红蜻蜓企业品牌营销战略分析

　　摘要：现阶段市场经济蓬勃发展，加之经济全球化的进一步加深，导致产品同质化问题不断加深。在这种情况下，品牌的价值就随之体现出来，品牌在当今已经成为顾客辨识商家和产品的很重要的一个标准，同时也成为了同行业商家之间竞争很重要的一个筹码，品牌营销战略的制定又对提升企业的品牌知名度和影响力有着很重要的作用。本论文就对红蜻蜓品牌的影响战略进行了深入的分析，发现了红蜻蜓品牌在制定营销战略时的不足和缺憾，并对此提出相关解决之策。本论文希望通过对红蜻蜓品牌的营销战略进行深入分析，发现其营销战略中存在的不足并提出具体解决措施，希望为红蜻蜓以后的发展贡献自己的力量。

　　关键词：红蜻蜓；营销战略；不足；对策

　　经济全球化推动行业产品竞争，产品同质化时代来临。品牌成为引导顾客识别不同的制造商和销售者的产品和服务的标志，并且这种标志性将越来越强。它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力[1]。虽然企业的设计和生产过程往往被竞争对手模仿，但往往很难模仿嵌入在客户心目中的品牌形象和对企业的高度认同和忠诚。从实际情况看，生产出来的是产品，而品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，而品牌是独一无二的；产品容易过时，而成功的品牌却能持久。

　　本论文选取的研究对象——红蜻蜓，是一家以研发、生产、销售红蜻蜓牌皮鞋及皮具、服饰等为主业，还投资了温州商业银行、永嘉恒升村镇银行等金融机构于一体的无区域集团企业。红蜻蜓集团位于"中国十大最具活力城市"–温州[2]，创始于1995年3月，是一家集专业制鞋、服饰、多元投资的全国无区域性集团。红蜻蜓从创立品牌至今已有20余年，着20年来，很多同等定位的品牌早已销声匿迹。而红蜻蜓却能够凭着独有的营销战略和清晰的市场定位，长期坚持下来，并于2015年成功上市[2]。因此，对于红蜻蜓品牌营销战略进一步进行分析，发现其独有的魅力和所存在的不足，并对此进行总结，以此为蓝本窥视我国品牌形象的升级和生存问题，都具有很重要的现实意义和理论意义。

　　1.现实意义

　　本文通过对收集、整理红蜻蜓企业的管理体制、采购流程、科技创新、营销战略等各方面的数据，运用经济学、管理学和市场营销学的知识，进行定性和定量的分析，得出红蜻蜓在市场推广中的品牌营销战略，在现有品牌知名度的基础上，如何维护、稳定、发展企业的品牌战略巧营销战略，从市场定位、目标市场、品牌定位、品牌培育、品牌推广、品牌扩展或延伸探讨，并对其进行分析，总结出制胜处和不足之处，希望能给本土企业的品牌推广之路提供参考。另外，就中国目前的鞋业发展行情，红蜻蜓在竞争中所实施的品牌扩张战略和在扩张中所遇到的危机进行研究，对其品牌开发战略、品牌营销战略、品牌扩张战略、品牌危机管理战略的实施途经进行详细的阐述和研究，对本土企业的经营扩张都有很强的现实意义。

　　2.理论意义

　　本论文以红蜻蜓品牌为案例，拟通过对红蜻蜓品牌的营销战略进行综合分析，以发现红蜻蜓品牌在当前市场竞争中的优势以及劣势，并且针对其品牌所存在的劣势提出相应解决策略。

　　现在学界对于品牌还没有形成一种共性的认识，目前主流的对于品牌的解释有以下几种：

　　1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来[3]。

　　2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别[4]。

　　3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。

　　总的来说，品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。它主要包括：品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容

　　品牌是一个公司多种形式和产品销售理念的集合，它绝不是单独存在于市场之外的东西，品牌的形成和建立对于消费者和企业的影响是巨大的[5]。对于消费者来说，对于某一品牌产生信任和依赖之后会对此产品的品牌进行大量的消费；对于企业来说，形成知名的品牌可以培养一大批忠实和潜在消费者，为公司盈利。

