沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口现状及问题分析

　　摘要

近年来我国对外贸易的程度不断加深，经济日益发展，中国农产品贸易已经不再局限于国内市场，开始逐步拓展国际市场，自中国加入世界贸易组织以来，中国的对外贸易翻开了新的一页。我国农副产品在国际出口贸易市场中扮演着重要的角色。辽宁省作为农副产品生产、加工的重要省份，其农副产品的发展规模在不断扩大。沈阳盛新达贸易有限公司的农副产品出口贸易能力近些年稳步提升，但也存在问题影响着公司的农副产品出口。

本文从沈阳盛新达贸易有限公司出口现状着手，发现该公司目前存在出口结构不合理、出口市场单一、出口商品质量难以达到国际标准、国际知名度不高的问题，同时从优化产品结构、推进市场多元化、提高农副产品质量、提高品牌知名度的方面提出解决对策。本文主要采用文献研究法、案例研究法，对农副产品出口行业进行调查和分析。通过研究沈阳盛新达贸易有限公司，发现该公司出口营销中存在的问题，进而总结出适合该公司发展的出口营销策略，为企业提供方向性的思路建议，使沈阳盛新达贸易有限公司在出口营销方面能够得到更好的发展。

　　关键词：农副产品；出口贸易；贸易壁垒；出口市场；

　　引言

农业在国民经济增长与发展过程中发挥着不可替代的作用，农副产品更是人们生产生活的必需品。我国加入世贸组织后，成为世界最大的农副产品出口和进口国之一，农副产品也是国际出口贸易的重要产业。随着我国的对外贸易不断发展，世界各国也纷纷对我国的出口贸易采取了贸易保护措施，使得国际贸易竞争日趋白热化。在全球化、多元化的发展趋势下，国际市场变得越来越复杂，由此也给我国农副产品出口贸易带来了诸多挑战。随着世界人口不断增加和人们生活水平的不断提升，中国企业也为世界各国提供健康绿色的农副产品，这一切都得益于中国国际地位和出口贸易能力的提升。

辽宁省水土资源丰富，农副产品贸易在省内占有十分重要的地位。长期以来，辽宁省农业生产一直以粗放型为主，生产规模小，商品率不足，生产经营和出口受到很大限制，导致辽宁省农副产品出口增长缓慢。辽宁农业产量在中部六省中排名靠前，但其出口量占全国农副产品出口贸易量却不大，对辽宁省经济发展贡献率较小。沈阳位于中国东北的南部，是东北亚经济区和渤海海滨经济区的中心，这对发展农副产品出口发展都有着很大的优势。

沈阳盛新达贸易有限公司成立于2006年，位于辽宁省沈阳市皇姑区明廉路8号沈阳副食集团院内，主要经营范围包括粮食作物、新鲜蔬果、肉类加工品等农副产品，公司引进“绿色产品”的健康理念，全身心投入出口健康产品，始终坚持以人为本、以诚信为业、以稳健为实的经营理念，得到XX部门的好评和肯定。辽宁农业生产不断加强，生产技术和政策体系也在发生变化。

本文从国际贸易视角出发，采用文献研究法与描述性研究法等研究方法，以沈阳盛新达贸易有限公司为研究对象，对该公司的农副产品出口问题进行探究。提出沈阳盛新达贸易有限公司出口结构不合理、出口市场单一、出口商品质量难以达到国际标准、国际知名度不高的问题并进行分析，对沈阳盛新达贸易有限公司遇到的这一系列问题拟定对应的对策。通过这一系列的研究，找寻提升沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易能力的方法，更好的促进沈阳盛新达贸易有限公司的发展，对沈阳盛新达贸易有限公司出口贸易能力的提升具有参考意义。

