企业盈利能力分析—以石家庄惠农种业有限责任公司为例

摘要

一个公司的盈利能力指的是公司得到管理运营利润的能力。公司的盈利能力就是指企业运用企业现有资产生产经营，以获得收益的能力，这一指标是企业经营中各项能力的综合体现，能明显的说明反映企业的经营成果。与此同时它还是权衡一个公司管理者的营业绩效的有关指标的至关重要的准则之一，还是提高以及完善公司管理运营的简单直接的方式之一。所以，公司利益有关的工作人员对于这个以及判断准则的变化都是时刻关注着的。

借助于盈利能力还有与之有关的指标的观察可以看出有关公司的营业状况，而且经过对此的分析可以看出在公司运营管理中的一些优缺点。关于这一指标是一个公司财务状况的体现，是很重要的，它的本质目标就是借助于对此的分析及时的看见自己的不足，有利于完善公司运营状态，以此来提升公司管理能力，最终使得公司可以长期稳定向前发展。

关键词：盈利能力企业管理分析指标

前言

作为一个有一定专业素养的学生来说，经过对专业知识的熟悉，我们可以看到盈利对于公司来说是多么的重要。盈利当然是企业首先要考虑的第一个目的，一个企业能否在当前市场竞争中胜出，或者说能否处于优势的竞争地位，一个非常重要的因素就是这个企业的盈利能力，因此对于公司来说，起初最关注的应该是公司的盈利能力水准。所以，怎么才能提升，它和哪些因素有联系这些都是公司领导所要关注以及了解的问题。

然而由于缺乏科学的认识和系统的管理方法，有些中小型企业盈利能力低下，企业经营状况每况愈下，如何提高企业的盈利能力，增强企业在市场中的竞争能力，也就成了中小型企业亟待解决的问题。

第1章绪论

第1.1节论文研究背景

伴随着改革开放的逐渐实施，我国的社会以及经济都发展快速，特别是在步入新时期的经济发展阶段，我国不断推动进行XXX经济体制发展改革，出现了很多的民营中小型企业，并逐渐成为了推动中国经济进一步发展的重要力量。民营中小企业经营的最主要的目的就是获取利润维持企业的经营发展。而由于资金不足、管理水平低下等方面的原因，导致有些民营中小企业发展状况不良，盈利能力低下，企业发展艰难，而对企业盈利能力及其相关内容的分析可以十分明确的反应企业在经营中出现的问题，并及时采取相关有效的措施，从而提高企业盈利能力，增强企业竞争力，改善企业经营状况。本文的研究对象是河北省石家庄市惠农种业有限责任公司，石家庄市惠农种业有限责任公司是一家成立于21世纪初的中小型农资企业，近年来随着市场变化，盈利能力不断下降，严重的影响了企业的健康发展。因此，如何改善并提高该企业的盈利能力水平，自然成为了企业亟待解决的问题。

第1.2节论文综述

盈利能力是评价一个企业经营状况最为直接的标准之一，同时盈利能力相关指标的分析一直以来也是国内外学者深入研究的课题之一。

1.2.1国内外研究文献

张晶（2016）通过《企业盈利能力分析浅议》提出，企业在市场上的竞争力是由企业自身盈利水平的高低直接决定的，因此企业管理者在进行对企业经营状况考察时也会更加注重对本企业盈利能力状况的关注。该文献从盈利能力分析的意义进行研究分析，对资本、商品、资产三项的经营获取利润的能力这三个层面来进行详细分析。公司相关能力和公司的销售能力以及降低公司的管理前期投入，还有关于公司有关风险的掌控能力等等所影响。要想提升公司盈利能力，推动公司长期稳定发展，就需要制定科学合理的资金筹集前提下提升前期投入控制能力并且合理安排调节动产以及非动产的占比[1]。

陈红（2016）发表《企业获利能力分析》中指出，公司的盈利能力情况展示了公司的生产运转状态，而且经过对其销售盈利的能力以及所有者投资收益能力进行分析，分析后得出了生产销售能力、资本结构与XX政策是影响其盈利的主要因素。企业为提高其盈利能力，需在建立合理的筹资结构的前提下增加收入节约成本，并做到及时解决财务状况和准确评估风险，才能提高企业的盈利能力，推动企业健康发展，达到企业不断增值的目的[2]。

