中山市研学旅行实施现状与对策研究——以阿凡提研学为例

【摘要】随着时代的进步和发展，近些年来国民教育体系已经悄然发生了巨大的变化。XXX背景下，我们国家更需要培养的是复合型人才，其中，综合素质教育越来越被重视。“研学旅行”作为综合实践必修课程的重要组成部分，中山研学市场要想获得竞争优势，则必须建立完善的管理体系，整顿现阶段良莠不齐的市场秩序。

基于当下研学旅行的大环境，本文通过广泛借鉴国内外研学旅行的实践案例和各类相关文献，总结归纳其中的内在运营规律。同时透过近些年的各类研学市场量化数据，结合中山市研学市场的实施现状，找出其中经营过程中的困惑和难题。然后以中山阿凡提研学为例，通过公司发展现状进一步解析和评价，分析其在中山实施的可行性和必要性。

最后，对全文进行了总结，根据中山研学市场过去、现在以及未来的发展方向，结合中山本土特色对案例公司以及中山研学市场的优化提出一些可借鉴的有效建议。

【关键词】研学旅行；发展现状；实施对策

1前言

1.1选题背景

“研学旅行”一词在我国最早源于2013年xxx颁布的《国民休闲旅游纲要》里。研学即研究性学习，研学旅行则是学校汇集区域特色、学生的年龄特征和各科校本课程内容，安排其进行集体外出的一项活动体验[1]。在随后几年里，国家旅游局和教育部等部门也相继推出了各类大力提倡研学旅行的正式文件[2]。有了自上而下的政策支持和地方城市的试点先行，研学旅行项目方兴未艾，发展速度喜人。

然而，由于研学旅行是一项比较新的综合实践活动，无论是研学旅行机构还是学校，对研学旅行各方面的执行和其内蕴把握尚处在一个探索的阶段。一方面，我们国家推崇研学旅行课程要比其他国家晚得多，所以在经验这一块会比较空缺，除了试点城市贡献的宝贵经验以外，就没有过多的前人之鉴。另外，研学旅行的发展势头出现了一个尴尬的局面：大城市进行得如火如荼，地方城市县城进度缓慢，普及度极低。

以此为背景，本课题结合了中山市研学旅游市场的实际情况，以中山市阿凡提教育科技有限公司为例进行可行性分析和提出实施建议。中山市阿凡提研学作为研学旅行机构的新成员，研学导师们不仅要应对研学旅行课程在执行过程中因无法实现标准化而产生的各类不确定因素，还要作为中间枢纽，积极将学校、家长、学校三方联动起来。中山市研学旅行的发展前景一片光明，阿凡提研学面临的是一个机遇和挑战并存的研学市场。因此，提高研学课程开发质量，寻求适合自己的营销方式，提升其自身竞争力是阿凡提研学今后的一大努力方向。

1.2研究目的和意义

国家开展研学旅行的原因，在于提高学生的科学素养和综合素质，培养孩子们在不确定环境下解决问题的创造力和创新能力，成为一个全面发展的人才，这是研学旅行存在的意义。

然而，就广东省中山市而言，研学旅行的市场就存在着大大小小的问题。一方面，虽然中山现有的市场潜力非常大，但是对于许多学校和家长而言，大家对研学旅行的真正内涵认识并不多，甚至有许多人对这个词汇感到很陌生。此外，前些日子周边城市时有发生学生外出研学的安全事故，所以安全问题更是成为消费者和研学旅行项目之间的一堵墙。另一方面，研学旅行机构面临的挑战也很大。现在中山市市面上投放的各类研学旅行产品，大多数的都只是旅行社在原有的旅行路线上做了少许调整，然后再打着研学的旗号对外做课程输出，本质上和原来的旅游思路没有太大区别。这种换汤不换药的做法可能在短期内行得通，但是长此以久，对研学旅行的未来发展必将有弊无益。所以，探究中山市研学旅行的发展现状及其未来发展方向在理论上和现实上具有深远的意义，具体表现在：

1.2.1理论意义

有利于帮助研学旅行机构了解中山市研学旅行市场，为日后打开市场提供有利的方向。沙欧（2019）[2]在探究广东省研学旅行产品开发的时候就提到，广东省在奉行实施研学旅行上一直作为全国的表率。广东省作为教育大省，教育人口数量庞大，所以潜在研学旅行市场大。本课题通过研究具体到城镇的研学产品的市场发展情况，可以掌握地方特色的研学旅行产品及其具体信息，为中山市待转型的旅行社和教育机构提供可参考的有效帮助。有利于推动中山市实施素质教育，促进创新人才培养模式。通过研究本课题，我们可以引起中山市学校和家长们的注意，让他们意识到传统的“背多分”时代已经成为过去，我们要让学校、家长和孩子清楚地认识到中国需要的不是高分低能的“中国精英”。真正让社会认可研学旅行的新理念，推动中山市教育改革，建设成为培养能够科学调动运用学识、解决实际问题、具有创新能力的优质人才的先锋榜样城市。有利于探究中山市研学旅行产品的开发和市场推广对策，提高自身竞争力。作为没有过多前人经验的新兴项目，中山市研学旅行处在一个“边走边等”的阶段。通过具体的定性分析和定量分析，对现阶段研学市场存在的机遇与挑战进行系统的整理，找出相对应的规律，有助于对研学旅行的实施对策和其课程设计开发进行思考。在一次次的摸索中寻求最有价值的营销方向，有益于积累实战经验，在业界激烈的竞争里有绝对的取胜优势。

1.2.2现实意义

有利于中山市研学旅行形成系统化的管理，减少安全事故发生。现有的中山研学旅行课程质量良莠不齐，大量的研究显示，研学旅行中的安全问题是最受关注的影响因素[3]，可见安全问题在研学旅行发展道路上的重要性。学生外出研学的安全由于没有成形的组织管理，导致安全事故时有发生。通过了解中山当地的研学旅行在安全方面的发展现状，探究其现存问题的根本原因。如果解决了实际发生的安全问题这个绊脚石，那么研学旅行在中山市的实施道路将一通万通，大大推动了中山研学旅行教育的发展。能够发掘中山市及其周边城市的地方特色，用稀缺资源打造独特研学课程。范春春,谭艳薇（2019）在研究广东研学市场现状时发现其更多的是游而不学，流于形式[4]。为了解决这个问题，在研究发展对策时要着重抓住中山市研学旅行课程的开发设计这个内容。在细分领域成就独特IP，多角度、多形式开展特色活动，例如多结合当地岭南文化等等。通过笃定中山研学课程开发方向有益于定制高品质的综合实践活动课程，增加市场竞争力。培养优质的研学旅行导师，共同携手面对中山研学旅行项目带来的挑战。一个新事物的发展壮大离不开在其领域的相关专业人才，田晓平（2019）、朱琼琳（2019）也强调了在夯实研学旅行标准化时除了要有国家政策的支持，还要注重人才的培养[5][6]。很多业界人士都领悟到了这一点并且付诸行动，其中，厦门市就做出了榜样作用。在2019年携手集美大学、厦门理工学院两大高校、和XX、企业一起订立《政校企推进研学旅行人才培养合作协议》，强调和落实人才培养政策[7]。此外，打造具有中山区域特色的研学旅行课程，首先要解决研学旅行现面临的困难。有了这个努力方向就可以培养相关的导师人才，还可以在这个基础上对旅行社和教育机构的相关工作人员进行职业转型。这不仅仅是相关职业者对自我能力的提升，同时也不断为这个新教育产业输入新鲜的血液。

