浅析潮品秀公司网络营销问题及对策

摘 要

现如今是网络时代，我们的生活因为网络的快速发展而变得更便利，更美好，它逐渐成为了人们生活中不可缺少的沟通方式，同时还改变了消费环境和场景，于是乎利用网络进行营销成为现代企业发展的潮流。潮品秀公司的品牌A21（朝品秀公司服装品牌名称）是以纯集团放弃以纯品牌的线上销售，时隔多月推出的一个进行网上销售的服装品牌。如何运用好网络进行营销是潮品秀公司必须处理好的问题。本文运用pest分析法和swot分析法进行专题分析，通过文献分析法，对潮品秀公司的网络营销策略进行探讨。首先介绍论文写作的背景，接着介绍网络营销的相关概念、方式；通过swot、pest分析潮品秀公司的网络营销环境，了解其目前网络营销中的市场定位现状、价格现状、渠道现状和推广现状。从而分析得知其网络营销中，作为服装企业线上销售没有完善的试衣系统、与其他知名国外品牌来说，价格优势不明显，差不多的价格消费者更倾向国外的品牌、品牌宣传力度不够以及服装设计缺乏创新。最后针对以上的问题提出建议，试点门店弥补线上不能试衣的缺陷、多进行同类型品牌的价格比较、加强宣传力度以及服装的创新设计和科技的结合。

关键词：网络营销 快时尚 环境分析 网络宣传

一、引言

最近几年，全球服装零售市场的总销售额不断上升，在互联网的带动下，服装企业纷纷通过互联网渠道进行销售，相对于传统的线下经营，网络营销大大减少了运营成本。

随着中国电子商贸业务兴旺，中国服装业纷纷调整营销战略，开通网上销售平台，并与线下的实体门店结合，给顾客带来了一个方便的购物环境，

于是乎借助此发展背景，国外的快时尚品牌纷纷入驻国内各大电商平台，开通线上销售，以此提高品牌的曝光度以及企业的宣传，加大了我国服装市场的竞争力。尽管近年来我国的服装品牌森马、以纯和美特斯邦威等有发展的上升趋势，但因我国的服装品牌起步晚，各方面的营销策略尚未成熟，知名度和品牌影响力比不上国外的品牌。因此，本土服装企业需要以国际快时尚服装品牌作为学习榜样，深入研究其成熟的网络营销策略，结合国内实际发展情况，摸索出一条适合中国服装品牌自身发展的网络营销道路，对我国快时尚品牌发展有着重要而深远的意义。东莞市潮品秀公司的品牌A21是以纯公司在选择让以纯品牌退出电商后，时隔一年推出的线上品牌。潮品秀公司只有线上的销售渠道，开设了天猫淘宝京东网店，有自己的网络营销计划。但随着国外品牌优衣库和H&M（瑞典快时尚品牌）开始网络营销后，A21也随即暴露出一些问题。本课题就潮品秀公司的网络营销问题作出分析以及提出相应的对策。

　二、网络营销概念

      （一）网络营销的含义

网络营销是企业借助互联网技术和社会关系网络，快速便捷地向社会大众传递信息和提供服务，是企业营销发展中的一种便捷，新颖的方式。

（二）网络营销的方法

网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、电子邮件营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、通用网址营销、社区营销、电子商务营销、博客营销、网络视频营销等。以下介绍几个比较常用的方式。

