今世缘核心竞争力分析

　　在中国白酒的“黄金十年”里，中国的白酒业快速的发展，整个行业都处在高速发展的时期，但是在2012年下半年开始，中国白酒就进入了“寒冬时代”，白酒行业发展速度放缓。直到现在，白酒业开始出现整合的态势，这让许多小的白酒企业面临着巨大的考验，这不仅仅是对小酒企，也对地域性的酒企带来了冲击，地域性的酒企不仅要面对别的品牌酒的“入侵”，而且自身的拓展也面临着更为严峻的考验。今世缘酒业是江苏省的一个著名白酒企业，有着千年的酿造历史，建厂于1968年，在2002年被辅仁集团全方位的资源整合和深层次的机制转换，采用了先进的市场运作方式，今世缘有了长足的进步，在原有的基础上，销售体系更加的完善。到了2010年，今世缘开始接受外境资金的注入，今世缘迈进了一个新的纪元。

　　今世缘酒业的核心竞争力在三个方面，一是今世缘酒业千年的酿酒技艺；二是今世缘酒业的品牌文化；三是今世缘酒业合理的营销手法。这些在以下的章节会详细的介绍。核心竞争力的提升对于一个企业来说至关重要，在提升的时候就会遇到许多的制约，这要视企业而定。制约今世缘酒业核心竞争力提升的因素有品牌认可度、产品创新度、营销等方面，这在下文也有详细的介绍说明。对于怎样提升核心竞争力，在本文的最后一个章节也有这详细的介绍，对于今世缘酒业，可以通过优化人力管理、提升品牌知名度、加快创新、改革销售、保证质量安全等方面进行。

　　对于现在的白酒市场的挤压式的增长，地方性酒业被无情的剥夺其消费人群，这些区域性酒业面临着严峻的考验。提升产业核心竞争力，为其长远发展寻求突破，成为当前白酒行业发展亟待解决的问题。其他的文献都是相对于品牌企业或者说是全国知名企业的分析，对于这样的地方性的酒业没有太大帮助。本文在广泛的借鉴和吸收国内外著名学者的理论研究结合实际的情况，对于这类企业进行详细的规划和引导，丰富关于白酒行业核心竞争力研究内容，充实区域经济理论体系，为后续研究提供思路和参考。

　　核心竞争力最初是由普拉哈拉德和哈默尔两位教授提出，他们的观点是能力综合观，认为企业的核心能力与企业的资源不同，它不是某些资源的价值，而是通过企业的运作而产生的综合能力。他们对核心竞争力的定义：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”潘罗斯和尼尔森为主要代表提出了资源观，认为核心竞争力是企业具有的其他企业所不能具有的并且在未来的时间里能够为企业的发展提供价值的具体资源。中国的杨克林等也认同能力综合观，也是现代比较赞同的一种观点，是一个企业的市场竞争能力的综合，能够帮助企业获取利润。本论文也是认同能力综合观，都是在能力综合观的基础上进行论述。

　　1.是有助于企业进入不同的市场，能够成为扩大公司经营的基础；

　　2.第二个能够对公司的最终产品和顾客的价值最大化，实现顾客最为根本的利益；

　　3.第三个企业核心竞争力难以被竞争的对手模仿。

　　核心竞争力是企业竞争的最根本的优势，能够保证企业长期的保持竞争优势，获得相应收益。

　　核心竞争力是企业技术资产和运作的有机结合，是企业内部管理和外部整合的结果。一个企业的核心竞争力可以从八个方面进行分析：企业的规范化管理，好的管理能够让企业有条不紊的进行运作，那么管理的混乱就会导致企业的成本增加，其运作不佳也是导致经营失败的一个重大因素；资源竞争分析，明确企业的价值资源有哪些，这些资源如何运用；竞争对手分析，通过竞争对手企业可以知道自己的优势和劣势；市场竞争分析，对于市场的把控是一个企业至关重要的，市场影响着企业的战略决策，一旦市场把握不准就会给企业带来巨大的危机；无差异竞争，是企业对价格的竞争，这是中国企业常用的一种销售方式；差异化竞争，不靠价格，另辟途径，出奇招取胜；标杆竞争，设立标杆，找到自身的不足，督促自身的不断进步；人力资源竞争，这直接关系到企业的核心竞争力，在21世纪人才的重要性不言而喻，培养人才、重视人才、留住人才成为现代企业的三部曲。

