MBA论文题目：宁波钢铁有限公司产品开发战略之MBA研究

本文是一篇MBA本文运用文献检索，PEST、波特五力模型和SWOT分析和其他方法，产品开发进行了全面的分析。本文实施了产品战略的背景，并进行了研究的目的、意义、方法、思想和框架。同时，介绍了产品战略的相关概念和理论，为论文的发展提供了理论基础。然后是介质的市场环境。基于对新产品开发的研究，制定产品开发战略，明确产品战略的基础和方向，调整产品结构、工艺设备、全过程管理、营销方法和技术研发。为保证产品战略调整的效果，从信息建设、产品概念、客户管理和研发体系四个方面进行保证。

1 绪论

1.1 选题背景

随着国内产业结构的调整升级和国际化声音的不断上升，根据十三五规划建议的要求，推进结构性改革，加快经济可持续健康发展，加快中国产业转型升级，特别是在新常态下，特别是传统产业的升级。钢铁行业对一个国家的重要性是不言而喻的。它是一个国家的基础 和支持产业，涉及面广，产业相关性高。钢铁行业的发展水平主要体现在钢铁总产量（或人均产量）、品种、质量、单位能耗、排放、经济效益和劳动生产率上。

在全球经济背景下，钢铁产品供应快速增长，供需矛盾，竞争日益激烈。根据中国钢铁行业多年来的年度报告，整体亏损状态。宝钢在中国钢铁行业的表现处于领先地位，但受商品坯销售和销售价格下降的影响，总净利润呈下降趋势，仍不乐观。可以看出，我国钢铁行业的发展形势极其严峻，存在产能过剩、同质化竞争、利润率低等问题。整个行业处于亏损或亏损的边缘，短期内难以显著改善。

企业的市场运作以满足客户的需求为中心，依靠一定的产品来满足客户的需求。因此，对产品战略的研究是一项不容忽视的经济活动。产品具有较强的成本优势、物流优势，但市场尚未形成公认的原创创新、独立集成、领先创新能力，高科技内容、高效产品严重缺乏，未建立国际、国内知名品牌、领先企业用户的原材料有效品牌形象和品牌效应，因此新产品开发战略值得深入研究。

………………………

1.2 研究目的和意义

华东地处民营经济发达地区，是浙江省唯一的热轧卷生产企业。与其他钢铁企业相比，它位于华东消费集中地。该地区对家用电器、工程、机械和汽车结构的钢铁需求较大，具有独特的港口条件和良好的区域优势。虽然产品具有较强的成本优势和物流优势，但产品品牌尚未达到目标追求。

能否提高核心竞争力取决于能否在高端产品领域创造新的世界，能否通过调整产业结构来提高其在国际市场上的竞争力。当市场繁荣时，钢铁需求增加，钢铁产量增加，促进效提高，反之亦然，造成损失，因此钢铁行业转型迫在眉睫。虽然传统的投资驱动型确保了产能和产量，但它忽视了产品研发。只有创新和转型才能形成科学的商业模式，这也是企业长期发展的唯一途径。企业提高科技水平，创新研发高端产品，是保证市场份额和综合竞争力的有效手段。

产品开发战略是企业对市场机遇和挑战、内部资源能力优缺点的全面、前瞻性的思考和理解，也是深思熟虑的选择和决策。产品开发战略可以避免企业临时、随意、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，而忽略那些真正能够提高市场竞争力的产品机会。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指导产品开发的方向和路标。产品开发战略是钢铁企业永恒的课题，也是所有企业必须研究的核心内容。社会分工需要产品交换，既满足了企业在社会经济层面的生产，又满足了社会需求。产品交换也是企业与市场联系和沟通的纽带；在企业层面，企业的生产活动主要以产品为中心。企业在开发新产品时往往有不同的战略，合理有效的开发战略会产生良好的效果，从而促进企业的发展。相反，如果本文对企业的开发战略制定或实施不到位。

………………………….

2 现状及产品市场环境分析

2.1 公司概况

前身为宁波建龙钢铁，于2003年1月14日开始建设。经钢结构调整批准后，于2006年1月14日正式成立，由宁波市XX投资。在规划建设方面，整个过程配套齐全，设备配置一流。完全属于钢铁行业大型现代标准的联合企业，年产钢 400万吨，投资约170亿元。该项目的建设已获得国家批准。厂址选择在宁波北仓区，水路、陆路交通便利发达，物流运输方便，占地面积2000 .33 Km2.距离市区约38Km。西邻北仑港，为水路交通和物流创造了便利条件，并在附近形成了铁矿石中转堆场。