搜索引擎营销是企业挖掘用户的一种方法，通过人们平时的搜索习惯，把相关信息传递给客户，简单来说就是希望用户找到想要了解的信息，然后点击网页进一步了解。

社区营销是网络用户的兴趣爱好等具有一定的关联性，于是在网络上通过建立社区的方式把用户聚集起来，一起讨论。

网络视频营销是通过视频的方式在网络中传播，它具备了内容多样化和视频剪辑随机创造的优势，又具有网络营销的优势，例如与不受空间限制、传播速度快等。

（三）网络营销的优势

（1）网络营销对比传统营销，优势在于通过网络能够与观众互动，互动性强，并且能够做到及时沟通，受众面广。

（2）网络营销可实现产品直接销售，省去了中间环节，相对于传统的线下运营，省去了租地方的成本，且能够根据客户的需求，在极短的时间内完成制作，投放在各大网络平台。

（3）网络营销打破了时间和空间的限制，不管什么时候，在哪里，都能进行信息的互换，让交易更加简单，可以全天候24小时随时随地提供全球营销服务。

　三、潮品秀服装公司的网络营销现状分析

       （一）潮品秀服装公司的概况

东莞市潮品秀服饰有限公司成立于广东省东莞市虎门镇，是当地一个出名的服装企业，成立的时间较晚，于2012年成立，A21则是他们主要负责的一个服装品牌。

现已经在淘宝，京东，天猫等开设了网店，同时也注册了自己的官网。作为潮品秀公司的一个专供网络销售的品牌，A21服装的设计风格偏向年轻化，有欧美简约风的影子，是主打年轻市场的快时尚品牌。同时也是一个高街买手品牌，买手团队每天在全球搜罗最新的时尚资讯，把当前最时尚最潮流的风格透过A21的设计呈现给消费者。目前在国内而言，快时尚这一块A21还是有一定的影响力，淘宝天猫的数据显示就关注度而言达到600多万，平均每件单品的销售量达到500以上。而在店铺动态评分上，给出的评分也是远高于同行业的的评分，描述相符评分高于5.6%，服务态度高于11.04%，物流服务高于10.55%。这些评分的高低决定了消费者在该店铺停留的时间，购买欲望。所以也体现出潮品秀公司立志要打造一个线上销售的王牌品牌。

（二）潮品秀服装公司的网络营销环境分析

1、潮品秀公司网络营销pest分析

pest分析主要从政治(politics）、经济(economy)、社会(society)、技术(technology)四个方面分析。

（1）从政治环境来看，我国政治局势稳定，“互联网+”的政策大大推动了电子商务的发展，让更多企业选择网络进行营销，减少成本。

（2）从经济环境来看，我国经济发展状况良好，经济逐渐从高速增长期进入低速增长期，人们的生活水平和人均收入也不断提高，服装行业也随着日渐发展。

（3）从社会环境来看，随着互联网+的兴起，智能手机不断的普及，网购APP不断的出现，更多的人开始习惯于网络购物，足不出户就能买到自己心仪的东西。

（4）从技术角度来看，企业通过对大数据的分析，能够制定出合适的营销方案，在服装生产方面，新工艺和新面料的出现，让服装企业能够设计出更多不同款式的衣服。

2、 潮品秀公司网络营销swot分析

企业运用SWOT分析，对内部环境和外部环境进行分析，能够直观的了解企业自身的优缺点，扬长避短，抓住机遇快速发展。

（1）优势（strengths）

有母品牌以纯的影响力加持，潮品秀公司的服装品牌一经推出便得到较大的关注，同时品牌定位为青少年服饰，风格更加年轻化，且与天猫，京东等平台合作，知名度不断上升。

（2）劣势（weaknesses）

忽略消费观念出现的转变，例如年轻人追求的个性化。专注互联网营销却出现网络宣传不到位的情况。价格方面对比国际快时尚品牌缺乏优势。

（3）机会（opportunities）

XX出台政策推动互联网的发展，手机的普及率逐渐提高，青少年已成为服装行业的消费主力军。

（4）威胁（threats）

国外品牌纷纷开通电商平台，加剧国内服装行业的竞争态势。市场仿造品的出现打乱市场秩序。国潮品牌的兴起给国内的快时尚品牌带来另一个挑战。

表1 潮品秀服装 SWOT 战略因素矩阵

综上所述，通过对潮品秀服饰的 SWOT 分析结果可知，潮品秀服饰拥有较好的网络平台优势以及政策的支持，但面临国外快时尚品牌的竞争压力较大，自身缺乏风格设计以及宣传力度不足。此时应扬长避短，培育自身核心竞争力，在激烈的竞争中突出重围。

（三）潮品秀公司的网络营销现状

潮品秀自2013年创立电商品牌A21后，一直致力于电商发展。作为快时尚服装品牌，没有开设线下门店，对于一个服装企业来说，这一举动无疑是一个大挑战。虽然在有母品牌以纯的加持，得到大多青少年的青睐，其低廉优质的服装也得到大众的喜欢，但在优衣库、H&M等国外大品牌纷纷开始电商之后，明显的在销售量和影响力下A21和这些国外品牌存在一定的差距。

