摘要
随着时代的进步，社会的发展使得人们的生活质量大大提高。随之而来的是人们对自己的身体健康越来越重视，对医药方面的需求也不断增强，所以医药行业也备受关注。近几年，中国的医药行业也发展迅速。我国不断改革出台新政策，医药行业面临的市场环境也随之发生变化。在一定时期内销售的水平、一定时期内降低成本的总体水平、获得经济效益和规避风险的水平，企业资产的整体运营效率和未来的增长潜力以上都可以由盈利能力能够反映。本文将以昆药集团企业集团制药股份有限公司为研究对象。首先，对本文对研究背景，研究目的以及国内外研究现状进行阐述。运用相关理论知识对盈利能力进行阐述。其次，本文将对昆药集团的发展状况及2016年-2020年五年的营业利润率，销售毛利率，销售净利率，成本费用利润率和净资产收益率进行分析，观察各个指标的变化趋势对昆药集团进行更深入的分析。最终，发现昆药集团盈利能力方面存在需要解决的问题及原因并给出解决问题的相应对策，以便于昆药集团之后更好的发展。
关键词：昆药集团；盈利能力；盈利能力分析
1绪论
1.1研究目的
随着社会的发展，人们对于身体健康的关注度持续增加。近年来中国药业市场发展迅速。在中国的”十三五”规划中，医药行业作为重点产业之一，正在快速发展。目前，中国医药行业的发展已经进入一个关键时期，外部企业的涌入和内部企业的多元化发展导致医药行业的竞争日益激烈。这对现有企业的盈利能力产生了严重影响。
昆药集团是一家从事苗药研发、生产和销售的上市医药企业，但其近年来的盈利状况并不乐观。一个企业的盈利能力对其能否在行业中长期发展至关重要。这是一个公司是否能在行业中长期发展的问题。因此需要对公司的盈利能力进行客观准确的评估，对于明确公司的盈利水平和找出管理上的弱点以及提高盈利能力是十分具有重要意义的。基于以上本文内容以昆药集团企业集团制药股份有限公司盈利能力分析为本文将根据理论知识，从财务角度分析该公司的盈利能力
1.2研究意义
本文探讨了企业如何从财务的角度对盈利能力进行优化和提高盈利能力的水平。如何运用策略来确保企业的长期盈利能力。从理论上讲，对盈利能力的研究是当前学术研究的一个热点，本文的目的是通过以盈利能力为主要出发点来解释盈利能力如何促进企业发展。这方面有一定的研究价值。
从实际情况来看，公司的盈利能力主要取决于它在不断变化的市场中长期生存的能力，而公司发展的关键是自身是否具有价值性和创新性的盈利能力。昆药集团制药公司净利润2016年至2018年逐年增长，涨幅较小；2018年至2020年大幅度降低。本文探讨了公司如何从财务角度对盈利能力进行优化和提高盈利能力的水平。作为一家制药公司，研究昆药集团如何才能在高度竞争的市场环境中提高公司的盈利能力方面，这一点格外重要。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
早在19世纪国外的家族企业就开始对盈利能力的分析了，这很明显，外国人对盈利能力的分析和研究进行的比较早。但是由于当时这个行业的规模非常小，所以外国人对盈利能力的分析都是采用的观察而不是评估。然而随着时间的推移一个世纪过去了，在过去的这些年中西方国家得到了不少的发展，外国人不仅对企业的盈利能力分析方法在不断改进，而且对技术也在不断提高。从当时到现在最具备影响力的有：
在20世纪有人提出了信用能力指数的概念，这个人名叫亚历山大·沃尔。亚历山大·沃尔是一位来自X的学者。这个概念里面有可以分析公司的盈利能力的五个指标。这五个指标分别为资产净利率、销售净利率，还有净资产收益率、应收账款周转率以及存货周转率。
在初级发展阶段开始从企业偿债能力分析转向盈利能力方面分析和整体趋势分析这一转变过程是西方世界财务分析的重点由亚历山大·华勒明确提出。亚历山大·华勒是一名X人，从事职业是一名银行家。他在1921撰写的