在其产品战略的指导下，在行业中的地位越来越突出。2016年，空白总销量 436.销售收入15万吨 179 亿元，总利润88.16 亿元，全年生产经营业绩取得历史性突破，产品盈利能力达到历史最佳水平。2017年1月至3月，钢材累计销量 108.09 万吨，销售收入58.79 亿元，总利润 2.57 亿元。去年同期利润同比增长 1.18 亿元，公司经营实现良好开局。2016 年铁水成本行业累计排名第 9，成本 1375 元/吨，低于行业平均 61 元/吨。2016 年热卷成本行业累计排名第 8，成本 1991 元/吨，低于行业平均 52 元 /吨。2016 年吨材利润行业累计排名第 5，利润 182 元/吨，高于平均值 127 元/吨。

公司的钢铁产品种类繁多，覆盖面广。通过精细的配置，它们是平的和卷的。产品生产可根据客户需求采用相应的生产标准，公司自身的热轧产品组织了多套生产标准。

…………………….

2. 新产品开发现状

2.2.1 产品现状

关于新产品的研发，目前还没有形成长期的战略目标，特别是核心产品的长期发展，重点尚不清楚。市场用户需求研究数据不够丰富，缺乏针对性，导致新产品在研发设计和市场之间没有形成良好的联系，虽然技术人员不断创新和未来的产品研发计划，关于产品计划的关键开发，没有真正的实际依据。此外，规划企业管理部门还应承担责任，科学了解新产品的需求，考虑市场反馈的结果。

目前，在产品生产方面，为了满足不同客户的产品需求，不断提高产品质量，适应一定的市场需求，取得了一定的成果。然而，目前的产品是大规模生产的Q235B 卷板为主要任务的，因为Q235B 卷板生产技术简单，可一次大规模生产，形成大规模生产形式，比其他产品获得更多效益。Q235B 卷板技术含量低，附加值低。越来越多的制造商开始生产，竞争环境并不乐观。为了追求经济效益，在市场上形成竞争优势，在产品结构上只关注 Q235B 等低端产品的生产，中高端产品比例小，质量不稳定。以前研究过产品质量的提高，但大多是针对低端产品。由于品种钢生产的特点是批量小、批次多、个性化强，但不能批量生产，生产成本高，效率低于 Q235B 卷板的生产效益只是盲目追求 Q235B 的产量，而不是其他新产品的开发。从企业的长远发展来看，为了拓宽企业的产品种类，迫切需要开发和培育有前途的新产品。

…………………………

设计3 产品开发战略 ………………. 31

3.1 产品战略愿景和目标 ……………………………….. 31

3.1.1 产品战略愿景 …………………………………. 31

3.1.2 产品战略目标 …………………………………. 31

4 产品开发战略保障措施 …………….. 43

4. 进一步完善产品开发理念…………………………….. 43

4.1.1 以客户为中心的营销理念 …………………………. 43

4.1.2 以提高协同效应为目标的服务理念 …………………… 43

5 结论与展望 …………………….. 49

5.研究结论 ………………………….. 49

5.二 研究展望 ………………………….. 49

4 产品开发战略保障措施

4.进一步提升产品开发理念

4.1.1 以客户为中心的营销理念

必须以满足客户需求为主要工作方向，基于此，普通碳、低合金高强度钢等产品，进一步满足目前宁钢目标市场的高端产品需求；企业需要进一步加强对用户的掌握，进一步了解加工工艺特点，不断改进和优化，提高产品质量，不断提高产品性能的稳定性。以订单管理为管理的第一步，以客户要求的标准为标准，需要进一步超出客户的期望，进一步满足客户的需求。

首先，明确客户接触过程。通过梳理客户接触过程，一方面可以把握客户从最初接触企业信息到产品的全过程，另一方面可以梳理客户接触过程，找出这个过程中的关键客户接触点，即给客户带来感知的互动场景。二是定义客户的感知状态和期望。现代服务理论研究表明，客户感知有三个主要来源:整体品牌形象、产品和服务本身的特点以及与企业的互动和接触过程。其中，整体品牌形象感知是在一段时间的品牌接触的基础上积累起来的。产品和服务本身的特点感知是在接受服务和使用产品的过程中形成的，互动过程感知是在每次接触中积累起来的。明确接触过程后，需要通过客户访谈和调查来明确客户感知内容，了解客户感知的现状和期望。客户感知期望的确定可以通过分析客户和行业领先企业的感知来区分。最后，需要综合评价客户的最低期望和改进方向。ROI(投资回报)围绕重要感知进行体验设计(我们能为客户提供什么样的最佳体验)，并结合感知现状进一步明确未来体验改进的方向和目标。

制定改进策略(包括改进哪些感知点、改进目标、关键措施等)。

……………………….

5 结论与展望

5.1 研究结论

参考文献(略)

有问题也可以在下面评论or私信我-编辑部林姑娘

收集大家的问题，发文章给大家解答！

文章——2019-8-8