1绪论
1.1研究意义
国内发展电子商务前景持续转好，我国相关电子商务的方针以及条文开始修订完成，逐渐为电子商务的进步准备了良好的基础。物流配送表现出良好的发展空间，具备国内最大传递体系的快递加盟电子商务领域，一些单独为此类项目服务的专业配送公司也开始出现。
在国内，即便网络建设依旧位于早期，网络在现在并没有得到普及，金融电子化程序并不完善，电子商务的实施需要努力，但是我们需要分析现在发展的合理方式，便于此后更好的抓住发展机遇。解决掉电子商务的安全问题，加快电子商务发展。在目前发达的网络中处理交易，怎样确保传输资料的的安全就变成电子商务能否普及的关键原因。还有利于促进新疆第三产业的发展，有有助于促进就业和创业。便于扩展本地区干果的市场，激发地区特色林果资源优点。
1.2研究背景
电子商务，是商务行为的的信息化，是目前新经济的突出部分，是公司减少费用，提升效率、扩大市场以及开创全新经营方式的高效方式。在改善产业结构，寻找合适经济发展模式以及维持经济创新活力部分具备显著的影响，在增加消费，改变民生以及促进就业部分具备显著作用。新疆具备发展电子商务的独特区位和资源优势，及早重视和发展电子商务有利于实施创新驱动，有利于打造中国西部区域经济增长和向西开放桥头堡，有利于做大做强特色优势产业。电子商务是加快新疆后续发展，迈向全新时期的重要助推器。
新疆和内地市场距离很远，但是其还是国内向西开放，发展中亚，南亚，西亚以及欧洲市场的陆路要到以及桥梁。电子商务可方便，低费用吸收本地区经济发展的多种要素，十分符合本地区商贸流通进步的需要，持续促进电子商务全新产业，是本地区跨越式进步的重要选择。根据本地区人大常委会副主任董新光叙述，新疆逐渐变成国内棉花，粮食，干果，畜产品等众多农产品的制造中心。本地区农业开始步入从传统生产型向市场运作型发展的全新时期。“汇聚新疆”农产品销售推荐活动，扩展了本地区优势农产品网络销售业绩，变成本地区特色农产品步入更广阔市场的重要方式。
2新疆电子商务的发展
2.1发展状况
2011年底，新疆互联网宽带用户达到208.78万户，网民883万，普及率40.3%，排在全国31个省区的第9位；2014年新疆互联网用户达到293万户。2012年5月，继北京、上海、广州之后，乌鲁木齐成为第四个国际通信业务出入口局，新疆跨境电子商务发展提供了良好的网络基础设施。2012年7月18日，在新疆维吾尔自治区人民XX支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务推动活动。激发了电子商务营销业在本地区林果产品市场发展的关键影响，变成本地区林果产品持续，跨区域运作的关键方式。本地区逐渐变成国内棉花，粮食，干果，畜产品等众多农产品的制造中心。本地区农业开始步入从传统生产型向市场运作型发展的全新时期。“汇聚新疆”农产品销售推荐活动，扩展了本地区优势农产品网络销售业绩，变成本地区特色农产品步入更广阔市场的重要方式。本地区XX相有关机构为电子商务发展部分奠定了基础。
2014年底新疆网民超出千万规模，具体人数是1094万人，普及率是49%。在国内各个省区排名第九位，位于国内领先地区。本地区网民消费水平提升，其中信息化能力以及发展水平低的南疆地区逐渐在电子商务部分得到进步。新疆特色林果在电子商务应用上纵深发展，还这年新疆涉农电子商务飞速发展，接近全国平均水平，在成为2014年新疆电子商务发展亮点。
