一品果园农业有限公司沙田柚营销策略研究

摘 要

随着农业生产技术的不断提高，农产品企业销售竞争激烈，如何进行农产品营销，改善营销策略显得尤其重要。加之生活水平的不断提高，人们对于农产品的品质期望逐渐增大，希望所食用的产品是天然无公害的。因此，要满足人们对绿色农副产品的需求，企业要既要做好生产，也要在产品的营销方面下功夫。

本研究选取了梅州市五华地区一家地域性较强，影响力较小的公司，一品果园农业有限公司（以下简称一品公司）为研究对象，采用文献查阅、搜集资料等研究方法对一品公司沙田柚的营销策略问题进行研究。结果发现，一品公司存在品牌策略不完善、销售渠道单一、缺乏专业的营销队伍等问题。在深入分析导致以上问题的基础上，本研究针对性地提出了建立完善的品牌策略、拓宽销售渠道和培养专业的营销队伍等解决对策。本研究的结论可以作为一品公司提高沙田柚市场竞争力的决策依据，对企业的发展壮大有着重要的现实意义，有利于增加农民收入，促进当地经济发展。

关键词：一品果园农业有限公司 沙田柚 营销策略

一、绪论

（一）研究背景

xxx在2019年1月份下发了《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》的文件。今明两年是全面建成小康社会的决胜期，要做好“三农”工作，重视农业问题，加强农村建设，促进农民发展。在这期间，梅州市也积极响应现代农业的发展规划，人们跟上当地XX的发展理念，扩大农产品的规模，并进一步打响“中国金柚之乡”的品牌，以促进梅州市金柚产品的可持续发展。现阶段，一品公司在农业的发展中进行新型现代农业的转变，提出绿色无污染食品作为企业发展的风向标。梅州市是我国现阶段比较大的柚类产品生产地，种植沙田柚也成为了梅州人们不可忽略的产业之一。沙田柚种植产业的快速发展给当地的人们带来了很多生活保障。已经成为了当地农民增加收入的重要来源。

当今社会经济的不断发展，人们越来越追求食品质量，注重水果的口味及品质。尤其喜爱绿色无污染的农产品，许多消费者开始树立“绿色”“生态”的消费理念。目前，在梅州农业发展过程中，不可忽略的产业之一就是沙田柚种植，沙田柚种植的发展提高了当地人民的生活水平。虽然很多农民种植大面积沙田柚，产量可观，但受到多种条件限制，沙田柚的销售情况并不乐观。

（二）研究目的

通过分析一品公司在产品策略、渠道策略、促销策略等营销策略中存在阻碍其发展的因素。对此提出一些改进对策，希望可以把沙田柚推向更广大的市场，让更多的人知晓梅州是“中国金柚之乡”，旨在让更多的人吃到梅州沙田柚，品味客家味，并进一步推进当地经济发展。同时，明确一品公司未来的营销策略，改变一品公司销售能力欠佳的现状，为占领更大的市场提供可能，以此为目的让一品公司获得更多的利润，并且提高市场竞争力。

（三）研究意义

随着农业生产技术的不断提高，农产品企业竞争激烈。企业如何进行产品营销策略显得尤其重要。对于梅州沙田柚是外来引进水果，但经过数百年的农业栽培技术、生产管理理念，形成了当地特殊品质及口感的特色。广东省梅州五华地处山区，属于欠发达地区。一品公司随时代发展步入新型销售，但从一定程度上来说，仍然采用较为传统的营销模式。对于一个企业来说，合适的营销策略可以提高产品竞争力和市场潜力。

本文试图通过分析一品公司沙田柚的营销策略，希望可以扩大市场，为五华县乃至梅州地区经济发展提供积极的实践意义，为梅州整个地区的柚类产品销售提供现实的借鉴意义。通过优化一品公司沙田柚营销策略，一是有利于寻找市场机会，促进企业进一步成长与壮大，也有利于当地沙田柚产业的发展。二是对于消费者对高品质水果的追求，可以满足消费者的心理需求，并且大力发展沙田柚产业，可以增加当地农民收入，进而推进当地经济发展，都有积极的影响意义。

