企业营运能力分析和评价——以JY公司为例

摘要

随着市场经济的发展，家居企业在不断的发展壮大，相互竞争激烈，家居企业想要做大、做好、做强。则要增加对营运管理的关注，使营运、盈利水平上升，从而让公司脱颖而出，因此提升营运能力至关重要。正确的营运能力分析能有效的做决策，能正确的评价企业的具体发展状况。但目前营运能力分析仍存在多方面的问题，如企业对营运能力的控制一般是降低或提高某个指标，在销售营运过程中缺乏科学评价基准，没有结合企业的内外部环境、盈利能力去分析等。

本文运用JY公司所供给的数据，针对营运能力的缺陷进行调查研究，并且提供解决意见，希望能在营运上给JY公司一些帮助。

关键词：营运能力提升；应收账款；企业内外部环境

第一章 引言

一、研究的背景

进入二十一世纪后，市场经济高速增长。在此基础上，家居企业的数量越来越多，市场竞争也愈发激烈。对于家居企业来说，提升自身营运能力是保持核心竞争力的基础。从实际情况来看，家居企业在决策过程中必须依靠良好的营运能力，进而有效推动企业的健康发展。需要注意的是，对资金周转率进行核算以及核对各类财务数据，并准确判断企业的运行状况，就是所谓的营运能力分析。简单来说，企业的盈利能力与其资源利用率以及经营管理效率密切相关，而后两者能够凭借企业营运能力分析体现出来。另外，企业的偿债能力与资金流动状况相关，而其资金流动状况关系到自身盈利能力。因此，企业在经营过程中，要尽量提高资金流动水平。

随着改革开放政策的落实，家居产业获得了前所未有的发展空间。其数量与规模持续增长，逐渐成为推动市场经济发展的重要支柱。以JY公司为例，其营销售后、木材种植、产品生产以及核心技术研发等方面的能力极强。从实际情况来看，当地的木材资源非常丰富。因此，企业加大投资研发力度，使其产品领先同行业竞争者。通过这种方式，企业能够更好的面对市场竞争。

二、研究的意义

对于企业来说，准确规避经营风险是提高盈利能力的必要条件，而做好企业营运能力分析是规避经营风险的基础。从实际情况来看，企业的投资回报率、资金利用率以及自身财务状况，都能由营运能力体现出来。在此基础上，股东、债权人以及管理层能够依照营运能力分析，做出更加合理的决策和判断。通过这种方式，企业决策者能够迅速发现各种不足之处，并及时调整运营状况，帮助企业提升盈利能力，扩大市场占有率的同时，逐步实现规模扩张。

企业在运营过程中，其营运能力至关重要。简单来说，企业要想实现可持续发展，必须优化内部运营机制，提高资源利用率，增强核心竞争力。而达成上述经营目标的必要条件，便是采用营运能力分析。在这种情况下，笔者收集相关资料，详细分析JY公司的经营状况。与此同时，也要对其营运能力展开深入探究。通过这种方式，帮助企业找到提升营运能力的方式，使其做好应对各种挑战的准备。

三、研究的方法

本研究以JY公司的现状为基础，收集相关财务数据以及经营信息。通过这种方式，对企业营运能力进行详细分析。在发现不足之后，提出行之有效的解决方案。

调查方法：问卷调查法、访问调查法。

以JY公司及其同行为调查对象，调查公司的财务、销售、生产、采购、仓储等工作人员。

自2018年11月10日起，笔者设计相关问题，并将其融入调查问卷之中。在完成问卷设计后，选取JY公司为研究对象，发放的调查问卷足有60份。需要注意的是，问卷主题为“关于JY公司营运能力分析的调查分析报告”。从问卷内容来看共有调查问题15个，多选题7个，单选题7个。截止到2018年12月20日，笔者共收回有效问卷50份。在这种情况下，笔者要详细分析有效问卷，从而获得真实准确的数据。

表1-3 JY公司员工对日常运营管理的态度

根据问卷内容来看，企业员工均认为公司营运能力较好。由此可知，员工对企业的经营模式非常满意。除此之外，仓储、采购、生产、销售以及财务等部门也参与了问卷调查。仓储部在评价企业运营能力时，更倾向于“较好”而非“很好”。在这种情况下，企业要对仓储部门的意见予以重视，并及时核查问题所在。不仅如此，生产部门更为认可企业的经营模式，企业还要再接再厉，继续扩大生产优势。简而言之，企业的运营管理能力较好，但仍存在些微瑕疵。在此基础上，企业要实事求是，尽量做到有则改之无则加勉。

