前言
时代进步让人们有快节奏的生活，在饮食方面也被刻上了属于这个时代的烙印。方便面作为一种提供很大便利的食物，已经成为许多人生活中不可缺少的一部分。说到方便面，就会立刻想到X品牌康师傅。在内陆中康师傅方便面已经是众所周知的。康师傅设计出一个可爱的动画人物形象，打造出一个注重健康美味的品牌王国。大学生成为了便利的方便面的主要消费对象。通过对产品市场的全面调查和分析，制定了一套提高康师傅方便面市场占有率的营销策略。
一、公司简介
康师傅方便面自始至终使用真实的食材，还尤其关注不同购买者的口味。以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”、“脆宽趣”、“珍品”、“劲爽”等系列产品以满足客户的需求。
在各种大型超市，食品区域把放着各种形式的方便面，如油炸方便面、非油炸方便面；有袋装、碗装、杯装；有杂粮非油炸方便面、玉米方便面、方便粉丝等。随着网络的发展购买者知道，油炸方便面属于高热量、低营养但是快捷方便的食品。而且油炸方便面中调味品与实际食材有很大的差别外，其表面施工工艺、原材料和口感没有差别很严重。所以消费者开始产生了厌倦了油炸方便面。
二、市场分析
(一)销售环境分析
目前方便面的主要购买者是大学生。通过调查发现，大部分大学生多半时间都是在学校，他们的活动基本上都在校园里。开始食堂条件简单，用餐时间集中。当学生们厌倦了食堂的恒久不变的食物，也厌倦了在食堂匆匆忙忙地吃东西时，他们自然会选择方便的方便面。
(二)自我剖析和销售比较
康师傅的方便面质量上乘，汤味浓郁。分为袋装和碗装。最主要的是它们都有统一的名字康师傅。顶薪国际集团董事长魏应交过：“很多人认为康师傅的老板姓康，并非如此。”“康”寓意着是提供健康营养的食品给人们。“师傅”在中国人民心中具有亲切感、责任感和事业成就感，通过使用“康师傅”品牌体现了公司的责任感。康师傅是中国最大的方便面品牌。依据市场调查，大多数在采购时都会选择康师傅。购买康师傅的原因是品牌效应和口味好。尽管近年来涌现出大量品牌的方便面，但作为中国最大的方便面品牌康师傅，仍然占据了方便面市场的一半。
(三)消费者分析
现在的学生在大多数情况下是不会放弃这个便利的方便面，可是这是什么原因呢？依据调查得知，现在的大学生都有一个通病那就是懒惰。很多学生出于学习，没有太多的时间不能去吃饭，也不能晚下课后再去食堂吃饭，所以他们会选择方便面。学生这类的消费群体，本身没有多少钱，所以吃方便面是可以省钱。而对于每天坐在电脑面前的人来说，他们不愿意远离他们的游戏，吃这种简单便利的方便面是做好的选择。而对于那些不愿意一个人去食堂吃饭的学生也吃这个其中的一类。对于那真正的喜欢吃的人，有什么方法可以吸引他们选择康师傅呢？让他们在买方便面的时候多买点方便面呢？
(四)竞争对手的分析
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。那么,我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
按照对其他品牌的调查统计，我们知道学生选择白象方便面的原因是他们采用低价方式吸引客户。选择好劲道和福满多是因为这两种方便面的价格是中低档。他们选择上述方便面的情况都是和价格有关，因为价格低廉。而今麦郎和康师傅这两个品牌的竞争日趋强烈。康师傅吸引学生群体的特点是滑溜、开胃、名声关、包装好。当康师傅的每一种方便面时都会做一个整体的调查和分析。经过调查，他了解到国人对牛肉味的面条由衷喜欢，其次是排骨和鸡肉味，海鲜味位居第四所以通过不断地实验，邀请近万人去品尝，最终研发出符合大众口味的方便面。所以康师傅的红烧牛肉面这一系列的方便面中比别的品牌都有优势。
三、包装策略
