1俱乐部简介
金仕堡俱乐部是一家起源于X加州的健身游泳连锁机构，总部坐落于洛杉矶的费格诺瓦大道445号。俱乐部遍布上海.浙江省、江苏省、安徽省、福建省，湖南省等各大、中型城市。常州市金仕堡游泳俱乐部宝龙广场店位于水杉路宝龙城市广场B区61号楼,有游泳、健身、瑜伽等功能区，签约最新lesmills时尚操课，公司定期培训与更新，引领操课风暴；购买Inbody230体侧设备、360综合训练设备及行业最新私教用品，超大标准泳池，四季恒温，一流的水质，强大的教练资源。
本设计以常州金仕堡游泳俱乐部宝龙广场店游泳课程销售以及游泳会员卡为例，进行快乐暑假健康成长的暑期促销活动法案设计，从而来提升俱乐部会员卡的销售业绩，以及促进各种游泳课程的销售。
2俱乐部内部环境
2.1俱乐部SWOT分析
2.1.1优势
1常州金仕堡游泳俱乐部（宝龙广场店）拥有钟楼区唯一的20*50米的超大游泳池。
2俱乐部泳池水质良好，清澈见底。
3俱乐部拥有经验丰富的教练团队，出色的策划，宣传与销售团队，强大的后勤保障团队，还有优秀的管理层。
4俱乐部兼备健身，瑜伽等功能区。
2.1.2劣势
1尚未树立品牌效应。
2宣传工作不到位。
2.1.3机会
1因为国家将游泳加入体育中考，所以我国游泳市场的的需求不断增长。
2XX政策支持，对于游泳场馆开展的培训、比赛及群众性游泳活动的营业收入免征营业税,为群众提供游泳的项目少征或不征所得税。
3俱乐部邻近多所中小学，生源较多。
2.1.4威胁
1俱乐部周边还有这多家游泳场馆，竞争比较激烈。
2有限的教练资源。
3市场调查与预测
3.1市场调查
调查方式:采用实地，问卷，访问调查方法。
调查对象：常州市钟楼区游泳爱好者以及中小学生和他们的家长。
从调查结果来看：金仕堡游泳俱乐部（宝龙广场店）由于良好的环境与服务态度而被钟楼区广大人民所接受。
3.2市场预测
俱乐部上半年销售收入50万，相比去年上半年增长百分之10。我相信只要我们进行有针对的营销方案，是可以提高俱乐部收入的。
3.3市场概况
3.3.1市场细分
金仕堡游泳俱乐根据消费者需求，提供游泳培训以及游泳年卡的销售。
金仕堡游泳俱乐部又根据消费者的年龄段，提供不同的培训服务销售。7至15岁的培训班以及16岁以上的私教培训.
3.3.2市场目标
俱乐部的产品服务主要针对7到60岁的有相应需求的顾客进行销售。
3.3.3市场定位
通过调查分析，周边其他游泳馆主要开展培训班，对私教开发较少，因此俱乐部应该更加注重游泳私教的开发与招生，同时培训班的招生也不能落下。俱乐部可以借助清澈的水质，良好的环境，与25*50米的超大泳池执行宣传，吸引顾客。通过宣传，提升俱乐部的形象，树立品牌。为俱乐部创造更好的发展前景。
4营销策略
4.1产品服务策略
根据顾客需求进行短期会员卡的销售。
提供更优质的服务，提供更强大的教练资源。
4.2品牌包装策略
通过一系列的宣传，树立金仕堡游泳俱乐部这个品牌。
4.3产品服务升级策略
俱乐部想要长远发展，必须重视服务质量与态度。努力并且及时的解决顾客遇到的问题。只有顾客对产品服务满意了，俱乐部才能受到广大消费者的信赖。
4.4价格策略
4.4.1预售阶段定价
1.单人年卡1588，两年卡2588，三年卡3588
2.情侣双人年卡2888，两年卡4888，三年卡6888
3.家庭通用年卡3888，两年卡6888，三年卡8888
4.次卡销售：30元一次，20次起25元一次，50次起20元一次
5.游泳培训班：初级班550十节课，提高班650十节课，亲子班1000十节课
6.游泳私教：一对一1500十节课，一对二1300十节课，一对多1000十节课
