摘 要
改革开放以后，中国国民经济发展迅速，国家经济进入发展新纪元。人民物质生活相继提高，家具制造业盛行，随着快速增长变化的就是作为原材料的建材业，越来越多的中小企业向建材业发展前进，伴随而来的是激烈的角逐竞争，同时也给建材业带来了质量参差、材料管控、垃圾排放、污染环境问题。在这激烈的竞争中，很多中小企业面临倒闭和整改，汇源东亿鑫建材有限公司能在此中发展长青，这是一个值得研究的问题。
获取最大的利润是大多数企业经营发展的最终目的，而盈利能力是体现企业获取利润最大化的最重要指标之一。企业通常用盈利能力来衡量企业在一定时期内的盈利水平。本文共分为四大部分，第一部分为相关理论概述，主要是对盈利能力的概念、分析方法等进行解析；第二部分首先介绍了汇源东亿鑫建材有限公司的基本情况，然后是通过杜邦分析法分析汇源东亿鑫建材有限公司的盈利能力；再针对该公司的具体情况，提出影响公司盈利能力的具体问题；最后是结合企业的具体情况，提出解决对策及建议。希望通过文章的阐述使其在市场竞争很激烈的今天，仍然能在行业内占据主导地位。
关键词：盈利能力；盈利能力指标；数据分析
引言
随着时代的发展和进步，建筑材料和人类生活更加密不可分。人类在历史发展的过程中建筑材料也在发展，建筑材料的发展过程是一个很漫长的过程，在这个过程当中，它也被当时的社会环境所承载。最开始，人们就地取材，在当下找一些石头、草、木头等来作为建筑材料来搭建他们的住所，这种方式也过了很长很长一段时间，随着科技进步，人们对建筑材料逐渐有了新的认识，人们开始使用新型建筑材料。这促使建筑学有了很大的进步，同时也为建筑材料的发展谋得一条新道路，建筑的发展可以带动建材的发展，它们相互依附又相互成全。
盈利能力分析是指企业获取利润的能力。企业经营者最关心的问题就是该企业的生产经营能给他带来多少利润，给投资者带来多大的收益，债权人是否能取得本息，能否给全体员工发放福利，给他们提供最大的经济保障。所以企业的盈利能力分析对企业来说是非常重要的一部分，获取利润更是企业生产经营活动的终极目标。企业能不能长久而稳定的发展下去，盈利能力的高低占据了很大一部分的因素。因此分析企业的盈利能力，快速发现并解决该企业在生产经营中所出现的问题，这对企业的持续发展是很有必要的。汇源东亿鑫建材有限公司是一家中小型企业,在沈阳市内的整个建材行业中具有代表性。分析汇源东亿鑫建材有限公司的盈利能力有助于该企业在建材行业中的发展，也有助于投资者更好的了解汇源东亿鑫建材有限公司的经营现状，进行合理投资。
通过分析汇源东亿鑫建材有限公司的销售利润率、成本费用利润率、资产净利率和净资产收益率这四方面。可以给企业发展制定更好的管理方向，尽管利润总额的增减变动可以体现出企业在特定的某几个时间段的经营情况的对比，但是，由于利润总额受企业规模或成本费用总额的影响。从统计学的角度出发,如果能够得到一个企业在一定时期内真实的经营数据，投资者就可以根据这些数据看出该企业的生产经营情况，进而推算出该企业的盈利能力。更重要的是，平均盈利状况要比某一时间点上的盈利状况更有说服力。
本文首先通过概述该企业盈利能力分析的相关定义、方法、目的与意义，然后再结合汇源东亿鑫建材有限公司的财务报表，分析关键财务指标的成本效益和财务平衡，以及详细分析该公司近几年的利润表数据，明确认识和深入了解该公司近几年的盈利状况，通过分析结果评估该公司目前的经营和管理是否存在问题，然后再对其存在的问题进行深入分析，提出解决方案和改善措施，进一步提高企业盈利能力，促使汇源东亿鑫建材有限公司可持续发展，提高在同行业中的竞争力。
1企业盈利能力分析概述
1.1盈利能力分析的含义
盈利能力是指企业获取利润的能力，利润作为一个企业内外各方最关心的核心问题，是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源、经营者经营和管理效能的集中体现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障，企业盈利能力分析十分重要，主要用企业销售净润率、成本费用利润率，资产净利润率、净资产收益率去评价。