杨娴婷（2015）在《中小企业盈利能力影响因素分析》指出公司管理决定还有公司的自信将会被公司营业收利状况所影响，还是公司整体素质的体现。随着市场机制不断完善，整体经济不断发展，很好的推动了我国中小型企业的持续发展。但是我国由于政策的支持力度、市场经济体制仍然不是很完善等问题影响了中小企业的发展依然非常的慢。文献通过运用对企业规模、营运能力、成长性等影响因素结合近几年我国中小型企业实际数据的分析，并对企业的盈利能力现状进行分析。提出资产结构跟企业盈利能力大体成正比例关系，如果能很好的控制企业的负债额，就会提高企业的盈利能力。科学的负债经营率会对企业的盈利能力起到了一定的积极作用。提升中小型公司运转时期所有财产从投入到产出的一些效率，将有助于公司盈利能力的提高，对于正在发展的公司来说拥有很强的盈利能力，可是公司盲目扩大，并不肯定会有助于其盈利能力的提高[3]。

潘宗玲（2016）在《浅谈农业生产企业盈利能力的影响因素》一文中指出对于农业生产有影响的因素之一就是当下的经济状况。农业生产企业的发展离不开一定的经济环境．农业生产企业所处的地区经济环境有稳定的、良好的政治形势和经济发展策略，将给农业生产企业的盈利能力发展提供极大的帮助。二是农业的行业特点。企业盈利能力的大小与企业所处的行业是息息相关的，有的行业整体的平均利润率水平高，行业发展的潜力比较大，那么处于这一行业的企业盈利能力一般容易提高。而企业自身则要注意关注农业生产企业生命周期、经营规模、核心竞争力、经营战略等因素的影响。进行综合分析判断，推动农业生产企业盈利能力的提高[4]。

朱利恩·波拉克（Julien Pollack）和丹尼尔·阿德勒（Daniel Adler）（2016）在《Skills that improve profitability: The relationship between project management, IT skills, and small to medium enterprise profitability》一文中经过测试有关领导以及相关技术的运用会对公司整体销售以及盈利能力有影响，提出在掌控另外有关业务的能力影响的同时，对于其有着很明显的积极作用[18]。

就从前的文献综述中可以看出学者们对于中小企业盈利能力分析的研究已经有很深的认识，学者们从多个角度，多种因素对企业盈利能力进行分析总结，但是总体而言，学者的研究或多或少的忽略了一些影响因素。就目前研究工作的总体来看，对中小企业盈利能力的分析研究具有以下四个基本特征。

1.2.2有足够的论述资料

有关对于盈利能力分析的研究资料大多是文献、期刊和博硕论文等类型。相关文献数量与有关内容期刊数量较多，相关文献约有5900篇；相关期刊数量约为4400篇；而相关内容的博硕论文数量相比前者较少，但数量也在1250篇左右，这些论文对于我们进行企业盈利能力分析时，会起到巨大的作用。

1.2.3研究方向多种多样

从目前关于企业盈利能力分析的相关研究来看，目前相关研究范围较广，学者不同角度出发，研究了关于盈利能力受影响的多种因素，有的学者通过企业历年数据入手，进行分析；有的学者从今年市场变化情况入手，分析影响企业盈利能力；还有学者从中小企业自身特点入手。研究的方向多种多样。

1.2.4研究分析指标复杂多样

现在对于企业盈利能力的分析所用指标多种多样，学者在研究的时候运用财务杠杆以及资本结构等等大量指标来进行有关分析。

1.2.5研究分析仍有不足之处

尽管对于企业的盈利能力的相关分析研究已经较为完善且深入，但对于中小企业尤其是例中的农资产品中小企业而言，大部分学者在研究时忽略了人们的生产生活方式的改变以及XX机构相关政策的改变都会对公司盈利能力产生影响。

第1.3节研究目的与意义

1.3.1研究目的

公司的存在是以利润为基础的，所以一个公司盈利能力的强弱是所有者所最为关注的，除此之外，盈利能力分析还是企业利益相关者所必须关注的一项数据。本文旨在通过运用对企业的盈利能力相关及其他指标数据进行数据分析，找出该企业盈利能力逐年下降，经营状况不断变差的原因，并提出合理的建议，帮助企业缓解发展问题[5]。

1.3.2论文研究意义

（1）财务分析是财务管理的重要任务之一，然而与此同时还对于公司的相关能力的分析就是财务相关方面的至关重要的一个指标。对于它的评估实际上是经营业绩的重要也是最为直接的一个标准，只有企业拥有良好的盈利状况，企业得到良好的发展状态。因此，对企业盈利能力的分析在财务管理专业中占据重要部分。

（2）对企业而言他们的最终目标就是将利润最大化，经过对公司有关状况的分析，能够帮助管理人员找出企业发展的一系列不足，然后对不足加以改变，改善企业经营状况、提高企业偿债能力，最终使企业得到更好地发展。

