摘要：深圳市具有独特的历史文化，有着海量的服装制作企业和配套企业，规模庞大，白马服装批发市场位于深圳市罗湖区东门步行街，是深圳市著名的服装集散地。由于白马服装批发市场历史悠久，加上东门步行街独特的地域文化，上万家的服装制作企业和配套企业在此聚集，形成了规模庞大的服装批发市场集散地。然而，随着以杭州、广州为代表的城市纷纷发展服装产业，各类特色鲜明的服装批发市场的涌现给白马服装批发市场造成了一定冲击。主要依靠传统集贸市场方式进行销售的白马服装批发市场，渐渐出现了一系列问题，如服装市场出现的新的销售形态带来的冲击、新白马服装批发市场周边配套设施不够完善等。因此，白马服装批发市场急需整合新的发展战略，高效解决上述问题，为市场集聚人气，实现可持续繁荣。
本文通过总结服装产业批发市场的现状及特点，结合白马服装批发市场自身优劣势、所处环境特征、发展历程进行分析，对白马服装批发市场发展战略进行探讨研究，根据市场的现有问题制定出科学有效的发展战略。
关键词：服装批发市场；发展战略；市场竞争
第一章绪论
（一）白马服装批发市场的创新与快速发展
1989年，白马服装批发市场转变发展战略，以“商贸兴市、以市兴城”作为市场创新发展的新战略。在深圳市委、市XX的大力支持下，市场监督部门制定了更加完善的制度，重点规范商户在诚信、服装质量方面出现的问题，很好的维护了消费者的权益。1993年，白马服装批发市场成功跻身我国五十大工业品市场；1994年，白马服装批发市场荣登广东省十大批发市场第三名。白马服装批发市场已经从1989年起连续11年获得“中国文明市场”荣誉称号，并于2001年，创造了年交易额超81亿元人民币的业绩。
白马服装批发市场占地100万平方米，主要分为童装区、成衣展示区、品牌区、床上用品区、地方特色产品区及针织品区等功能区。市场内配备有客运站、物流服务区、综合服务区等现代化设施。由于服装生产商对款式及材料的不断探索创新，在白马服装批发市场上销售的服装风格突出、特点明显，深受消费者的喜爱。目前，市场内已拥有7200个商铺、6000余家商户，一线服装品牌总经销商及总代理共300多户，销售区域覆盖我国华北地区、东北地区及韩国、丹麦、德国等国家。
（二）面临的问题分析
（1）服装市场出现的新销售形态冲击着实体店。在网络高速发展的今天，大量服装企业通过网络销售的方式营销，给传统服装批发市场带来了极大的挑战。部分品牌成熟度较高的服装生产企业通过加盟商、连锁店等营销方式开拓市场，渐渐脱离服装批发市场。
（2）国内不断崛起的其他服装批发市场，对白马服装批发市场的竞争力造成了一定影响。近年来，以杭州、广州为代表的城市纷纷发展服装产业，各类特色鲜明的服装批发市场的涌现给白马服装批发市场造成了一定冲击。从一级批发市场的角度来看，选择白马服装批发市场的采购商越来越少；从二级批发市场的角度来看，白马服装批发市场的优势在逐渐减弱，其在行业内的影响力也在渐渐减小。
（3）新白马服装批发市场周边配套设施有待加强。由于新白马服装批发市场地处偏远，虽然市场内配备有客运站、物流服务区、综合服务区等现代化设施，但周边仍缺乏星级酒店、大型公交车站等，无法满足各类人群的需要。
第二章服装批发市场发展概述
（一）专业批发市场的形成机理
1专业批发市场是的制度创新