表2 18-19天猫双十一男装品牌销售排名及变化

数据来源：根据2018年和2019年天猫双十一数据整理得

从上表可知优衣库在这几年的电商运营上依旧保持着国内非常高的水准，从打造品牌国际代言人倪妮到kaws（X街头涂鸦艺术）的饥饿营销，都让该品牌获得很高的关注度，推动其销量的大增，反观海澜之家因为设计的毛病从17年的第一名到后来跌出榜单的前十。

潮品秀的品牌A21没有出现在榜单内，网络营销策略是否需要调整，我们不妨先看看潮品秀的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略现状如何。

1.产品策略现状

潮品秀服装分男女装，在各大电商平台销售，一开始推出的只有男装，后在同年的六月份开始推出女装系列，之后便开始男女装的销售。主要面向18-25岁青少年群体。作为一个高街买手品牌，其服饰大多参照T台时装周服饰的款式，在短时间内制造出来，并且低价卖出，让经济条件一般的年轻人也能享受潮流时尚的款式。而且潮品秀公司拥有自己的设计团队，不定时发布一些主题衣服，如现在已经推出的运动专辑、电影专辑、电竞专辑、新青年等时下社会热门的话题。款式和图案设计都显示出品牌对年轻活力的理解。

2、价格策略现状

潮品秀公司作为高街买手品牌，其大多款式参照T台时装周展示的衣服，在一定程度上省去了设计的费用，但也有小部分服饰是根据特定主体来设计的，这些服饰的价格会稍微高一点。潮品秀公司的服饰定价基本都在200以内，让更多的年轻人消费得起，使得潮流更加大众化。

潮品秀服装在不同电商平台的定价都是统一的，除了一些特定时候不同平台举行的活动优惠不一样，价格可能会出现差异外，其余的都是统一的原始价格。此外，由于在淘宝，京东分别开设了官方网店，会根据平台的不同活动进行相应的价格优惠，例如京东的618，淘宝的双十一、双十二等活动。并且还会根据库存以及销售量，与淘宝协议举行品牌单独的聚划算活动，目的是为了清库存，让新品上市，也希望通过优惠活动提升自身品牌的知名度。

3、渠道策略现状

潮品秀公司的品牌A21主要是以线上销售为主，开始建立时分别在淘宝、京东、QQ网购、凡客、1号店开通网店销售，后来淘宝京东的影响力逐渐扩大，于是关闭了QQ网购、凡客、1号店的网店，专注于淘宝京东店的运营，但我在其官网依然看见在A21网店上依然有关闭网店的链接，点开后显示不存在的店铺，这是一种疏忽现象。

对于服装品牌，没有线下的门店，顾客在消费时依然会有顾虑，担心尺寸不对，退货又比较麻烦，所以在品牌创立的第二年，品牌负责人陈宇飞就有提到过在线下开设品牌展示店，首先在一二线城市开设。但直到现在，依然没有消息说要在哪个城市开设，依然只有网店在进行销售，这就成了一句空话。虽然电商成为了现今的发展趋势，但要根据不同行业的特点来考虑。就像服装业人们注重上身的效果，网店虽然方便但是人们却不知道上身之后是否合适。优衣库和H&M一开始也是从门店做起，进入中国市场后才开始进行网络营销。

4、促销策略现状

潮品秀公司会根据不同电商平台采取不同的促销策略，像天猫淘宝的聚划算

、男装节、情人节等活动也会参与。同时也会有自己的周年庆活动，折扣比较大，也是新装上市的机会以及品牌宣传。

在天猫淘宝则设置了一个会员制，每个消费者分别消费满200、1000、2000、5000就会升级为普通会员、高级会员、VIP、至尊VIP。不同等级的会员享受的优惠不同，像普通会员生日月能够拿到10元代金券，而至尊VIP则能拿到100元。普通会员一年内有一次包邮机会，至尊VIP有六次。并且新品上市首周会员能够享受折扣优惠，还会不定时的进行会员活动，等级越高享受的福利越好。