一品果园农业有限公司沙田柚营销现状及分析

（一）一品果园农业有限公司概况

沙田柚产源地为广西容县，由梅州人引进，经过品种改良及技术改进。梅州沙田柚成为中国最大的沙田柚生产基地。梅州沙田柚也称“金柚”。沙田柚和其他柚子相比，成熟期相对比较晚，一般在10月中旬成熟，采摘期在霜降后前后即可采摘。沙田柚上市时间长，储存时间久。

一品公司位于广东省梅州市五华县安流镇，它的经济实力虽然比不上其他农产品公司，但也有自己的优势。一品公司在2015年12月3日成立，注册资本为100万元人民币。主要进行水产品、农产品、食品销售等农业经营。农产品批发贸易主要包括沙田柚、蜜柚、三华李、百香果等。由表一可以看出，以沙田柚等柚子类产品是一品公司的主经营产品。一品公司还和多家合作社合作、拥有两家自建物流公司和一间仓储中心。果园种植基地接近2000亩，是一家扎根于田园专注于批发贸易的多元化龙头电商企业。一品公司有着属于自己的柚子种植基地，大部门的管理人员是土生土长的客家人，了解当地的风土人情、饮食习惯等，并且具备十几年的种植经验，逐步形成完善的公司产业链。一品公司业务范围比较广泛，以广东为中心，向全国范围覆盖。面对的客户群主要是批发商、零售商、微商及个体户。一品公司自成立以来，坚持以人为本、以诚信为业的原则，进行农产品销售。一品公司发展情况如下表所示：

表1 一品公司发展情况表

（二）一品果园农业有限公司沙田柚营销策略分析

1.产品策略

一品公司主要售卖沙田柚、蜜柚、红心柚等柚类产品。沙田柚种植天然无污染，果肉营养丰富，水分含量适中。公司对沙田柚的质量严格把控，统一采用标准化种植管理。经常由果园负责人进行技术指导和员工交流。

本土沙田柚包装比较不讲究，统一使用普通编织袋。而产品的个性化会使消费者留下深刻的印象。一品公司分析沙田柚售卖季节，销售新鲜沙田柚，主要针对春节特定时期进行销售。在产品包装上采取的是普通塑料袋包装，包装比较简陋，效率较低下，无法形成大规模的包装生产链。

2.价格策略

价格的制定不仅关系产品的销售，而且能影响企业的目标利润。沙田柚大部分销售时间为10月—2月。销售的价格也受上市时间的变化而变化。一品公司根据沙田柚的品质进行分类并制定不同的销售价格。一般来说，沙田柚的价格有两种区分方法：第一种是论斤售卖方式；第二种是按沙田柚个头区分，如：批发价为小果沙田柚3元/斤左右，优质沙田柚在5元/斤左右。若经过转手零卖的沙田柚大概增加1元/斤。在10月份上市期间，沙田柚价格比较低，吸引批发商预定。11月—12月价格有所上升，沙田柚的零售价在4.5元/斤左右；而批发价在4元/斤左右。正值春节，购买沙田柚人数增加，沙田柚的价格也有所上涨，零售价在3.9元/斤不等；批发价3元/斤左右。到二月份，零售价在3.3元/斤左右；批发价3元左右。而网售价格均10斤包邮，价格涨幅不大。一品公司沙田柚的价格变化表如下图所示：

表2 一品公司沙田柚价格变化表

一品公司沙田柚价格策略是以市场平均价格及XX规定的价格进行定价。价格表现在以下三方面。

（1）参考同类企业产品定价

通过信息采集，得出市场价格，在市场价格上小幅度的上下波动。并针对销售给不同的客户群进行不同客户群的定价策略。比如：销售给散户，超市等小型客户，采取价格策略是市场价3元—3.5元一斤进行售卖。售卖给承包商，按照整批产品价格进行定价。

（2）季节性差异定价策略

一般来说，沙田柚售卖期分为三个阶段：采摘期、成熟期和储存期。一品公司主要依据季节的不同，成熟期和储藏期价格高一点。

（3）打折策略

沙田柚储存期可长达半年之久，时间储存越久，甜度越甜。因此，在春节节日期间，大量顾客会提前购买数量较多的沙田柚，储存起来在春节期间食用。当顾客选择大批量购买沙田柚时，一品公司会让利给顾客，给予适当的打折，比如每买沙田柚产品满100元减10元，买满200元减15元。发送商品代金券给顾客，让消费者享受一定的优惠，从而使更多的顾客购买。