　　1沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易现状

　　1.1出口贸易规模

辽宁气候独特，水土资源丰富，适合玉米、大豆、高粱、野菜、家禽等农副产品的培育，为农副产品生产和发展提供了良好的环境。2019年，辽宁省农副产品出口总额约占辽宁省出口总和的14%，农副产品出口总和保持了强劲的增长姿态，辽宁省农副产品出口总和从2015年的20多亿美元增长至2019年的47.9亿美元，出口总和高于全国平均水平[1]。我国加入世贸组织后，辽宁省农副产品出口数量逐渐增加。沈阳作为辽宁省的省会城市，位于中国东北的南部，坐落于东北亚经济区和渤海海滨经济区的中心，发展农副产品出口具有独特的地理优势。

表1-12010-2019年沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易数据

如表1-1所示，2010年至2019年底，沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口额从356.6万美元增加到1468.3万美元。十年间，沈阳盛新达贸易有限公司的出口贸易总额在不断的增加，但是其在辽宁出省农副产品出口企业的排名却是逐年下降,出口规模越来越大但排名却日益下降，这一现象充分说明沈阳盛新达贸易有限公司所生产的农副产品越来越不被国际市场认可。

　　1.2出口商品结构

近年来，随着沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口结构调整和逐步完善，公司逐步形成了以农产品原料和农副产品加工品为主的出口结构，对促进沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口快速增长起到重要作用。

如图1-1所示，沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口商品结构组成主要有粮食产品、新鲜蔬果、肉类加工品等，其中粮食产品占据大量的份额。

图1-12019年沈阳盛新达贸易有限公司产品出口种类比例

如图1-2所示，2019年沈阳盛新达贸易有限公司的农副产品出口商品中，粮食品出口金额达到858.6万美元，新鲜蔬果次之，为327.3万美元，肉类加工品类居第三位，数额为232.7万美元。

图1-22019年沈阳盛新达贸易有限公司产品出口种类出口额（万美元）

　　1.3出口市场

从出口市场情况来看，沈阳盛新达贸易有限公司的农副产品的三大出口地为亚洲、美洲和欧洲，公司主要以亚洲市场为主，在美洲地区和欧洲地区也有少量的农副产品出口贸易。但是在澳洲、非洲等地区的发展还比较滞后，并没有出口业务，有待于进一步的提高，公司在此市场基础上，也在进行国际市场的开拓。

如图1-3所示，从比重上来看，沈阳盛新达贸易有限公司2019年产品出口到亚洲市场的比例达到了60%，欧洲市场出口比例为30％，美洲市场出口比例为10％。

　　2沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易中存在的问题

　　2.1产品结构不合理

目前沈阳盛新达贸易有限公司出口的农副产品半数以上都是初级农产品，加工类产品占少数，这与该公司的加工技术水平较低、辽宁省生产的农副产品类型和该公司的保鲜技术工艺有关。

沈阳盛新达贸易有限公司属于小型企业，有限的资金导致企业的设备落后、对农产品的加工技术水平较低，新鲜蔬果因为保鲜技术没有实现突破，这些原因始终制约着该公司产品的出口。公司的冷链物流整合程度低，只能出口对运输和储存温度要求较低的粮食、罐头等产品，在农业供给链的上游采购、冷链打包和运输以及中级制冷和分拣方面缺乏总体规划，难以形成完整的运行机制，在所有链接上都缺乏系统和标准化的操作。“断链”现象的发生，影响了沈阳盛新达贸易有限公司的农业冷链发展[2]。新鲜产品在交易过程中损失，从而导致公司经济方面的损失。

而发达国家出口的都是高级产品，农副产品经过精加工后变身为高附加值的产品，给企业带来利益。但沈阳盛新达贸易有限公司很多农副产品还处于传统阶段，因为加工设备和技术不成熟，导致新产品研制迟迟不能满足出口国家的标准和需求，出口优势日益降低。

总体来看，沈阳盛新达贸易有限公司农副产品加工业仍处于起步阶段，出口的大部分商品还停留在初级产品级别，产品结构不合理，整体设备和技术水平还需要进一步的提升。

　　2.2出口市场单一

沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易市场比较集中，主要为亚洲国家和欧洲国家，这样比较集中的分布容易产生各种危险，一旦这些主要的集中出口市场出现波动，那么沈阳盛新达贸易有限公司的农副产品贸易上将会受到很大的经济影响。