（3）对于盈利能力的研究也就是对企业各项结构、发展情况、各项经营能力和XX政策等一系列因素的研究分析，可以使我们对企业经营环境状况的研究有更深层次的、更加清晰直接的认识[6]。

第1.4节研究范围与方法

1.4.1研究范围

本文会以一家名为石家庄惠农种业有限责任公司的小型农资企业为例，分析其盈利能力状况并得出总结。

1.4.2研究方法

可能会用到的方法：①比较分析法：通过对研究问题进行横向和纵向两方面的对比，然后进行数据分析，最终得出所需结论。②文献研究法:对相关的文献进行搜集，并经行调查，在获得研究资料后，再通过与国内外其他案例结合进行针对性分析。③访谈法：访谈法主要是用调查访问的方法来进行对企业工作人员的访问，再按照查看登记的内容进行有关探讨[7]。

第2章企业盈利能力的理论分析

第2.1节 企业盈利能力内容

2.1.1 企业盈利能力

一个公司的盈利状态联系到整个公司于市场上的竞争力，它主要表现公司得到利润的才能，如果一个企业无法实现盈利，企业就很难得到投资人认可，很难生存下去，如果企业长期处于亏损状态，这个企业一定无法长久发展下去。对于其的相关分析大致有以下几点：盈利水平、它的稳定与否以及时间的长久与否等等[8]。

2.1.2 企业盈利能力分析相关指标

销售的利润率：指的就是公司获得的利润在销售总收入的占比，经过将其看作最基本的标志来表示公司收益状况，换句话说就是单位金额销售可以得到多大利益。

成本的利润率：指的就是在一些特定时间里所得到的利润总金额在它在运转过程中所需的前期投入资金的占比。这是一种公司前期投入所带动收益才能的一种体现。

盈余现金的保障倍数：指的就是公司在限定时间段内的运转资金流量以及净利润之间的占比，这个体现的是公司目前近利润之中现金获得利益的保障指数，它能很客观直接的体现一个公司的盈余金额质量水准。

毛利率：指的就是公司运转收入以及运转前期投入资金的差额两者之间的占比，毛利的增加，就会使得毛利率随之增加，也就是说该公司的利润总额会增加。

资本收益率：它指的就是资本所获得的利润率，也就是公司净利润以及平均资本的占比，它可以体现一个公司在使用资本所得到的利益的才能，它的增高，表明公司前期投资效果比较好，相应的风险就很小。[9]。

有关的指标计算的相应式子如下所示：

第2.2节 企业盈利能力优化方法

2.2.1 企业盈利能力的影响因素

（1）资本构造。一个公司的资本构造的优秀与否是对这个公司的盈利水准有非常大的影响的，这里面资产的负债率就是用来权衡公司资本构造的关键指标的一种，公司的融资大致可以看作以下两种：其一就是公司本身内部的资金投入，其二就是外部的投入，大部分公司通常情况下选择的是第一种[10]。

（2）负债构造。杨娴婷（2015）通过《中小企业盈利能力影响因素分析》，提出企业要合理的调整负债经营率、合理安排负债数量。我们可以通过负债经营率这一指标来对企业的负债结构进行衡量。企业负债经营率的高低，和他们公司的这个行业的有关特征以及公司资金的来源还有前期投入等等有很大的联系。通常情况下，一个公司的负债经营率以及营业能力是成正相关的。

（3）企业规模。一个企业的规模越大，该企业的管理成本、组织成本会相应的越高，而成本费用的高低会直接的影响到企业盈利能力的高低，因而只有合适的企业规模才能使企业更好地发展，持续增加盈利才能。

（4）运转能力，一个公司的运转能力是对于公司的管理运营的掌握。对于它的熟悉以及了解，能够有助于领导者更好的管理运营公司，怎样去提高企业盈利水平。一般而言，企业的总资产周转越快，那么相对的该企业的盈利能力也会越强。

（5）XX政策。是指国家XXX组织、政党组织为了实现全体人民的利益最大化而在一定历史时期提出的行动原则以及应实行的工作方式[11]。

（6）管理水平。又可以称为管理能力，主要包括管理队伍的规模、素质以及结构，孔凡娜（2016）在《民营中小企业盈利能力分析》中中指出，假若一个公司的领导人员综合素质不高将会不利于公司的盈利以及长期运转。所以，公司领导人员的管理水准的高低，是不是科学合理都会直接对公司的盈利能力产生影响[12]。

