我国五金制品出口贸易现状、问题及对策

第1章 绪 论

1.1研究背景与意义

1.1.1中国五金制品出口的背景分析

我国五金出口行业经过多年来的发展，产品的出口量在近几年总计已达到千亿美元，已经形成了一个不小的规模，下面我将从以下几个方面对我国五金制品出口的背景做一个简述。

从出口行业分布地来说，五金出口工业企业主要分布在广东、山东、上海和浙江等地方，其中广东和浙江为发展较领先的省份；在珠三角地区聚集了，大量五金企业，其中的就业人数超过10万人。除此之外，行业销售数据也保持稳定增长，金属制品销售年度收入增长率保持在14%以上，其中五金产品出口额也保持一定速度的增长。

从出口额来说，目前我国五金制品的出口量与往年几乎百分之十的增长率相比，每年的增幅有所下降，出口量有时候出现较大的波动，这其中有许多因素的影响；首先，从出口国际贸易地区来说，我国大中小企业已与世界上几乎全部国家（地区）都发生了贸易，从出口分布来看是非常好的，但是与此同时，也意味着五金制品的出口已经没有新增国家（地区）的空间。再者，从主要贸易国别来看，历年来美日德英等主要贸易国家近十年来一直在榜单上，几乎没有变化，加上之前所说的出口额近年来滞涨的情况，可以说目前国际市场对我国中低端五金产品的需求已经接近饱和的状态。其次，近年来国际贸易摩擦增加，如中美贸易战，个别国家对我国出口产品征收双反税和合同纠纷等问题，持续对出口额的增长造成影响。

总体来说，目前五金行业的出口形势并不是很好，节节上升的出口额背后依然存在某些问题，如出口产品缺乏品牌影响力、出口产品核心竞争力不够等。同时，国家地区之间的贸易摩擦也一定程度的阻碍了我国五金制品出口的发展。

以上种种问题对我国五金制品的出口造成相当程度的影响，同时我国目前也面临较大的五金出口增长压力。为此，本文以此作为背景，结合五金制品出口的现状，对所出现的问题进行分析，最后提出相应的解决方法，旨在帮助我国能更好的解决五金出口面临滞涨的风险。

1.1.2研究课题的意义

致力于解决我国五金出口制品遇到的困难，以及总结我国五金制品出口产生的国内外问题，并提出自己所想的解决方法。

中国作为五金出口大国，目前却面临着，五金产品创新不足、品牌影响力不够和核心技术不够等问题，这些问题时时刻刻影响着中国五金制品出口的国际影响力。因此本文研究上述问题如何解决及作出相应对策有重要的意义：一方面，利于解决中国五金行业内部发展问题，促进产品出口；另一方面，利于国内企业可持续发展，提升出口产品的国际竞争力；为实现行业可持续发展走出坚实的一步。

1.2文献研究

梁子婧（2017）研究指出，中国作为五金制造业大国，五金制品的出口量也随产业的发展逐渐升高；但到了2016年，我国五金制品的出口增速却有所放缓，究其原因，主要还是在于产业出口结构有待改善，世界各国经济动荡导致的贸易摩擦所导致的；因此，研究如何解决这些问题成为目前亟需研究的对象。

周波、王一航及杨晓丽（2015）研究指出，五金制品目前需要增强技术创新能力，提出其是一个企业成长的核心动力；因此，文中以永辉五金为代表，提出永辉五金对提升技术含量，转变增长模式，升级产业，最终达到增加出口量的目的，在文章中提出了相对应的建议。

梁毅菲（2014）研究指出，中国五金制品出口量目前总量大，产品质量总体较高，但在与出口量相对应的品牌影响力在国际市场上却比较小；同时，五金出口企业的发展模式一直为行业内人士所诟病；由于最初五金产业发展所依靠的是国际知名度高的品牌的贴牌生产，导致最终结果是出口量虽大，但国内品牌知名度不高，国际影响力不够等问题，所以品牌知名度也成了影响五金出口的重要因素。

1.3研究方法与主要内容

1.3.1研究方法

1、数据分析法。通过引用五金行业统计出口数据、五金制品网的相关数据，对比五金出口贸易增减情况，了解五金出口贸易的发展现状。

2、文献分析法。查阅与论文相关的文献资料，了解国内外人士对中国五金行业的见解，并且结合相关的新闻资料，客观、全面地了解和分析五金出口贸易的现状和存在的问题，从而得出自己的结论，提出相应的对策。

