摘 要
目前，改革开放发展四十多年以来，经济得以飞速发展，第三产业也得到了突飞猛进的发展。人民的生活水准也不断地提高，越来越多的消费群体追求生活的品质与质量并开始将更多的目光投入自身气质的提升中。目前，网络技术在世界范围内越来越普及。随着网络营销的普及，许多企业开始利用网络营销来销售自己的产品。这样，企业在运用网络营销的过程中，就应该有完整完善的营销策略来推广产品，来满足消费者的需求。目前，企业在进行网络营销时，应该如何改进自己的网络营销策略？因此，本文以韩束化妆品为例，通过韩束化妆品在网络营销中的现状，找出网络经济时代韩束化妆品面临的挑战和存在的问题，并对韩束化妆品网络营销的改进提出一些建议。希望本文的研究不仅能为韩束化妆品的网络营销提供参考，也能为中国其他同等级的化妆品品牌提供帮助。
关键词：网络营销；市场定位；促销
第一章 绪论
1.1研究背景
我国的彩妆行业发展至今，有如今的结果，经过了非常长时间的努力。据历史资料显示，我国在时间范围内是第一个生产并将化妆品运用在生活的国家。在十九世界往后的非常一段时间里，中国的化妆品生产非常不规范，没有大型的生产工厂，基本上全都是以小作坊模式生产。到了二十世纪，我国逐渐开始向工业化发展，但彩妆行业的进步依旧不大，由于时代的局限性，二十世纪初至七十年代，我国彩妆行业的发展缓慢。七十年代之后，我国的发展逐渐加快，群众的消费水平逐渐提升，我国的彩妆行业随之加快发展进程，生产开始程序化，人们对于化妆品的认识不仅仅局限于只是上流社会的使用品，大众开始尝试使用化妆品。
目前我国彩妆行业的发展已经十分迅速，化妆品已经被大众广泛接受。彩妆销量逐年上涨，而激增的销量背后，是线上销售市场的迅速扩张。彩妆行业也不仅仅满足于线下的销售市场，随着科技的发展，互联网走进千家万户后，电子商务的发展迅速。我国彩妆企业没有放过这一次机会，迅速抢占线上销售市场，而不断上涨的销量也说明了网络营销的重要性。从2020年11月的彩妆销售额来看，同比增长26.59%，其中大部分销售额来自于线上销售，单身节、年货节等电商创造的节日促进了彩妆的销售。我国彩妆市场的发展自十年前开始飞跃性地发展，增速非常大。
近几年的我国彩妆市场有几点特点。首先，化妆不再只是20岁至30岁的成年人的“特权”，使用化妆品的群体越来越年轻化，20岁以下的群体逐渐在崛起。同时，虽然国外大牌彩妆产品从未停止挤占国内彩妆市场，但是随着 “国货”的概念越来越流行，国产彩妆品牌的知名度在国内市场已经打响，国内彩妆企业已经逐渐学会如何吸引消费者的吸引力，主打“中国风”的彩妆品牌，比如韩束、毛戈平等在国内的知名度与国人接受度甚至高于国外大牌彩妆。目前，在中高低端彩妆市场均有国产彩妆品牌的身影，国产彩妆品牌的发展越来越迅速。其次，国人不再盲目选择彩妆产品，“小红书”等针对女性的平台的兴起使得大众可以通过这些网络平台了解化妆品的质量、功效等，国人的彩妆消费趋于理性，化妆知识的积累使得有化妆需求的人群在选择化妆品时能够从适合肤质、质量、性价比等各个方面冷静考虑，理性选择适合自己的彩妆产品，而主打“无致敏成分、自然”等概念的产品更能受到消费者的喜爱。然后，随着网络的发展，电子商务的迅速发展带动了彩妆的线上销售，而2016年直播元年的开启，使得直播带货成为新的潮流，头部带货主播如李佳琦、薇娅等，在带货时，销售的产品以彩妆与护肤品产品居多，彩妆产品的销量又上升了一个新的台阶。最后，由于国产彩妆品牌大多都主打“中国风”等相似的风格，彩妆品牌的风格大多雷同，无法在消费者心中树立起鲜明的品牌形象，因此，我国彩妆品牌在日后的市场竞争中，应寻求差异化发展，找到属于品牌的独特定位。