7.预售阶段会员卡优惠策略：交100抵200，交200抵500
8.预收阶段培训课程优惠策略；交100抵150，交200抵300
8.五人以上十人以下团体报名享受9.5折优惠。
9.十人以上十五人以下团体报名享受9折优惠。
10.十五人以上团体报名享受8.5折优惠。
11.办理两年以上年卡的会员赠送泳衣（泳裤），泳帽，泳镜等用品。
12.转介绍办理会员卡：办几年送几个月。
13.转介绍报名培训班：介绍一位送一张次卡。
4.4.2运营阶段定价
1.单人年卡1688，两年卡2688，三年卡3688
2.情侣双人年卡3088，两年卡5088，三年卡7088
3.家庭通用年卡4088，两年卡7088，三年卡9088
4.次卡销售：35元一次，20次起30元一次，50次起25元一次
5.游泳培训班：初级班580十节课，提高班680十节课，亲子班1000十节课
6.游泳私教：一对一1500十节课，一对二1300十节课，一对多1000十节课
7.五人以上十人以下团体报名享受9.5折优惠。
8.十人以上十五人以下团体报名享受9折优惠。
9.十五人以上团体报名享受8.5折优惠。
10.办理两年以上年卡的会员赠送泳衣（泳裤），泳帽，泳镜等用品。
11.转介绍办理会员卡：办几年送几个月。
12.转介绍报名培训班：介绍一位送一张次卡。
4.5销售渠道
1.委托教育机构代理销售：和周边的家教，钢琴，舞蹈等培训机构合作。互相进行宣传。提高服务的销量。
2.建立多种销售渠道：让消费者对俱乐部的产品与服务有更多的了解。
3.网络营销：社会在进步，网络也在不停的发展，电子商务变得非常重要。网络成为一种新的媒介。所以俱乐部可以制作网页，对产品和服务进行宣传。也可以利用美团，58同城等进行服务的销售。
4.6促进销售策略
人员推销：运用推销人员直接向顾客推销产品和服务，完成任务的推销员每人每月奖励1000元。
广告宣传：向常州电视台，常州广播台不间断的投放广告。借助媒体的力量进行宣传和推广。
营业推广：俱乐部围绕产品服务开销售活动，包括促销展架，活动赠品等等。定期进行促销活动，吸引顾客，提高产品销量。
4.7销售阶段规划
预售阶段2017年5月25日至6月25日
促销阶段2017年6月26日至7月2日
正常阶段2017年7月3日以后
5活动方案
5.1活动名称
快乐暑假，健康成长销售活动
5.2销售产品
俱乐部会员卡，各种游泳课程
5.3活动目标
临近暑期，中小学生即将放暑假，所以本次的销售活动会重点关注游泳培训班的推广宣传以及销售，让更多中小学生以及成年人报名游泳培训。从而让更多人学会并且爱上游泳，为以后的会员卡销售做好铺垫。让更多的人加入到我们的俱乐部当中来，为俱乐部创造更多的效益。打造常州市钟楼区最受欢迎，服务最好的游泳俱乐部。
5.4游泳培训介绍
游泳培训作为一种专业性的服务，其本身是一种服务产品。以收费形式对不同情况学员进行专业的游泳教学培训，达到让学员与家长满意，形成好口碑的服务产业。
5.4.1游泳培训班介绍
本游泳俱乐部培训班分为以下几个不同层次：初级班，提高班，亲子班。每个班教学内容不同，收费也不同。
初级班：招收7岁及以上无游泳基础的学员，进行蛙泳教学。俱乐部承诺十节课包学会，且能在水中游10米以上。收费580一人。
提高班：招收7岁及以上有一定游泳基础的学员，进行自由泳的教学。俱乐部承诺十节课包学会，且能换气游15米以上。收费680一人。
亲子班：招收7岁及以上小孩与60岁以下的承认学员。进行蛙泳教学。俱乐部承诺十节课包学会，小孩可以游到10米，成人可以在水中畅游。收费1000两人（每多一位家庭成员多交500元）。
所有培训班满15人开班。第一期培训班在7月1日开始上课，10天为一期。7月31日与8月31日无培训班次，教练休息。