3、归纳法。结合所收集的文献，从国际经贸局势、国内外五金需求、产品创新等多方面角度总结分析出五金出口贸易存在的问题，从而提出有利于五金出口贸易的对策。

1.3.2 研究内容

首先；搜集自2014年以来我国五金出口的相关数据；随后总结结论，分析结论所反映的情况；再查看五金行业以及各类细分行业的发展情况；

其次，分析五金出口制品的产品的数据，得出近年来五金出口制品的遇到的阻碍；

最后，根据现状找出五金制品行业目前存在的问题，并提出相应的解决方法。

第2章 中国五金制品出口分析

本章节主要收集了近年来五金制品的出口额、出口地区、出口细分产品等数据，在数据下方我会对数据分析并得出相应结论。

总体来说，我国五金制品种类繁多，其中主要的出口制品有11类，这些子行业分别为工具五金、吸油烟机、建筑五金、建筑五金、拉链、卫浴产品、燃气工具、烹饪炊具及铝制品、日用五金、厨房设备，锁具和不锈钢制餐具。

2.1五金制品出口量分析

本节将着重展示近年来五金出口制品出口量的数据，并在表格下方进行数据分析，得出相关结论。

表 2-12014-2019年我国五金制品出口总额（单位：亿美元）

数据来源：中国五金制品协会网和相关网站

第一，出口量总体攀升，增长率及增速不稳定。

根据表格2-1，我国五金制品行业的出口额总体呈上升趋势，每年出口额同比增长率平均数值也在3.9%左右，特别是14年，同比增长率超越两位数，是涨幅较大的年份；但与此同时，稳定增长率的背后并不是一片繁华景象，数据暴露出来的问题反映在出口额年度同比增长率以及与上年相比增加百分比这两个指标里，主要问题就是数据增长不稳定，虽然数据每年呈上升趋势，但是每年的增长幅度不同，尤其是15、18、19年，出口额呈上升但是增长幅度却有所放缓。

根据上述收集的数据，可以看到的是五金制品出口额在2016年出现了下降的现象，是近年来出口额的首次下跌；究其原因，其实是由多方面的因素构成：其一，受国外市场需求减少的影响，市面上的产品出现供过于求的现象，各类产品的出口额增速也出现了不同程度的下降，导致了产品的出口下行压力与往年相比更大；其二，五金出口制品的产品结构不合理，多数集中在建筑五金、日用五金、卫浴五金和工具五金这几类产品上，这几类产品与高附加值的五金产品相比，产品的价值较低，出口所获取的利润也较小，此外，我国五金制品出口多依靠贴牌生产，对外国的品牌较为依赖，同时也处于产业链的低端水平，若国外品牌陷入纠纷等麻烦，我国出口量也会受到影响。其三，国际贸易摩擦增加，进入2016年以来，美、日和欧盟加快了贸易救济调查执法，也就是查我国的出口产品是否存在违规补贴等行为，从而使部分产品的出口被影响，所带来的贸易摩擦也比2015年更加多。

总体来说，五金行业近6年来发展速度快，而且呈逐年上升趋势；但是增长速率不稳定，增长幅度落差大，出口额下行压力较大，也是潜伏在五金制品行业出口的潜在威胁；不可否认的是，五金制品行业也算是搭上了中国改革开放的快车，行业并没没有随时代的发展逐渐消逝而是继续发展，成功形成一个规模宏大的巨型产业链。

2.2五金制品出口地区分析

本节将罗列近年来五金出口制品出口地区以及国家等数据，并在表格下方进行数据分析，得出相关结论。

　　图 2-12014-2019年我国五金产品出口到各大洲情况（单位：亿美元）

　　续图2-1

　　图 2-2 2014年-2019年我国五金对世界各大洲出口增速（单位：百分比）

　　数据来源：中国五金制品协会和相关网站

第一，亚太、北美、欧盟为五金出口传统市场，占有重要贸易比例。

纵观图2-1和2-2来看，每个大洲的出口额总体每年都上升，其中，亚洲、欧盟和北美地区的出口额是以区域为划分依据的出口额的主力军，北美大洋洲拉丁美洲非洲的出口额增长紧随其后。分析表中数据后可以发现，我国对大洋洲、拉丁美洲以及非洲的出口增长速度较快，亚太、北美和欧盟区域的出口额增长速度虽然不如其他几个大洲，但其体量较大，作为传统贸易市场占我国出口量较高的份额，在整个出口中占有举足轻重的作用。

