1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
随着国民经济的快速发展，社会的进步和进步，现代社会的竞争越来越激烈，人们越来越重视教育和培训，这是市场发展的前景。更清晰。然而，由于退出培训市场的门槛较低，各种类型和规模的私立教育机构的培训市场正在蓬勃发展。许多情况发生，整个市场的环境喜忧参半。因此，未来的生存问题已经影响了Jusheng名单，甚至面临着今天日益激烈的竞争甚至培训市场的一些混乱。毕竟，即使在会议和教育机构中，您可以实施哪些营销策略来实现稳定发展并提高市场竞争力？以此项目的意图为准。
1.1.2研究意义
本文分析了Jusheng文化传播有限公司的案例。本研究的重点在于以下几个方面：第一，它在Jusheng文化传播有限公司的营销运作中发挥着主导作用。在市场中，Jusheng的营销策略已经研究并揭示了营销策略产生了几个问题：如何在竞争激烈的环境中吸引新客户，适当的营销策略如何确保实施。它提供背景信息，可用于教育和培训领域的其他教育机构和教育机构的营销管理。促进产业发展，丰富学习市场。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
20世纪90年代初，西方几个国家对教育服务市场的环境和营销进行了更为全面，系统的理论研究，取得了一定的理论和研究成果。4P提出的第一个营销策略组合是着名的X营销专家EJ McCarthy（1960），他依赖于长期营销实践，以及由产品，价格，地点和促销组成的4P营销策略组合。它提供。4P营销策略的组合称为经典营销组合理论，并提供最基本的优化方法，使公司能够实现其营销目标。
X研究员Philip Kotler（Philip Kotler，1984）定义了营销。营销是公司的职责。不满足需求和愿望，确定需求量，确定并选择最适合公司的需求。确定服务的目标市场，以及为目标市场提供服务的相关产品，服务，计划或计划。
总的来说，无论是否建立理论体系，对中国海外营销策略的研究都比较成熟。
营销战略理论在公司营销战略发展中的应用产生了许多后果。值得大家学习。
1.2.2国内研究现状
史若晖（2014）指出，利基市场目前在利基市场教育机构方面存在问题，如学生缺乏资源，误导消费者如何开拓大市场。注重教育和服务质量，充分利用互联网，新媒体和其他通信工具。Lee Wei（2017）使用由五种力量组成的模型分析了中国职业教育和培训机构的市场状况，并强调了品牌推广的重要性。企业可以通过网络和微信取得积极进展。同时，建议各机构建立区域市场网络，加强体制机制，探索和发展其他职能，并改善支持服务。为了帮助组织更好地制定营销策略，未来的教育和培训机构认为它们结合了互联网技术和虚拟现实技术。单大明（2011）指出，市场对教育和成人教育的需求很高，投资也很高。营销渠道的创建，产品的分销方式，广告的有效利用，公关管理，营销人员的激励。
1.3研究内容
随着市场竞争的加剧，教育机构在职业培训领域的表现也趋于下降。本文从教育机构巨生研究营销策略的角度出发，为组织的长期稳定发展。，
第一部分是介绍。本文研究的背景和目的来自引言。通过结合各种环节，对国内和国际教育营销研究进行分类，为研究论文的具体内容提供坚实的基础。
目前分析群体营销策略的第二部分。使用4P营销理论分析贵组织当前的产品，价格，渠道和促销营销策略。
第三部分是对营销战略问题和原因的分析。例如，分析公司的产品营销策略，渠道营销策略，定位营销策略，员工管理策略问题以及原因。
该战略的第四部分是改善市场营销策略。第三部分，营销4P理论用于改善公司营销策略的弱点。我们编制了一系列更适合组织未来发展的营销组合策略。组织应首先协调机构管理系统，关注其品牌价值，并正确实施改进的营销策略。
第5部分总结了全文。总结所调查的问题，提供未来愿景，并解释调查的局限性。
1.4研究方法
