华为手机出口现状、问题及对策探析

摘 要

华为作为我国通信信息企业的巨头，其高速发展是一国在高科技领域的标志。2018年，华为手机在中国的销售比例达到51.6%，在欧洲中东非洲的出货量占总出口市场的28.4%，在亚太地区的出货量占出口总额的11.4%，美洲地区的出货量仅占华为手机出口销售额的6.64%。华为手机属于华为消费者业务，是华为技术有限公司的主要业务之一。

课题在整理国内外环境对华为手机出口影响的基础上分析了华为手机出口的基本情况，进而剖析了华为手机出口过程中存在产品出口市场相对集中、产品技术更新速度较为缓慢、企业面临信息安全威胁、全球贸易风险问题加剧等问题。最后提出合理布局市场从而拓宽销售渠道、专注核心技术领域进而提高产品的附加值、重视信息安全进而防止信息泄露、增强警惕性从而有效规避贸易风险等解决对策，使华为能够得到消费者的信赖，实现华为手机出口业务的可持续发展。

关键词：华为技术有限公司 手机 可持续发展 出口

一、引言

（一）选题背景及意义

1987年，华为技术有限公司（以下简称华为）在中国深圳注册成立，2003年成立手机业务部。华为手机作为国内外手机行业的佼佼者，其发展一直引起人们的高度关注，尤其是在激烈的国际竞争以及科学技术更新换代神速的今天。但近年来由于国际外贸环境的不确定因素增多，导致出口受到重重限制。课题将着重分析华为手机出口存在的问题，从而实现华为手机出口业务的可持续发展。

华为作为我国第一大手机品牌，其在国内的出货量不断激增。根据市调机构（Canalys）2018年公布的中国智能手机销售量显示，国内销售量为3.96亿部；2019年中国智能手机销售量为3.69亿部，华为在国内的销售量同比增长25%，市场份额涨至38.5%，这接近华为提出的要在国内手机市场占有五成份额目标逐渐接近。而华为2019年公布的海外市场销售量为2.4亿部，华为在国外出货量同比增速为16.5%。由此可知华为手机的全球销售量增速略低于国内市场的销售量增速。这表明华为手机在国际市场上仍有较大的进步空间。而导致其出口不稳定主要是产品出口市场相对集中、全球贸易风险问题加剧。根据网络公开数据显示，X2018年颁布的专利数量榜单上，三星位居第二名，苹果位居第十一名，华为位居榜单第十九名，可以看出各科技公司在加强专利组合方面都非常积极，虽然华为获得的专利数不断上升，但在一定程度上与三星和苹果的技术对比仍然存在差距。随着全球化进程的进一步加深，华为面临企业信息安全威胁更加严峻，曾受到X国家安全局(NSA)长达数年的监视，NSA的黑手还涉及客户数据，隐私问题尤为突出。

由此可见，华为手机在出口中面临着重重挑战，这也是我国手机行业在出口过程中可能遇到的共性问题，我国手机行业及企业都应引起足够的重视。因此，

华为应采取有利的措施解决上述问题，从而进一步拓展国际市场，这对华为的可持续发展及我国手机行业的不断壮大具有重要的现实意义。

（二）文献综述

通过梳理有关华为手机发展现状及发展战略的文献，借鉴前人所研究发表的观点和方法，避免重复先前的研究成果，并从中归纳总结，分析华为手机出口贸易发展现状以及存在的问题，形成自己的观点。

王娜(2018)在《逆全球化背景下国产手机产品出口如何“逆”势突围——基于X商务部向中兴通讯发出出口权限禁止令的思考》[1]中对国产手机出口面临的贸易保护进行分析，并依据国产手机出口的现状来提出发现其中的问题，进而提出改进措施。王耔懿(2018)在《基于SWOT分析的华为手机发展战略研究》[2]通过运用SWOT分析方法，探讨华为手机发展的内部优势和劣势、外部机遇与威胁，并以差异化战略为核心提出华为手机发展战略，为其他手机品牌提供借鉴。周伊诺（2019）在《“一带一路”战略背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略——以中国华为技术有限公司为例》[3]中通过运过SWOT分析方法具体分析在“一带一路”战略背景下华为国际市场营销所面临的优势、劣势、机会与威胁，并运用4P原则为华为能在“一带一路”战略背景下更进一步发展提出策略及建议。王正蒙（2019）在《中美贸易战背景下我国高新科技行业产业政策的反思与调整——基于华为事件的启示》[4]中运用了理论与实践相结合的方法，分析像华为这类型的高科技公司在中美贸易战下的现状，以及根据华为本身的优劣势来分析华为在应对中美贸易战时应该采取的措施和科技产业政策的改变，为我国其他科技产业的发展提供借鉴意义。

