疫情后鸿星尔克的营销策略研究

摘要

我国目前已经成为世界第二大经济体，经济全球化的不断发展也使得我国的体育用品市场营销竞争加剧，国际上的很多知名体育品牌如阿迪达斯、耐克等不断冲击国内市场，使得国内体育用品的企业生存发展也比较艰难。疫情后，鸿星尔克由于善举而频频登上热搜，作为我国比较大的综合性体育品牌，在以往的发展中，其不但没有达到国外体育用品的水平，对比国内的李宁、安踏等企业也逐渐掉队。虽然不可否认，鸿星尔克在营销上有可取之处，但其网络营销策略中也存在很多问题。本文综合利用文献资料研究法、比较研究法、案例分析法等方法，以鸿星尔克公司作为具体的研究对象，对其在营销方面实施的策略，采用的模式进行详细的分析，并结合其具体的案例介绍，剖析其营销的类型。研究发现鸿星尔克主要采用的有文化营销、品牌营销等策略，通过寻找这些策略中的问题，提出了针对性的解决对策，希望能为鸿星尔克的营销管理策划提供一些可靠的建议。

关键词：营销策略；后疫情时代；鸿星尔克；问题与对策

一、绪论

（一）研究的背景

近些日子，国产体育用品在人们的眼中频频出现，作为我国传统的代表性产业之一，体育用品行业隶属于服装行业，且一直在随我国经济的腾飞以及人们运动理念的变化而在不断与时俱进。国家、XX对健身的支持和倡导，使得我国一度形成了全民健身热潮，从而对于体育用品有了更多的需求。而且，体育用品的制造生产上，随着科技水平的提高，体育用品行业发展潜力越来越大，在未来有很大的发展前景。

在我国，体育行业的发展相比外国来说，本就起步较晚，以“李宁”为代表的国内体育品牌自从成立之后，一直牢牢把握着我国的体育用品业龙头地位，体育时常规模的扩大也使得许多其他的国货产品也逐渐开始侵吞市场，其中主要的就是安踏、鸿星尔克等新型品牌。新世纪初期，我国一度形成“多强共存”的体育产业发展局面，国外知名品牌的进入，使得很多国货产品遭受剧烈的压力和竞争。鸿星尔克经过近二十年的发展，一直在不断探索自身发展市场用品特点的便捷，这帮助鸿星尔克在近些年的发展中一直咬着知名企业的尾巴，虽然有些落后，但是仍有可取之处。本文就是对鸿星尔克进行详细分析，了解鸿星尔克营销策略的优势和劣势，从而为鸿星尔克带来更多的发展策略指导，研究其营销模式和营销理论的细节，最终取其精华去其糟粕，力求促进鸿星尔克的不断发展。

（二）研究的目的和意义

研究目的：随着时代的发展，体育已经成为了人们的生活与工作之余，最为重要的活动。国内外的体育爱好者的数量正在迅速增长。而体育用品，作为人们日益丰富的体育文化活动的配套产品，其市场规模一直在不断扩大，为此，国内外企业都在迅速抢占市场，竞争不断加剧。鸿星尔克品牌在我国隶属于第二梯队，以其为研究对象，分析鸿星尔克的营销案例和具体的对策，有助于帮助鸿星尔克发现营销问题，从而帮助他们不断修正自己的营销策略，改善自己的营销理念，不断扩大市场，获得更高收益。

研究意义：我国的体育产业一直在迅速发展，为此，很多学者都进行了探析和研究，主要集中在营销方法、策略以及相关具体的理论研究上，但是目前的研究仍旧缺乏成熟性，并未形成完全合理的研究框架体系，针对我国具体企业的营销策略的探析研究还不够多，也缺乏必要的广度和深度。为此，本文针对本土市场、本土企业进行营销策略的研究，具有相当重要的意义，有助于梳理营销中的问题，帮助提出解决对策。同时，针对鸿星尔克与其他企业的对比，能发现鸿星尔克的营销推广中的问题和劣势，从而提供借鉴。

研究方法

1.3.1 文献资料研究法

本文基于中国知网、万方、谷歌学术及百度学术等相关平台对“新冠”、“鸿星尔克”、“市场营销”、“网络营销”等关键词进行检索，得到了国内外的相关文献超过1000篇。同时，笔者还调查了相关的网络报道、报纸以及关羽市场营销理论知识的相关杂志、书本等资料，对于鸿星尔克的自身发展以及其发展过程中涉及到的市场营销知识进行了了解，为撰写本文奠定了参考依据。

