MBA毕业卖保险？

What？

辞掉工作，花了这么多钱读书，到头来去卖保险？

读傻了吗？

同学进了、进了外企、进了腾讯

你不把高校老师的offer放眼里就算了

居然跑去卖保险？

这么low，合适吗？

别人妥妥的年薪X十万

你连一个稳定的保障都没有

说好的读书（tou zi）回报率呢？

…………

毕业在即

各种反对的声音此起彼伏

大家都恨不得卷起袖子

来挽救这个“失足”的女青年（lao a yi）

BUT

MBA毕业卖保险

我错了吗？

这是一个职业生涯规划的问题，要追根溯源的话，缸里的酒喝完了俺的故事也讲不完。

MBA毕业后，转型or不转型，我思考了很久。说到底，毕业多年后重返校园，也是为了停下来思考一下前进的方向而已。

一直很相信缘分这东西，一切都是最好的安排就是了。机缘巧合，在刚读研的那个九月，我去做了一名保险业务员（请把你深深的鄙视的眼光看过来）。

一来的的确确是为了赚生活费的，学习期间无法上班，要靠撑过这两年；

二来发现身边很多人卖保险，同时也很多人讨厌保险，争议这么大，感觉很好奇，所以想进入这个行业瞧瞧到底咋回事儿；

三来因为近几年给家人和自己陆续配了好些保险产品，但真心看不懂那动辄几十页的合同。每年定期花钱买个不知道，越买越心慌，所以想深入研究研究条款（太好学了，真拿自己没办法）。

一晃，入行一年大半了。才知道，原来行业乱象比我想象中多得多，一个不小心就掉坑里去了，所以市面上出现了很多“保险骗人”的“真实案例”。不过呢，看到政策不断在改革，觉得这个行业还是能让人看到希望的。于是就继续观察着。

这一年多来，为了了解更多信息：

-我平日里关注了不少保险类公众号，在寒暑假的晚上定期学习公众号内容

-学习了广东保险学会对保险业务员要求的必修课程（课程规定修够大部分学分即可达标，我坚持修完了所有学分）

-会偶尔在朋友圈进行小调查，好奇身边朋友都有怎样的看法

-和同学组队参加广东保险协会的征文大赛，看看从中能激发出怎样的新灵感

-在选择校外实践导师时选了保险业的高管老师，看看从行业前辈身上能得到怎样的启发

-在毕业论文选题时选了保险话题，看了一些相关论文，希望能更深入地了解行业（后来被老师毙了，说我能拿到的一手数据不够多）

-也在波兰交换学习的选课中选了西方保险学，想了解下国外保险的发展现状，对比分析为什么别人家的保险如此受欢迎，而我们的保险却如此遭唾弃（可惜这门课因为选课学生过少而取消了）

就这样每天进步一点点，在我国保险销售员每年约60%~70%流失率的情况下，我依然还活在这个行业里，小确幸。

同时，日久生情吧（此情虽虚，尚存），在鲜花和荆棘之间，我越来越倾向于选择那条更难走的路。于是，有了毕业继续做保险的念头。

加上近几年来，随着互联网保险的兴起，明显感觉到身边朋友的保险意识比以前提高了不少，从业信心也越来越坚定了。

除了看好保险行业的发展之外，另一个主要原因是工作时间自由。身在异乡，对父母的陪伴和照顾自然少了很多。从15年底开始，我就暗暗给自己定了一个小目标：每个月回家探望爸妈一次。这个小目标已经践行了3年半，保险工作的时间灵活性可以帮助我继续把它实现下去。

还有就是我们都很喜欢聊的收入问题了，多劳多得，比起每月领固定工资，我感觉这个更有挑战性（当然，深知年薪百万依然是个梦，业绩不好就喝西北风去了）。

为了进一步接触行业，去年暑假到今年初我见了不少保险前辈、走访（姑且算是实地考察吧），如：

-全国优增No.1的Y姐（十几年记者经验）和N姐（多年外企经验）所在的友邦保险

-P总监（全省业绩No.1）、师姐（暨大MBA）和朋友Y（MDRT）所在的中意保险

-L同学（中大MBA）所在的平安保险

-N姐（入行近10年）所在的阳光保险

-R师兄（中大MBA）所在的鑫山保险中介

-还有W（华工硕士）和XYZ所在的明亚保险经纪

从他们口中获得了很多文章报道得不到的行业实情信息，同时也感慨怎么身边做保险的朋友都这么高学历了，保险从业人员正在往精英化方向发展了吗？此时不上车更待何时？

于是我对身边朋友们那句“小学毕业都能卖保险，你一个MBA毕业的干嘛要去淌这摊浑水”更淡定了。我知道自己想要的是什么、将会得到什么、也将会失去什么。

最后的最后，发展，入职了明亚保险经纪，做了一名保险经纪人（经纪人和人的区别以后再详聊，坚信产销分离是未来的趋势）。

入职后的这段时间，身边依然很多朋友不理解，有的直接约我出来面谈，有的和我通话一小时、半小时，有的在朋友圈公然反对，还有不少朋友直接把招聘链接甩过来、或问我工作、要不要一起创业等等，纷纷恨铁不成钢地都在提醒我前方黑暗、回头是岸。

嗯，深深地理解他们的用心良苦、也非常非常感谢友人们的关心和体贴。我想告诉他们的是，这个决定真不是拍脑袋就做出来的，而是对行业观察了一年半、也思考了方方面面、做好了迎接种种困难的准备后才慎重决定的。

，，（即中介）。我工作的性质是咨询（非促销），提供的服务是保障方案（非单个产品），所需的能力是专业知识（非忽悠），帮客户节省的是时间和金钱（而不是哪个价格高强行推哪个）。

不吹（产品）不捧（客户），不黑（同行）不亢（对行业的了解和自身的自信），客观分析，理性对待，把从商学院学来的知识用于自我管理和客户服务中，这样，难道不好吗？

你有保险需求，我们聊聊保险

你没有保险需求，我们聊聊其他

保险很重要，但它不是生活的全部

除了保险，我希望能和你有更多共同的话题

菜丫子

保险 | 英语 | 你 | 我

暨南大学管理学硕士

波兹南经济大学交换生

高级保险经纪人