广誉远中药有限公司市场推广策略研究

　摘要

近些年，伴随着中国的经济水准平稳的提高，医疗卫生行业的水准因为资金投入的提高，还在迅速的提高。而另外一方面，老百姓针对幸福生活的追求完美也提高了人民的药业需求，推动了药业需求在国内的升高。由于医疗行业是资产、技术密集的领域，伴随着市场的不断发展趋势，药业公司的市场推广策略也应当进一步优化。中国逐步形成全球世界大国，一大批国内外的海外药业公司进到中国市场。本文以广誉远中药有限公司的营销战略为实例，根据经典案例科学研究市场推广策略的有关基础理论，科学研究中国医药行业市场广告营销状况和难题。根据对中国近些年药业市场环境中的分析与广誉远中药有限公司的市场营销推广现况的解读，发觉存在的不足，方案策划出行之有效的市场推广策划方案，期待推动广誉远的持续发展，又为别的国内公司提供一些参考。

　关键词：医药公司；市场营销；营销策略；市场推广

一、引言

　　（一）研究背景和意义

1.选题背景

近些年，近年来随着社会经济平稳发展，一方面，从人民要求而言，在我国人民的生活品质不断提高，国内医药市场还在快速增长，从行业前景来说是非常值得向往的。人民的生活美好了，就会越来越关注健康难题，对药业的需要度也不断攀升，此外，大家对与百姓身心健康相关的医药行业都是提高了一部分认知度，从某种意义上说都是间接的促进了医药行业的发展。换一个角度，从另一方面例如；从中国的医药市场自然环境的角度看，伴随医药市场发展，做为它人的全面发展的医疗体系还在伴随着它发展慢慢的健全下去，更加好的明确了医药行业为医药行业造就了更加好的发展自然环境，逐渐完善之后更为完善的管理制度在带来医药行业管理方法压力与此同时，也会带来比较大的机会良好的竞争态势。

医药行业的核心内容是药物，药物的2个类型是中药和药物类。近年来随着中医学能力的提高和中医学文化的传承，中药在老百姓心里的认同度不断提高，大家比较觉得中药的不良反应会比较小，功效也不错。中药也分为两种，一类是中药方剂，一类是中药中药饮片，中药材通过中药的炮制方法和中医基础理论生产加工中药炮制随后就会形成中药中药饮片，这类中药中药饮片还可以在临床观察上直接运用；而其实也是以中药材为主要原料，在中医药学的理论创新下制作而成中药方剂，但是却必须严格执行所规定的药方和加工工艺生产加工做成中药产品，假如未经国家的药品监督管理的单位准许，是不容许商业化一类中药的中药制剂。在其中，涵盖了注射液、内服固态剂、内服液体剂等不同的类别的中药制剂。而本次科学研究的案例企业为广誉远中药有限责任公司，其核心的经营药物为各种类型中药产品。

2.研究意义

一、切合市场情况，开拓创新

现阶段，我们国家的社会主义社会新时期经济稳定增长发展，给公司带来了更多的机遇与挑战，一个企业需在不断创新的市场中发展，那就需要开拓创新，高度重视销售市场的生活环境、政策调整，将其作为根据来调节适宜的营销战略，这样才能努力提升自己的竞争能力。而广誉远企业，也就只有明确现阶段的医药市场自然环境和相应的政策调整，才可以提升自已的营销战略，提高销售水准。

二、推广优化对策，提升企业获益

我们国家的医药行业中，近些年添加了不少的新起生物医药公司，及其其他国家的药业公司，而医药市场这块蛋糕分的人多就会造成每一个人分过的流量减少了，添加的企业数增多，每一个企业占市场占比若想保持原状，甚至提高，都要去依据网络营销理论，去提升或者制订一个新的营销战略，添加一些新的销售渠道和营销方式，借此机会来提高广誉远中药有限公司在医药市场的竞争能力。

三、为中国别的医药行业提供参考

我们国家的医药行业资金分配提升，国家为了实现人民美好生活的需求，对医药行业的支持力度也在增加。与此同时，在全球经济一体化大时代中，国内外市场联络更为紧密，跨国企业做为经济发展全球化的重要载体，中国医药市场也涌进了一大批国内外的企业。因而，我们国家的医药行业也应当结合自身情况，依照自己的要求来调整企业的市场推广策略，推动我国医药行业能够更加生机勃勃的发展下来。因此，本研究虽是以广誉远中药有限责任公司为案例，可是也可以为中国的许多药业公司提供一定的参考，借此机会促进中国药业公司的发展。