除了会员制外，还设置了一种A币，花费1元能够获得1积分，每日在天猫官方旗舰店签到能够额外获得奖励，累计到一定数量能够获得10到100元的代金券。

四、潮品秀服装公司网络营销存在的问题

（一）无完善的试衣系统

潮品秀公司从品牌创立就决定只进行线上的销售，不开设门店。借助互联网的快速发展以及手机的普及，在创立之初销售额节节高升，曾在15年双十一活动中一天销售额达到6亿。

现在随着网络销售平台的数量增多，潮品秀公司也纷纷开通多个销售平台如京东和拼多多。但作为一个服装企业，能够让消费者亲自上身试穿，有实物挑选才能更好的挑起消费者的购物欲望。网购带来方便的同时，作为服装企业却不能给消费者知道衣服的款式大小是否合适自己，穿在模特身上给人的视觉效果很漂亮，但穿在自己身上是否也能呈现这样的视觉效果，如果不合适就要进行退货，这给消费者带来很多不便之处。

如表3，国际大品牌优衣库和H&M同样也是开通了电商平台进行销售，但在开通电商平台之前，在中国的门店数可谓是铺天盖地，大型商场基本都有他们的门店，而且这几年的门店扩张速度也是非常的快，逐渐覆盖二三线城市。我曾经在优衣库兼职，每到周末都是人满为患，一些小假期更是看到收银处和试衣间都是排着很长的队伍。同时有些顾客会先到门店挑选自己喜欢的衣服和合适的尺码，等到网店有优惠就能马上下单，这就是网店和实体店联动的最好例子。所以我们可以知道作为服装企业，实体门店的设置还是非常有必要的。

反观潮品秀公司只有线上销售渠道，暂未计划在线下开门店经营，这样消费者只能通过电商平台的页面介绍了解服装的面料构成、尺码大小、款式图，不能亲身试穿去感受服装带来的视觉效果，这会让一部分消费者望而止步，放弃这一次的网购，选择去其他品牌的实体店。

如今很多国潮品牌一开始也是从电商起步，品牌影响力和资本逐渐扩大后，也开始开设线下门店让消费者亲身体验品牌的理念和氛围，弥补一些网店的不足之处。

表3 部分品牌销售途径对比

数据来源：截止2019年，在淘宝平台、京东平台、百度收集的数据整理而得

（二）价格优势不明显

就像前面说到的，潮品秀的服装品牌A21作为快时尚品牌，与国外的快时尚品牌还是有一定的差距的，这个差距体现在品牌影响力和定价方面。像优衣库和H&M这两个品牌在国内的人气非常高，每次推出新品门店都是人满为患，其服装的定价以及优惠价格是他们受到国内消费者喜欢的原因之一。A21在这方面就失去了优势。参照天猫店的价格，潮品秀的卫衣价格一般在99到149之间，而优衣库的卫衣价格在149到199之间，虽然之间也存在一定的价格差异，但优衣库是一个有影响力的国际品牌，背后的设计团队来自全球各地，受消费心理的驱使，消费者更愿意花多一点点钱购买优衣库。同时优衣库在打折时卫衣的价格一般在99到149，这就使潮品秀衣服的价格没有诱惑力。

至于在清仓时，优衣库的优惠更加大，上市99元的短袖能降到39，而A21同样也有折扣活动，但吸引力远远低于这些国外品牌。我们也拿国内品牌作比较。同样的一件纯色长袖，A21的打折价是59，原价是99，而美特斯邦威的定价是49，如表4，虽然在打折后价格相差不大，但美特斯邦威在国内的知名度比A21高，价格方面A21又没有优势，所以消费者会更偏向于美特斯邦威。

表4 快时尚品牌纯色长袖打底衫价格对比

数据来源：通过淘宝店铺2020年2月价格页面数据整理而得

（三）品牌网络宣传力度不够大

在这个网络时代信息的传播速度非常快，而且不受地域的限制，能够通过各种APP、网页进行宣传。而在这方面潮品秀公司就显得不那么重视。在各种时尚杂志、微博大V、视频up等都很少能看到潮品秀服装的信息。偶尔还能看到与盛一伦（中国影视明星）签约成为品牌代言人，但活动少之又少。与虾米的联动、广州校园活动的影响力与关注度也不怎么高。在微博上发布的信息也极小能够获得网友的关注。本来不进行线下门店模式对于服装企业来讲有点吃亏，专注于电商模式却没有在各种网络渠道进行病毒式宣传，这就让一部分人更加偏向于国外的快时尚品牌消费，而不知道国内也有一个快时尚品牌。