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研学旅行现状与发展趋势

“研学旅行”一词是中国本土的一种说法，其实外国的学生综合实践活动课程的开展时间要比我们国家早得多。一些经典国家的课外实践活动课都有自己国家的特点和实施方式，他们会根据国情因地制宜推行研学项目。（见表1-1）2010年，弗里曼特尔·安德鲁（Freemantle.Andrew）在《日本修学旅行》一文里就给我们详细地普及了日本的修学历史。“研学旅行”在日本被称为“修学旅行”（しゅぅがくりょてろ），早在1946年，日本就已经在实施修学旅行，并且在1960年发展成为日本中小学校的常规教育活动[15]。韩榕,钱旭鸯在2019年共同发表了《日本修学旅行:国民教育的“必修课”》，在里面强调了在日本基础教育阶段里修学旅行占到了很重要的地位。作为一门必修课程，日本对不同学段的修学旅行内容和时间都有清晰地划分，从小学时期的自然体验类，到高中时期的职业体验类，系统地保证学生的修学质量[16]。

表1-1典型国家的泛游学与营地教育行业发展特点

数据来源：艾瑞咨询研究院

在西方国家，研学旅行从古至今都在盛行。2011的《贵族的危机：1558-1641年》一书里，劳伦斯·斯通提出，在过去，大陆游学（the Grand Tour）的主体是英国上流社会的贵族子弟，贵族的经济实力是保证其实现大陆游学的基础[30]。2005年，布莱恩（Brian Michael Ambroziak），迈克尔·格雷夫斯（Michael Graves）在《对大陆游学的印象》阐述了英国近代大陆游学的现状，已经从贵族走向了大众化，这种新的教育旅行已经逐渐称为广受欢迎的社会传统[31]。丹麦教育家安德斯（ANDKJÆR S）在2011年发表的《新西兰和丹麦户外教育的文化比较视角》对比了两国间户外教育旅行的异同，新西兰更加注重以个人发展为中心的户外课程，而丹麦则更加注重冒险与生存教学[14]。

2003年，Ritche在«管理教育旅游»一书中强调了教育旅行中教育的地位，认为教育与学习是其出游的首要动机和第二动机[32]。2011年，BPP学习媒体(BPP Learning Media)指出，近几年教育旅行市场的发展迅速，除了国家经济和国民素质的提升之外，留学生成为主力军。今后这些国家的政策和活动形式也只会有增无减，为了增加国与国之间的经济文化交流，这些国家也在不断努力研发新的实践课程，确保学生跟上XXX的步伐[33]。

1.3.2国内研学旅行现状与发展趋势

研学旅行热潮近年来在我国方兴未艾，虽然起步较晚，但发展势头尚好。此外，近几年的公文政策也体现了国家对该项目的重视程度。（见表1-2）2013年，xxx颁布的《国民休闲旅游纲要》里首次提出“研学旅行”一词[1]。2015年，xxx办公颁布的《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》首次把研学旅行纳入学生综合素质教育范畴[10]。2106年发布的《教育部等十一部门关于推进中小学生研学旅行的意见》里就明确地提出，为了贯彻xxxxxxxx系列重要讲话精神，落实立德树人的根本任务，要重点推进中小学生的研学旅行[12]。

表1-22013-2019中国泛游学与营地教育行业部分相关国家政策与措施

数据来源：艾瑞咨询研究院

2019年，陈颖,谭颖聪发表的《中国研学旅游企业发展现状探究》中认为，传统的教育方式已经不能满足学生综合素质的全面发展，研学旅行已经成为新型教育的首选[20]。2018年，刘璐，曾素林在《中小学研学旅行研究进展与反思》中提到现有对研学旅行的研究主要集中在中小学研学旅行的内涵、构成要素、影响因素和推进措施等方面，初步回答了相关的理论和实践问题[3]。

范春春,谭艳薇在2019年的《广东省研学旅行现状及发展策略研究》也分析出广东的研学市场庞大，发展基础好[4]。沙欧在2019年发表的《广东省研学旅行产品开发现状及对策研究》认为广东在研学旅行推行实施上一直走在全国前列[2]。此外，2019年中共中央和xxx发布的公文《粤港澳大湾区发展规划纲要》强调了粤港澳大湾区在接下来的重要战略目标，给广东省的研学发展提供了优质的地理和物质条件[25]。

2019年，朱琼琳的《我国研学旅行的发展对策研究》对我国研学旅行的发展问题进行了多方面的分析，认为现阶段研学旅行参与者对该项目存在着一定的理解偏差，暴露出规划、研发、组织等多方面的问题[6]。2019年，田晓平在《夯实研学旅行高质量发展标准化基础》里提到研学旅行的实施需要坚持标准化，并且以实施和监督为主要内容[5]。另一方面，2019年，钟业喜,吴筱恬,熊小英,鞠民在《对研学旅行基础能力建设的探索》里提出了要从标准建设、师资建设和基地遴选以及建设方向出发，着重提升研学旅行的基础能力[8]。

研学旅行中的安全管理也是重中之重的首要条件。2019年，王军海,任国友的《中小学生研学旅行安全风险分析》和李学坤,刘华的《中小学生研学旅行安全风险管理与对策研究》里都重点对研学旅行的安全风险进行深刻的分析。王军海等运用因果分析法和定性分析评估法辨识中小学生研学旅行的安全风险因素[26]。李学坤等人从影响研学旅行安全风险因素的识别、评估、控制对整个管理过程进行安全分析，并且提出了提高安全管理的对策[29]。

1.4研究内容和方法

1.4.1 研究内容

本论文以中山市研学旅行为研究对象，针对中山市研学旅行目前的发展的有利现状和面临的问题进行分析，提出有利于研学旅行企业未来发展的可参考对策和建议。

第一，通过归纳研学旅行的相关理论，总结阐述其相关概念以及特点，引出中山市研学旅行的可行性研究。

第二，分别分析研学旅行在中山市实施的必要性和可行性，通过国内外研学旅行的应用研究，归纳推断出中山市研学市场的实施现状。

第三，重点研究研学旅行在中山市实施的有利条件和现存问题，构建适合中山研学旅行的经营模式。结合具体案例和市场大数据，通过了解消费者形态以及竞争者分析中山市阿凡提研学教育科技有限公司开发研学产品和开展活动的优势和局限性。

第四，根据分析的结果对阿凡提研学和中山研学市场今后的产品开发和发展道路做出一些建设性的有效建议。

1.4.2 研究方法

（1）定性与定量分析相结合法

本论文在详细分析阐述中山研学旅行的理论基础上，重点解剖了中小学研学市场的实施现状。通过2014年—2018年中国研学旅行行业人数走势等表格数据对研究对象进一步精确化。同时，广泛借鉴国内外研学旅行的实践案例和营销手段，取其精华，善于总结归纳研学旅行在其市场成功运营的内在规律。