1.2研究意义
科技的不断革新使得社会发展越来越快，国民的生活水平与消费水平逐步上升，审美水平也随之提升。在这样的变化下，各类彩妆品牌纷纷推陈出新，在产品代言人的选择、外包装的设计、广告宣传等方面追随年轻人的脚步做出改变，但仅仅这些改变远远不足以使彩妆品牌在激烈的市场竞争中存活下来。互联网时代，传统营销已经无法给品牌带来巨大的利润，只有追随时代脚步，改变企业的营销方式，认识到网络营销的重要性，彩妆品牌才能在市场中分得一杯羹。因此，彩妆品牌如何利用网络营销吸引更多的消费者购买该品牌的产品，成为了众多企业亟待解决的问题。
近年来，国内化妆品品牌层出不穷，随着年轻消费者对国产品牌认同度的提高，以韩束、橘朵、完美日记为代表的一批新锐国产化妆品品牌，受到了大家前所未有的关注。目前中国有3000多个化妆品相关品牌，化妆品相关企业增长快速，电商销售竞争激烈，如何能依靠网络营销策略在众多品牌脱颖而出，是国货品牌企业的值得思考的问题。
1.3研究目的
从理论意义上来说，有关国际大牌化妆品企业的网络营销策略的分析较多，但关于我国彩妆品牌的网络营销策略的分析相对较少，且近年来网络营销成为了我国企业市场竞争力的关键要素。本文通过对韩束近年来所采取的网络营销策略进行分析，为我国彩妆品牌和韩束彩妆今后的网络营销策略的制定提供理论支撑和实践验证依据，从而进一步深化市场营销学的理论运用，以丰富网络营销对于企业经营方面的研究成果。
本文针对韩束品牌在网络营销中优势以及存在的问题进行了全面的分析和论证，并提出了相应的解决方案，对本公司目前存在的营销问题和实现公司的持续发展有重大意义，同时对其他行业营销策略的制定和选择，也有一定的借鉴作用。
1.4研究内容
随着互联网的不断发展，许多企业在网络营销中看到了上机。韩束品牌通过多种网络营销策略在淘宝网等电子商务平台上占有一席之地，然而与众多知名品牌相比较，韩束的网络营销还有很多一段路要走。本文通过对韩束现有的网络营销策略分析，结合实际案例与问卷分析，针对问题提出相应的改进方法。
本文采用文献资料法，针对化妆品的特性和国内外网络营销现状去搜集整理有关化妆品营销方式的文献和资料，并查阅和借鉴了一些营销策略和网络营销的相关研究成果，为国货彩妆品牌网络营销的研究提供了科学的理论基础和支撑。
本文还采用案例分析法，以韩束品牌的网络营销方式为研究对象，通过从各大官方平台所收集的大量数据，对其营销模式进行个案分析。
1.5国内外研究现状
1.5.1国外研究现状
Lees and Meuter（2019）的搜索结果显示，在线消费者研究信息的成本是影响网店销量和网络流量的关键因素，而消费者在线调查信息的成本主要来自时间和精力的成本。因此，这些影响产品搜索时间的因素大多会直接或间接影响消费者的在线购买决策。
Sunil Erevelles,Nobuyuki Fukawa,Linda Swayne(2020）提出消费者分析正处于网络市场营销的大数据中心。科技有助于实时捕捉丰富的消费者行为现象，从而丰富大数据，它对各种营销活动的影响，使企业能够更好的利用其优势。
1.5.2国内研究现状
唐兴通（2018）在研究中就公司如何有效地开展社会化网络媒体营销，如何充分利用SMO战略来优化网络运营平台，以及如何规避和认识错误等相关方面的问题做出阐述，为国内营销专家技术人员和专家学者及时掌握社会化网络媒体营销发展趋势，适应行业发展的变化，提供了更加详尽的依据和参考。