举个例子，H&M开通电商平台3年，潮品秀公司开通电商平台已经7年，但在天猫的关注量却少于H&M。H&M的天猫官方旗舰店的粉丝数为1175万，而A21官方旗舰店的粉丝数为610万，在粉丝数上少了几乎一半。因为H&M在品牌宣传上是花费很多资本，邀请国内当红明星张艺兴、赵丽颖等代言，在各大社交软件上有很多大V或者粉丝试穿带货，并且线下门店更是在中国各城市的商城都有开设，提高线上线下的覆盖率以及曝光度。

同样的优衣库在2019年就打造了一个成功的“饥饿营销”。在19年优衣库宣布与kaws（X街头涂鸦艺术）联名推出新衣服，一时之间在微博，公众号、外网产生了爆炸性的传播效应。销售当天零点开始天猫淘宝等官方旗舰店的两名衣服在十几分钟的时间全部售完，线下门店也出现了排长队疯狂抢购的现象。我在搜索微博时就发现优衣库在新衣服上市前会给很多大V寄去衣服让他们试穿并把照片发布在微博上，这就形成了一种网络宣传。而且在哔哩哔哩视频网站上，有关于优衣库的视频点击量非常高。所以优衣库在网络营销上，宣传是做的很足的，反观潮品秀公司却显得有点无力。

（四）产品设计缺乏创新性

服装企业网络营销最大的劣势就是顾客无法真实的感受到衣服的面料、上身效果，在这种情况下企业必须满足网络消费者的差异性需求。潮品秀服装作为买手品牌，其款式基本参照奢侈品牌以及走秀的设计，没有一个能够代表品牌个性的独立设计。近些年的抄袭盗版风让很多人看到商机以低价销售款式，抢走了很大一部分的消费者，严重拖累了网络营销的进程。

随着forever21（潮流服饰品牌）的破产，似乎预示着快时尚品牌的未来。确实现在潮流品牌的崛起，人民消费水平的提高，消费者更加看重的是衣服的款式。例如国潮在最近几年成为了时尚圈的热门话题，人们讨论它们的款式，最多的声音就是每个国潮品牌有自己的个性设计以及品牌文化。像A21的款式没有突显出一种个性款式而是随波逐流的，现在什么款式流行就设计什么，没有一种创造服装市场走势的想法。根据调查显示90年代的人消费追求的是个性，而国潮的设计理念就符合消费者的要求所以得到快速发展。

如果没有款式优势和图案设计，可以像优衣库的温暖系列衣服，拥有发热的功能。其发热原理就在于身体散发的具有较高动能的水蒸气分子与纤维中的亲水性基团结合，水蒸气分子因被吸附而静止。在此基础上增加纤维的吸湿性，使得最终呈现的效果更加保暖，在衣服上加入科技，让消费者穿得舒服和温暖，同时利用科技作为卖点引起消费者的好奇心。

所以不管款式还是技术创新，潮品秀都没有认真的考虑，只会顺着潮流的方向走，没有一种创造潮流的想法。这在一定程度上拖累了网络营销的发展。

五、潮品秀服装公司网络营销策略的建议

（一）设立试点门店提供个性化服务

A21在东莞创立，可以在东莞几个人流比较多的地方如汇一城、国贸、东城等商区设立试点门店，进行一系列试点工作了解顾客的反映和需求。所谓试点工作是指正式开展一项工作前，寻找一些认为有实验价值的地方提前开展工作，从中积累经验改善工作方案。因此，试点工作有如下特性：可较早开展相关工作试验；二是容易得知哪些步骤有问题；三是有实验性特征；四是如果试点顺利可以加快正式工作的开展，如试点不成功则不予推广，以提高决策的准确性、可行性。