1.2盈利能力分析的内容
1.2.1销售净利率
销售净利率，又称销售净利润率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。它与净利润成正比关系，与销售收入成反比关系，企业增加销售收入的同时，必须得到更多的净利润，才能使销售净利率平稳变化。做账过程中可以发现，企业在扩大销售的同时，费用的大幅增加，企业净利润不一定会增加，也可能减少。通过分析销售净利率的增减变动，注意改进经营管理,提高盈利水平。
1.2.2成本费用利润率
成本费用利润率是展现盈利能力的另一个重要指标，是利润与成本费用总额之比。成本费用利润率是体现企业投入产出水平的指标，是可以衡量生产和销售产品得失的经济效果，成本费用利润率既能反映企业生产、经营管理效果，又是制定价格的重要依据，产品结构变化、销售量变化、销售价格变化、产品税率变化、销售费用变化、新产品投入变化都会影响成本费用利润率的变化。
1.2.3资产净利润率
资产净利润率又叫资产报酬率、投资报酬率或资产收益率，是企业在一定时期内的净利润和资产平均总额的比率。资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的利用效率，表示企业每单位资产能获得净利润的数量，这一比率越高，说明企业全部资产的盈利能力越强。该指标与净利润率成正比，与资产平均总额成反比。净利润的多少与公司资产结构、经营管理水平有着密切的关系。
1.2.4净资产收益率
净资产收益率又称所有者权益报酬率或净资产利润率，反映了所有者对企业投资部分的盈利能力，是指企业一定时期内的净利润与平均净资产的比率，反映了投资与报酬的关系，是评价企业资本经营效率的核心指标。企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保障程度越高。
1.3盈利能力分析的意义
1.3.1 有助于保障投资人的所有者权益
投资者之所以投资是为了获取更多的利润，一个不能盈利甚至会赔本的投资项目是不会被任何一个投资人接受和认同的。企业经营者要对所有股东的投资负责、保障他们的权益不被侵害。企业有着良好的盈利能力是企业进一步扩大的基础,与此同时还能为企业带来很多投资人。
1.3.2有利于债权人衡量投入资金的安全性
对企业来说，资本结构和长期偿债能力是能让债权人放心的投入中长期贷款的首要条件，主要是用来衡量是否可以收回本金和利息。一个企业有着较强的盈利能力对债权人来说是一个很大的保障。为了增加投资，扩大经营规模，金融机构大多会选择向企业提供中长期贷款。如果这个企业有着很强的盈利能力，说明该企业的管理者管理的很好，同时该企业也有很大的发展空间。
1.3.3有利于XX行使社会管理职能
对XX部门来说，较好的财政收入可以保障他们更好的行使XX职能，可是企业的税收才是XX的财政收入的主要来源，谁家企业的利润高，获取利润的能力越强，那么这家企业对XX财政税收的贡献就会高于其他企业。各级XX的收入越高，就能把更多的人力物力投入到城市的基本建设中去，才能更好的造福百姓，那么还能促进国民经济增长，推动社会更快一步发展。
1.3.4有利于保障企业职工的劳动者权益
一个企业经济效益如何是员工选择工作的重要指标，这是直接决定员工本身利益的重要因素。企业经营的好不好，利润高不高，盈利能力的高低可以决定员工们是不是拥有较为稳定的就业条件、更好的发展机会和很好的薪金待遇,给员工各方面都创造了很好的条件，同时也可以吸引人才,让公司更好的发展下去。
2汇源东亿鑫建材有限公司盈利能力指标分析
2.1汇源东亿鑫建材有限公司的基本情况介绍
