农村电子商务平台的实现和运营

摘要：随着网络的日渐普及，电子商务平台迎来发展的新机遇，拼多多平台借势发展，成为电商平台的佼佼者，越来越受到消费者的关注与认可。随着市场的不断拓展与延伸，农村市场进入大众视野，成为具有开发潜力的客户群体，市场发展能力较强。拼多多平台不断深化农村市场开发，拓展经营范围与物流范围，抢占农村电商市场。基于此，根据拼多多农村电商的发展经营现状发现其存在的具体问题，进而提出相关的发展策略，为拼多多平台的农村电商开发路线提供参考与借鉴。

关键词：拼多多；农村电商；发展策略

　　一、引言

拼多多平台基于创新的“拼农货”体系，帮助千万级小农户和4.83亿消费者打造出了农业“超短链”。这种模式成功建立起了农户+经销商+消费者的链条，不仅解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题，更让中国农业突破土地不集中分散化的制约，实现大面积上行，在此基础上形成了全新的生产要素和价值分配机制。基于此，本文对拼多多平台的农村电商业务发展策略进行全面的研究，深度剖析其商业模式的成功之处和潜在风险。通过对拼多多平台农村电商发展策略的模式做全面的分析与研究，希望能为农村电商行业提供更有价值的发展意见，帮助农村电商更好的发展。

二、拼多多农村电商发展现状

　　（一）拼多多农村电商概况

拼多多营运以来一直致力于农产品开发，已成为中国最大的农产品上行平台，从产地选品进行直销，推动农产品大规模上行发展，助力精准扶贫项目的不断深入发展，积极拓展农村市场[1]。拼多多平台积极进行电商的创新升级，应用拼购的模式与精准扶贫项目进行结合发展，例如：一起拼农货、多多农园、多多买菜等多元化的运营活动，带动农产品的联动营销模式。

农村电子商务平台的实现和运营

图1 拼多多运营模式图解

（二）拼多多农村电商供应链模式

第一种供应链模式，也是最为传统且普遍的模式，就是C2B2B2C模式，就是由经纪人到农产品地区进行走访与收货，再通过经销商转手到北京新发地的大型农贸批发市场，最终流入农产品超市和水果店，最后到达大众消费者手中。这种模式的最佳代表为“一亩田”。

第二种模式也是目前较火的C2B2C模式，就是线上平台互联网公司统一进行农产品的采购入库，在进行农产品的分拣、品控、配送，最终流入消费者手中。这种模式需要平台消耗大量的成本费用，包括仓库费用、人工费用等，是一种一对多的经营模式。代表平台有京东生鲜、每日优鲜等农产品销售平台。

第三种就是以拼多多为代表的农产品产地直发模式，由农民直接把货销售给消费者，就是点对点的交易形式。拼多多农村电商的供应模式即是产地直销模式，打造“从田间到餐桌”全新创业模式，秉持惠农理念展开运营[3]。通过平台数据分析，进行消费者需求与市场需求的精准定位，与新农人实行战略合作，精准定位生产种植产品，实行产地直销的经营模式。借助拼多多平台的拼团购、多多果园、多多买菜等形式进行产品销售，通过产地直邮的形式将农产品从产地直接邮寄到消费者手中，形成产供销一条龙的供应链，实现电商与农业的产业联合与产业合作，深化精准扶贫项目的发展精髓，带动农村经济的发展提升。拼团模式与低价模式也是拼多多的主要运营模式，作为移动应用APP的拼多多，其流量主要来源于微信用户，通过微信“帮我砍一刀”的方式创造新兴的营销产业链，保证平台的客户基础。通过几人拼团低价购买的形式，带动商品销售数量，同时通过拼团能够为拼多多积累客户基础，实现销量与客户数量的双动力，用低价吸引客户，用拼团享优惠吸引消费者拼团购买，进而提高销量。

　三、拼多多农村电商发展中的问题

　　（一）农产品的品牌问题

缺乏地方特色，无法形成品牌效应。现阶段，拼多多农村电商处于野生发展，正处于市场膨胀其与扩充其[4]。拼多多农村电商的整合发展吸引无数新农人回归农业，积极进行农产品升级与农业营销改造。但是其正处于无序发展时期，越来越多的新农人返乡研究农产品，借助拼多多平台的农产品营销战略获取经济收益。所以，现阶段拼多多农村电商缺乏地方特色，不能够形成品牌体系与品牌战略，导致其市场信赖度较低，不利于市场的营销规模发展与市场渗透。

（二）农产品运输消耗较大

现阶段，拼多多农村电商的物流以第三方合作为主，物流水平有限，因为农村的物流配置有限，所以农产品出村需要货车专供，直接进行配送与运输[6]。一般情况下，需要农村电商自主联系货车进行农产品运输，没有好的保护措施，消耗较大，直接运输到销售中转地与目的地，需要花销的费用较高，货车的数量与规格有限，不能完全满足农产品的运输问题。所以，导致农产品供应问题，时效性较差，导致运输消耗较大。

（三）农村电商人才培训无法展开

现阶段，拼多多农村电商平台的经营者水平层次不一，对于电商平台的运作模式与市场分析能力有限，不能进行市场预测与电商的专业操作，导致其电商经营水平有限，阻碍其发展运营的速度与规模[7]。所以，如何做好农村电商人才的培训是拼多多农村电商现阶段发展的主要问题，直接影响平台的管理与平台的运营水平发展。