3.渠道策略

一品公司是一个中小型农产品企业，在果园采摘季节期间，可以实现直接分销渠道，周边消费者直接到果园采摘，或者向果园负责人直接购买。这种渠道模式主要是针对就近购买、经常购买的人群。公司将沙田柚卖给散户，由散户进行集市摆摊，从而销售给最终消费者。这种绿色无污染的沙田柚产品所采取的经营模式是：生产地+消费者。这是一种较为传统的销售模式，一品公司直接与消费者进行交易，省去了许多中间商赚差价的环节，可以让消费者购买价格更便宜的沙田柚。这种模式的流程图如下：

一品公司除了进行直销模式外，通过自己公司的物流公司，将沙田柚产品售卖给批发市场、超市、水果专卖店等等的销售模式，顾客可以在市场上购买沙田柚。这种模式流程图如下：

一品公司拥有自己的物流公司，利用统一配送方式，可以形成规模效益，减少物流成本。除此之外，一品公司还利用淘宝电子商务平台销售给顾客，即“互联网+”销售平台模式进行沙田柚产品售卖。或者将沙田柚批发给批发商，由批发商进行分散销售。

4．促销策略

农产品市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，一品公司也应在促销方式上下功夫。本公司的促销策略包括两种形式，一个是广告，一品公司通过网站介绍沙田柚形状、特点、作用及食用滋补的知识，进行沙田柚宣传。借梅州沙田柚品牌影响力，升华本公司的产品。另一个是在线上线下进行促销活动。一品公司利用营销员进行现场推销沙田柚，在沙田柚成熟期间，进行地推活动。在线上，制作推文、微信订阅号、微博等向消费者推送有价值的内容、经过朋友介绍宣传本公司，提高公司知名度等。

三、一品果园农业有限公司沙田柚营销策略存在的问题

（一）缺乏品牌策略

一品公司成立不久，还没有对公司沙田柚经营理念进行宣传策划，除了当地人知晓，其他地区的人不了解此公司，因此品牌知名度不高，顾客对沙田柚品牌认知度有限。在广告方面,一品公司沙田柚广告仅限于一般信息发布,比如：简单的广告宣传，公司营销管理手段比较单一,相比很多专业的农产品公司，有较大的差距。同时，品牌意识较差，基本还是停留在简单的包装方式上，和其他产品的包装相差不大，缺乏了精细化的营销理念，人们缺乏沙田柚的品牌意识，认为沙田柚和其他产品的柚子没有很大区别，导致在销售环节中没有竞争优势。

梅州沙田柚的销售一方面没有足够有效的品牌建设渠道，另一方面缺少了XX的资金投入。我们可以看到在沙田柚市场中，有些沙田柚品质参差不齐，属于劣质沙田柚。一些农民为了沙田柚外表美观，没有按照规定种植，使用杀虫剂等化学药剂。种植质量差，导致沙田柚品质下降。因此消费者对一品公司的对外销售产生质疑。损坏了一品公司乃至梅州整个地区沙田柚销售的长远利益。因此，更要提出本公司沙田柚是绿色无污染的。也利用XX等公共关系进行品牌的塑造，进一步扩大一品公司沙田柚产品的名誉与地位。

梅州沙田柚协会在相关政策的支持下，对于此公司没有实质性的资金投入，对于沙田柚统一商标的使用管理办法，可以通过梅县区举办梅县沙田柚进行商标推广活动，就此而言，本公司沙田柚产品品牌还没有实质性的建设，对这一商标的使用还存在不规范的问题。