（2）文献分析法

在全方位搜集国家相关文件、期刊、专著、报告和学位论文等文献资料的基础上，掌握国内外研学旅行的相关资料和发展走向。再通过自己的分析整理、总结归纳。进一步分析中山市研学旅行当下现存的问题和今后的发展方向。

（3）案例研究法

为了更好地分析和得到中山市研学旅行的实施对策，本论文以中山市阿凡提教育科技有限公司为例。根据中山市当前的研学市场状况和现存问题进行解剖分析，再运用到个体公司身上。结合该公司的业务性质和运营情况，与中山竞争者进行分析对比，更有效地制定出契合自身和中山市研学市场的实施对策。

2研学旅行的相关理论

2.1研学旅行的概念

研学，即研究性学习。研学旅行是一项新兴的“研学”和“旅行”相结合的教育产业[8]，是学校和教育部门组织学生有秩序地进行校外集体活动的一项课程。研学旅行是一种探究性和实践性的课外活动，让学生不再禁锢于校本课程死学知识，而是培养学生结合校本内容学会独立思考、找到解决实际问题的本领。

近些年来，随着国家的重视和正式公文的发布，研学旅行这个新教育产物逐渐映入普通群众眼帘，为我们所熟知。与传统的旅游不同，研学旅行更像是传统旅行的一种升华，让学生在游中学，学中游。作为一项校外教育活动，研学旅行本质上是一门必修课，它的性质完全符合中小学生综合实践课程，所以说研学旅行也是综合实践必修课程的有机组成部分[9]。2015年xxx办公厅颁布的《关于进一步促进旅行投资和消费的若干意见》里，首次提出了要将研学旅行纳入学生综合素质教育范畴[10]，这也再一次肯定了研学旅行在综合素质教育中不可撼动的地位。

2.2研学旅行的特点

研学旅行属于校外集体实践性课程，特点鲜明，偏重体验式和研究性教学。关于研学旅行，主要有两大内容的研究，一是研学旅行自身的一个特性，不比传统旅行，研学旅行更应该看重的是一个教学的目的，培养孩子一个综合实践能力和科学文化素养。二是对研学旅行课程的设计研究，给研学旅行注入灵魂的是研学课程，好的课程才是维系研学市场的一个重要纽带，所以区别研学课程的特点和内涵也是做好该项目的关键一步。

2.2.1研学旅行的特点[11]

教育性研学旅行的课程内容要求严格对校课标，学生在每一个学习阶段都有自己的学习目标，而研学旅行课程需要起到补充书本知识的作用，将教科书和现实生活有机结合起来。另一方面，结合国家刚需热点和当地文化特色，保证研学课程的高品质输出，确保学生真正地在游玩中进行学识性地探究，让孩子们学会在生活中灵活应用课本知识、养成独立思考的能力。

（2）公益性

自从2016年教育部等11部门发布的《关于推进中小学生研学旅行的意见》后，就明确要将研学旅行纳入中小学生教育教学计划中，同时还强调了公益性原则，坚持不以营利性为目的的经营模式[12]。

中国自上世纪八十年代开始就推行九年义务教育，研学旅行作为必修课，应该是全体学生一起参加的综合性课程。但是在课程开展的过程中，由于设计开发课程和外出等必要支出，学生需要自行支付研学旅行费用，这就容易导致一些家庭条件比较困难的学生无法参与到研学旅行。所以国家也在不断完善学生在研学旅行课程上的相关研学公益性政策，确保每一位同学都能参与到研学课程当中。

体验性外出研学最大的一个特点就是体验性。与传统课堂不一样，外出进行研学旅行，学生和老师可以体验到课本所不能给予的内容，通过参观名胜古迹、革命文化根据地、自然公园、科技馆，学生可以在老师的指引下，结合课本知识进一步用感官加深印象，同时还可以延伸课外知识。开阔学生的眼界，正所谓，“读万卷书，行万里路。”另一方面，这种游中学的模式在增加体验感之余还能调动学生上课的主动性，提高课堂效率。

探究性学生在研学课程的过程中，通过动手实践和观察会产生大大小小的问题，这时候需要学生有自主解决问题的能力，还要能对知识进行灵活调动运用。在学生获取新知识的过程中，他们会在反复探究真理和答案的同时，培养交流合作能力，并且学会提取信息，不断地创新，拓展自己的知识面。

2.2.2研学旅行课程设计的特点

课程目标校本化既然研学课程作为学校综合实践活动课，在设计开发课程之际就要牢记其课程目标的科学性和教育性。好的研学课程内容要与国家教育素材高度契合，精准到目的地深挖其特色，结合书本知识与目的地的实践资源，时刻做到研学课程目标的校本化。

课程内容多样化每个研学课程都要有自己的主题的思想，抓到当地特色打造独特风格的课程，让学生可以在不同鲜明的研学主题中扩展视野，增加见识。我们可以在中山翠亨国家湿地公园开展自然教育，让孩子结合生物、地理课本课本知识，亲身体验大自然的神奇之处；我们可以根据中山本地的红色革命资源，结合历史、语文课本设计一条“重走革命英雄路”的研学路线；还可以和思想品德课程内容相结合，一起寻找中山本土民风民俗，亲身感受非遗物质文化。课程设计内容在细分领域多形式开展，才能成就独特的本地品牌。

实施过程精准化在落实研学课程的时候，要有精确的实施方案。做好课程实施的准备工作的同时，在实施过程中也要有精准的实施标准和不同的应对措施，从人员安排到研学课程教案都应该按照标准一一落实，不能游而不学，流于形式。

课后评价综合化每一次研学课程的结束并不代表真正的结束，课后总结评价是研学课程最重要的一个环节。评价的形式和对象都应该多样化，针对不同的对象采取不同的评价手段，从每一次课程实践中收获不同的学识面，不断积累经验。

3中山市研学旅行实施现状分析

3.1中山市研学旅行实施的必要性分析

3.1.1XXX教育之需

从国家到中山市相关的教育部门其实已经出台了相关政策，大力支持研学旅行活动的开展。作为表率，2019年3月18日—20日，中山市教育和体育局德育科就中山市研学旅行这个项目，在全省进行了经验的推广。

另一方面，实践教育已经纳入了学生综合素质评价，学生需要按质按量完成综合实践活动课程才能拿到相应的必修学分。其中，研学旅行就是综合实践活动课程的重要组成成分。中山市在实施研学旅行时一直坚持着这样一个理念，XXX教育下的孩子要具备的技能是掌握解决问题的科学方法、拥有问题意识和创新意识，只有这样才能更好地适应社会，不被淘汰。

3.1.2新高考改革之需

中山市作为教育强市，各个镇区对于K12教育的重视程度远高于孩子的素质教育。中山市义务教育的资源投入比重也是逐年有增无减，从表3.1中我们可以看到，2020年，中山市计划在义务教育投入资金58.5亿元，另外，新建、扩建小中高学校共22所，预计增加学位共14万个。（见表3-1）