1.3.2 比较研究法

鸿星尔克作为本文的研究对象，对其研究不可避免要对许多知名国内外企业进行比较研究，本文分析了两者之间的不同之处和差距，进行了详细分析，从而致力于发现鸿星尔克的营销策略的不足之处，确保了本文的系统性。

1.3.3 案例分析法

本文还结合了鸿星尔克近年来实施的具体案例进行了针对性的分析，对其相关案例中的营销策略和营销方式进行了仔细剖析，力求把握鸿星尔克的营销过程特点。同时，本文还问询了相关人员，查阅了相关文献，以笔者本人的想法归纳和总结了相关问题。

1.3.4 数理统计法

关于鸿星尔克在发展中涉及到的一些基础数据，本文通过数理统计法进行了详细的归纳和统计，从而对相关数据能进行直观的分析和处理，使得所得的研究更具有真实性。通过对鸿星尔克的营销策略中存在的相关数据进行归类和整理，也便于对鸿星尔克甚至其他的国内企业的发展做进一步研究奠定坚实的基础。

二、国内外研究现状

（一）国外研究现状

在国外，关于体育用品营销的相关研究已经进行了多年，基本形成了比较完整的政策理论体系，且进入了成熟阶段。Matthew D.shank在其著作《体育营销学》一书中将体育营销定义为是由体育企业进行有关于体育用品和非体育用品的营销。

David Shilbury认为体育营销是将体育产品的价值实现增值的变换与传递过程。体育营销管理只是公司管理职能中的一个组成部分，随着体育用品行业的不断发展，其主要内容内涵会不断的发展变化。

西方发达国家关于体育营销的历史由来已久，在古罗马时期体育营销的维形就已经出现，现代体育营销理论是在二战之后逐渐发展和复苏起来的，迎合人们运动生活需求的产物，并随着经济的不断发展进步也快速的进入了发展的黄金期。到目前为止，体育产业已经是西方发达国家中的支柱性产业，是其GDP增长的重要贡献力量之一。国家、XX、体育企业和广大民众都从快速发展的体育业、体育产品业中获得了相应的经济利益，体育产业既解决了部分的救业问题，也满足了人们生活、运动、健身的需求，可以说是多方共赢。

从纵向的角度出发，学者sobelDoole和Robin Lowe认为：“随着经济全球化步伐加快，各国的产业面临的国际竞争与挑战加大，企业处在一个风险与机遇并存的时代，其应从市场本身出发，通过调研从产品设计、营销方案等多个角度调整自身的发展策略，以适应不同的人群、市场。”学者Venkatesh Shankar和Ruth N.Bolto则认为体育营销的研究要从产品的市场价格定位角度出发，对市场的定价机制、产品供应链及运输管理、品牌营销等方面进行研究。可以这样说，国外有关于体育行业市场营销的纵向研究范围集中在企业内部，主要内容是研究企业产品营销策略、价格渠道策略及促销方法等。

Ra jdeep Grewal，Murali Chandrashekaran和F.Robert Dwyer应用辅助绩效模型法对跨国公司进行营销分析，为本土企业的营销管理提供了更直接的的借鉴意义。可以这样说，有关体育行业营销策略的横向研究主要是从企业面临的外部环境展开的，并通过国内外对比分析，将营销措施进行细化，是研究更具有可操作性。

（二）国内研究现状

王庆清提出我国的体育用品行业在营销的过程中已经形成了多元化特点，营销的策略和手段多种多样，而且相关人员全都提高了营销意识，注重集群发展，逐渐从过去的产品管理向品牌管理转变。李俊宇对我国体育用品企业营销的策略和方法进行了调查和研究，研究表明，国内体育用品企业要想生存和发展，就必须勇敢面对激烈的国内外市场竞争。刘飞舟利用SWOT分析方法，从优势、劣势、机会和威胁四个方面入手对体育用品行业的生存和发展进行了详细阐述，认为体育用品行业在生产经营的过程中要转变理念，顺应时代潮流，建立现代化品牌意识，坚持质量至上，优化营销策略，提高产片品牌知名度，明确企业产品标准。

现在我国的体育行业已经达到了比较打的规模，体育营销的程度也相对较高，国内的一些企业也逐渐在我国甚至世界上有了一定的知名度。但是全球化使得体育产品行业竞争日益加剧，在激烈的冲突和对抗中，我国企业必须要立足于实际，脚踏实地，要做好可持续发展，灵活的调整企业自身的战略，这样才能获得成功。