综上所述，关于本课题的研究成果较为丰富，其中包括华为手机出口贸易的核心竞争力分析、华为手机国际化经营战略分析、华为5G的安全与技术问题等，但对于华为技术公司在出口贸易过程中产生问题及其对策的相关研究较少，因此，有必要进行研究探讨，这可以为华为技术有限公司进一步转型升级提供一个参考和可借鉴的方案。

二、华为手机出口贸易的基本状况分析

（一）华为手机出口贸易的国内外环境

华为的可持续发展离不开对市场的精度把控，及时了解市场环境的实时变化。无论是人民币的升值贬值，还是国家政策的微小变动，都会影响手机产品的出口贸易情况。产品出口贸易情况还受到以下环境因素影响：

1、华为手机出口贸易的国内环境分析

在2018年中国企业五百强排行榜中，华为的营业收入在民营企业中排名第一，专利排行位于全国企业五百强的榜首。作为我国智能手机行业的龙头企业，华为的发展一直是人们茶余饭后的热点话题。

政治方面，财政部税务总局公告2019年第68号为支持集成电路设计和软件产业发展就有关企业所得税政策公告。即对于华为这类型的科研企业，能够享受到免征企业所得税的优惠[5]。税收优惠政策的落实有利于更好地推动华为产业结构调整，从而带动华为产业结构的进一步升级。

经济方面，深圳市在1996年建立深圳高新园区，在高新区建立自主开发与坚持引进相结合的技术开发体系，重点扶持像华为这类型的高科技骨干企业。高新区的高准入门槛、严格的管理机制确保华为企业符合自身产业发展方向并进一步的加大科技研发的投入，实现华为的可持续发展。

品牌认知度方面，华为品牌2019年手机用户忠诚度排名第一、苹果排名第二、三星排名第七。根据网络公开数据显示，当前使用华为手机的用户在2019年选择重新购置手机时有62.2%仍会考虑华为[6]；当前使用苹果手机的用户在2019年选择重新购置手机首选华为。由此可见，华为用户对于华为手机品牌的认知度较高。这有利于华为与客户之间的有效沟通，了解消费者的喜好，从而不断创新，提高消费者对华为品牌的认知。

2、华为手机出口贸易的国外环境分析

政治方面，由于近年来华为企业品牌形象不断深入人心，在全球手机行业的地位和影响力显著提高，华为企业手机品牌以其突破性创新和产品质量安全得到全球140个市场的认可和喜爱。随着华为手机占据的市场份额越来越高，X对华为的高速发展表现出担忧，而后采取一系列“罪名”来压制华为在全球的发展，将华为列入“实体名单”、停止对华为的零部件供应等措施，严重影响华为在海外市场的发展。

经济方面，X认为华为的崛起对X的经济造成威胁，随之切断对华为手机零部件、软件的供应并要求同盟国一并停止供应对华为的施压，还对华为发起贸易战，并实施一系列的管制措施。这不仅阻碍了华为经济的发展，与华为合作的国外企业也遭受沉重打击。

品牌认知度方面，相较于苹果、三星这样的全球知名手机厂商，华为在全球品牌认知度上较低。根据2019年全球最具价值品牌排行榜数据显示，苹果以1536.34亿美元品牌价值位居全球第二；三星的品牌价值达到912.82亿美元，位居全球第五；华为以622.78亿美元品牌价值位居世界第十二名，同比增长63.7%。华为品牌认知度提升的速度很快，但是与苹果、三星比起来，虽说在国内市场品牌认知度相对较高，在国际市场上的品牌认知度还是低于直接竞争对手苹果和三星，这在一定程度上直接影响华为手机的出口销量。

（二）华为手机出口贸易的发展现状

华为是生产销售信息与通信基础设施和智能终端的领军者，致力于把数字世界带给每个人，每一座城市，并坚持以客户为中心，进而创造一个万物互联的世界。众多的企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴，从2017年197家，2018年211家，到2019年共228家财富世界五百强的加入，让华为加速推动行业的数字化转型。