表3–12020年中山市义务教育资源计划投入情况

数据来源：中山日报（https://gd.qq.com/a/20180315/007292.htm）

出外研学是一件增长见识的好事，这是大人小孩都明白的道理。但是回归到现实，中山镇区的学校和家长还是看重孩子的升学率，将心思过多地摆在开展综合实践活动上是不愿意的。所以我们应该要让家长知道，XXX背景下高考命题已经在悄然发生着巨大的变化了，研学旅行产品已经成为必需品。在第五届中国研学旅行论坛会议上，许多专家都频频提到新高考一词，并且给我们展示了近些年来各科的高考命题，清晰地给我们分析出课标命题趋势已经不再是旧时代教育的“背多分”模式。“加强情境设计，注重联系社会生活实际”是xxx办公厅的对考试命题的新要求。在这种高考模式下，没有生活常识、见识，仅仅靠背烂书本内容也是拿不到题目的分数，这就是现实。

3.1.3新人文教育之需[13]

中山市研学旅行面临的大环境还是不错的，首先有自上而下的政策支持，再有就是中山研学旅行市场需求非常大，发展喜人。另外，我们所拥有的课程设计资源非常多，中山市无论是革命传统文化还是本土乡土文化，只要我们重点抓得准找得对，课程资源就已经多不胜数了。

青岛市实验高中校长孙睿也给中山市实行研学项目提供了有利明确的大方向。他在推行研学旅行项目时就屡屡提到要注重新人文教育，在研学旅行中做到知行合一，努力发展人的一切力量。现代教育更加需要的是全面发展的学生，注重的是人与人之间的交往，研学旅行更给学生带来的是深厚的人文积淀。学生在寄情大好山河和悠久的历史文化名城之际，不仅能将书本知识融会贯通，还能潜移默化地养成良好的学习习惯，成为契合当代教育气质的优秀学生。

3.2中山市研学旅行的可行性分析

根据马斯洛需求层次理论可以知道，社会经济不断发展之际，人们在满足了现有的较低需求之后，就会追求更高层次的需求。现如今，传统的教育方式已经不能足够满足受教育者的需求，体验式旅游和教育业的跨界结合才是如今的新焦点[20]。为了顺应潮流和时代的新格局，一种新型的教育方式应运而生，研学旅行将在国家的大力推崇下成为培养全面性人才的助推剂和k12教育的得力助手。

广东省中山市作为伟人故里，同时也是广东第一批教育强市，对于研学旅行的实施更是有着得天独厚的人文环境和社会环境。

3.2.1中山XX的大力支持，新高考环境下的必然趋势

自从研学旅行被概念化以后，国家对其越来越重视。在2015年，xxx办公厅发布了正式公文首次将研学旅行纳入学生综合素质教育范畴；在2016年教育部颁布的《关于推进中小学生的研学旅行意见》也明确将其纳入中小学教育教学计划。同时，我们可以从国家近些年的研学旅行市场规模投入看出，从2015年-2018年的市场规模都在稳步上涨，分别从2015年投入569亿元到2018年投入946亿元，预测未来三年的增减趋势同样有增无减。（见图3-1）

　　图3-12015-2023年中国泛游学和营地教育市场规模

　　数据来源：艾瑞咨询研究院

　　国家的一系列举措也推动了各地方XX对研学旅行的大力实施，其中，中山市为了让研学旅行更好地推向市场，在2015年签署了《2015中山研学游合作备忘录》，做出了相关目标和计划，给业界人士树立了一个行业的标杆[21]。

另一方面，中国也在近些年来迎来了新教育时代，我们很明显可以看到新中高考的改革措施里对学生的综合素质评价比重逐年上升。2014年xxx发布的《xxx关于深化考试招生制度改革的实施意见》里就强调了要将学生综合素质评价作为孩子毕业和升学的重要参考[22]。从中山市新规定的考试政策看来，与过去的升学考核不同，新中考里的综合素质评价占到了30%；新高考采取631模式，其中，学生高考成绩和高中阶段的水平考试成绩分别占综合成绩的60%和10%，剩下的30%为综合素质测试成绩，可见中山市教育部对学生的素质教育重视程度日益增长。（见表3-2）

表3–2中山市高考成绩计算方法

数据来源：广东考试服务网

此外，我们也可以从近些年的高考卷里面看出研学旅行作为综合实践课的现实意义。无论是文科还是理科，出题方向已经不再局限于书本的固有知识，取而代之的题型，处处与生活联系，已经从死知识转变为对书本知识的活运用。

例如2018年中山考生的语文高考作文的材料里列出2000年—2035年的时事大事件和实现目标，要求考生结合材料写一篇关于XXX中国梦的作文。这个题目需要的是考生对政治和社会时事的持续关注与体验。假设学生仅仅是禁锢于固有的课本知识，没有亲身体验学习过，这样一来也很难凭空想象，写出有深度的文章，更不提写出高分作文了[23]。所以在这种新高考大环境下，对于中山市研学旅行的实施是非常有利的。

3.2.2中山市中小学生数量多，研学旅行潜在市场巨大

随着国家九年义务教育的普及率越来越高，K12的在读人数也在逐年增长。（详见图3-2）其中，广东2016年K12教育在校人数在全国地区中位于前列，小学统计9052214人、初中3478440人、普高1973727人。中山市作为广东教育强市，24个镇区全部属于省教育强镇，在校生占比重也很大，从2016年的中山市中小学生数量统计表来看，总在校学生的数量庞大，大约有44万人，这就给中山研学旅行市场带来巨大的发展空间。（见表3-3）

　　图3-22014-2017年我国K12教育在校学生总数走势

　　数据来源：艾瑞咨询研究院

　　表3–3 2016年中山市在校学生数量统计

数据来源：道客巴巴（

除了中山K12人数多的有利因素以外，对于需要支付研学旅行费用的家长群体而言，我们可以发现家长在培养孩子的过程中，观念已经从以前的唯分论慢慢转变为更注重综合素质教育的思想趋势。其中根据数据分析显示，收入越高的家庭让孩子参加研学旅行的意愿越高，反之。如果我们能够抓住这批潜在消费者的偏好和意愿，那么在中山市实施研学旅行这个新项目将会有一个很好的开端。（见图3-3）

　　图3-3家庭收入与希望孩子游学的意愿比重

　　数据来源：智研咨询

　　3.2.3中山乡土文化种类繁多，研学旅行课程资源丰富

中山市历史文化丰富且悠远流长，也是近现代历史思想革命的启蒙之地，先后在历史界、政治界、艺术界诞生了许多优秀的伟人，其中就有著名的政治家孙中山、思想家郑观应、电影明星郑君里等等。此外，悠长的历史也遗留下了许多非物质文化遗产，从图3-4可以看出截止到2018年中山国家级有5项，省级有9项，市级有3项。其中，这些非物质文化遗产的种类繁多，有民间舞蹈、手工工艺、习俗等等。（见表3-4）这些文化遗传的传承也是现在中山市XX高度重视的事情。为此在24个镇区还建立了非遗项目的传习所，并且积极开展各类民间民俗的文化活动[24]，包括每年一次的小榄镇菊花会、黄圃镇飘色活动、咸水歌活动等等。