同时这种集中的出口贸易方式存在一定的不合理需求，买方市场很容易形成垄断，控制市场价格[3]，这对于沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易的长远发展是不利的，出口贸易市场集中度越高，那么存在的贸易风险也就越大。

如图2-1所示，沈阳盛新达贸易有限公司的出口市场半数以上是韩国、日本、泰国等亚洲国家，俄罗斯等欧洲国家和加拿大等美洲国家占比较少。

图2-12019年沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口主要国家分布

沈阳盛新达贸易有限公司没能开拓更多国家的客户，仅有的这几个国家的这些客户也只局限于公司建立初期开发的客户群体，近年来建立的合作关系较稳定，公司经营的近十年时间，并没有拓展到比较大型的新市场。出口目的地过于集中,也面临贸易壁垒的高风险。

由于公司本身资金有限，有些产品不足以达到国际标准，越来越多的国家通过提高关税、实施技术贸易壁垒等保护手段限制进出口贸易。这些都对沈阳盛新达贸易有限公司的信心产生了消极影响。因此沈阳盛新达贸易有限公司只能保持现有的市场，没有信心再去拓展新的市场。

　　2.3质量难达国际标准

日本、韩国和欧美等地区的发达国家对农副产品的要求较高，与我国的农副产品标准存在差异，2019年沈阳盛新达贸易有限公司在对外出口的农副产品比例中，部分商品无法符合进口国的标准，未达标的产品比重如表2-1所示，粮食产品有7％没有达标，蔬菜水果类产品有15％没有达标，肉类加工品有2％没有达标，这些没达标产品的只能出口转内销或被进口商扣除相应货款，以较低的价格出售，降低了公司的利润。

表2-12019年沈阳盛新达贸易有限公司农副产品未达标比例

由于沈阳盛新达贸易有限公司的生产规模较小，无法实现农副产品的专业化生产，这些农副产品的质量标准与国际安全与健康标准有一定的差距。农民在初次种植时都过于追求产量，使用了很多的化肥和农药，导致农副产品中的农药残留超标，细菌数量过多，有着严重的卫生检疫问题，产品不能满足发达国家进口农副产品的要求和标准，限制了农副产品大量出口[4]。产品的安全和质量无法达到标准，这在极大程度上影响了沈阳盛新达贸易有限公司农副产品的出口，尤其是无法销往一些发达国家。农副产品质量难达国际标准导致沈阳盛新达贸易有限公司大量农副产品被退回，无法进入到欧美市场，因此企业出现产品积压等情况，资金无法回笼。很多产品达不到国际上的出口标准，也是沈阳盛新达贸易有限公司发展农副产品出口的主要障碍之一。

　　2.4国际知名度不高

沈阳盛新达贸易有限公司没有大力宣传本公司的品牌，产品不能得到国外进口商产生的认可,也没有使国外进口商达成共识和形成品牌忠诚度，也缺少从文化特色入手打造品牌的意识,没能够充分体现企业品牌的内涵，对于公司比较新的品牌特色宣传不够广泛。沈阳是一个历史悠久的城市，但沈阳盛新达贸易有限公司并没有沈阳所承载的历史、文化、地域特色等方面去塑造自己的品牌，对于品牌地域特色鲜明的农副产品也难以形成独特的产业优势和市场优势[5]。仅仅依靠降低经营成本，从而降低出口价格来经营自己的产品，一旦大企业稍稍降低价格，进口商就会选择大企业的品牌产品，该公司的产品就很难销售出去。