　（二）研究方法

（1）参考文献研究法

参考文献研究法通过学习先人编写的参考文献来获取材料，并当成自己的理论基础，依据研究项目，来了解所研究问题。在本文创作以前，访问看过许多中国、国内外的参考文献，且对其进行了梳理和总结，为文中提供了最基本的一些事实论据和阐述方向。另外一方面，也根据对网络营销的科目理论与医药行业相关的市场营销策划的研究，为文章的研究奠定了基础理论的基本。用这种方法应该是老前辈的研究见解总结，能够为大家写毕业论文实际研究去提供构思，来节省我们自己的研究时长，推动我们自己的研究过程。

（2）调查研究法

自身设计调查问卷，随后发放到不一样年级的在校大学生，以了解新一代年青的消费者的购买意愿以及相关因素，了解其选购医药商品时的参考标准，及其在校大学生青年人在购买时的途径挑选。通过调研一系列有关问题，间接性得到材料证明与信息，借此机会来协助我们自己的调研研究。根据对年轻一代的医药消费分析，给广誉远的购买策略优化提供一些原材料。

（3）质性分析方法

通过调研大学生医药消费观念质性剖析，为广誉远的营销战略提供提升方位，并且为广誉远企业培养计划顾客，塑造品牌形象，拓展销售渠道提出措施与建议。

　二、市场推广理论概述

　　（一）市场推广理论

市场推广主要是指为增加企业产品市场占有率，提升销售额和名气，而把相关产品和服务的信息传达给总体目标消费者，激起和提升其购买动机，并使得这类购买动机转化为具体消费行为所采取的一系列对策。

该理论认为决定有效市场推广的关键因素主要涵盖以下几个方面:

1．市场调查与分析

市场调研即信息的采集与梳理在市场推广策略制定的前提条件。什么信息是企业应该收集到的，对公司的市场推广会造成影响，能够概括为四个方面:一、公司自身的信息，二、竞争对手信息，三、合作伙伴的信息，四、销售市场、客户的信息。现实生活中，许多公司对自身的信息很有可能比较熟悉，但是对于竞争对手信息公司了解很少或掌握片面性，在这样的情况下，公司只能依靠市场调研去了解消费者的念头，掌握敌人的用意，挖掘客户的念头，唯有如此公司才能实现运筹帷幄，才有可能制定科学规范市场推广对策。

2．有效的产品规划与管理

高效的产品策划及管理即产品系列设计方案，是公司可以有效的严厉打击竞争者，提升公司盈利水准的重要专用工具。产品策划及管理包含提升公司本身商品的技术研发及应用;开展产品创意的提取与外包装;调节商品销售结构和组合等多个方面，这几方面是相互关联的一个系统。

3．终端建设与人员管理

在终端建设中，公司要自我分析在商品、技术性的优势，采取有效的营销手段，目前在方式单一化、商品同质化比较严重之间的竞争前提下，销售市场终端设备及服务逐渐成为市场竞争点。

终端设备是实施市场推广的目标群体，若想抢占市场，就需要攻占终端设备，工作人员管理就是要充分调动人们在市场推广里的决定作用，要着力提升职工的素养、专业技能、团队意识等。

　（二）市场推广组合理论

市场推广组合就是按照公司选中推广目标市场中，全方面的考虑到销售市场运营环境、市场竞争力、行业竞争格局及其公司本身能够控制的要素等多个方面，进行最理想的组合和应用，以求进行公司市场推广的效果与每日任务

市场推广组合是公司市场推广对策的一个重要组成部分,是公司将可控的基本上营销推广对策融合成一个系统化活动。市场推广的主要目的是达到消费者的需求,完成公司赢利，而消费者的需要许多，需要满足消费者求应当采取措施也非常多。因而，公司在开展市场推广活动时，就必须要把握这些基本上性对策，有效融合，用系统化的逻辑思维充分运用各要素的整体优势和质量。

市场推广组合这一概念是通过X哈佛大学教授尼尔纪元·鲍顿N.H.Bor den)于1964年最早采用的，并确认了营销推广组合的12个因素。接着，理查得·克莱保持专家教授把市场推广组合因素概括为商品、订价、方式、营销。