　　图3-4 2018年中山非物质文化遗产数量统计

　　数据来源：百度文库

　　表3–4中山市国家省级非物质文化遗产

资料来源：百度文库

正因为有这些文化遗产的存在和国家XX对其的重视和保护，也给中山市研学旅行的课程资源开发带来了无限的启迪和内容。在设计中山本土研学旅行课程时，我们就可以充分利用本地特色文化产业，开展多内容多形式的研学课程。

一来可以让学生接触到有内涵的传统文化，将有助于当地历史文化和课本知识相结合，进一步加深学习内容的印象，正如古人所说，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”另一方面，中山市传统历史文化相关的研学旅行课程的开展，更加有利于中山本地民风民俗和物质文化遗产的传承，只有真正落实到传承人年轻化这个举措，这些珍贵的本土传统文化才能做到代代相传，永不丢失。

3.2.4身在粤港澳大湾区，为研学旅行创造良好的环境

粤港澳大湾区是由澳门、香港两个行政区加上广东九个珠三角城市组成的。在2019年2月中央印发的《粤港澳大湾区发展规划纲要》里就强调了粤港澳大湾区在接下来的重要战略目标。按照规划纲要，该大湾区不仅要建成充满活力的世界城市群，还是“一带一路”建设的重要支撑等等目标[25]。

中山市作为粤港澳大湾区的城市之一，各个领域也将面临着巨大的挑战和机遇。其中，以教育为例，研学旅行可以乘着这股东风，充分发挥中山毗邻港澳、位于粤港澳大湾区的中心地带的优质地理位置。（见图3-5）同时，积极跟着XXX国家政策，抓住时机增进各地交流，让研学旅行在中山市真正站稳脚跟，取得一席之地。

　　图3-5 粤港澳大湾区地图

　　图片来源：百度

　　3.3中山市研学旅行实施现状分析

中山市当前的研学市场尚处在一个初期阶段，虽然市场发展前景广阔，但是由于中山研学市场仍未形成规范的管理体系，这就导致中山市面上的研学机构都以自家公司的标准来实施这个项目，所以无论是设计课程环节还是实施课程环节都还是有一段很长的路需要走的。

目前中山市研学机构标准参差不齐，其中主要是由三种机构衍生而来。一种是旅行社，以中山四季国际旅行社为代表；另一种是K12教育补习机构，以华思教育旗下公司阿凡提研学为代表；还有一种较于前面两种研学机构而言经验会更丰富一些，从一开始就致力于设计青少年的夏冬令营等户外活动，综合下来，这三类机构的研学产品各有利弊，各领千秋。

3.3.1中山研学旅行的实施现状

中山研学旅行现在进行得如火如荼，渐渐有很多业界人士看到了中山研学的市场商机，想要在此大显身手一番。其中经营得比较出众的属四季国际旅行社以及中山奥德曼夏令营。

作为以传统旅行社身份出身的四季国际旅行社，它成立于2013年，主营业务主要有五大板块：全球旅游、商务会展、亲子研学、蜜月旅拍以及自驾游。其中，其研学板块已经发展得很成熟，形成了一系列的主题，亲子研学里有五个小主题，一共有25个课程，国内研学有7个，出境游学有4个，夏令营有9个。（见图3-5）另外，以夏令营背景出身的中山奥德曼夏令营成立于2007年，总部设在深圳，中山是全国50家直营分公司之一，致力服务于青少年冬、夏令营以及周末活动，目前有77个研学课程在不定期开班中。

　　图3-5 中山四季国旅研学课程数量统计

　　数据来源：四季国旅官网

　　四季国旅以及奥德曼夏令营实质上是中山研学机构市场的一个缩影，我们可以对比两家的夏令营，看到中山研学市场的发展现状。以夏令营主题为例，从表3.看到，无论是人员配置方面还是师生比例，奥德曼夏令营都更占优势，奥德曼夏令营的标准更加符合国家制定的标准。在人员配置方面，不仅有专业的研学导师，还有安全员和随行医护人员，此外，它最大一个优势：同行业内的师生比最高，达到了1：5—7的师生比。但是，奥德曼夏令营各个配置质量的提高也意味着其价格也会比其他机构更高些，从表3-5中我们就可以看到其平均价格是四季国旅的2—3倍，这也看得出中山研学成本还是偏高的，这也是许多机构课程不符合标准的一个原因之一。（见表3-5）

表3–5中山研学机构夏令营对比表

3.3.2中山市研学旅行在课程设计过程中存在的问题

目标设定缺少教育性中山市研学较于周边城市起步更晚些，于是在设计课程上总会陷入一些误区：研学路线设计=旅游路线，研学导师=导游，研学基地=景点，其实不然。我们应该要将二者区分开来，把教育和旅游更好地融合在一起，找准真正的努力方向。相关专家郭传杰老师在第五届全国研学旅行论坛上说道：“提高学生科学素养应该是研学旅行的重要目标之一，研学旅行不能让科学教育缺席。”

而现在中山市面上的研学产品却仅仅只是打着研学的旗号，本质还是和传统学校春秋游方案没有什么区别，并没有真正把科学素养和教育性质的内容纳入主要目标。以中山四季国际旅行社为例，它的主题划分明确，丰富多彩。关于其研学系列主要分为亲子研学国内研学和出境研学，其中亲子研学又细分为五大主题，分别为爱国教育、知识科技、励志拓展、自然生态、人民文化。但是只要任选一个主题查看其研学课程的内容，很容易发现其设计不合理，表3-6是励志拓展主题中关于“中山三乡泉林山庄”的研学旅行行程安排，我们不难发现，这一天的行程下来，和以往的学校春秋游模式几乎无差，全天唯一涉及到的研究性学习也只仅仅是去参观泉林山庄的科普教育基地，学生一天下来几乎只是玩乐并无其他的收获。（见表3-6）可是说这些研学主题的旅行本质上只是传统旅行经过品牌的包装再一次推向市场，其教育目标不强，这也是中山研学市场的一个很大的弊端。

表3–6 四季国旅励志拓展主题行程详情表

资料来源：四季国旅官网

（2）内容选择不合理

①专业研学导师缺乏。研学导师作为一种新型职业，其要负责的不仅是研学旅行中整个流程的安排以及给学生的讲解，还要负责调动整个旅程的气氛和节奏，这是一个要集导游和教师特点为一身的新职业。

中山市现在的研学导师资源匮乏，正规的研学机构也不多，已经在网上正式注册登记的专职研学机构有三家，分别是阿凡提研学、四为研学和中山奥德曼夏令营。其中，经过对这三家中山研学机构的人员配置数量进行了对比，发现中山专业的研学导师一般都是每个营只配两位老师，四季国际旅行社作为专门做研学旅行的机构，其只提供导游并非导师，可以看出师资还是相对缺乏的，也可以看出研学产品的缺陷。（见表3-7）