（二）销售渠道单一

一品果园沙田柚的主要营销渠道一方面通过其他地区的收购商，他们实地考察了沙田柚品质并和公司人员进行洽谈，另一方面是发挥了XX的宣传作用，主要是通过传媒手段对一品公司进行宣传，提高一品公司沙田柚的知名度及市场影响力。除此之外，一品公司将沙田柚直接售卖周边的农贸市场、超市等，进行直接销售；对于网络订单来说，一品公司选择利用自建物流公司实行门到门的配送方式，对于附近地区没有进行产品分类及包装就直接进入了市场销售，单一的销售模式降低了消费者的购买量，不利于沙田柚售卖。一品公司将沙田柚销售给散户，进行线下交易，一般由客户与公司电话联系，进行预约，然后让公司送货上门等服务。

一品公司在网络媒体销售的选择上，用微信公众号、微博等发表文章，并且选择了淘宝电商平台。在其他电商平台上没有选择合作。总体而言，一品公司的销售渠道比较单一，不利于沙田柚市场的扩大。一品公司沙田柚销售渠道及销售模式如下图所示：

表3 一品公司沙田柚销售渠道及销售模式

由一品公司沙田柚销售模式可以知道，主要采取线下销售方式，且线下销售形式过于传统，没有吸引力。线上平台销售渠道比较少，目前比较流行的宣传平台还没有用上，比如：发展抖音短视频、电商平台助农活动等等。

（三）缺乏专业的营销队伍

目前来看，沙田柚销售的区域主要集中在广东、福建等地区，在东北、华北等地区销售量占比例少。在这销售过程中，也存在着信息不对称等问题，因为沙田柚的生产期比较固定，收购期较集中，因此很容易造成在同一个时间内市场上沙田柚供应饱和的现象，加剧了市场竞争力，从而影响了沙田柚的价格及销售。营销团队的建立对于公司利润的增长有很重要的影响因素，营销意味着将自己本公司的产品推销出去，分析产品特点，将合适的产品卖给对的消费者。目前一品公司还没有建立起一个相对完整且集中的市场，也缺乏了专业的营销团队，在对沙田柚销售这一个领域，还没有深度分析购买人群、细分市场、消费者行为分析等等。对于沙田柚同类产品，比如广西容县沙田柚、广丰马家柚、蜜柚、红心柚等等进行优势分析。对不同产品采取不同的营销策略。一品公司的营销人员占总公司人员比例少，营销人员也缺乏了相关的营销培训，没有对内对外的培训系统，没有相对应的考核制度，考核体系不规范，上级没有提供完善的销售指标，仅凭往年经验进行销售是不行的，缺乏了专业的营销队伍带领，一品公司的沙田柚竞争市场率也提高不了。

（四）促销手段单一

企业在进行产品销售时，采取适当的促销手段可以有效促进销售额的提高。一品公司也不例外，采取了广告促销，通过广告来实现打折销售。广告传输的范围较广，传递速度快，可以提升商品知名度。目前一品公司通过宣传沙田柚性状、作用、特点、食物滋补等方面的知识，告诉购买者信息。在广告构思上突出绿色无污染主题，在沙田柚成熟前期将张贴画报，引起周围人们的兴趣。

一品公司除了采取广告促销手段之外，还推行了人员推销。人员推销是指从事宣传的工作人员开展推销的一种方式，进行直接或间接的指引购买，反馈等。在一品公司沙田柚人员推销的过程中，针对目标市场的购买者，对前几十名购买的顾客和提前预定沙田柚的顾客给予打折销售，促销员在社区前后，商场超市门口、居民区开展现场推销。用免费食以辅助手段，。

公司在进行促销期间，运用新媒体使用率低，当代新型营销模式的快速发展，绿色营销、线上营销、口碑营销、公关型营销等等也出现在人们的视野中，与此同时，一品公司运用的打折促销手段也应该更新，网络已经让许多的企业实行了市场营销策略，而一品公司当前的促销手段还比较单一，宣传还没有充分的运用网络，因此，此公司的促销手段应该多样化、灵活化，提高对网络的运用。

四、一品果园农业有限公司沙田柚营销策略存在问题的对策

（一）建立完善的品牌策略

当前沙田柚市场竞争比较激烈，如何树立一个优秀的品牌形象越来越重要，好的品牌形象对公司发展产生积极的影响。例如，类似梅县地区举办的“金柚飘香”的活动就是一种特别好的品牌推广方式。一品公司也可以借鉴梅县地区举办的活动，利用大家对梅州沙田柚的认识增加一品公司的知名度，从而提高一品公司的市场占有率。善于借助现代媒体的途径进行推广，利用多种传媒手段宣传，树立企业形象，对公司产品进行推广，从而让更多的人认识一品公司。