第二，传统贸易市场增长乏力，新兴贸易市场正在成长，且近几年增速较快。

由上述分析总结得出，我国产品在亚太、非洲、拉丁美洲以及欧盟这几个区域颇受欢迎，但亚太、北美与欧盟地区这几个传统的贸易市场的出口额近年来却陷入增长缓慢的问题，与此同时，新兴的贸易市场正向传统贸易市场发起有力冲击，其每年的年度出口额有较高的增长幅度，同时数据也反映了我国对各大洲的出口额呈震荡上升态势。

表 2-2 我国五金主要贸易国家及变化数量

数据来源：中国五金制品协会和相关网站。

第一，主要贸易国年度变化不大，贸易覆盖面广成为常态。

可以看到的是表2-2中显示，我国主要贸易国家是北美的X，亚太的日本、中国香港，欧盟的德国、英国，欧洲的俄罗斯等，按年计算的年度发生贸易国的数量总体来说也没有太多的变化，都在231到237之间徘徊（截止至2020年，世界目前总国家（地区）数是233个，前几年有所增减），贸易覆盖面大。可以说，世界上大部分国家和地区都与我国五金行业发生了贸易，除了少数国家和地区外。

简单来说，从世界贸易地区覆盖面上，可以发现我国五金行业的覆盖面非常广，侧面看出我国产品还是非常有市场的；从主要贸易国来看，除了X、日本、德国、中国香港，基本上每年的主要贸易国变化情况还是存在的，也侧面证明了我国产品的需求满足大部分国家，受众面比较广。

除以上数据外，在非传统的贸易国和地区，网站的14年分析首次提及新兴贸易市场，其包括：东盟、新加坡贸易区（包括马来西亚）以及部分非洲国家（地区）。在中国与传统贸易市场交易的增长额处于个位数百分比增长的情况下，我国与东盟的双边贸易额增长速度达到20%以上。虽然利好消息不断，但世上所有事情都有两面性，新兴市场虽然缓解了传统市场增长的乏力情况，为中国市场的多元化提供了一定的活力；但与此同时，新兴市场的整体规模以及需求都比传统市场小，以及部分国家（地区）的贸易容易受发达国家的经济周期影响，类似的问题长期存在，导致需求量不够稳定，季节波动的幅度较大。

表 2-3 五金制品出口的国内主要地区统计

数据来源：中国五金制品协会和相关网站。

综合表2-3总结而言，地区的进出口数据可以总结为一下几点：

第一，东西城市群出口增速不同，但沿海城市群仍是五金出口贸易主力。

根据中国五金制品网所得，虽然沿海地区的五金企业的出口额增长速度较中西部地区来说不算快，但沿海的广东、上海等城市近十年都处在出口的主要地区，可见沿海城市目前仍是我国五金出口贸易的主要城市群。

第二，中西部地区与沿海城市进出口贸易额有差距，西部地区发展不均衡。

中西部地区的城市虽然出口贸易额不及沿海城市，但部分城市近几年的进出口贸易额部分地区增速较快，颇有追赶之势，但与此同时中西部的其他部分城市也有跌幅较大的地区。

根据中国五金制品网相关报道整理来看，宁夏、内蒙古以及青海等中部城市自2010年后增速逐渐加快，有个别年份甚至呈翻倍增长之势；西部地区既存在增长，同时也有跌幅较大地区，贸易波动的幅度较大。

总体来看，东部稳定，中部增速快，西部波动幅度较大是我国国内地区出口额的特点。

2.3我国五金制品出口产品结构分析

本节将展示近年来五金出口细分产品等数据，并在表格下方进行数据分析，得出相关结论。

图 2-3 2014年-2019年主要五金产品品类数据（单位：出口量（亿美元）增长速率（百分比））

如图2-3所示，五金制品出口行业分为10个子行业，分别是建筑五金、工具五金、日用五金、不锈钢制品与厨房设备、燃气用具、锁具、拉链、吸油烟机、烹饪炊具及其他、淋浴房产品（排名不分先后）；主要呈现以下几个特点：

其一，建筑、工具、日用五金占出口较大比重，锁具、烹饪炊具、淋浴房产品增长较快。

收录的数据显示，我国五金制品出口中占主要部分是建筑五金、工具五金以及日用五金，同时锁具、烹饪炊具及其他、淋浴房这几个产品的出口也占一定的比值，而拉链、吸油烟机等行业出口的金额较小。