此外，尽管在2018年国家启动了《研学旅行导师》师资公益培养计划，计划在未来三年里公益培养三万名“研学旅行导师”，但是中山本地还没有形成系统的培训机构和相关的研学导师培训专业课，导致课程的质量不高，学生没有办法真正做到寓教于游，寓教于乐。

表3–7中山研学机构导师配备情况

②路线设计不科学、没有内涵。现在中山市市面上的研学旅行路线只要细心些就可以发现其本质还是原来的传统旅游路线没有太大的差别，在内容上就是一些亲子游或是农场体验游。其中，比较有名的电销平台“爸妈亲子网”，我们可以从他的中山平台提供的产品看出，爸妈亲子网大多数提供的是果园、农场亲子活动，内容虽然丰富多彩、趣味性高，但是涉及到的研究性学习内容几乎没有，这就违背了做研学的初心。

③研学形式还需丰富。目前，中山市市内部分的旅游企业一起推出了5条“中山研学游精品路线”，其中有孙中山故居、罗三妹公园、中山石博宇宙城等等不同的景点。（见表3-8）但是大多数的研学目的地都是观察类型的居多，缺少学生实践探索类，形式单一；另外，五条路线有一条是周末线路，其余四条是夏冬令营线路，而研学旅行作为“行走的课堂”，更应该倾向于结合课堂上的教学实际和中山本地传统文化，与研学实践课程内容相结合，多安排在学生的春秋游里，多方位开展多形式的研学课程，让学生学以致用。

表3–8 2015年中山新研学线路

资料来源：南方新闻网

④旅行社、学校、学生之间缺少多方互动。研学旅行的参与对象不仅仅是只参加实践课程的学生群体，其实还有学校的老师、旅行社和家长。然而，现在的问题是虽然看似三方都各司其职，但实际的操作上却缺少三方联动，缺乏足够的沟通。以表3-9四季国旅的研学旅行人员安排表来看，旅行社的职责只是做到了安排旅途流程还有交通食住，其配备的人员只有车辆司机和带队导游，这就容易导致课上的细节问题很多，甚至在形式上又变回传统的春秋游模式。同时还存在课后的反思不够的问题，不能更好地促进研学课程的进一步完善。（见表3-9）

表3-9 四季国旅的研学旅行人员安排表

数据来源：四季国旅官网

实施过程过于形式化有专家在研学旅行论坛上提到，有许多中山的研学机构在安排学生任务时总是给孩子一份满满当当的任务单。内容复杂繁琐，学生从头到尾只会盲目地忙着完成任务单的内容，却缺少了独立思考、发掘自身兴趣的时间，这就失去了我们让学生进行研学的初衷，变成了机械化地打卡任务，学生这样是学不到什么东西的。

缺少活动评价一个活动的总结和复盘是非常重要的，学生一个活动下来可能会经历大大小小的任务，学习许多新知识。这时候学生的学识库是丰富却凌乱的，理解并不深刻。如果不及时加以总结梳理的话，基本学生是过了活动就忘了发生的内容，很多中山的研学机构的业务服务都只是止步于行程结束，缺乏对孩子的一个课程总结和课后跟踪。这样一来，整堂课就会变得没有意义，所以活动的总结和复盘是十分有必要的。

3.3.3中山市研学旅行在实施过程中存在的问题

（1）安全问题

虽然我们有国家政策支持和新高考改革的大好趋势，但是研学旅行作为一项比较新的综合实践活动，我们对其各方面的执行和内涵把握尚处在一个摸索的阶段。其中，安全问题就是学校和家长十分重视的一个大问题，研学旅行机构要应对的是学校和家长还有社会这三座大山。学校害怕承担学生外出的安全责任，家长害怕自己的宝贝孩子外出研学时遇到危险，再加上近年来中山周边城市多多少少的研学安全事故的发生，因为还没有标准化的研学制度形成，社会舆论对研学旅行的质疑还是存在的。为了避免2008年阜阳一小学生在研学途中出意外身亡这一类事故的发生，所以当下解决学生研学旅行的安全问题是重中之重的首要任务。

而其中，研学旅行的安全问题又涉及到多个方面，组织管理风险、工作人员的素质风险、旅途过程中涉及到的交通安全风险、目的地的环境条件风险[26]等等都需要我们去解决。形成一套系统的管理制度，将整个行程规范化标准化，才能进一步将研学旅行这个项目有底气地推向中山这个新的市场，家长和学校才能更加放心地与研学机构配合合作。

（2）研学旅行活动存在的问题

在确保研学旅行安全问题的规范化管理之后，消费者就会将目光转移到研学课程的内容上。如果说研学旅行的安全问题是基础，那么高品质的研学课程才是研学旅行项目得以长久在中山市实施下去的重要保证。然而，现阶段中山市大多数研学课程都游而不学，流于形式[27]。许多推出研学产品的机构都不是正式的研学机构，大多数都是旅行社为主力军，他们仅仅是将原来的旅游套餐换成研学的名字推向了市场，其实本质还是原来传统的旅游思路。大多数研学课程没有做到高品质的定制，一个很大的原因是因为普通旅行社或是K12补习社没有太多精力或不愿意另起炉灶，投入人力物力时间去设计课程，长此以往就很难提高研学课程的质量。

（3）观念问题

虽说研学旅行有自上而下的政策支持，但是将研学课程打造成刚需课程，真正被广大家长和学校认可，研学机构任重道远。据2019年用户对游学的了解程度的数据可以看出，无论是参加过国际游学的用户还是参加过国内研学用户，其中还是一半甚至一半以上的用户对研学旅行这个项目了解程度并不高，另外，尚未参加过研学课程的用户里，仅有22.2%和23.8%的用户了解国际和国内的研学旅行。（见图3-6）在他们的观念里面，可能还没有真正将研学课程当作是一种必需品，潜意识里只是认为这是一种可以让孩子增长见识的课外活动。但是我们也要相信任何新事物的出现都需要有一个被接受的过程，虽说这个过程可能困难重重，但是只要方向是对的，大家必定能慢慢地接受。在这个过程中，研学旅行机构承担的角色就是改变社会的传统观念，所以研学机构的产品定位就显得尤为重要，该如何做到又是一个需要慢慢斟酌的问题。

　　图3-6 2019年用户对不同泛游学的了解程度

　　数据来源：新东方国际游学平台

　　（4）中山研学基地数量少

2018年教育部指定了我国377个单位为“全国中小学生研学实践教育基地”，26个单位为“全国中小学生研学实践教育营地”[28]。其中，广东的研学基地有九个，大多数基地位于广州。2019年4月，有81个项目进入“广东省十佳研学旅行目的地”遴选，涉及各市县区。其中，中山市只有2个项目，分别是中山詹园和华艺广场，只占到约2.4%的比例。（见表3-10）

表3-10广东省十佳研学旅行目的地遴选项目统计表

数据来源：金羊网

对于地大物博，历史文化悠久的中国来说，研学基地在数量上还是不够，要应付必修综合实践课的学生人流量也是远远不够的。而且对于中山市而言，邻近的研学基地在将来的研学活动实施中除了不能满足需求以外，另一方面，中山本地的许多爱国革命基地和历史文化地的资源也没能很好地利用起来，这些资源如果好好打造，完善相应的设备设施，是可以打造成新的研学实践基地，也更加有助于研学旅行在中山市的开展。

