营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口问题及解决策略

　　摘要

中国作为贸易强国，在最近几年的水产品出口贸易中快速发展，在大宗农产品的贸易出口中，水产品的出口总额一直居于出口首位。辽宁省是本国水产品出口贸易的重要大省，自然环境优美，地理位置优势明显。作为辽宁省水产品行业发展基地的营口市，水产品出口贸易发展迅速，有着良好的发展基础，并拥有大港口大连港，具有较好的发展优势，然而，由于当前人民币贬值、全球经济危机、劳动力成本上升等外部的环境影响，以及外贸企业的自身存在和发展的难题，营口市内一些水产品出口企业步履维艰。本文以营口璞裕国际贸易有限公司为研究对象进行分析，发现该公司目前存在出口结构不合理，出口市场单一，自主品牌意识薄弱和易遭受技术性贸易壁垒等问题，同时从改善出口贸易结构，拓展新兴出口市场，积极培育水产品自主品牌，完善应对技术性贸易壁垒的体系机制等方面提出解决对策。通过研究营口璞裕国际贸易有限公司，尽全力解决该公司在水产品出口贸易中可能存在的问题，为营口市内水产品出口贸易行业其他相关企业提供借鉴，同时使辽宁省的水产品行业发展更加广阔。本文主要采用文献研究法、案例研究法对营口市水产品行业进行调查与分析。

　　关键词：水产品；出口结构；出口市场；自主品牌；技术性贸易壁垒；

　　引言

水产品是食品的重要构成，是国际商场上的传统出口商品种类。世界水产品的年贸易额高达1300多亿美元，超过所有谷物贸易。中国、泰国等发展中国家是世界主要的水产品出口国，日本、X等发达国家是世界主要的水产品进口国，在世界水产品出口额中，中国所占比重平稳上升。2019年上半年，我国水产品产量2770万吨，同比增长1.1%，水产品出口100.8亿美元，同比减2.9%，进口87.2亿美元，增29.8%，贸易顺差13.6亿美元，减62.7%。

中国东部沿海区域经济相对发达，一直是本国主要的水产品进出口贸易区，沿海省区更是水产品贸易的主力军。辽宁省坐落于亚欧大陆东海岸,温带大陆性季风气候和便利的交通地理位置优势为其发展水产品出口提供了便利条件。随着全国海洋经济发展“十二五”规划的发布,我国对海洋经济的重视也为辽宁省水产品的出口提供了巨大助力，作为我国水产品出口贸易大省，各类水产品加工企业日益增加，水产品总产量持续高速增长，出口总量也随之快速增加。据海关数据统计，2017年辽宁省水产品对外贸易总量212.14万吨、总额51.18亿美元，同比分别增长了19.2%和11.4%，继续位居全省大宗农产品出口首位；进口水产品126.56万吨、21.55亿美元，同比分别增长了21.0%和15.0%，贸易顺差增加到8.08亿美元。根据海关统计，2019年上半年，辽宁省水产品对外贸易总额和出口额均位居全国第四位，有强劲发展态势。

辽宁省水产行业起步较早，营口市作为辽宁省水产品行业发展基地，水产品出口贸易迅速发展，2016年营口市水产品出口量达到7420吨，出口创汇3290万美元，出口市场覆盖欧亚、拉美等20个国家和地区，水产品出口始终保持良好态势。营口市拥有大港口营口港，为水产品的出口创造了有利的自然条件，具有较好的发展优势。

营口璞裕国际贸易有限公司位于辽宁营口沿海地区，地理位置十分优越，拥有便利的交通条件和适宜的气候，水产资源丰富，这些都给本公司的水产品出口贸易带来发展机遇。营口璞裕国际贸易有限公司成立于2018年，虽然企业尚在起步阶段，但基于扎实的资金和人员保障，始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，企业发展前景态势一片大好。因此本篇论文通过以该公司为研究对象，对水产品出口过程中的影响因素进行提炼，针对这些影响因素提出有效的策略，为将来企业发展和提高出口竞争力提供理论参考，同时对营口市水产品行业的出口贸易发展也具有参考意义。