设立试点门店主要是解决网店不能提供的一些服务。例如试穿服务，从表3的结果知道服装企业离不开实体店的运营，试穿是实体店提供的作为服装企业最重要的一个服务环节。如果说网店的展示图和文字介绍引起消费者的购物欲望，那么实体店的试穿服务决定了消费者最终是否决定下单购买。一件衣服的款式颜色穿在每个人身上的效果都不同，唯有进行试穿才能得知是否适合自己。

同时试点门店还要提供门店自提服务，消费者在网上购物衣服选择就近的门店自提，到货后门店短信通知顾客拿货，这时顾客就能在门店进行试穿，如果遇到尺寸不对或者衣服质量有问题就可以马上找到导购员进行处理，不会像送货到家那样遇到质量问题只能直接联系客服，有时客服不能及时处理或者推卸责任会影响消费者的心情以及对品牌产生一种不友好的印象。

试点门店还要对品牌的衣服进行展示，让消费者能够直接的触摸衣服的质感，薄厚程度，裤子的长短程度等等，解决一切在网店上看服装图产生的顾虑而影响购物进程。

（二）进行网络市场调研合理定价

网络市场调研与传统的市场调研不一样，主要是从网络上获取相关信息，对消费者的消费行为和行业竞争者的营销方式进行调查分析研究。服装行业最重要的就是对潮流的嗅觉，对设计的把握。日潮美潮能够影响世界潮流这么多年，因为有着自己的一套潮流理念，设计风格，尽管价格偏高，依然有一群消费者拥护品牌，因为他们觉得衣服的款式质量和价格做到了正比关系。

而现在的国潮虽然有上升趋势，但依然摆脱不了抄袭的流言。只有几个品牌是真正的做到自成一派，有自己风格的设计，不抄袭。做的比较好的有李宁创立的品牌分线中国李宁，在时装周大放异彩，让外国人看见国潮的姿势，虽然价格偏高，但消费者愿意买单。这就是现在服装企业的趋势，潮品秀公司值得学习，打造自己的潮流姿势，做到衣服的款式、衣服的质量对得起衣服的价格。

同样我们拿中国其他的快时尚品牌森马、美特斯邦威作比较。服装的价格差不多，甚至有些比A21的还贵，但无论整体销售量，天猫旗舰店的关注量还是每年双十一官方给出的销售数据和排名，森马和美特斯邦威都遥遥领先A21。明明品牌的定位一样，风格差异不大，这其中的问题出于定价上，森马的短袖定价在30到100之间，跨度大，给顾客更多的选择，照顾了不同顾客的消费心理。而A21的短袖定价在50到70之间，价格跨度小，选择少，款式也差不多。所以可以向高端设计发展，提高衣服质量和款式的设计，合理的提高价格，做到物有所值，给顾客更多的选择。

（三）利用多种网络平台和营销方式加强宣传力度

抖音、微博、微信等APP是现在很多企业宣传选择的途径。人们刷抖音看见自己喜欢的东西就会引起一种购物欲望，会花费时间搜索产品的信息，购买途径，所以抖音会在视频的下方设置一个购买链接，方便消费者迅速找到产品。而微博能够通过各种大V的带货能力起到很好的宣传作用，nike（X运动品牌）、H&M等品牌每次上新品都会在微博看见大V们上身试穿，对产品的详细分析。微信则能通过公众号发布文章来进行转发朋友圈宣传。潮品秀公司可以借鉴这几种方式，在抖音小红书上宣传衣服的上身效果，与一些大V合作让他们进行带货。最终达到一种更好的宣传效果。

营销方式同样也能起到品牌的宣传效果。例如海澜之家的广告营销，从 2014 年开始，海澜之家通过广告营销的方式，再一次在消费者中引爆了话题，以服装赞助的形式与《奔跑吧，兄弟》《最强大脑》等多档热播综艺节目合作，通过明星上身高频率的出现在受众的视线内，形成一种明星效应，给观众形成一种强烈的消费欲望。这一举动让海澜之家摆脱了土味的标签，实现品牌形象年轻化时尚化的转变,从而吸引年轻一代消费者。潮品秀公司借鉴海澜之家的做法，与国内的电视综艺节目合作，以赞助的形式让自家的衣服高频率的出现在电视前，或者签约明星代言人，透过明星效应进行宣传。