其二，部分产品增速较快，传统出口产品增速减缓。

从行业的增长百分比看，淋浴房、锁具，烹饪炊具产品的出口的平均年增长率较高，达到了百分之十以上，大概就是几年行业的价值就会翻一倍，是比较可观的增长率；相比之下，平均年增长率较低的是吸油烟机产品。

目光来到11个细分行业的年度占出口比值上，建筑五金的占比较高，维持在全行业的百分之三十左右，其次是工具五金和日用五金，也占有百分之十几的份额，其他行业占比相对较小；指的注意的是占比下降的行业有工具五金、日用五金、这两个行业，其中有部分原因是产品更迭以及市场需求改变等等，导致该类产品的出口额减少。

从上述的三个表格可以看出，目前我国建筑五金产品占五金制品出口的比重较大，同时平均年增长率也比较高，是我国五金制品出口的主要行业；而比较有增长潜力的是锁具以及烹饪炊具和锁具等产品，近年来的年增长率都比较高。除此之外，其他产品并无大幅变动的情况，出口量较为平稳。

2.4我国五金制品出口贸易方式分析

本节将展示主要贸易方式的数据，并在表格下方进行数据分析，得出相关结论。

表 2-4 出口下主要贸易方式分析（单位：亿美元）

数据来源：图和数据均为为中国五金制品网收录

根据表2-4来看，出口贸易方式以一般贸易方式为主，进料加工也占一定份额，其他贸易方式占比较少；而且我国以一般贸易方式为出口方式的占比较为稳定，一直在百分之七十以上。

根据资料所得，一般贸易出口体现了一个国家（或地区）的劳动生产力/科技发展/基础产业水平、制造能力和国际竞争力，其生产的产品最终通过国际市场的消费拉动经济效益，相比于加工贸易的收益，对国民财富的贡献和综合效应更高；而加工贸易总体来说单纯赚取加工费用，产品的附加值较低。

从另一方面来说，一般贸易的贸易顺差相较于加工贸易更多，加工贸易的贸易额通常体现为“大进大出”，与其相反的是，一般贸易出口的产品主要的生产步骤及原料通常来源于国内，其体现在出口的好处即为即为顺差较大这方面。除此之外，一般贸易相较于加工贸易，受到的国际因素影响相对较小，体现在出口额的方面为进料加工贸易容易收到各种因素导致的贸易额下降。因此，我国一般贸易出口占比较多总体来说是向好的。

2.5国际五金制品品牌情况分析

本节将展示国际五金的知名品牌，

表 2-5 世界十大五金品牌

　　根据相关网站的多条信息总结来看，目前世界五金较出名的品牌有表格所示的品牌，可以看到的是目前中国所占的份额并不多，占我们出口额大头的建筑五金，工具五金等，中国的五金品牌上榜的只有一家，侧面反映了我国五金品牌的影响力有限的状况。

第3章 五金制品出口存在的问题

3.1五金制品出口量总体呈增长趋势,但增速放缓

出口量总体呈增长趋势，但增速放缓，会对未来出口有较大的承压风险，主要体现在近几年五金出口量增速不稳定的情况上。

根据上述五金制品出口量的数据分析，可以看到的是出口量整体呈上升，但却出现增速放缓的问题。对于增速放缓的问题，我认为分为国内和国外两方面分析比较合适。先从国内的问题来看，主要存在于以下几个方面：

首先，国内主要出口城市出口量趋于稳，但次要出口城市出口量不稳定，从而导致五金出口增速放缓的迹象；如广东、浙江、福建和上海等地的产业已经形成集聚效应，每年带来的出口额增速也比较稳定；相反中西部城市群产业起步较晚，受到的市场需求影响也较大，容易出现出口额高低起伏的现象；

其次，高端五金技术、产品和设备开发尚未成熟，产品多以中低端五金为主；

最后，五金生产企业同质化高，价格竞争现象严重。

从海外的原因分析来看，主要有以下几点：

第一，北美、欧盟等传统且主要的贸易市场趋于饱和，增速缓慢；新兴的海外贸易市场，如非洲、拉丁美洲等地区出口量的波幅较大，不能提供稳定的出口增速；

第二，全球市场已接近开发完毕的迹象已出现，根据数据统计，全球目前国家（地区）共有233个，我国每年发生贸易的国家数量超过百分之95。

第三，产品类型接近完善，中低端商品贸易高速增长期已经接近尾声，承接换代的智能化五金产品尚未成熟，并没有新的产品高增长点带来出口量的快速增长。

3.2中西部城市出口未能提供稳定出口增速

在前文分析中提到，我国目前五金产业在沿海地区较为集中和成熟，在中西部城市比较分散，出现这种现象的原因和国家的经济政策和资金技术等因素有关；近年来国家也大力对中西部地区实施产业转移政策，争取吸引到更多的外资和制定相关的政策扶持地区的五金产业发展。

