互联网+“环境下农村电子商务发展模式研究

摘要

在”互联网+”环境下，将互联网信息技术与农业发展相结合，使我国农村电子商务快速发展并刺激消费。信息科技领域的快速进步也加速了农村电商的兴起，是改变农民生产手段的必要措施，对使农民变得更加富裕起着重要作用。本文第一章绪论部分分析了研究背景与意义、研究目的与研究内容、研究方法[1],接着第二章提出有关农村电商的概念，第三章阐述了发展农村电子商务的重要性，继而在第四章对”互联网+”环境下的农村电子商务发展模式及其特征进行分析研究，最后总结在农村电商发展过程中存在的不足并由此给出对应建议。

关键词：“互联网+”；农村电子商务；模式

一、绪论

（一）研究背景与意义

2015年中央１号文件关于创新农产品流通方式中提到支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范［2］。xxxxxxxx在2015年《XX工作报告》中首次提出“互联网＋”的行动计划，在同年的互联网大会上，“互联网＋农业”备受关注，专家学者对农村电子商务平台加速落地已达成共识。在市场领域农村电商有着巨大的潜力，这也吸引了这个领域的巨头们投资的目光，同时也将农村市场定为以后的主市场，全面推动农村的改革与进步。而农村电子商务发展模式的研究是形成新农村的必要环节，也是促进产业快速转型的重要保障，因此，农村电子商务发展模式的研究意义重大。

（二）研究目的与研究方法

1.研究目的

信息技术的快速发展为社会变革提供了可靠的技术条件，电子商务已经成为中国的产业发展和管理工具发展的新模式，为产业转型提供有力保障。在”互联网+”环境下，通过对当下中国农村的电商发展情况分析，在研究典型的现有模式背景下，总结借鉴其成功经验，为我国农村电子商务发展模式选择提出切实可行的建议，这对解决农民就业、增加经济收入，促进农村经济发展有着重要作用。

2.研究方法

本文主要应用定性分析法介绍了电子商务相关概念，有助于我们更好的研究课题。同时通过列举法列举了遂昌模式、农村淘宝模式和沙集模式的运作流程与主要特征，并由分析这三个模式找出目前农村电子商务发展存在的问题，并给出相关建议。

二、相关概念

（一）电子商务的概念

电子商务是指通过电子设备和网络技术进行的商务活动过程，是在互联网平台上将商品作为交易对象开展的商务活动，它运用数字信息技术，对企业的各项活动不断进行优化[3]。电子商务技术领域主要涉及了LAN和Internet等，涵盖范围十分广泛。它是个不断发展的概念，结合特定的技术手段把买方、卖方与中间商联系在一起，即是集金融、交易等几种活动于一身的新型发展模式。

（二）“互联网+”的概念

“互联网+”是一种新型的社会形态，它是在原有互联网的基础上通过不断改进发展而来的，是互联网通过思维的创新所获得的成果，”互联网+”的本质是一种使经济形态不断发生变化的较为先进的生产力，也因此在时间推移中为社会和经济实体不断注入新的活力，为社会经济改革创造了更多进步的空间，简单来说，“互联网+”指其他行业与网络技术的结合，即可以为其他行业提供新理念、新活力、新模式。可也并非意味使二者经过单纯的叠加形成，实质是经过现代先进的网络手段和较落后的传统经营方式的相互作用影响，从而使之前的生产经营方式向现代化转型，更好地促进了经济进步，增加了农民收入。

（三）农村电子商务的概念

农村电子商务是指以农村为背景，利用互联网平台、智能手机等，在网上对农产品进行关于其销售、购买等信息的分析活动[4]。很多人认为农村电子商务是农业电子商务，两者都是农产品销售。周海沁(2012)和其他报告指出，农村电子商务就是一种简单而有效的电子通信的使用，在开展农产品交易过程中，买家和卖家不需要满足必须见面的限制条件。本文中提到的农村电子商务是指在农村环境下与农民生活相关的产品通过互联网进行交易的一种活动。这在以下两个方面表现较为突出，第一个方面是农村电子商务的存在能够使农产品在销售过程当中削减流通次数，降低成本价钱，从而达到农民收益最大化的目的；第二个方面是可使农民体会到网络购物的便捷性，拓宽农民的消费范围，促进社会经济发展。目前我国关于农村电子商务的定义已由早期的”农产品+电子商务”模式逐渐演变为”城市+农村+平台”的新模式(钟远涛，2015)。