　　核心竞争力是一个企业独树一帜的标志，怎样去维持这个标志，成为了成功企业的难题。总结前人经验，得到了以下可以维持企业核心竞争力的基本要求：坚守主业谨慎对待多元化，可以在一业为主的情况下，涉足相关产业；正确运用核心优势把握商机，当商机与自己的核心专长吻合时，这个商机才会属于自己；保守和创新的结合，企业不能一成不变，要跟随市场的变化进行相应的创新；分级分类管理防止核心要素的流失，对核心商业机密、企业核心信息、企业核心资料、企业核心设备等的掌控；适度的扩张避免核心的稀释，企业的扩张速度要与自身的承受能力相结合，循序渐进才是最好的选择；保证权力的顺利传承，保证让最合适的人承袭职位，是一个企业核心管理层面的重中之重。

　　核心竞争力的构成比较有分歧，在这里归纳为六种：第一类是王秉安认为的企业的核心竞争力分为软实力和硬实力，硬实力就是企业的资源和技术，软实力就是企业文化等无形化的；第二类就是王毅等认为企业的核心竞争力分为子系统和主系统，企业就是一个大的系统，需要这些小的系统穿插才能构建出来；第三类就是周卉萍认为企业核心竞争力分为技术、氛围和学习；第四类就是邹海林认为企业核心竞争力分为企业研发能力、创新能力、转化能力、生产能力和协调能力；第五类就是管益忻认为只要是企业所特有的，能够胜过竞争对手的要素都是企业核心竞争力的组成部分；第六类就是左建军认为基础的制度是核心竞争力的基本构成。本文结合以上的理论，认为企业的核心竞争力的组成是多种的，是各种的能力的综合运转所体现出来的，以下就是本文对企业核心竞争力构成要素详细组成的列举。

　　企业的核心竞争力包括十个小的方面，依次是决策竞争力、组织竞争力、员工竞争力、流程竞争力、文化竞争力、品牌竞争力、渠道竞争力、伙伴竞争力、创新竞争力。企业的核心竞争力就是决策力加上支持力再加上执行力的综合体，这些都是一个企业所要具备的，想要打造企业的核心竞争力，将以上的竞争力打造出来，企业的核心竞争力也就打造出来了。

　　吴春华和李公产认为在当今科技信息快速发展，企业要重视顾客的价值定位，并且为此构架核心竞争力体系，整合、协调资源配置，向顾客提供对手企业无法模仿的价值体验。在本篇论文中，采用三个步骤对今世缘酒业的核心竞争力进行分析和提升。首先是对今世缘酒业资源和能力的分析，对今世缘酒业外部资源、技术能力、支撑能力等的分析，其次就是对今世缘酒业的竞争力和核心竞争力的分析概括，最后就是针对今世缘酒业核心竞争力以及现代社会对白酒行业的要求提出对策和建议。

　　对于白酒业来说，核心竞争力提升研究都以五方面进行，第一方面就是人力资源管理，第二方面就是技术创新能力，第三方面就是质量保证能力，第四就是品牌竞争力，第五就是市场营销能力[1]。例如：周双月的泸州老窖核心竞争力综合评价研究就是根据以上五点对泸州老窖进行分析[2]。以上的观点，都是前人对白酒业的核心竞争力提升所做的研究，现在本论文的着眼点就是对地域性的白酒企业今世缘酒业核心竞争力提升进行研究，参考以上的研究观点，结合地域性今世缘酒业白酒企业的特点，对地域性今世缘酒业白酒企业的生存提出相应的建议。