在此期间，一品公司还可以通过开展旅游观光的方式，让更多的人了解沙田柚的生长环境和种植方法。在沙田柚采摘期间，可以举办树下摘果体验型消费，让人品尝优良品质的沙田柚，通过多种方式来推广一品公司的品牌形象，扩展市场。在建立品牌的过程中，要研究沙田柚独特的管理标准，即本公司旗下的每一种果品都有不一样的管理标准，从而给推广品牌提供了优质的保障；与XX、各部门、各地区也要加强合作，共同促进品牌推广建设，XX也应提供政策上的支持，时实监督，保障沙田柚产品质量。

随着人们思想观念的不断变化，越来越多的人重视食用环保、绿色、健康的农副产品。因此，一些地区和国家对产品质量的把关越来越高，沙田柚亦是如此，要想进一步推广及维护品牌形象，就要对品牌受益人及使用者进行划分，加大品牌管理的力度，建立规范化标准。

优化绿色产品包装也是品牌推广的又一重要途径。一品公司沙田柚的包装应该以绿色健康为主设计，让消费者认识到一品公司沙田柚及其特色，这是一种积极的品牌资产表现方式，从而增加消费者对它的信任感。一品公司应做好标识，防止与其他品牌混淆。一品公司可采用不同的规格礼盒包装，客户可以根据自己的需要，购买自己想要的沙田柚。比如，在春节期间，沙田柚的包装应主要以团圆、温暖为主。在进行产品包装设计时，应考虑包装对产品的保护，特别是保护产品在运输、储藏的新鲜度。就沙田柚而言，个头较小，糖化过程时间较长，柚皮容易变皱。但外观并不影响果肉的甜美，因此，在设计包装上应该考虑设计具有一定抗压力，能延缓柚皮脱水的外包装。目前一品公司的包装主要是以纸箱以及编织袋为主。我认为可以用特制的保鲜膜将柚子包装好，在放到大小不一的竹制框内。

一品公司除了在产品包装上强调包装的可回收性之外，企业还可以通过沙田柚产品向人们宣传绿色环保的概念，一品公司在平时可以参加各种公益事业，参加绿色环保活动等，以此树立产品和企业良好的绿色形象。

（二）拓宽营销渠道

对于任何行业来说，产品销售渠道的拓宽是很重要的。虽说“酒香不怕巷子深”，但在当今时代，好的产品更应该宣传，更应当拓宽营销渠道。沙田柚品质优良，但也需要宣传推广，在宣传的同时，应该制定多元化的销售方式及营销方案，比如进行网络营销。如今是电子时代，网络既能宣传产品，也能降低成本，为生产者带来很多收益。在进行沙田柚销售时，可以将公司产品与旅游业想相结合，形成系列性经济，得到更好的发展。

1.大力发展网络营销

科技的快速发展不仅改变了人们的理念，而且也给百姓的生活带来了翻天覆地的变化。从中间商到网络销售的变化，人们日常用的手机、电脑等电子设备的使用，几乎所有的农产品行业开始重视网络营销。而一品果园农业有限公司自然也要加强与网络平台的深度合作。它可以与“淘宝”、“拼多多”、“美团”“苏宁易购”等电商平台进行线上营销，建立网络旗舰店，借助“双十一”等节日发展沙田柚销售。电商平台助农政策目前也比较流行，可以抓住大数据电商优势。较为落后的地区还没有开发外卖服务等功能，一品公司可以利用外卖平台，为消费者提供送货上门的便利服务。只要是沙田柚的购买者，便不存在担心送货问题。让越来越多的顾客享受优质服务，增加沙田柚产品的了解，从而提高一品公司的销售额。