　　1营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口现状

　　1.1水产品出口规模

近年来，中国作为重要的水产品出口国，水产品贸易快速增长，自从2014年我国水产品出口贸易额突破200亿美元以后，连续十七年贸易出口额居全球首位。辽宁省营口市作为中国东北第二大口岸城市和全国重点沿海开放都市，西临渤海，南接大连，背靠东北腹地，中国七大水系之一的大辽河从里注入渤海。2016年，营口市水产品出口量达到7420吨，增长14.76%，出口创汇3290万美元，增长12.03%，至2019年以来，水产品出口保持良好态势。

该公司成立于2018年，自2018年营业以来，该公司水产品出口规模由零增长开始逐步进入强劲发展阶段。从表1.1可以看出，2019年全年该公司水产品出口量为6.25万吨，出口贸易额共80.98万美元。在2019年第一季度，该公司水产品出口量为1.43万吨，出口总额为15.85万美元，第二季度，公司的水产品贸易继续保持稳定增长，出口量为1.53万吨，出口水产品18.33万美元，同比增长16%，第三季度以来，水产品贸易呈快速增长态势，水产品出口量达到1.67万吨，出口水产品23.75亿美元，同比增长29.7%。第四季度，该公司水产品对外贸易受国际大环境影响，出现不同幅度下滑，其中出口量缩减至1.62万吨，出口水产品23.05万美元，同比下降0.1%。从图表数据可以看出，该公司2019年水产品出口贸易额相对来说较为稳定，有明显上涨趋势。

表1.12019年营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口数据

　　1.2水产品出口种类

辽宁省有着得天独厚的自然环境优势，水产品种类多种多样，水产业原料供给充足，大连的海胆、扇贝、鲍鱼，丹东的海蟹，营口的石决明、海蜇，海蛎子、多宝鱼、加吉鱼、乌鱼、黄花鱼、海螺、皮皮虾等各式种类。一贯以来，辽宁省的主要出口品种有甲壳类动物、活鱼和海藻、冻鱼、冻鱼肉及鱼片、干盐制品、加工制品等。可以说中国北部海域的水产品在辽宁省都可找到，因此也促进了水产品出口贸易以及其他关联行业的飞速发展。

该公司位于营口市沿海地域，海域生物品种繁多，鱼类有280余种，海洋无脊椎动物约400余种，盛产鱼、蟹、虾、藻、贝等水产品，营口市也誉为“中国海蜇之乡”。在这种自然条件下，该公司主要出口品种有鱼类和藻类，在该公司水产品出口种类中占比大部分，分别为58.0%和24.0%，其中，带鱼、鲢鳙鱼、小鲫鱼、翘嘴鲢、鲅鱼等为主要鱼类出口品种，在鱼类中鲅鱼出口相对较多，藻类主要出口品种为海带、紫菜、裙带菜，其中海带出口相对较多。同时该公司还出口各类干鱼、熏鱼、腌渍鱼等简单加工产品，但所占出口份额相对较少，大约占比13.0%。由图中数据展示，总体上看，该公司水产品出口种类较为单一，大部分为初级水产品，缺少精细加工等高附加值水产品，进入国际市场的品种数量较少，国际市场狭窄。

图1.2营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口主要种类占比

数据来源：公司内部资料

　　1.3水产品出口市场

营口璞裕国际贸易有限公司目前水产品出口到世界上20多个国家和地区，出口市场体系初步成型。受历史因素和地理位置的影响，该公司的主要出口市场集中在日韩等传统市场，除此之外还出口至欧盟等其他国家。

2019年，该公司水产品出口量为6.25万吨，出口贸易额共80.98万美元，其中共计向日本出口1.81万吨水产品，出口额为29.15万美元；出口韩国1.76万吨，出口额为27.53万美元；出口泰国1.47万吨，出口额为17.01万美元；出口欧盟国家1.2万吨，出口额为7.29万美元。由表1.3可看出，日韩两国占据每一季度出口数量和出口额的大部分，该公司主要出口国家集中在日韩地区。根据图1.3显示，该公司2019年度水产品出口日本市场的比重占36%，出口韩国市场比重占34%，几乎占据该公司出口市场比重的四分之三，由此可以看出该公司出口市场比较单一和集中，结构不够合理，不利于抵御国际风险。

