第一章绪论
在所有产业中基础性产业和先导性产业是房地产这个产业。他影响着各个国家的经济的发展也能够促进国民经济的。房地产是我国民经济的重要组成部分，在我国的国民记忆中具有很重要的地位，在我国的GDP中占比的比重也是很多，随着我国加入了WTO的组织，国内的经济快速的发展。经济环境开始。紧缩进入了周期性的阶段，在宏观的经济增长的环境下，房地产业也能快速的发展，在1997年，我国的房地产投资额平均达到了20%的速度。房地产的经济经营总收入在逐渐的增长速度超过GDP的增长。所以我国房地产的发展变成了社会关注的话题与热点。由于国内各大中型城市的房价持续的上涨，房地产业变成了宏观调控的重中之重。我们需要好好的分析营销策略以至于提高企业的成交量，促进社会的经济发展。
第二章研究背景和意义
2.1研究背景
在我国各行业中，房地产业是我国经济增长的重要的产业，它的任务也非常的间距，它的繁荣可以带动相关产业的发展，促进国家的经济的发展，我国的房地产业。发展历史还不悠久，住房的制度改革也刚有起色，住房的商品化和市场化都在初步阶段，从营造的观念来看，我国的房地产企业的营销观念是有推，肖导向。变成了落后的市场，很搞笑，在向顾客导向的发展过渡的阶段。我们可以通过这些阶段可以看出。营销是一个中重要的问题，如何把现有的商品房卖出去。如何进行营销策略。是一个很大的难题。由于。客户购买。房子的需求和心理因素，市场的定位。不是非常的恰当，营销策略也不够完善，所以商品房的开发和销售障碍都比较多。我们只有提高营销策略，才能够促进企业有一个很好的成交量，以至于企业在各行业中能够占有优势。
2.2研究意义
2.2.1有利于完善房地产营销策略相关理论。
从长期发展的过程中。房地产营销策略影响因素分析都是。都比较局限于内部因素和外部因素，由于两大分为。分了不是非常的细致，各个因素的作用也没有非常的深入的分析本文。不仅这个因素作出了详尽的阐述，还对各个因素的作用之间相互存在的关系进行的分析。但是因素内部还存在着某些作用的关系。所以分析的并不是非常的完善。
2.2.2、有助于房地产企业选择合适的营销策略
市场在不停的进步，经济在不停的发展，受市场上的需求也加快了脚步。各个有实力的开发商都有了转变的观念，以及营销的正确的策略，来实现企业的快速稳定的发展，这就需要考虑到营销策略，营销策略的选择也是非常重要的，其中影响的因素也有很多，这就导致了房地产经营策略选择的时候复杂性，各个影响因素的分析也不是很正确，可能会导致很大的损失。所以房地产营销策略。
2.2.3、有助于企业资源优化利用
对于一个企业来说我们都是需要节约资源的。即使是大规模的企业也需要节约使用，铺张浪费是不好的习惯。有适合企业的营销方式就可以最大化的让企业发挥优势，提升企业的销量，提升企业的成交量。本篇论文根据项目进行营销策略建立相关的模型与方式，有助于企业的成交量。
第三章我爱我家的公司状况
3.1公司简介
在2000年4月份。这公司的总部在北京成立，是由太合控股以及伟业顾问组成的。他在过房地产。金融以及传媒领域都有明显的地位，他共同发展了十多年，目前在苏州拥有31家门店，成为苏州最大的房地产中介公司，他的知名度非常的高，它也有树立非常良好的品牌形象，中介公司的主要业务包括免费登记房源的信息，房屋。租赁的介绍。二手房买卖信息，委托房屋买卖，抵押贷款，按揭贷款，产权过户手续，安居房上市手续。等。自从公司成立以来一直都是以实事求是，认真负责的宗旨为客户服务。随着该企业品牌形象的成立，知名度也越来越高消费者进入网站就可以选择消费。网络运营也开始发展。网络式的推广是离不开传统的营销模式的，只有整合网络和门店的优点，取长补短，才能使企业拥有更强大的竞争市场。
3.2我爱我家的营销的策划方式
3.2.1搜索新上房源