　　对于公司来说，一个优秀的品牌不仅能够为企业创收大量的经济利益，而且还会在无形之中提升企业的形象，在市场竞争中提升企业的知名度和排名，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。对于一般消费者来说，一个有效的品牌往往是他们购物或者消费的保障，因为优秀的品牌往往能够提供质量更优的产品，和更好的服务态度，这些都能够在无形之中满足消费者的消费预期，提升他们的消费欲望。而消费者的消费说到底还是会给公司和企业带来大量的经济收益，所以说，有效的品牌价值对于企业和消费者的影响是互相受利的，他们都能够共同促进经济的发展和市场的有效竞争。

　　此外，品牌还是一个国家质量的重要标志，现在我们国家正在大力鼓励创新，培养一大批具有国际代表的国家品牌形象，从这方面来说，品牌也是一个国家和地区综合实力的展现。某一地区形成了有效知名的品牌或者对某一知名品牌的消费高度依赖，也可以侧面反映这一地区的经济发展水平和人民生活水平，从这方面来看，品牌还是某一地区人民生活质量的重要衡量指标之一。

　　1.企业品牌营销是发展社会主义市场经济的必然要求

　　市场竞争说到底还是产品的竞争，而市场上对于产品的竞争归根结底还是要通过企业产品的品牌进行有效竞争。但是在中国有很多的企业缺乏对于品牌效益的创作和运营，企业的品牌意识低，不能正确创立属于自己的品牌效应，从而造成很多公司在市场竞争中输给国外品牌或者某些知名大品牌[6]。在国内有很多厂家借用国外品牌，为其代工，创造较小的利润。所以树立品牌意识，进行有效的品牌营销已经成为现代企业做大做强的内在要求，也是发展社会主义市场经济的必然要求。

　　2.企业品牌营销有助于强化产品形象和企业形象

　　品牌营销是对产品生产和产品流通的有效衔接，企业可以通过品牌营销进行品牌的宣传，从而提高其知名度。知名度提高之后也有助于产品的销售以及企业形象和产品形象的进一步提升。产品形象佳的品牌往往会更受消费者的欢迎和认同，这对企业提高市场占有率以及增加企业利润都有着极大的优势[7]。所以，进行有效的产品营销可以帮助提升和巩固企业和产品的形象。

　　3.企业品牌营销有助于维护经营者权益和方便经营运作

　　商品品牌的建立有助于经营者进行有效产品经营及管理，对其进行宣传或者利用其进行产品订购和输送的过程中可以简化过程，使产品的销售流程更为简洁高效。企业的品牌往往使经过注册的商标，对其进行品牌营销可以扩大其知名度，同时也能够使产品更具特色，防止别人假冒，维护经营者的合法权益。

　　4.企业品牌营销有利于企业实现规模经济效益

　　企业品牌是一个有经济价值的符号，它可以使企业通过生产复制大批量的品牌产品来扩大和增加企业的利润，而且对品牌进行有效营销，可以使企业品牌更为快速的增长[8]，以此来带动企业产品的价格和市场对其的需求，从而扩大企业再生产，增加经济效益。

　　5.企业品牌营销有利于监督和保证产品的品质和价值

　　品牌是一个具有集合意义的概念，它不仅包括企业产品的质量和形象，而且还包括产品生产过程中所用的技术和产品的功能效用等内容，对企业产品品牌进行有效营销可以使企业更为有效的对产品的质量和品质进行把控，从而创造出更多受消费者喜爱的产品。

　　红蜻蜓集团位于浙江温州，一个在中国十个最有活力的城市。它成立于1995。是以鞋业为主业的现代化企业。红蜻蜓集团拥有浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司，红蜻蜓儿童用品公司，上海捷道体育用品公司，热鞋业有限公司的一个全资子公司超过一打的公司，X，X，X，，X，X。红蜻蜓集团经营范围包括鞋类、运动用品、服装、皮具、教育，在上海、重庆、广州金融等领域；与永嘉、温州五大鞋类生产基地，拥有约一千万双鞋年产量；一组近三万名员工，主品牌和副品牌销售终端超过4000个，涵盖了所有的经济城市的焦点。

