浅析中小企业应收账款管理中存在的问题及对策

　　应收账款的含义，即所谓应收账款，实际上是指企业在销售货物或提供服务时，应购买所收到的货物或服务的单位。付款，包括税款和运费预付款的购买等。应收账款是指企业在一定程度上获得未来利益的权利。这是一种随着企业的销售行为而产生的债权。它要求企业在确认收益的同时，确认企业的应收账款。企业需要及时收回应收账款，及时弥补生产经营过程中的各种费用，以保证企业的可持续经营。企业应收账款受各种主客观因素的影响，分析了企业应收账款形成的原因，主要包括以下两个方面：第一，激烈。商业竞争是企业应收账款形成的主要原因。随着我国社会主义市场经济的不断发展，企业之间的竞争日益激烈。企业变得越来越紧张。为了增加销售，企业在提高商品和服务质量的前提下，开始利用信用销售来增加市场份额。雅高丁对相关统计数据显示，在销售质量和价格相同的商品的过程中，赊销企业往往能够扩大销售规模。原因是顾客可以从赊销的过程中受益。因此，为了在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额，企业不得不利用信用销售来吸引客户，这导致了企业的发展。应收账款的出现。第二，销售和收藏之间存在时间间隔。在某些销售活动中，货物和服务的交易时间与不一致。当企业收到货款时，这也是应收账款出现的重要原因。在我们与零售企业的日常联系中，现金销售非常活跃。但是对于批发企业和大型生产企业来说，它们的销售和托收往往不能同时完成，主要原因是货款的支付需要一定的时间。完成工作。总的来说，定居手段越原始，所需的时间就越长。销售企业只能被迫接受这种情况，用预付款来实现。列出所有的销售活动。从本质上说，销售和收款之间的时间差所造成的应收账款不能归为商业信用的范畴，因此，不是企业应收账款的主要内容。

　　应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。应收账款产生的原因主要有三点：首先是面临竞争激励的商业市场，众多中小民营企业为了生存发展，扩大销售，提升企业竞争力，通过扩大销售提高市场占有率、降低产品库存占用减少存货风险和管理费用，所采取的一种赊销的经营方式；其次是因为发货和收货时间差影响产生的应收账款；最后是因为产品质量纠纷未能及时解决款项未能收回产生的应收账款。由于应收账款对于大多数中小民营企业来说是一项重要资产，应收账款管理的成效直接影响企业正常的生产经营。其重要意义在于以下几点。

　　增强企业抗风险能力应收账款在中小民营企业的经营发展中基于愈发重要的地位，一旦应收账款管理不善，尤其对于那些规模不大且现金依赖程度高的企业来说，后果是难以估量的。通过有效的管理应收账款，一方面降低企业在外资金，保障企业正常生产经营，减少不必要的财务费用。另一方面保证企业充足的现金流，可以灵活应对市场的变化，增加企业的抗风险能力，从而更好的驾驭市场。

　　提升企业盈利能力应收账款管理不善，就会增加呆账或死账的发生概率，无形中增加追债人的费用、资金占用利息、各种管理成本等。种种成本的增加，进一步减少企业业绩，降低盈利水平。如果公司账期普遍较长，应收账款的管理不善就会占用企业资金，而且在市场风险巨大的情况下，极易出现销售商资不抵债导致坏账损失的激增，影响企业实际盈利能力。

　　提高资金管理水平中小民营企业生产加工经营的基本流程是，购买原材料、投料加工生产、产品入库、产品销售、回收货款。赊销是把库存产品变成了应收账款，延长了存货的变现能力和变现时间。而应收账款能否及时收回，往往取决于企业自身的管理和客户的经营状况、诚信程度，存在着种种不确定性。一旦应收账款管理不善，就将会面临巨大风险，导致资金链断裂，所以加强应收账款的管理影响应收账款是指企业在正常经营过程中，应当向采购单位收取的销售货物、产品、提供服务和其他业务的款项。s。应收账款产生的原因主要有三点：一是面临激励市场竞争，许多中小民营企业为了生存和发展，不断扩张。销售，提高企业竞争力，通过扩大销售增加市场份额，减少库存占用，降低库存风险和管理成本，采取了信用管理的方法；它是由于交收时差而引起的应收帐款。最后，由于产品质量纠纷未能及时解决，付款也没有及时解决。所产生的应收账款。由于应收账款是大多数中小型民营企业的重要资产，应收账款管理的效果直接影响到企业的发展。企业的正常生产经营。应收账款在中小民营企业的经营和发展中发挥着越来越重要的作用。一旦应收账款管理不善，尤指企业规模小，对现金的依赖程度高，其后果是不可估量的。通过对应收账款的有效管理，一方面降低外部人均确保企业正常生产经营，减少不必要的财务成本。另一方面，可以确保企业有足够的现金流量来应对资金短缺。灵活把握市场，提高自身的抗风险能力，更好地控制市场。