文献检索方法从书籍和网络中研究了许多与营销和教育领域的营销相关的书籍，文章和文献。总结国内外教育和培训营销领域的理论研究进展，并获得改进本文档的宝贵经验。
如何提问：学生对调查问卷的调查首先分析了他们用来了解会议的广告渠道类型，无论是宣传还是广告。他们建议团队取得更好的进展。
经验综合方法：在本课题研究过程中，总结和总结了与教育营销相关的实际行动，将简单的实践现象转化为系统的和理论的知识。同时，将这种知识和实践理论相结合，从教育营销的主题中获取突破性的知识。
2聚生的营销策略及现状分析
2.1济南聚生文化传播有限公司概况
济南巨生文化传播有限公司-经国家工商行政管理局认可的文化传播机构，位于山东省济南市金城市红南路。这项服务的主要内容是“组织，策划和组织文化活动，展示和传统文化培训的假日平台”。
自2014年成立以来，经过几年的快速发展，我们在培养高素质人才的同时推动科技发展，顺应成功将线上线下教育纳入课外教育的目标。济南巨升文化传播有限公司承诺为学生提供最好的学习体验，以支持学生，促进他们的发展。学生成长处于最高水平。
公司坚持“聚集人”的业务发展理念，旨在寻找，发展和服务优秀人才。我们的大多数客户都因其对工作，独特行为，灵活管理和强大的协作团队的强烈态度而备受推崇。
2.2聚生的营销策略现状分析
2.2.1产品策略现状
在培训学校，产品是学校提供的培训课程和服务。因此，教育质量直接影响学校的成败。
首先，Jusheng加强了教师队伍建设。首先，要时刻注重培养优秀教师，增加教师工资，吸引优秀技术型教师，每周与专业教师协商，运用新的教学方法，办好管理人员，加强新的教师培训。目标文化
第二，为学生提供额外服务。学生可以在常规和丰富多彩的比赛中结合理论和实践，如演讲比赛，营销比赛和会议模特比赛。
2.2.2定价策略现状
该机构现有的主要优惠政策如下。
（1）减少策略Jusheng根据学生注册的课程数量提供不同的折扣。例如，如果学生报名参加两门以上的课程，则报价为200元人民币，如果报名参加一门以上的课程，则在评估期间收取100元人民币。未婚人士从孤独中解脱出来。您指定的课程越多，奖励就越重要。
（2）分阶段支付策略。由于有大量学生处理家庭困难，因此提供首期付款政策。例如，一个2640元的课程可以分为三个月，并在课前支付。减轻学生的经济压力。
（3）差别定价策略。为了提高声誉，Jusheng为毕业生提供了利润。Jusheng已经报告了多个课程，如果您不断更新其他课程，您将获得10％的折扣。
2.2.3渠道策略现状
（1）地面促销策略
地面推广是营销渠道的重要组成部分，是促进学校形象，吸引新客户和吸引学校新客户的主要手段。我很健康。
（2）课程顾问的个人营销策略
课程顾问在最终交易中发挥着重要作用。通过客户分析和分析，建议不同的课程满足客户的不同需求，满足学生的需求。因此，课程顾问有义务准确记录每门课程的内容和要点。
（3）网络营销策略
营销微信定期传播宝贵的专业知识，例如：通过公开的微信号码。例如，通过允许更多人了解并理解生活，在聊天中举行演讲比赛或在线投票以与公众互动营销微信定期传播宝贵的专业知识，例如：通过公开的微信号码。“12个谈话武器”，“如何克服言语压力”。例如，通过允许更多人了解并理解生活，在聊天中举行演讲比赛或在线投票以与公众互动
2.2.4促销策略现状
（1）广告
平面广告：平面广告主要基于传单，在分发传单之前，制定适当的广告计划并确定分发传单的数量，分发时间，分发地点等。
（2）销售人员
目前，有两种销售方式：传单和顾问。客户来到学校尝试经验丰富的课程。课程顾问是产品营销的支柱。除了推广产品外，他们还负责开发，维护和改善与客户的关系，以及建立组织和客户之间的关系。高级顾问不仅应具备专业的营销技能，还应具备对学校和产品的深刻理解，以及强大的语音和人机交流技能。能够营造轻松和谐的会话环境的热情可以快速了解客户不断变化的需求，并专注于向客户介绍我们的课程。
（3）业务推广
免费试用：我们将为需要了解生活并希望了解更多以增加危机感和易于注册的客户举办测试会议。