目前地区存在的主要问题是由于起步想对较晚，出口的五金制品由于质量和品牌等因素，容易受国际因素影响。如发生市场需求饱满或贸易制裁的时候，由于出口的制品竞争力不如其他产品，容易成为放弃交易的对象。总体来说面临较大的贸易震荡风险，出口稳定性不高。

3.3五金出口制品品牌影响力不够

结合前文，可以看到的是我国五金产业出口总体体量大，覆盖的产品种类多，行业内的细分子行业基本覆盖到常用种类，按常理来说应该享誉全球，有一定的国际知名度才对；可是当我们细数其中一二的时候，却很说出几个国际知名品牌；这种现象的出现，促使我去寻找了关于中国五金品牌方面的发展史去了解其中存在的问题。

经过几轮资料的寻找和整合，发现中国五金行业的品牌问题主要存在于：

首先，贴牌生产拥有较长久的历史，打响品牌知名度并不容易

贴牌也称为代加工或者“OEM”；纵观世界各大公司的品牌发展史，我们可以看到许多公司都会采用贴牌生产的方法，以降低企业的运营成本，从而有更多的钱投入到品牌知名度的宣传上，像我们常用的手机品牌，Iphone手机，至今有在中国设有代加工点，还有最近的特斯拉上海工厂等等，设立代加工点的背后是相比于本国，他国有更低的生产成本，所以在那建立代加工点；回到中国大陆五金品牌史上，我们可以看到，中国五金在发展的初期曾依靠大量的劳动密集型产业，以相对较低的人力成本进行大量的贴牌生产，由于当时国情的适应性，我国迅速在世界上建立起“世界工厂”的称号，同时意味的是我们能加工大量不同的产品，五金也一样。

与此同时，我们知道经济是发展的，低廉的人力成本以及国情带来的人口红利并不能持续进行下去，因此需要建立自家品牌，打出国际影响力，才能摆脱贴牌生产，使产业得以继续发展下去。

就目前来看，我国比较知名的五金品牌有已经上市的欧派家居（橱柜五金）、苏泊尔（厨房用具）、盾安环境（制冷阀门）、老板电器（吸油烟机）等公司，也有未上市的如居家五金雅洁ARCHIE、顶固Topstrong、汇泰龙等五金品牌，虽然也已经打响了一定的名气，与国际知名品牌如百隆Blum（奥地利）、海蒂诗Hettich（德国）、海福乐集团等的差距也在逐渐缩小，但值得注意的是，这仅仅对国内来说，如果从国际知名度出发，中国品牌还需要走很长一段路。

其次，企业品牌知名度处于弱势，中高端市场竞争力竞争力不强

从国家层面来说，国家改革开放的发展带动中国市场进一步地开放，我国五金行业逐渐与国际市场接轨；在国家产业升级的背景下，中高端以及高端市场必定是我国必争之地，但目前离目标还有一定距离，主要体现在我国大部分企业的国际知名度不强的问题上。

从地区层面讲，经过多年的发展，我国五金行业在浙江、广东、山东和上海等地的五金制造业成为国内出口的主力军，与此同时，广东、浙江等地的五金产业总量大，出口额也高，其产业构成却是由大多数的中小型企业构成。中小企业规模小，虽然对某一产品比较精专业，但企业的规模参差不齐且大多数都以中端和中低端五金为主，这就为提升产业品牌的影响力创造了一定的难度，虽有较硬的基础技术在，也能生产大多数目前在市场是的中端五金产品，但中小企业对宣传成本的投入展现出举棋不定的行动，导致品牌知名度不强，无法在高端市场打响知名度，陷入停滞发展的陷阱里。

3.4 我国出口的五金制品种类处于全球价值链的中低端

第一，行业内产品出口产品单一化程度高，集中在中低端五金产品，涉及高端少

前文记录了五金出口贸易中，以建筑五金、工具五金以及日用五金产品为主，这些行业类下的产品主要是刀、剪，丝钉网等低附加值的产品。根据收集网评资料获悉，这些类目的产品有些质量甚至可以和发达国家相比，但单一类目的产品供过于求，即使质量过关也难免会遇到价格战的情况，最终损失的只是出口企业的利益。