孙虹提出我国的体育用品实际上存在如下问题：一是体育品牌的特色不够，二是体育品牌的定位不够明确，缺乏核心产品，三是品牌营销方式过于单一，缺乏网络化渠道和方式。其还指出国内从事体育产品生产经营的企业在打造品牌的过程中喜欢模仿和复制，举例而言，“李宁”就是通过吸收和借鉴了他国的经验，因此获得了较大的成功。而对鸿星尔克而言，“鸿星尔克”又复制和模仿了“李宁”成功的经验，这种情况便导致了所有的体育品牌都缺乏精神和文化内涵，个性化不够独特，甚至缺失了个性化，使得企业根本无法形成属于企业自身的，独有的营销模式。

作为世界最大体育用品生产商和市场，我国对于其他国家相关企业的吸引是巨大的，许多品牌或公司对此做出了回应，他们具有相关的生产经验和销售能力，但是却没有足够系统的营销计划，最终导致我国出现了许多体育品牌，对于他们自身形成了巨大的竞争，但是国内的其他的体育品牌缺乏技术含量，形不成强有力的竞争力。陆永飞和陆卫平认为国内体育用品经营企业在品牌营销的过程中创新能力不足，品牌技术含量低，营销策略不完善，对市场消费者形不成长久的吸引力。到达特定品牌后，便完全不知道该品牌的文化问题。这种状况在我国体育产品中屡见不鲜，大多数体育用品品牌具有某些相似之处，但其风格并不明显。”

黄建华认为品牌是一个公司及其产品的代名词，必须把对品牌战略的深刻理解放在重要位置。品牌决策是否务实可行，品牌设计是否吸引消费者，品牌保护是否做的到位等等的一切都会对企业的可持续发展造成影响。此外，他还以“安踏”这一运动品牌为例进行了案例分析，研究发现，“安踏”这一我国知名的国货品牌，存在定位不清晰和过度扩张等问题，缺乏必要的品牌维护意识。这也是鸿星尔克等我国企业的通病。

鸿星尔克营销案例及其存在的问题鸿星尔克品牌介绍

3.1.1 鸿星尔克简介

鸿星尔克实业有限公司（ERKE）是在2000年建立的，当时国内如雨后春笋一般，崛起了很多体育用品的品牌。鸿星尔克的总部位于福建厦门，一直以来，其都致力于运动服饰的研发、生产和销售，时至今日，鸿星尔克已经成为了国内知名的大型运动服饰企业，内部员工超过三万人，目前，鸿星尔克的店铺在全世界有超过七千余家，而且也形成了整体的网络营销渠道，打造了一条从中国，到欧洲、南北美、非洲、东南亚和中东地区的密集的销售网络，在全世界也具有一定的声誉。

鸿星尔克在全球超过一百多个国家和地区内享有鸿星尔克的商标价值，而且其品牌价值也超过了二百亿元人民币，在我国，乃至全亚洲，鸿星尔克都具有一定的价值，并且获得了诸如“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等众多知名的奖项。

3.1.2 鸿星尔克的品牌战略

鸿星尔克一直以来的着力点都在网球这一体育运动之上，其目标是想要将阳光的生活方式传递给每一个年轻人，无论你身处世界的哪一个角落，也无论你的发展如何，鸿星尔克一直想要促进他们拥有更加积极的态度，让他们拥有乐观，笑对生活，能够不断的散发出自己的激情和快乐。

鸿星尔克的品牌愿景是想要打造全球领先的运动品牌，他强调年轻、时尚和阳光，希望年轻人能够“TO BE NO.1”,不断的征求第一，寻求前列，倡导高层次的超越也追求，希望能鼓舞每个人都有勇气敢为天下先，永远争第一。鸿星尔克还不断倡导坚韧拼搏的精神主张，他的企业广告曲是在2014年公布的广告单曲“你好，阳光”，希望能通过阳光来追求阳光的生活方式，并且传递出他们的正能量主张。

3.1.3 鸿星尔克的企业文化

鸿星尔克的企业文化中包括脚踏实地、演绎非凡的经营理念和德才并举、共同成长的人才战略。他一直希望企业要遵循实干精神，将每一件小事做到最好，从而慢慢的去演绎激情，通过行动不断地去追求真理，其人才战略要要求品格，并且将品德作为企业人才战略的一大参考因素，这也是为何鸿星尔克能在河南洪水之际为何会因为捐款的善举而爆火的原因。