汇源东亿鑫建材有限公司于2014年7月1日在沈阳市沈河区注册成立，注册资本为500 万人民币，是一家中小型企业。主要经营建筑材料、装饰材料、金属材料、钢材、木制品的批发、零售。该公司自成立以来，一直都是把好的产品和优质的服务提供给客户，并且有着非常好的售后服务。该公司规模不断扩大，自觉遵守纳税义务，承担社会责任。认真对待每一位客户，保证每一位客户得到的都是最专业最真诚的服务，并且严格遵守职业道德。近几年来，汇源东亿鑫建材有限公司的销售收入明显上升。但其盈利方面也存在一些问题。所以对其进行盈利能力分析，发现存在的问题，并针对这些问题提出一些解决办法，使其能够更好的发展。
2.2汇源东亿鑫建材有限公司销售净利率数据分析
销售净利率是销售净利润占销售收入的百分比。该指标能体现一个企业销售收入是高还是低，它可以看出企业的经营活动和利润情况是好还是坏。通过销售净利率的变化。企业生产者可以及时的变动企业的经营管理方式。提高销售收入。销售毛利率的计算如下：
销售净利率=净利润/销售收入×100%
根据汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年的利润表数据计算可得：
由图中可看出，汇源东亿鑫有限公司的销售净利率从2017年的2.18%到2018年的2.04%再到2019年的3.61％，虽然有小幅度的下降，但总体呈现上升的状态，虽然增长幅度较小，但说明该企业在这三年中实现了销售收入的增长，同时经营管理能力和盈利能力一直在提高，结合该企业近几年的财务报表可以看出汇源东亿鑫有限公司的销售规模呈现一个递增的态势。
表2.1 汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年销售净利率
| 年份 | 2017 | 2018 | 2019 |
| 销售净利率 | 2.18％ | 2.04％ | 3.61％ |
图2.1 汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年销售净利率趋势图
2.3汇源东亿鑫建材有限公司成本费用利润率数据分析
成本费用利润率表明每花出的一元成本费用可以相应的获得多少利润，由此可以看出，在花费成本费用的同时可以收取多大的利润。通过对成本费用利润率的分析可以推断该企业在生产经营的过程中支出的每一笔费用，是否都得到了最大的利益回报。成本费用利润率的计算如下：
成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%
根据汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年的利润表数据计算可得：
从表中可以看出，2017至2019年，汇源东亿鑫净利润增长率从23.17％到237.58％，主营成本增长率从29.43%到94.64%。由此可见，2019年汇源东亿鑫的收入大幅度增长，导致成本的增长率大幅度提高。但是销售费用和管理费用波动较小，财务费用增长较平稳。2017-2019年成本费用利润率逐年升高，该企业经济效益越来越好。由此可以推断，2017到2019年汇源东亿鑫对销售费用和管理费用的控制是有效的，汇源应继续保持对销售费用和管理费用的控制，在此基础上加强对成本的控制，尽量吧成本降到最低，这样才能保证盈利能力更好的增长。
表2.2汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年成本费用利润率
单位：万元
| 项目 | 2017 | 2018 | 增长率 | 2019 | 增长率 |
| 净利润 | 23.7 | 29.12 | 23.17％ | 98.53 | 237.58％ |
| 主营成本 | 994.85 | 1287.6 | 29.43％ | 2506.18 | 94.64％ |
| 销售费用 | 7.49 | 12.76 | 70.46％ | 13.25 | 3.83％ |