市场推广组合是制订公司营销推广战略基本,搞好市场推广组合工作中可以确保公司达到消费者总体的要求。市场推广组合是公司维持核心竞争力，合理安排公司市场推广费用预算的重要依据。

（三）研究现状

　　一、海外研究动态

国内外的学者在网络营销层面开始早，科研成果相对来说会更加全方位一些，在现代逻辑专业化、系统化层面也会更加领先一步，为网络营销这一课程奠定了一个很好的基本。

(燕国柱，2003)X波士顿咨询集团在探讨了30多种多样类别产品中的销售市场领先品牌，进而发觉“在1929年的30好几个领导者知名品牌含有27个在1988年仍然在市场中排名第一。在各种网红品牌含有河马牙肥皂、诺瓦克汤和王牌小麦面粉”[1]。

(斯特劳斯，时启亮，金玲慧译，2007)斯特劳斯在《网络营销》一书中那样提到:所说网络营销，事实上是在传统式营销活动中结合进来信息科技。传统营销渠道的主动权是在制造商手上，而网络营销乃是把主动权交到了手握鼠标的消费者。伴随着营销方法和技术的不断进步，出现各种各样一个新的电子商务模式，他们在一定程度上提升了顾客价值，使客户关系管理维持更强，并且也某种意义提升了公司的营运能力。互联网技术有利于对搜集公司所需的一手调查资料及二手调查材料，因此，它对公司制订高效的营销方案意义深远。[2]

(孙学敏，张景青，梁士轮，卢志勇，任星远，2003)得克萨斯州A&M大学莱昂纳德L·贝瑞(Leonard L.Berry)专家教授于1983年在X市场营销大会一份汇报上对竞争策略作出了最早如下所示的概念:“竞争策略是吸引顾客关联、保持客户关系管理增强客户关系管理。”在1996年又得出更加全方位的概念:“竞争策略能够满足企业及相关利益者目标所进行的保持、创建、推动、鉴别同顾客之间的关系并且在如果需要停止关联的一个过程这唯有通过互换和服务承诺才能达到”[3]。

罗伯特希姆和约翰逊迈耶等《市场快报》2010年第3期21卷《营销渠道的行为研究和经验模型》中指出:销售渠道可以借助基础理论专用工具，剖析渠道成员的绝佳个人行为。关键观点是，委托代理人违法行为的科学模型侧重于是建立在一套有关主管，员工，顾客怎样做出决定的方式上[4]。

二、中国科学研究

而国内国内学者对网络营销整个定义遭受历史演变的一些危害，了解是晚一些的，不过后来在我国学者对国内外的市场营销理论科研成果展开了单向性的系统的学习，学习培训速率上来说是迅速的，是成体系了。之后我们国家的学者也更可以站在新的起点的角度去科学研究网络营销理论及其应用，对这一基础理论在新时期健全和更新做出了巨大的贡献，画龙点睛。

张建军庆，（2000）在《谈当前饭店营销竞争策略》中，也简单提及了商品差异化策略，即人无我有，人有我优，人优我变的思路[5]。

朱伟，庞晓婷(2019)觉得伴随着经济发展全球化与国际网络的作用,产品不会受到国界线限制,交易也不会受到界限限制。因此网络营销的高速发展变成了社会发展发展的必然趋势。在智能化经济实力下,公司除开在不断地提升公司的网站和产品与服务外,还需要不断的开展网络营销,提升自身公司的影响力和影响程度以及自身品牌市场竞争力。公司的影响力和影响程度，相对于医药行业而言,需要不断的融合时期发展的方向和自己的优势特性,构建起一套完整的受监管营销流程。在这儿,大家说创建会员制度网络营销中的一个重要的形式规章制度,人性化服务的会员制度,针对构建起医药行业和患者沟通以及信任值有重要意义。与此同时,会员制度还可以使大伙儿互利共赢、共同进步[6]。

杨珉沣(2019).明确提出想要在医药行业市场中获得优点,每个医药行业不断进一步降低药物的价钱,医药行业的收益越来越少。这类“杀敌一千自弃八百”的处理方式是不正确的,要想获得长远发展,还是得搞好公司营销管理方面。进新条件下,医药行业最明智的选择营销方式并不是深陷没完没了的价格竞争中,而应该把顾客做为核心,对于顾客的心理与行为及其相关因素作出相对应的营销战略,逐步完善药品市场的市场营销体系[7]。

