国际旅游岛雪茄营销策略研究——以“高希霸”为例

　　

　　随着我国经济建设水平的提升及改革开放的日益深化，雪茄作为一种奢侈品迅速进入国内市场，近年来，我国雪茄烟消费群体规模逐渐扩大，由于我国本土雪茄烟市场建设的滞后，国际雪茄烟品牌在我国雪茄烟市场占据重要地位。雪茄烟高贵、优雅的形象特点，不仅满足了广大消费者对香烟本身的生理需求，还不同程度地满足了人们精神层面的需求。但是由于我国对香烟产品及奢侈品消费的限制政策，雪茄烟在我国营销的渠道还比较有限。2010年，我国将海南国际旅游岛建设作为国家战略退出实施，不仅进一步促进了海南岛旅游资源开放的维度，还为国际化产品进入我国市场提供了重要的途径。还国际旅游岛相关政策的指导及支持下，海南获得了更加便利的签证及航权资源，尤其是海口、三亚等地的免税店建设，更是充分挖掘了国内旅游、消费的潜力。在此情形下，高希霸雪茄进入中国市场的条件不断成熟，然而，虽然高希霸在国际雪茄市场具备较强的影响力，但是在海南国际旅游岛的推广营销形式单一，力度不足，造成雪茄烟知名度偏低，加上高希霸雪茄在营销上缺乏对中国雪茄消费市场的深入调研，对产品营销的环境了解还不够充分，对中国雪茄市场的营销经验缺乏，导致雪茄营销上的定位不准，营销效益低下，目前，关于国际旅游岛雪茄营销的研究还未出现，在一定程度上造成国际旅游岛的雪茄营销缺少理论支撑及实践论证。本文在旅游管理、市场营销相关理论的指导下，分析高希霸产品的特点及内涵，从环境、产品、价格等方面对其在国际旅游岛营销的现状进行分析，并结合国际旅游岛建设的政策、经济环境，提出促进高希霸雪茄在国际旅游岛营销的策略。以期通过理论与实例相结合的研究，为国际旅游岛雪茄营销提供积极的参考。

　　雪茄（Cigar）是香烟的一种，是经过干燥发酵的烟草卷制而成的香烟，雪茄烟在南美、欧洲等地有着悠久的烟草种植及制作历史。15世纪雪茄烟由美洲殖民地进入欧洲，一时成为欧洲贵族的潮流。雪茄的制作工艺考究，采用手工卷制的香烟，需要特制的打火机或火柴点燃。与一般香烟不同的是，雪茄的烟有着天然、芬芳的香气，因而人们在抽雪茄的过程更是一种私人化、身心身心舒适的体验，雪茄的制作、保存及品尝，都具有特定的要求，因而雪茄一直是高贵人士的身份与品位的象征。

　　高希霸（Cohiba）是于1968年创立的古巴雪茄品牌，虽然与其他品牌的雪茄相比，高希霸雪茄诞生的时间并不长，但是因其与古巴革命领导人卡斯特罗、革命英雄切.格瓦拉的联系而引发了人们的关注，高希霸最初从世界顶级雪茄科伊巴雪茄中分出的，是根据卡斯特罗喜爱并选择的一种规格专门调制而成的。高希霸在古巴曾是仅供官方或外交使用的香烟，不仅烟草生产基地严格挑选，而且发酵技术在哈瓦那品牌雪茄中也是独一无二的，而且高希霸雪茄的卷烟工人必须由较高素质的人员担任，这些生产及制作工艺的考究，使高希霸雪茄在诞生后的二十多年时间里，迅速成为世界雪茄烟中的顶级品牌。

　　2.3.1营销环境分析理论

　　企业的市场营销必须基于一定的环境，X著名经济学者指出市场英雄啊环境是“影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力”，由此可见，市场营销环境是影响企业营销活动的各种外部力量，其涉及的层面范围广且错综复杂。总体来看，市场环境包括宏观与微观环境。其中宏观环境主要是指政治、经济、文化、法律、科技、自然地理等方面的内容。而微观环境指的是供应商、顾客、竞争者、销售中间商及影响企业营销管理的自身相关部门。企业的营销环境对于企业影响策略的选择、方法的运用有着直接而重大的影响。