　　应收账款管理不善将增加坏账或坏账的发生概率，并实质上增加收债人的成本、资本利息、各种管理费用等。各种成本的增加，进一步降低了企业的绩效，降低了盈利水平。如果公司付款日一般较长，应收账款管理不善将占用企业资金，在市场风险巨大的情况下，很容易看到坏账损失的激增。SED受卖方破产的影响，影响企业的实际盈利能力。

　　中小型私营企业生产和加工业务的基本流程主要有：原材料的采购、原材料的加工和生产、产品的仓储、产品的销售和货款的回收。赊销将库存转化为应收帐款。能够延长库存的实现能力和时间。然而，应收账款能否及时收回，往往取决于企业自身的管理和客户的管理。操作条件和完整性的程度，还有各种不确定因素。应收账款管理一旦不好，就会面临很大的风险，导致应收账款上限的破裂。因此，加强应收账款管理影响着中小民营企业的资金命脉.着中小民营企业的资金命脉。

　　首先，我国的中小企业、家族企业占多数，资本风险意识过强。LL教育水平低，传统观念很强，一般注重生产经营，注重销售，存在应收账款习惯，风险较弱。意识。第二，在当今激烈的竞争形势下，企业内部控制不健全，责任分工不清，应收账款管理和控制不到位。没有到位，没有投入足够的人力和财政资源来收集，应收账款的回收变得更加困难。中小型民营企业经理思想落后，不注重信息时代的发展，不及时捕捉信息，未能采取最大限度的财产保全措施，造成产权流失。最近的应收账款死了。最后，由于没有认识到财务管理的重要性，不能合理地发挥财务管理的作用，不能对销售合同、产品交付起到良好的作用。付款日、收债、信用额度等实时监控，导致销售部不考虑公司的整体利益，只考虑自己的表现，扩大信用以赢得客户，增加企业“账面有高利润”的假象。

　　应收账款管理难度大，企业规模大，风险管理意识强。由于缺乏完善的客户信用评价体系，企业在销售业绩和市场竞争的双重压力下，无法了解客户信用的现状。盲目信用上，企业对还款期限没有严格的控制，导致还款天数与风险脱节，不涉及债权、应收帐款等问题。贝尔无法收回，即使是诉讼，由于债权或金额的不完全，大客户没有偿付等问题，最终导致了损失。

　　不重视债权的维护。许多中小型民营企业销售的产品都是口罩。任务。虽然有些企业签订了合同，但由于没有专门的合同管理部门或法律人员对合同进行审查，合同的格式和内容不规范。阿姆。虽然有些企业有合同，但由于管理不到位，合同的实际规定不符合合同的执行情况，虚拟欺诈。不完全债务普遍存在。坏账企业运用法律解决纠纷的意识淡薄。客观地说，它需要大量的人力、物力和财力。从法律起诉到判决执行。主观上，许多企业在这方面缺乏法律意识，或者没有法律专业人员来普及相关法律知识。

　　(1)完善应收账款管理体系，降低赊销风险。建立和完善“应收账款管理体系”M.内容应包括：明确的组织分工，如财务管理部门负责应收账款监管和实施的发展业务部门负责应收账款管理；定期分析应收账款，包括应收账款余额分析、风险分析、账龄分析、帐款分析。应收账款周转率分析；应收账款信用风险防范，包括应收账款结算管理、信用管理、应收账款预警管理。逾期应收账款管理；应收账款确认管理，坏账管理和违反处罚规定的制度。同时，“帐户”制定了“应急预案”，以应对客户资金链的突然突破，对警察、冻结和封存客户资产作出快速反应，以使客户资产减少到最低限度。损失。(2)建立绩效责任制。应明确应收账款的托收责任和收款期限，并将收款与之挂钩。我的表演。同时，要建立合理的激励机制，鼓励销售业绩好、薪酬控制好的员工，提高员工的消费意识。雇员的责任。高度重视逾期应收账款，逾期未交，销售人员首次对逾期应收账款进行预警，现场管理人员的收集。定期与客户核对帐户，以确保索赔的完整性。了解客户的经营状况和信誉状况，以便及时了解客户的经营状况和信誉状况。应对措施。(3)创新管理模式，引入风险管理体系。摘要利用当前信息时代的特点，引入风险管理体系，以提高风险管理水平。水平。通过系统控制，减少了人工操作，提高了全体员工的风险意识，并积极运用风险管理工具进行管理，提高了工作效率。ORK效率中小民营企业应提高产品质量或差异化，进行创新研发，抢占市场，带动消费。实现现金结算和付款率，降低信贷销售比例。同时加强客户服务质量管理，洞察市场信息，提高客户服务质量。合理的效率，不断促进企业产品质量和企业信誉的良性发展。(4)充分发挥财务效率，实现全过程监控。英。注重财务管理，注重资本风险，注重企业内部业务与财务的整合，注重财务业务的整合。加强财务流程监督严格控制整个销售过程。(5)培养员工综合素质，增强核心竞争力。首先，通过发展标准化的列车。计划，加强对员工的培训，提高员工的专业技能和素质。第二，制定销售人员激励政策。个人表现应该是与公司业绩挂钩，销售收入收取速度应与个人工资挂钩。在选拔年轻有前途的干部中，引进优秀人才消除任人唯亲，培养积极、创新、高效、有凝聚力的团队。