康师傅的方便面自始至终采用真材实料，致力于研发符合不同购买者口味的方便面。研发了“康师傅”系列为首的不同系列的方便面，适应不同品牌的要求。通过文献知道，康师傅方便面的销量为32.6%、市场占有率为43.5%。他们是中国方便面制造商的主导地位，已成为消费者最喜爱的方便面。在超市中，在食品区域把放着上不同品牌的方便面。有油炸方便面和非油炸方便面，有袋、桶、碗、杯装。下面将从针对康师傅的方便面包装设计，从视觉、实用性和情感三个方面分析了其优缺点和改进目标。
(一)视觉
康师傅的方便面有袋装、桶装、碗装、杯装包装种类。这是因为它根据不同的消费类别设计出来的。市场上出售的包装材料有两种：塑料和泡沫纸。整体包装在外观色彩搭配上，根据不同口味的方便面选择不同的颜色，大致分为红、黄、蓝、绿四种颜色体系。红色和黄色能促进食欲，大致有香辣的味道，蓝色是海水的颜色，代表了海鲜的味道，绿色是属于平和的，多是清淡而又有营养价值味道。康师傅方便面品牌是康师傅的白色卡通人物形象，标准字体颜色为黑白背景。主体是一碗写实可口的方便面，可以根据不同的口味自由变换。
1.优点
有多种口味和品种，大小和重量可由消费者自行选择。不能改变的是，包装上的会印上美味可口的方便面图片，丰富的食材丰富了康师傅的口味，方便面包装会印上不同口味的美味图案。它能引起人们的食欲，特别是在饥饿的情况下。包装使用小包装，携带方便，方便食用。小量品尝，以实价出售，是夜宵，点心甚至熬夜的最好选择。桶装的设计采用了隔热功能，试压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手拿着热杯面，手不要烫。
2.缺点
康师傅的方便面包装已经用了几十年了。它还是过去的现实写照，没有任何创新。塑料包装节约成本，但造成污染环境，不易降解。因为方便面作为易碎、油炸食品，塑料包装的方便面在运输和销售中很容易被压碎，严重破坏口感。许多客户并不会购买碎掉的方便面。损坏的产品无法卖出去的，也会造成间接的资源浪费。桶装方便面重量轻，但是面积大，不方便运输。另外，内纸的荧光物质含量超，有潜在的致癌威胁。影响着人类的健康。
(二)可用性
康师傅的方便面已经走进了人们生活。它们是旅游、春游和夜宵的必备品。它们非常实用。在其包装设计的可用性上各自的优缺点。
1.优点:
目前，没有替代塑料包装来包装方便面的。使用塑料材质包装食品就是十分普遍的，因为塑料包装材料在保护产品方面都是依据其自身的需求。此外，该工艺简单，操作方便，使得康师傅的袋装方便面很受欢迎，而且很便宜。现在正在生产的包装材料会做到减薄和减重。用桶装方便面作比较，与以往的包装相比，先进设备生产的包装大大降低了厚度。步骤十分简单：1。取下杯盖，取出所有的调味品袋，撕开后倒入杯中，将沸水倒入七分。2。把杯子盖紧，3分钟后可以使用。桶里有塑料叉，可折叠，重量轻。桶盖上的塑料纸有一个突出的三角形口，有利于撕开盖子。桶内的锡纸设计具有保温、防烫伤、食用方便等功能。桶体底部的空保温层不仅具有保温效果，而且增强了稳定性，不容易滑落。为了不同消费者的口味，提高方便面的营养价值，在调味品方面做了一些努力。调味包可根据个人口味进行调整。
2.缺点:
塑料材质作为市场上最常见的包装，可是它对环境造成了十分严重的污染。使用塑料包装的方便面是因为塑料包装的柔软性，不能起到坚固的保护作用，方便面本身就是油炸食品十分容易碎掉的。所以在出售和运输中，方便的塑料包装很容易被压碎。还有，袋装方便面不适合泡着，因为没有叉子和容器，所以在旅行时携带非常不方便。桶装方便面解决了的塑料袋装易碎和不可食的缺点，仍还是存在不少问题。桶装没有盖子，只有一层塑料纸。把方便面撕下来后，不能封口。在行走过程中可能会被洒、烫伤，不能起到良好的保温作用。饮食对环境的污染更为严重。桶装双层纸制品外层的荧光物质虽然能隔热，但存在潜在的致癌因素，危害消费者的健康。桶体外的透明塑料膜完全过包装，不起任何作用。桶内内置的叉子是由塑料材料制成的，加热后会分解有害物质，威胁人们的健康和安全。