　　红蜻蜓倡导“爱”的品牌主张的支持，从品牌的创造要坚持“财富越多，责任越大的财富，财富的概念来源，积极参与和谐社会建设大潮，自觉承担起企业的社会责任。红蜻蜓累计约40000000元的社会公益捐赠，红蜻蜓集团是由首届“中国慈善奖”2005民政部发布，红蜻蜓集团董事长钱金博连续4次在“胡润中国慈善企业家”100强名单。红蜻蜓“中国著名品牌”、“中国驰名商标”，连续多年被评为“消费者最满意品牌”、“全国用户满意产品”、“中国最有价值品牌”、“中国最具影响力的行业品牌”等多项荣誉。

　　创业初期，对“红蜻蜓品牌实施开放、产业文化化”战略，大力弘扬中国传统文化，与鞋文化为载体，中国鞋文化传播的第一个鞋文化研究中心的成立，组织了第一次中国鞋文化旅游集团，编辑出版第一个《中国鞋文化辞典》，发行全国第一个鞋文化邮票，建成全国首个“中国鞋文化博物馆”，举办了首届中国鞋文化学术研讨会。文化已成为红蜻蜓品牌创新竞争力之一。文化有着悠久的历史。它是品牌永恒的生命力。它将文化融入品牌，并可以显示在终端。这是一个很好的方式来显示品牌的内涵，提高品牌的声誉。

　　红蜻蜓品牌的营销主要从线下开展，通过媒体广告等形式，扩大品牌知名度；其实，就是在各大中小型城市开设专卖店；第三就是通过一些列的促销活动来扩大自己品牌的影响力。

　　1.广告营销招略

　　广告的目的就是扩大商品或者某一种价值、观念的传递，使之被更多人所熟知和了解[9]。红蜻蜓在品牌营销方面也运用了广告这一策略。红蜻蜓拍摄了大量的品牌形象广告和产品广告来对其品牌和产品进行宣传。其中最为著名的就是“女子十二乐坊”和红蜻蜓之间合作拍摄的那一支广告，在短片中，女子十二乐坊的成员都穿着红蜻蜓的皮鞋，在演奏乐器，优美典雅的背景音乐和红蜻蜓的品牌形象之间相得益彰，其广告词“心是自然的乐坊，红蜻蜓是自由的翅膀”一时间也成为大街小巷广为人知的广告词。

　　红蜻蜓最初的产品和市场定位都是面向女性的，因此，他们找”女子十二乐坊“进行广告宣传，不仅很好的契合了品牌的群众定位和消费者定位，而且又在侧面宣扬了自己的文化基础。众所周知，“女子十二乐坊”是以古典民族乐器来进行演奏的一个乐队团体，她们给人的影响就是典雅、端庄，同时又不失文化韵味。这与红蜻蜓的追求的回归传统文化、弘扬民族特殊文化不谋而合。因此在与“女子十二乐坊”合作的期间，红蜻蜓不仅产品销量大增，其品牌形象和价值营销也一时间成为行业之间的佳话。