　　2.3.2市场定位理论

　　市场定位理论指的是在消费者心目中确立公司产品及形象定位，准确的市场地位，有助于企业营销策略的实现，在消费者需求日益多样化的时代背景下，企业需要进一步细化市场，根据目标消费者的需求及消费行为，制定符合自身战略发展实际的产品定位。

　　2.3.34P营销理论

　　4P营销理论是X著名学者麦卡锡于20世纪60年代提出的，4p即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），4P模型的建立是企业营销策略成功的基础。

　　产品策略包括了有形、核心与附加的产品，其中有形的产品指的是产品的外包装、品牌等，附加产品指的是产品的配送、安装及售后服务等相关的服务，核心产品则是指产品或服务本身。

　　价格策略不仅是产品货币价值的体现，还是产品价格组合的体系，包括商品本身的价值、折扣、优惠、信用、付款期限等，产品的价格策略涉及的内容复杂多样，包括价格与企业效益的关系、价格与品牌价值的关系，价格与消费者购买行为的关系等，因此，在价格策略上

　　需要根据成本、需求及竞争，制定科学合理的价格策略。

　　渠道营销指的是产品从生产到销售过程中所涉及的代理商、批发商、零售商等，企业需要根据自身实际及发展战略，确立渠道的组合。由于我国对香烟制品的管理比较严格，因而国内雪茄烟的销售是在国家烟草专卖局的统一管理下实施的，而国外的雪茄烟主要以中高档为主，且主要与奢侈品渠道形式进行销售。

　　促销策略指的是通过广告、推销、宣传推广、促销组合等多种形式，向消费者推广、宣传企业及产品的信息，促进消费者购买行为的发生。

　　2008年海南省XX发布了《海南国际旅游岛建设行动计划》、《关于加快推进国际旅游岛建设的意见》并于2009年确立了《海南国际旅游岛建设规划大纲》，2009年，海南建立了省内第一家免税店，2010年，xxxx发布了《xxxx关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，将海南国际旅游岛建设纳入到国家发展战略中。在一系列政策文件的指导下，海南国际旅游岛进入了如火如荼的建设中，除了旅游设施不断完善、旅游项目数量及规模增多外，与旅游产业相关的产品迅速增多，为人们提供了国际化的休闲、旅游、消费体验。

　　在xxxx《xxxx关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》政策的指导下，海南进一步整合旅游资源，完善了旅游休闲的设施、服务，规划并开发了多样化的观光、休闲旅游产品。2011年，财政部发布《关于开展海南离岛旅客免税购物政策试点的公告》，为海南旅游购物创造了更加宽松、只有的环境，不仅如此，财政部还于2012年调整了海南岛离岛免税购物的政策，将免税购物限额提高到8000元，并增加了免税购物的品种。2013年，10月1日，《中国人民共和国旅游法》施行，对于促进海南旅游市场长远、健康发展提供了积极的指导，除了国家层面的相关政策外，海南省也结合国际旅游岛建设及管理的实际，制定了一系列的政策法规，如《海南省旅游条例》、《海南经济特区旅游价格管理规定》等，为海南旅游及相关产品的销售创造了更加积极的政策环境。这些对于作为中高档层次消费品的雪茄烟而言，是极为有利的。

　　虽然我国对国外烟草取消了一定的限制，但是由于我国对外国卷烟采取比较特殊的专卖管理制度，根据《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的规定，“凡正常进口的卷烟必须在箱包、条包和盒包上印有‘由中国烟草总公司专卖'字样；免税店经营的卷烟必须有“中国关税未付”和xxxx烟草专卖行政主管部门规定的专门标识；无上述标志的外国卷烟、出口倒流国产卷烟，由海关、公安、工商行政管理和烟草专卖行政主管部门予以没收。”对于“企业、事业单位和机关、团体以及个人为走私、贩私活动提供藏匿、运输和邮寄等便利条件构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任；不构成犯罪的，由海关、公安、工商行政管理和烟草专卖行政主管部门依法给予处罚。”由此可见，我国对外国烟草的进口及销售比较严格。同时，对于进口外国雪茄烟的税率为40%，加上香烟本身对人体有害的属性，我国近年来加强了对公共场所禁止吸烟的管理，总体而言，高希霸在我国营销的政策环境有利有弊，而海南国际旅游岛的相关政策，不同程度地为高希霸雪茄烟的营销提供较为宽松的环境。