三、农村电子商务发展的重要性

（一）电子商务活动能够使农民及时准确的了解市场信息

农民选择生产种植的农产品主要根据自身的经验和往年的销售情况，而不是根据市场需求进行生产，这就意味着农民生产有一定程度的风险性[5]。但是如果农村地区网络很发达，农民又对电子商务掌握足够多，那么他们就可以自己去调查所种作物的需求情况、价格走向等，进而来决定种植什么、种植多少，实现土地利用效率最大化和农民收益最大化。也就是说电子商务的存在可以及时有效的为农民提供有益的市场信息。

（二）电子商务活动帮助农民增加销售机会

当下中国农村地区由于偏僻的地理位置、落后的交通环境，加上买方与卖方对作物的了解不对等，导致农民种的作物无法大量出售或价格偏低，进而导致农民收入较低。农村电子商务的出现，农民可以在网上展示自己产品的特点和独有的优势，通过网络宣传，扩大农产品的销售渠道，买方也能够在线上了解到想购买作物的相关信息，买方和农民也能够在线上对交易物的售价进行协商，达成一致后，即进行交易。

（三）电子商务活动能增加农村创业和就业机会

当前，因为农村地区经济发展缓慢落后，农民生活贫穷艰苦，导致我国农村地区的大部分劳动力都想转移到经济发展较快的城市进行工作与生活。农村电子商务活动的兴起，扩大了农产品的销售渠道，促进了农村地区经济的发展[6]。而且农村电商网店开设要求低、投资少的特点吸引了越来越多的城市务工人员和大学生回农村创业开网店，从事农产品网上销售的工作。有的年轻人看到了农村电子商务的发展前景广阔，认为找到了好时机，不仅自己回乡创业，还带动和他一样有想法的创业青年，通过相关电子商务技能培训、自主学习等方式，逐渐在农村开起了属于自己的网店，从而增加了农村就业人员。

四、典型的农村电子商务发展模式及其特征

（一）遂昌模式及其特征

浙江省遂昌县是浙江极具典型的革命老区，其自身具有极大的资源优势，带动了遂昌山区经济有效的发展，并拉动了众多传统经济部门的发展[7]。它在促进山区经济的外向发展的同时，还促进了剩余劳动力的就业这就是，“遂昌模式”。在2010年时，遂昌县就曾建设了很多与农村电子商务相关的公共服务平台，其中包括网上技术服务平台和线下公共服务平台，这为遂昌电商创业者提供了专业公共服务项目，有效实现了“农产品进城”和“消费品下乡”的愿望。遂昌模式最典型的就是为农民提供双向服务，可很好地解决农民与市场对接难题。

遂昌模式主要是实现遂昌县当地农特产品的触网和上行。赶街公司一般都是通过效仿自身在遂昌的经营模式来实现对外扩张，其中包括自营和加盟等方式，赶街公司将自身在遂昌发展农村电商方面的经验进行传播，使其他县域也能进行很好的学习与发展。

由遂昌的发展模式我们可以看出，山区经济与电子商务结合的模式将是未来山区经济走出地域局限，发挥山区特色资源潜力的一条有效途径[8]。

（二）农村淘宝模式及其特征

农村淘宝模式是在阿里巴巴实行的千县万村计划后出现的，于2014年在阿里巴巴上市后开始发展，前期主要参考当时还处于萌芽期的遂昌模式。农村淘宝模式的主要战略是：积极和地方XX交流沟通，全面展开合作，在县级领域范围开展公共服务活动，其所需的宣传、场地、培训等方面的费用由XX主动提供。在农村淘宝一级商户发展区域内开设农村淘宝服务网点，主要工作是负责在网上进行交易的用户的代卖代购和快递的代收代发，重点获利点是每笔交易产生的佣金提成。