一品公司在沙田柚成熟期、采摘期通过网站、微信、直播等方式，吸引消费者的注意，让消费者了解一品公司及沙田柚产品，对其产生信任感。并且通过网站、微信向消费者推送一些对其有价值的东西，比如沙田柚的营养价值及食用方法的多样性。并介绍下该公司旗下的产品。同时，该公司可在百度上进行产品推广，顾客可以搜索相关关键词，即可搜到该公司网站。进而浏览产品，提高潜在消费者数量。

由于所研究的对象是梅州特色产品沙田柚，因此，一品公司可以利用地域性网站平台的建立，促进沙田柚的销售额，还能在一定程度上促进当地水果业及地区经济的发展壮大。网站平台包括各果品公司的产品信息、名录、当地文化等公开信息，供购买者了解产品。

2.开展新型旅游观光业

一品公司位于五华县，地处山区，拥有美丽的自然风景，果园种植基地接近2000亩，可以开展观光旅游性质的果园。面对的对象是城市居民，他们可以自己种植和采摘，给平凡的生活增添了许多乐趣，形成系列性的发展形式。而对于本地居民来说，主要以学习、购买及休闲为主。一品公司可以打造农业和旅游为一体的观光模式，开展新型附加值高的产业，与田园生活结合，让更多的人体验沙田柚的种植、采摘过程。在这个过程中，还可以借助无人机将采摘前后做成宣传视频，利用抖音小视频等供更多的人观看，浏览量增加，从而可以提高一品公司的知名度，提高沙田柚市场竞争力。 在开展观光旅游的过程中，强调沙田柚产品是绿色无污染的，进一步增加旅游者的好感。

（三）培养专业的营销队伍

一品公司要重视营销管理人才的培养，加强营销队伍的建设。随着农产品行业经营主体的多样化，农产品市场越来越活跃，相对的对于人才的需求也应不断提升，特别是吸引优秀人才进入公司显得尤其重要。一品公司应该从实际角度出发，做好营销管理人才的招聘与录用，维护高质量的营销队伍。人员在企业的生产运作中发挥了重要作用。该公司要利用营销队伍实现沙田柚产品倍增销售，所以在整个销售队伍的建设中，注重人才培养机制，在发展中不断创新，在发展中不断进步。因此，一品公司也要规范公司的内部营销行为，提高公司的凝聚力，激发员工的潜能，并使用激励措施，增加营销人员的责任感与荣誉感，从而促进公司的业务发展。

一品公司可以设立市场部，专门负责沙田柚营销策略的制定和销售任务的落实工作。首先，设立市场部门可以有效的确保营销方法的执行，在平时开展产品知识培训，市场营销实战培训及售后服务培训等，提高营销队伍人员的知识水平和营销能力。在此基础上，一品公司可以引进市场营销人才，农村营销人才比较匮乏，本公司结合自身情况聘请有经验的、专业的从业人员，这样可以提高沙田柚品牌推广，进一步扩大公司沙田柚市场占有率。一品公司也可以定期开展员工集体培训，可以聘请专业的市场营销老师进行授课。营销的重点抓住“绿色、无污染”产品，主打绿色营销。

一品公司可以发展一些营销团队，建立完善且科学的管理体系，使企业完成既定发展目标，需要注意的是，营销人员必须加强销售计划管理。营销人员要充分认识到沙田柚的同类竞争产品，比如需要了解广西容县沙田柚、苍南马站的四季柚、水晶柚、溪蜜柚、蜜柚等柚类产品。了解其他同类产品的优势，更好的为一品公司沙田柚进行营销。定下销售目标时，并把销售目标层层分解，能够树立起员工的信心，有利于公司总体目标的实现，在此过程中，营销团队必须加强业务流程管理的运作，主要包括管理和监督沙田柚销售的前后工作展开。最后，也要加强客户关系管理，对于公司的固定沙田柚客户，要做好巩固关系，加强联系。可以定期举办沙田柚客户沙龙活动，建立沙田柚客户名录，稳定客户。

（四）促销方式多样化

农产品的促销方法各式各样，比如折扣促销，包括价格折扣、数量折扣、季节折扣、对象折扣；组合促销等等。在沙田柚促销策略的选择上，应该遵循品牌发展战略的原则，突出沙田柚产品的特色，通过促销策划提高产品知名度。加大促销力度，可以从以下几方面进行。