5.4.2培训班教练介绍
常州金仕堡游泳俱乐部（宝龙广场店）聘请五位教学经验丰富的国家级游泳教练：
1.刘瑶：国家初级游泳教练，从事游泳教练工作3年，教学经验丰富，为人和蔼可亲。
2.张洁：国家初级游泳教练，从事游泳教练工作5年，教学经验丰富，为人和蔼可亲。
3.李海鹏：国家初级游泳教练，从事游泳教练工作6年，教学经验丰富，为人和蔼可亲
4.李志国：国家中级游泳教练，从事游泳教练工作8年，教学经验丰富，教学态度严谨。
5.郭琪：国家高级游泳教练，从事游泳教练工作10年，参加过省内多次大型的室内游泳比赛还有室外的冬泳比赛，精通多种泳姿。教学经验丰富，教学态度严谨。
5.5活动时间
快乐暑假，健康成长销售活动时间：2017年6月26日至7月2日
5.6活动地点
常州金仕堡游泳俱乐部（宝龙广场店）
6各部门介绍
6.1部门职责
部门职责
策划部门制定销售策划，制定活动计划
宣传部门销售单页，扇子，展板的设计，公交车站台背景广告的设计
销售部门发放宣传单页，销售课程以及会员卡
教练部门销售私教课程
后勤部门俱乐部环境卫生管理
救生部门泳池的卫生以及救生工作
6.2俱乐部成员简介
店长徐涛
经理教练部经理：郭琪销售部经理：刘耀
主管宣传主管：李涛策划主管：陈梦后勤主管：张瑞
救生部门陈林刘东陈超张超
教练部成员刘瑶张洁李志国李海鹏
销售部成员李晨刘青费涛张婷婷张霞李欣王文王云董叶
钟嘉慧王迪高阳冯晶晶王骁马强金鑫李凯林彤
宣传部成员高健彭杨刘莹马杰
策划部成员周菲张丹婷张伟华
后勤部成员刘悦刘尧王琪蔡逢华王辉林伟张伟王超李超
参考文献
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[4]焦现伟.我国体育院校休闲体育专业课程体系研究[D].北京体育大学,2014.
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[6]郑玉霞,董毅,窦毅.我国商业健身俱乐部发展现状及营销策略分析[J].商场现代化,2008,(04):172-174.
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[13]郑玉霞,董毅,窦毅.我国商业健身俱乐部发展现状及营销策略分析[J].商场现代化,2008,(04):172-174.
致谢
六月，毕业季，我即将背起行囊离开我生活四年的地方。回顾这四年的大学生活，我收获到了很多，从老师那里学习到宽厚而广博的知识；从同学那里得到了许多关心和帮助；从父母那里得到无微不至的关怀和支持。在毕业设计即将完成之际，我想向那些帮助过我的人表示真诚的感谢。
首先，我要感谢我的指导老师问绍飞问老师对我的教导，本文是在问老师的精心指导下完成的，从选题到开题报告，再到初稿，定稿，老师付出了很多的心血，给我极大的帮助和建议，才有了此论文的完成，再次向问绍飞老师表示感谢，衷心的谢谢您!
其次，我感谢体育学院所有的老师，不仅教会了本专业的专业知识，心理学教育学知识，而且还教会了我如何做人，如何与社会中的人相处，从而吸取经验和教训，成就更好的自我。让我受益匪浅。
再次，我要感谢所有帮助过我的人，是他们一次次的帮助，让我成长。感谢同学们，在求学的过程中相互探索，相互学习，给予我建议与关怀，让我意识到自身的不足，从而成就更完美的自我。
最后，我要感谢我的父母，没有他们的支持，就没有现在的我！是他们，在我成长的路途中，不断的鼓励我，激励我，才有我今天的成功，感谢！
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