阿里巴巴特意开设农村淘宝工作点，于全国范围进行招贤纳士，主要手段是和地方XX强强合作，并对相关人员提供专业培训。农村淘宝的发展目的是在阿里巴巴充裕的生态环境下，凭借天猫和淘宝这样强大的销售平台来进行农产品与工业品在乡村与城市的交换，从而实现农产品上行和工业品下行的愿景。阿里巴巴集团的生态链已处于成熟阶段，其进入农村市场会造成以下几点影响，首先，会对之前存在的农村市场造成很大冲击，使当地商家面临很大的生存挑战，承受更多的生存压力，主要原因在于农村多数商家都势单力薄，无法同像阿里巴这巴样的电商巨头相竞争。其次，农村当地的实体商品流通体系因受外来交易平台的影响，当地原本的产品交易由线下转变为线上，地方GDP也被吸走到外来电子商务交易平台所在的经济发展较为成熟的地区，这就拉大了地区间的发展差距。最后，农村淘宝仅仅靠县级地域服务商和农村淘宝合伙人就想要实现农产品上行是很困难的，农村淘宝合伙人的主要收入就是代购所获佣金，虽然农村淘宝的发展目前还存在很多问题，但是农村淘宝的不断改进，不断扩大也推动了中国农村电子商务发展的潮流，为以后中国发展农村电子商务提供了极具价值的理念、思想技术先进的人才、丰富多样的物质和极其宝贵的经验基础。

（三）沙集模式及其特征

沙集镇地处江苏省睢宁县，“沙集模式”可以概括为农民自己学习并使用互联网信息交易平台而成为农村电商用户，通过农户之间相互模仿学习，发展以家具拼装为主的加工制造业以及与之相关的其他企业，围绕多种元素多面发展，全力打造出以公司发展为主、多行业共存的新兴商业生态环境，鼓励了农村电商的创造积极性以及农民自身的多方位发展，这也就形成了在互联网信息时代农民的自主创业致富道路[9]。

农民群体是沙集镇网销模式中的主要操作者，其中家庭作坊式他们主要的工作形式。现在沙集镇的互联网信息使用者全部是由家庭发展而来，他们的经济富裕度与他们如何经营店铺有关。与网店发展紧密联系的很大部分生产所需条件全由网店承包者想办法去满足，经营成本较低。店铺经营者方便由产品的销售量和销售额推测并种植有利的作物与调整价格，从而使经营者处于有利市场地位。沙集镇的农民在自己充分了解电子商务对于自身创新及致富的重要性后，积极经营自家店铺，逐步实现了农产品上行的愿望。也使沙集模式成为了其他农村发展电子商务的有效参考。

五、农村电子商务发展存在的问题及建议

通过分析典型的农村电子商务发展模式，可以知道我国发展农村电子商务的主要目的是使农产品快速大量的销售[10]。从而实现农产品上行，使农民更加富裕，但在其发展中还存在一些问题，需要根据相关的对策建议慢慢去改进，从而实现最优。

（一）农村电子商务发展存在的问题

1.农民思想落后，对电子商务认识不到位

一直以来，我国农村地区经济发展相对城市经济处于落后状态，在文化教育方面亦如此，因此导致农村地区农民的文化教育程度偏低，对互联网网络及智能手机的了解更是少之又少，不知道如何操作与使用。目前，大部分农民还处在重生产，轻销售阶段，思想落后，对电子商务的认识更是不足，不知道电子商务究竟是什么，不清楚电子商务的作用及操作流程，更由于自身文化水平原因，对电子商务存在的合理性、安全性产生怀疑，从而对电子商务的发展起到阻碍作用。

2.农村电子商务规模小、竞争力弱

农村电子商务网店准入门槛低，几乎有想法的人都可以进行创业，开设网店，最基本的要求就是有台电脑并连接着宽带就可以，这也造成了电商网店规模小，数量多的特点。然而，由于缺乏完整的资本供应链和正确的市场引导，产品类型不够丰富，农村电子商务店铺之间的联系很少，缺乏沟通与合作，产品品牌影响力低，导致农村电商网店的整体市场竞争力较弱。

3.相关法律法规不健全

虽然近年来我国已经出台了一些政策法规，但对电子商务产生的一些新型市场主体和市场要素还缺乏法律规范[11]。电子商务应用范围广，信息来源不唯一，导致有的违纪违规行为得不到有效管制，其应用环境不够安全。网店用欺骗消费者的手段雇人刷好评的行为，通过现行规定难以进行准确界定。对于基于平台交易产生的海量数据归属、使用以及信息安全等问题，还缺乏明确界定[12]。