表1.3营口璞裕国际贸易有限公司2019年水产品出口主要市场的贸易情况

图1.32019年营口璞裕国际贸易有限公司出口市场构成百分比

数据来源：公司内部资料

　　2营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口贸易存在问题

　　2.1出口结构不合理

对于水产品出口发展水平来说，产品出口结构是否合理会产生明显的影响，目前，营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口中的资源类、低值类占有很大比例，由表2.1显示，该公司出口品类集中于低附加值的鱼类和藻类水产品，其中鱼类占比超过50%，而加工产品在该公司水产品的出口占比仅占13%。由此可看出，该公司出口的水产品基本上为初级产品，高附加值的水产品还没有形成规模上的发展和优势。

表2.1营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口种类

由于该公司的水产品的加工技术还未达到较高的水平，目前生产的鱼类和藻类等水产品及水产副产品浪费现象严重，利用率极低。从图2.1可以看出，鱼类的毛利率为20%，藻类的毛利率为29%，而在该公司水产品出口种类中占较少比重的加工产品毛利率却高达40%。因此，可以看到，在该公司的水产品出口市场中，初级低利润的水海产品占有很大出口份额，而深加工高利润的加工水产品所占比例却不足15%。这样的出口结构会逐渐降低该公司水产品出口盈利规模的发展速度，同样也不利于该公司塑造品牌优势。

图2.22019年营口璞裕国际贸易有限公司各类水产品毛利率（%）

数据来源：公司内部资料

该公司的出口种类比较集中和单一，水产品出口容易受到国际市场价格变化的影响。同时，该公司出口目标市场日韩等国通过贸易壁垒等方式会相对容易对初级产品进行限制。在此贸易结构中，该公司的水产品出口面对的国际贸易潜在风险相对较大。因此，为了实现该公司水产品出口水平的提高，优化水产品出口结构迫切需要提上日程。

　　2.2出口市场单一

目前，营口璞裕国际贸易有限公司水产品向20多个国家（地区）出口，包括日本、韩国、泰国和欧盟地区的国家。在该公司在2019年度的水产品出口市场比重中，日本市场占36%，韩国市场占34%，根据图2.2显示，日韩地区的出口比例接近约占据了该公司出口市场的四分之三。改革开放以来，受地理位置和消费习惯的影响，日本和韩国一直是中国水产品主要的出口市场，该公司建设在港口处，在与日韩贸易往来时交通便利，虽然该公司出口的市场范围越来越广泛，空间越来越大，但在这两点因素的影响下，日本和韩国在该公司整体的出口额中仍占出口总额的大部分，日韩依然是该公司水产品最大的出口市场，这种出口趋势在未来很长时期来看是很难改变的。

出口市场的结构不合理,在未来出现不确定或不稳定因素时,会产生代价或收益的大量不确定性,进而有可能遭受经济风险而带来该公司的贸易损失,同样也使得该公司水产品的出口市场布局很难形成多元化的出口市场销售网络,抑制了水产品的对外出口，难以抵御国际风险。由于市场集中度高，贸易空间分布不平均，该公司水产品的出口很容易受到少数国家和地区的市场竞争、相关政策、贸易壁垒和其他不可抗力因素（如地震、海啸）等因素的影响，这就使得该公司在贸易市场上过于被动。例如，该公司主要出口水产品是鱼类，而鱼类出口的主要市场集中在日本和韩国地区，在目前国际竞争市场上，东南亚发展中国家中的印度尼西亚、泰国和越南等国家依靠低廉的成本和丰富的资源逐渐抢占日韩的鱼类出口市场，在产品价格方面，该公司受到很大的负面影响。另外，随着未来韩国-东盟自由贸易区的发展，该公司在韩国市场的水产品出口也将会受到大量阻碍。

图2.22019年营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口国家分布图占比

数据来源：公司内部资料

　　2.3自主品牌意识薄弱

在国际市场上打响自己的品牌知名度，是一个企业能够立足于国际市场的优势之一。正如X著名广告研究专家LarryLight所言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产。”品牌是提升产品国际竞争力的有力武器，然而营口璞裕国际贸易有限公司过于关注水产品的生产、销售以及水产品的新鲜程度，并没有察觉到品牌效应在国际贸易中所发挥的重要作用。该公司认为水产品能够畅销的关键因素是产品质量的保障，在新鲜度有优势的情况下，进口商一定会去选择自己的产品。根据图2.3显示，在2019年该公司的成本投入中，品牌建设的投入仅占5%，据了解，与该公司同等规模的企业，在品牌建设投入中约占比达15%，相比之下，该公司的品牌建设过于滞后，没有实施系统的品牌建设计划，资金投入不足。在这种误区下，该公司的水产品并不能被外界所充分了解，从而使该公司出口渠道减少，在未来也会使该公司水产品在国际市场上难以实现收益与付出成正比。