沈阳盛新达贸易公司培养品牌意识薄弱，缺乏对品牌的经营与创新，经营理念和经营行为在一定程度上与高速发展的市场经济不适应。公司没有培养国际品牌品牌的意识，没能意识到品牌对于公司经营的重要作用。该公司在品牌打造上主要有外网发广告、业务员发邮件咨询等较传统的宣传方式。对于公司品牌宣传的投入费用较少，较公司的整体出口额占比，对于品牌投入费用少之又少，从管理到出口品牌建立都十分薄弱。沈阳盛新达贸易有限公司建立较晚，在商标和品牌注重力度不够，急于销售产品，没有打造出更为深入人心的农副产品出口品牌。

沈阳盛新达贸易有限公司属于家族式企业，高层管理者都为家族内部成员，这样的管理模式在创业期有较大的便利和优势，但在后续企业管理中却存在着较大的劣势，因为缺少科学规范的管理制度，市场运行机制效率较低，限制了企业对外界的变化反应不灵，对环境风险承受能力较差[6]。总体看来，该公司的家族式管理经营素质的提高跟不上国际出口贸易发展的速度。因此沈阳盛新达贸易有限公司的品牌影响力也无法提高，国际知名度较低。

　　3沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易问题的对策

　　3.1优化产品结构

出口结构不合理是影响市场竞争力的主要因素，所以贸易结构的优化、产品种类的多元化是提升市场竞争力以及维护公司利益的重要途径。沈阳盛新达贸易有限公司应充分利用辽宁的地理优势,不断优化和升级公司目前的农业产品和产业结构，以更好地满足国际市场上农副产品的多样化需求。

公司可以建立先进的现代化生产基地，积极开发技术以增强农作物的新鲜度，并适应不停提高海外市场农副产品质量的需求。优化农产品结构，提高农产品质量，落实农副产品的基础和规模化生产，使低级产品更加多样化，加工更加精细和深度加工[7]，生产出在国际市场上抢手的农副产品。

建立标准化、区域化、规模化的农业生产基地，对农副产品的产业化升级有着非常重要的作用，也是提高沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易竞争力的重要因素。应该把握住产业的优势发展特色产业，建立专业化的生产基地，推进沈阳盛新达贸易有限公司农副产品贸易的有序进行，形成一种良性的市场格局。完善农副产品的品种，对产品的环境进行优化，加强质量监测，加强疾病预防控制体系的建设和完善。进一步实现专业化生产、产业化经营，加快农副产品绿色无公害进程，建立一批无公害农副产品。

目前沈阳盛新达贸易有限公司农副产品加工主要以一般贸易为主，成品相对较少。公司面对产品出口结构单一问题，公司应大幅度投入深加工设备、人力和技术，充分了解市场需求和各个国家的消费习惯和爱好，有针对性的进行加工产品的生产，充分掌握其需求情况，推进初级农产品深加工，紧扣国际贸易市场需求，不断推进农副产品出口优化调整，从而扩大出口总额[8]，获取更大的盈利。

　　3.2推进市场多元化

加大对拓展海外新客户的投资和建设，积极开拓出口市场，让出口市场多元化是沈阳盛新达贸易有限公司提高出口量的关键。充分利用“一带一路”贸易契机，了解新的目标出口市场，可以寻找到更多贸易机会，尽快融入“一带一路”倡议中来[9]，对改善该公司出口结构单一问题有着很大意义。在稳定发展原有贸易伙伴的基础上，大力开发寻找新的贸易合作伙伴，扩大贸易种类范围，使潜在的贸易风险尽可能地降低，实现出口种类大幅度增多，出口贸易额逐年增长。同时借助“一带一路”倡议的政策优势加大与欧盟的贸易，通过改变贸易市场，来彻底改变公司出口市场单一的局面，减少由于市场局限而带来的损失。

提高农副产品的质量和安全来开拓美洲、非洲、澳洲等市场，尽可能地避免贸易壁垒，延长农副产品的周期，对市场结构进行优化和调整，扩大出口范围，增加出口国家，将公司更多的农副产品输送到国际市场中[10]。通过拓展公司的目标出口市场，增加与各个地区接触，来了解各个出口市场的需求，从而增加自己的生产加工种类，从而改善市场单一问题。