各级XX加快电子商务的持续发展，也得带了良好的成果，但是力度以及方式都有改善的空间。区商务厅等XX机构开始分析以及修订促进本地区电子商务规范发展的众多方式，地区电子商务协会建立完成。乌鲁木齐市高新区和伊犁州奎屯市获批为国家电子商务示范基地。内外贸公共服务平台，公司基础信息平台，交通物流信息平台，产品检测信息平台，电子商务监管系统等发展的关键系统开始建设或者运作。发改委、经信委，商务厅以及科技厅逐渐对区内少数公司此类项目准备一定的资金扶持。网商是开展电子商务应用的主体，2012年底淘宝，天猫有有新疆各类网商19988家，从业人员4～5万人；2014年底淘宝，天猫中有新疆网商28000家，此外还有京东以及自有平台涉及电子商务的人员预计本地区此类专业人才超出7万人。2014年新疆有新疆财经大学，石河子大学，教育学院等16院校开电子商务专业。
以下是电子商务在新疆农产品上的具体应用。原来新疆的特色林果产品通过阿里巴巴旗下的聚划算这个网络平台预售，减少了中间环节解决了农民四处找买主的难题。正是新疆瓜果飘香的日子9月份“聚划算，汇集新疆”第二期活动在乌鲁木齐启动。新疆特色水果以及干果利用预售方式出售10月上市的林果，开启本地区特色林果互联网出售全新高潮。利用上述活动优化本地区XX，农业，文化产业和媒体等资源，分析特色林果产品、联合品牌影响，把本地区独有的产品以及文化宣传出去，产品通过聚划算平台开展规模影响。本地区林果电子商务销售全新方式，持续增加了地区林果产品网络销售的市场占有率。为地区农产品外销平台发展奠定基础。
2.2新疆干果网络营销现状
新疆特色产品进入网络零售产品的行列，干果，玉石，棉花新疆网商销售的主产品。2014年网上交易前三是红枣，核桃和玉石。中国西部的新疆维吾尔自治区是我国干果的一个重要产地之一。因为地理环境和气候因素，本地区干果产量很高，品质好，得到国内民众的喜欢以及认可。近这些些年电子商务的发展为新疆干果的销售找到了新的发展道路。现已初步建成了南疆环塔里木盆地（喀什，和田，巴音郭楞蒙古自治州，阿克苏地区产业区）；吐鲁番，哈密甜瓜产业区；昌吉，伊利酿酒葡萄产业区等10大特色产业区。
图2-1新疆林果产区
新疆特色林果产量持续增长，新疆特色林果产业发展的基础保障是新疆特色干果开拓市场的资源保证。2012年新疆特色林果产业发展良好，2013年都有增长。下面2013年到2015年红枣，核桃，巴旦木产量及变动情况：
图2-22013年到2015年新疆红枣，核桃，巴旦木产量图
2.3新疆干果外销道路越来越宽
新疆2009年起积极开拓农产品销售市场，发展外销平台，大力开展市场。不断的发展新疆以建立了6个一级自治区销售平台，分别分布北京，上海，广州，武汉，长春，成都建了特色农产品展示中心宣传新疆特色干果产品，提高新疆干果品牌名度。
新疆特色林果产品交易（广州）交易获得巨大的成功。新疆14个地州的38企业与珠三角采购商签订经销合作项目45个，签约金额123亿，展会现场销售360多万元，入场参观的采购商和市民超过6万人。
这届展会签约项目中签约7.3亿元红枣，核桃，酿酒葡萄加工方面有新的突破。新疆特色林果产品购销合同上升，签约项目101.7亿元。同时，新疆企业分别签订了日本，俄罗斯和立陶宛等国的林果产品购销合同。健康生态果园也在新疆发展起来，标准化生产和产量认证建设的加快，新疆农产品外销平台建设越来越完善，外销道路越来越宽。
3新疆干果网络营销改进策略
3.1加快物流速度，降低物流成本
新疆远离内陆，干果产品的运输路长，物流成本高。干果达到消费者手中价格较昂贵的原因在于物流成本高，时间周转长，容易失去干果新鲜的味道。根据新疆干果销售从新疆发货，物流费用高，冬季运输需要更长时间，给消费者带来不愉快的网购体验。尽可能的加快物流配送速度，保证配送过程中储藏环境的稳定，减少物流成本和产品的损耗，要为干果网络销售解决物流问题。
3.2提高干果商品化处理能力
新疆地区偏远，众多和其距离远的省份对其干果的了解并不多，因此需要提升推广力度，吸收众多专业人才，在本地区干果品质优异的前提上营造良好的口碑效应，向创建具备特色以及竞争力的品牌目标持续发展。