| 管理费用 | 13.33 | 15.07 | 12.96％ | 15.16 | 0.63％ |
| 财务费用 | 0.21 | 0.28 | 35.9％ | 0.38 | 33.86％ |
| 成本费用利润率 | 2.33％ | 2.22％ | – | 3.88％ | – |
2.4汇源东亿鑫建材有限公司资产净利率数据分析
资产净利润率是企业在一定时期内的净利润和资产平均总额的比率。它是衡量企业利用资产能获取到多少利润的标准。它也是可以影响所有者权益利润率的一项重要指标。它也可以反映其资产的利用效率。这一比率越高，证明企业资产的盈利能力越强。资产净利率的计算如下：
资产净利润率=净利润/资产平均总额×100%
根据汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年的利润表和资产负债表数据计算可得：
从图中可以看出汇源东亿鑫的资产净利率从2017年的2.72%到2018年的2.93%，资产净利率增长较平稳。但在2019年，汇源东亿鑫的资产净利率大幅度提高且达到7.76%。证明该公司在产品的价格、单位成本、产品销售的数量、资金占用量的大小这几方面有严格的把控。证明了该企业充分的利用了自有资产，获取利润的能力越来越强，在增加收入和节约成本方面有着良好效果。
表2.3汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年资产净利率
| 年份 | 2017 | 2018 | 2019 |
| 资产净利率 | 2.72％ | 2.93％ | 7.76％ |
图2.2汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年资产净利率趋势图
2.5汇源东亿鑫建材有限公司净资产收益率数据分析
净资产收益率是净利润与平均股东权益之比。这个指标既可以直观的看出股东权益的收益高低，还可以用来衡量公司运用自有资本的效率。该指标越高，就代表着投资所带来的收益就越高。净资产收益率的计算如下：
净资产收益率=净利润/平均净资产×100%
根据汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年的利润表和资产负债表数据计算可得：
如表2.4所示，汇源东亿鑫建材有限公司的净资产收益率变化幅度较大，2018年的下降幅度较大，下降了40.94%，2019年上升幅度较大，上升了30.49%。平均资产总额由原来的228344.195元增加到1069458.35元，总体来说该公司资本获得净收益的能力呈下降趋势。
表2.4汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年净资产收益率
| 年份 | 2017 | 2018 | 2019 |
| 净资产收益率 | 99.12％ | 58.18％ | 88.67％ |
图2.3汇源东亿鑫建材有限公司2017-2019年净资产收益率
3汇源东亿鑫建材有限公司盈利能力方面存在的问题
3.1销售获利能力较低
获利能力是指企业赚取利润的能力，它可以直观的反应作为企业管理者的经营业绩，企业的获利能力对公司其他相关人员也有着非常重要意义。汇源东亿鑫建材有限公司的销售净利率从2017年的2.18％到2018年的2.04％再到2019年的3.61％，这三年来一直呈持续稳定上升趋势，说明该企业获利能力越来越强。虽然在2017年到2018年出现了小幅下降,但是销售收入逐年上涨，说明该企业营业收入给企业带来的净利润大大增加了。汇源东亿鑫的净资产收益率2017-2019年分别为99.12％、58.18％、88.67％。整体看浮动较大，2018 年虽有下降，但2019年又再次回升。该指标越大说明投资人投入资本的获利能力越强，越有吸引力。汇源东亿鑫虽然在2017-2019年销售收入不断升高，但与同行业相比，成本控制方面却多有疏忽，导致销售成本较高，造成企业的盈利能力越来越低。