数据来源：根据华为2018年年报收集整理

图1 华为2018年营业收入业务比例

华为经营业务主要分为消费者业务、运营商业务以及企业业务[7]。华为手机业务隶属于消费者业务。华为消费者业务包括手机、互联网宽带终端及家庭终端等，是华为三大主要业务中的最大板块。图1数据显示，2018年，华为消费者业务超过了运营商业务营业收入占比，成为华为最大的营业收入业务板块，智能手机成为华为公司收入的主要来源。

1、华为手机出口市场及收入状况

表1 华为手机出口市场分布及收入对比

数据来源：根据华为2016-2018年报数据收集整理

由表1可以看出，华为手机出口市场由国内市场和国外市场两大块构成。国内市场2018年手机销售额达246.97亿美元，同比增长19.1%，占出口总额的51.6%。国外市场包括欧洲中东非洲（EMEA）地区、亚太地区、美洲地区及其他。其中，欧洲中东非洲地区得益于中高端手机的质量上乘，使得华为手机在该地区所占市场份额提升，手机销售额达135.73亿美元，同比增长24.3%，占出口总额的28.4%；亚太地区得益于品牌名气的提高，品牌竞争力优势显著，华为中低档手机在亚太地区2018年的销售额达54.36亿美元，同比增长24.3%，占出口总额的11.4%；美洲地区得益于华为手机数字化转型升级以及华为手机的品牌效应提升，华为手机实现销售额达31.78亿美元，同比增长21.3%，占出口总额的6.64%。

由此可以看出，华为手机2018年最大的出口市场仍然集中在中国国内市场。其次，欧洲中东非洲地区是华为手机最主要的国外出口市场，出货量占总出口市场的28.4%。亚太地区仅次于欧洲中东非洲地区，美洲地区的出货量仅占华为手机出口销售额的6.64%。

表2 华为2016-2018年收入状况

数据来源：根据华为2016-2018年报数据收集整理

由表2可以看出，华为2016-2018年销售收入、营业利润、净利润均稳定增长。2016年，华为为用户推出了华为P9、荣耀8、Mate9、畅想6等新款手机，在配置、屏幕设计、功能方面都由进一步的改进，赢得了客户的喜好，华为的销售收入达到751.03亿美元；2017年，华为发布Mate10、Mate10Pro、麦芒6、nova2、nova2Plus等新机，新机的进步和升级都得到了消费者的认可，使华为销售收入达到925.49亿美元，同比增长15.7%；2018年，华为推出nova3e、华为畅享8plus、P20、P20Pro等新款机型，新机型的发布更进一步的加强了消费者对华为手机品牌的认可，华为销售收入达到1051.91亿美元，同比增长19.5%。

由此可见，华为为迎合大众需求在手机的多个方面作出改进并取得进步，进一步的提升了品牌形象，使收入不断的增加。

2、华为手机生产及出口贸易规模

表3 全球部分智能手机2016-2018年销售额

数据来源：根据IDC（互联网数据中心）数据收集整理

从表3中可以看出，全球智能手机品牌三大巨头分别是三星、苹果和华为。三星和苹果在2018年分别以292.3百万部和208.8百万部位居全球智能手机销售额的第一第二名，而华为在2018年以206百万部位居全球智能手机销售额第三名。由此可见，华为在手机销售额上仍然落后于三星和苹果，三星和苹果仍然是华为手机的最大对手。

华为在2016-2018年手机销售量上有很大的突破，两年时间增长量达到六千六百万部，年增速达25.1%，华为手机世界市场份额也在不断增加，增速超越了三星和苹果手机品牌，这也进一步的减少了与苹果和三星的市场份额差距，拉近了他们之间的距离。

表4华为手机系列及价格区间

数据来源：根据华为2016-2018年报数据收集整理

华为手机品牌按手机性质分为华为Mate系列、华为P系列、麦芒系列和华为畅享系列。由表4可以看出，华为Mate系列为华为手机品牌中的高端系列，主打商务旗舰，价格区间设置在599-1199欧元，主要出口于欧洲地区；华为P系列为华为手机品牌的中高端系列，价格设置在399-499美元，主要面向于美洲市场；华为麦芒系列主打运营商，属于运营商定制机，价格区间在299-349美元，主要出口于中东及东南亚地区；华为畅享系列属于华为中低端机型，价格设置在149-299美元之间，主要出口于非洲等欠发达地区。