4案例分析——以中山阿凡提研学为例

4.1公司概括

4.1.1公司简介

阿凡提研学教育科技有限公司是华思教育集团旗下的一家专业开发研学课程和运营的独立子公司，成立于2019年。秉承着“生活即教育，社会即学校”的教育理念，阿凡提研学也根据自身特色提出了自己的宗旨理念：走出围墙，广阔的天地俱是课堂。

4.1.2公司组织框架

阿凡提研学教育科技有限公司的内部最高领导人是董事会，其次是总经理，总经理旗下设立了五个部门、分别是人力资源部、教务部、课程设计部、市场部和运营部，其中市场部还分设广告设计部门和线上地面推广部门。（见图4-1）

　　图4-1阿凡提研学教育科技有限公司组织架构

　　4.1.3公司主营业务

作为中山市仅有几家专职做研学旅行的机构之一，阿凡提研学致力于打造低频高质的研学课程，努力将课本知识与实践活动结合，服务于各个年龄段的在校学生的研学旅行。同时，还涉及教育软件研发、软件技术开发、科普宣传服务、体能拓展训练服务、文化艺术交流活动策划、会议及展览服务、教育信息咨询服务、旅游信息咨询服务等业务。

4.2阿凡提研学旅行实施现状及存在问题

阿凡提研学作为华思教育旗下刚成立不久的公司，面对中山这个新的研学市场，机遇和挑战并存，正是在摸索的一个阶段。阿凡提从一开始就主打钻研高品质的研学课程，因此在教研团队这一块投入的成本比重也明显高于其他方面，教学质量和预计市场份额的期待值是很高的。但同时，这家新机构也出现了一些亟需解决的问题。

4.2.1公司实施研学旅行项目的优势

华思固定生源稳定，生源转换优势大阿凡提研学作为K12华思教育旗下的公司，虽然成立时间尚短，但是拥有的学生资源非常优越。华思教育目前在中山和江门已拥有11所分校区，辅导的学生人数超过了30000余人。（详见表4-1）这些学生涵盖了小初高各个年纪层的学生，从阿凡提研学以往参加活动的人群来看，其中小学生群体占65%，初中生群体占22%，高中生群体占11%，整体比例高达98%，这也正符合了研学旅行的服务对象范围，可见研学市场的需求非常大。（见图4-2）

表4-1 华思教育集团旗下校区

　　图4-2 阿凡提研学所提供的活动参与人群统计

　　在2019年下半年开始，阿凡提研学选取了中山板芙校区作为研学旅行试点实验班，分别开展了科普实验单课、自然教育课、思维导图冬令营等课程。其中，学生和家长的参与程度都非常高，从表4-2参与度数据来看大家对研学旅行表现出了浓厚的兴趣和高度的热情。（见表4-2）阿凡提研学这次的小试牛刀也初步探究出了中山研学市场的可开发性，并且在接下来的时间内，也会将重心放在各校区的潜在消费者进行生源转换，努力将收获一大批忠实的客户群体。

表4-2 华思教育板芙校区试点情况

中山研学市场广阔，阿凡提研学前景不可估量在研学旅行这股热潮刚刚兴起不久，就有许多企业率先抓住时机，并且还取得了不菲的成绩，其中比较出名的就有世纪明德、环球优学、知鸿研学等等企业，我们可以从数据看出世纪明德单单在2017年一年的营收就高达5.19亿元，而略微逊色的研学机构也达到了营收约4000万元的不错成绩，可见研学旅行的发展前景非常广阔。（见表4-3）

中山市作为二线城市，我们不难从数据发现，2018年的研学旅行旅行区域格局中，二线城市所占比例最少，占整体份额的约1/10，仅仅达到了12.23%（见图4-3）。可以看出，研学旅行的实施地仍集中在一线城市和新一线城市地区，区域格局占到了65.96%。所以研学旅行在中山市仍是一项很新的项目。

虽然当下格局很小，但换个角度来讲，可以认为阿凡提研学所面临的机遇更大，市场更广阔。在阿凡提研学教育尚未成立之前，中山市已经有一些旅行社在推广研学旅行套餐了。其中做得比较有知名度的是电子商务平台爸妈亲子网、四季国际旅行社，但是在稍稍研究了其中的研学旅行路线或是亲子游路线我们都不难发现具体的内容和真正的研学并没有什么关系。所以阿凡提研学教育算得上是中山第一家专业运营研学课堂以及课程开发的公司，这就有利于优先开发中山研学市场，只要好好抓住机遇，就能在运营过程中占据领先地位。

表4-32017年部分研学机构营收入

数据来源：前瞻产业研究

　　图4-32018年中国研学旅行行业区域格局

　　数据来源：前瞻产业研究

　　志在研学，专注打造高品质的课程不同于中山其他旅行社或是教育机构，阿凡提研学最大的优势就是专注于研学旅行的课程开发和运营，这也是其匠心所在。在这种精耕细作的钻研精神下，通过一次次的课程打磨和实践操作，逐渐打造出属于自家品牌的课程精品。

以2020年的寒假冬令营为例，从四天的冬令营课程安排我们可以看出时间的安排细致到每一天的每一个环节，根据思维导图主题设计不同科目的学习，同时还穿插了自然研学课堂，真正做到让孩子在学中玩，玩中学。（见表4-4）另外，阿凡提研学在接下来还会陆续将和本地的幼儿园合作，主要推广自然教育研学产品，并且将科普实验系列打包成课程盒子的形式推向中山研学市场。（见表4-5）

表4-4阿凡提研学思维导图冬令营行程安排表

表4-5 阿凡提研学科普实验盒子

4.2.2公司实施研学旅行过程中存在的问题

课程管理体系目前国家旅游局已经发布了国家研学旅行的相关服务规范标准，但实施到具体的工作和细节问题仍未完全形成系统的管理制度，这是当下研学大环境下的一个待解决的问题，也是阿凡提研学所要面临的一个问题，要制定一套即符合国家规定又迎合公司自身特点的管理体系。这套体系主要针对的是实行研学旅行时需要的准备工作和棘手问题，具体到出发前的准备工作、旅行中的注意事项和突发事件处理方法以及研学时所需要的教学管理方案等等。

品牌知名度作为一家新成立新项目的公司，阿凡提研学较于其他稳定类型的公司所要面临的挑战要更大更多。市面上还有许多伪研学机构鱼龙混杂，为了让公司更快进入市场并站稳脚跟，提高阿凡提的品牌知名度迫在眉睫。

尽管国家政策局势大好，但是要想将“研学旅行是刚需课程”这一观念深入中山消费者的心，还有一大段路要走。中山目前的研学观念仍处在“弱需”阶段，所以要想提高公司知名度，第一步应该要做到观念的转化，也就是“弱需”与“刚需”的相互转化。此外，出色的宣传方案和高品质的研学课程等等措施也是提高知名度的方式，这些都是阿凡提研学今后需要努力的方向。