王玮（2019）曾经明确指出，现阶段，由于我国网络社交媒体营销存在监管滞后、诚信缺失、低俗奉承、人际关系僵化等诸多问题，当前我国网络媒体公司的营销深陷营销机制严重缺失、大量基于虚假营销数据管理的双重困境，他再次督促社会化营销公司回归“利他营销”的原则，对消费者进行需求管理和价值创造，通过构建产品和客户画像，精准把握消费者需求，以营造极致的情形，促进品牌个性化，最终实现“商品线”与“人际线”的深度融合。
综上所述，专家学者的研究主要基于化妆品品牌的传统营销渠道进行的研究，对于化妆品品牌的网络营销渠道研究的还比较少，其中不乏针对具体公司所需要进行的营销策略研究，但缺少理论支持和实际验证，因此如何能够顺应这个时代更好地运用网络营销的策略来获得更多的社会经济效益与商机和市场份额，是当前国家发展战略计划中的一个重中之重。通过对美妆行业网络品牌营销现状及策略进行分析，对美妆行业网络营销策略存在的问题和不足进行归纳整理，总结出解决存在问题的对策，制定严谨、科学的营销策略才是美妆企业进一步发展的关键所在。
第二章 相关概念与理论基础
2.1网络营销的概念
网络营销是由企业通过网络和社会关系网络传达有价值的信息与服务给用户或者公众。是为了实现客户价值及企业营销目标的运营活动。简单地说，网络营销是一系列以客户为中心的企业活动，以网络为导向，以实现公司目标为目标。
对于网络营销的定义，主要是通过网络来进行产品的买卖，在进行网络营销的过程中，因为是依附于互联网模式下，这样就与传统的营销方式从根本上有着彻底不相通。传统的营销模式一般是在线下和实体店进行宣传和销售的，这种方式的优点是消费者可以很直接的去面对产品，但是网络环境下的营销模式则不同，因为面对的消费者多了许多，而且消费者的需求也是各不相同，所以对产品的消费市场还是很重视的，这样一来面对网络营销的时候，更多的消费者对产品的质量以及售后就会更为重视。对于消费者自身购买来说，主动性是进行当前网络消费的一个重要的特点，因此在进行网络营销的过程中应该充分的关注到消费者自身的满意程度以及对于产品的需求程度
2.2网络营销的特征
在进行网络营销的过程中，其最为重要的一点是互联网，其具有快速性和聚集性。这是与传统的营销最大的区别，在进行网络营销的过程中，互联网具有广泛性的特点，企业可以通过各种信息来进行自身的网络营销[5]。网络销售可以简化传统经销过程中的过程，这样就在一定程度上为企业的人力和物力进行了节省，从而进一步的提高了企业自身的经济水平。第三点则是企业的交互性，企业在进行网络营销信息传递的过程中，可通过线上以及电子邮件等方式来进行与客户的互动，这是传统营销模式所不能具有的。在这个过程中可以准确的获取客户的需求，从而使整个交易流程更加的有效和快捷。
第三章 韩束化妆品网络营销现状分析
3.1韩束化妆品简介
韩束是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，创立于2003年。2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”，提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。双菌发酵成分TIRACLE是韩束的自主核心成份，已广泛应用于产品中。
3.2韩束化妆品网络平台定价分析
韩束化妆品是一家化妆品企业，而消费者对化妆产品比较关心效果和护理程度。韩束化妆品在进行营销策略的时候，结合大众消费的群体的差异化需求，划分了几个大板块。尤其是对于一些高端产品和中低端产品，对当前各种消费者都设置了相应的板块。通过网络销售平台，消费者的需求、见解和爱好，官方可以第一时间知晓，韩束化妆品根据消费者偏好设置可以对上架的产品进行合理区域划分。韩束化妆品在新产品开发策略上，重视通过新产品开发来确立产品优势，目前产品种类繁多