　　目前，在海南国际旅游岛建设环境不断优化的背景下，岛内的消费环境逐步改善，尤其是近年来，旅游相关法律法规的完善，进一步增强了海南旅游消费的动力。根据《海南国际旅游岛旅游发展指数的报告》数据显示。2009-2014年，海南国际旅游岛的总体旅游消费环境指数提升明显。（如表1所示）

　　表1：2009-2014年海南国际旅游岛的总体旅游消费环境指数

　　借助海南国际旅游岛建设的强大动力，烟草在海南国际旅游岛的消费持稳步发展的态势。根据海南统计年鉴的数据显示，2009-2015年，虽然国际总体的经济形势低迷，但是烟草的消费态势仍然呈现稳固的发展。这些都为高希霸雪茄在海南旅游岛的营销奠定了一定的基础。2010-2015年，海南烟草居民消费价格指数（CPI）基本平稳。（如表2所示）

　　

　　表2：2010-2015年，海南烟草居民消费价格指数（CPI）

　　近年来，在我国加大本土烟草产业的背景下，雪茄进口增长缓慢，出口呈现日益增长的态势，高希霸雪茄不仅面临与其他国外雪茄烟的竞争，还要与我国本土的雪茄进行激烈竞争，由于我国烟草专卖的制度，高希霸雪茄烟面临着激烈的竞争环境。

　　表3：2009-2013年我国烟草制雪茄进出口数据

　　

　　表4：中国高端雪茄市场份额分布图

　　从以上数据可以看出，我国烟草制雪茄出口量远远大于进口量，近年来，我国薛家崖产量及销量不断上升，尤其是川渝中烟的雪茄在我国雪茄烟总产量占站到了65%，且川渝中烟还根据国内消费者需求，开发了中高档的手工雪茄产品，我国本土雪茄规模及层次的提升，给高希霸带来了颇具潜力的竞争对手。

　　此外，古巴的其他的雪茄品牌、荷兰、瑞士、德国、印尼、西班牙等国家的雪茄品牌，也加大了在中国营销推广的力度，这些都给高希霸在国际旅游岛的营销带来巨大的压力。

　　针对海南国际旅游岛的政策及环境优势，高希霸紧密与当地旅游部门、免税店等合作，同时，积极参与国际旅游岛组织的相关活动，如2013年，高希霸参与了在海南儋州举办的首届中国雪茄产业发展论坛，将烟叶种植加工、雪茄生产、品牌形象建立与营销与国内外厂家、专家及相关商家进行了沟通交流。

　　在海南国际旅游岛建设的背景下，到海南旅游的国内外消费者不断增多，除了享受海南得天独厚的生态资源外，还有一些消费者也被海南的免税政策吸引。作为具有一定文化内涵的烟草制品，雪茄烟的消费者一般具有较高的文化层次，从总体来看，高希霸消费者对雪茄的选择上，体现身份与地位是不可忽视的因素。同时，高希霸的消费者具有一定的经济实力，且具有较高的社交需求。不同年龄、口味偏好的消费者群体，对高希霸雪茄的选择也会有不同的要求。

　　总体来看，国际旅游岛高希霸雪茄的消费者一般都是本身对雪茄及品牌有一定认知度，因而在雪茄的选择上比较直接，但是对于品牌多样化的诉求还未能得到充分满足。

　　4.2.1产品

　　高希霸雪茄品牌的产品虽然丰富，但是在海南国际旅游岛的品种相对较少，目前，海南国际旅游岛上关注较多的高希霸雪茄有Cohiba sigloVI、cohiba siglo IV、cohiba maduros 5 genios、cohiba maduros 5 secretos、cohiba robusto等，其中Cohiba sigloVI、cohiba siglo IV的销量较高，站到总销量的65%，由于高希霸对新产品的推广不足，导致消费者对产品的认知有限，加上高希霸引入国际旅游岛的类型较少，有些对高希霸新产品有尝试需求的年轻消费群体的需求无法得到满足。

　　高希霸在海南国际旅游岛营销的产品展示上，还存在着一些问题，目前，高希霸雪茄的香烟基本是通过有限的橱窗展现，未能够充分结合雪茄的主体LOGO进行营销，降低了消费者对雪茄烟整体形象的认知。另外，在产品服务上，高希霸雪茄在销售前、中、后的过程中还存在着理念之后，缺乏针对性、个性化服务的问题，影响了消费者对高希霸雪茄产品内涵的理解。