从新制度经济学的角度来看，经济理论的支撑柱石之一就是制度，制度变迁从内部决定着经济的发展趋势及方向。从某种程度来说，所安排的制度不同将极大影响着经济系统运行绩效的最终结果。而决定着制度产生变迁的最初动力是，制度运行主体希望能获取更丰厚的潜在利润。“潜在利润”指的是，主体从现有的制度安排中无法获取的那部分经济利益，也可称之为“外部利润”，为了某一特定目标对现有的制度安排进行改造后，主体便可获得“潜在利润”。“帕累托改进”指的便是这种情况，在不损害他人利益的前提下，现有的资源配置还存在改进的空间以便为主体提供“潜在利润”。因此，为获取“潜在利润”，实现“帕累托改进”，就必须打破现有的制度安排，在现有制度安排的基础上实现制度创新。也就是说，将“潜在利润”变成可直接从现有制度安排中获取的那部分经济利益，就需要经历制度创新这一过程。
服装专业批发市场作为一种制度创新形式，主要有三个方面的表现：一是，以成本效益分析原理来看，作为商品经济发展的产物，服装专业批发市场的形成主要依靠“潜在利润”；二是，按照戴维斯一诺思模型理论可知，制度安排可以在XX、社会团体、个人行为三个层次上进行。服装专业批发市场是从个人层次上形成的，例如最早在湖南株洲出现专业服装批发市场便是群众自发行为的结果。从本质来说，群众自发形成了服装专业批发市场的内在驱动力也是经济利润；三是，服装专业批发市场的发展水平和规模是由当前经济发展水平决定的，因此，服装专业批发市场从经济相对发达地区梯度推进至经济相对欠发达地区这一现象，便是商品经济发展水平对服装专业批发市场发展驱动过程。
2专业批发市场的三方规制结构
三方规制结构指的是从业主体不仅要在市场价格规范的标准下经营，还应遵循第三者仲裁调节机制，这是新古典合约行为对从业主体的要求。分析我国服装专业批发市场的形成过程可知，服装专业批发市场形成初期，以市场价格机制为基础是新古典合约最基本的特征，第三方调节机构的作用并未突显；随着服装专业批发市场渐趋成熟，第三者仲裁调节机制的身份开始渐渐明显起来，新古典合约行为变得十分有必要，三方规制结构便有了其形成的条件。对于具有一定规模的农村地区服装专业批发市场而言，常见的经济交易方式为中远期合同、固定的客户关系，因此，执法监督管理部门及市场微观主体成为了农村地区服装专业批发市场的第三者仲裁调节方。
3专业批发市场的制度安排
对比于没有固定场所的无组织、相对分散的商品交易而言，有固定场所的服装专业批发市场从六个方面降低了商品交易的费用：
（1）专业批发市场一定程度上降低了市场交易秩序的维护、监管费用；
（2）专业批发市场能有效抑制交易人的垄断行为；
（3）专业批发市场能有效避免买卖双方的机会主义行为；
（4）专业批发市场能有效降低交易谈判费用；
（5）专业批发市场能有效降低搜寻商品价格的费用；
（6）专业批发市场降低了寻求交易对象的费用。
（二）专业批发市场的所有权结构
目前，我国采取多元化、多渠道的方式构建专业批发市场的投资主体，其所有权结构存在私营公司所有、股份公司、合作组织所有、地方XX所有及混合所有等形式。
（1）以“私营公司所有”或“股份公司”形式存在的所有权结构，则所有者可以完全控制专业批发市场，所有者仅须遵守法律，因而其经营方式更加灵活、交易效率更高、决策机制更加快速。但其缺点也比较明显，很有可能将对市场在公益方面的功能产生限制；
（2）以“地方XX所有”形式存在的所有权结构，在体现市场公共服务性质方面做得最彻底，而且由于可以通过工商等部门行驶所有者权利，因而能调动更多力量综合解决专业批发市场在运行过程中产生的各类冲突。其缺点主要表现在管理方式落后、交易效率低下等。
（3）以“混合所有”形式存在的所有权结构，是目前国内专业批发市场中普遍存在的一种类型。混合所有指的是由农村集体组织提供场地、经营者和XX出资而成立的这类专业批发市场。其优点在于能迅速调集农村集体组织、经营者和地方XX等方面的力量，缺点则表现在经营管理机制、利益分配机制不够完善。