表1 韩束化妆品产品网络平台定价区间
| 定价区间 | 50元以内 | 50-80元 | 80-200元 | 200-600元 |
| 数量 | 34 | 23 | 40 | 13 |
韩束化妆品的网络平台定价策略主要分为两个方面：即随者定价策略和补缺者定价策略。
（1）通过韩束化妆品京东自营旗舰店的定价统计分析得出，韩束品牌的主要定价区域为50元以内的低端产品和 80-200元的中端产品。而通过搜集其他热门化妆品品牌的产品价格，发现这些化妆品的产品定价都相对较高，尤其是礼盒产品要比韩束化妆品制定的价格高很多，因此能够看出韩束化妆品的价格在与其他品牌的化妆品相比较下会相对处于低价区。这也是韩束在华的营销策略之一，即追随者定价策略。跟随行业内的市场领导者，在销售的产品品种、产品质量、甚至网络配图等方面紧跟这些领头企业，但在价格方面比市场领导者低许多，以此来吸引更多的消费者。
（2）韩束化妆品在进行网络定价，所采取的主要定价方式是通过补缺者定价方式，其通过对于当前销售的产品品种以及其包装的形式来进行整个市场的占有，在这个过程中可以有效的将自身的产品定价模式来进行划分，从而获取整个市场的差异份额。
3.3韩束化妆品网络营销策略分析
韩束化妆品基本覆盖了国内的第三方电商平台，包括天猫、京东、小红书以及唯品会等等，使用多元化的购物渠道能够极大地满足消费者对于化妆品的购物需求[8]。
（1）小红书：在众多的在线平台中，韩束化妆品以小红书为主要的产品推广渠道。自韩束化妆品落户小红书以来，已有400多篇文章正式上线，粉丝数量在小红书超过8万。主要用户为20-25岁的年轻女性，该年龄段女性具有更在意护肤、美容等特点且消费能力较强，这与韩束化妆品的销售理念和基调基本一致。
（2）抖音：在短视频平台中，韩束化妆品锁定了当前最受欢迎的应用，现在接触抖音的用户最多为90年代以及00年代的人群，这与韩束化妆品的消费群体基本一致。2020年，“网红带货”产品推广模式的普及度没有下降。化妆品公司与互联网红人李佳琪等合作伙伴，通过直播向消费者极力推荐，发布了多种产品试用视频，从而使更多消费者在抖音关注化妆品品牌，增加其潜在客户。
（3）其他平台：韩束在微信公众号、微博、官网也进行了网络营销，但是不如抖音与小红书的网络营销效果好，但是依然通过网络营销吸引了一定的粉丝与消费者。
3.4韩束化妆品网络促销模式分析
现如今化妆品的营销环境也发生了改变，因此全新的网络促销方式也越来越多。销售的主要目的是为了在比较短的时间里增加销售额度，比如比较出名的“双十一”就是非常有代表性的销售促进。韩束化妆品采用的网络促销策略一是秒杀，因此韩束化妆品可以在双十一的活动期间将其部分化妆品的价格进行最大程度的降低，并集中在一个时间点进行售卖，需要消费者快速地点击并且进行付款才能够以非常便宜的价格得到心仪的产品，通常情况下，秒杀的产品有着价格相对较低、库存较少的特点，因此消费者只能通过速度的优势进行购买。韩束化妆品在使用网络促销方面使用了明星代言。成功的吸引了不少消费者的关注，自此之后，韩束化妆品的广告营销还是做的比较成功的，在邀请明星进行代言的时候，还配合了动画模式进行互动，这样的宣传效果很好的抓取了消费者的吸引力。
3.5网络营销环境分析
对韩束企业进行PEST模式分析，分别从政治、经济、社会和技术四个方面进行分析，从这四个方面对影响韩束企业战略发展的因素进行分析。
3.5.1政治环境（P）