房产中介生存和发展最重要的因素之一是房源。如果一个企业没有多渠道的拓展房源，那么他在同行中是不能生存下来的，这个企业就需要要求每个工作人员，都需要在外网上寻找一条个人的房源信息，在房东同意的情况下，把房源的具体的信息都录入了系统。然后这个新入的房源信息就是该企业所有房产经纪人所共享的信息，通过这个方式，每个房产经纪人每天都需要在网上查大量的房源。另一个开拓新房源的方式就是直接排查系统中的房源的信息，如果系统中存在着大量已经被出租的。房源但是具体的问题需要工作人员和房东相互沟通，相互排查。
3.2.2筛选房源
到了家筛选房源，再获取新的房源之后，需要筛选中典房源，首先中间的每个房产经纪人都有自己专属的门店，每个门店都有相应的经营范围。对于刚刚上任的房产经纪人，可以关注新的所属区域的新房源，对于经济经验丰富的经纪人可以关注重点房源，然后把关注的房源信息记录在个人的房源本上，再对这些房源进行下一步的审核。
3.2.3发布房源
发布房源，在发布房源时，需要与房产的经纪人和现有的房源信息相互整合。优质的房源是需要具体的描述，然后受到关注，让丰富的信息量，拥有每关的版面以及清晰的照片，再加上吸引人的标题，才能在竞争中脱颖而出，增加客户的关注点，提升自己的竞争力，这样的方式。可以让客户多方面的了解房源的信息弥补传统营销的不足。
第四章营销存在的问题及原因分析
房地产中介公司运用网络的营销方式，和传统的营销方式来比较有着很多优点，但是目前的营销方式还有很多不足，苏州的我爱我家中介公司带来了严峻的挑战，具体的表现如下：
4.1发布房源的吸引力度不够
4.1.1创新不足
在众多的信息中，只有新颖的标题才能够吸引房客。这就需要我们创造一些新颖的公关活动，让客户能够深入地了解公司的形象。进而提升公司的知名度，客户在选择房源的时候，一般都会比较倾向于知名度和信誉度相对较高的公司
4.1.2决策者对网络营销理解不深入
一些公司房源的点击量比较低，是因为不能够满足消费者的需求，不能和消费者的。观念达到契合。我们需要在不同的消费群体中提供不同层次的房地产资源。随着房地产理性化的发展和方向，在市场竞争中日益的激烈，目前的房地产营销已经走向了注意消费者的模式，房地产行业已经进入了买方的市场。网络营销使得房地产走向更大的成功。只有决策者能够深入的理解到网络营销，重视消费者的需求。才能加大对网络的投资。提高企业的成交率。
4.2网络成交效率低
4.2.1缺乏有效的营销手段
我们需要建立全面的监控机制和相适当的工具来进行网络营销。评估网络营销的进展和成果是不能单靠网页的人数的点击量和成交的次数来评估的，这是无法深入了解客户的心理，不能合理性的参考指标。企业应该重视客户对网站的反应，深入地了解客户的需求，然后根据这些数据进行系统性的分析。深入的探究如何提高网络营销的成交率，这样根据客户的需求，能够不断地调整网络营销的策略。
4.2.2营销费用不足
现如今，使用网络营销进行具体的活动费用仍然没有一个准确的数据，但是在潜意识中仍然是不太愿意把很多的钱放在网络营销方面，该公司在房地产产商发布的房源信息是按照文字描述和图片的展示来表现出来的，页面设置都比较单调，吸引力不够。没有特色化的服务，使得网络不仅仅是交易的桥梁，也是消费者通过网络做出决策。但是随着网络技术的发展，网站是需要更新维护的，如今的企业需要跟更新的三维显示技术，满足了客户的很多要求，在很大的程度上真正地了解房源的情况。所以只有不断更新网络，才能有吸引力，取得更多的成交量。
4.2.3人才力度开发不够
现在这个公司存在着两个问题，一是通过网站可以得到大量的客户的资源，但是缺乏专业的沟通技巧，所以营销的成果不是非常的理想，第二种是拥有专业的沟通技巧和销售能力，但是从网络上拓展的相对较少的客户，所以营销成果不是非常的理想，交易量也不多。这就需要人员增强网络技术知识。我们可以考虑深入的发展网络营销的方式，然后抓紧时间培养专业的人才，利用了现在的人力资源。同时需要提高工作人员的综合的素质，只有这样企业才能提高成交量。