图2.32019年营口璞裕国际贸易有限公司品牌建设投入占比

数据来源：公司内部资料

另外，在宣传方面，由于该公司宣传方式粗拙，只介绍产品的基本信息，在产品形态、产品包装上多模仿他国，产品内涵空洞单一，没有以特色和优势来吸引国际上的一些进口商，与市场上众多优秀品牌相比无主要竞争优势，只在成本上与周边国家和地区的出口产品体现优势。由于没有自主品牌，该公司的产品绝大部分只能延伸到出口国的口岸，在进入他国消费市场后，进口商对产品进行二次包装并印上外国品牌商标[8]，因此，该公司的产品在海外市场消费者或商家中并没有留下品牌形象，出口产品的市场竞争力隐形下滑，产品利润率也逐步下降。

　　2.4易遭受技术性贸易壁垒

技术性贸易壁垒由技术法规、标准、合格评定程序三部分组成，是进口国为了维护本国相关产业而采取的贸易保护手段，从而阻碍外国商品自由进入。这类壁垒虽以技术面目出现，但这并不是实质的科学意义上的技术，而是技巧性的和人为设置的，然后披上了合法外衣。技术性贸易壁垒与其他的贸易限制不同，它最大的特点就是灵活性和隐蔽性强，对于大部分发展中国家都难以逾越，而且损失很难避免。目前，当今形势，全球经济依然处于持续深度调整期，贸易保护主义威胁滋长，国际市场竞争日益激烈,各国生态环境保护意识和食品安全意识不断提高，在这样的背景下，对于营口璞裕国际贸易有限公司的主要出口市场，日本、韩国等发达国家近年来均制定了严格的法律法规，实行繁杂的通关程序，从多个角度提高了水产品在质量方面的要求，造成该公司出口困难重重。

自从2002年以来,日本对中国水产品出口的技术性贸易壁垒就不断增强,发布了一系列相关法律法规,在质量、形状、温度、添加剂、防腐剂、新鲜度、细菌计数等方面对水产品有严格的技术标准要求，不符合要求的水产品一律不得进口。2006年5月日本正式推行“肯定列表制度”，确立相当严苛的检测标准，广泛增加了进口水产品的药品残存测验内容，对该公司的水产品出口加大了压力。单单仅“农药残留”问题，日本对中国出口水产品的相关技术性贸易壁垒法规就高达五种文件。同样，韩国地区的技术性贸易壁垒也不断增加。近年来，韩国以保护本国生态环境为借口，不断提高水产品进口检验标准，严格设置各项卫生指标检出限，提高别国水产品进入本国市场的门槛。在2002年到2016年中，韩国逐步调整活鱼的检验标准，针对活鱼产品不断降低农药残留、抗生素、激素检验和重金属等高门槛、难度大的检测项目的最大限值。

该公司目前出口水产品多为低附加值的初级产品，在生产中没有引入先进设备和核心技术，加工储存设备较为传统和落后，技术水平较低。另外，该公司也没有建立全面系统的产品检测体系，缺少必要的先进检测设备，与国际水产品检验检疫水平相比仍有较大差距。因此，在面对日本和韩国这样对技术水平要求较高的发达国家时，技术性贸易壁垒的限制不可避免。在2019年期间，该公司在与日韩国家进行水产品贸易出口中常因质量、技术和微生物检测问题上遭到技术性贸易壁垒。从表2.4能够看出，该公司被出口市场召回或者扣押的主要原因是生物毒素污染、微生物污染和农药残留不合格，上述因素使得该公司水产品被召回或者扣押共4批次，损失接近8万美元，几乎占据该公司出口贸易额的10%。在这几次贸易壁垒事件中发现，由于该公司出口的水产品多为活鱼等初级产品,是易腐商品,一旦在贸易过程中产生争议,拉长贸易时间,造成产品积压,即便合理解决贸易摩擦，同样也会对该公司造成更多的损失。