出口产品的单一化不利于出口多元化的发展，在此问题下，许多连带的问题也逐渐被引发出来，如出口额下行压力大，产品集中在中低端，生产效率低等等。

第二，虽有企业实行技术和产品创新，但大多数尚未进入规模阶段，很难实行产品规模创新

近年来，我国大力推进供给侧结构性改革，力图从人口、土地、金融、创新、简政、社会服务体系多方面推进生产力发展，破除2003年以来的生产力变革缓慢导致的产能问题；在此背景下，许多国有以及大型企业率先响应号召，积极推动各方面发展，在生产力方面取得一定的进步。在五金行业中，机电五金、工具五金和剪裁五金等行业取得一定成果，如广东阳江三赢工业贸易有限公司推出的激光粉末熔覆刀具，成为五金刀剪业的一大亮点，其核心亮点是通过激光粉末冶金技术，用激光高分子把高性能、高分子的金属材料熔覆在刀刃上，使其能够更大限度的增加锋利度和耐久度；与此同时，该项技术能够制作不同需求的刀具。相比于前几年，近几年的中小企业也开始逐步实施变革。

但总体来说，我国五金行业的出口产品还是以低端、中低端和中端市场为主，且因为劳动密集型以及部分技术创新的关系，中国五金出口暂存一定的优势；可潜在的发展机会不容错过，以及陷入生产力发展停滞的威胁还在，主要体现在目前许多中小企业对中高端市场的资金投入不足（与其说不足，正确来说可能是很难承担转型的风险），与其费时费力突破高端产品，不如安心做好中端以及低端产品；短期来看，这种观点问题不大，根据最新资料显示，近年来中国对欧美出口的主要以民用级DIY五金工具为主，这就意味着价格是购买者考虑的首要因素，可短期内享有的价格优势在以后五年，甚至十五年的过程中会消逝吗？答案是极有可能的，随着生产力的发展，以后的生产力势必会有较大的提升，这样传统的五金行业以及生产资料很大可能由于成本的劣势被市场淘汰。

3.5五金制品的出口贸易摩擦增加

进入千禧年的第二个十年，国际环境愈发严峻，无论是人类社会还是自然界，似乎都有剧烈震荡的潜在因素；在人类社会发生的事情中，最为大家所熟知的莫过于2008年世界金融危机了，这场灾难对全球经济连锁的国家的地区造成严重的灾难，以致于全球金融泡沫从此开始一发不可收拾延续至今。除此之外，还发生了许许多多大大小小的国际事件，以下会列举几个队五金行业影响较大的国际事件。

首先影响最大的莫过于2019年的中美贸易战，其中许多商品都被征收了关税，包括螺钉、螺栓、垫圈等建筑五金，以及部分其他产品也被征收5%-10%的关税不等；

其二，影响力莫过于金融危机的国际事件是欧盟和X对中国五金部分行业成立双反调查并征收双反税，从2000年后开始至今，欧盟和X等国家就开始对我国包括五金出口产品在内的多个行业的产品进行反倾销调查，并对多个产品征收百分之10到百分之30左右的税率，如2009年欧盟对我国出口的五金线材征收24%的反倾销税，有效期长达5年；2005年欧盟对我国井盖类铸件征收18%~47.8%的税率，直接影响了该行业企业的经营状况，一些小企业因此直接退出该市场，甚至倒闭等等。

其三，国家人口红利消失，以前那种只靠加工费的利润的生产模式逐步消失。从前几年开始，已经有很多外资五金企业从珠三角转移去其他人力成本更低的国家，原因是我国的劳动力成本逐渐升高，成本上的提升使部分外资出逃；在这种国际环境下，许多靠贴牌生产，生产低附加值的产品的企业逐渐被淘汰，对五金出口造成一定影响。

总体来说，除了金融危机，贸易壁垒以及贸易战等因素外，还有许多诸如国际摩擦商船被扣、商品不合规等等问题，时时刻刻影响着行业的出口，这些问题更需要我们逐步解决。

第4章 优化五金出口贸易的对策

4.1积极推动产品创新，促进产品多元化出口

对于产品的创新以及推动多元化的过程中，相关的误区一定要尽量避免，首要提及的就是需要事先做好产品的各种数据分析（包括市场反应的各项情况，主要销售市场的产品反馈等），分析的方向首先要分类产品，其一，利润率和销量较高，售后问题少的产品、利润率较高，售后问题较多的产品，其二，利润销量低，售后少的产品、利润销量低，售后多的产品。进行总结会议后，哪些试水的产品需要剔除，哪些需要留在“菜单”上，需要公司会议进行讨论。

