一、游泳培训组织策划开展的可行性报告
（一）项目综述
1.项目名称
新沂市游泳馆暑期大众游泳培训。
2.项目创建背景
目前社会市场上游泳培训的发展前景：
随着人们生活水平的提高，人均收人的不断提升，人们对生活品质就不断的提升，更注重质的生活，所以更注重身体的健康增强体质。在体育运动方面消费逐年递增的情况下，懂得体育技能知识是运动的根基，所以体育培训行业在近年来快速发育成长。
游泳作为一项有效健康的锻炼方式更是深得大众的喜爱，游泳不仅可以带来心理上的愉悦，还能增强体质，提高身体协调性。游泳是受伤率和劳动损伤最低的运动，更是一种基本的求生技能。对于青少年和儿童而言，游泳在苏南地区已经正式划为中考科目，而家长让孩子参加培训机构，从孩子身心健康方面更大于考试本身。所以正确的游泳姿势需要专业培训机构与专业的教练指导下才能更好的学会。
目前新沂市游泳培训机构还处于初始阶段，正规的机构较少，带有社会开放性质的游泳馆培训组织较少，所以游泳场所开设的游泳培训市场有待进一步开发，满足大众对学习游泳技能的需求。
3.项目基本内容
游泳培训作为一种专业性的服务，其本身是一种服务产品。以收费形式对不同情况学员进行专业的游泳教学培训，达到让学员与家长满意，形成好口碑的服务产业。
（二）新沂市游泳培训市场研究分析
1.当前市场环境下经济分析
我国游泳培训行业受地域影响较大，不同地方产业饱和程度不同，一些地方行业规范不完整。但随着我国游泳行业的发展人们的游泳需求日益增加，消费水平的提高，2015年我国游泳培训行业的需求市场规模约在26.8亿元，约占整个游泳行业的7.68％左右，未来有很大的发展空间。
2.周边环境分析
目前新沂市市区暑期符合开放经营标准的游泳场所共计4家，而属于酒店设施的2家，小区内室外1家，室内全民健身游泳馆1家，为新沂市游泳馆。而经调查以往只有新沂市游泳馆对外组织招生培训项目。新沂市游泳馆附近依靠新安镇小学，东桥小学，且居民居住区较多。
3.目标客户群
培训目标对象多为青少年儿童为主，成人比重较小。
4.依据场馆的优势确定培训场馆
（1）根据场馆的环境和功能：新沂市游泳馆面积为20*25米规则游泳池，浅水区为1.2米，深水区1.6米。
（2）位置：地处新沂市市区东区，紧靠新安小学与东桥小学。
（3）口碑与知名度：对外口碑较好，知名度高。
（4）价格与消费能力：经调查了解以往收费价格较低，人们对价格较为满意。
综上考虑，以新沂市游泳馆为培训场馆。
二、合作协议
甲方：光辉体育有限责任公司
乙方：新沂市游泳馆
甲乙双方在经过友好协商后，本着平等互利，共同发展的原则，在自愿的情况下，达成如下合作协议：
（一）合作说明：
1.合作用途：甲方租用乙方的游泳池开展游泳培训所属项目，包括游泳培训班与游泳私教。
2.合作对象：新沂市游泳馆游泳场地
3.租用时间：2017年5月1号到2017年8月31号为止。
4.费用及支付：合作期间租用费用共计人民币20000.00元整。在协议签订15日内，甲方要一次向乙方支付人民币10000.00元租用场地费，剩余租用费甲方于8月1号前向乙方支付完整。
5.培训班时间：为每天上午7：00至中午12：:00，下午私教时间视情况而定。
（二）甲方的责任和权力：
1.甲方有权监督乙方完成相关职责的权利，对培训期间相关义务要尽责完成，如若乙方违约甲方可解除合同并双倍赔偿甲方场地租金。
2.甲方在使用游泳馆内相关设施和器材时要注意保护，如果损坏照价赔偿。
3.甲方不得销售泳衣泳镜等游泳馆相应物品。
4.甲方可以在游泳馆内宣传培训的招生工作，对于外部学员要给予支持的工作。
5.甲方要依据国家关于游泳培训相关规定进行有原则教学活动，对游泳馆名誉造成损坏乙方可根据实际情况解除合同。
6.甲方负责游泳培训的招生、报名、宣传、收费等相关工作，负责管理培训学员，对培训进行妥善的安排，收费标准由甲方自行制定。