2.2.2 优化方法

（1）拓展筹资渠道，改善资本结构。过去企业进行筹资主要是通过吸收直接的投资以及借贷等方式为主，然而目前出现了接受风投、进行融资租赁或者发售债券股票等新的筹资渠道。企业可以通过这些新型的筹资方式来改善企业自身的资本结构。所以企业要不断探索并运用新型的筹资方式，促进企业价值增值，实现企业盈利能力不断提升[13]。

（2）合理调整负债比率。当负债经营率较高时，企业经营资金较多，但同时资金成本也会提高，企业经营风险增大；当负债经营率较低时，企业盈利能力的稳定性较好，独立性较强，但同时可能会出现企业没能充分利用外部资金为企业提供动力而导致的经营资金不足无法继续扩大生产的问题。所以，要想提高企业的盈利能力，就要优化负债结构，合理的调整负债比率。一般而言，在高投入、低收益或是收益稳定的企业，负债经营率不宜过高，应控制在较低水平；而在高投入且高收入的企业中，企业经营负债率较高则是可以接受的[14]。

（3）提升公司的运转能力。就需要提升公司在资金方面的运转率、降低库存的同时，建立有效的激励机制，激发企业员工的工作积极性，管理层更要注重管理绩效，提高管理水平[15]。

第3章 关于石家庄惠农种业有限责任公司盈利能力分析

第3.1 节 石家庄惠农种业有限责任公司介绍

石家庄惠农种业有限责任公司是21世纪初成立的一家民营中小型企业，对于中小型民营企业经营、盈利状况的研究很有代表性。本文将从惠农种业有限公司的现有有效数据入手，结合当地实际市场情况，对该企业的盈利能力水平进行分析，对该企业在经营发展中所出现的问题进行分析，并提出改善建议，帮助企业得到更好地发展。

3.1.1行业介绍

农业是一个国家生存发展的重中之重，而农资行业作为一个为农业服务的行业，也随着农业的发展不断发展。农资，就是农业生产过程中所使用到的生产资料。农资销售行业就是指进行农资产品销售并对农民提供农业咨询服务及进行农业新技术推广的行业。在国外发达国家，因其技术含量较高，研发投入较大，农资行业普遍形成了寡头垄断的格局[16]。

而在我国，就目前而言，农资行业发展集中程度较低但随着农业的不断发展，行业规模逐渐稳定，集中程度逐渐提高。但在发展的同时，形成了严重的地方壁垒，导致了部分地区农资产品质量低下，同时由于该行业是为农业服务的行业，由于农业的特殊性，农资行业存在明显的季节性和区域性[17]。

3.1.2公司概况介绍

河北省石家庄市惠农种业有限公司是一家注册于2001年9月4日的以批发销售农药化肥等农业用品为主，同时提供农业咨询服务及进行农业新技术推广的一家民营企业。该企业在2016年进行进一步的融资，扩大了自身经营规模，企业盈利能力得到增强，但在2017年开始企业盈利能力逐年下降，至今负债不断增加，经营困难，企业发展状况亟待改善。

第3.2节 石家庄惠农种业有限责任公司盈利能力现状分析

3.2.1石家庄惠农种业有限责任公司盈利能力现状

在在2001年9月建立公司之后，通过努力，公司也不断壮大，并且在2016年已经发展壮大，还进一步对外扩大经营管理模式以此来引起其他投资商的注意，也使得公司的盈利能力得到了提高。但在2017年开始，经营状态逐年下滑，企业期间费用不断增多，企业毛利率增长缓慢，盈利能力水平不断下降。

3.2.2 石家庄惠农种业有限责任公司盈利能力相关指标分析

（1）利润表分析

表3-12016年、2017年、2018年利润表

单位：万元

从上表3.1总结分析可以看出，在2016年，石家庄惠农种业有限责任公司获得的利润都高于2017年以及2018年。在2016年的时候，总收入高达387.69万之多，到了2017年就减少到了248.39万元，直到2018年一直持续降到237.98万元可是在此期间资金却从2016年的42.32万元提高到了55.87万元，一直到2018年成了近为53.9万元。通过对数据观察，我们发现这些年企业的销售收入大幅降低，导致企业利润的降低，同时各项费用也不断增长，也是导致企业利润逐年下降的主要原因之一。

（2）销售利润率分析

表3.2 销售利润率

通过表3.2，石家庄惠农种业有限责任公司在2016年企业销售利润率为10.69%，而随后不断下降，2017年下降至5.58%,2018年下降为5.45%，这项参数的降低表明公司单位金额销售收入所带来的利润减少。