结束上述步骤后，产品创新的第一步就完成了。在进行资源的整合过后，所列出的产品应该进行分类，对于核心类目的产品，企业是否应该加大力度生产，应该进行如何改进等问题应该纳入未来生产的思考中。其次是在现有的基础上开发新技术或者新品，提高生产效率，降低生产成本，使公司或企业的产品在市场上更具竞争力。如三亚锁业创新之一的生产创新，传统的生产工序有组装、验收等步骤，在此生产过程中耗时费力，对于人工的工作强度较大，效率较低；引入机器生产后，最大的提升在生产效率以及检验的环节上，速度有了很大的提升。生产成本虽然在短期内是比以前高，但是从长远来说，成本平摊下来是降低的。

除此之外是试水新的产品或领域，最好是是相关或公司企业熟识的领域，俗话说“花无百日红”，产品的更新换代是时代发展的印证同时也是新的领域的开启。

4.2加强沿海城市与中西部城市产业互动，打造良好产业环境

我国改革开放以及地理上的优势为东部沿海城市带来了许多先起步的五金企业，但受政策因素影响起步较晚的中西部城市产业发展的较为缓慢。

相对应的东部沿海城市如果提供设备及技术，中西部城市可以提供政策和资源，这样的话既可以降低企业的生产成本，也可以使原本相对独立的企业联合在一起，形成一个产业圈，能更好地应对外部影响因素，抗击风险的能力也更加强。

其次，一个良好的产业环境也是非常重要的，俗话说“国有国法，家有家规”，国家有一带一路，东盟，亚投行等国际战略，作为企业层面也会有相应的跨国或者联盟合作协议，以保证自己的发展。在和平且波动的国际贸易背景下，稳定的贸易关系会比高风险高利润的好处要多，如何建立一个稳定的合作关系呢？

具体来说可以分为整合对应相近市场分散资源，商议协定价格，稳定贸易关系，根据市场调整计划等。主要作用是减少运输、报关以及销售成本，规避不必要的风险。但需要注意的是，对于一些已经有相关条例的合同则需另行处理。

4.3加强品牌建设，打造知名国际品牌

根据以往的经验来看，打造一个品牌不难，打造一个知名品牌难；在竞争如此激烈的市场上，该如何打响自己的名号呢？下面几条建议，仅供参考之用：

线上线下相结合。既要有合适的网络销售平台，同时也要设有线下门店；从宣传方面来说，基于工作人员对产品了解的情况下，电商平台或者网页上的销售除了做好产品的基本宣传外（产品信息、详细文字资料、图片尺寸展示、价格、配套产品链接等），还需要在有必要的情况下展示视频资料，以及测试产品的效果视频；其次，对于提问较多的通识问题，列好相关栏目进行展示，对于其他问题，设立轮岗工作人员解答。对于线下的门店，基本的产品须有样品存在于店铺，使用的方法，配套的部件，售后问题这些需要做好，其次门店须有常销产品的定量库存，对于前来考察的客户，必要的接待流程需要准备好等等。从数据方面来说，线上线下的销售平台的各种数据需要总结在一起，统一放在后台建立的数据库中（可请外包的技术人员完成），其中包括销售，客流，复购，产品售后率等信息，在终端需要展示一个较为完整地信息，方便公司直观地得出结论，根据有需要的情况进行总结。

从公司内部来说，线上线下的结合不仅要体现在沟通方面，其次要做好默契的培养，如相关的流程大家应有一定的默契，不至于在关键时刻脱节等等。

公司的Logo设计需要令人印象深刻，同时Logo的设计下面文字需要中英结合，简洁明了，我认为背景为暗，其他为亮的结合相对会好一点。其次是Logo的设计有条件的需要刻印在产品上。总而言之，Logo的宣传需要做好，许多细节方面需要自己把控。从传统五金贸易的方式来说，可以从以下几个方面进行提升，从上游产业来说，整合行业生产企业，淘汰承受风险能力差，开发出来的资源不过关的企业，统一行业开发标准，把好原材料的第一关。其次，升级加工生产企业，整合中游的加工生产企业，同样的，把没有核心技术，产品质量不过关的企业进行整合，集中力量对其进行设备升级，技术人员培养，开发核心技术等，提升其出口产品质量，增加出口制品的竞争力；再者无论是工厂直销还是代理商经销商需要形成一个联动的模式，例如经销商应如何加快品牌影响力的建设，对各个出口区域实时获得反馈信息等等，有助于及时对市场上的各项信息做出反应。