（三）专业批发市场的管理及运行机制
1企业化经营管理模式
承包经营者、私营企业、股份制公司等各类形式的企业都可以成为企业化经营管理模式的经营管理主体。企业化经营管理模式的专业批发市场，市场是独立的法人，在履行相应民事义务的同时，享受着相应的民事权利。根据出资额的大小，各股东获取相应比例的利益、承担相应比例的债务责任。企业化经营管理模式是新近崛起的一种批发市场管理模式，随着企业制度的现代化发展，专业批发市场焕发着新的活力。不仅市场内的买方卖方属于交易关系，由于为商户提供了良好的交易环境及交易场所，市场所有者将收取商户一定的管理费，因而商户、市场所有者之间也属于交易关系。在比例明确的债务责任、利益分配、民事权利刺激下，专业批发市场的营运效率将得到提高。
2市场管理委员会模式
当前国内大部分专业批发市场普遍采用的便是市场管理委员会模式。市场管理委员会模式具体构成是，在XX的组织带动下，在各相关单位共同参与下，专门的市场管理委员会随之成立，以监督、管理专业批发市场。市场管理委员会模式的专业批发市场公益性强，能体现市场公共服务的性质。其职能主要是：协调XX、相关单位、市场从业者之间的关系，解决市场主体及市场参与者的各类纠纷，制定交易规则、章程等规章制度，对市场运行中的具体事项进行审批等。其组成机构包括：质检科、财务科、市场管理委员会办公室等科室。
3专业批发市场的运行机制
专业批发市场的运行机制包括竞争机制、风险机制。竞争机制中价格竞争占主导地位；风险机制中，由于专业批发市场的自由开放性特征，因而需要商户自身来承担几近完全竞争状态下的商业风险。在竞争机制与风险机制的共同作用下，专业批发市场变得更加具有活力。
第三章服装批发市场外部环境研究
（一）政治法律环境分析
为适应高速发展的经济的需求，从2006年起，我国相继出台了《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》、《商业特许经营管理条例》、《纺织工业调整和振兴规划》等政策法规，以规范服装批发市场的交易环境，促进服装产业更好更快的发展，维护商户、企业、消费者的合法权益。尤其是在2009年全球金融危机之后，为提升纺织类服装企业的竞争优势，扩大国内自主品牌在全球服装市场的占有率，工信部出台了《关于进一步加强纺织企业管理的指导意见》。《意见》的出台不仅使得XX加大了对纺织服装企业在人才培育、资金扶持、技术开发等方面的帮扶力度，也强化了对自主知识产权、自主品牌的保护力度。服装业相关的所有政策法规，有效促进了服装行业的良性发展。
（二）经济环境分析
当前，国内服装市场仍处于不饱和状态，旺盛的市场需求为服装批发市场的可持续发展提供了良好的环境。分析相关部门的统计数据可知，2010年国内社会消费品零售总额增长率为12.8，社会消费品零售总额增长主要是由于部分地区居民生活水平提高导致的，居民生活富裕的同时就会对服装提出更高的需求。也即，居民消费结构升级将刺激社会消费品零售总额的增长，扩大服装等商品的消费需求。可以预见，当我国步入小康社会时，服装的消费需求还将大幅增长，服装市场的潜力将被大大挖掘。
从国际环境角度分析，随着大量世界知名品牌服装公司进驻中国市场，有效促进了中国服装产业的发展，给中国服装注入了全新的营养。在吸收国外优秀服装经营模式及设计风格的基础上，中国的服装产业更能满足各类人群的消费需求。
（三）社会环境分析