7.培训期间学院的安全问题由甲方负责。
（三）乙方的职责和权力：
1.乙方要向甲方提供安全的培训场地，其中包括泳池内部可能存在的隐患，安全有序的游泳环境，救生器材的到位与完整，室内灯光的调整以及有责任有能力的救生人员。
2.乙方要保证甲方可以如期在培训时间内上课，为甲方提供适应的场地，如果因场地问题造成甲方的损失，乙方按照市场价赔偿。
3.乙方要保证绝不允许有其他培训机构在游泳馆进行组织招生宣传，在游泳池内组织教学，如若发现要退还甲方场地租用费。
4.乙方要提供游泳馆开放标准的相关证书和文件，存在的风险隐患要及时清除，如果为此造成的事故，由乙方承担全部责任。
5.乙方有义务配合甲方的招生宣传与学员的接待，做好游泳馆的形象工作，不得私自收取招生费用。
6.培训学员培训期间入场凭学员证入场，乙方在此期间不得收取学员门票费。
7.对救生员就行有责任的培训，培训期间要坚守岗位，不得私自下水给学员上课。
（四）附注：
1.合同内容的所有权归甲乙双方所有，如果所有权发生变动，不影响本合同的法律效力。
2.本协议在双方确认无误后同意签署，双方签字盖章及生效，本合同一式两份，双方各执一份。违反方及按合同赔偿违约金。
3.如果有补充条款和未尽事宜，在双方协商同意的情况下按国家法律补充合同，附加法律效力。
甲方：光辉体育有限责任公司乙方：
负责人签字：负责人签字：
联系电话：联系电话：
签订日期：年月日签订日期：年月日
三、营销战略规划
（一）前期的宣传
1.宣传的方式
宣传的方式主要有以下几种：
（1）广告海报：
通过租用小区及其他户外通知栏粘贴培训宣传海报，海报尺寸为50*25cm大小，内容主要为报名优惠活动及报名时间。
（2）宣传展架：
在游泳馆前台摆放两架展架，尺寸为150*100cm，内容有：教练的风采展示；往届培训学员培训照片展示；学游泳的好处；活动期间报名的优惠等。
（3）建立微信公众号：
创建户名为“光辉游泳”的微信公众号，通过互联网宣传以及游泳馆内访问咨询的添加，增加关注人数，通过公众号发送产业信息以及活动介绍，对咨询情况也可以进行详细解答。
（4）用专业人士发布宣传单页：
以单页对外宣传为主要宣传手段，用专业销售人员对以附近学校为重点宣传点，学生家长为主要销售对象。
（5）横幅广告：
与街道城管部门协商，在游泳馆附近人不影响交通秩序的道路或外墙拉上宣传横幅，预计4条。
2.宣传的培训内容
2.让学员家长年费亲身体验亲子班体验课，对参加报名的家长赠送游泳教学器材。
四、经营规划与管理
（一）游泳培训管理规章制度
为了对教学计划的顺利进行，对学员的安全负责，对游泳馆以及培训组织策划的正常运行，特立游泳培训规章制度，教练及所以管理人员需认真遵守，内容如下：
1.凡游泳馆内参与培训的教练人员和管理者必须遵循本管理条例。
2.会计人员端正态度，客观公正，不弄虚作假。
3.管理人员，组长等秉公办事，具有责任心，团队精神，服从安排。
4.教练员是学员的直接责任人，在培训期间对学生的安全问题负主要责任，任何时刻要保持警惕意识，防止意外的发生。
5.在培训班上课期间，教练员要做好点名工作。教练首先要对所带班级的成员情况有基本了解，在上课开始前做点名整队工作，同时培训班学员人数要控制在15人之内。
6.在上课开始前教练和工作人员要提前10分钟入场，检查水温做环境评估等情况，培训结束后要等所以学员离场后再检查一遍最后离开。
7.场内要随时保持有救生员在场巡视，救生员不可私自下水教学。
8.学员在未经教练同意的情况下不得擅自入水，对追逐打闹或影响教学计划的要及时制止，并进行安全思想教育，屡教不改者可申请停止其培训资格。
9.教练培训上课期间不许私自擅离职守，委托别人或让学员自行练习，如果因特殊情况要终止教学或向领导请示。
10.培训区域要与游客区域有明显隔离，禁止非培训人员进入培训区域影响教学。发生意外时要立即停止教学，做急救处理，同时通知医护人员与领导。