　　江苏今世缘酒业股份有限公司地处名酒之乡淮安、全国文明乡镇高沟，是传统的“三沟一河”中的一员，占地面积达100余万平方米。该区气候四季分明，雨量充足，有较为丰富的矿物元素，有利于小麦、高粱、玉米等农作物的生长，这些都是酿酒的优质粮食选择。酿酒材料齐全，水源是古今世缘的地下水，两者的完美结合，造就了今世缘酒业这个优质的酒类品牌。其酿酒技术是传统的技术与现代的工艺相结合，经过良心的勾兑和制作形成了口味醇厚的独特风格。今世缘新老园区占地面积100余万平方米，拥有发酵池一万余条，140多个生产班组，建有万吨的储酒罐群，能够储存10万多吨白酒。

　　今世缘酒业是今世缘酒厂利用古今世缘酿造佳泉和传统与现代的生产工艺相结合于1970年研制成功，具有酱香浓厚、入口绵甜，无色透明，甘爽的特点。先后被评为中国名酒、中国驰名商标、中国消费者十大满意品牌的称号，获得1984年全国酒类大赛银杯奖、1988年全国名酒评比的国家金质奖等。今世缘酒厂对于以上的成绩并不满足，随着今世缘酒厂的生产规模的扩大，已成为国家大型企业，产品销往全国各地。

　　今世缘酒厂到现在已经建立50年，主营产品为今世缘酒业系列及其他系列的产品，本文根据有关资料得出其品牌价格表，具体如表1所示：

　　

　　从上表可以得出低端产品占其总产品的60%，中端产品12%，高端产品占28%。即今世缘酒业营销策列是低端产品销售为主再加上中高端产品为辅，这是根据江苏民情所导致的，江苏省人口据统计已超过一亿人口，低端产品销售量大，近年来江苏省经济的快速上升，今世缘酒业的中高端产品所占比例也开始上升。基于以上的数据表明，今世缘酒业考虑江苏省的情况对其进行了相应的技术调整，对中低端白酒的研发投入的相比较高端酒来说比较高。今世缘酒业虽然是地域性的酒企，但是也对其他省份进行销售，其中以北京分销点为例，北京为中国首都，又是中国的经济中心，人口流动量大，消费相对与其他省份来说比较高，那么今世缘酒业白酒的销售在北京以中高端居多，相对于其他大品牌酒业在北京的销售额来说，今世缘酒业在北京的销售额就比较低，这也是地域性白酒企业的弊端。

　　企业文化，是为了企业的发展和生存形成的，被企业成员认同并且有效实施的，能够产生共同的信念和认知。这是一个企业的核心，是一个企业或者组织的价值观、符号、意识、习惯等组合的特有的文化现象。企业文化包括思想文化、规范文化、关系文化和实体文化，是企业核心竞争力的重要因素，对于企业的未来的方向以及管理具有着不可估量的作用。现在今世缘经历了千年的沉淀，今世缘酒业秉承了千年的厚重雄浑，发展成为中国江苏省的骨干企业，整体规模在全国同行业雄踞前三位，主要生产江苏名牌系列白酒，今世缘酒业崛起就是以质量为标，以商业道德为发展，随着市场经济的发展，质量已成为占领市场和份额的关键，每瓶酒都是今世缘人精心酿造而成。今世缘酒业坚持可持续发展道路，响应XXX号召，一心一意搞生产，踏踏实实弄质量。其以“缘”为主的文化，吸引了极多的消费者。

　　上文所搜，酒店核心竞争力主要从五方面分析，第一方面就是人力资源管理，第二方面就是技术创新能力，第三方面就是质量保证能力，第四就是品牌竞争力，第五就是市场营销能力。因为人力资源方面酒店行业整体相差不大，故而笔者主要从其他几方面进行探究。