大型辅导课程：从常规筛选机构获得金牌的教师访问学校社区，组织免费的大型辅导课程，目标客户更好地了解Jusheng的教育水平，以便注册。首先，我们必须做好充分的准备：在我们赶上前一天，我们发布海报，让更多的人通过分发传单来了解这一事件。其次，场地经过精心安排，官员，音乐家和执法人员身着制服营造团队氛围。最后，在活动结束时，将保留一些地方，选择实际的客户，学区顾问将协商停泊。大型辅导课程：从常规筛选机构获得金牌的教师访问学校社区，组织免费的大型辅导课程，目标客户更好地了解Jusheng的教育水平，以便注册。首先，我们必须做好充分的准备：在我们赶上前一天，我们发布海报，让更多的人通过分发传单来了解这一事件。其次，场地经过精心安排，官员，音乐家和执法人员身着制服营造团队氛围。最后，在活动结束时，将保留一些地方，选择实际的客户，学区顾问将协商停泊。
（4）公共信息
定期休闲活动，如百利耐心等。通过与观众联系，参与者可以更深入地了解拉力赛文化并感受团队氛围。
高中定期举办研讨会，如“大学将如何成功？”推广拉力赛品牌。
3聚生的营销策略现状问题及原因分析
3.1产品策略问题分析
目前，该机构的所有培训课程均由教育部管辖。相关课程分为两个系列：基础课程和更新课程。由于课程的影响和与学习时间相关的因素，课程仅在短暂休息期间举行。因此，产品战略的第一个关键问题是它不是从消费者需求出发。产品组合独特，不反映产品的特性。
第二个主要问题：没有基于市场需求的新产品开发策略。关于Jusheng的两套课程是相似的，上移文本的效果不太明显，并且组合的好处不能清楚地表明。
在制定定价策略时，Jusheng专注于价值，品牌价值和竞争三个方面，而忽略了市场需求。竞争对手萧条时，他们是盲目建立的，客户反对。通过低估竞争对手对市场需求的忽视，我们学到了很多东西。无论学生的需求如何，产品定价策略都相对简单，没有人性化的差异化。它还限制了学校学习活动的发展。在制定定价策略时，Jusheng专注于价值，品牌价值和竞争三个方面，而忽略了市场需求。竞争对手萧条时，他们是盲目建立的，客户反对。通过低估竞争对手对市场需求的忽视，我们学到了很多东西。无论学生的需求如何，产品定价策略都相对简单，没有人性化的差异化。它还限制了学校学习活动的发展。
3.2定价策略问题分析
在竞争激烈的市场中，价格始终是竞争的决定因素。巨生面临着廉价竞争的挑战。众所周知，济南有很多教育机构，价格不可避免地影响到培训的数量。如果你花2000元，你只能使用第一次会议，这对客户来说是不经济的。客户不希望在同一培训上花费相同的价格。
3.3渠道策略问题分析
（1）由于所有学生都是学生，学生在课堂上寻求便利。培训通常容易受到实验室环境的影响。培训业务并不为人所知，距离很远，同样的培训计划为许多客户提供了选择。空间宽阔，更换的障碍很小。
（2）受传统渠道模式的影响。所有学生都在同一个地方上课。这意味着渠道链太长，学校在地理上受到限制。
3.4促销策略问题分析
所有营销传播都旨在沟通过程。由于不同方面的定位，口才和主持人阶级之间的整合互动构成了一个概念：“当你参加培训时，你可以收到录取通知书”。尽管使用了综合促销，但来自所有来源的集成企业通信的概念是统一的。但这也是一个艰难的过程。公司的所有员工都需要熟悉产品概念，并将信息正确发送给客户。
4聚生的营销策略现状建议
4.1产品策略
4.1.1现有培训项目实行市场改进策略。
如上所述，现有的培训计划正处于成长阶段，培训质量几乎稳定。培训数量激增，但竞争激烈。市场改进策略基于对项目和广告空间的分析，进一步扩大了项目的范围。具体而言，可以如下实施。
（1）按地区区分服务，指定培训项目经理，并负责培训项目的培训质量。如果您的成绩不成功，请密切检查您的课程成绩并继续参加培训。
（2）加强市场调研力度，积极开发适应各目标市场的课程，采用不同的方法满足学生的需求，占领不同的区域市场。