（四）注重服装的创新设计

网络营销能否顺利的进行，除了工作人员的策划，最重要的还是产品本身。服装企业追求的是时尚、潮流。有时候不需要多余的宣传，能够吸引消费者眼球的设计自然而然的就能得到大众的关注。像一些比较出名的日式品牌，只需要放一张新衣服的照片，网络就会有一群人进行转发讨论，企业就不再需要任何的宣传，因为单设计上已经是最好的宣传。所以潮品秀公司应该开发另一条支线，就像李宁一样，推出中国李宁这一条支线后，使得品牌再一次被推上一个高层次，逐渐给人一种李宁就是国潮，李宁就是潮流的印象。潮品秀要投入资本往这一方面发展，注重服装的设计，不再是大众款式，而是拥有自己特色的设计。

同时现在也是IP营销的潮流。所谓IP就是自身具有非常大的吸引力，不受平台的限制，那IP营销就是企业把IP的理念融入到产品中形成的一种合作。我们可以看见最近几年联名的大热让很多品牌重新回到大众的视野。例如回力与外国设计师联名推出无效电阻系列，让这个老品牌重新得到大众的关注。耐克与off-white（X知名街头潮牌）的联名鞋一度被鞋贩炒到上万一双。而国内本土的快时尚品牌也开始了联名之路，森马和米奇老鼠的联名，美特斯邦威与狮子王的联名，这其实就已经告诉快时尚企业一个讯号，IP营销是现在的一个大热潮，消费者愿意为情怀买单，愿意为自己喜欢的品牌的买单。

总结

如今，互联网成为国家发展的重要一部分，网络普及率得到进一步的提高，网络营销策略逐渐受到各大企业的青睐，借组网络营销能够让企业快速占据市场并进一步提高市场份额，所以网络营销对于企业来讲，其重要性越来越高。本文从网络营销知识出发，东莞潮品秀公司为分析对象，探讨东莞潮品秀公司的网络营销策略。

东莞潮品秀公司旗下品牌A21凭借明确的市场定位以及衣服的高质量获得青少年群体的喜欢，但在发展过程中仍然存在着许许多多的不可忽视的问题，相对于目前出名的快时尚品牌，价格上并没有甚么优势；网络的宣传力度不够大，企业的曝光度不够；因为放弃进行线下的销售，网络的销售渠道单一；服装的设计太过于大众化，突显不出品牌的特色以及年轻人追求的个性化。所以我们通过对比国内外优秀的服装品牌的网络营销策略，为东莞潮品秀公司的网络营销策略改善方案提供了借鉴。

东莞潮品秀公司要想在网络平台上脱颖而出，提高经济效益，那么需要改变网络营销策略，做到以下几点：第一，进行网络市场调研，分析个品牌的定价策略，在进行自身品牌的合理定价；第二，加大力度宣传品牌，利用多种网络平台和出色的网络营销方式吸引消费者；第三，借助多个网络销售平台，让消费者能够通过多种途径购买；第四，创新服装的设计，形成自身品牌的特色设计。这些对策的有效实施将会使东莞潮品秀公司获得大众的重新审视，顺利发展提高销量。

网络营销策略是XXX的产物，推陈出新，更换速度快，它要求企业了解和善用网络营销方法，在实践中验证并改善网络营销策略。不管怎样，借助互联网是时代的发展趋势，企业只有善用互联网，制定合适的网络营销策略，才能在现今的高速发展中立足，不被淘汰，慢慢形成自己的竞争优势。

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致 谢

在本次论文设计过程中，非常感谢东莞理工学院城市学院提供了一个求学的平台，在学习中，王成军老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与推荐。王成军老师对工作一丝不苟的工作作风，身上实事求是、敢于创新的精神，给我留下深刻的印象。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。非常感谢老师这几个月来的付出。

最后，我要向百忙之中参与审阅、评议本论文的各位老师，向参与本人论文答辩的各位老师表示由衷的感谢!

浅析潮品秀公司网络营销问题及对策

价格 ¥9.90 发布时间 2023年4月7日

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