表2.42019年营口璞裕国际贸易有限公司受贸易壁垒事件次数及所受损失

　　3营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口贸易问题解决策略

　　3.1改善出口贸易结构

针对目前营口璞裕国际贸易有限公司出口结构不合理的问题，该公司经营者应积极学习水产品发展的先进理念，改善出口水产品层次较低现状，把相对低级的原料型水产品出口提升成以高附加值的成品型、半成品型为主的水产品出口，对水产品精深加工，通过此来促进该公司向高附加值、高技术型的方向发展，并进一步丰富水产品品种，增加市场占有率，进行市场细分并提高定价能力，全面优化产业结构。通过依托高附加值水产品转变当前加工贸易现状，加快转型升级，使水产品更具经济价值，为该公司带来更高的收益。

首先，提升原有产品附加值。对于占据该公司出口比例大部分的初级加工品的鱼类等产品，应增加迎合市场需求的新品种，提高科技含量，开发新市场。例如，利用鲢鳙鱼、小鲫鱼、翘嘴鲢等，加工成精致的鲜鱼酱，然后用鲜鱼酱加工出风味独特的鱼卷、鱼糕、鱼丸、鱼饼、鱼香肠等快捷食品，加快低值鱼类的综合开发利用，提高低值水产品的利用率和附加值。另外，在该公司的渔获物中存在大量的深海低值鱼虾，通常被制成鱼粉或饲料销售，附加值极低，在借鉴其他水产品公司经验中，可将其研制成深海低值鱼调味品，增加经济价值，将海产脚料变废为宝，优化该公司的产业链条。

其次，增加养殖品种。该公司的生产和出口集中于初级水产品，其中养殖的主要鱼类品种技术升级空间低，因此要逐步调整养殖品种，增加优势出口品种养殖。我国是全球最大的大黄鱼水产品出口国,在国际市场上拥有绝对出口量优势，据《全国出口水产品优势养殖区域发展规划(2008—2015)》显示，大黄鱼被列为8大优势出口养殖水产品之一,在水产品出口贸易中占据重要地位，另外，在我国大黄鱼的养殖成本低廉,升级技术完备，附加值提升空间大，在出口价格上具有优势。其中，如表3.1显示，2011—2017年我国大黄鱼的贸易竞争力指数一直大于0且呈现增加趋势,表明我国大黄鱼相对于国际市场同种产品的竞争优势较强。因此，建议该公司可引进大黄鱼养殖品种，并进一步大力发展无公害水产品、绿色水产品和特色水产品的生产和加工，丰富该公司水产品品种，提高各类产品的市场占有率，优化产业结构。

表3.12011—2017年我国大黄鱼的贸易竞争力指数

　　3.2拓展新兴出口市场

目前，对于营口璞裕国际贸易有限公司出口市场过于集中，高度依赖传统市场这一现象，该公司需要加大力度开发更有发展空间的全球市场，同时也要巩固已有出口市场，平衡好不同的出口市场的出口数量。市场过于集中会导致抗风险能力不足和依赖程度过高等问题,因此，扩展新兴出口市场可以降低水产品积压损失或出口国的贸易壁垒等问题的发生，该公司应针对各类市场分布的主要特点因地制宜的开发生产出符合当地消费群体习惯的水产品，捕捉国际商机，开发适销对路的新兴市场。总之，出口市场不能仅局限在某几个区域或某几个市场,而要加大力度开发更加广阔的海外新市场,从而逐步形成该公司的水产品出口市场的网络新格局。

根据研究调查，该公司的出口市场在未来可以扩展到东盟地区。自古以来，东盟国家作为海上丝绸之路的重要枢纽就和我们国家有密切的贸易往来，在近年来，中国提出“21世纪海上丝绸之路”倡议活动，与东盟国家陆续签订渔业协议，实施中国-东盟自由贸易区，21世纪海上丝绸之路的提出极大促进了中国与海上丝绸之路沿线国家的贸易自由化发展，推动了区域经济合，中国与东盟国家的贸易往来也更加频繁。根据图3.2显示，中国与东盟的水产品贸易规模比较稳定，与其他出口地区相比，东盟地区的出口总量在近五年一直位列前茅，未来水产品贸易前景一片大好。另外，该公司在地理位置和发展空间上也对开发东盟市场有优势，因此该公司开发东盟国家的水产品贸易新兴市场有较大发展空间。

