随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升。尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。这对护肤品公司和中高端生活产品的公司来说，这一个很大的发展契机，而国外的护肤品公司也正是看中了中国市场这一优势，纷纷进军内地市场。在中国的护肤品市场中，不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶段存在于市场，且占据了护肤品市场很大一部分比例的是国外的中高端品牌。随着中国护肤品市场日益竞争激烈，大部分市场护肤品公司在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势。
1美之缘新产品营销推广策划方案设计
1.1基于4P理论利用微信加强营销手段
通常来说，传统的经营模式是固定的，比如淘宝就是一种一次性的买卖，基本这次交易做成了，以后就不会有什么联系。而微信却不同，每一个消费者在购买东商品过程中和商家产生了一种强的相互关系，两者之间会出现更多的互动，而商家需要做的就是努力维持两个人之间的关系，为日后产品销售打好基础。因此，掌握好营销策略是十分重要的。
X学者针对公司在整个营销过程中所能掌握的环节而提出4P营销理论，对于公司营销来说具有指导作用。4P理论中4P包括产品、定价、渠道和促销四个方面，我们制定美之缘新产品微信营销策略也将通过这四个方面加以展开。
1.1.1美之缘的新产品
微信作为一种渠道运用到美之缘新产品营销中，也是离不开产品本身的。产品主要包括产品的实体、服务、品牌、包装、它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
1.1.2美之缘新产品的定价
定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指出售商品所追求的经济回报。美之缘的新产品销售是否顺利，价格是至关重要的一个因素。定价往往是最头疼的事情，价格低了或高了对于公司来说都不是好事；价格定低了，美之缘新产品的销售业绩上去了，但是公司的利润却很少；与此相反，价格定高了，公司每销售出一件产品能得到的利润上去了，但是销售难度相应提高了，花费在促销上的更多了，总的利润也会相应降下来，公司利用微信营销，制定合适的价格是非常有必要的。
1.1.3美之缘新产品销售的渠道
渠道主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表公司为使其产品进入和到达目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。微信作为公司将信息传递给客户的一种工具，能够完成从产品到目标市场这一重要职能，并且同时还能建立完善数据库，在存储和存货方面有极佳的效果。
1.1.4美之缘新产品的促销
促销是指公司利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。微信作为一款社交软件，具有天然的传播优势，同时微信还是一款具有互动性的产品，对于公司制定俱佳的促销策略是十分有利的。美之缘公司在微信上做促销时，往往客户都能在页面发表自己对这次活动的看法，而这就是公司获得的第一手资料，公司需要根据用户的反馈来对此次促销活动做出总结，在日后采取促销策略或产品信息发布等活动中作出适当的调整。在调整中当然要注意区分意见的好坏，争取在不断的改进中摸索前行，在日后尽可能做到最佳。在传播促销信息时，用户不一定会主动浏览，而这就需要展现足够吸引人的内容，也就需要完善的促销方案。
1.2传统媒介与现代媒介的整合营销
1.2.1营销推广第一阶段
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其互联网媒介的运用，提前建立品牌公众号向消费者进行扫码送优惠的活动预告，让大部分消费者首先进行公众号的关注，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。在第一阶段中，需要公司积极地寻找潜在的客户，多方面的散布消息，多方面收集客户资料，通过网络，各种信息渠道寻找潜在客户，然后通过电话沟通。首先要在电话中得到客户的信息，地址姓名是否有消费需求。在初步的交涉中确认客户是不是有购买新产品的意向，然后通过微信、微博、邮箱等形式进一步沟通。
1.2.2营销推广第二阶段
通过报纸、广播、海报等多种媒体，加大互联网媒介的运用力度，向消费者进行告知新产品出售期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为新产品出售期间的各项活动的实施打下良好的基础。在营销推广的第二阶段，大部分化妆品销售公司，都有自建网站，在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，继续进行推广。
2企业资金管理问题分析
2.1开通“购物白条”模式