　　品牌文化是一个企业或者是品牌在经营中所逐渐形成的文化底蕴，代表了企业和消费者的意识认同和质量认同，是一个企业形象的综合。品牌文化意在将企业的产品质量、产品理念传达给消费者，能够得到消费者的认同和认可，从而占领消费市场，增加销售额度或者是扩张销售区域或者是增加销售的影响。今世缘的崛起总而言之来源于“缘”，缘成就了今世缘。这种“缘”文化，便是今世缘酒业的核心，是消费者对企业的认同和对其产品的满意度的集合体。当一个品牌的影响力足够大的时候，品牌就产生了市场的价值。企业的品牌总是在跟着时代的潮流在不断的创造和培育，目的就是能在未来的市场占有一席之地，能让自己的产品和公司长久的生存下去的关键。

　　品牌不仅仅是一个名称、名词、符号或者设计，是企业长期经营的企业文化、价值和个性的综合体，是企业的形象和无形资产。一般而言，企业产品质量和价值需要通过品牌向顾客传递和感知。一个品牌不是创造出来的，是经营出来的。品牌是一类消费群体对这类企业的商品中的一家企业的产品的认可，综合起来就是品牌是大量消费者口碑堆积出来的，不可能xxxx。今世缘的崛起总而言之来源于“缘”，缘成就了今世缘。“今世”具有强烈的时代感，有开拓、期待未来的感觉；“缘”字难以捉摸却又无处不在，有说不清、道不明的神秘感，寄托了人们对无法预估的命运的期望以及对未知未来的无限憧憬，“今世缘”这三个字足以令人充满幻想、耐人寻味。抓住善缘，做好“缘”字文章，紧跟时代的缘分文化，全面的思维铸造企业的文化力。今世缘人认为，缘文化为今世缘提供了“缘动力”。今世缘的发展之路，正是不断建设、传播缘文化，广结善缘之路。今世缘已将缘文化融入品牌形象、文化，酒产品的香气之中，浑然一体。通过“缘”来构建自己的品牌文化。

　　有了品质才会有未来，今世缘酿酒不仅是有得天独厚的今世缘地下水，还有优质的原材料和上古传递下来的酿酒技术，再加上今世缘酒业对技术的改进和严格把关，形成自己独特的风格。在今世缘酒厂中有着这样的一条标语“当成本与质量发生矛盾时，成本让位与质量；当产量与质量发生矛盾时，让产量让位与质量”。今世缘酒业在保证基酒在窖藏足够时间的同时，追求着质量的零缺陷。酒的品质和质量，今世缘酒业有着自己的标准。不浮不躁，不追求量的增长，坚持酒的品质。品质高了，消费者多了，品牌的影响力自然而然就提升上去了。品牌影响力的提升对于市场开拓和业绩提升有积极促进作用，对于今世缘酒业长远发展至关重要。

　　白酒市场现在是越来越竞争激烈，出现了整合的情况，小的酒厂就此倒闭的也多不胜数，今世缘酒厂如何自处？这给今世缘酒业带来了极大的挑战。今世缘酒业认为消费者从过去的跟风到现在的品牌化消费的转变，这样一来，今世缘酒业就加大对今世缘酒业品牌的力度，用产品和服务去组合市场，让自己的营销网络和经销商的网络有效的结合，做到有经销商的市场，均有今世缘酒业的办事处，直接解决经销商的问题，关于这方面今世缘酒业制定了一系列的终端业务人员的条例，完善了市场机制和服务体系，能够在一线的销售市场，得到更多的消费者的意愿，可以根据这些对我们的产品进行创新，让产品跟上时代的步伐，让产品能更多的被消费者认可。

　　而在被认可的创城中，今世缘酒业采用多样化的营销方式，实现自身的发展。具体来说，主要采用三种方式：

　　1.实行多品牌战略发展，创造“今世缘”品牌，让缘文化进入市场。在探究市场的过程中，“今世缘”发现其实大多数白酒消费者喝酒的出发点是在于交际的而需要并非满足“生理需求”，满足对白酒的“生理需求”仅在少数“酒癖”上体现，而促进消费增长就应该在“交际”点出发。这是白酒就是一个充当人与人之间的“润滑剂”的身份，传达人的情感，作为情感媒介，这就是白酒的文化内涵，这种文化内涵与消费者的消费心理相对接，于是“今世缘人”有了一个大胆创新的想法，并且在实践中也证明了这个举措是对的，他们决定让“高沟”这颗老树发出“新芽”，推出“今世缘”这一品牌。“缘”是什么，几乎没人能一语道尽，亲人间的血缘、爱人朋友间的情缘、结婚男女间的姻缘、事业发展的机缘等，缘字令人产生无限的遐想。