在寻找新市场的同时还需要对原有市场的市场份额进行巩固，稳步增加出口量。多样化的发展沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口种类，选择一些适合该公司地域特征和国外市场需求的农副产品，不断提高公司农副产品自身的品牌生产，提高农副产品自身的附加值[11]，以此来不断地适应国际市场的多样化需求，在维持自身优势的同时开拓新的国际市场。

　　3.3提高农副产品质量

产品质量水平，对产品的效益和出口都有着极大的影响[12]，为了扩大沈阳盛新达贸易有限公司农副产品的出口贸易量，必须对产品的质量进行严格控制。通过技术手段来提高农副产品的质量，发展无公害农副产品，逐渐的改变传统的农副产品作业方式，向绿色农业发展，促进生态农业的发展，实施农副产品绿色出口贸易。

在近几年绿色产品已经成为发达国家消费支出的主流，在生产和加工过程中不添加化学物质，并且以环境健康为标志，这样的健康产品有很大的发展潜力[13]。沈阳盛新达贸易有限公司应该迎合发达国家市场的商品需要，走可持续发展道路，发展无公害农副产品和绿色食品有机农副产品，发展绿色生态农业，引进先进的环保生产技术，将农副产品生产中一些不健康的方式进行改革，实现领导专业化和标准化不断提高农副产品的科技含量[14]。

科学技术是第一生产力，传统的农民经济模式已经无法适应现代的社会发展和需求，应该充分发挥科技的作用，将科技纳入到农业生产中，不仅能够提高农作物的产量。与此同时，提高当地农民的绿色生产理念也是非常重要的，提高他们的环保意识，控制农药和化肥在农产品生产过程中的使用，尽可能地发展绿色农业，杜绝假冒伪劣产品，以保证沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口的质量沈阳盛新达贸易有限公司应该向原料进货地区的农民提供更好的农作物品种。让农民利用更加科学的方法发展农业，不断的提高他们的知识水平，让他们将知识运用到农副产品的初次种植和生产中，提高农副产品原料的质量[15]，从而提高沈阳盛新达贸易有限公司出口的农副产品质量。

沈阳盛新达贸易有限公司还应完善建立健全检测体系，强化责任意识和质量管理，严格按照国际标注体系对种植、生产、加工、包装等各个环节进行管理。完善农副产品加工科学化、规范化、标准化管理[16]。还要与国内检验检疫部门保持密切沟通和联系，注意该公司农副产品出口市场国家或地区发布的原产地标识指引，确定原产地标识的信息要素和格式，确保出口产品符合要求。

　　3.4提高品牌的知名度

品牌建设是一项系统工程，其设计、管理和维护应与企业的发展目标相联系[17]。因此，沈阳盛新达贸易有限公司的农副产品想要大规模出口就必须注重品牌建设，结合行业特点及特性，科学、系统地制定品牌战略，为提高产品的知名度和国际市场份额奠定坚实的基础。沈阳盛新达贸易有限公司在进行农副产品生产经营的过程中应该拥有创立世界品牌的意识，通过对公司文化的结合以及创新，提高品牌知名度，通过新颖的农副产品的生产，来提高自身农副产品产业品牌意识，从而提高自己的品牌的竞争力。

提高品牌产品的质量和安全性也是推进品牌建设的重要手段，因为产品的质量和安全关系到企业在行业内的声誉，而声誉是品牌建设中不可忽视的一点。该公司在品牌的建设上一定在保证产品的质量安全为前提，加以品牌的建设。根据市场需求，研发高品质、适应时常需求的农副产品，在国际市场上打出自己响亮的品牌。