11.初次参加培训的学员要进行健康检查，若患有皮肤病或心脏病等要禁止参加培训。
12.在组织进行大规模的游泳比赛活活动时，要制定详细的安全预防措施。
13.学员家长上课期间请泳池外等候，勿大声喧哗等影响正常教学秩序。
（二）培训教练员师资及救生员
1.教练员岗位要求
（1）教练员必须持有国家职业资格证书游泳社会指导员。
（2）教练员需有1年以上教学经验。
（3）教练员要有强烈的责任心，不仅是对教学质量负责，更要对学员的安全问题负责，严格保证安全。
（4）教练员上课要提前10分钟到场，不迟到不早退，注重外观形象。
（5）教练员课前课后要对学生进行点名册点名，上课期间随时注意学员动向。
（6）教练员要做到因人而异，对学员要保持耐心教学，注意关心孩子的心理健康，有良好的沟通能力，保证教学质量。
（7）教练员要合理组织教学，合理安排教学计划。
（8）对教学不认真的不负责任，家长学员反应差的教练员，有权对其停课，并调换教练。
（9）教练员与学员统一归办公室管理，不得随意调换。
（三）学员班次安排
排班组长：宋长国组员：任小梦李英雪
首先通过学员报名时先与家长或学员商定开始上课的日期与时间段，然后在准备开始班级开课时再与家长或学员打电话确认，无误后通知学员开始准备上课。
（四）后期保障服务
教练员在培训中尽心尽力，努力使每一个学员都能达到培训结束的标准，但会出现少数学员因为一些原因而没有达成指标要求，比如培训过程中请假次数较多，使教学进展无法续借；孩子年龄较小，身体素质未达到符合此运动标准；学员对水有较大的恐惧心理而使在学习过程中紧张，身体与心理呈紧张状态等等，这些问题在培训过程中都会出现，所以为了尽量使学员与家长满意首先我们要与家长学员做好沟通工作，使他们对我们工作的理解，然后在培训期结束后组织免费的培训补习班，对学员进行耐心辅导。
（五）安全风险的预防
在进行培训组织的过程中，安全方面问题是暑期培训的首要问题，“安全第一”的原则要始终贯穿在教学的每一个环节。
1.游泳场地硬件设备问题预防
（1）准备好游泳场地和救生所用器材，游泳馆应配备相应的医护人员随时在场预防突发事件，救生员与教练员要了解泳池内环境情况，对水池的深浅，水的温度，岸边的情况可能发生危险的地方做好标注，危险标注要设在显眼的位置，同时要准备好救生的专业装备，如救生圈、救生杆等。
（2）游泳场馆要标注明显的深浅区，并将培训区域与游泳区域隔离开，让人们能直接了解水的具体深度与泳池的区域范围，避免发生溺水事故。
（3）上课时要配备一定数量的救生员，在岸上随时观察，发现问题立即处理。救生员要一直保持高度警惕，精神集中，确保学员的安全。
2.做好安全管理措施
（1）教练员坚持做好点名制度，教练在上课开始与结束前，一定掌握好班级上课人数，确保教学进展顺利进行。
（2）学生在上课期间上厕所等离开泳池的行为，要先与教练打报告，教练要随时观察学生的动向与数量，对不会游得多加注意，随时清点人数。
（3）严格控制培训班学员数量，初级班数量控制15人之内，提高班不超过20人，主要根据教练员的个人组织能力与管理能力决定。
（4）在开始培训前对学员身体健康状况进行了解，凡患有皮肤病心脏病等禁止游泳。
（5）经常对学员进行教育，禁止嬉戏打闹，跑跳等危险行为。
3.教学质量
（1）教练员要懂得因材施教，具有丰富的教学经验，且要持有国家职业资格证书。
（2）在教学过程中严禁粗暴教学，如强制将孩子按下水，对孩子进行语言侮辱等恶劣行径。这不仅对教学不安全，更对孩子造成不可消磨的心理阴影，从此对游泳产生排斥思想。
（3）教练员同时要具备救生技能与知识，经常要组织救生培训，提高教练员救生技能，这是对学员的安全负责。
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