因为我国具有庞大基数的农民群体，因此农民服装的消费市场潜力巨大。但是，过去几年，我国农民的收入涨幅却有所下降，农民的收入水平降低，消费水平和购买力当然随之下降，当然也就无法满足自身的服装需求。随着我国工业化进程在城市的进一步发展和提高，许多的农民开始离开农村，到能够容纳更多的社会劳动力的城市务工，即我们常说的农民工群体。据我国相关部门统计，进城务工的农民数量以每年500万的数量在增加，同时，我国每年平均有将近一千万的农村人口转为城市人口，促进了城市化进程的脚步。而这对于刺激农民的服装消费需求也具有重大的意义和影响。
除此之外，社会各个行业越来越重视传播自己的企业历史和企业文化、传递自身的专业性和职业性、加强对员工行为的规范，基于此种趋势，市场中的服装加工企业坚持提升服装的文化性和时尚性，运用高技术高科技的材料和新颖的元素，不断推出新概念的专业服装，刺激消费需求。
（四）行业环境分析
随着已经超过30多年的不断发展和完善，中国的纺织服装市场不再是曾经简单的集贸市场，在长时间的发展过程中，其配套设施不断的完善，新型的商业和大厦市场已经成为主流。由于发展阶段的差异，我国的服装市场还具有多元化的经营特征。我国的纺织业和纺织服装市场发展节奏也不断的加快，并坚持改革和创新、不断提升自身的管理水平和经营理念，取得了显著的效果。与此同时，我们还应当注意到，目前依旧有区域发展差距较大、专业市场投资盲目、浪费资源、重复建设等一系列的问题存在并且亟待解决。
第四章白马服装批发市场发展战略研究
（一）经营模式创新战略
首先，改革服装批发市场现有的组织构架和形态。应当进一步结合企业的和市场监督管理委员会这两种管理模式，在这个前提下，根据白马发展的特点和经济、市场环境，把当前的服装批发市场进行进一步的拓展，创建更加专业的大规模的服装专业市场和集群。当下，规模大、实力强的大型企业数量少，经济体制和经济环境的不健全是白马市经济发展的主要特点。所以，导致了市场在发展过程中内部投资和外部投资这双方投资都收到了局限。对于这种情况，市场管理委员将起着非常重要的调控作用。总之，白马市在服装市场的战略性目标的实现过程中，可以将这两种模式有机的统一结合起来，协调发展，利用XX宏观调控和市场结构的调整完善这两方面的力量，促进XX投资与外来投资的结合。
其次，我们必须改革服装批发市场旧的经营模式。
第一，对于现有的商业运作模式应当进行宏观的改革和创新。在此过程中，既要避免一味的盲目求新，又要防止陷入旧的传统的运作模式一成不变，而是应当结合市场发展的实际现状和发展需求来把握。坚持XX的主要指导地位，实现股份制的操作模式。股份制的操作能够刺激新的经济增长点的出现，缓解经济展给XX部门带来的人力物力和财力的巨大压力，同时还能够拓展一些发展规模和产值较高哦大型企业的融资渠道。坚持XX的主要和主导性地位，最大的优势就在于可以在企业进行招商和吸引外来投资、土地征用、资本的运作等多种领域进行良好的协调，避免由此带来的冲突和纠纷，提升企业发展效率，规范服装市场的发展，使其更加的有序、健康。市场化的运作模式也是经济发展的关键和必然性的要求，更加适应当今市场经济的发展模式。
第二，促使企业更加自主的进行经营管理和租赁场地。更加积极的引进品牌和投资厂商，提高服装市场的整体品味，并将区域内原有的精品品牌往外推广发展，通过各种激励措施，比如退还给企业和厂商部分管理费用、降低租金，从而减少企业生产的成本。对于新入驻的品牌厂商给予最大限度的优惠措施和支持，帮助其更好的了解市场环境和经营现状，并且协助其进行短期和长期的经营规划，促进服装批发市场的多样化发展。
（二）品牌战略