3.1.4 鸿星尔克的网络营销及销售网络

近些日子，鸿星尔克爆红的背后是否是其网络营销的策略在此并不深究，但鸿星尔克的爆火却给笔者带来了深深的思考。鸿星尔克自成立以来，也一直在不断的追求自身的营销，想要构建网络上比较知名的品牌特征，但是效果一直不尽如人意。其主要的网络营销手段主要包括如下几种。

鸿星尔克长期致力于网球营销，想要促进网球运动在中国的发展，并且与ATP、澳网、WTA年终总决赛、中网等国内外顶级赛事合作，成为了网球运动中当一不二的品牌，其网球基因也与他的营业理念中的时常和阳光元素有机的融合，并且形成了特有的网球品牌文化。从2005年首次成为WTA广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商之后，鸿星尔克便一直与网球运动离不开关联，并且曾签约西班牙网球明星罗布雷多，X球星菲利普·佩兹斯齐内尔等人成为该企业的形象代言人，并且不断与网球公开赛进行合作，使得其品牌知名度和美誉度都得到了的提升。

鸿星尔克的网络营销方式还与马拉松赛事进行了合作，从2020年开始，鸿星尔克便不断开始布局马拉松赛事的顶级合作伙伴营销模式。

鸿星尔克的网络营销模式还有很多体育营销的方式，其是2008年北京奥运会中的朝鲜奥委会全球合作伙伴，同时也成为了2012年伦敦奥运会中南非、伊朗和乌兹别克斯坦国内的运动员，并且这三国的运动员中有好几位都成功的打破了记录，2016年他还赞助了克罗地亚国家奥运会代表团，参加了里约奥运会。

综上可知，鸿星尔克的网络营销比较独辟蹊径，他所代言的体育运动虽然偏向国际化，但是却相对于其他品牌来说，代言的运动偏小众，在奥运会上所赞助的国家队也并不是金牌大国或者奖牌大国，曝光的效果相对较小。这种独辟蹊径的营销手法，让鸿星尔克的确在世界上存在一些知名度，也提高了鸿星尔克一定的竞争力，但效果收效甚微。

鸿星尔克的销售网络主要包括实体销售和电子商务两种，其中其本部是拥有超过三万人员工，集研发、生产和销售三位一体，形成了遍布全球一百多个国家和地区，拥有超过七千家店铺的实体销售网络。电子商务上，鸿星尔克是服饰企业中开启电商业务的先行者，在2009年时，鸿星尔克就已经建立了淘宝网店，其网络产品的性价比较高，业务指标也在行业前列，是“中国鞋类品牌电商20强”，也是淘宝的200家优秀企业之一，形成了比较完善的网络销售链，但是其主要的电子销售网并无更多渠道。

疫情后鸿星尔克的网络推广传播

3.2.1 网络事件营销

鸿星尔克在近期因为河南洪水捐赠五千万物资及现金一事爆火，2023年7月，鸿星尔克为河南灾情捐了5000万物资。虽然鸿星尔克在去年亏损了2.2亿。2023年一季度负6000多万，甚至由于财务问题，鸿星尔克的股票停止交易至今。但没有影响到鸿星尔克的善举，这在低层营销逻辑中受到了网友的“自来水”宣传，从而导致了鸿星尔克的线上销售额度一度超过几亿，甚至出现了“野性消费”的概念，一度将鸿星尔克的库存管理货物销售一空。

疫情后鸿星尔克的营销策略研究

此事发生之后，包括小米创始人雷军、歌手胡彦斌等人都给鸿星尔克当起了自来水，主动晒出了穿鸿星尔克鞋子的照片。声称“国货有精神，国货有担当！支持！”为鸿星尔克站台，自发当起了免费的“明星代言人”。但是在鸿星尔克的层面上，自鸿星尔克成立至今，严格意义上只请过4位明星代言人和一位品牌体验官，在辉煌时，只选当时最火的艺人代言，但近几年因规模下降，已经很少看到它的广告身影，距离最近的明星站台也停留在了一年前官宣田亮的女儿森碟成为品牌元气代言人，并没有引起多少水花。