　　2.专卖店营销战略

　　仅仅是通过广告，只能提升品牌的影响，扩大品牌的知名度，但是要想有足够的销量，从而创造足够高的营业额，还必须有充足的供货以及销售渠道。这一点，红蜻蜓就做的特别好。红蜻蜓不仅在一二线大城市开设了专卖店，而且在三线小城市之间也有专卖店。而且他们会对不同城市之间的消费者进行定位和区分，比如在北京、上海这样的一线大城市，红蜻蜓的专卖店店面就比较大，装修也比较豪华，而且对其供应的产品也主要是高端品牌。因为这种一线城市的消费者经济水平比较高，消费能力也也比较高，而且他们对产品品牌的要求和品位都比较独特[10]。所以红蜻蜓，就在店面装修上首先满足顾客的视觉享受，然后通过优质的商品供货和优秀的店员服务来达到一线大城市顾客的消费需求。在三线和小县城之间，红蜻蜓的店面又是另一种情况。在这些城市，红蜻蜓专卖店的装修一般都是以简洁、大方为主，产品也主打中低端产品。因为在这些小城市，顾客对于店面这种外界环境的要求比较小，他们更加注重的是产品的质量以及价格等问题。而且在小城市里面，产品同质化问题严重，可能同一种款式的鞋子在附近相邻的几家店面都有销售，这时候顾客一般都会选择价格较低的优先进行购买。所以说，红蜻蜓一般在小城市，将服务的重点更多的放到价格上面，精简店面的装修，从而节省成本，把优惠更多的让利给消费者。

　　红蜻蜓这种针对不同消费者之间进行的明确服务区分，很有利于促进红蜻蜓品牌的区域化融合，通俗点来说就是红蜻蜓能够做到“入乡随俗”。这种营销手段的精准区分，不仅能够最大程度的满足消费者的需求，也能够很好的宣传红蜻蜓的品牌价值观以及提升自身的名气，从而更好的与别的品牌进行抗衡。事实证明，红蜻蜓这种营销手段也取得了很大的成功，红蜻蜓目前在全国30多个省市，近千个大中型城市以及上万小城市都设立的有自己的专卖店。这样以来。红蜻蜓品牌就实现了全国的全面覆盖，能够满足全国不同消费者的不同消费需求。

　　3.品牌促销战略

　　现代商业活动要想取得成功，最为关键的就是要抓住并且满足消费者的不同消费心理需求[11]。从现代商业发展的历史轨迹来看，促销活动不仅能够很好的打开消费市场，而且能够扩大销量，清理库存。红蜻蜓在品牌营销过程中也采取了这种战略手段。一般在换季的时候，红蜻蜓都会在全国各地开展不同程度的促销活动，以此来扩大新产品的推广，同时也能够清理上一个季节积压的滞销产品。红蜻蜓的促销活动有以下几个特点：一是覆盖面广，红蜻蜓的促销活动一般都是在全国各地的专卖店同时进行的，近年来，随着电子商务的兴起以及各类“购物节”的发展，红蜻蜓也紧跟时代潮流，加入了网络电商的大军，在各类购物节期间，红蜻蜓也会在线上进行促销活动，这样一来，促销覆盖的基数就更大了；二是促销种类多，大家都知道，红蜻蜓的主打产品就是女鞋，可是近年来随着市场的不断饱和以及消费需求的影响，红蜻蜓也开发了男鞋系列，在进行促销的期间，不仅是女鞋，红蜻蜓的男鞋也会进行多种类型的促销活动，而且促销活动涵盖高、中、低档各类产品；三是促销的形式多样，红蜻蜓的促销活动不仅有折扣优惠，还有“满减活动”，即购买产品满多少金额进行适当的减价优惠，同时还有“买送活动”，即买某一款指定产品，就会有额外的产品进行赠送等多种促销形式。

　　红蜻蜓开展的种种促销活动，都在不同程度上满足了消费者的消费需求。如：有的消费者可以用较低的价格买到合适的反季节产品，有的消费者可以提前享受到最新产品等不同的消费需求。红蜻蜓进行的这种促销活动不仅有利于提高产品销量，增加营业额，而且能够扩大品牌的影响力。

　　红蜻蜓自1995年创办以来，通过成熟的营销体系和不断增长的品牌优势逐渐成熟，而今它已经是年销售额近30亿的大公司。虽然红蜻蜓的经济效益已经很高，但是创办人对于红蜻蜓的追求远非与此，创办人想创造出一种具有历史感同时又能符合东方女性审美的高端品牌。但是由于市场定位的模糊，红蜻蜓的客户大多为中年女性，而这一部分人也在逐渐老去。