由此可见，华为在手机生产上有一定的划分，针对不同地区有不同的机型设置，这对于华为深入国际市场有很大的作用，有利于华为的可持续发展。

3、华为投入研究与开发费用

华为作为中国高新技术产业中的标杆企业，在发展历程中实践了“技工贸”发展路线，将战略重心定位于自主技术创新[8]。华为十分注重技术开发与创新，坚持每年把营业收入的百分之十以上作为研究与开发费用，多年来从事研究与开发人员占公司总人数近五成。从全球范围来看，华为对于研发的投入资金也是名列前茅的，相对于世界领先企业如苹果，三星等也不相上下[9]。华为坚持持续研发投入，2018年在科技研发中投入113亿欧元，使华为在欧盟工业研发投资排名中获得中国第一、全球第五的名次。总投入科技研发费用1015.09亿元，同比增长0.8%。截至2018年底，华为仅在5G的研发上就已投入超过20亿美元，这一数字超过了欧X家主要设备供应商5G研发投资的总和[10]。

表5 华为2016-2018年研发投入情况

数据来源：根据华为2016-2018年报数据收集整理

如表5所示，华为2016-2018年研发投入费用不断增加。2016年，华为技术持续加大面向未来研发投入，投入763.91百万元研发费用；2017年，华为公司持续加大对于芯片、智能硬件、云服务的投入，投入896.90百万元研发费用；2018年，华为公司进一步的加大对于5G、数字化转型、智能终端的投入，投入1015.09百万元研发费用。

由此可见，华为对于科技研发的重视程度较高。这也是华为手机能与国际市场上的手机品牌竞争的原因。虽然华为每年在技术研发上投入了大量的人力、物力，也取得了不俗的成绩，但在一些核心技术研究上还有待加强，比如作为备胎的海思芯片和鸿蒙操作系统，仍有待市场的进一步检验[11]。

数据来源：根据华为2016-2018年报数据收集整理

图2 华为2016-2018年获得的专利授权

华为是全球最大的专利持有企业之一，据世界知识产权组织（WIPO）报告显示，华为公司2019年的专利持有量全球排行第七。具体情况如图2所示，华为2016年获得专利数量12,142件，2017年获得专利数量为11,788件，同比变动-3.00%，2018年获得专利数为13,498件，同比变动12.67%。华为对于专利研究的坚持，原因之一是随着数字化转型、全球信息化发展，5G、云服务、大数据等技术席卷而来，人们可以在网络上获得更多的数据与讯息，但同时华为的信息也遭到其他厂商的不正当使用，为防止这种情况发生，华为不仅要提高自主创新能力，更要关注自身的知识产权保护[12]。

三、华为手机出口存在的问题

（一）产品出口市场相对集中

华为手机国内业务占据比较大的份额，国外市场主要集中于欧洲中东非洲市场，而亚太地区、美洲地区则占据比较小的份额。

华为手机在全球出货量不断增加，占据的市场份额也越来越多。EMEA地区是华为手机的主要出口市场，占出口总额的28.4%；亚太地区作为全球最大的人口区域，出口销售占比只有11.4%；出口美洲市场的占比为6.64%。而且华为企业近年来选择实施“放弃低端市场，进入高端市场”的国际进军路线，对于一些欠发达地区来说，价格高的华为手机自然少有人选择购买，所以华为手机在一些欠发达地区的市场份额也也相对较低。由此可以看出华为手机产品的出口市场相对集中于欧洲中东非洲市场，虽然华为在全球智能手机行业取得了较大的成功，但毋庸置疑的是，华为在亚太地区和美洲地区仍有很大的进步空间，不仅要用华为自身的高质量、高品质产品来更进一步的占据国内市场份额，更要有更长远的目光，把视野投入到国际市场上，把握自身成本优势，吃下更多的国际市场份额。

（二）产品技术更新速度较为缓慢

国外消费者一般不会把华为手机与高性能智能手机产品联系在一起。因为华为手机在一开始为了快速占领国际市场，忽略了自身的技术研发，不断的从国外引进别人的技术，大部分的产品零件依赖于进口。而苹果手机从 iPhone 4诞生起就独立研发CPU，不断提高核心元器件的科研能力；三星手机从屏幕、电池、处理器、图像传感器、闪存等几乎全部核心元器件技术均掌握在自己手中。