3.2成本费用投放较大
汇源东亿鑫建材有限公司在近三年中的营业净利润总是在营业成本的4％左右。相比较于其他的建材公司，该公司的生产成本太高。这也是为什么尽管汇源东亿鑫建材有限公司的销售收入每年增长，但是盈利能力却增长缓慢的重要原因。除了主营业务成本，期间费用也是导致成本较高的又一重要原因。从2017-2019年这三年间。销售费用分别为7.49万元、12.76万元、13.25万元。管理费用分别为13.34万元、15.07万元、15.16万元。财务费用虽然相对占比比较少，但也是长年上升的趋势。分别为2072.72元、2816.85元、3770.54元。由上述数据可知，该企业在销售费用和管理费用中投放较大。导致该公司。费用成本较高。汇源东亿鑫建材有限公司在成本费用的控制方面意识较为薄弱，没有形成健全的成本控制系统，导致企业在成本控制方面的风险较大。
3.3市场份额占有率低
市场份额是指一个企业的销售量在市场同类产品中所占的比重，市场份额占有率的高低可以直接看出该企业在社会同行业当中所占有的比重，市场份额较高的企业，表明企业管理者经营能力强，将企业管理的很好，市场份额较低的企业，企业经营者应该学习别人好的管理经营方式用到自家企业经营发展中，让企业更好的发展。随着世界经济状况越来越好，建材行业逐渐发展壮大，竞争越来越激烈，汇源东亿鑫建材有限公司正值发展中期阶段，由于专业的服务和良好的产品质量，虽然在老客户面前竞争优势较高，但在发展新客户时不占有较大优势，存在太多不确定性，影响盈利空间。另一方面，随着经济发展，新型建筑材料占据主要市场，汇源东亿鑫作为较早一批的销售建材的企业，未能紧跟行业步伐，及时适应社会发展需求，同时也受着一些条件的限制，有着一定的局限性市场份额的提高，需要有一定利润的支持，盲目的扩大市场，会给企业带来一定的损失。
3.4忽视资本结构的合理性
企业的资本结构合不合理能直接影响到企业的经营发展，判断一个企业资本结构是否合理时，不仅要看资本成本处在一个什么样的水平，更要看企业的经营方式是否科学有效。汇源东亿鑫建材有限公司在过去几年的生产经营管理中，过于注重企业的收入和扩大企业经营规模，忽视了资本结构是否合理。资金的多少决定了企业发展的快慢，一个企业有一个成熟的资金循环系统是可以带动企业好好发展的，忽视资本结构可以给企业带来意想不到的问题。企业在分析盈利能力时，通常会忽视资本结构的变化给公司盈利能力带来的影响，而过度重视投入资本，会导致在分析盈利能力时结果不够准确，汇源东亿鑫在扩大生产规模时未能注意到资本结构是否合理。
4提升汇源东亿鑫建材有限公司盈利能力的对策及建议
4.1提高企业的营业收入增强盈利能力
一个收入高的企业，利润主要来源于企业自身的生产经营的活动，而一个企业的销售能力的高低直接决定了该企业的营业收入的高低。通过上面的分析，我们发现汇源东亿鑫建材有限公司在销售获利能力方面有很大的不足，所以公司管理层应该首先提高销售获利能力，适当的改善经营方式、整顿营销策略、扩大销售渠道和销售规模。
要想提高企业销售获利能力，首先，企业要有一个适合企业自身经营发展的良好的经营管理制度和严格的实施方案，所有人员必须严格遵守。还要认真分析旧的经营管理方式和学习同行业优秀的销售方式，取长补短。进而提升自己的销售能力。同时，还要了解同行业公司同类产品及竞品的优势，这样才能在同行业竞争中但据更加的优势。对待客户要加强沟通，最大限度的了解和满足客户的需求，为客户提供最优质的服务，增强客户体验，提升客户满意度。以客户为导向，树立客户至上的理念，在客户心中保持良好的信誉，能让企业在众多竞争对手中更快的被发现，快速提高销售获利能力。
4.2加强预算管理增强成本费用控制能力