4.3安全性问题
目前苏州的我爱我家房地产中介。网络软件和深信服网络安装接入方案来解决安全性的问题。但是网络和计算机的系统存在着先天性的缺陷，安全的隐患还是存在的。安全性问题的原因有以下的方面：
第五章提高成交量的对策和建议
5.1提高整体认知，适应网络营销的需求
5.1.1.创新型营销策略
服务营销的根本是创新。只有在不停的创新的过程中才能在竞争者中脱颖而出，才能够顺应市场的需求。我们需要重视客户的内心的需求，并且开发潜在的客户。从客户的角度出发，适当做出创新为客户们提供个性化的特色服务。如今，客户的要求越来越高，我们只有勇于创新才能够满足他们的需求，所以从事网络营销的房地产中心就需要考虑消费者的差异性，不管从构思，设计，运输，消费整个过程都需要有不同的消费者的特点，做到一对一的量身定做的服务态度。同时我们要顺应着市场的需求，提高企业的知名度来获得客户的关注，提高成交率。
5.1.2深化网络营销的理念
顺应消费者的个性，我们需要企业加强与消费者的沟通。把单向的促销行为转变为双向的沟通，从本质上可以找到消费者内心的需求方式与要求。通过互动和沟通等方式，将企业的内外营销整合到双方的利益中。
5.2提高网络营销的效率
5.2.1加强营销专员的专业知识
加强房地产营销人员的专业知识培训
在服务营销行业中，人员是关键要素。员工是联系客户与房东的纽带，服务的质量至关重要，所以该企业应更加注重对工作人员的选择、培训、管理。首先该企业应该对刚入职员工进行道德教育，房地产中介中经常出现欺诈行为，而要使企业能够长远的发展，诚信便是首要问题。只有重视企业的内部，进行思想教育然后进行相互监督。
5.2.2加强信息化的建设投资
实施网络营销，必然要进行企业信息化建设投资。互联网的优势可以为促进社会的进步，但是资金也是真的存在的问题。企业是需要结合情况，对信息化建设相对比较合理的投资，然后进行长远的规划和战略。并且结合自身的资源和优势，与自身的生产经营管理紧密结合，为自己量身定做一套高效率、高安全的发展战略，促进我们企业的成交量。
5.3加强网络安全的措施
网络的安全性是至关重要的，所以企业有必要提供安全的机制来预防网络瘫痪。所以我们需要加强技术的硬件和软件，另一方面，我们需要提高企业工作人员的综合素质，加强他们的工作的责任心。我国需要进一步完善法律法规加大对计算机犯罪的严惩这样能够保证网络的安全性。购房者也必须通过银行的信用认证来确保网络教育的安全性这样能够保证交易的过程中不会出现意外的事故。
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致谢
岁月如歌，光阴似箭，大学生活即将结束。经历了找工作的喧嚣与坎坷，我深深体会到了写作论文时的那份宁静与思考。回首四年的求学历程，对那些引导我、帮忙我、激励我的人，我心中充满了感激。
首先要感谢导师xxx教授，论文定题到写作定稿，倾注了x老师超多的心血。在大学期间，深深受益于许老师的关心、爱护和谆谆教导。他作为老师，点拨迷津，让人如沐春风;作为长辈，关怀备至，让人感念至深。能师从x老师，我为自己感到庆幸。在此谨向x老师表示我最诚挚的敬意和感谢！
同时，我要感谢所有教导过我、关心过我的老师。个性是统计学院的xxx教授、xxx教授，你们为我的学业倾注了超多心血，你们为人师表的风范令我敬仰，严谨治学的态度令我敬佩。还要感谢感谢xxx老师、和学院的其他各位老师对我的一贯帮忙!
感谢一向关心与支持我的同学和朋友们!我的朋友，感谢你们的鼓励和帮忙。还要感谢的是我寝室的姐妹。四年来，我们朝夕相处，共同进步，感谢你们给予我的所有关心和帮忙。同窗之谊，我将终生难忘!在此要感谢我生活学习了三年的母校——xx大学，母校给了我一个宽阔的学习平台，让我不断吸取新知，充实自己。
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