第二章 相关理论概述

一、企业营运能力的概念

企业在经营过程中，会产生各种内部资源，具体包括人力、销售以及科技等资源。对上述资源的利用率，关系到企业的营运能力。需要注意的是，企业的盈利、成长以及偿债等能力，都与营运能力密切相关。基于这一点，企业在分析自身营运能力时，会充分利用相关财务指标。从实际情况来看，国内外学者对该领域极为关注，并提供了丰富的研究资料。不过，由于研究视角以及研究资料等外部因素的差异性，致使学者们的研究结果存在明显差距。简单来说，企业在提高盈利能力的过程中，必须提升自身营运能力。通过这种方式，企业能够找出内部运营机制的不足之处，及时调整经营模式，稳固资金链的同时，使盈利状况得到改善。

二、企业营运能力的分析指标

在分析企业营运能力的过程中，必须以财务数据为基础，准确核算资金回报率、销售绩效以及资金周转率等指标。通过这种方式，判断出企业的管理、销售以及融资等方面的效率。与此同时，针对资产总周转率、固定资产周转率以及当前资产周转率等指标展开分析，能够量化企业的经营状况。需要注意的是，存货周转率、应收账款流动性以及流动资金周转率等指标共同构成了流动资产周转率。除此之外，能够影响企业盈利能力的因素极多，而资本流动性是极为关键的组成部分，也能帮助企业量化资产利用率。不仅如此，企业资产质量可以利用总资产周转率进行衡量。

1.存货周转率

在衡量销售回收量、投入生产以及采购库存等指标时，要充分利用企业的存货周转率。简单来说，该项指标的核算公式为：

存货周转率（次）＝销售（营业）成本÷平均存货

2.总资产周转率

总资产周转率是指企业在一定时期内的销售净收入与平均总资产的比率。当使用总资产周转率分析来评估资产使用效率时，还要结合销售利润分析。非流动资产应在总资产中进行计算和分析。总资产周转率越高，企业的销售能力越强，资产投资的效益越好。其公式为：

总资产周转率=销售收入/总资产

3.应收账款周转率

从实际情况来看，企业应收账款金额越多，代表外部欠款越多。在这种情况下，企业的账款回流周期关系到自身运营状况。因此，计算出应收账款周转率，有助于企业提升偿债能力，稳固资金链。其公式为：

应收帐款周转率=营业收入/平均应收帐款余额

第三章 企业营运能力现状与存在问题分析

一、JY公司简介

在2002年,JY公司正式宣布成立。该企业的主营产品为家居橱柜，其产品风格偏向法式。企业经过不断努力，在扩大市场占有率的同时，逐步实现规模扩张。除此之外，企业拥有90余亩的占地面积，建立了集生产与销售为一体的经营模式。不仅如此，企业还拥有超过60万套的年产量，以及加盟店1000多家。由于产品质量极佳，再加上营销模式领先同行业竞争者，帮助企业获得了大量客户的认可。

二、JY公司营运能力现状分析

从实际情况来看，存货、应收账款、流动资产以及总资产等方面的周转情况指标，是衡量企业营运能力的主要参数。

1.存货周转率

总资产流动率、存货周转率以及应收账款周转率是衡量企业流动资产状况的主要参数。通过上述指标，能够对企业的营运周期进行判断。与此同时，企业要参考市场调研结果，尽可能的提高存货周转率。

表3-2-1 2016-2018年营运能力流动资产指标分析

数据来源：东方财富网企业年度报表

通过调查（如表3-2-1所示）可以看出JY公司存货周转率2016年为0.72,2017年为0.47,2018年为0.44，呈下降趋势，当企业拥有较高的存货周转率时，其自身盈利能力随之增强。需要注意的是，企业要结合自身情况，选择较为合理的存货数量。通过这种方式，平衡企业内部的资金流转。与此同时，企业还要缩短资金回流周期，提升企业运行的流畅性。

2.总资产周转率

表3-2-2 2016-2018年营运能力流动资产指标分析

数据来源：东方财富网企业年度报表

通过调查（如表3-2-2所示）可以看出JY公司总资产周转率2016年为11.49,2017年为6.29,2018年为4.86，呈下降趋势，总资产周转率越低，说明总资产周转天数越长，公司的周转资金越多。