4.4 加强企业核心技术研发，提升产品竞争力

正如前文所提到的，目前中国在中低端五金的国际市场占有率是比较高的，这其中和我国的经济政策以及发达国家转型成功带来的产业转移所造成的影响，对我们来说是有利的；但目前我国企业目前大部分高端五金机电产品，高端产品这块领域上在国际上的影响力非常有限，因此，加强企业核心技术研发，提升出口产品竞争力成为了目前要解决的一大问题。

在市场存在大大小小不同类型的企业的情况下，每个企业所提升的方法也不相同。如何转型，转向什么型是行业每天都喊的转型升级的关键。 简单来说，就是要明确企业的转型类型。

对于大中小微类型的企业来说，企业不同，所面临的的转型也不同；根据资料调查，对于大型企业来说，改造主要是按技术-产品科技-新产品或换代产品进行，中型企业则是技术-管理-产品科技，小微企业则主要按新产品-产品科技-管理的顺序进行。

分析此排序原因，是因为大中企业通常拥有自己的品牌，其转型更需要的是改进现有的生产技术，提高生产效率和质量，以降低生产成本。而对于小微企业来说，生产的是市场内低附加值的加工品，有随时被“更新换代”的风险，所以最迫切的还是对产品的改进。

总体来看，无论转型的步骤如何，企业目前首要的转型时产品创新，其次是改进生产技术，降低生产成本。

落实改进措施有了好的计划，必然需要实打实的实际落实制度，以保证计划的如期实施，同时也是为了阶段性的总结提供更好的效果。但值得注意的是，公司或企业在保证日常交流的同时，我认为不需要太多不同类型的会议，有些问题可以在日常解决，解决不了做一个阶段性备案，在分类进行小组解决。

根据实际情况调整计划，如阶段性的计划实施后，有特定的奖励给有重大贡献的员工，在保持核心动力不变的情况下，实施较为灵活的生产政策；对于贡献处于末尾的人员，根据实际情况实行惩罚或辞退计划保持人员灵活性。

验改进成果并作有必要的调整根据计划进行的改进必定不会百分百完全获得预期效率，需要对计划进行调整，如是否该继续该项生产技术的生产，人员的调配是否合理，检测、行政等重要职位人员是否有实际落实计划，对相关人员进行奖罚惩处等这些都是有必要的，并且需要根据实际情况进行操作。

4.5 提升企业产品的核心竞争力，降低国际贸易摩擦的负面影响

目前国际贸易摩擦主要集中在双反税和贸易摩擦这两个方面，我认为，目前企业可以用以下方法降低国际贸易摩擦带来的出口影响：

首先，提升生产设备以及生产技术，例如技术创新原来的机床生产设备，刀具切割升级为激光切割等，提升质量的同时降低成本，减少对国家补贴的依赖程度。其实我国目前也有许多依靠核心技术打响品牌知名度的企业，如大疆、华为等企业，都是技术较为独立的国产企业，国际的知名度也比较高。虽然摩擦会以不同形式的方式存在，但如果不提升自身的核心生产技术，这个痛点就会被一直放大，持续对我国出口造成影响。

其次，打响品牌的国际知名度，知名度的提高有利于消费者对品牌产生依赖程度，这样即使受到征税或限制进口的政策的影响，消费者依然愿意去购买品牌知名度较高的商品；

再者，增加产品的联动性，使其可以在不同产品之间衔接使用而做到不会有较大的使用困难，市场一般对融洽性较高的产品有较大的接受程度；

最后，做好品牌与产品的宣传，商品的包装对于商品本身来说也比较重要，营销的方式如果用的好，同样也会提高市场的认可程度。

第5章 总结

总体来说，我国目前还是五金出口大国，在低中高端的产业和产品都有涉及；但问题出现在我国五金行业企业和产品同质化较高，五金品牌国际知名度不够，高端市场涉及较少这几个方面。但现在还处于可发展的时期，相信五金企业会形成更高效的产业协同机制，解决五金出口的潜在风险，最终扩大我国五金的国际知名度。

参考文献：

国五金制品出口贸易现状、问题及对策

价格 ¥9.90 发布时间 2023年1月14日

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