（3）成本费用利润率的相关分析

表3.3 成本费用利润率

通过表3.3可以看出，石家庄惠农种业有限责任公司2016年成本费用利润率为11.87%，而在2017年下降至5.81%，到2018年则下降到了5.67%，企业成本费用利润率越低，说明该公司为获取利润付出的代价越大，同时对成本费用的控制程度越差，盈利能力越差。

（4）毛利率分析

表3.4 毛利率

经过上表3.4我们可以看出在2016年到2018年之间，销售毛利润一直在持续增加，但是提升幅度不大，说明在近年来，石家庄惠农种业有限责任公司的销售能力提高较慢，导致其盈利能力水平没有得到明显的提升。

第3.3节 石家庄惠农种业有限责任公司盈利能力问题分析

3.3.1 营业收入不断减少，期间费用不断增加

经过上表3.1，可以得到在2016年的时候石家庄惠农种业有限责任公司营业收入高达近为387.69万元，之后又降低了近了139.3万元，一直到2017年的248.39万元左右，在2018年，降低到了237.98万元；在公司运转的这三年中营业收入不断在降低。另外，最近一段时间，公司各个项目的资金投入却在不断上升，在2016年的时候，公司运转期间总费用42.32万元左右，2017年就高达55.87万元，2018年增加到了53.9万元，收入减少的同时公司经营产生的期间费用不断增加，这就导致了企业利润的大幅减少，而企业利润的减少正是其盈利能力差的主要表现。

3.3.2 企业销售利润率过低

通过对表格3.2的分析可以看出，石家庄惠农种业有限责任公司在2016年公司销售利润率为10.69%，到2017年下降了5.11%，下降为5.58%，而在2018年企业销售利润率同比下降了0.13%，降低为5.45%。随着市场形势的变化，农资行业发展整体困难，部分中小型农资企业为了保证自身的继续生存发展，恶意压低商品价格，以提高自身销量，石家庄惠农种业有限公司为了应对这种情况也选择不断降低自身商品的价格，导致该企业销售利润率过于低下。

3.3.3 企业成本费用利润率过低

通过表3.3得到，石家庄惠农种业有限公司在2016年的成本利润率是是11.87%，但是在2017年就降低了将近6.06%，18年降低了0.14%，这几年总体来说降低程度相对很大。一般而言，企业的成本费用利润率应当控制在20%-30%之间较为正常，而石家庄惠农种业有限责任公司成本费用利润率近年来不断下降，下降至个位数。表明公司为了达到利润最大化的目的前期投入很大，与此同时公司对于成本的限制又不是很严格。

3.3.4 销售毛利率增长缓慢

通过对表3.3分析，我们可以看出，石家庄惠农种业有限责任公司在2016、2017年以及2018年的销售毛利率；其一为33.92%，其二是39.46%，其三是39.67%，尽管都有所提升，但增长速度过低，且销售毛利率总体水平过低，说明石家庄惠农种业有限责任公司产品销售的初始获利能力并不高，没有足够搞得毛利率无法形成较大的盈利，严重制约了企业盈利能力水平的提升。

3.3.5 企业缺少合理的奖励机制，管理人员管理水平不足

我们了解到，石家庄惠农种业有限责任公司并没能建立起健康合理的奖惩机制，无法充分调动公司员工的工作积极性，导致员工工作态度散漫，从而直接影响了企业的经营状况以及盈利能力。同时，企业管理层管理水平不足导致企业盈利能力下降，因为缺乏科学化系统化的企业管理，也没能建立起良好的激励机制，该企业经营状况每况愈下。

3.3.6 经营模式单一，受行业状况影响较大

随着生产力水平的发展，人们的生活方式不断发生改变以及消费水平不断提高，越来越多的农民选择进城打工、自主创业等新的工作谋生方式，这就导致了农村的土地大量闲置；并且伴随着中国房价的不断提高，耕用土地被占用用以修建房屋或者修建商品房楼，耕种面积大大减少，从事耕种的人数也不断减少。这就直接导致了农资行业的销售水平自然而然的下降，虽然依法享受国家的补贴政策，但中小型农资企业盈利能力及经营状况都大不如前。同时该企业经营模式单一，经营范围有较强局限性，这就导致了公司经营收到行业冲击影响较大[19]。

第四章石家庄惠农种业有限责任公司盈利能力问题对策

第4.1节提高销售利润率

通过对表3.2中数据的分析，石家庄惠农种业有限责任公司，在2009年、2017年和2018年的销售利润率分别为10.69%、5.58%和5.45%，说明该企业在近年来，企业每元销售收入所获得的利润不断降低，同时在2018年又持续减少，这说明该企业盈利能力状况严重恶化，极大的影响到了企业的盈利。对企业应当在保持合理销售规模的前提下，企业应当加强对企业经营成本费用的控制，合理降低企业的经营成本费用，但同时，企业的销售利润率也不应过高避免引起不必要的恶意竞争。