疫情后鸿星尔克的营销策略研究

3.3 鸿星尔克网络营销中存在的问题

3.3.1企业资源有限，难以支持全线出击策略

鸿星尔克的网络营销之所以存在问题，主要是因为鸿星尔克的企业资源和能力有限，根本无法支持其网络营销的出击策略。自从成立之后，鸿星尔克经历过顶峰，之后开始沦落为低谷，虽然建立了布局全国的实体营销网络，但是由于企业个体体量的不足，资源的有限，使得他很难与国内体育行业龙头进行竞争，在接下来的实践中，鸿星尔克的发展中虽然走出了自己的新路，但是在营销中可以看出它在模仿李宁等龙头企业，没有抓住专属于自己的新路。举例而言，耐克就是在成立之后用了很长的时间专门攻占运动鞋品牌，并且不断钻研，创新，打破了当时阿迪达斯的垄断，最终开辟了属于耐克的足球王朝。

3.3.2科技力量薄弱，不足以支撑企业的快速发展

鸿星尔克的起步晚，发展慢，而且科技力量也相对薄弱。二十年的发展使得其科研水平相对较低，科研团队的建立不过十年而已。他们的基础精度、创新水平相对于国外的知名品牌，甚至国内的龙头企业都具有相当大的差距。随着公司的发展，鸿星尔克的发展逐渐沦落，其科研团队的资源、精力虽然有所投入，致力于研发，但是在各个领域表现都有问题。相比较而言，以耐克为例，作为体育行业巨头，耐克用了十几年的时间专注于开发运动鞋品牌，并且开发了具有耐克特色的运动鞋系列。中国知名品牌安踏也起初致力于扩张规模，使得企业成为了国内生产线领导者。这是选择的不同，让安踏也逐渐在国内体育用品上占据了一席之地。

3.3.3网络营销渠道扩展太慢，服务质量有待提高

鸿星尔克的实体店在国内众多，这虽然能说明鸿星尔克经营销售的全面性和覆盖力，但是却因为盲目的扩张使得其内工作人员或许没有耐心的培训，使得服务态度差，提供的服务也不够专业。同时，网络营销渠道的发展也成为了鸿星尔克发展的桎梏，使得鸿星尔克的网络销售不温不火，根据相关调查可知，鸿星尔克的产品的满意度相对来说较差，网络宣传度小，口碑营销效果也不够好。

3.3.4品牌忠诚度有待提高

鸿星尔克的网络营销中没有过多的强调品牌，从而打造自身的品牌优势，因此人们对鸿星尔克的破品牌忠诚度有待提高。目前，国内外以耐克和阿迪达斯品牌在市场上占据了绝对优势，虽然有很多企业出现想要瓜分这些“蛋糕”，但效果都不好。鸿星尔克因为自身发展的问题，有接近十年的时间甚至没有过多的参与网络营销，因此导致了鸿星尔克现在的问题。以知名品牌耐克为例，耐克是中国足球队、篮球队的合作伙伴，他们占据了中国包括“中超联赛”、“CBA”等吸引球迷的各种广告渠道，在网络播放上也有关联和合作，虽然鸿星尔克自身可能很难与耐克形成竞争性，但是在网络渠道上，大可付出更多的努力，必然能取得显著成效。

四、后疫情时代鸿星尔克网络营销的建议

（一）鸿星尔克网络营销 SWOT 分析

4.1.1 鸿星尔克的优势

鸿星尔克的优势在于，近日，鸿星尔克的爆火使得其再度出现在了大众视野，为大众带来了国货品牌，这是无形中的巨大宣传。鸿星尔克作为事情的中心，用“善”作为闪光点，形成了与众人之间的共情。

鸿星尔克的优势主要包括，作为国产，鸿星尔克拥有民族情怀，鸿星尔克具有自身的研发、销售的一体化能力，能满足鸿星尔克的发展，鸿星尔克具有七千多家门店，电子商务也存在渠道，能满足鸿星尔克的发展。

4.1.2 鸿星尔克的劣势

鸿星尔克相对于其他企业来说，体量小、规模小、研发能力相对较差，且网络营销的水平没有实际的基础，使得鸿星尔克无法与很多与顶流代言人进行关联的其他企业一般，获得巨大的关注和流量，造成了网络营销的不足。而且，由于鸿星尔克的冠名和合作体育赛事大都是小众赛事，很难出现在众人的眼前。

4.1.3 鸿星尔克的机会

鸿星尔克被曝光之后，正处于历史的最好时机，此时的鸿星尔克获得了一大批粉丝，但是要知道，这只是因为网络热点而来的粉丝，并非鸿星尔克的忠诚品牌粉丝，其忠诚度还有待提高。但是不可否认，这些人让鸿星尔克的崛起拥有了众多机会。