《信用分析》，这篇文章被认为是最早的盈利能力分析著作。
生产、销售、财务、收入、发展、员工贡献等都是公司管理的指标体系。这套体系可以帮助管理人员对公司盈利的质量和能力进行更好的评估。以上观点是由杰克逊·马丁德尔在1950年提出了一套完整的系统评价。
1.3.2国内研究现状
改善成本控制的能力，使流动资产和非流动资产的比例合理化以及建立一个合理的筹资组合。以上这些方法可以提高公司的盈利能力。其中合理的筹资组合又能够分为两个方面：一方面是，企业的资产负债率应该适当。另一方面是，改善所有者权益，提高企业的盈利能力。上述观点均在2016年的《企业盈利能力分析浅议》中由张晶提出的。企业盈利能力高可以知道企业健康可持续发展的概率高，但是企业盈利能力降低就会导致企业健康可持续发展的概率也相对降低。由此可知一个企业的盈利水平可以决定其是否可持续发展。国内学者们和研究部门对盈利能力分析的研究参考依据主要来源是靠从国外引进的盈利能力分析指标。这是由于国内学者们对盈利能力分析这项相关研究起步比国外学术界晚。中国国内会以自身先进的信息技术为主要载体，以及时地提供各种优质的资源为主要长期目标，以节约整体成本和改善整体成本为主要手段．通过减少浪费稀缺性资源来增加产量，利用优质的资源，成本价格和数量之间的关联最大限度实现利润最大化。
2盈利能力相关理论及概述
2.1盈利能力的含义
每一个公司在经营的过程中盈利的能力不仅称为盈利能力，而且也称为公司的资本增值能力，通俗来说就是一个公司的收入数额和水平在一段时期内能有多少。
在分析一个公司的盈利能力时，如果希望公司利润的稳定且持久，那么就不可以只看公司的总利润额。盈利能力的强弱不能光用利润的多少来评判。利润总额的的确确可以明显表示出公司当前利润是什么水平，但利润总额并不反映一个公司的利润是否能维持在当前的水平，或者是否能以一定的速度增长，也不能直观的表示出利润总额是如何变化的。所以，要结合销售毛利率，销售净利率，净资产收益率等指标来分析。
2.2企业盈利能力的相关影响因素
许多因素会影响企业的盈利能力。在本文中，我们从企业的角度分析了内部因素以及与企业发展密切相关的外部因素。
2.2.1外部影响因素
外部环境包括许多与公司发展有关的不同因素。对不同类型医药公司的影响各不相同。从整体上看，经济环境、政策环境以及行业竞争因素对医药制造业的影响比较大。
（1）经济环境
经济环境是制药公司生存和发展的基础。人口的收入水平决定了市场对产品的需求。随着人们可支配收入的增加，除了满足最基本的生活需求外，消费者更注重提高生活质量，引发了更多的健康管理需求，这推动了医药行业的快速发展，以满足市场需要。另一方面，人们生活质量的提高和更好的医疗保健条件使人们的寿命延长，对医疗服务、药品和治疗技术产生更大的需求，这无疑为制药业创造了巨大的机会。因此，经济环境是医药行业持续增长和发展的重要因素，由于经济发展和消费结构的变化，引发需求信号，鼓励企业提供符合市场需求的产品，可以给医药企业带来红利。
（2）政策环境
政策环境在指导和管理制药业的发展方面发挥着重要作用。市场经济本身有很多缺陷，需要国家政策来引导企业健康发展。医药行业是一个国家生存和发展的基础行业，所以它需要国家政策来合理分配资源，并进行监督和管理。因此，国家医疗政策的任何变化都会影响到制药公司未来的商业决策。例如，国内药审制度与国际接轨，国家医保控费，三医联动，都导致了医药行业的重大变化。对于不同的制药公司来说，政策变化会产生不同的影响，因此，公司只有密切关注政策变化趋势并不断适应，才能生存和发展。
（3）行业竞争
庞大的人口使中国成为世界上最大的医药产品市场，但巨大的需求往往意味着供应方面的巨大竞争。在利益为上的时代下，有许多企业进入医药行业，导致中国的医药产品高度同质化，但也严重缺乏高端医药材料，这些材料价格昂贵有的甚至需要进口。面对激烈的竞争，一些企业为了获得市场份额，甚至通过”回扣返利”来销售产品，这不仅扭曲了整个医药市场的竞争秩序，也极大地损害了中国医药行业的形象，对医药行业的健康发展产生了很大影响。