第4.2节 提高成本费用利润率

经过对表3.3观察分析可得知石家庄惠农种业有限责任公司在2016年的前期投入资金利润率是近11.87%，但是在2017年就降低了6.06%，最后在2018年长时间降低，一直到5.67%。因此对于石家庄惠农种业有限责任公司而言，首先要加强对企业成本费用的管理，减少企业在生产经营中所不必要的支出，同时进行科学化管理合理减小企业规模，降低管理费用、销售费用等费用的支出。在进行企业管理时要改进在工作中影响降低工作效率的因素，合理的降低管理人员熟练、对管理层人员进行精、干、少的原则筛选，并改进产品生产工艺，减少不必要的环节，同时在经营中适量减少租用或者使用闲置的仓库及运输工具，用以降低运输成本、包装成本、仓储成本和配送费用以免增加不必要的开支。除去上述做法外，石家庄惠农种业有限责任公司还要做到尽量提高企业的经营效率，明确企业的资金去向，以加强对企业资金流动的管理控制，同时合理缩小企业规模，降低企业经营成本。

第4.3节 提高企业毛利率

通过对表3.4的分析我们可以看出，石家庄惠农种业有限责任公司在2016年时，企业毛利率为33.92%，直到2017年，提高了近5.54%，在2018年仅仅提高了了0.21%，虽然在近几年来，企业的毛利率有所提升，但是提升缓慢，导致盈利能力无法得到很好的提升，所以石家庄惠农种业有限责任公司应当适度扩大市场占有率，可以暂时继续当前的低价销售战略，但在站稳市场后就要根据市场的认可度重新进行价格方面的调整，同时要对企业经营进行有效的监控，规范团队管理，规范企业经营，加强销售力度，并根据市场以及企业自身的发展需要创新销售方式，发展线上线下相结合的方式进行销售，增强企业自身的销售能力，以提高企业的销售毛利率，让企业得到更加持久良好盈利经营发展。

第4.4节 提高管理水平,建立合理奖惩机制

通过对企业销售部员工的访谈，我们了解到石家庄惠农种业有限责任公司内部缺乏合理有效的奖惩机制，导致公司员工缺少工作的积极性，所以石家庄惠农种业有限责任公司应当建立一套合理有效的奖惩机制，奖励积极工作和业绩优秀的员工，同时惩罚那些消极工作的员工[20]。而石家庄惠农种业有限公司的管理层人员管理水平不足，严重影响了企业的健康经营发展，所以企业应当规范团队管理，制定完善合理的企业管理制度并保证制度的有效执行来提高管理层的管理水平。

结论

盈利能力作为判断一个企业获利能力高低的一项数据，对于任何企业来说，都是极为关键的。毋庸置疑，它是极为关键，更是极为复杂的，而本文对石家庄惠农种业有限责任公司企业盈利能力的分析不过是盈利能力分析中的零光片羽。

通过本文所获得的数据及其研究分析，可以明显的看出，石家庄惠农种业有限责任公司在近几年来，企业的盈利能力水平逐年下降，经营状况不断恶化，企业的工作人员也对企业的经营发展没有信心，缺乏工作的积极性。本文认为，除了企业要转变思路，转变发展战略，使企业的发展更加契合当前市场经济发展及人民生活发展需求以外。企业管理自身也要进行各方面的调整。从企业规模而言，石家庄惠农种业有限责任公司应当适当调整自身企业规模，以减免不必要的成本开支；从管理层角度而言，要做到尽力加强对其人员的培训来增强他们的管理能力，来进一步优化企业的管理，同时应当加强对企业各部门工作人员的管理控制，在合理的监督控制的同时，建立合理的奖励机制以激发企业工作人员的劳动积极性，促进企业经营状况的改善；而对企业工作人员言来说，一定要充分发挥每一位工作人员的劳动热情，时刻牢记自己是公司的一员，要为公司发展努力；而对于XX而言，农资行业本就是一个薄利且盈利能力受季节影响较大的行业，XX更应当去出台合理的优惠政策，帮助中小型农资企业渡过难关，帮助这类在发展方面有困难的中小型农资企业或努力发展或转型升级。