　　产品的活力也是具有一定的周期性的，市场对于某一品牌的而需求和渴求也会随着时间的流逝而不断流失。加上一些难以克服的外部因素和产品运作的内部因素，某一品牌很可能在市场竞争中缺乏活力。红蜻蜓现在就面临着这样一个问题。

　　红蜻蜓在国内有很多的经营店铺和商家，但是由于各地区的趣味优势不尽相同，全国范围内的配货环节和货物覆盖面不是很充足。而且营销的渠道也不是十分合理，单一的发货和配送模式以及相似的营销套路都会是消费者产生疲劳感。现有的营销网络渠道也很难满足商家的需求市场对于产品的需求正在增加，而货源地的配货和商家的营销却跟不上市场的需求，这是红蜻蜓需要着重优化的问题。

　　红蜻蜓的营销模式较为单一粗放，他们对于销售目标的考核是较为简单粗放的，目标设定标准主要是对销售目标和销售利润的完成，除此之外并没有别的深层次的要求。目标的简单设定往往会导致企业的整体利益和全局效益的不完善，企业的长期利益和全局利益容易造成对企业品牌的忽视，如果对这种粗放型的营销评价体系进行有效改变，红蜻蜓的未来发展将会陷入疲乏阶段。而且红蜻蜓还缺乏专业的营销人才，营销人力资源的缺乏也在很大程度上成为了制约营销体系发展和完善的瓶颈。

　　红蜻蜓随着时代的发展和企业规模的扩大在实现经济收益高速增长的同时，企业的总体营销战略也应该作出相应的改变。但是高层的决策却没有跟上时代的发展，造成了执行层面的困惑以及决策方面的分歧，这种困惑和分歧反应到品牌营销战略上就是没有形成系统的品牌营销战略，企业品牌该往那里走，该怎么奏，没有明确的目标定位。

　　红蜻蜓的品牌形象在转型升级过程中的转变也没有跟上，红蜻蜓的定位更多的放到了高端女性皮鞋的定位上来，就导致了红蜻蜓在低端和流行市场的品牌占有率过低，现有的红蜻蜓品牌形象已经远远无法满足市场的需求，也无法代表红蜻蜓产品的形象。红蜻蜓品牌形象和产品形象的不符合反应到消费者身上就是造成消费者的流失。品牌形象和产品形象的不统一会造成红蜻蜓品牌规划的连续性遭到破坏。

　　红蜻蜓品牌也面临着很多我国本土化品牌所共有的一个问题，就是品牌的空心化。由于品牌的定位过于广泛，造成了品牌无法进行精准有效的营销，无法集中客户。这样一来，产品的传播和品牌形象的建立过程就会大大减缓。目前的红蜻蜓在随着公司的不断扩大，核心品牌价值的缺失问题日益凸显。缺乏有效的整合营销传播，传播信息空泛，没有建立统一的视觉和统一的声音识别。

　　首先，对于红蜻蜓来说，在品牌营销策略制定中应当进行更加准确的市场定位，从最近几年市场的发展和变化可以看出来，单一的产品定位和营销已经不能适应市场的需求了。对此红蜻蜓也进行了转变和有效的市场结构布局调整以及产品重塑。这些措施的实行都在不同程度上给红蜻蜓带来了优势，但是这种优势的体现并不是十分明显。由此我们能可以看出，红蜻蜓品牌对于市场定位的区分还是存在有一定的偏差。因而在市场定位中，应当针对市场需求进行准确的调查，区分不同消费群体的运动服装需求特征，仅仅以年龄为消费群体的判断依据是并不科学的，还应当纳入一些其他的判断标准。同时，在进行市场定位后，其产品设计风格、营销策略、品牌经营策略等等都应当进行适当的调整，如果只是单纯的调整市场营销策略，是很难得到消费者认可的。在服装产品的平面展示和宣传上，也应当体现出明显的市场定位特色，针对不同的消费人群推出相应的产品，在同一款产品中同时融入时尚元素和商业元素是很难取得较好效果的。所以对于红蜻蜓以后的发展来说，其产品应当充分体现产品的差异性。