3.应收账款周转率

表3-2-3 2016-2018年营运能力流动资产指标分析

数据来源：东方财富网企业年度报表

通过调查（如表3-2-3所示）JY公司应收账款周转率2016年为1.35,2017年为0.83,2018年为0.5，呈下降趋势，这说明JY公司的应收账款账龄变长了，发生坏账的可能性也大大的提高了。从实际情况来看，企业领导层意识到了营运能力的重要性。不过，其分析角度较为片面，分析结果存在偏差。究其原因，企业并未意识到营运能力会受外部因素的影响，一味调节内部指标，会使企业产生营运风险。除此之外，企业也忽略了盈利能力的重要性。在此基础上，企业的分析难以发现相关漏洞。因此，企业必须优化营运能力分析，及时调整内部运营模式，通过这种方式，有效推动自身发展。

图3-2-3 制约营运能力提高的因素

根据上图所示，能够影响企业营运能力的因素极多，具体包括存货管理、客户信用评级、资产收益率、供应商选择、流动资产利用率以及资源利用率等内容。在调查相关问题时，24%的员工指出流动资产利用率是核心影响因素。与此同时，也有相同比例的员工指出资金收益率是核心影响因素。除此之外，选择客户信用评级不准确的员工占20%，选择资产利用率的员工占12%，还有相同比例的员工指出供应商选择是核心影响因素。不仅如此，选择存货管理的员工占8%。综上所述，企业内部存在不少问题，具体包括存货管理、资产利用率、资金回流周期、资金收益率以及资产利用率均有提升空间。在这种情况下，企业要成立调查小组，仔细核对各个领域存在的问题，并逐步优化不足之处。

三、JY公司营运能力存在问题分析

1.市场渗透率较低

根据JY公司与曲美家具的2018年度的报表计算指标，由表3-3-1我们可以看出不论是应收、应付周转率还是存货周转率，JY公司和曲美家具相比所有指标都相差甚远.

表3-3-1 JY公司与曲美家具的指标的对比

虽然曲美家具是家居企业的龙头企业，经营时间比较长，已经在家居企业中有了一席之地，而JY公司仅仅只经营了十年，但是在应收账款周转率上曲美家具为3.29，JY公司为0.5，这说明JY公司和供应商的关系维持的不好。曲美家具的存货周转率为1.71，JY公司的存货周转率为0.44，这说明JY公司的销售主要还是以赊销为主，对客户的信用政策设置的太宽松，这样加大了发生坏账的风险，并且存货的周转率太低，这样加大了存货变质的风险，所以一个企业想要长期久远的发展下去并变大变强，就必须优化应收账款、总资产、存货的管理。

2.应收帐款周转率低于同行业水平

根据统计数据显示，企业应收账款越来越多，阻碍了企业的正常发展。与此同时，其营运、偿债以及资金周转等方面的能力都随之大幅度下降。需要注意的是，企业的资金回流周期逐渐拉长。究其原因，资金回流周期与企业资金周转率密切相关。在这种情况下，坏账、烂账的发生概率激增，使企业面临着巨大的损失。在经营过程中，企业绝不能一味追求销售业绩，无视客户的信用状况，统一采用赊销的手段提升营销绩效。除此之外，诱发经营风险的因素极多，资金管控力度不足是极为关键的组成部分。不仅如此，企业的资源利用率不高，严重阻碍了自身盈利能力。

根据问卷调查问题9公司管理劣势（如图3-3-2.1），23%的员工认为公司管理劣势是忽视回款质量，27%的员工认为公司管理劣势是没有合理利用资产，使用效率低。总的来说，JY公司对应收账款和资产的管理存在着一定的问题，客户的信用政策设置不合理和资产管理不善都不利于公司的发展。根据问卷调查问题13（如图3-3-2.2），所有部门对公司资产使用情况了解程度为30%-60%的员工居多，如财务部、销售部、生产部、采购部、仓储部分别为55.6%、75%、71.4%、72.7%、50%。而对公司资产使用情况了解程度为60%-90%的仅有22.2%的财务部员工、28.6%的生产部员工和12.5%的仓储部员工。员工对公司资产使用情况的不了解可能造成了资产的闲置或利用程度低，导致了营运能力提升慢。

图3-3-2.1 企业营运能力存在的问题

图3-3-2.2 部门对资产使用情况的了解程度

3.家具市场混乱，行业标准没有法律法规的规范

从实际情况来看，企业在分析自身营运能力时，存在较为明显的不足之处，具体包括对盈利能力与外部因素的忽略，以及总资产与流动资产利用率的分析较为片面。在此基础上，其分析结果准确性不高。需要注意的是，企业能否获得更多发展机会，与内外因素密切相关。由于对企业营运能力构成影响的因素极多，很难凭借财务指标全部体现出来。因此，企业必须结合自身情况，对内部运营机制进行全面优化。通过这种方式，帮助企业满足客户需求，进而实现规模扩张。

