加多宝与王老吉广告策略研究

摘要：广告策略即实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。广告策略是广告策划者在广告信息传播过程中，为达到预期的战略目标，针对不同消费者所采取的广告对策和战略。

关键词：广告策略 战略  手段

一、广告策略的原则

由于企业的经营状况和所面临的内外环境不同，相对应的广告策略也应是多种多样的。这其中，广告策划者在选择广告策略时依据的标准就是广告策略的原则。具体来说包含四个方面内容：

首先在产品原则上应针对产品所处的行业以及每个产品各自拥有的不同特点，广告策划者在制定相应的广告策略的同时，考虑的着重点也应有所不同;其次要遵循受众原则，不同的受众拥有不同的需求，每个人在性格特点、价值观、审美观、生活态度、消费观念、媒介接触习惯等方面都有所不同，广告策划者在广告制定过程中要考虑具体的受众特征，以便通过广告策略指导广告创意以最大限度地覆盖目标受众群体，实现广告传播效果;再次是广告策略的媒体原则广告在很大程度上依靠媒体而投放，广告策略应根据各个媒体特点及优劣势的不同，在保证实现预期的广告目标这一大背景下充分考虑媒体的具体情况，最终才能将广告信息得以顺利传播，并最大限度的放大信息量，从而真正做到广而告之;最后则是广告策略的目标原则，广告目标是广告策略要实现的终极目的，广告策略在制定过程中必须顾及广告目标，只有这样才能使广告活动顺利进行并最终完成预期的广告目标。

二、广告策略的分类

一般来讲，广告策略可分为广告市场策略，广告产品策略，广告媒介策略以及广告时间策略等四个方面。

第一个方面内容是广告的市场策略。广告依附于市场而存在，它是市场的产物。离开了市场，广告也就没什么存在的价值了。广告市场策略一般可分为广告市场定位策略和广告市场促销策略。广告市场促销策略是直接以市场营销为导向的广告策略，它的存在意义不仅仅是起到告知消费者商品存在并说服消费者购买，而是与市场营销其他手段相结合，通过打折、馈赠、即买即赠、作为其他产品的附加品给消费者以更大的附加利益，达到短时间内让消费者认识产品、提高对广告中的产品兴趣的效果。从而最大程度的促进销售。

第二方面是广告的产品策略，是指为企业产品营销策略服务的广告策略。企业通过广告策略的筹划和实施将自己的产品出售给消费者，以实现其自身利益最大化;消费者从满足自己需求的角度出发，在购买产品之前要通过大众传播渠道了解该产品的相关信息，广告承担了这一大众传播渠道中的传递者的职责。

产品定位即企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。广告产品定位大致可分为广告产品品质定位、广告产品价格定位、广告产品观念定位等三种。广告产品品质定位即通过强调产品所具有的能对消费者产生正面利益的良好品质而对产品进行的定位。广告产品价格定位即对产品在营销过程中的价格进行定位;广告产品观念定位是通过突出商品与众不同的新意义借以为产品树立新的商品观念的广告策略。

广告策略的第三方面内容是广告的媒介策略即广告的媒介选择，是在广告市场策略和广告产品策略的基础上，广告策划者对广告所投放的媒介进行选择和搭配的对策战略。广告媒介策略的最终目的是以最低的投入在媒介上获得最大的产出。广告的媒介策略要从从产品本身和媒介本身两个角度去分析。一是要了解产品自身的性能、特点、消费人群的特征等等因素;二是要区分不同的媒介，因为不同的媒介拥有不同的社会文化地位、不同的传播范围、不同的受众群体，而针对不同的受众群体在选择广告媒介时是有所不同的。只有既真正了解自己的产品，又清晰的认识媒介，才能使广告收到最大化的效果。

广告策略的第四个内容是广告的时间策略即广告策划者选择在什么时间发布广告的策略。广告时间策略大致可分为集中时间策略、均衡时间策略、季节时间策略、节假日时间策略、黄金时段策略等五种类塑。