随着国家改革开放的深入，我国的政治经济环境越来越好，我国的化妆品行业发展越来越迅速。国内的法律法规规定对化妆品征收30%的消费税，使得韩束彩妆的定价距离目标中低端市场的化妆品价格水平还有一定的距离。与此同时，我国加入WTO已有十九年多，各国对于我国的歧视不断减弱，贸易通商越来越容易。
3.5.2经济环境（E）
目前国外的彩妆企业纷纷挤占国内的中高端市场，并且正在尝试占领国内彩妆中低端市场。国内彩妆市场较多是中低端市场，2020年国内十大化妆品品牌分别是大宝、昭贵、佰草集、相宜本草、丁家宜、芳草集、郁美净、隆力奇、自然堂与亮果国际，可以看出，目标市场是中低端市场的品牌较多。同时，随着群众的消费水平上升，化妆品购买力也逐渐提升，销售量不断增加,化妆品行业正往好的方向发展。
3.5.3社会文化环境（S）
一方面，随着改革开放，国外的新兴生活观念传入国内，国民越来越开放，化妆不再只是在社会上层人士的 “特权”。国人对于化妆的接受度越来越高，甚至是许多幼儿都开始使用儿童化妆品。但另一方面，圣罗兰、纪梵希等国际大牌化妆品挤占了大部分国内化妆品市场，在化妆品使用者心中拥有鲜明的品牌形象，比如，一提起圣罗兰，大家的印象都是创新、完美，但提起韩束彩妆，许多化妆品使用者并不能立刻想起品牌的形象与文化。因此，韩束彩妆需要结合中华文化创新品牌形象，打造中国本土的东方特色彩妆品牌。
3.5.4技术环境（T）
目前彩妆产品层出不穷，国人对彩妆产品的选择增多之后，对于彩妆产品的要求也逐渐严格。彩妆产品未来的趋势一定是无致敏成分、天然、环保，目前的天然植物萃取技术和生物工程技术等已经可以逐渐满足彩妆使用者的需求，随着这些技术的不断发展，彩妆产品的发展目标的实现指日可待。
第四章 韩束化妆品网络营销存在的问题
4.1产品种类单一
市场调研工作不足，导致创新能力不足。首先，韩束化妆品的研究在区域定价和时长标签这两个方面不够清晰。韩束化妆品为了满足现如今化妆品消费市场当中消费者的需求，也进行了相关的新产品开发工作，主要是希望能够通过更加丰富的新型产品来进行市场占有份额的扩大。但因为市场变化较快，公司的研发无法满足市场的需求。导致韩束公司在研发于市场上面临取舍；二是，韩束公司的研发进度较慢且成本偏高，无法推出系列产品完善品牌梯度，同时也无法满足薄利多销的经营策略。
图1 消费者在购买化妆品注重因素比例
从图1消费者对于化妆品的关注因子来分析，消费者仍然把价格接近大众的化妆品作为第一心动选择，中低端的化妆品易于获得消费者的青睐与选择，而且对于高端奢侈品来说也并非将此人群定位为自己的消费人群。韩束化妆品在进行消费者需求层次分析的时候，意识到在高端产品面前自己的产品并非具备与其竞争的产品力，因此将公司的战略目标定位了中低收入人群，开发更多的低端廉价的化妆品，以试图做到“亲民品牌”薄利多销，从而扩大自己的市场份额，这也是公司所规划的战略目标，但由于过于注重中低端产品的发展，导致其失去了高端产品市场的占有率。
4.2网络销售平台定价缺乏动态调整
从当前韩束化妆品的具体情况来看，对于产品价格的作用并未得到有效的体现，主要的问题包括：韩束化妆品对于定价的差异化程度较低[11]。通过前文提到的内容以及表1中搜集到的韩束化妆品线上主运营旗舰店的产定价格数据能够得出结论，现阶段韩束化妆品定价在200元一下，以打薄利多销、高性价比的营销方式。讲自身客户精准的定位在20-36的城市白领以及在校学生，以低价、打折、多买多送等方式出售其产品。当前互联网时代下，消费者可以追求的质量越来越高，如果韩束化妆品一直走低价的路线，这样对消费者来说并不是一个吸引点，很可能会适得其反的让消费者认为一再压低自己的价格或者是这个产品并不值这个价格。商品价格的不合理降低了韩束化妆品自身的品牌竞争力。对于化妆品自身来说，在进行使用的过程中，如果使用不当会产生安全的问题。