依靠”作弊”的方法只能给公司带来暂时的红利。在竞争激烈的环境中实现长期发展的途径一方面是不断增加技术投资，提供更有效和更有质量保证的医药产品。另一方面，不断变化的市场环境迫使公司改善管理，优化生产经营环节以降低成本。简而言之，一个激烈的竞争环境将筛选出最好的公司，并淘汰那些不遵循市场规律的公司。
2.2.2内部影响因素
（1）成本费用管理水平
一个健全的成本费用管控体系对企业来说非常重要。从企业长期发展的角度来看，为了进一步取得长期增长效益，有必要根据企业的实际发展情况，建立适合的成本费用管控体系。
成本费用管理的本质是在最大限度地满足企业业务运转的同时，最大限度地降低企业的经营成本。成本费用管理不仅仅是一个简单的降低成本的问题，其本质是”平衡”。要在控制成本上升的同时平衡业务增长和企业发展的需求。因此，成本费用管理水平是衡量企业竞争力和管理能力的一个重要指标。
（2）资产管理能力
资产管理能力是衡量一个公司利用其资产创造收入和利润的能力，一方面反映其业务状况和经营策略，另一方面反映其管理和组织能力。企业的生产和经营需要事先投入资产和成本，因此，可以认为资产投入和使用是企业收入产生的第一个环节，能否合理利用资产便关系到盈利能力的提升。
（3）产品研发
只有开发出符合市场需求的高性价比产品，我们才能获得市场和消费者的认可，这将有助于企业在市场上确立自己的地位。此外，随着市场竞争的加剧，新的技术和产品将不断涌现，只有通过研发提供更具竞争力的产品，才能赢得市场竞争。同时，高研发能力是产生超额收益的条件。通过生产仿制药，一个公司只能处于制药业的底层，对其产品没有议价的能力，只有生产原研药和开发新产品，才能获得定价权和充分的市场权力，从而实现对同行业的超额收益。因此，研发能力对公司的长期走势有巨大影响。
2.3企业盈利能力分析的相关指标
公司取得的收益总数和总资本的平均值的比值，称之为总资产报酬率，或者称之为资本获得率。即体现集团总资本的运营收益的关键能力，也体现了企业的净资产情况与偿债能力。可用于估量公司全部产业业务的收益能力。净资产收益率，又称股东权益报酬率，权益报酬率，净资产利润率，是净利润与平均股东权益的百分比比率，
是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，它反映股东权益的收益水平，其可以用来衡量公司运用自有资本的效率。比值越高，投资回报就越高。这个指标反映了自有资本获得净收益的能力。
销售毛利率反映企业的营业成本与营业收入的比例关系，在营业收入净额中营业成本所占比重越小说明其毛利率越高，表明公司通过销售获取利润的能力越强。
用于衡量一个公司在一段时间内获取销售收入的能力，被称之为销售净利率。销售净利率是一个公司的净利润与销售收入之间的关系，这一比率反映了每一人民币的销售收入所产生的净利润有多少，并表明了销售收入的收入水平。它与净利润呈正相关，与销售收入呈负相关。公司必须在增加销售收入的同时获得更高的净利润，以保持销售净利率保持不变或提高。
能反映企业生产经营中发生的耗费与获得的收益之间关系的比率，被称之为成本费用利润率。成本费用利润率是指一个公司的总利润与总成本的比率。企业耗费所取得的收益越高表示该比率越高，这是一个反映增收节支和增产节约效益的直接指标。生产和销售的增加以及节省开支费用都可以提高这一比率。
3昆药集团盈利能力现状分析
3.1昆药集团发展概况