王跃(2019)发觉根据自主研发精神实质、打造出技术环境、产业转型升级等多个方面来提高企业的核心竞争力,及其国际竞争力。随着社会的信息化转型取得成功,我们国家的医药行业正面临着转型发展,在新常态下科学研究医药行业之间的竞争战略转变理论与对策,新常态下,医药行业的增长速度一定程度的降低,面临医疗体系的变革,还有海外领先地位制药业药物的竞争和占领市场,导致医药行业的里外工作压力与挑战[8]。

　三、广誉远中药有限公司现状和医药行业现状概述

本章将从广誉远国药有限公司的公司简介，公司文化，公司产品等方面对公司的概况和现状进行介绍。

　（一）公司介绍

广誉远国药有限公司早就在明万历二十年（公年1541年）就设立了，目前为止有了接近500多年的历史发展趋势，也正是这五百年的高速发展，让他成为了一个百年老字号，在五百年的过程当中生活中有过好几个名称广盛号药店、广升聚、广升蔚、广升誉、广升远、山西中药厂、山西广誉远这些，仍在清代与广州陈李济（1600年创建）、北京北京同仁堂（1669年创建）、杭州杭州胡庆余堂（1874年创建）合称为“四大药店”，目前是山西省中药企业的代表。

广誉远国药有限公司在过去两年，凭着优良的品质和专业制度运营和营销方法等，获得了很多殊荣。2021年，是中国踏入知识经济时代后“十四五”规划的开端之时，都是“全民健康2030”发展战略中重要的黄金十年连接点，而广誉远国药有限公司凭着对人民健康生活的奉献和专业口碑赢得了“2021人民信任十大健康品牌”这个称号。还成为了西普会医药业竞争能力中药方剂指数值top50企业及“2020年度医药业发展前景公司”，这足够的反映了广誉远国药有限公司在药业市场的地位的优势和企业的出色竞争能力。在推广层面，还得到了“2021广告商本年度数据营销金案”，变成了“28届中国国际广告节”里的在校大学生青睐的魅力知名品牌，这展现出广誉远企业在广告推广里的能力，充分体现了广誉远敏锐的市场嗅觉，更体现出广誉远对塑造年轻一代顾客的高度重视。

　（二）广誉远国药有限公司主要业务

公司主营包含:中药中药制剂（片状、胶襄、片剂)、中药提取液、中药配方颗粒、中药饮片、保健品、植物饮料生产与销售;进出口商贸，电商;中药材标准化研究与标准化栽种。

公司综合排行持续5年位居亳州医药企业前三甲，在其中，2019年的销售收入与缴税税款分别是9.4亿人民币、1868万余元;而2020年为12.2亿人民币、3838万余元;2021年为18.3亿人民币、8600万余元，尤其是对于2020年、2021年的增加额，甚至直接达到30%、48.3%。

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公司中药及饮片出口多次获得进到全国前十位（2012、2013年度出口排列稳居全国第一名，出口额达6500万美金)，被中国医疗保险进出口总商会授于:中医药国际化推动十强企业、中国中药材及饮片领域会员企业出口五强光荣称号，喜获安徽省私营进出口创利50强企业头衔。

　（三）主要竞争对象的竞争力

公司在发展过程中，需要面对很多类似竞争对手的生存压力。很多企业的发展目标是自己获得更多的竞争对手优点，甚至会出现竞争中的冲突和抵抗的现象。公司在行业竞争时需要解决由多方面能量组成危胁，顾客也需要考虑业内竞争对手的举动，依据预估环境要素制定应急预案，积极应对别的竞争对手的举动。现阶段广誉远中药有限公司的重要竞争对手有A公司、B企业及C公司三家。(根据数据保密目地，下列除广誉远中药有限公司外，所有企业都以编号表明)。其核心盈利状况见表3.5。