图3.2近五年中国水产品主要出口国家变化趋势

数据来源:联合国商品贸易数据库(UNCOMTRADE):https://comtrade.un.org/

　　3.3积极培育自主品牌

商家对品牌进行识别的重要因素是产品的差异化设计，这也是塑造品牌差异化的基础。产品差异化的含义是是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。产品差异化既可以使商家减少消费时间迅速找到自己所需品牌，又可以获得消费者的品牌忠诚，增加购买意愿，赢得市场。所以，营口璞裕国际贸易有限公司必须积极培育自主品牌，秉承品牌创新意识和差异化设计，全方位提高自主创新水平，建立系统的品牌建设计划，加大公司的品牌建设投入，尽快追赶上同等规模企业在品牌投入的比重。

首先，明确品牌优势。品牌策略的重心应放在核心竞争力的培养上，在产品质量、技术水平和客户群等角度进行品牌定位，寻求品牌差异。因此，在该公司在实施全面的品牌建设计划之前，首先要了解自己的品牌优势，确定该公司所代表的属性。比如该公司的水产品存在成本低，价格低廉，绿色健康的优势特点，因此，可以通过这些特点来挖掘品牌亮点，从而明确目标消费群体，让品牌建设的投入击中痛点。

其次，加大品牌包装投入。品牌的包装是商家对产品的第一印象，有创意度的品牌包装会使商家产生了解欲望。在过去，该公司的品牌包装几乎零投入，产品包装多效仿他国，因此，要加大品牌包装的投入。为避免浪费投入成本，建议该公司在进行水产品品牌包装设计时，应与其他同类品牌有区分度，拒绝雷同、庸俗和大众。该公司可以通过文化和创意的形式展示品牌形象，利用该公司本土传统文化资源，借用中国传统节日的故事或节气等进行品牌包装，并配合对应的文化宣传，既呈现该公司开发保护传统文化的企业社会形象，又使得商家对该公司水产品产生深刻印象，提高购买意愿，增加品牌忠诚度。

最后，加大品牌宣传投入。消费者和企业重要的桥梁和纽带是品牌，好的品牌的塑造会吸引消费者的注意，而宣传和推广则使得商家产生想要尝试品牌产品的意愿。建议该公司可以利用专业的广告公司，拍摄该公司水产品文化宣传短片，对水产品通过人际、公关、广告等方式立体化式宣传和推广。另外，要积极开展组织与水产品的相关活动，参加国际海鲜美食节活动和各种国际展会，加大在国际市场的曝光率，在既注重水产品的质量又保证产品宣传真实性的条件下吸引进口商。

　　3.4完善应对技术性贸易壁垒的体系机制

目前，随着贸易全球化，对于水产品出口行业来说，贸易壁垒和贸易摩擦的存在是不可避免的。面对技术性贸易壁垒，须辩证看待，而不是消极处理。虽然贸易壁垒使得营口璞裕国际贸易有限公司出口遇到极大障碍，甚至造成大量经济损失和名誉影响，但贸易壁垒另一方面也使得该公司看到自己与国际水平的差距，在促进该公司水产品结构升级优化、技术更新等方面有积极意义。由此，面对各类贸易摩擦和各国的技术性贸易壁垒，该公司应沉着应对，完善应对贸易壁垒的体系机制，避免该方面的贸易损失。

首先，进行产业技术升级。该公司出口水产品多为初级产品，在大部分贸易摩擦中不占优势，而大量出口市场在技术内容要求上也越发严格，因此引进先进设备和学习先进技术首要关键，这使得出口产品避免技术水平的限制，从而在根本上保障该公司的水产品出口免受技术性贸易壁垒的制约。具体来说，该公司可以在先进检测设备采购上投入大量资金，用以满足出口国的检测要求。同时，要研究学习国外先进保鲜、运输和包装技术，学习引进先进水产品加工与储存设备，提高水产品附加值。另外，该公司应全面推进水产业的环保进程，运用可持续发展理念开发新型水产品，实施可持续发展战略，通过先进科技研发属于自己的核心技术，规避技术性贸易壁垒，从而促进该公司水产业更好的繁荣发展。