1.创新传播媒介

当前，正在处于网络高速发展的阶段，人们依赖网络，网络带给了人们很多精彩且多样的信息。因此，通过网络进行营销的方式越来越多，开辟了“线上+线下”的模式。一品公司也应该与时俱进，通过互联网进行宣传，可以利用抖音分享与沙田柚相关的小视频，利用微信订阅号等等进行更好的宣传。当促销员在商场超市、居民区现场推销沙田柚的时候，利用投影相关的沙田柚小视频人们观看，让人们关注公司的公众号，并给予小礼品等。相应的，促销员可以利用其他吸引顾客的方法，比如购买沙田柚可以额外领取公司的蜜柚，让购买者登记手机号，在蜜柚成熟期，公司会以致电加短信的方式提醒购买者，通过线下领取或者线上配送的方式赠送蜜柚，这样将进一步提高购买沙田柚的潜在顾客，也能搜集到购买者的信息，平时可以增加联系，这将会大大提高一品公司沙田柚的市场占有率，获得较大的市场竞争优势。

2.进行优惠促销活动

一品公司可以根据利用售价方面的折扣及一些免费品实现促销活动，比如，在元旦、春节等节日，做出全方位的促销活动方案。在这个活动过程中，可以引导顾客购买沙田柚，并且把沙田柚衍生产品赠送给消费者。并且活动结束以后，对所售卖的沙田柚数据进行收集与分析，分析这次促销活动的效果，作为以后开展类似活动为借鉴。

3.绿色促销

在店内展示一品公司沙田柚的独特质量，向人们宣传沙田柚食用功效，采取免费试吃活动，并在店门口贴上绿色海报，吸引消费者参观与购买。在电商平台首页主打绿色主题，激发消费者的绿色情绪，增加购买欲望。

一品公司通过多种促销方式，大力宣传让消费者认识到购买本公司的沙田柚可以带来好处，提高消费者下次购买的欲望，实现培养消费者重复购买的目的，从而提高沙田柚销售的总销量。

五、总结

国家大力发展农村建设，农产品行业竞争愈加激烈，人们生活水平的不断提高，对农产品质量要求也越来越高，在现阶段倡导食用“绿色”产品的情况下，本文以一品公司沙田柚为例，利用市场营销策略的角度寻找沙田柚发展的契机，寻找绿色产品，并且合理利用地区资源优势，实行绿色营销等新型的沙田柚营销模式。

一品公司所处地理环境优越，沙田柚产业的发展比较好。要想确保沙田柚产业全面发展，应该既要保障原产地环境，也要发掘沙田柚的文化，把沙田柚的品牌理念做大做强。公司销售情况遇到了困境，受到条件限制，出现销售瓶颈问题。出现销售困难的主要原因有以下四方面。第一是缺乏了品牌策略，品牌宣传力度不够。第二是营销渠道单一，单一的营销渠道限制了公司利润的增长。第三是公司缺乏了专业的营销队伍，没有引进优秀营销人才，第四是促销方式单一，促销力度不够。因此，本文针对这些问题进行了研究和解决，希望可以增加一品公司沙田柚的销量。提出的优化策略有以下四方面。第一是建立完善的品牌策略，优化产品包装；第二是拓宽营销渠道，不局限于公司直销，大力发展网络营销；第三是培养专业的营销队伍，引进优秀的营销人才，发展绿色营销；最后是促销方式的多样化，既要创新促销媒介，也要进行优惠促销。以此提高沙田柚质量，增加公司效益，进而带动农民收入，促进当地经济发展，将农业与观光旅游相结合，促使一品公司的发展更近一步。

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致 谢

本文的顺利完成，由衷地感谢我指导老师，从论文题目选择、提纲拟定、内容结构确定排版、到最后的论文敲定，都是在讲师的悉心指导下完成的，讲师学识渊博，对待工作一丝不苟、治学严谨的态度使我不仅在做论文的过程中受益匪浅，更是对我在今后的生活、工作和学习都将具有长远的指导意义。在此，我对讲师表示真诚的感谢！

另外对答辩和评阅的各位老师表示感谢！

一品果园农业有限公司沙田柚营销策略研究

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月5日

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