　　2.采用文化营销，今世缘卖的不仅是酒，更是文化。在白酒行业向大众消费转移的形势下，公司文化营销理念能有效区隔竞争对手，更易实现与消费者的心灵对接，使公司品牌更容易获得普通消费者的认同和共鸣，更容易被普通消费者所选择。今世缘始终坚持在文化营销上发力。有缘才有喜，有喜必有缘。今世缘以喜庆家项目为重点，充分发挥今世缘的品牌优势，策划、创意、生产、销售独具今世缘特色的文创产品，建立线上线下一体化网络为事业伙伴提供可以期待的商业机会、值得期待的合作空间，，为消费者提供一站式、一条龙服务，着力塑造一个立足主业、促进主业的全新个性化文化营销体系，由做产品向做文化转变，争当“中国婚庆产业的整合者”。同时以今世缘国家4A级旅游景区为载体，围绕品牌定位，讲好品牌故事，加强消费者对酒缘文化的体验感受，占领消费者心智。从今世缘的营销成功案例我们可以知道“创新营销，魅力无穷”这个道理，发展要走创新，创新是一个企业昂首向前的不竭动力。其三，今世缘定位婚庆市场，启动“喜庆+”项目，为喜庆消费提供一站式解决方案，以更好地放大品牌，做强主业，实现今世缘持续、健康发展。

　　3.今世缘酒业，是一个地区知名度较高的企业，虽然在销售上也有着自己独特的一面，但是，现在是一个网络时代，淘宝、天猫等都是网络销售的平台，从2008年以来，网络销售占销售额的50％以上，不仅是各大手机品牌都建立了各个企业的官方购买网站，就连一些小的饭馆、超市都在融入到这个模式中。但是今世缘酒业的官方网站就是对企业的一些文字说明，其中的产品介绍都没有，有的只是一些技术的创新说明，这些在当代这个社会比较落后，应该组织建设自己的企业网站，终端销售等等这些也可以由企业自己来做，不能只依靠这些经销商来进行销售，不仅利润低，而且环节太多，不能让消费者以最优的价格得到这些优质的产品。销售渠道的拓展和创新是每一个企业都应该做的，所以营销渠道也是制约今世缘酒业核心竞争力提升的因素之一。

　　今世缘酒业是中国名酒，其制作技艺也是一绝，当然其中的水更是占据了天时地利人和。酒厂的地理位置在，四季分明，适合多种有利于酒类酿造的微生物生长繁衍。今世缘酒经过千年的技艺锤炼，以当地优质的小麦为原材料，以清澈甘甜的今世缘地下水为媒介，再经过现代与古代的科技相结合，采用窖藏的形式，才酿造出香味和谐、回味绵长的今世缘酒。

　　具体来说，现在最受欢迎的酒类品种就是五粮酿酒，五粮酿的酒以绵甜，香气明显，净爽而出名。今世缘酒厂的科技人员，进行了多次的配方调整和工艺测试，反复的进行对比，创造出了一个生产工艺，符合今世缘酒厂风格的五粮酿酒，一经面世，就受到了消费者的好评。

　　今世缘酒厂对生产工艺进行了相应的研发，也对其中的一些原料和催化剂进行了相应的调整。发酵剂，大曲是浓香型酒生产的发酵剂，大曲的质量优劣对酒的质量和风格有着决定性的作用，经过多次的实践测试所以今世缘酒厂根据自己酒厂的特点选用的是中高温曲作为发酵剂，这样有利于香味和品质的形成。