　　要进行精准的市场定位就要求企业要对市场进行有效的了解和市场分析，这就要求红蜻蜓在之后的销售中要注意更加明确的收集和区分不同消费者的消费需求，并将此类意见的收集进行整合和分析，以发现当今市场的流行趋势和消费者的真正需求。第二，红蜻蜓还应该在自己的产品上多下工夫，将产品进行更为细致有效的区分，例如将女鞋细分为青年女性单品、家庭女性单品、知识性女性单品、中年女性单品、老年女性单品、职业女性单品等多种类型，这样细致的区分就能够最大程度的满足不同消费者对于红蜻蜓的需求。最后，红蜻蜓还要将自己的营销理念进行更为细致的区分，例如在一个专卖店内，可以同时配备针对不同消费群体的营销导购，这样一来就可以做到，用专门的资源去服务同一类消费群体，这样将更加有利于产品的销售，也可以使导购最大程度的解决顾客的问题，对于消费者来说，他们能够“享受”到更为细致的服务，也会影响到他们的消费心理。多方面策略的调整，最终目的就是要将市场轻微区分的更加细致，这样就能够增加红蜻蜓在当今市场上的竞争能力。

　　核心产品在一定程度上代表了一个公司的核心竞争力，在皮鞋类公司说来说更是如此。这些表现可以在国际大牌如耐克、阿迪达斯等品牌上有很好的体现，虽然这两个是运动品牌，它们的产品更加注重运动性和时尚性，虽然它们的产品线也比较丰富，而且它们的产品种类涵盖服装、鞋类、运动器材等多种方面，但是就其核心产品来看，核心产品特色依然是十分明显的，并且十分注重运动性特点。就红蜻蜓与它们之间的比较来看，红蜻蜓也应该制定这种具有自己品牌特色的产品营销战略。也应该在品牌营销策略中也应当制定出相关的核心产品战略，结合其市场定位，推出核心产品，而在核心产品的设计和营销方面也应当采取更加适宜的策略。核心产品的推出应当针对适当的消费人群，可以在市场营销中采取更加精确的营销策略，例如可以针对不同季节退出符合季节特色的核心产品，在春季退出主动春节元素的当季新品，可以以颜色或者或者流行趋势等作为核心产品的核心元素，也可以针对不同消费群体推出符合其群体消费特性的核心产品，例如针对职场女性可以推出以黑色为主、设计简约大方的核心产品，以满足这一类产品的消费需求。

　　对于核心产品的制定不仅要符合公司的整体营销战略，更要符合市场的流行趋势以及时下的消费理念。如：现状网上购物越来越流行，红蜻蜓就应该作出更多符合网购的产品，这种产品应该更好的符合网上消费群体的需求，以年轻活力为主，同时价格也应该符合网购的现实状况。核心产品战略的制定是一整套体制或者方针，它不应该单单局限于某一方面或者某一群体，这种核心产品战略，应该以公司整体利益为基本遵循，考虑全体消费者，但又要重点满足一部分消费者的消费需求。其次，这种核心产品战略应该是灵活机动的，应该是随着市场和季节的变化而不断变化的，因为鞋类的消费市场具有很强的时效性，如果一成不变就只能被淘汰。最后，对于核心产品战略的制定应该充分考量市场因素，这种核心产品战略的制定应该是符合市场规律的，而不是简单的某些领导，拍桌子做出来的决定。总之，制定核心产品战略，推出自己的核心产品理念对于促进红蜻蜓品牌的发展有着非常重要的作用，这种核心产品以及核心产品战略也应该成为红蜻蜓品牌影响力以及营销中很重要的一部分。