汇源东亿鑫建材有限公司要想降低企业成本费用。首先，要改善企业成本管理模式，提高企业对成本费用的控制力，加强企业内部管理水平，做到节约支出。成本管理不仅是财务部门的责任，这需要企业全体员工的支持和配合。首先需要在不影响产品质量的前提下，降低采购成本，这样才能提高利润。
调整销售费用的控制，这主要就是控制员工的工资，汇源东亿鑫建材有限公司要根据各部门工作人员工作性质的不同制定合适的工资制度。统一安排固定工资工作人员的请假情况，避免分布不均的情况，又要通过劳动绩效统筹提升员工的销售积极性，让所产生的销售费用获得最大的性价比。严格控制销售人员的差旅费，杜绝销售人员钻空子，增加成本费用的支出。财务人员需要加强对各项管理费用的审核，确认每一笔管理费用金额的一致性和真实性。杜绝假发票无发票的虚假现象。在采购办公用品时，需要拿有效的报销凭证，找财务人员报销，财务人员要审核、保证采购的真实性，避免人为影响费用的金额和一致性。
4.3创新企业市场营销战略
汇源东亿鑫建材有限公司要想在众多的同行业企业当中站稳脚跟，只有不断的提升自己的实力才能有更好的发展。由于社会形势的急速变化，传统的市场营销方式已经无法满足现在的市场要求，只有重新制定营销战略，加强营销管理，才能更好地促进企业的生存和持续发展。采用适用当下社会发展的营销新模式，既可以给企业带来名气和号召力，也可以让产品得到市场的认可，从而留住老客户，同时也能吸引更多的新客户。为了更好地迎合当前的市场营销模式，可以利用互联网采取线上和线下同时销售的方法，这样一来。既能创造更多的收入，获得更高的利润，又能发展更多的客户，提高企业知名度，提升企业的竞争力和影响力。同时，还要做好充分的市场调研活动，分析和整合调研结果，准确的了解客户的真实需求，有计划的开展营销工作。为企业组织生产经营活动提供有力的依据，更有针对性的计划公司未来的发展方向。
4.4合理配置公司组织结构
企业结构的优化可以帮助企业更快的适应环境变化，使企业发展的越来越好，竞争力越来越强，加快企业的运营速度。完善基础管理体系，清晰节点，明确职责，建立更简单化的组织结构。执行与监督分设的原则，做到分工明确，权责对等，更好的明确各个部门和各个岗位的工作职责，将责任落实到个人。加强组织管理，健全企业计划管理体系，建立分层的绩效考核制度并落实到实际工作中，提高工作人员自身的工作能力。
汇源东亿鑫建材有限公司要想更好的优化企业结构，就要考虑全局，整体把握公司现状，解决自成立以来沉积的一系列问题。为了提高汇源东亿鑫的盈利能力，保证营业利润的增加，企业经营者更要提高企业生产经营所需的各个方面，合理利用企业的内部和外部资源。适当的扩大生产经营规模有利于汇源东亿鑫建材有限公司的健康和持续发展。
结论
在我国经济快速发展的推动下，盈利能力分析在企业发展过程中的地位变得越来越重要，企业管理人员对盈利能力分析也有了明显重视，为的就是能在第一时间发现并能改正企业在经营发展时出现的一系列问题，更好的促进企业向更好的方向发展。21世纪经济发展越来越迅速，对建材行业也伴随着巨大挑战，各企业都在抓机遇来提升自己公司的实力，扩大规模发展客户。
通过以上对汇源东亿鑫建材有限公司的各个盈利指标的分析，发现汇源东亿鑫建材有限公司在盈利能力方面存在问题，主要问题包括销售获利能力低、成本费用投放较大、忽视资本结构合理性和市场份额占有率较低，这些问题都直接导致汇源东亿鑫建材有限公司在盈利能力低。该公司需要全面考虑问题，结合自身发展情况，改善经营管理模式，提高盈利能力。另外，企业领导和全体员工要提高自身素质，培养责任意识，提高创新精神。共同提高企业竞争力，实现企业利益最大化。
总之，要想更好的提高企业盈利能力，加强事前、事中和事后控制。必须把理论与实践相结合，取其精华，扬长避短，学习其他企业成功的经验，随着社会发展不断更新管理制度和思想，不断寻求企业更好发展的新思路。
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