华为手机营销策略的调查与分析

       大约一半的全球手机市场占有率被三星、苹果两家公司分割了，获取了巨大的利润。可以对华为未来的发展提供有益的参考。而华为也依靠着位列第三的手机出货量，占有着十分可观的销售市场。事实上，尽管华为手机能够在市场中位列第三靠的是过硬的技术实力和品牌价值，华为的经济收益和苹果、三星依旧存在着较大的差距，占有着可观的销售市场，却无法获得相应的高利润。本文以此为基础，针对华为的产品、售价、销售方式等方面进行研究，并分析了华为手机营销策略的现存不足，有针对性的提出了对应的改善措施。
 

（一）概念界定

1.营销策略的概念

       营销策略指的是：将客户的需求作为企业价值的定位，以企业的预计购买能力为基础，策划开展各项经营活动，对企业的产品、售价和销售方式等方面进行策划，以达到满足客户的需求提供相应的产品或服务的目的，从而实现企业的战略目标。就企业战略为出发点，规划企业的各项市场营销活动和企业的可持续发展计划，从而提升企业的市场竞争力。市场营销策略是联系到企业长久经营和发展的、不断变化的、动态的策略。

2.营销策略的意义

       营销策略，它的根本意义在于，当一个产品面对市场时，不可能不去推广，就可以让客户很好的知道而产生购买的，所以就必须要做营销，而单指营销的话，有成千上万种不同的渠道，因此要从中选择出最合适的方式。战略，其实也是定位，客户定位，市场定位，产品定位，品牌定位，如果一个营销活动，“驴嘴不说话马”的话，人力和物力资源的浪费，不能得到结果。营销策略的制定，可以使企业在实施产品的过程中，避免走弯路，甚至达到一鸣惊人的效果，用适当的营销成本，取得良好的回报。

3.营销策略的重要性

       在今天的社会，经济发展的竞争越来越激烈，企业的生存和发展已不再是一个简单的事情，生产线，产品质量，生产成本战略和市场营销战略对于企业的长久发展来说都有着重要的影响作用，任何一项没有做好都有可能导致企业的发展受到阻碍。对于如今如火如荼的市场情况来说，它突出了重要的作用，我们看到的是一个企业由于营销策略的制定不合适而导致了失败，如帕玛拉特失败的中国市场，宝洁润妍的痛苦，因此，成功企业营销策略的研究已成为一个不可或缺的过程。

（二）相关理论

1.4P理论

（1）产品策略
       产品营销策略，指的是企业在确定经营策略之前，要确定达到客户要求的产品和服务的种类，换言之，是借助产品策略满足客户需求。产品策略是市场营销策略的重要基础，在某种方面，企业能否良好、可持续的发展，很大程度上取决于产品策略的制定是否正确。
（2）价格策略
       价格策略是指企业根据对客户需求地衡量和成本分析，选择一个吸引客户，确保实现营销组合地策略。价格策略的含义是：结合不同客户的不同经济水平和不同产品需求，确定产品的售价，从而保障企业的经济效益。
（3）渠道策略
       渠道策略在营销过程中有着不可替代的作用，渠道策略能够影响企业的运营成本和竞争力，是企业规划的重要考虑策略。如今的市场早已同以往有了翻天覆地的变化，以往的渠道策略早已跟不上市场变化的脚步，各个企业都在对渠道策略进行革新。例如开发新渠道、建立营销网络、建立区域市场等等。
（4）促销策略
       促销策略指的是企业的广告策略，而企业广告策略的含义是：通过企业的广告、人工推销和促销等途径，将产品信息传达给市场客户，从而提升客户对于产品的关注度，调动客户对产品的购买欲望，实现营销量的增加。
 
2.STP理论
       1956年，X著名教授史密斯提出了市场细分的营销概念，其核心思想是，根据不同客户的不同特征和不同需求，将客户群体分成多组群体。随着市场细分概念的不断完善，市场细分理论（即STP）逐渐成型，其中包括市场细分、目标市场和市场定位。
（1）市场细分
        市场细分指的是根据客户对产品的需求、购物的偏好和经济水平的不同，将客户细分为不同层次的部分，每位客户的差异都是市场细分的结果，或被称为市场细分客户。
（2）目标市场
       目标市场是企业在市场细分之后确定的最合适的市场方向，是在万千客户中确定的能够获取最大利润的客户市场。通过市场细分，企业要充分结合自身的实际情况和市场环境，并考虑企业实际的经济状况和发展需求，确定当前最合适自身的目标市场，进而将经营的方向锁定为该市场，利用企业的特点专门为改目标市场中的客户提供产品和服务。
（3）市场定位
       市场定位的含义是：企业在目标市场的客户中希望树立的企业形象。在企业做出市场定位时，要结合市场竞争企业目前的市场定位，以及目标客户对产品和企业的看法，并结合企业自身的特点，在目标客户中树立别具一格、令人耳目一新的企业形象，加强目标客户对企业和产品的关注度，明确企业和产品在市场上的定位。