　　4.2.2价格

　　在价位上，受生产、加工及进口成本的影响，高希霸在国际旅游岛的价格高居不下，虽然以成本为导向对产品定价，有利于产品利润的保障，但是从长远来看，在国内高档雪茄市场竞争日趋激烈的环境下，高希霸的价格未能更具目标群体的划分做出价格区间的调整，不利于在国际旅游岛建设的关键时期影响消费者，降低了对消费者的吸引力。

　　4.2.3渠道

　　在国际旅游岛建设背景下，高希霸雪茄的营销渠道虽然畅通，但是受我国烟草专卖及奢侈品营销规定的限制，高希霸在国际旅游岛的营销渠道有限。加上在国际旅游岛的雪茄销售，更多的是根据相关部门的要求，进行陈列营销，这种营销渠道过于简单，不利于高希霸雪茄品牌在国际旅游岛的推广与发展。

　　4.2.4促销

　　作为一种高端的雪茄品牌，高希霸在促销活动的开发力度不大，一般都是采用一定的积分或买烟赠送雪茄剪等促销组合形式。总体来看，国际旅游岛的高希霸雪茄营销，促销活动量非常少，对不熟悉产品性质及特点的消费者难以构成吸引。同时，高希霸雪茄对品牌的宣传力度有限，虽然高希霸在国际上的高端产品形象早已确立，但是人们对高希霸具体的概念还未形成，加上高希霸的宣传不够深入，导致人们对高希霸并没与建立充分的认知，更无法体会其中的文化内涵。

　　海南国际旅游岛的建设为高希霸雪茄提供了有利的政策与消费环境，高希霸雪茄应牢牢把握发展机遇，紧密结合海南国际旅游岛市场发展，对市场进行进一步明确的细分与地位。一方面，高希霸雪茄可以根据消费者的地域消费者的雪茄消费需求，如来自国外的消费者对高希霸的认知比较全面，对经典的高希霸雪茄有较高的需求，而来自国内的消费者对高希霸雪茄的需求比较全面，因而对新产品的要求较高。另一方面，不同年龄的消费者，对雪茄的需求也会不尽一致。年轻的消费者偏向时尚，快节奏，对雪茄的口感要求不固定，可以向其推介口感较为多样的新产品，而年龄偏大的中老年人，具有一定的消费能力，且对雪茄有一定的习惯，在细化市场的过程中，也要结合他们的习惯做出产品定位及推广的调整。

　　另外，不同个性的消费群体，对于雪茄的消费要求也会有所差别。如追求新鲜、时尚的消费者，收入相对有限，他们对高希霸雪茄品牌的口感、产品类型及特色的理解也比较浅，而事业有成，具有社交经验及需求的消费者，他们在社会上已经有一定的地位及影响力，且对生活有较高的品质追求，如企业家、公司高管等，他们对雪茄品种、口感有一定的认知与要求。对于不同个性、层次的消费者，应建立更加细致的市场结构体系，更好地提高营销的效果。

　　雪茄具有较高的社会属性，在私人俱乐部、雪茄吧等场所的应用较多，高希霸雪茄主要为纯手工雪茄，价位相对较高，因而在追求生活品质、事业有成及品位高雅的人群中比较受欢迎，因此，高希霸雪茄需要结合雪茄产品的特点及属性，确立具有对应的目标消费群体。

　　高希霸作为作为具有较高知名度的古巴雪茄，在全球范围内具有较大的影响力，针对上述的目标群体，高希霸雪茄应充分结合国际旅游岛的政策及地理优势，将产品定位为“国际化的尊贵典范”，并将古巴的热情与国际化的高贵结合起来，确立高希霸雪茄在目标消费群体中的位置，并且围绕市场定位，对产品的包装、推广进行深入的挖掘，围绕“国际化的尊贵典范”，突出高希霸雪茄的口感质量、历史文化底蕴等方面的宣传推广，强化高希霸雪茄在消费者心目中的高端、尊贵的产品形象。

　　价格对产品营销有着至关重要的影响。作为国际化的高档雪茄，高希霸产品价格定位比较明确，目前，高希霸雪茄以系列为基础，不同系列产品的特点不同，针对的人群不同，价格也有所差别，而且同系列产品的价格也有较大的区别。