4.3消费者对网络购物的体验度低
目前，韩束化妆品在很多在线平台上都有相应的产品链接，消费者可以通过点击链接直接到天猫、京东等网站进行产品的购买，然而由于网购平台与线下专柜不同的是，化妆品由于在发展网络营销的过程中忽略了体验的步骤，导致消费者难以真切地体验到化妆品的颜色、味道以及触感等方面，这也使得部分消费者对于网络平台的产品产生了怀疑，经常犹豫不决。很多消费者在网络平台上购买产品时会产生犹豫不定的消费心理，并且一些消费者在经过多家挑选之后排除韩束化妆品的产品，还有部分消费者在网购的过程中首先会查看卖家所具有的信用程度，之后再挑选或者购买产品。与传统化妆品经销模式相比，因此，提高自身产品力，是消费者对品牌有更好的评价，是消费者更加放心的购买线上产品。
4.4产品的网络促销推广力度不足
网络营销过程中，促销策略作为企业宣传产品的重要组成部分。因此在这一阶段下，可以对新老客户的关系进行有效地维护与改善。韩束化妆品通过网络平台低价拼团、买赠、抽奖等方式作为促销活动，同时，针对不同的市场定位，采取不同的促销方式，以达到预期制定的销售总额。当前韩束化妆品在线上线下的媒体和平台中投入了大量的资金，宣传力度比较可观，但是仍然存在着很多问题。一对于新老客户没有进行区别，促销策略不具备针对性。在网络经济时代，公司的营销手段应该更具互联网特色，以适应市场发展形势，但是韩束化妆品依然是采用较为传统的低价促销、赠品附赠等形式。二广告投放效果不佳。在过去几年的电子商务的快速发展中，韩束化妆品一直没有很活跃也没有将目光关注于此，如今，随着自媒体的爆炸式发展，许多品牌都在自媒体的帮助下大力投资社会营销，韩束化妆品也有所参与，韩束化妆品和这些平台合作力度较小，参与度并不是很高。
第五章 韩束化妆品公司网络营销策略优化
5.1多角度优化产品组合
鉴于韩束受欢迎的化妆品品种较少，公司需要通过在线平台的反馈，及时根据市场调整产品研发方向。讲生产线集中在销量高的产品上，进而提高利润。此外，应从产品设计与质量为入手点，制定明确的产品定位，有效的划分主要营销人群，有效的推广产品。通过研究设计与市场相符合的热门产品，规避市场相同产品的竞争。韩束化妆品应当在以下两个方面进行：第一，产品加工工艺需要提升，推出品质更高的中高端产品。对于高收入消费者而言，应该增加高端产品的品牌效应。同时，高端产品也能带来相应的品牌粉丝增加产品附加值；第二，掌握市场挖掘新的领域，发挥品牌效应。
5.2网络销售平台分层次区别定价
对于公司来说，销售而上升与成本降低是其营销的主要目的。消费者进行网购的主要原因为两方面，第一方面是使用网络购物相对来说是比较方便和快捷的。第二个方面是因为在基于互联网模式下，对于大量的信息，消费者可以进行更好的筛选和对比，这样可以有效避免购物“踩雷”，降低了购物的风险。从这两个方面可以得出，对于当前韩束化妆品在进行网络营销过程中，一些低价的产品同时还要保持这性价比比较高来看，这样非常有利于韩束化妆品的发展和销售。韩束化妆品本身就具备生产、设计、销售为一体的能力，这种较为灵活的定价方式能够极好的赢得消费者的支持。
韩束化妆品在通过网络销售平台对在通过在线销售平台对产品进行定价的过程中，应该平衡成本与售价，制定更合理的定价。首先，我们通过对消费者心理需求进行分析，从而制定更加能使消费者接受的销售价格，进而增大消费者的购买可能性；二是对目前互联网上的各种促销活动，以及优惠方案进行详细的审查与跟踪，真真正正的降低消费者的终端价格，提高同类行业产品的竞争力；最后，线下经销商进行整体价格的调整，提供线下体验的产品以及小样，以及为其提供购买赠送小样产品的营销战略，从而提高销量，实现薄利多销，吸引更多的线下经销商。