（四）农产品价格浮动较大

首先，因为拼多多平台基于创新的“拼农货”体系和“多多买菜”体系，拼多多为分散的农产品商户整合出一条直达4.832亿用户的快速通道，导致拼多多平台入住了大量的农户商家，但是却没有完整地管理体系，导致农户商家为了销量上演了小规模的价格战，把农产品的价格一般压的很低，且浮动较大，较快。其次，因为一些农产品具有季节性且不易保存，又因地域性和气候等差异导致一些季节性农产品价格浮动较大，且不好控制，且拼多多平台没有自己的仓储系统，导致平台不能有效的控制农产品价格，是拼多多农产品价格浮动较大的主要问题。

　四、拼多多农村电商发展策略建议

拼多多农村电商的发展与平台整体运行与农村电商的整体发展关系重大，需要予以关注与优化，才能够保证拼多多平台的平稳运行，保证农村电商体系的平稳运行。所以，根据拼多多电商平台的发展问题提出以下优化策略。

（一）强化农产品标准化水平，进行产业升级与改造

首先，实施农产品升级与特色经营战略，提升产品的标准化水平与产品特色水平，吸引市场关注与认可。拼多多平台为农产品生产者提供统一的种植技术与种植指导，与拼多多品牌形成战略合作，其次，塑造农产品品牌经营效应，进行产品升级与标准化经营升级[8]。将农产品打上拼多多品牌标签，形成网站独有的特色产品，通过特色经营战略吸引消费者关注，提高拼多多市场知名度与辨识度，推动拼多多平台产品的营销升级。再有，构建拼多多自有农产品特色，形成差异化经营战略。例如：绿色有机标签，通过种植技术的调整，减少农药化肥等有害物质，种植绿色有机的农产品，形成拼多多农产品的自有特色，保证产品的生态健康，吸引消费者购买。

（二）进行物流体系优化

首先，拼多多打造平台自营物流体系，深入农村腹地，解决“农产品运输”难题。设置乡镇物流收发点，仓储系统，开发乡村快递行业，扩大市场接收范围与配送范围，拓展市场规模[9]。其次，拼多多平台专业的运输团队形成产业联盟，为农产品出村进城提供专项的运输服务，为农村电商的第一步提供顺畅的运输服务，避免出村难与运输难问题的发生。借助第三方物流及个体物流平台的物流运输渠道，开展多元化的物流运输渠道，为拼多多平台的物流运输提供助力。再有，与其他平台农产品运输开展物流拼单，对于出发地与到达地相同的运输线路进行物流拼单，减少物流运输的成本投入，实现合作共赢的经营目标。

（三）推出新农人培养计划，加强人才引进

拼多多与新农人签名协议，其种植产品为拼多多平台所用。并且对其进行电商培训，与其签订平台的合约，以此形成相互制约的模式，保证新农人市场的秩序稳定。通过加大农村电商人的培训力度，提高农村电商人的专业化水平与知识认知体系。其次，深化农村电商人才的培训培养体系，组织定期培训学习活动与不定期的市场趋势渗透活动，为农村电商人才提供更为体系化的培训体系，提高其专业管理能力与电商运营能力，为农村电商的整体运行提供坚实的人才基础与源动力。

（四）建立仓储系统加强农产品价格管理体系

优化农产品储存技术建立农产品仓储系统，用于控制农产品价格和农产品存货机制[10]。建立健全的拼多多内部农产品价格管理体系与监督机构，强化监管力度，统一价格，与各个农户之间签订协议进行合作共赢。并通过爬虫软件对农产品进行全网的排查监管，给出相应的电商平台数据分析诊断报告。低于农产品方限价的卖家，逐一通知改价。持续监控维护品牌线上价格，有乱价苗头第一时间处理。

　五、结论

近年来，拼多多成为你电子商务行业的一匹黑马，驰骋下网络营销时代，具有较大的增值空间与发展潜力，成为中国第二大电子商务运行平台。平台以拼实惠、拼团购购买的运行模式推广发展，市场拓展能力与开发能力较高，经营品类更是囊括众多，遍及生活的方方面面。拼农货是拼多多平台的经营方向与主要战略，积极开发农村电商的发展规模，进行产业升级与产品调整，带动农村经济的同时开发广大的农村市场，为拼多多商城的整体运营积累客户群体与客户数量，进而提高平台的经营价值与发展规模。拼多多平台深度开发农村电商平台，对于农村电商平台的整体运行贡献加大，具有行业转折意义，社会价值较大，值得深入分析与研究。因此，本文以拼多多农村电商平台的发展为主要研究对象，根据其发展现状发展其具体的开发问题，进而提出针对性的发展策略，为拼多多农村电商平台发展提供新的思路，同时推动农村电商平台的发展与体系深化，带动农村经济转型，提高经济发展速度。

参考文献：

[1]左雨晴. 拼多多的另类电商之路:农村包围城市[D]. [1]《新产经》, 2020.

[2]张婷婷.农村电子商务助力乡村振兴的辩证考察[J].中共山西省委党校学报,2019.

[3]班晴晴徐琳钰. 社交电商拼多多的市场营销分析[D]. [1]西华大学西华学院, 2023.

[4]杨朝继.农村电子商务的发展策略研究[J].中国商论,2020.

[5]李隽.农村电子商务物流配送改革策略分析[J].商业经济研究,2020.

[6]杨可明.拼多多社交电商平台商业模式研究[D].广东财经大学,2019.

[7]杨镜融.新型中国农村电子商务的应用前景分析[J].时代金融,2023.

[8]李涛.新社交电商企业价值评估研究[D].广西大学,2019.

[9]朱鹏.推进贫困地区农村电子商务物流体系建设的对策[J].农村经济与科技,2020.

[10]Ye Xiumin. Analysis on the Role of Service Providers in Promoting the Development of Rural E-commerce — Take Luoyang Shanxun Company as an Example[J]. International Journal of Economics, Finance and Management Sciences,2023,1(3).