江苏安顺地区医药厂以产权整体转让形式进行了重组创建，在1996年。江苏安顺制药厂的国营公司是昆药集团的前身。姜伟现如今是百灵的董事长，就是他在同一年内收购昆药集团。当然董事长换了之后，之前公司的名字也更名为昆药集团制药有限公司。随着时间的推移公司本身运营状况的不断好转和生产规模的不断扩大，昆药集团制药有限公司在2000年再次更换名字叫昆药集团制药集团。因通过数次重组、筹备，在2005年该公司获准国内上市，发展为至今的昆药集团集团股份有限公司。
昆药集团立足于产品的民族风格和传统特色，发挥民族医药的优点，在科技创新方面取得了突破。走出了一条产业化、规模化的品牌发展新路。迄今为止，昆药集团已经建立了以百灵鸟为品牌的止咳糖浆、银翘维生素C片、银丹心脑痛胶囊、金感胶囊为首的强大产品基础，其中涵盖了胶囊、片剂、糖浆等12个剂型，拥有107个药品生产相关批文。昆药集团品牌产品经过多年的医疗临床应用，以其准确的治疗效果、安全、优质、低价得到了广大患者、行业和当前市场的广泛认可和好评。昆药集团已成为中国苗族医药的龙头企业之一。
3.2昆药集团经营情况
以利润表为主对昆药集团的盈利能力进行分析。本节从昆药集团2016年至2020年的利润表入手，利用常规财务指标对昆药集团盈利能力现状进行初步分析。了解昆药集团的盈利能力现状有助于发现昆药集团当前存在的问题，进而分析问题，找出针对性的应对策略，解决问题。
表3.1是2016年-2020年昆药集团的利润表，内容涉及企业的营业总收入、营业总成本、期间费用、净利润等内容。从整体来看，昆药集团2016年至2018年净利润处于上升趋势，上升幅度较大，但在2019年和2020年出现一定程度的下降，分别为48.72%和47.57%。昆药集团2016年至2018年营业收入一直保持着增长的状态，但在2018年至2019年有所下降，下降幅度为9.1%，2019年至2020年有所增长，增长幅度为7.7%，但2020年的营业收入仍旧比2018年低1.6%。观察昆药集团2019年和2020年的营业收入可以发现，与2019年相比2020年昆药集团的营业收入上升了近23730万元，在营业收入上升的情况下，净利润却出现下降，这是由期间费用上涨所致。
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3.3昆药集团盈利稳定性分析
主营业务利润与主营业务收入相比得出的数值再乘上百分百得出来的数据就是主营业务利润率。当这项指标足够高时，他就可以反映出企业产品的很多方面。比如：价格定位符合大众心理价，产品自生附带的价值高可以得到大众认可，营销策略比较优秀带给公司良好收益，主营业务市场竞争能力强，未来的发展潜力大以及获利水平高。结合图表3.1和图表3.2来看昆药集团2016年到2020年的主营业务利润率逐年下降，主营业务成本逐年递增，主营业务收入变化不大。在收入不变的情况下，成本的上升，这其中会有一些因素。举个例子：购买原材料的成交单价、运输费和人员工资等都会导致主营业务利润下降。由此来看昆药集团盈利能力的稳定性属于中等偏弱。
数据来源：新浪财经网数据整理所得3.4昆药集团盈利能力指标分析
上一章对昆药集团的财务现状进行了简单的分析。接下来将从总资产报酬率，净资产收益率，销售毛利率，销售净利率，成本费用净利率五个常规财务指标入手，与行业均值进行对比，更深入的分析昆药集团。
（1）总资产报酬率
如图表3.3所示，昆药集团总资产报酬率从2016年至2020年一直处于下滑状态，特别是在2018年到2019年下滑最明显。同行业均值也处于逐年下降趋势。但昆药集团除了2019年的总资产报酬率低于行业均值外，其他四年都高出行业均值。总体来说昆药集团比行业均值的总资产报酬率高，但自身资产利用效益不好，获利能力下降，经营管理水平下降。
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（2）净资产收益率