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（数据来源：各企业年度报告）

在ABC的三家中药生产商中，A药业和C药业以国际市场为主导，B药业以低端市场为主导。综合性三项收益数据，A药业2019、20202年盈利稳步增长，市场份额短时间大幅度，但2021年发生断崖式下降。C药业赢利情况2021年也有所回落，但总体来说减幅并不大，仍具备非常大的市场份额。B药业以低端市场为主导，是广誉远中药有限公司近些年的关键市场竞争目标。不久将来广誉远中药有限公司的发展理念将逐渐考虑到歪斜中国际市场，因而B药业对广誉远中药有限公司的生存压力将大幅度下降。在县顺兴和中药公司广告营销关键竞争对手是扶贫工作下，近些年岷县根据“内培外引”的思路培养和吸引了大量中药材公司。在剧烈的中药材竞争中，广誉远中药有限公司存有产品构造中低端、企业形象不高，及其营销方式老旧等诸多问题，广誉远中药有限公司所属的甘肃中药材销售市场，应对激烈的市场竞争，环境因素令人担忧。

（四）公司文化

世事变迁，移花接木，四百余年过去，广誉远仍然在风雨中巍然屹立，反而更加绚丽多彩。在这么长时间的历史演变过程中始终坚持传统古训，“修合虽没有人见，居心自有天知”这也是广誉远在这么漫长发展过程中，是广誉远的初衷，加工工艺再繁杂害怕以次充好，始终坚持最好的东西带给消费者，广誉远对于自身信誉的爱惜就好像是爱惜自己的一生一样。而则在始终如一的品质和心口如一的经营原则，恰恰就是“古训”的精义最有意境的阐释。时迄今日，这“古训”仍然用仓健强有力的字写上横匾上，挂在广誉远国药集团的客厅上最显眼的位置。纵览这数百年的发展历程，广誉远往往能够维持创造辉煌，经久不衰，是由于“非义为之，一介不取；合情合理之法，九百何辞”，那也是百年老字号公司共同的诚信至上的质量切身体会。广誉远的历史悠长的企业理念是“传承自主创新、尊德贵生”。广誉远一直践行着尊德贵生的企业理念，把它贯彻到公司生活的点点滴滴，才能实现传承与和自主创新协同发展，恰好是做到了极致传承必定自，反本更开新。

（五）发展概况

着眼当下，憧憬未来。广誉远在即将到来的下一个五年中，有一个宏伟的计划，千家千店工程项目。从太谷县的药业工业园区开始，在全国范围之内多一点逐渐建立一千多家广誉远国药堂和一百多家中医馆，依靠这类运营模式在全国范围之内探寻有合作意向合作伙伴，建立广誉远历史博物馆。以此优化完善自身品牌形象。广誉远将以自己四种历史悠长的精典中药龟龄集、定坤丹、牛黄清心丸、安宫牛黄丸为主导，推动广誉远千家千店计划的实行。

　（六）医药行业现状概述

国家的发展也是需要关注国际性现行政策的改变与时俱进，而企业的发展亦是如此，更加需要关注国家的领域政策扶持状况。在国内的“十三五”整体规划期内，我们国家的生物医药集中注意力发展的创新药物类型中，中药药是在其中一个重要的发展类目。近些年，我们国家的社会老龄化程度在慢慢的加重，因而，人民针对医疗产业的关注度也具有升高。

现阶段医药行业的市场情况下，医疗事业平稳发展，西医方面所具有的核心竞争力正在逐步的扩张，但是我国弘扬数千年的中医领域却已经弱化，有些中医药企业甚至出现一定的困境，奄奄一息。在数千年前，中医药学始于古老的中国，在我国经过数千年的沉积从中医文明行为层面不仅有着最多的资源，包括一些古书、出土有关珍贵文物、还有一些中医针灸理疗规律等，而资源为中国中医学行业发展带来了强悍的促进作用。而中药是我国的特色农业，早就在2017年，就已造就了8000亿的工业总产值总金额，在国内的医药行业中超过30%的占比，而中药中药饮片、中药方剂的营销额分别达到了3000亿人民币、5000亿人民币。

现阶段，国家的政策扶持会引发医药行业的新一轮平稳发展，在药物的生产销售的过程当中，国家更为关注基层服药，尽可能去提升基层涉及面，让在我国基层老百姓也可以去体验到医药行业的政策扶持，完成“发展一切为人民”，并帮助基层网格图构筑起一套健全医疗体系，去进一步减少基层人民群众重大疾病产生，通过这个方式去确保基层人民群众健康。而医药行业向基层的扩张过程中能够有效的拓宽市场，扩张消费人群，助力企业吸引更多消费人群。