根据问卷调查问题5（如图3-3-3.2）公司内部制度如何，JY公司90%的人员认为公司有内部控制但是并不完善。根据问卷调查问题7哪些方面需要加强（如图3-3-3.3），27%的人员认为业务技能培训需要加强，23%的人员认为管理制度需要改善，21%的人员认为管理技能培训需要加强，19%的人员认为安全生产方面的培训需要加强。根据问卷调查问题14影响公司营运的外部因素（如图3-3-3.1）,24.20%的人员认为XX对家居行业的态度是影响公司营运的外部因素，20.38%的人员认为银行融资利率是影响公司营运的外部因素，17.20%的人员认为生产时是否有环境保护意识是影响公司营运的外部因素，16.56%的人员认为大众对JY公司的看法是影响公司营运的外部因素，以上企业内外部因素都是JY公司应该引起重视和改善的。

图3-3-3.1 影响公司营运能力的外部因素

图3-3-3.2 企业内部控制如何

图3-3-3.3 企业需要加强哪些培训

第四章 提高企业营运能力的对策与建议

一、增加渗透率，加强中高端市场的占有率

随着社会经济水平的增长，国民购买力大幅度提升。在这种情况下，各个领域都获得了巨大的发展空间。与此同时，企业数量随之激增，市场竞争也趋近于白热化。基于这一点，企业必须进行市场调研，掌握客户需求的变化，并及时优化内部运营机制。在此基础上，企业既能提升顾客忠诚度，又能争取到更多新客户。为增强核心竞争力，企业加大研发投资力度，并创造出了不少新产品，争取到了部分潜在客户。因此，可以认定保持高频率的创新，是企业扩大市场占有率的基础。而且规避同质化产品，才能激发客户的购买欲。在这种情况下，企业要结合自身情况，制定较为详细的产品研发计划。除此之外，企业还要增强监督力度，激发研发人员的积极性，使其能在规定时间内完成产品的创新与设计。不仅如此，企业还要平衡好产品营销与产品创新之间的资金投入占比。另外，企业还要缩减各类成本，尽可能的提高利润空间。在投资回报率较高时，股东才会对企业产生信心，并加大投资力度。在企业获得资金扶持后，才能拥有更强的活力，既能应对市场竞争，又能实现规模扩张。

二、建立健全的应收账款催收制度，提高应收账款周转率

对于企业来说，能否及时缩短资金回流周期，及时收回外部欠款，关系到内部运营的流畅性。简单来说，当企业的外部欠款金额持续上升时，其经营状况会受到严重影响。究其原因，企业无法收回欠款，资金利用率与偿债能力会随之下降。在这种情况下，其资金链也会变得不稳定。因此，企业要成立催收团队，在合法的范围内，及时提醒欠款方偿还资金。与此同时，企业也要建立客户信用档案，并依据付款方式、债务偿还能力以及征信状况进行评级。除此之外，企业要选择优质供应商展开合作。而原材料价格、原材料质量、交货周期以及交货方式均为评估优质供应商的必要条件。在合作过程中，企业要做好内部资产的平衡，减少限制资金的同时，尽量提高自身偿债能力。通过这种方式，帮助企业提升资金利用率，进而增强运营能力。

三、制定行业标准法律法规，避免家具市场混乱

企业在调整营运能力的过程中，往往会以财务数据为基础，逐个核对相关指标。当发现部分数据出现异常后，再对相关指标进行调整。通过这种方式，达到提升营运能力的目的。不过，能够影响营运能力的外部因素极多，单纯调整内部数据，很可能对企业造成难以估量的损失。在这种情况下，企业要充分考虑到外部因素，再对内部指标进行调整。与此同时，企业也要遵守法律法规，有效推动市场的稳定运行。

从实际情况来看，企业必须提升盈利能力，才能延长生命周期。再加上盈利能力与营运能力密切相关，企业要做到统筹兼顾，才能有效推动自身发展。究其原因，企业在实现盈利之后，才能稳固资金链，进而获得更多发展机会。除此之外，企业的资金周转率较高时，其盈利能力会随之上升。与此同时，企业的经营状况也会变得更加流畅。