1提升服装批发市场工作人员的素质
着重提升市场经营主体的素质，更加注重企业团队建设，提高企业团队的凝聚力。对于想要入驻的品牌厂商进行一定的条件限制，从而更好的进行筛选，择优入驻。同时，在经营者的队伍中培育一支精锐部队，团结其中的高素质人才，树立良好的品牌形象，从而促进市场整体的规划与XX政策调控的互动合作。
由于品牌并不是深入人心，消费者目前对于品牌的概念尚未完全了解，白马服装市场还是坚持旧式的经营模式，在批发和经营的过程中过于盲目和跟风，缺乏相关的管理理念和和销售经验，市场运营仍然处于早期启蒙阶段。所以，完善的信息服务市场和专业化的管理培训对于提升市场经营者的素质和其对于市场的敏感度具有重要的意义。
2注重品牌文化的定位
提炼市场的品牌文化、对市场形象进行准确定位。在了解消费群体的心理和当下流行元素的同时，不断的完善企业文化和品牌文化。许多的品牌定位于高端消费和服装的流行程度上，虽然短期内效益较好，但是这种市场定位持久性低，因为过于追求当下的流行元素会导致其服装设计自身文化内涵的缺失，而伴随其中的是非常明显的时代烙印。随着消费市场和消费群体的越来越理性化，服装市场面对的不仅仅是高端的消费群体，而更多的更大的市场在于大众消费群体。对于企业品牌文化的传播和推广，仅仅是浅显的毫无亮点和文化深意的广告词完全不能够满足消费者的精神需求，无法引起消费者的共鸣，不利于企业品牌的持久推广。
白马服装市场的发展和深圳当地的服装文化有着很大的联系，在深圳当地的居民消费中，服装消费占据了很大的分量。深圳人非常追求形象的时尚和创新，这对于白马服装市场的品牌发展有着很大的影响。
3以消费者的实际需求为品牌发展目标
服装批发市场最终的功能和目的就是销售消费者中意的服装等产品，并在销售的过程中提供良好的服务。因此，必须对消费者的实际需求了解透彻，根据数据统计进行科学的研究分析，了解消费者所喜欢的服装样式、流行元素等，再根据消费者的喜好设计服装、装修店面、提供服务，这样才能保证品牌被大众消费者所接受。
（三）服务战略
1进一步完善批发市场的配套设施
加强服装批发市场中的配套服务，例如，信用保障、反经济欺诈、服装展会、行业按揭、第三方物流、网络资讯、商务咨询、推广广告等，使得服装市场中的商家以及服装生产企业等配套企业都能得到很快的发展，同时提高白马服装批发市场的外界声誉，实现共赢的良好局面。另外还可以通过更新服务设施、改善市场内的环境、发展第三方物流等措施，加强白马批发市场的竞争力，使得市场的运作效率得到极大的提高。
2建立起完善的中介服务体系
服装市场中的服务中介包括纺织品设计中心、服装设计咨询中心、销售服务咨询中心、厂家咨询中心等，同时在企业管理、员工培训、会计、法律、国际贸易、市场研究等方面也应该规划完善的服务机构。
作为一个行业而言，应该是以群体的形式存在的，不能是一个孤立的个体，上游行业和下游行业之间有着紧密的联系。对于白马服装批发市场来说也是一样的，它和生产服装的企业之间有着密切的联系和沟通，对于服装市场和生产中的相关资讯进行互通，以促服装行业的群体化。许多生产制作服装的企业规模都不算大，甚至有些是家庭作坊，整体实力不强，无法承担很大的经济风险。所以，白马服装批发市场在采购和销售等业务之外，还可以扩展一些其他的业务，例如，产品的设计、生产计划的制定、原材料的采购、规划市场等，由市场提供设计样式和原材料，由生产企业进行制作，虽然这样做提高了市场的生产风险，但是却降低了生产设备的投资风险。深圳市面积不大，白马服装批发市场和生产商之间都很熟悉，而且双方对市场都十分了解，对于组织这些中小型服装生产企业进行生产比较有利。另外，服装设计公司以及相关的服务咨询公司在这个过程中也有着关键性的作用。白马服装批发市场作为是一个产业以及相关产业的有机集合体，也包括了许多的服务中介机构，它们与服装批发市场形成了具有区域性的产销网，共同促进发展。