没有任何一个企业可以脱离国家，脱离市场，中小型农资企业也不免如此甚至比其他大型企业的发展更加依赖国家的政策。农业作为第一产业，不论在任何时候都是至关重要的，是一个国家发展的重中之重。在农业这个行业中，农资就是其中的一种，可是其发展步履艰难，有环保局的巨大压力，还有市场的千变万化，前期投入不断提高等等问题。大多数中小型农资公司都出现了公司运转经营水平偏低，盈利能力低下甚至负利润等情况，如何正确、合理、科学的发展农资企业，帮助中小民营企业渡过难关，是迫在眉睫的问题，是我们目前国家亟待解决的问题。

附录

在对公司数据进行分析时所采用的数值，单位均为万元，均取小数点后2位。

在对企业经营状况进行调研分析的同时对企业三名工作人员王志军、侯近平、李明霞进行了采访。（以下分别简称为王、侯、李）

访谈一

访谈时间：2019年1月23日

访谈地点：石家庄惠农种业有限责任公司

访谈对象：石家庄惠农种业有限责任公司负责人王志军

1、问：王先生您好，请问您在贵公司是什么职务？

王：我是我们石家庄惠农种业有限责任公司的董事长。

2、问：那么请问您在贵公司经营工作中主要从什么什么方面的工作？

王：主要是负责代表股东领导公司的经营方向与经营战略。

3、问：那么请问您在贵公司工作多久了？

王：我是我们公司的创办人，到今年已经18年了。

4、问：在您看来，贵公司目前经营状况如何？

王：就我个人认为目前公司经营状况不太良好，较往年而言，目前公司的盈利能力要差很多。

5、问：您认为公司的发展前景如何？

王：在近一段时间内，公司的发展可能会没法得到有效明显的改善，但是随着未来XX政策的不断改善，行业状况会不断改善，发展前景应该会得到改善的。

6、问：那么在您看来，是什么原因导致，企业经营状况不断恶化的呢？

王：在我看来的话，首先是整体行业近年来经营状况整体恶化，随着生活质量不断提高，其他就业机会不断增多，选择从事农业劳作的人越来越少，同时在企业进行经营管理时也出现了一系列问题，这些应该就是导致我们公司经营状况不断恶化的主要原因吧。

7、问: 您对公司的发展方向了解吗？

王：目前公司仍然要以目前的农资产品的销售为主，在未来可能会扩展经营的领域及范围。

8、问：公司有没有明确的员工辞职、辞退、社保等管理规定？

王：公司在规定上是有明确的相关规定的。

9、问：公司的管理规定执行效果如何?

王：执行效果一般吧，基本不会对员工进行像规定上那样严格的处罚的。

10、问：您对现行的薪酬制度满意吗?

王：整体上来讲我对薪酬方面应该还算满意。

11、问：您对本公司的接下来的发展有什么计划吗？

王：应该是尽量去调整企业的结构吧，尽量减少不必要的开支，然后想办法建立一套合理的奖罚机制，调动下企业员工的工作积极性吧。

12、问：您认为公司运用什么样的激励措施大家的工作可以做的更好?

王：让年终奖等奖励与平时的绩效挂钩吧，这样可能会让大家更积极的工作。

13、问：员工对公司的薪酬制度了解吗?

王：应该是比较了解的，在每位员工入职时就会将公司的薪酬明确的告知给每个人的。如果有什么调整的话也会比较及时的进行公告通知的。

14、问：公司有没有对员工进行了绩效考核？

王：有相关的绩效考核。

15、问：您的这份工作能够让您感受到成就感吗?

王：经营公司这么多年确实让我收获颇多，当然也会能感受到成就感。

访谈二

访谈时间：2019年1月24日

访谈地点：石家庄惠农种业有限责任公司

访谈对象：石家庄惠农种业有限责任公司工作人员侯近平

1、问：侯先生您好，请问您在贵公司是什么职务？

侯：我是我们公司的财务会计。

2、问：您在公司内主要负责什么工作？

侯：作为公司的财务会计，我主要负责公各种凭证的编制，汇总，对公司的明细账目进行记账和核对，编制公司的会计报表并要负责对财务工作有关的各部门沟通工作等一系列的工作。

3、问：那请问您在贵公司工作多久了？

侯：我是在2010年入职的，到目前已经在公司工作8年多了。

4、问：您认为企业目前的经营状况如何？

侯：作为公司的财务会计，我可以很直观的从各项财务数据中看出，近年来，从公司的财务数据反应，公司近年来经营状况很差，其中还出现了负盈利，这对于一个中小型企业而言无疑是一个很糟糕的状况。