如图表3.4所示，2016年至2020年昆药集团和同行业的净资产收益率都在走下坡路，但是这五年来昆药集团净资产收益率比行业均值高。尽管昆药集团比同行业均值的盈利能力好一些，但是昆药集团自身的盈利能力是逐渐减弱的，赚钱能力有所下降。
（3）销售毛利率
如图表3.5所示，2016年至2020年昆药集团销售毛利率整体下降。2016年昆药集团的销售毛利率达到最高值，从2017年至2020年该指标就一直低于行业均值，但相对其他指标变动幅度较小，这是因为中成药的垄断性较强所以行业整体毛利率偏高。昆药集团这段时间产品获利能力比较稳定。2019年至2020年昆药集团销售毛利率下降，这是因为昆药集团毛利有所下降，2019年昆药集团毛利为43619万元，2020年昆药集团毛利为24199万元。表3.5 2016年-2020年昆药集团销售毛利率与行业均值对比
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（4）销售净利率
如图表3.6所示，2016年至2020年昆药集团的销售净利率一直处于下降趋势，销售获利能力在这段时间降低，说明成本费用支出提高。但2016年至2019年昆药集团的销售净利率都比行业均值高。2018年昆药集团销售净利率下降幅度最大，这是由于2018年疫苗事件以及11月的带量采购等政策的影响，使许多医药企业在2018年的销售净利率大幅度下降。
（5）成本费用利润率
如图表3.7所示，2016年至2020年昆药集团的成本费用利润率一直处于下降状态。与行业均值相比2016年至2018年昆药集团该指标都高于行业均值，2019年至2020年昆药集团该指标低于行业均值。成本费用利润率下降，对于下降原因我认为是利润的增长幅度减少。而导致利润增长幅度的减少的原因可能是服务或产品等利润的下降。继续观察得出2018年行业均值成本费用净利率出现明显降低是因为2018年的疫苗等事件的影响，使得同行业净利润下降，销售费用上升，进而同行业成本费用净利率下降。
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总的来说，昆药集团想要拥有和之前一样的利润水平，需要付出的成本在不断增加，这也表明了昆药集团的盈利能力在减弱。
4昆药集团盈利能力存在的问题
从第三章昆药集团盈利能力现状分析中可以发现四点存在的问题：第一，昆药集团在2016年至2020年的利润总额和净利润都呈现倒U型，在2018年达到最高值，2020年达到最低值。由此分析可知总资产报酬率和净资产收益率在2019年下降的主要原因是利润总额和净利润的下降，且2018年昆药集团营业总收入从313684万元降低到2019年的285059万元。但是这两个指标从2017年就开始出现下降趋势，说明昆药集团的资产利用效率和自有投资的经济效益在2017年开始就减弱了。
第二，昆药集团的销售毛利率与销售净利率的差距从2016年的42.41%拉大到2020年的51.46%，相差了近10%。由此可知昆药集团的成本费用在不断提高。该趋势在行业均值上也与昆药集团一样。这是因为不断出台的中医药行业相关政策，导致中成药行业内的企业为了紧跟医疗体制改革，不断投入资金发展企业，所以毛利率与净利率差距较大是一种行业政策带来的普遍影响。
第三，结合图表3.1和图表3.7的观察，昆药集团在2017年和2019年的成本费用增长带来的利润并没有变多，说明昆药集团使用这种高投入的策略没有带来应有的收益。