　　一个商业品牌的价值足够大，就能够在很大程度上提高公司的整体竞争能力和对核心市场的占有程度。在中国的皮鞋市场来说，红蜻蜓是属于比较老的品牌了，其对于市场的占有额度以及影响力都是有的。但是最近几年来，由于很多新生皮鞋品牌以及欧美、日韩品牌的入侵，红蜻蜓的这种品牌优势也越来越弱了。红蜻蜓其实可以参考一下耐克和阿迪达斯，耐克和阿迪达斯作为运动产品的佼佼者，其实耐克、阿迪达斯这类国际知名运动服装品牌的产品在产品设计和质量上未必比国内一些公司的产品要好，但是由于耐克、阿迪达斯等公司的品牌知名度更高，品牌价值也比国内的一众品牌要高，所以他们就能够在国内运动品市场占有更多的份额，因此他们的产品就能够在售价上大幅度高于国内运动服装品牌的情况下，还可以保持可观的销量，这就是由于其较高的品牌价值。因而对于红蜻蜓品牌而言，在当前的皮鞋类产品竞争激烈的市场情况下，要获得突围并且谋求更大的发展，就应当积极提高品牌价值，重视品牌营销，积极利用各种手段，例如可以通过网络平台，积极开展电子商务，在拓宽市场渠道的同时也能通过网络营销来提高其品牌价值。在品牌营销的过程中，应当更加注重给消费者带来更好的消费体验，积极应用体验营销。

　　提升品牌价值是一个需要进行长期努力的事情，品牌价值需要时间的沉淀，同时也需要人为的因素进行操作。例如，可以增加红蜻蜓品牌的曝光率，通过增加电视、网络、报纸等媒体的广告、提升自身的品牌价值，也可以通过对某档节目进行品牌冠名，提升其知名度，以此间接扩大其品牌影响和品牌价值。品牌价值的提升不仅需要管理层的决策，也需要红蜻蜓全体员工的努力，基层员工在日常的工作中如果能形成良好的习惯并且养成良好的服务态度，也能够提升红蜻蜓品牌的口碑影响力，进而提升其品牌价值。总之，提升红蜻蜓的品牌价值，需要红蜻蜓所有员工的长期不懈努力。

　　营销策略的更新就是要根据不同的时代制定适合时代发展和市场的不同营销策略。对于营销策略的更新来说，最先要更新的就是红蜻蜓的产品，红蜻蜓产品一直追求真皮做料，价格高款式老。而达芙妮等新型皮鞋品牌却大胆采用人造皮革做料，颜色鲜艳，造型独特，而且价格较低，这种产品对于年轻人有很大的吸引力。红蜻蜓大可着手这类产品，对于年轻一代来说，是否真皮已经不重要，外形一定要靓丽，与众不同，价格要能承受。其次要对红蜻蜓的营销广告进行更新，最近几年红蜻蜓的广告大多形似，没有新奇的创意，不能给人带来新鲜的感觉。就拿可口可乐来说，虽然它的历史已经很长了，但是它的广告总是不断进行创新，不断为其品牌注入活力和生机，红蜻蜓也应该效仿可口可乐，在广告创意上多下工夫。第三就是要进行合适的代言人选择，用一个全新的代言人来做广告，也能给人带来耳目一新的感觉，在进行代言人的选择上可以针对不同的消费群体选择不同的代言人，例如可以选择当前比较火的年轻女星和比较成熟、有一定影响力的中年女艺人分别进行代言，从而给不同年代的女性以不同的认同感。最后应该对其促销活动也进行更新，适当促销活动，是对市场的一种拉动和刺激，有助于开拓更广阔的市场。适当的促销活动能够告诉公司的消费者：红蜻蜓还在领导这个市场，一直在为消费者提供良好的产品和服务，请大家不要忘记红蜻蜓。

　　本论文通过对红蜻蜓品牌营销战略的制定以及实施情况进行详细的分析，在借鉴一定的参考资料的基础上，对红蜻蜓品牌营销中存在的问题进行了系统梳理，并且总结了其中几点较为严峻的问题，并且针对这些问题，一一提出解决之策。希望本论文的研究以及最后提出的对策能够给红蜻蜓未来的发展提供一些帮助，也可以给同类型企业的管理层一些参考。

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　　[2]红蜻蜓集团官方网站，http://www.chinahqt.com/

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