第五章 结语

综上所述，企业在经营过程中，对体验营销尤为重视。简单来说，企业要利用各种手段刺激客户的购买欲，具体包括舒缓的音乐以及恰当的影像等方式，尽量提升顾客的购买体验。在此过程中，企业要尝试融入时尚、文化、地域以及娱乐等元素。除此之外，企业还要设计多种营销主题，帮助客户选择所需产品。不仅如此，企业还要细化服务类别，依据客户需求提供定制化服务，从而获得更多客户的认可。

笔者针对JY公司的经营状况，采用材料分析法、访谈法以及问卷调查法，收集研究所需数据，并对相关数据进行整合梳理，使其成为有效信息。通过这种方式，对企业总资产、存货以及应收账款进行详细分析，找出企业存在的各类问题，进而提供行之有效的解决方案。在撰写本文时，笔者以国内外学者的研究结果为理论基础，深入探究了企业营运能力的特点、涉及范围以及实际影响，并得出了较为独特的研究结果。简而言之，企业发展前景与营运能力密切相关。在这种情况下，企业领导层必须参考财务数据，逐步优化营运能力，进而推动企业的发展。

参考文献

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[8]商新来.关于营运能力指标计算方法的思考[J].中国总会计师.2018(01)

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[12]焦雪纯.中国汽车行业营运能力分析——以江淮汽车为例[J].商场现代化.2018(16)

[13]蓝竹青.企业营运能力及获利能力关键指标分析[J].经贸实践.2017(18)

[14]焦雪纯.中国汽车行业营运能力分析——以江淮汽车为例[J].商场现代化.2018(16)

[15]许世英,张庆,李娇.战略性新兴产业企业营运能力分析——以四川和上海上市公司为例[J].会计之友.2016(10)

附录一

JY公司营运能力调查问卷

1.您的性别

A..男B.女

2.员工对公司日常运营管理情况的态度

A.很好 B.较好 C.一般 D.不好

3.制约营运能力提高的因素

A.各项资产的利用程度

B.流动资产的占用时间

C.供应商还款政策

D.资产的收益能力

E.客户信用政策的设置

F.存货的管理不善

4.当前经济形势对公司经营的影响状况

A.严重影响B.有所影响C.不受影响

5.公司内部制度如何

A.有效B.一般C.不完善D.无效

6.您觉得该公司对资金的运作和管理到位吗?

A.不知道B.完全没有C.管理—般D.很好

7.哪些方面需要加强

A.业务技能B.安全生产C.管理制度D.公司文化E.管理技能

8.营运能力的指标主要包括

A.应收账款周转率B.存货周转率C.流动资产周转率D.总资产周转率

9.企业营运能力存在的问题

A.忽视回款质量

B.难以寻求恰当的费用价格

C.混淆发展速度与筹赟速度的关系

D.没有合理利用资产,使用效率低

10.近年来公司营运能力控制难度大的原因是什么?

A.存货的管理不合理

B.公司存货积压较多

C.存货的收入、发出、结余缺乏真实的记录

D.缺乏合理的供应链库存管理方法

E.销售收入与总资产变动影响资产结构不协调

F.应收账款的信用政策不到位

11.您对提高公司营运能力有哪些建议?

A.提高公司物流配送水平增强快速反应能力

B.严格执行财务制度的规定

C.合理运用ABC分类方法进行货品的管理

D.应收账款核算办法和管理制度

12.当前影响和制约企业营运最大的负面因素最突出向题

A.市场克争加剧、产品价格不下降B.流动资全短

C.市场求降低D.生产能力不足E.出口贸易摩擦加副、订单不足

F.用工成本增加G.缺乏自主知识产权H.经营不善

13.所有部门对公司资产使用情况了解程度

A.90%以上B.60%-90%C.30%-60%D.30%以下

14.影响公司营运的外部因素

A.银行融资利率B.XX对家居行业的态度C.艺术家居的看法

D.生产时是否有保护环境的意识E.艺术家居水平是否持续成长

15.您对企业营运能力的意见或建议?

致谢

常感谢老师对我论文的指导，才能使我的论文顺利完成。从论文的选题开始，到论文的多次修改，到最终的定稿，老师耐心的指导对我论文的完成起到了很大的督促作用，通过见面，电话等方式多次与老师取得联系，老师都能尽心尽力的对我的论文提出修改建议，在此非常感谢老师多次在百忙之中抽取时间解答我的问题，我将铭记在心。

企业营运能力分析和评价 ——以JY公司为例

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月8日

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