对大陆机电有限公司存在问题的进行剖析

    （一）应收账款信用管理意识淡薄
        企业想壮大，就必须要正视企业在发展过程中各个环节的所有问题，不能投机取巧为了企业短暂的利益还葬送掉企业大好发展的机遇，成熟的企业都会根据企业的实际情况规划并制定合理的管理措施，应该在内部管理中体现人性化和合理化，同样在与客户的交易过程也要结合客户公司的实际情况，指定合作的合作方案，不能为了合作而制造各种假象，目前很多的企业对于合作客户的实际情况不了解就盲目的合作，就会造成企业在后期经营中出现很多应收帐管理混乱，导致很多坏账死账的现象。
    （二）对于现金流量管理缺乏重视
        企业合理的控制和把握资金流量可以有效的避免交易风险，提高企业的整体利润。目前每个企业的管理着也开始认同并注重资金对企业的作用和价值，但是在企业经营过程中经营者不能很好的控制资金时间和和具体的现金流量问题，而且企业内部缺乏比较成熟的财务经营人员，导致企业不能快速的步入正规，所以合理的使用现金流量并形成企业对客户管理的相关管理体系是企业白痴良性发展的重要条件，也需要企业经营者在后期的发展中不断的摸索和完善。
    （三）企业成本管理手段滞后
       企业要发展必须以终端用户的需求为核心方向，而大陆机电管理者没有认识到市场经济下，各个企业之间的竞争其实更大程度是企业生产产品实际投入的筛选，经营者在成本管理上没有真正重视起来。在企业的经营发展过程中，管理者仍通过降低直接产品成本作为主要手段来进行成本控制，这种方式其实并不是追求利润的途径，经营者也还需通过在满足市场需求的前提下合理的控制成本，使得企业在发展过程中有进一步的提升。
     （四）非经常项目占利润比重过大
         一般来说，每个单位都有自己的核心业务，因为核心业务带给企业的实际利润能保证企业的正常运转，除核心业务外的其他业务对企业发展也很重要，但是相比核心业务的实际盈利能力还是不能形成对等的格式。在对大陆机电公司近四年盈利能力进行剖析和对比后，可以看出盈利能力增长的年份并不是由于主营业务收入增加，而是因为营业外收入或者投资收益增幅超过了营业收入的增幅，大陆机电公司的实际利润表面上保持的较为平稳，但并不是核心业务的盈利能力强，实际上其他业务所带来的实际利润比重反而要强于核心业务，这说明大陆机电的利润结构并不合理。

 改进建议

   （一）建立应收账款监控体系

    每个企业在财务方面都或多或少存在各种问题，这些问题都是由于企业内部现金流管理制度的不完善而造成的，所以企业的管理者要根据客户的实际情况来减少这类现象的发生，企业要针对客户指定合理的信用体系和管理制度，根据客户的需求量、客户企业的实际情况和所对应的信用等级等方面来避免出现应收账款的收款不及时不到位等情况。另外企业管理者应对客户进行信用等级划分，并制定所对应的信用标准，在不影响市场销售的情况下，把信用的标准制定更加合理化，在与经销商签订合同时一定要细化合同里的各项注意事项和注意条款，并明确责任到所涉及的所有个体，最大程度的保障企业的应收账能及时顺利的回款，从而保障企业利益的同时给予对方最大的肯定。

  （二）形成完整的现金流量解决方案
       随着企业在愈演愈烈的环境中发展的意识越来越大，企业想真正做大做强就必须依靠现金流量管理制度来完善企业的发展，而且要从更高的角度来管理现金流；其次，建立健全的现金流管理制度对企业内部管理人员的管理能力有较高的要求，企业内部管理人员要通过对相关部门定期提交现金流管理的使用报告并实时控制和把握企业的现金流情况，迅速作出反应，提出解决办法；最后，现金流量的监督制度完善对于现金流管理也至关重要。有时候现金流管理效果可能由于某些人员的有意或无意的行为受到影响，所以企业管理人员要严格并规范企业现金流的监督和管理，确保每个部门都有专人管理，减少管理漏洞^[17]。
  （三）发展现代成本管理控制方式
        公司内部要形成以成本为核心，通过对核心业务技术和制度的不断完善来带动企业的整体效益。市场的需求是千变万化的，需要企业实时把握市场动机和市场需求来完善企业内部的管理，同时把服务市场作为核心任务，在规范和服务好市场的同时使企业的利益最大化，杜绝企业盲目的低成本追求高利益，通过优化现有的生产技术和完善产品的服务功能，提高整体的售后服务以及形成适应市场需求的管理模式来实现企业的良性循环，随着企业不断的改善内部管理能力，促进企业整体战略规划的落地实施，建立起最适合企业的成本管理考核模式，为企业今后的发展奠定实际意义。
  （四）提高产品销售收入
       首先增加研究费用，不间断地推出能够吸引人的产品，获得所有用户对产品的信任，企业在还需有相关的措施来解决内部发展所遇到的各种问题，同时在现有的技术条件上加以改善和提升，在不断追求新高度新方向的同时避免产生各种经营风险，将各种责任细化到各个工作岗位，并维护好现有的市场需求，在保持已有市场份额中继续开发新的市场空间，并同时加强自身的品牌效应，建立更深层次的营销渠道，通过借助互联网平台及其他的相关合作，为企业在后期发展中注入更多的活力。

 结论

       随着我国整体经济的不断壮大和机电市场需求的不断增加时，对于机电企业是一种挑战也是一种机遇，如何更好的提供市场需求的解决方案，把更适合的产品提供给市场的需求者是摆在机电企业面前的关键问题，机电企业应该完善和优化自身实力的同时结合先进的管理模式，使企业能有更深层次的提升。在此建议大陆机电公司在日后发展中能形成比较完善的信息化管理，在经营过程中把服务市场作为核心理念，并逐步改善目前传统的管理体系，建立快速有效的回款机制，在保证企业资金正常流转的情况下进一步提升企业的资金管理，同时改善公司的成本控制，推动管理模式的科学化和信息化，为实现企业长远目标而奠定基石。