（3）加大培训计划投入，有效利用各种媒体传播角色，宣传巨升品牌，发展非区域市场。
4.1.2新项目开发策略。
新项目的开发是业务增长的主要保证，并根据具体规则充分考虑市场需求，多元化战略等方面。
（1）新业务的选择方向
主要有以下几种考虑因素：
托福雅思教育：随着越来越多的学生在研究生院或国外学习这方面，你可以尝试找到成熟的甜瓜组织。
与员工面谈培训
近年来，XX官员的国家考试数量逐渐增加，竞争变得激烈。因此，访调员可以将口语技巧和访谈作为另一种可以创造独特特征的课程。
（2）项目实施的新阶段
首先，我们对济南市场的各个方面进行市场调查，然后根据研究结果计算资源成本，以某种方式进入市场，最后执行新项目。
（3）形成新的项目开发市场机制
我们需要关注以下方面：关注市场趋势，认识消费者需求，开发和使用信息资源，展示良好的营销人才，并加强销售。
4.2定价策略
4.2.1竞争导向定价方法
采用这种策略，找出市场上其他竞争者的价格，设定属于该机构的价格，选择不同的类别，并使用各种计算单位来确定合并价格。
4.2.2客户关系定价方法
换句话说，学生根据他们参加培训的时间和次数划分新客户和普通客户，并向不同的客户提供不同的折扣和礼品。
4.2.3渗透定价
在赛季之外，使用低成本策略，薄利多销，但快速周转以减少课程数量并降低课程成本。快速开放并占领市场。
4.3渠道策略
（1）巨生目前的销售渠道如下。
将来，您将主要使用现有的销售渠道。这主要取决于您自己的条件。规模不足，而不是大笔资金，在某些地方，只能为公司的活动做出贡献。
（2）选择满意的另一方。
基于经济合理性原则，Jusheng合作伙伴选择应基于以下标准：合作伙伴具有运营能力。运营能力反映在合作伙伴的规模和资金周转率上。接下来，我们需要考虑品牌形象。
4.4促销策略
4.4.1广告
（1）要创建Jusheng的官方网站，您需要投入一定的资金。此外，广告网站需要每天更新。
（2）与公立学校合作，个性化专属标志，以便学生上学。
（3）根据需要在校园广播电台播放公司内容。
4.4.2人员促销
（1）增加现有顾问的销售培训。定期参加销售课程，人际交往课程等。
（2）增加促销类型
例如，在早期阶段：提供一本关于学习的书。
组织学生团体并安排实习生和导师的晚餐。
4.4.3公共关系
请最初使用以下媒体。
（1）文化扶贫等XX服务
（2）流行出版物：广告文章和书籍。
（3）论坛和研讨会可以尝试参加。
（4）共同晋升：您可以根据学生倡导建议以特定方式获得奖励。
5.结论
本文强调研究研究背景的重要性，这表明有必要改进现有的营销策略，以便在当前的市场条件下保持良好的可持续发展和收入增长。在营销策略方面，本文档描述了营销的现状和问题，并提出了改进聚生营销策略的建议。该研究的具体内容得出以下结论。
（1）结合济南巨生文化传播有限公司的营销特点，建立了合理的广告渠道，作为公司营销战略的重点。
（2）开展符合目标客户期望的教育活动是赢得市场竞争的关键，制定了济南巨升文化传播有限公司的产品战略。
（3）确定目标市场。通过结合会议的资源和效益，我们确定了三个培训计划作为核心要素，重点关注社会经营者和大学毕业生的目标市场。
（4）实施以消费者需求为导向的营销策略。在本文中，我们根据教育机构的教育背景提出了面向消费者的课程内容的定义。应特别注意提出一个适当的组织发展的在线营销策略，最后，关注差异化战略和竞争定位的学生的情感滞后。。
由于时间和精力有限，我的资源有限。本文的部分研究内容取自济南统计，本文的研究范围主要集中在教育机构的营销策略上。有几个相关的营销领域，很少提到这些方面对营销策略的影响。，
随着国家政策的完善和社会文化氛围的改善，终身学习的概念日益得到认可，教育和培训领域被认为开辟了一个快速发展的XXX。同时，我们总结更全面的营销策略，密切关注细节，调整大局。该机构的发展，教育和培训策略将进一步完善！
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