4.农村电子商务基础设施不完善

目前农村电子商务得到了较快发展，但是同样存在一些问题，其中最为突出的是物流问题。物流成本过高是农村电商发展中的拦路虎。尤其是农村经济落后的地区，农民居住地分散，使物流配送距离变长，成本变高。这也是大多民营物流企业不选择发展农村快递网点的原因，哪怕是物流行业的领导者中国邮政，其网点分布最远也只涉及乡镇一级，偏远贫穷的农村地区仍然无法使用网络，部分村庄甚至没有公路，农村“最后一公里”成为当下急需解决的难题，这样就会提高物流配送成本，增加物流配送难度。因此，偏远农村地区的发展落后阻碍了农村电子商务的发展。

（二）农村电子商务发展的对策建议

1.加强农民对电子商务的认识

农村电子商务产业是一个以互联网网络为基础的庞大的产业集群，产业涉及面广泛，且其销售模式极具特色，与传统产品的销售方式有所不同。如今电子商务处于发展兴盛期，为使农村地区的发展跟上电子商务发展的脚步，从而帮助农民加快农产品销售速度，加大农产品销售范围，提高农民经济收入，有关单位要对农民关于电子商务进行深入的宣传，让农民充分了解农村电子商务究竟是什么、在农村发展电子商务能为他们带来什么好处，并组织相关专业人士到农村进行科学的讲解，使农民了解到发展农村电子商务的重要性、可行性及时代性后，慢慢引导他们改变传统的消费观念，增强发展农村电子商务的意识。

2.扩大电商规模，强力推进区域品牌

组织建立农村电商协会，规定电商领导者定期进行交流经营经验，并且积极调解电商行业间由于不良竞争而引起的矛盾，不断加强电商协会的组织与引导能力，树立威信，从而促进农村电子商务健康的发展，使农民自己成立的网店有纪律性，杜绝一切可能存在的恶性竞争。与此同时，XX部门和电商协会需加大监管力度，严禁出现掺假、售假现象，支持电商出售高质量农产品，打造专属自己的农产品品牌，进而带动所在地区电子商务产业的发展。在销售农产品种类方面，选择有利于自己区域健康发展的特色农产品，以此促进电子商务的发展。大力宣传产品品牌，实施产品差异化销售竞争策略，使农村电子商务的变化紧跟市场经济发展的脚步，及时转型升级，全力鼓励农商增强农产品品牌意识，使分散独立的小店逐渐向发展为大规模企业。

3.完善电子商务政策法规和标准体系

目前电子商务处于发展兴盛期，随之而来的问题也日渐增多，其中关于互联网安全方面的问题更是层出不穷，例如网络诈骗、网络个人信息泄露，网络交易等都存在安全隐患。与其他行业的法律文件相比较就能看出目前我国关于互联网的立法文件数量还是太少，因此国家相关法律部门必须加强完善互联网法律，要高度重视互联网立法，因为我们的生活中处处充斥着电子商务的影子，电子商务的发展切合每个人的自身权益；并且想要推动农村电子商务建设发展，是离不开大量的法律法规文件的支撑的。积极推进电子商务立法及相关法律法规的修订，XX加快出台具体、有针对性的电子商务法律文件，是持续健康地发展我国电子商务的重要保障[13]。

4.全面完善农村电子商务基础设施

互联网是发展电子商务的实践平台,发展电子商务的前提是加快农村电子商务基础设施建设，因此，XX需要在原有基础上加大对农村电子商务的扶持力度[14]。加强冷库、物流配送服务，对”宽带中国”的号召予以积极回应，同时加大计算机信息网络和智能手机的普及；对目前物流体系存在的缺陷进行改正并积极探索适合农产品特点的物流配送体系，通过信息技术手段建立集农产品信息发布、农产品交换等功能于一体的电子商务服务平台，不断提高网络信息体系建设水平，保证体系建设的质量；制定与物流服务相关的规范和标准，促进物流配送体系规范化，进而营造良好的电子商务发展氛围。

六、结论

在信息技术飞速发展的当今时代，不论是工业企业还是农业行业都与互联网信息紧密联系，经济的增长进步离不开快速发展的信息技术[15]。现阶段我国的农村人口还是占总人数的很大部分，人们已经意识到农村市场有很大的潜力，发现了农村居民的强大的消费能力与购买能力，明白了发展电子商务对于农村的重要性。目前已经存在的农村电子商务发展模式中没有哪一个是完全适合我国各农村的发展的，因此，我们在发展过程中只能取其精华，弃其糟粕。

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