其次，建立高水平的检疫体系。若想突破技术性贸易壁垒,必须严格管理和监督水产品的质量等级测定和有害物质残留方面内容，建立以国际水产品检验检疫水平为标准的检验体系。具体来说，一要按照HACCP体系在水产品的捕捞、养殖、加工、包装和运输等多个环节进行规范运行操作；二要遵照“肯定列表制度”中的要求科学指导该公司生产部门合理使用农药,保证出口水产品的质量要求；三要提高该公司的水产品标准化加工水平，实施ISO14000质量管理体系，完善水产品质量安全追溯体系；四要积极向该公司出口主要国家和市场申请出口国产品质量认证,实时了解进口国对水产品贸易壁垒法规变更状况，获取出口国“资质”认证，规避贸易壁垒，针对性突破贸易壁垒屏障，建立系统全面的出口体系，使出口的各类水产品在应对不同规定标准的进口国家时有不同的对策和方案，加强该公司水产品贸易在国际市场上的综合实力，克服不同国家多层次的技术性贸易壁垒，增强风险防备能力。

　　结论

本文以营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口问题为研究内容，基于国际贸易相关理论，通过对该公司水产品的出口规模，出口种类，出口市场等现状的研究，分析该公司在水产品出口过程中面临出口结构不合理、出口市场单一、自主品牌意识薄弱和易遭受技术性贸易壁垒的问题，同时在搜集整理数据的基础上，对该公司存在的问题进行研究与分析，提出解决该公司水产品出口问题的对策与建议。该公司应该改善出口贸易结构；拓展新兴出口市场；积极培育水产品自主品牌；完善应对技术性贸易壁垒的体系机制。只有这样才能在复杂的出口环境中找到适合的发展道路，确保该公司发展方向的正确性。

由于笔者对水产品出口相关内容了解的还不够系统和全面，并且在营口璞裕国际贸易有限公司水产品出口经营方面仍存在很多知识盲区，不能够较为精确的掌握更多的数据。同样，也因为目前自身的外语能力还十分有限，阅读参考的国外文献也数量不足。文章部分问题的对策有可能会存在理论性较强和与该公司实际发展水平相脱节的情况。针对以上问题与不足，在未来的学习中，笔者会继续深入的研究水产品贸易问题。

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[23]曾凤仙,周道志.技术性贸易壁垒对水产品出口贸易的影响分析[J].江西水产科技,2018(03):45-46+49

　　致谢

大学生活一晃而过，回首走过的岁月，心中倍感充实，当我写完这篇毕业论文的时候，有一种如释重负的感觉，感慨良多。透过毕业设计，对自己大学四年以来所学的知识也有了更多的认识。在论文即将完成之际，我非常想对那些帮助过我的老师，同学和亲人致以真诚的感谢。

首先，我要感谢我的导师高原老师，专业学习中，高原老师在学业上对我们悉心指导，在她的谆谆教诲下，我才得以顺利完成毕业论文。这几个月的论文指导中，她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，无形的鞭策和激励着我不断进步。在论文完成过程中对研究方向的确定，开题报告的指导，论文内容的修改到最后的论文完成，高老师始终以认真负责的态度对我的论文进行指导和批改，教导我许多论文写作方法。在此向高老师表达最崇高的感谢！

其次，我要感谢我的家人和周围的同窗同学，尤其要感谢我的室友们，她们给了我无数的关心和鼓励，在我设计中也给了我许多宝贵的意见和推荐，让我的大学生活充满了温暖和欢乐。如果没有她们的帮忙，此次毕业论文的完成将变得困难。感谢你们在我写论文中提出的宝贵的意见，给了我前进的动力，激励着我不断的前进。

再次，我要感谢沈阳城市学院商学院所有老师和辅导员，在我大学四年的学习和生活过程中，这些老师给予了我很多的教导，从他们身上我学到了很多做人的道理，将使我受益终生。

最后，向审阅我论文和参加答辩的老师们表示衷心的感谢，感谢你们抽出宝贵的时候参加我的论文答辩会，感谢你们对论文不当之处提出的宝贵意见和推荐。