3对业户进行创业辅导和经营管理培训
随着时代的发展和变迁，传统的管理模式和经营模式已无法满足消费者猎奇的消费心理。因此，白马服装市场应定期举办一些创业辅导、经营管理、电子商务、营销理念之类的培训班，以全面提升市场内商户的经营技能和管理水平，同时也能提高商户的市场竞争能力，达到商户和服装市场的共赢。
（四）物流发展战略
白马服装批发市场的经营想要达到规模化，就需要加强物流配送系统的完善。目前白马服装批发市场的物流配送已经形成了很大的规模，所在地点也十分便利，调货、供货十分方便，但是整体的技术水平还需要得到更大的提高。
1引进先进的物流管理理念
综合运用市场化运作、资本运作、物流业务三方面，吸取国内外成功的物流管理理念，将其运用到服装批发市场的整体运营当中。这对于市场管理者来说，必须对现代先进的物流管理理念十分重视，改变传统的销售模式，注入创新的物流管理观念。并结合服装批发市场的实际情况进行改善，加强每个物流运作环节的效率，保证物流配送路线的科学性，缩短产品销售过程中物流配送的时间。要想使得物流运作的效率得到提高，最重要的就是通过采购网络提高销售量，提前预知可能的销售量，以达到库存最小化、成本最低化的目的，使得资金利用率得到了很大的提升，加强了服装企业的经济效益和产品的市场竞争力。
2运用高端的物流管理技术
利用高科技的物流管理技术，对物流系统进行专业性的改造设计，使其在实际的应用中能够合理利用物流资源，减少企业的经营成本。对物流成本的有效控制对于企业的经济效益有着很大的提升作用，使得企业能够走上可持续发展的道路。第一，更换新的物流系统相关设施，例如，引进操作方便、占有空间较小的立体仓库，将传统落后的仓库淘汰掉；第二，对整个运营环节进行物流的统筹管理，优先选择最佳的物流方案；第三，对物流配送中心加强监管、加大投入，加强对相关环节工作人员的针对性培训，提高工作效率。
3建设网上服装城
在电子商务技术的支撑下，在网上建设虚拟的服装城，将整个的物流运作过程简化，降低企业成本，提高企业在市场中的竞争力。
服装批发市场在整个运行的过程中，想要得到更高的经济效益，就必须对物流服务进行个性化的创新，对现有的物流资源进行合理的利用，降低企业的运作成本。另外，还要多注重绿色物流和第三方物流的发展，使得物流配送实现市场化，提高企业的经济效益。
第五章结语
本文首先通过对白马服装批发市场的背景及目前主要出现的问题进行简要介绍，之后重点从发展趋势、发展特点、外部环境三方面阐述了国内服装市场的发展现状，解析了白马服装批发市场在行业内的地位。通过总结服装产业批发市场的现状及特点，结合白马服装批发市场自身优劣势、所处环境特征、发展历程进行分析，提出了四点白马批发市场发展的新战略设想：经营模式创新战略；品牌战略：打造白马批发市场的品牌、倡导业户进行品牌经营；服务战略：进一步完善批发市场的配套设施、建立起完善的中介服务体系、对业户进行创业辅导和经营管理培训；物流发展战略。
本文所提出的关于白马批发市场发展的新战略设想具有一定的推广性和可操作性，伴随着现代服装业的快速发展，希望本文所提出的服装批发市场的发展战略，对服装从业者有一定参考意义。
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