(三)情感
1.优点
当饥饿的人们看到康师傅的美味包装时，他们一定会提升购买的欲望，没有人能抗拒诱惑。一般在火车上，只要一个人在吃方便面，很多人都会被吸引了。这是康师傅方便面散发着无人抵挡的魅力。如果你身在他乡，你甚至没有钱吃盒快餐，方便面就会是你的救命稻草。价格合理，耐饥耐寒，选择性多。
2.缺点
当你在超市买方便面时，发现许多塑料包装的方便面的面饼都被压坏了，你的心情会变得很生气。现在有年轻人的心情不好的时候会去超市把方便面装在袋子里捏碎。这可能是他们缓解压力的方法，但它从另一方面反映了袋装方便面的缺点。当你了解到用于桶装方便面的双层纸制品外层的荧光物质超标时，荧光物质中有潜在的致癌危害。你的心情焦虑吗？还是生气？当你看到康师傅方便面的塑料袋和纸箱到处乱丢的时候，你有什么心情？
结论
在本次调查研究中，我们得知，不同的结构和华丽的装饰画能给人视觉冲击，激发人们采购欲望，促进商品的销售。包装在保护产品、便捷的运输和促进销售方面发挥着巨大的作用。
在现代包装市场中，包装材料的选择往往是越来越多的新型重叠材料和环保材料。外包装作为产品保护的重要组成部分，在设计中应满足一定的强度要求。同时根据内容器的尺寸进行合理的设计，既满足了尺寸要求，又节省了材料。包装装潢设计应以产品本身的特点为突出个性点。产品的包装直接影响产品的销售。包装不仅吸引顾客购买，而且体现了品牌的特点。
在这方面，我认为康师傅需要加强包装改革，整体设计太俗气，可以用极简或复杂的风格表达，可以在包装上增添一点乐趣，从而更有效地促进观众的消费。康师傅可以分为高端和低端两种消费水平，扩大了销售范围。外包装设计精巧，经久耐用。当消费者看到包装时，他们不愿意扔掉和收集。这不仅使产品达到销售目的，而且使产品通过消费者传播。更重要的是，它将节省资源和保护环境。桶装包装材料可以看作是高端或稳定的可再生材料，如镁和铝化合物，可以更好地保护方便面免受外部压力和损害。
此外，它可以被回收，而不是像塑料纸一样被丢弃。袋装方便面可以真空放入包装中，更加绿色安全，很好的保护方便面不受潮、不被挤压。更容易更清楚地看到产品是否变质或损坏。面对数亿的生产和销售，产品的包装必然会对环境造成一定的污染。在这方面，这是一个革命性的包装材料问题，因为没有材料可以取代塑料包装来保护食品安全。塑料包装材料在食品领域的应用非常普遍，因为塑料包装材料在保护产品方面有其自身的需求。但如果有更好的包装材料，如包装材料在桶面上的应用，康师傅率先使用了竹管的可分解部分。为了降低环境负荷的压力，
目前正在生产的包装材料应尽量减薄和称重。以桶装方便面为例，与以往的包装相比，先进设备生产的包装大大降低了厚度。希望随着科学技术的发展，能发明比塑料更好的包装材料。这不仅是为了世界，也是为了我们人类的健康。设计是基于灵感来自生活的目的。这是包装材料的革命性问题。桶装方便面可以尝试盖子的设计，加强保温作用。桶中的小勺可以用其他加热时不易分解的材料代替。它更环保、更安全、更健康，可以回收利用。用同样的绿色材料配一双筷子比较好，这样消费者吃起来比较方便。
下载提示：
1、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“文章版权申述”（推荐），也可以打举报电话：18735597641(电话支持时间：9:00-18:30)。
2、网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友投稿，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务。
原创文章，作者：写文章小能手，如若转载，请注明出处：https://www.447766.cn/chachong/12377.html,