　　今世缘酒厂采用了特殊的工艺，研制和开发了多种的调味酒，这些调味酒可以对白酒进行相应的调香的调味，这就增加了今世缘酒的种类可以随消费者的喜爱而自行的进行调整。基础酒的储存要合理和有效，是提高今世缘酒质量和稳定酒的风格的关键，今世缘酒的基酒储存在5年以上，因为优质基酒需要经过自然储存，才能将酒的味道达到极致。合理的勾兑比例1:3.2，是今世缘酒的稳定组合，这些勾兑能够保持酒的稳定，而且这种勾兑让今世缘酒多出了一种香气，让消费者回味悠长。

　　今世缘致力于发展婚庆市场，推动“喜庆+”其目的就是抢占婚庆市场，目前已取得明显的成就，而为了提高今世缘的核心竞争力，实现长期的生存和发展，今世缘酒业应当坚定地打造中国人首选的婚庆用酒品牌，促进经济效益持续增长。另外，深入挖掘缘文化，专注由婚宴到亲缘、机缘、友缘的延伸，锁定发展其他细分的缘市场，如生日、商务用酒等，充分利用缘文化发展培养客户忠诚度，提高消费者对品牌的认知度，避免文化被跟风、模仿、滥用。

　　所谓“树大招风”，名气越大，越容易使不法分子受到利益的驱使，假冒伪劣产品欺骗客户，一旦发生消费者购买非正规产品事件，就会打击消费者对今世缘酒业的信任，若没有得到妥善的处理，不仅会对企业的销售和经济效益产生反面影响，甚至有可能会影响企业的形象。所以，今世缘酒业应当积极参与打击假冒伪劣白酒产品的活动中。在品牌认可度章节中提到了五点，可以说是一个品牌提升的主要方法。品牌的提升不是一朝一夕就能成功的，品牌是一个企业实力的积累，好的品牌形象，能够将建立消费者的忠诚度，形成自己的品牌优势。品牌要比产品的影响更加的持久，可能企业推出的某一系列的产品可以畅销一段的时间，但是好的品牌可以畅销好几十年的时间，只要这个公司没有解散，这个产品有保障，那么这个品牌有很大的可能会继续生存下去。所以产品的经营是要保证产品的品质和质量，品牌的经营就需要企业的长期呵护。品牌是一种核心的理念，贯穿整个企业，它所代表的不仅仅是形象，更代表的是消费者的认同，是企业实力的认可，也是企业竞争力的核心。故而今世缘企业应当在打击假冒伪劣产品的同时提升品牌知名度。

　　今世缘酒业的销售还是传统的分销模式，就是建立一级销售商、二级销售商。这种销售当然有其好处，不能否定这种销售方式的好处，但是代理环节太多，让产品的最优价格不能对消费者放开。现在的时代是一个网络时代，时代的不同，我们的营销模式也要改变。今世缘酒业固定的进行代理的扩展之外，还进行了超市，餐饮这两大类的营销，其实还可以进行建立自己的网络销售平台，建立自己的网站，今世缘酒业的公司官网，就是简单的企业介绍，连产品的简介都没有，在其他的销售网站上，都是其他的二线的销售渠道，比如其他区域的今世缘酒业分销代理，里面也是简单的白酒产品的介绍，联系方式，只有这么多。今世缘酒业可以仿照淘宝的官网的模式，开发自己的平台。实现现在的厂家与消费者的直接沟通消费。通过调整多种营销方式，以提升自身竞争力。