近年来，华为手机的技术发展在国内遥遥领先，但华为手机的技术仍然不能支撑其产品走向国际高端智能手机市场。华为在通信信息设备领域拥有大量的技术和专利积累，并进入终端市场并逐渐强大，驱使了其他手机巨头把诉讼的矛头转向华为手机企业，华为企业曾多次遭受专利诉讼和调查。例如2016年三星起诉华为多款手机和平板电脑的多项专利侵权行为、X多次向华为发起“337调查”，声称在X市场销售的包括智能手机在内的移动电话、个人电脑、移动优盘、移动电脑卡和其他网络设备侵犯了X公司的专利。频繁的调查不仅阻碍公司的发展，更主要的是这在一定程度上传递出一种信号，华为企业在产品技术上存在着各种各样的问题。

近年来的中美贸易战中，X想方设法切断供应华为的芯片，并要求盟友停供给华为芯片；考虑修改监管规定，扩大自己的出口管制权限，目的是切断X生产商对华为关键半导体的供应。X的多个举措都想从华为的关键专利技术上开刀，表明华为在技术上仍然存在缺陷，安全技术仍需进一步提高。

　（三）企业面临信息安全威胁。

华为作为一家中国本土企业，全球每天超过20亿人使用华为的设备通信，在150多个国家拥有500个客户，70%营收来自海外[13]。保护来自世界各地的庞大数据信息成为痛点和难点。华为曾在2014年被曝出该企业的总部服务器受到X国家安全局（NSA）长达七年的监视，这一“棱镜”计划由前中情局职员斯诺登爆出，目的是调查华为技术有限公司和解放军之间的关系。但是NSA监视范围甚至更远，受到NSA监控的项目主要有邮件、即使信息、华为通信设备核心源代码、储存照片、语音聊天、文件资料社交网络信息等。这一系列的监视并没有让NSA得到华为和中国解放军有关系的有力证据，但却让NSA窃取了华为的通信设备核心源代码，成功让NSA把黑手伸向华为的客户，窃取华为的用户信息。

智能手机行业在为用户提供服务的同时会获取大量的用户信息。而企业信息受到长达七年的监视意味着华为企业对于企业信息，用户信息等敏感信息的保护重视程度不足以及在信息安全保护方面技术欠缺，从而导致信息安全的泄露。信息安全泄露问题会使华为声誉和信任度下降，直接改变一大批潜在客户的选择方向。

（四）全球贸易风险问题加剧

伴随着华为“走出去”的步伐加快，全球贸易风险问题更为突出。海外市场已经成为华为的重要业务之一，华为曾多次尝试进入X市场，却屡屡受挫[14]。2010年，华为欲通过收购摩托罗拉的无线部门来进入北美市场，为此，华为多次游说XXX，希望得到美方的同意，但结果却不尽如人意，XXX最终以“国安问题”为由拒绝了华为企业。2011年，华为再次抓住机遇斥资200万美元收购3Leaf System，尽管整个收购协议已经完成，但该交易被X国防部发现后即要求对此项收购进行调查，最终此项收购协议再次被否决，华为企业进军X市场的计划再次破灭。从2011年起，华为、中兴遭遇美方多起调查，这也已经成为XXX来压制中国通信技术产业的惯用伎俩，结果是华为、中兴无法“自证清白”受到美方的再次威胁。2019年，由于华为是中国科技信息企业的龙头并且是新兴5G技术领域的不可忽视的参与者，X在中美贸易战中再次对华为企业进行攻击，把华为企业列入不良企业清单，制造出口限制，试图又一次的阻碍华为技术有限公司的发展。华为在5G上的大量投入使得华为在5G市场上占有重要的地位，X在面对5G市场这块“肥肉”当然不愿意拱手让人，所以XXX选择对华为进行施压。受X限制交易法令影响，华为无法自行制造无线射频收发芯片，制造相关零件的公司主要有X安华高科技、科沃等公司，这些公司若无法提供相关零件，华为将无法生产5G手机[15]。一方面有利于限制华为的前进，影响华为的发展进程，另一方面主要是想起到给同盟国一个信息传递的作用，让同盟国与之站在统一战线来抗衡华为企业，让华为至于危险之中。

而在出口东南亚国家时，华为遇到了核辐射材料问题，使华为手机在出口过程中需要受到更多的核辐射检测。这表明，在对同样零部件的开放程度比成品输入进其国家的贸易壁垒是确实存在的。同时也意味着华为手机在生产过程中需要加入更多的检测工序，用于维持出口的稳定。