5、问：您能不能为我们简单介绍下贵公司的财务状况？

侯：目前我们公司仍是保持盈利状态，但销售利率下降幅度很大，同时成本费用在逐年增加，给企业发展带来了很大的影响。

6、问：您认为公司的发展前景如何？

侯：在我看来公司的发展前景并不是很好，因为我认为在未来很长一段时间内，农资行业的发展都会很慢，我们公司也会受到行业状况的冲击影响。

7、问：您认为是什么是原因导致的这种经营状况惨淡的呢？

侯：首先企业的管理结构有不足的地方，然后近年来整体行业发展都普遍很差，我们公司也受到了很大影响。

8、问：您对公司的发展方向有所了解吗？

侯：公司主要是以农资产品的销售为主，经营发展方式仍然很单一。

9、问：公司有没有明确的员工辞职辞退、社保等管理规定？

侯：关于相关的管理规定，公司有是有但是并没能得到有效的执行。

10、问：在您看来，企业内部还存在什么其他问题吗？

侯：管理层在决策方面太过犹豫，错失了很多发展机会。

问：您认为该如何解决这些问题呢？侯：管理层首先要提高管理能力，然后要进行一些类似于农业知识科普的讲座之类的活动，提高我们公司在本地的知名度吧。

问：您对现在的工资薪酬制度满意吗？侯：我对目前的工资薪酬制度相对来说较为满意。

问：公司有没有对员工进行绩效核查？侯：相关绩效核查是有的，但是并没有将这些绩效核查情况与工作人员的薪酬相切实挂钩，意义不大。

问：您对公司接下来的发展有什么想法吗？侯：暂时看来没什么特别的想法，感觉只能是先做好现在的农资产品的相关经营业务吧。

15、问：您的这份工作能让您感受到成就感吗？

侯：对我来说这份工作就是工作，我没法从中感受到什么成就感。

访谈三

访谈时间：2019年1月24日

访谈地点：石家庄惠农种业有限责任公司

访谈对象：石家庄惠农种业有限责任公司工作人员李明霞

问：李女士，您好，请问您在贵公司是什么职务呢？李：我是我们公司的销售部经理。

2、问：那么您在公司负责什么工作呢？

李：我主要负责公司产品的销售，以及与客户进行沟通交流，并分析公司的销售数据。

3、问: 那么请问您在贵公司工作多久了？

李：我是在2011年加入我们公司的，到现在已经工作7年多了。

问：在您看来公司目前的发展状况如何？李：从销售来看，目前公司的经营发展状况很一般。

5、问：目前贵公司的销售主要集中在哪些方面呢？

李：目前销售仍然是集中在对农资产品的销售。

6、问：贵公司目前具体经营区域都包括哪些地方呢？

李：主要是在公司的周围县区进行销售。

问：在您看来，是什么制约了公司的经营发展呢？李：收到行业影响较大吧，农资产品销售企业本来就是薄利企业，收到行业状况的冲击较大。

8、问：作为销售部门工作人员，在销售方面企业目前有什么困哪吗？

李：企业管理层为了适应市场变化，不合理的要求降低产品的价格，导致现在销售收入过低，严重得影响了企业的盈利发展。

9、问：那么您认为公司未来的发展前景如何呢？

李：随着国家对农业发展的不断重视以及相关惠农政策的出台，我认为中小型农资企业的发展会不断变好。

10、问：公司的管理规定执行如何？

李：管理规定执行力度不够，主要体现在对工作消极的员工惩罚力度不够。

问：您对现在公司的薪酬制度满意吗？李：目前的薪酬方面普通员工普遍认为分配不公。

12、问：您对公司的未来发展有什么计划吗？

李：没有，我认为首先还是要做好当下的工作更为重要。

13、问：公司有没有对员工进行绩效考核？

李：公司的绩效考核因为惩罚和奖励力度的不足而变得形同虚设。

14、问：您认为企业在发展过程中还有哪些问题和不足吗？

李：企业缺少一个合理的奖罚机制，作为销售部门的人员，员工销售能力与工资水平不成正比，而是仅仅因为资历等其他原因来决定工资的高低，部分员工因此缺乏工作的积极性。

问：在您看来，要怎么解决这个问题呢？李：作为企业的管理层，管理人员应当立即商量并制定出一个合理有效的奖罚机制，对于销售能力强的员工进行奖励，同时对那些不进行工作或者是说缺乏劳动积极性的员工要进行一定的处罚，只有有了一个合理的奖惩机制，企业员工才会更有干劲的努力为公司的发展出力。

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企业盈利能力分析 —以石家庄惠农种业有限责任公司为例

价格 ¥5.50 发布时间 2022年12月12日

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