研学导师团队阿凡提研学当前尚未有一支专业的研学旅行团队，研学课程所涉及的各个领域的导师人才匮乏，研学课程设计部门仅有三位成员。（见表4-6）公司现在各个部门的工作量与人数一个紧要的任务就是招纳人才。同时，研学导师的专业性要更强，不仅要具备研学的专业知识和校本知识的教学，另一方面，自身的综合素质和领导能力也不可或缺，这个需要公司内部的不断培训和学习。

表4-6阿凡提研学思维导图冬令营行程安排表

4.3阿凡提研学旅行项目改进建议

制定一套完整的研学管理体系“无规矩不成方圆”，一个公司要想长久地发展，必然离不开有一套完善的管理体系。阿凡提研学现阶段要做的是将公司制度和研学旅行手册规范标准化，从设计课程到安全事故的处理方案等细节性的东西都应该尽善尽美，这样一来才能规范和落实各项工作步骤，有条不紊地完成每一个环节。

（2）加大线上线下宣传力度

①线上线下的宣传方式双管齐下，让学校、家长真正认同“研学旅行是刚需”这个观点。具体方法有：线下在华思各个校区派发国家教育部门的权威证件给家长科普；线上的阿凡提研学公众号推文和相关链接宣传；在华思教育的各个校区通过粘贴活动海报或是广告展示架增强活动宣传效果等等。

②课程设计内容和宣传推文更加生动有趣，多鼓励和吸引学校和家长来旁听体验，高质量的课程设计一定可以赢得无限的回头客。

培养强大的研学团队阿凡提研学现处在一个急需人才的阶段，公司应该先定好未来发展目标，招纳和培养各学科以及市场运营等人才。阿凡提研学现向中山市场主推自然教育和科普研学，那么，相对应的就应该重点培养植物学生物学等相关专业的人才，这样一来既能减少成本也能更快地培养团队默契。同时，在接下来的日子应该加大力度和精力投入，定期进行内部培训，培养更多合格的优秀导师，早日形成属于阿凡提研学的精英团队。

打造公司独特IP阿凡提研学教育作为一家新机构，现阶段仍处在课程研发的阶段，公司负责人对于近期的规划主要是两大研学旅行课程产品的开发，一是魔法科学实验室的科普实验系列，二是开发幼儿阶段的自然教育研学课程。

阿凡提研学现阶段是中山少有的专门做研学的机构，公司的宗旨就是做到知行合一，同时要开发高品质的研学旅行产品。为了更加迎合本地市场，应该要在研发产品时结合本土文化特色和消费者需求，利用当地有利的教学资源发展更多中山传统文化的研学旅行线路，并且结合自家公司优势打造属于自己独特的名牌课程。

5优化中山市研学旅行管理的对策建议

5.1研学与风险规避

全程指导。研学旅行机构应该做到行前、行中、行后给参与研学项目的同学进行安全教育指导和监督，确保让每一个参与者将安全行为规范铭记在心，减少事故的发生率。同时加强和学校、家长的互动，时刻保持讯息通畅，做到让学校放心，家长安心。对学生：除了每次外出要给孩子购买意外险外，还要对每一个研学基地的安全性提前做好考察，排除环境的安全隐患，注重孩子的饮食健康和质量是否达标，确保出入交通工具和教学工具的安全性等等。同时出行时配备相关医疗设备和随行医生，保证在发生意外的第一时间及时做出补救措施[29]。对公司：为了保障自己公司的权益，一定要购买相关的企业责任险、场地责任险等等。保证公司消费者的安全和利益是份内的事情，但同时，公司也应该学会用合理的手段来规避风险。另一方面，公司在开发研学旅行项目的时候，离不开和其他机构、商家、学校等合作，这时候，对于合作商，也要保证其有购买场地责任险，当意外降临之际可以将自己的损失降到最低。

5.2打造高品质的研学旅行产品

面对现阶段中山研学产品质量的参差不齐，无论是当地XX还是研学机构，都应该把重心放在研学旅行产品的质量把关上面，不要求研学产品的数量，而是提高产品的质量，致力打造精品课程。

研学机构可以联动中山教育部一起协商制定中山本土化研学课程的规范硬性要求，让每一个机构在设计课程时都有明文规定的条例和专业的指引。专业规范的研学产品还可以成为推动中山研学市场发展的一个强有力的工具。

5.3培养优质的研学导师

中山的研学旅行人才库急需填补。在培养研学导师这一方面，当地XX可以采取奖励政策，鼓励从事研学教育的人才，同时定期提供免费培训、就业津贴等福利。新的事物必然有一个被接受的过程，当新的一批研学人才在研学旅行行业扎稳脚跟、找到属于自己的价值之后，未来中山研学人才市场也将迎来属于它的春天。

5.4加强学校、家长、研学机构的三方互动

中山当地XX应该起到带头作用，维持中山研学市场的秩序，下达明文规定好学校与研学旅行之间的行为准则，具体落实到每一个相关环节。做好课前、课中、课后的跟进工作，为了加强学校、家长、机构之间的联系与沟通，可以通过一些手段将整个研学旅行课程变得更加公开透明化，展示的方式也可以是多式多样的，例如：①采用一些管理方法：积分制管理；②一份多样性的开课报告：思维导图、手抄报；③有内涵的研学实践：照片、明信片、日常录像；④丰富的研学成果：小组汇报、课后评价。

通过这些可见的方式，学校和家长都可以更加直观的了解到研学机构的教研成果，再通过课后学生的个人感受和家长、校方的反馈，不断地完善改进，沟通必定促进进步。

6结论

研究研学旅行实施的必要性和对策为的不是全盘否定应试教育和传统旅行社的做法。从教育层面而言，推广研学旅行课程为的是提高学生的科学素养和综合实践能力，作为一项推动XXX教育改革的刚需课程，辅助应试教育培养全面发展的社会人才。对于传统旅行社来说，他们面对的消费群体和工作性质在本质上是有别于研学旅行的。研学旅行的服务对象是学生群体，可以说是传统旅行的一个进阶版本。我们应该要将二者区分开来，把教育和旅游更好地融合在一起，利用旅行社的优势帮助研学旅行路线的开发，找准真正的努力方向。

通过系统地分析中山市研学旅行实施的现状，找到阻碍其发展的根本原因，揭露当下存在的问题，找到解决有效的方案。从研学旅行机构的角度出发，作为研学课程的输出方，分析研学旅行这个项目如何能够真正被学校、家庭和社会接纳。改变他们的传统认知和心态，让他们意识到研学旅行课程的必要性，把研学课程打造成为一个刚需的课程。精准目的地，深挖中山市区域特色。解决研学课程没有内涵和深度的问题，将研学课程设计内容与国家教材高度契合，校内外内容融合贯通，提高课程质量。结合中山市阿凡提研学公司的实际情况，找到适合它未来的发展方向，寻求研学课程输出的市场营销方式。同时也为优化中山研学市场提出一些建设性的意见：做好研学风险规避、建立精英团队、完善研学管理体系、找准定位进行多方位宣传。

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中山市研学旅行实施现状与对策研究——以阿凡提研学为例

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月11日

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