四、华为手机出口贸易问题的对策建议

（一）合理布局市场，拓宽销售渠道

其一，针对手机出口产品系列及价格做出调整，结合当地地区市场状况规划出口系列及价格。由于各个地方贫富差距相异，出口产品不能一概而论，只盲目的注重出货的数量，更进一步的市场细分反而能更快的占据更多的市场份额。针对欧洲市场，主要推出高端机型华为Mate系列作为主打出口机型，为用户提供会员高端售后服务；针对美洲地区，以价格区间在399-499美元之间的中高端手机华为P系列作为主打机型来推出销售；针对中东地区，东南亚地区，则以价格区间在299-349美元之间的华为麦芒、荣耀系列作为主打机型来推出销售；对于非洲欠发达地区，消费者对于价格十分敏感，低价策略才能打开市场，高性价比的华为畅享系列更能被接受。

其二，发掘低端市场，拓宽销售范围。近年来，华为选择放弃低端市场，并选择进军高端市场。这一目标使华为逐渐登上高端市场，但同时也失去了在低端市场的市场份额。世界上百分之二十的人掌握着百分之八十的财富，而百分之八十的人锯分百分之二十的财富。总的来说，世界上大部分人掌握着少数的财富，穷人的比例是远远大于富人的。印度各邦的贫富差距不断扩大，据经济学家发现，印度最富有的三个邦的人均财富水平是印度最贫穷韩国的三个邦的三倍。有手机企业相当重视价格低端手机的穷人市场。根据网络公开数据显示，三星和小米分别在2017年和2018登上印度智能手机市场的榜首，占据印度市场最大的手机市场份额。除此之外，VIVO和OPPO这两大国产手机也名列前茅，MICROMAX是印度当地自主智能手机品牌排名第五，而华为在印度市场排名中只能纳入其他。对于已经在高端市场站稳脚跟的华为手机，是时候着眼于布局低端市场，才能进一步的拓宽销售渠道。

　（二）专注核心技术领域，提高产品的附加值

华为公司成立早期，技术积累较为薄弱，市场地位不高，整体上知名度不高。为取得公司更好的发展应该把重点放在通信网络技术的研究和开发中，华为进一步深化科学技术改革，这就要求华为有更好的科技创新能力。

其一，坚持持续长期的资金投入，保护知识产权。华为应坚持每年投入固定比列的研发费用，在有必要或有可能时可以加大投入比例。强大的研发投入和充足的研发预算是保证产品技术不断提高的重要手段。并加强与高校和科研机构之间的合作。同时，应将专利布局策略与企业发展策略紧密结合起来，共同形成竞争策略。知识产权保护对于跨国电子产品企业的影响相当巨大，专利保护对企业的发展也有着重要的影响。

其二，加快补齐短板速度，提高产品附加值。消费者业务开发初期，华为可以引起国外的先进技术，进行模仿改造后再创新。但华为遭遇了一系列事件后告诉我们，科学技术是很难直接引入的，更不要说是核心技术。所以华为企业必须不断加快补齐短板的速度，尤其是在芯片技术和半导体技术上，在当下世界通信格局基本成型的今天，华为手机需要更高更强的技术创新能力来保障其未来发展。

（三）重视信息安全，防止信息泄露

其一，重视信息安全技术研发，应该成为华为企业信息泄露的第一道防火墙。从根本上来说，企业信息安全一直都不能依赖别国的信息安全设备和技术。依靠其他企业的信息安全设备来维护华为的安全无疑是引火烧身。因此华为应该重视企业信息安全，进一步加大信息安全防护和技术的资金投入力度，维护企业的信息安全。

其二，与强势伙伴开展合作，共同保障企业信息安全。企业信息安全是一个全球性挑战，华为应视他为重中之重。在迈进大数据时代，数据的收集、储存、整理成为后期的一个重要环节，当大量的数据资源结合在一起时，信息资源的安全性如何保证成为一大难题。华为可以与信息保护领域的强势伙伴开展紧密合作，共同制定合理措施，从而保障企业信息安全，保护客户隐私，维护好企业形象。

其三，对重要信息设置分级别加密保护。企业信息安全防范工作的有效实行有利于维护好企业声誉，保护用户信息不泄露。华为-斯诺登事件的发生很大原因是由于企业对重要信息没有设置分级别加密保护，企业防火墙被攻破后所有数据信息都暴露出来。华为应该对重要信息分级别加密保护，从根源上彻底控制信息泄露。