　四、广誉远国中药有限公司的市场推广策略问题

根据对广誉远国药集团有限责任公司企业文化、基本情况与发展计划的理解，学习培训国家现行政策，掌握现阶段新时期品牌推广的新型方法等，又进一步融合了网络营销基本理论，发觉广誉远现阶段的推广策略存有三个问题：第一，消费者群体大多数都集中在中老年，欠缺年青的购买群体，需要加强企业形象的优化完善；第二，国家高度重视底层服药，医疗保险讨价还价等政策转型，为了能抢占市场份额，要调整一部分不合理药物价格；第三，信息化时代，电商和自媒体平台对营销渠道的改善造成极大影响，所以需要处理方式成形的难题。第四，因为每个地方的发展水平不一样，因此建立了不同类型的定价策略，造成分往全国各地的物品彼此逃窜。因此，文中针对这个问题给出了以下三个提议。

　（一）客户群体固化

广誉远国药集团有限责任公司的顾客群体干固以定坤丹为例子:定坤丹作为一个妇产科综合性药方，集调理月经、促孕、舒肝理气、开郁于一体，它的顾客群体却多见一些高龄妇女在月经病、产后恢复、更年期综合征和女性不孕的应用上。他的顾客群体的挑选不能完全诠释它的市场定位，只针对它调理月经、促孕做出了诠释，针对疏肝解郁这一定位并没做出完整的诠释。造成它消费者只是一些月经失调的病人、孕妇、准备怀孕女性和更年期综合征的群体。而疏肝解郁这对顾客群体的功效却欠缺诠释。并没有将这一定坤丹效果遮盖的用户群体遮盖彻底。

（二）部分药品存在价格劣势

广誉远国药集团有限公司的一部分药物存有价钱劣势以安宫牛黄丸为例子：因为原料的不一样市场中充溢了很多的廉价的安宫牛黄丸，选用廉价的人工牛黄人工麝香。有十几块的几十块的与广誉远北京同仁堂几百块钱安宫牛黄丸彻底没法比，但由于他们质优价廉，对于一些底层消费者而言，也是一个相对性好的选择，这就造成类似安宫牛黄丸这种产品在多层来到慢。大部分消费者因为经济实力、心理因素因此我的产品对于消费者来说并非最佳选择。与此同时相较于一些进到医保同类产品药而言，他们可以在一线依照一定比例费用报销。我的产品，价钱的劣势更高。

　（三）销售渠道不完善

自2000年至今医疗行业电子营销渠道一直存在各种各样的难题。最先第一个就是安全隐患，一些医生可以在线立即为患者开出药方，但由于互联网的虚似性很强，医生难以可以从患者所提供的信息中明确患者究竟是一个什么样的身体情况，也就难以开出一个有效的治疗药方，但对于患者而言，因为专业知识层级的缺乏，可能并不可以接受医生对自身的身体信息的反馈，进而在治疗中起不了一个该有的实际效果，甚至可能会具有反过来的功效。所以无论是从医生的视角或是患者的角度来考虑到，都很大的增强了诊疗事件的发生几率。次之，国家针对网上售药的心态并不容乐观，还存在较大的异议。国家现行政策不容乐观，相关法律法规不完善。现阶段中国因为药物的互联网销售所引起的各种各样医患冲突仍在抓紧的审核中，作用并不明显。

　（四）存在窜货问题

一部分经销商不甘于他们所经销的产品所带来的利益，进而跨地域再其他经销团队地区上来出售自己的产品，进而造成了市场重合，严重影响兄弟市场的利益，，与此同时一个市场中出现不一样价钱的相同产品，危害企业品牌形象的前提下，又让顾客担心自己又可能吃亏上当，进而会使其他生产厂家趁机占领自已的市场，导致你在前期投资的精力无法得到合理日常维护，无法获得相对应盈利。