　　(1)建立信用评价管理体系。通过建立客户信用档案和应收账款分类账，DIT销售业务要加强客户信用管理，从应收账款来源进行风险控制。销售人员、财务人员和办公室人员应当共同决定。客户信用状况、收款期、赊销金额和营业规模的信用限额通过一对一打分，经签字批准后执行。由领导。同一客户的信用额度不是不变的，应随着实际情况的变化而有所改变。定期对应收帐款和帐款进行全面检查财务部门的会计记录。财务部定期检查客户信用评级，并对客户信用评级的调整提出建议。基于验证结果的ES策略。(2)建立客户考核评价体系。在合作之前，客户信用调查、风险识别和评估应该是通过企业信息系统进行调查，通过合作客户进行调查，通过银行和其他金融机构进行调查，并进行信用风险防范应制定预防措施。(三)销售部门应当及时要求并妥善保管债权凭证。接收文件的管理和合同的签订要加强债权的完整性，及时解决交易过程中的异议。销售人员还定期通过访问、调查、查询掌握客户信用状况和经营状况，一旦有坏消息及时采取行动。

　　聘用外部或内部法律人员，定期普及法律知识和解释对销售人员和财务人员进行应收账款处理，提高对法律风险的认识，并指导如何防范和识别风险。同时，中小型企业企业(中小企业)应明确责任，加强内部控制，制定完善公司销售合同管理制度、程序，根据销售合同签订合同。通过公司信用制度，控制审批，控制销售合同风险，规范合同条款，审核信用授权和信用。审批程序应合理有效，防止分离不相容的职位，如销售人员不能达成客户信用额度，不能。不能查看销售分类账，销售经理不能直接签署销售合同。总之，在经济全面转型的新形势下，我国宏观经济政策已经趋紧呃，金融，安全，环保，财税政策越来越严格，企业的经营环境越来越严峻，竞争也越来越激烈。太残忍了。与大型企业相比，中小民营企业处于弱势地位.民营企业管理者应充分重视应收账款的管理。应收账款，在事件发生前、期间、后进行全过程的管理和控制，确保企业的利润大于成本。

　　目前，我国中小企业大多处于“青壮年”阶段，在此期间，企业往往在较短的时间内实现利润的扩张，并在短期内以赊销方式超卖。操作过程。在今天的经济中，信用已经成为一种被广泛接受的销售方式。一方面，信贷销售可以扩大企业的经营范围。另一方面，信贷给企业的利润带来了多方面的提高，具有虚假增加利润的作用。虽然这种方法不会对企业的资本流动产生很大的影响。从短期来看，这无疑会对企业的长远发展造成很大的危害.因此，如果在信贷销售过程中容易产生的业务风险是无法避免的。控制，企业将处于低水平的财务僵局，高水平的资本流动将被打破。不管结果如何，这不是企业想看到的结果。中小企业的现代化发展，财务管理和信息系统建设是企业可持续发展的需要，因此，在这一过程中，必须做到以下几点：中小企业认识到财务管理信息系统的重要性，重视煤炭企业财务管理的建设和发展；中小企业统一的会计系统和资金管理系统，从而提高中小企业财务管理的效率，提高利用率；扩大企业资本比率，促进中小企业的长远发展.

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　　[7]杨晓岚.加强应收账款管理防范企业财务风险[J].中国商论，2015（25）：33

　　三年的学习生涯即将结束，在此，首先谢谢大学给了我完成学业的机会。

　　特别感谢我的导师对我在论文写作过程中的悉心指导和大力支持，从论文选题，到写作框架的结构，到调查问卷设计和访谈提纲的确认，以及写作的具体过程，老师都给了我详细的指导和建议。其次，老师对学术研究的认真态度，深深的影响了我。原本我是一个比较粗心大意、办事拖拉的人，经过这次论文写作，我一定会改变我自己原本拖沓的工作态度。感谢在我做问卷调查和访谈期间，无私付出时问和精力帮我的人们，谢谢你们，是你们的帮助让我顺利完成了调查和访谈。

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　　习中的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。感谢我的#老师，这片论文的每个实验细节和每个数据，都离不开你的细心指导。。

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　　感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

　　在论文即将完成之际，我的情绪无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮忙，在那里请理解我诚挚的谢意。