“购物白条”是互联网售卖行业发展的必然产物，也是迎合消费者需求而诞生的金融服务。当前，各大商业银行垄断在金融贷款市场的表现比较明显，许多互联网的消费者想要从商业银行从取得互联网购置的相关资金并非一件简单的事情。而“购物白条”的出现正好解决了这方面的顾虑，“购物白条”提供的金融服务也在法律的允许之内，“购物白条”就是消费者借贷资金和企业双方沟通的桥梁，以相对合理的费用来满足交易双方的需求。
2.2解决企业闲置资金问题
首先，“购物白条”可以帮助绝大部分的消费者解决资金的难题，也可以为公司带来一定的经济收益。“购物白条”业务的开展能帮助需要进行消费，但是资金存在一定困难的消费者解决购买产品的困扰。
然而，在“购物白条”的经济收益方面，盈利的主要方式与商业银行贷款的模式相似，都是以本金+利息的模式进行，选择“购物白条”贷款的客户可以自由地在设定的期限内归还资金。初步对资金期限设定为9个月、12个月、16个月，不同的期限其利率也不同，而客户能够获取的资金金额也不同，客户可以根据自己想要购买的产品、自己手中的资金等来决定借贷的金额和期限。每个公司都有资金短缺的情况，但是也有流动资金过于充沛，导致滞留资金过多，出现经济收益下降的现象。那么，开展“购物白条”业务能够帮助公司缓解资金滞留的问题，例如：公司在第一季度滞留资金为1000万多，如果以银行储蓄的利息来计算，一年能够获得的经济收益不过10000000×1.75%×1=175000元；但是如果将滞留的资金用于“购物白条”，那么其能够获取的经济收益是银行的3至5倍，
2.3形成“以贷推销”的模式
开展“购物白条”的业务能够缓解公司滞留资金的问题，更能够实现“以贷推销”的模式，推动了产品的销售和推广，假设客户甲通过“购物白条”购买到了公司的新产品，客户体验度良好，那么这将以口碑宣传的方式，传递给潜在客户乙，以此类推，形成良好的口碑推广模式。
3营销推广策划方案实施的措施和建议
3.1加强产品质量控制，扩大销售圈
如今人们到商场依然会买到假冒伪劣产品，更何况是网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。至于一些网上销售的细节问题，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上价格参差不齐、知识产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，则需要美之缘公司自身加强产品的质量保证，在保障了产品质量的基础上提升品牌的信用消费价值，进一步扩大消费圈。
3.2培养专业人才，以加强品牌建设
美之缘公司可以根据实际情况，把有实际操作经验和具备一定的理论知识能力的人才聚集起来，联系国外知名的公司、工厂派人才队伍前去考察和学习，学习国外先进的产品制作经验以及互联网营销推广技术经验，加强自身的发展实力，了解国外的互联网营销推广模式发展现状，培养人才向国际化发展，同时，引进国外先进的人才，为美之缘公司的发展打下扎实的基础。
3.3降低物流风险，扩大合作范围
虽然化妆品从其产品的属性决定了其不同于其他零售行业，但是产品的快递运输问题一直都存在，如运输过程中货品损坏，长途运输中如果没有较好的保存也会引起一些化妆品包装的破损。因此，美之缘公司可以尝试与小额保险公司、物流公司合作，进行运输过程全程保障服务，确保最大限度降低消费者承担物流损失的风险，也减轻公司物流问题所带来的经济损失，以及其他物流问题造成的负担。
3.4提升销售人员素养和培养
奉行服务至上，客户始终没有错的理念。“一诺千金”对于任何一家公司来说是责任，对于顾客来说是价值。多次的“一诺千金”有助于形成顾客信任，一次的失约会导致顾客的背离。市场竞争不仅要靠名牌产品，还要靠名牌服务。如能提供超出顾客愿望、高于竞争对手或竞争对手做不到、不愿做、没想到的超值承诺，并及时兑现承诺，并根据顾客要求的变化不断推出新的承诺，让顾客只有享乐没有烦恼，追求“人无我有，人有我优”的顾客价值，将会为公司带来无限的商机。
3.5提升售前售后服务机制
树立质量和品牌优势，提升公司形象。质量是一个产品或服务的特色和品质的总和，是产品满足明显的或隐含的各种需要的能力，是产品的生命，是品牌成功的基础。强势品牌可以帮助顾客解释、加工、整理和储存有关产品或服务的识别信息，简化购买决策。这种公司与顾客之间有效的“协议”将使公司获得高的边际收益。
结论
虽然现阶段护肤品行业在市场中的发展是十分可观的，但是仍然面临着几个重大的发展瓶颈，比如：沉重的开店与铺货成本，赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制，昂贵的品牌营销成本，再加之新兴电子商务公司对传统护肤品公司的巨大冲击。因此，护肤品公司在进行市场销售的过程中，应该注意销售模式的优化和改善，在转型过程中要良好的结合传统公司的管理和运营的方式，保障公司在进行市场销售的过程中没有后顾之忧，只有这样才能扩大市场销售的渠道和增大用户基数。
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