　五、广誉远国药有限公司的市场推广策略建议

根据对广誉远国药集团有限责任公司企业文化、基本情况与发展计划的理解，学习培训国家现行政策，掌握现阶段新时期品牌推广的新型方法等，又进一步融合了网络营销基本理论，发觉广誉远现阶段的推广策略存有三个问题：第一，消费者群体大多数都集中在中老年，欠缺年青的购买群体，需要加强企业形象的优化完善；第二，国家高度重视底层服药，医疗保险讨价还价等政策转型，为了能抢占市场份额，要调整一部分不合理药物价格；第三，信息化时代，电商和自媒体平台对营销渠道的改善造成极大影响，所以需要处理方式成形的难题。因此，文中针对这个问题给出了以下三个提议。

　（一）优化品牌形象

当前国内的药品市场建立了很多有关的市场运行机制，市场情况升级，越来越成熟，药业公司也受到了相关部门的越来越严严格监管，在如此大的监督力度和如此多竞争者的情况下，广誉远面对的不但有考验，也是有机会。“广誉远”的品牌有悠久的历史，有四百多年的发展，做为广誉远国药集团公司的品牌，代表了该企业的信誉度和品质。品牌形象对客户对广誉远的品质认知有着非常大的危害，是广誉远的一个重要的无形技术资源。那样，我们就应该着力打造出色的、较好的、正向的品牌形象，通过这一行为，提高广誉远在药业行业里的威性，促进广誉远完成平稳的高效发展，提升广誉远在整个行业的竞争力。

要提升品牌形象，就需要探寻更加贴合时期发展的推广方式，使营销推广切实落实，以最低成本，作出涉及到范畴较广、涉及到人群数最多的宣传策划成效。在当代社会的发展中，品牌营销推广免不了踏入数字化的路面，根据数字化推广宣传推广，让广誉远的“尊德贵生”的品牌核心理念得到被最大限度的传达给顾客。可以利用新浪微博、微信公众平台、抖音等网络媒体平台，构建企业自已的自媒体号，开展短视频、文章内容广告创作，还可以将广誉远的医药馆搬至直播房间，实现线上的“云中医馆”发展，借此机会来提高品牌营销推广度和口碑，积淀消费人群。

药业公司的发展基本产品都是药品，仅有药品的品质是高质量的、符合要求的、高效的，才能更好地去谈营造较好的公司品牌形象。因而，广誉远企业理应增强对自己家制造的药品的品质管理方法和指导，让消费者可以真正感受到药品的疗效，购买到真真正正的是品质保证的药品。另一方面，药品的品质必须不断提高，就需要增加开发幅度，提升科研投入，降低仿造药品的制造，借此机会来产生自已的品牌核心竞争力，提升品牌专利权药品，通过各种产品研发，拉开与其它药品企业之间的距离，促进广誉远在药业市场的地位提高，和时刻升级更新的发展情况。

（二）优化价格策略

价格是决定商品推广的关键因素，都是企业运营里的重要的一环，因而广誉远国药集团有限责任公司若想提升整体上的营销推广策略，就应当推动价格体系优化提升。现阶段，我们国家的医疗改革正在如火如荼地进行，在这样一个大一点的医药市场的经济环境下，广誉远应当国家的相关政策，积极主动地相互配合国家医改政策，做一个有担当的公司，维持积极沟通、积极参与讨价还价，提升品牌形象的信誉度。在医疗改革中，国家更加注重人民群众的服药，因而，广誉远也应当将消费人群慢慢的底层化，借此机会来达到消费主体多样化，使药物的价格综合性制造的加工成本和原材料成本适度的变化，进一步走进基层的市民医疗市场，提升销量。另一方面，近年来随着药业科技的进步，仿制药也越来越多了，而仿制药的质量没办法确保，免去了很多的研发经费，因而，价格稍低，正是依靠价格低优点，对我们国家的医药市场构成了一轮冲击性。因此，在如今仿制药发生周期时间时间越来越短的情形下，当药物被产品研发出来的时候，广誉远应当适度制定一个适宜的价格，在仿制药并没有被生产制造出来之前，占领市场，使用出色品牌形象，占有改该药物的大额市场占有率。最终，广誉远的价格制定也应当综合考虑药物的可用病症的多样化，并确定到病人自已的消费力，融合医治症状和体征实际作用，去制定、提升价格对策。