　　消费市场的竞争要靠品牌，品牌的竞争靠的是产品，产品的竞争靠的是创新。所以创新是企业的生命力。今世缘在工艺的创新上，是做的是在生产中创新。每年的7月到9月会有组织的去先进的厂家进行临摹学习，今世缘也注重科技产品的购进。淘汰旧的机器，不仅是对工艺的改进，也是对生产的简化。用机器代替人工提高生产力度。今世缘酒业也与多家高校、研究院签订协议，进行白酒的技术开发和研究。以上的这些都是今世缘酒业对于创新白酒的工艺，这方面今世缘酒业的领导人比较有想法，可以主张这方面的投入。虽然这方面的投入比较大，但是收益也是一样的，可以有自己的创新点，有自己的产品特点。其实，今世缘酒业也可以与国外的酒业公司进行调研合作，不能着眼于国内，国外的酒业虽然与白酒的工艺差别大，但是也有借鉴之处。今世缘酒业可以对这些进行拓展。今世缘酒业应建立自己的科研团队，培养自己公司的科研人才，这样才能对企业的口味或者其他，进行特定的研究创造，对于企业来说是一个比较稳定的产品研发部门，可以保证企业产品的创新度。

　　今世缘酒厂的人力资源部所提出的“三级联创”制度，根据公司、部门、个人技术的需要，把个人的职务、流程、任务细化到个人，并且将前任的经验固化为条文，成为员工的枷锁，不能让员工发挥长处，一味的只按照先前的固化的条文办事，这样缺乏创新度和积极度，这样做虽然决策透明了，但是人的积极性打消了。

　　首先是对人力资源管理的理念的确失，这些人力资源的职能定位太低，缺乏对人才的重视。所以对于今世缘酒业最先做的就是要将企业内部的岗位进行统一的调查，需要每一个人力资源的员工知道企业需要的是什么样的员工，要求对这些HR的工作人员进行专业的培训，现在的外包的HR非常多，可以专门培训出个人企业的HR，来满足自己企业招收员工的专业性。

　　管理方面，不仅要对招收的员工进行基础的考核和培训，还要对所有的员工进行绩效和责任的管理，将不合格的员工可以警告或者辞退，这些内容不能停留在表面的形式，要实际的去操作，去执行。一切的事物比如薪酬、就职、业绩进行透明化处理。

　　接下来就是各个部门的沟通和合作，部门之间的合作不能只停留在规章制度的表面形式，有了策划方案，要将有关的内容及时通知到位。人力资源者要深入的了解其他部门的情况，比如说市场部，要充分的了解才能在策划实施的时候不造成不必要的成本上升。

　　最后就是信息发展的今天，白酒行业的企业不懂得利用起来，今世缘酒业就是其中一员，今世缘酒业应该建立良好的网络机制，让企业信息能够更好的传达到每一位员工的面前，减少员工跟企业的隔阂，真正的实现透明化的处理。今世缘酒厂可以联系外包人力资源，让企业员工获得足够系统的优势，才能在将来的市场中立足。

　　本文是对今世缘酒业核心竞争力进行的探究，文章首先概述了研究背景、意义、内容等，为整篇文章奠定框架，其次对相关理论进行了概述，再次对今世缘酒业股份有限公司的概况进行了介绍，并明晰了该公司的竞争力，最后指出了提高其核心竞争力的策略，即延伸其他缘市场、打击假冒伪劣产品提升品牌知名度、继续走差异化路线、加大创新力度以及优化人力管理。受限于个人水平，文章存在部分疏漏，比如所研究的仅仅只是对该企业有效果，对酒行业的作用偏小，这也为笔者日后的探究提供了方向。

　　[1]荆德刚.企业核心竞争力的经济学分析[D].吉林大学,2005.

　　[2]周双月.泸州老窖核心竞争力综合评价研究[D].西南石油大学,2017.

　　[3]刘步东.今世缘问鼎“全国质量奖”[N].国际商报,2017-12-05(C03).

　　[4]张延爱.今世缘公司白酒营销策略研究[D].南京理工大学,2004.

　　[5]今世缘：中国“缘”文化代表品牌[N].新华日报,2003-08-28(T00).

　　[6]刘锦崇.浅析创新营销——从今世缘的成功说起[J].企业经济,2003(09):165-166.

　　[7]http://www.jinshiyuan.com.cn/default.php?mod=article&do=detail&tid=4536

　　[8]洪军.双渠道策略在白酒销售中的应用研究[D].江苏科技大学,2015.

　　[9]刘步东.智慧今世缘[N].中国产经新闻,2016-08-20(008).