　　品种类型价格（美元/支）

　　siglo I 5.2

　　siglo II 6.95

　　Siglo III 8.65

　　Siglo IV 9.75

　　Siglo V 13.3

　　Siglo VI 16.15

　　以高希霸世纪雪茄为例，目前，高希霸的定价根据号数逐渐提高，由于原材料、加工工艺的成本，高希霸雪茄采取高价策略，而“国际化的尊贵典范”的市场定位与客户需求也形成了一定的连接，在明确市场定位及价格区间的基础上，国际旅游岛中的高希霸雪茄还应结合国际市场及目标消费群体的潜力，通过合理的价格，吸引潜在消费者的注意。如针对具有一定经济实力，但是对高希霸雪茄还不甚了解的消费者，可以重点推出中高端价位的雪茄，体现与其消费实力相称的产品，并通过细致、周到、专业的服务，增强雪茄的性价比。

　　目前，国际旅游岛的高希霸雪茄产品促销还存在形式简单，消费者参与度低的问题，为了巩固并提升高希霸在市场的影响力及效益，应建立更加全面、深入的促销组合策略，在促销中融入品牌、文化等内容。

　　一方面，高希霸可以样品、相关产品赠送等形式，促进消费者对品牌雪茄的理解，也可以结合微博、微信等平台，建立参与赠送的活动，使消费者发表关于高希霸雪茄的体验感想、或雪茄文化的评论等，获得品牌赠品等。

　　另一方面，高希霸雪茄可以结合集烟盒换礼品、抽奖等活动，促进消费者对高希霸品牌雪茄的多重体验，在收集烟盒换礼品的过程中，消费者会与品牌建立更加紧密的联系，并建立与品牌持续、良好的关系。通过活动抽奖等活动，在增强品牌影响力的同时，也促进了品牌形象的辐射。

　　由于我国实施的《烟草控制框架条约》，对烟草类广告实施了比较严格的广告、促销及赞助行为规定，因此，高希霸雪茄在这些领域渠道营销的范围较小。在国际旅游岛建设的背景下，高希霸雪茄可以从以下几个方面入手开展渠道营销。

　　一是结合雪茄的特点及商业公司的定位，确定高层次且具有文化内涵的销售点，同时，通过协同营销来建立国际旅游岛的高希霸营销网络，在提升物流配送效率的同时，也能够增强渠道营销商的专业性与积极性。

　　二是对高希霸雪茄营销的终端，即雪茄专柜进行统一、规范的规划与设计，包括高希霸雪茄的形象标识，可以结合国际旅游岛开放、国际化的特点，营造高端、尊贵的雪茄消费氛围，体现对消费者身份、地位及品位的不凡。

　　三是根据国际旅游岛国内外游客量大的特点，建立符合高希霸雪茄市场定位的形象店、体验店或者标准店，设置不同形式的主题专区，如商务型、时尚型、优雅型等，结合旅游岛目标消费群体的结构、区域及市场大小，展现高希霸雪茄整体的品牌形象，利用新媒体平台展现雪茄的生产地、原材料、制作工艺、贮藏养护等，让消费者更近距离地感受高希霸雪茄的特色与文化内涵。同时，也可以设置雪茄相关产品，如雪茄工具、挂画、包装等，营造生动、浓厚的雪茄文化氛围，在强化高希霸雪茄品牌形象的同时，也激发了消费者的购买欲望。

　　国际旅游岛背景下的高希霸雪茄产品策略，可以从以下几个方面入手：

　　一是强化产品组合模式。高希霸雪茄产品以系列打造产品组合模式，如高希霸世纪系列，从1号到7号为一组产品类型，且产品的价位、尺寸与数字密切相连，这样的产品标识既易于识别记忆，又能够突出不同系列的特征，因而能够从产品组合模式、包装上为消费者提供有效的指引。

　　二突出产品视觉形象。在“国际化的尊贵典范”市场定位下，高希霸雪茄应突出产品高档、文化内涵丰富的特色，高希霸雪茄本身在包装上采用上漆抽盖木盒、上漆围栏木盒，展现雪茄的高档品位，或者是小包装的独立的长矛纸盒，方便人们携带保存，黄色、土黄色的色彩既增添了雪茄烟的优雅品味，也突出了雪茄的文化内涵。在国际旅游岛的雪茄营销中，高希霸除了要重视产品本身包装的呈现外，还应该强调高希霸LOGO的展现，高希霸雪茄以美女的侧脸为主要形象，突出了雪茄品牌“高贵、神秘”的文化内涵，符合“国际化的尊贵典范”市场定位。