4.1.4 鸿星尔克的威胁

鸿星尔克的威胁主要有国内外的顶尖品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、361°等等企业，这些企业与鸿星尔克的销售产品有些存在一致性，要求鸿星尔克必须要直面这些威胁。

4.2 后疫情时代鸿星尔克网络营销的对策研究

要使得鸿星尔克在网络营销中获得更长远的发展，不断与时俱进，在市场竞争中脱颖而出，需要鸿星尔克形成自身特色，从而形成自身的竞争力，笔者提出的主要对策主要包括以下内容：

4.2.1 加强研发能力，进行技术创新

鸿星尔克的体育用品必须要在符合其理念的基础上，不断提高舒适性，要增强产品的创新能力和技术含量，只有这样，才能让鸿星尔克的网络营销存在底气。目前，高科技水平的发展，在服饰产品中也有非常明显的作用，除却年轻消费团体对于质量的追求以外，在技术创新，成本研发等方面，基于运动理论、材料应用和科学技术装置结构等方面的研究和探寻能让运动鞋以及其他品牌的制作更舒适，如减震效果等等，鸿星尔克必须要摒除外界的嘈杂声音，不断致力于提高体育产品质量本身，只有这样才能让其网络营销存在意义。

4.2.2 设立顶流品牌形象代言人

今年上半年，因为“新疆棉”事件，明星王一博解除了与国外顶尖品牌的合作代言，鸿星尔克曾与王一博有过联系，企图让王一博代言鸿星尔克，但是没有成功。对于鸿星尔克而言，由于个人品牌知名度的相对较差，选择名人进行体育营销很重要，之前无论是姚明、乔丹等人，都对体育企业带来了巨大的利益和流量。鸿星尔克需要抓住这个东风，趁此机会签下顶尖流量的明星或者艺人，如中国足球武磊、篮球郭艾伦、艺人鹿晗等，尽量不团提升自己的网络知名度。

4.2.3 赞助体育赛事

对于很多企业来说，体育赞助是他们提升自己知名度的主要方式，对抑郁赞助主要目的就是扩大品牌的影响力，目前鸿星尔克的赞助赛事还比较偏门，很难形成巨大的帮扶，建议鸿星尔克必须要搜寻相关信息，保证品牌的形象赞助力度更大。举例而言，中国足球明星武磊所在的西班牙人就可以成为鸿星尔克的潜在赞助对象，一旦武磊在西班牙人进球，造成的增幅效果必然比鸿星尔克在网球领域、马拉松领域获得的关注度更高。如去年武磊在面对巴塞罗那的进球，一度在网络上爆火，甚至在热搜上连挂了两日的时间，想象若是鸿星尔克彼时为西班牙人的赞助商，所获得的流量和营销效果必然非常大。

4.2.4 不断加强广告宣传

宣传对于企业的网络营销是非常重要的，鸿星尔克的广告语是比较耳熟能详的，起初也非常火，但是近些年，其广告词很少出现，鸿星尔克需要不断加强自身的广告宣传，这样才能更好的促进网络营销效果，促进网络营销渠道的扩张，甚至于提高鸿星尔克的品牌忠诚度，从而提升鸿星尔克当前的火爆流量的持久性。鸿星尔克可以将目光放置在一些节目上，如脱口秀大会等等火爆综艺或者相关的电视剧、电影拍摄的赞助中，切记不可因小失大，目前的宣传和营销，是鸿星尔克发展前景的铺垫。

五结论

鸿星尔克在当前爆火的同时，主要是因为其因为河南暴雨捐款而出现的网络营销底层逻辑，如鸿星尔克在自身濒临破产与多捐钱的冲突、戏剧、民族、共情等多方面的能力，但是并非鸿星尔克未来发展的本质。这是当代互联网网友为鸿星尔克多年如一日的善举送上的最强营销，或许也并非鸿星尔克本意，但却给了鸿星尔克更多的机会。

鸿星尔克必须要把握自身目前的机遇，充分意识到自己在国内外威胁的营销状况，不断的在激烈的竞争中把握网络营销的脉搏，要意识到目前企业的资源能力有限，科技力量薄弱，网络营销的渠道和效果都不强，以及目前品牌忠诚度的问题，不断致力于加强某种产品的研发和技术创新，尽快设立顶流品牌的形象代言人，赞助一些具有比较大曝光量的体育赛事，不断设立广告进行广告宣传等方式，不止要在线下占据传统渠道，占领相关城市，更要在网络上面提高曝光量，从而尽力促进企业自身的发展。

参考文献

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