第四，结合图表3.4和图表3.6来看，可以得出：净资产收益率和销售净利率在这五年都出现不同程度的持续下滑，尤其是2019年下滑严重。从销售净利率和净资产收益率这两个指标可以看出，昆药集团的盈利能力方面出现下滑，尤其是2019年下滑严重。从昆药集团的年报中可以发现，首先昆药集团的盈利能力下降受到了国家宏观经济形势的影响，2019年外部风险挑战明显增多，国内经济下行压力持续加大，国家对医药卫生体制的改革也影响着公司发展，新的《药品管理法》和药品上市制度给企业的营业产生了一定影响。其次昆药集团自身的投资等营业发展措施受到了阻碍，导致了公司盈利能力减弱。在2019年昆药集团投资的云植药业实现的投资收益为负值，同时实现的投资收益为负值的还有在同一年昆药集团投资的重庆海扶，公司的控股子公司和仁堂由于被收回《药品GMP证书》导致盈利能力下降。
5昆药集团提升盈利能力的对策建议
盈利能力是企业为资金提供者创造收益的能力；是企业获取利润的能力。为此为了提升盈利能力，本文提出了几点对策建议：
第一，利润总额和净利润的下降，导致昆药集团的资产利用效率和自有投资的经济效益减弱。昆药集团应该提高企业利润率。简单来说就是增加收入。比如开拓新市场、研发新产品以及老产品的深耕细作；或者是通过降低成本和提高销售价格。
第二，不断出台的中医药行业相关政策，导致中成药行业内的企业为了紧跟医疗体制改革，不断投入资金发展企业，所以毛利率与净利率差距较大。公司的毛利率很高，但净利率很低，这意味着公司的企业的管理成本相对而言较大，期间费用比较高。过高的期间费会导致两个问题，一是不能将费用成本传导至终端消费者，二是会严重侵蚀企业利润。昆药集团应该加强对企业不合理期间费用的管控。
第三，高投入没有带来应有的收益。昆药集团应该减少没有反馈应有收益的投资项目。目前，竞争激烈的环境和政治的变化正迫使国内制药业进行转型，而资本市场也在改变对制药公司竞争力的评估。在过去，不管药品本身的质量如何，销售才是王道，但现在，如果只是复制而没有自主研发的意识，公司将无法长期生存。想要有长期的发展昆药集团必须进一步加大对苗药品种的开发，加强工艺技术研发出新的苗药。
第四，昆药集团的盈利能力下降受到了国家宏观经济形势的影响。其次昆药集团自身的投资等营业发展措施受到了阻碍导致了公司盈利能力下降。加强成本控制，实行精确的成本管理，在保证产品质量的前提下实施成本控制，提高效率。昆药集团需要积极面对国家的政策变化，及时地做出改变。身为中国最大的苗药上市公司，我们要持续不断研发苗医药系列的其它品种；重视营销人才队伍建设工作；进行营销体制制度的改革和创新，进一步完善并快速有效推的广新产品。
6结论
近些年，我国为了满足居民在医疗方面日益增长的需求，不断增加资源投入，医药行业规模逐年扩大，医药制造企业面临良好的发展前景。同时，为了规范医药行业健康有序发展，我国不断改革出台新政策，医药行业面临的市场环境也随之发生变化，医药制造企业在发展过程中面临巨大的挑战。本文以昆药集团为研究对象，对昆药集团2016年-2020年的盈利能力进行分析得出，根据分析中发现的问题，结合实际，提出提升昆药集团盈利能力的相应对策及建议，以达到促进昆药集团更快更好发展的目的。
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致谢
大学生活就这样结束了，这段时间即快乐也遇到了很多的困难，好在遇到的老师都很耐心，也感谢我的导师给予我的思路以及帮助，使得我的思路变得清晰，在撰写本篇论文我也遇到了很多问题，也运用了很多之前在学校授课老师教给我的专业知识，也正是运用了导师提供的思路以及授课老师教会我的专业知识，让本篇文章看起来没有那么死板，校园生活是很多人都非常向往的，在大学生涯中能遇到心有灵犀的朋友，同时也会找到自己想做的事情，让原本就丰富的青春上又添加了一笔彩色，虽然的大学生活结束了，但希望校友们都能找到真正自己，在这里我也依旧希望母校可以越来越好，也感谢学校对的栽培以及对任性的无限的包容及呵护。
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