随着网络技术的突飞猛进，以网络为工具的新一轮全球竞争格局已经展现。目前跨境电子商务正在突飞猛进的崛起，电商时代的到来，无疑对于沈阳盛新达贸易有限公司来说是很好的品牌建立的途径[18]。想要树立自己的品牌要充分运用网络进行销售，推广自己的品牌，也是开辟中小企业品牌建设新兴之路，网络营销为中小企业的品牌建设提供了很好的契机。沈阳盛新达贸易有限公司要加大对于品牌建设的投入，加大品牌的宣传力度,在网页以及外网的各大视频网站投放广告，积极参加国际展会，增大在国际市场的曝光率,以此来让更多进口商了解自己的企业。电商时代的到来，无疑对于沈阳盛新达贸易有限公司来说是很好的品牌建立的途径。通过网络培养企业品牌意识，使更多地区和企业了解到该公司的运作过程和绿色的健康理念，树立自己的品牌。

实施品牌共享战略，形成强大合力，寻找其他企业基于其生产的产品相关而共同使用同一品牌，以形成整体优势的市场竞争战略[19]。在激烈的市场竞争中，大企业集团不断出现，给越来越多的中小企业带来了巨大压力。作为小企业的沈阳盛新达贸易有限公司，如果想在短时间内实现品牌市场占有率增加，品牌共享的实施可以扩大品牌知名度和美誉度的规模效益[20]，同时要继续贯彻绿色健康的发展理念和品牌建设，建立确切的合作关系，普及绿色生产的环保知识，定期了解农户家的具体情况和进货渠道，要从根本来改变，改善产品质量，从而更好的营造品牌的绿色形象，让产品得到更多国外进口商的支持和肯定。

　　结论

本文基于国际贸易相关理论，通过对沈阳盛新达贸易有限公司出口现状进行分析，对公司产品出口地区和数量数据的分析，找到沈阳盛新达贸易有限公司农副产品出口贸易存在的问题进行总结，发现该公司面临存在出口结构不合理、出口市场单一、出口商品质量难以达到国际标准、国际知名度不高等问题，随后针对问题给出相应对策。在激烈的市场环境与内外部环境的压力下，企业只能不断调整出口营销战略、积极创新、顺应XX政策、优化产品结构、推进市场多元化、提高农副产品质量、提高品牌知名度、倡导绿色创新理念、积极响应国家“一带一路”政策、寻求新型合作伙伴等策略解决农副产品出口问题。不断努力寻找潜在客户，保证已有客户的忠诚度。只有这样才能在复杂的出口环境下顺利的完成企业的出口贸易业务。相信未来沈阳盛新达贸易有限公司会向高品质、深加工、精细化的方向发展。

由于本人对农副产品生产加工相关的理论基础较弱，且对沈阳盛新达贸易有限公司详细的管理方法与理念有盲区，不能准确的掌握关于出口营销方面过多的信息。所以本文在论述方面有着一定的不足，不能对公司的方方面面进行详尽的了解。因此我会在今后的学习与生活中努力扩充自己关于农副产品公司出口营销方面的知识储备，希望能够针对这些不足再进行更进一步的研究，使数据更具有代表性和广泛实用性。

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　　致谢

毕业设计为我四年的大学生画上一个圆满的句号，我将要开始新的人生旅程，时间过得飞快，眨眼之间就要毕业离开美丽的校园，在老师和同学的帮助下收获满满。

在这次毕业设计中，我首先要感谢的是我的论文指导老师高原老师，从选题开始，高原老师就对我论文的研究方向提出了指导性的意见，包括在写论文的过程中对我遇到的困难之处和错误之处一次又一次的细心指导，把每一个错误都给我指出来，并对论文得改正提出了很多的宝贵意见，还牺牲自己的休息时间为我和同学们修改论文，投入了非常多的心血和精力。在此我要对高原老师对我在论文上的帮助和指导表示诚挚的谢意！

同时，我还要感谢国际经济与贸易专业的老师们对我的指导和帮助。也感谢论文评阅老师们的辛苦工作。再一次衷心感谢我的老师、朋友和同学们，在他们的支持和鼓励下我才能够顺利的完成这篇论文。

感恩沈阳城市学院的每一名老师，感恩在最美的年华里遇见的16级国际经济与贸易专业的每一名同学，这里是我梦想开始的地方，绿岛永远是我的家！我将带着“我行我能”的绿岛精神，勇敢前行！