（四）增强警惕性，有效规避贸易风险

其一，华为企业要进行风险管理，加大对于出口贸易业务人员的培训，提高出口贸易业务人员的综合素质，使其了解并熟练掌握出口贸易法律法规，使之能有效的识别出出口贸易中存在的各种风险。并实行定期或不定期的业务人员培训，并结合国际外贸业务中的案列，使业务人员能在实践过程中相互学习，提出各种“头脑风暴”，提高实际业务能力，并提高风险意识，成为一名优秀的外贸业务人员。

其二，“5G争夺战”很显然已经上升到政治层面，华为企业单靠自己一个人的力量很难与XXX抗衡，所以华为企业应当加强与XX之间的合作，积极赢得XX的支持，将公司利益融入到国家利益中，统一战线来打赢这场战争。

其三，面对X市场的多重阻碍，华为的强行进入无疑是鸡蛋碰石头。面对全球化布局的稳定，可以在其他市场寻找突破口，把目光放在其他地区，转战机会更多的市场。所以另谋出路不妨是一条可选择的道路，欧洲、非洲以及亚太地区拥有更广阔的市场可供我们去开拓。

其四，关注贸易国政策动态，充分掌握市场情况。在出口业务中，贸易国的政策变动与贸易有着直接的影响，所以华为在出口手机时应时刻了解贸易国的市场动态，对市场要有精度把控，减少不必要的风险。

　五、结论

随着信息化时代的深入发展，全球化进程的进一步加深，信息技术的发展得到人们的广泛关注，华为作为全球通信科技的巨头，其一举一动更是成为人们的热点话题。华为企业的成功并非全靠运气和“海军”，华为自身合理的规划和实打实的技术支撑才使华为走到现在。因此，本文以华为手机作为研究对象，首先分析其出口所面临的国内外环境，得知由于华为得到国家的支持以及我国经济形式较为稳定，有利于其在国内健康的发展；华为的快速发展引起国外尤其是XXX的担忧，所以对华为进行多种限制，试图阻碍华为的发展。分析华为出口现状的基础上，掌握了华为出口市场及收入状况、出口贸易规模及科技研发投入，进而深入剖析了出口市场相对集中、技术更新速度较为缓慢等问题，并根据华为自身的状况来提出解决对策，以应对华为手机出口所面临的各种问题。

世界对于市场的争夺正在悄然发生，华为对于技术的发展还要向前迈进一步。希望本文的建议及对策对于华为技术有限公司在今后的发展中有建设性意义。

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[15]齐莹,石婧烨,于千然,靳悦青,李琳,蓝星池.中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析——以华为为例[J].现代营销(下旬刊),2020(01):97-99.

致 谢

很高兴能加入东莞理工学院城市学院这个大家庭中，在四年的学习生涯中，有太多与在其他学校时的不同体验。带着懵懂和憧憬初次步入这个“模拟社会”，与偶像剧上不一样的是，会看到更多的失望和疲惫，体会到更多不一样的人生初体验。但是感谢自己仍然保持着对生活、学习的渴望，每天都早起早睡，尽可能的呆着图书馆去吸收不一样的知识来充实自己；每天品尝一味学校的菜式，直到尝遍所有学校的美食；每天都按时到勤，不落下每一课堂；每天都多跟身边的朋友交流，读懂他们丰富的表情。

然后还要感谢在校期间所有任课老师的悉心培养，我遇到的每一位老师都是我完成这一篇论文的基础。在这里要特别感谢我的论文指导老师，同时也是我的班主任，老师是一位很负责任的老师，无论是在课业上还是在生活上，都对我们充满了关心，也是老师在我撰写这笔篇论文时一直悉心指导，您严谨的教学态度，开阔的思维模式一直引导着我完成这篇论文。同时在这里也要对老师说一声抱歉，在论文启动会上对于论文的内容和格式规范进行了详细的说明，但是由于本人的疏忽，仍然出现很多的内容和格式问题。在这里再次对您说一声感谢，师恩伟大，无以为报。

我已经有所体会这一篇章即将结束，这也意味着从此与我的母校告别，但天下无不散之筵席，对大学四年虽说有很多不舍，但却没有遗憾，应当继续向前行进，找到人生价值。

华为手机出口现状、问题及对策探析

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月7日

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