　（三）发展互联网营销

现阶段这个时代是一个网络时代，那么企业的推广对策也应该紧跟时代的脚步足够的将大数据的网络资源利用下去，这个方法去开拓市场，使消费人群多元化，消费过程简单。

最先，可以利用视频的方式来推广。制做多种形式、设计风格多元化的视频，根据不同风格，根据不同的消费群体和药品作用，去完成推广的精准性，构建起一个庞大视频广告宣传管理体系。例如，推广少年儿童药品就做成动画方式，能跟动漫设计公司进行一个联名鞋，用聪明伶俐的方式来让幼儿接纳；推广老年人用药就需要应用复古风格的视频设计风格，让该目标消费群体体会到广誉远历史悠长的历史积淀，借此机会来提高老人对于该药品的认同度：推广年青人服药就需要突显药品生产制造学术感、现代感和青春感，能将广誉远的药品学术专利权结合进青春阳光的视频中，与一些网红等合作，拍照推广视频。在视频管理体系产生以后，能够充分运用互联网时代的优点，开展广告和消费群体的精准推送，以此实现宣传策划全面覆盖的一个实际效果。

次之，现阶段的“互联网技术”早已联系上了很多个行业，互联网发展日趋完善。广誉远国药集团有限责任公司也应当追上这一波电商的浪潮，把握住机会，充分运用电商市场红利，进一步开拓国内药品市场，迈开利用电商实现发展趋势脚步。可以和淘宝网、天猫商城、京东等各大电子商务平台展开合作，依据各大平台的特征设计方案迎合其广告投放规矩的广告宣传，广泛宣传主打产品。另一方面，也应当严格把关、管控各大电子商务平台对广誉远的商品的出售，确保本身信誉。

（四）从窜货主体环境和诱因多角度入手，从根源上解决窜货问题

1.第一选择好经销商（窜货主体）

在挑选经销商的时候一定要严格监督，要了解他的信用度和是否有窜货史，避免这些信誉度不符合要求的团队，有窜货史的团队渗入我们自己的经销队伍里。同时要对于他们的经营情况有所了解与分析，明确她们短期内不会有财务风险，进而挺而走险。也有就是关于市场开拓人员的工资问题，最好交给公司自己去掌握，那样的话对于市场的一些趋势企业能够速度最快的得到相应的反馈机制

2．营造良好的市场销售自然环境

对于每一个经销团队负责任的区域严苛区划，针对未授权的跨区域市场销售严厉查处，并且对该团队去除，酌情处理是否要相关法律事项，一定要将这种团队打疼。对于各区域的价钱，一定要考虑到种种原因，如地域、历史人文、社会经济发展情况等。保证经销商在自身好好经营的情形下能够获得丰厚的盈利。建立相应的信息观查团队对于每一个区域的医药信息可以第一时间发送给经销团队促使他们做出恰当反应。同时还要管控各地拿货状况，倘若发觉异常的物品流动性，第一时间派遣监督团队开展市场再次调研，明确货品异常流动性的主要原因。在它们危害其他销售市场以前，发觉并解决它

3．制订完备的销售方案

窜货的许多缘故含有一大部分，多半是因为在制订价钱时考虑不周全，因此一个好的定价策略可以消除很多的可能造成窜货的主要原因，针对每一生产批次价钱都需要融合时长，区域，文化艺术，本地现行政策等原因做出科学合理的调节，在确保企业本身权益的前提下，为经销团队留有充足的权益室内空间，保证他们不会丧失好好上班的积极性。并且还要设定检测价格波动的管理体系，针对擅自修改价钱的举动做出严格惩罚。从源头上避免经销厂家的窜货念头。

　六、结论

总的来说，国家政策扶持可以促进医药行业进一步发展的，为了实现广大群众健康生活的要求，国家对医药行业重视度是十分强的。广誉远企业尽管因其“尊德贵生”的企业理念和优质的药物质量等，在医药行业占据着一定的位置，但在未来的推广中，也因为当更加重视开拓创新。文中给广誉远的推广策略优化总的来说有三个方面，定价策略优化，品牌形象塑造与发展互联网推广。

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　致谢

本论文是老师的悉心指导下完成的，从论文选题方向、论文结构完善到整篇论文的修改定型都离不开老师的耐心指导和帮助。在论文的过程中，我深深地感受到老师渊博的知识、严谨的治学精神和求真务实的工作态度，他那孜孜不倦的教诲、点点滴滴的帮助我将会永远铭记在心。在此向老师表示最由衷的敬意和至深的感谢！