　　三是建立完善的产品服务体系。高希霸雪茄还应在遵循烟草专卖法的基础上，建立层次化、差异化的产品服务体系，使人们从售前、售中、售后都能够体验到“高希霸”式产品的特色。在产品销售前，要向消费者提供产品质量保证，除了保证高希霸雪茄的正宗及优良品质外，还应该确保产品出现质量问题时能及时调换，在销售过程中一方面要为消费者提供全面、周到的产品服务，通过科学合理的培训机制，使产品营销人员自身能够掌握高希霸雪茄的文化内涵、产品特色及雪茄的特点等，使营销人员能够更加深入地向消费者宣传推广雪茄

　　四是在营销过程中，要注重雪茄产品的存储、保管、养护，如仓储设施，养护设备等，为高希霸产品质量保证创造充分的条件。

　　五是结合现代社会消费者的需求，增强消费者对雪茄的体验。在充分融合高希霸雪茄历史文化及产品特色基础上，建立欣赏、品鉴的产品推广形式，人们对雪茄品牌建立更加全面的认识，为高希霸雪茄赢得更多的忠实粉丝。一方面，高希霸雪茄可以与海南的旅游品牌旅游建立联系，如冲浪、高尔夫等休闲旅游合作，拓宽消费者了解高希霸的渠道。另一方面，将雪茄与海南的旅游表演、展览结合起来，通过植入或独立举办品鉴会的方式，宣传高希霸雪茄文化，让游客们更进一步地感受雪茄的独特魅力。同时，高希霸还可以建立品牌俱乐部，将雪茄客或雪茄爱好者汇聚起来，在欣赏、游玩海南美景美食的同时，也能够建立对高希霸雪茄多形式、多层次的体验。

　　六是建立私人订制式服务模式，在尊重高希霸雪茄品牌产品包装、文化内涵的基础上，结合海南国际到旅游资源，召开客户答谢会、产品推介会及品鉴会等，并根据消费者的需求配制印制客户姓名、图案等的名片，并引入海南旅游岛与雪茄文化的图文简介，在强化高希霸雪茄国际地位的同时，也引导消费者进一步明确高希霸雪茄的品牌价值理念，充分挖掘潜在的消费群体，同时，针对客户特点及消费需求，指定具有个性或创意的产品组合，并为客户提供后续的服务保障，增强客户对高希霸雪茄的黏性。

　　综上所述，高希霸雪茄是由古巴生产的，闻名全球的雪茄品牌，虽然创立的时间不长，却因其品质优良，文化意蕴丰富深厚世界范围内人们的欢迎，尤其是具有一定社会身份、地位，品位优雅的成功、时尚人士的喜爱。在国际旅游岛建设背景下，高希霸雪茄进驻海南，不仅满足了消费者对雪茄的需求，也进一步开拓了中国市场。目前，高希霸雪茄在国际旅游岛的销售形势良好，但是由于政策、市场及消费环境的影响，高希霸雪茄的市场潜力还未充分挖掘，为此高希霸雪茄应在明确自身市场定位的基础上，紧紧围绕“国际化的尊贵典范”来实施价格、产品、渠道及促销策略，通过建立科学、全面的营销体系，为传播、强化高希霸雪茄品牌形象，增强品牌在国际旅游岛乃至中国市场的影响力提供充足、持续的动力。

　　根据近年来海南国际旅游岛建设以及海南岛旅游事业的发展趋势，我们认为，高希霸在国际旅游岛将有着广阔的发展空间，综合本文的研究结论来看，高希霸产品在国际旅游岛的营销模式将更具针对性、本土化特点。随着国际化消费文化交流日渐密切，高希霸产品在国内的知名度将不断提升，而随着人们对高端香烟的需求不断提升，品质优良、内涵丰富的高希霸雪茄将吸引更多国际旅游岛的游客，因此，高希霸雪茄需要牢牢把握市场机遇，尽快明确自身在国际旅游岛的营销战略，以争取更大的市场竞争优势。

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