要想提高产品质量，首先要从改善晾晒鲜果环节来，把晾晒卫生条件做得更好，把时间更短。从干果产品的源头质量抓起，能在很大细节上保证好产品质量，卫生，安全，优质等问题。人们越来越注重产品的质量认证，新疆林果企业想要提高产品商品化的话质量认证是不可缺少的一部分。
干果是食用性产品应当使用符合国家标准的包装材料，包装上应当清楚的写产品的品牌，产地，名称，商标，生产日期，保质期等内容。要突出新疆产品特点的新疆文化元素的包装。
3.3提高品牌知名度
新疆干果品质优良，其他地区产品不可替代的品质，消费者也十分喜欢的新疆干果产品。但是要提高新疆干果的品牌，尽管越来越多的新疆干果品牌发展起来。没有十分亮相的品牌，造成消费者认识新疆干果，不认识新疆干果品牌的情况十分不利于提高新疆干果品牌知名度，因为同种类的产品很多。在网络购物市场的激烈竞争中想要扩展新疆干果品牌知名度，增加新疆干果产品销售范围提高新疆干果产品的销售量，必须要坚持扩展新疆这个大的区域品牌的影响力，同时还要加强推广新疆干果的产品品牌，企业品牌。要坚强“新疆”这一区域大品牌，强调“新疆”特色林果优势。
电子商务应用企业按行业和规模的进一步分析，企业还没开展电子商务应用与规模和行业没有明显的相关性。
4新疆电子商务平台发展的对策
4.1大力推进电子商务建设，引进人才
随着互联网的普及，广泛的应用电子商务基础。XX要抓住西部大开发这一难得的机会，利用国家的优惠政策和资金优先要发展互联网和交通，发挥各方面的力量。要促进综合公司内部局域网络的发展，全面完成商业以及金融电子化的发展以及流通。
电子商务的是现代化和商务的融合，需要充足的人才以及高新科技的扶持，每个国家，每个地区都需要培育众多复合人才，其就变成该国家以及地区发展电子商务的重要原因。
4.2完善电子商务相关法律法规
通过一个完整的电子商务法律，完善组织机构，组织机构建立规章制度，个人信用和网络支制度填补法律在保护消费者隐私，信息安全，交易管理，为电子商务的快速发展健全的法律平台。同时，XX应建立完整的相关法律，以确保网络环境的安全性和可靠性。有助新疆特色林果的电子商务发展。
4.3建立电子商务匹配的物流体系
由产品流通过程中，物流是成为电子商务的过程中发展空间和节约费用罪的因素。加强物流基础建设主要包括道路，交通，通讯，储运工具，仓储设备等专业的物流技术设备的更加完善。
5总论
伴随互联网的宣传以及有关网络科技的进步，国内电子商务逐渐进入到全新的时期。然而，我国电子商务的发展在现阶段却还不是很成熟，其中仍然存在着很多需要解决的问题。
电子商务，是商务行为的的信息化，是目前新经济的突出部分，是公司减少费用，提升效率、扩大市场以及开创全新经营方式的高效方式。在改善产业结构，寻找合适经济发展模式以及维持经济创新活力部分具备显著的影响，在增加消费，改变民生以及促进就业部分具备显著作用。
新疆干果营销发展好，具体的表现是产量充足，外销道路越来越宽。新疆网商迅速成长，新疆干果网络营销多样化发展。主要借助XX和行业电子商务平台，企业自建电子商务平台和社交网络平台等每种销售都取得了很好的营销成果。新疆干果网络营销的发展空间大，潜力十足。要想促进本地区干果网络销售的全新发展，就需要依靠本地区民众的共同努力以及奋斗。始终秉持科学高效发展，促进本地区文化，经济等各部分的整体提高。只有如此，才可以为本地区干果网络销售准备良好的扶持。显然，新疆是国内西部大开发的关键战略地区，干果是本地区民众效益的构成部分，是我国西部大开发战略的思考重点。
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