5.3加强网络销售信誉管理
对于公司来说，销售而上升与成本降低是其营销的主要目的。消费者进行网购的主要原因为两方面，第一方面是使用网络购物相对来说是比较方便和快捷的。第二个方面是因为在基于互联网模式下，对于大量的信息，消费者可以进行更好的筛选和对比，这样可以有效避免购物“踩雷”，降低了购物的风险。从这两个方面可以得出，对于当前韩束化妆品在进行网络营销过程中，一些低价的产品同时还要保持这性价比比较高来看，这样非常有利于韩束化妆品的发展和销售。韩束化妆品本身就具备生产、设计、销售为一体的能力，这种较为灵活的定价方式能够极好的赢得消费者的支持。
韩束化妆品在通过网络销售平台对在通过在线销售平台对产品进行定价的过程中，应该平衡成本与售价，制定更合理的定价。首先，我们通过对消费者心理需求进行分析，从而制定更加能使消费者接受的销售价格，进而增大消费者的购买可能性；二是对目前互联网上的各种促销活动，以及优惠方案进行详细的审查与跟踪，真真正正的降低消费者的终端价格，提高同类行业产品的竞争力；最后，线下经销商进行整体价格的调整，提供线下体验的产品以及小样，以及为其提供购买赠送小样产品的营销战略，从而提高销量，实现薄利多销，吸引更多的线下经销商。
5.4创新网络销售平台促销方式
由于韩束化妆品的网络销售平台促销推广力度不足，因此需要从以下两个方面进行促销方式的创新与改进：第一，贴近市场热门话题，赢得消费者的主动关注。通过在自媒体以及新社交平台进行热门话题的宣传，以明星推荐、网红使用感受为主要营销手段，利用粉丝效应增加产品附加值。通过，制造话题来积攒品牌粉丝进而提高销售价格增加品牌的附加值。因此，正确定位消费者是销售行业的关键策略。第二，广告营销。韩束化妆品在改进广告策略时，需要将其广告画面制作得既感性又理性，当广告出现时不但要有当红明星的代言，也要让消费者产生非常充足的购买欲望，并且需要有比较丰富的产品种类够消费者挑选。使用这种广告策略主要在于不但有明星对产品的加持，也有消费者对于品牌的忠诚度，而产品使用的真实效果也对消费者进行消费提供了一定的基础要素。
结 论
本文基于现如今线上销售大好的发展趋势，引出了韩束化妆品品牌的网络营销的现状，对于如今韩束化妆品进行了思考与总结，发现问题，提出问题、分析问题助于品牌解决问题。韩束化妆品的问题是许多类似企业都有所存在的，主要在于产品的类型过于单一，在产品的定价上缺乏调整，没有很好的利用网络进行销售，从而导致促销的推广力度不够。所以本文提出了一定的建议可进行参考，许多消费者在护肤方面会直接选取套装，增加各产品的组合为更多不同需求的消费者进行选取。对于产品的定价，不同的消费者的经济实力与自身皮肤状态都有所不同，所以面对不同消费者要有不同的档次，定价根据档次区分清晰。所有的网络营销都是基于品牌形象，所以要严格提升品牌的信誉。
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致谢
首先感谢的是寄予最大帮助的指导老师，从开始论文的选题，到论文的框架制定以及最后的草稿、定稿和终稿，指导老师都给了我最直接的帮助，对我论文的撰写具有建设性意义。论文的字里行间都凝聚了您的辛劳，所以在这里感谢老师孜孜不倦的教导，老师专业的态度和能力让我受益匪浅。还要感谢我的父母，感谢他们的理解与支持，他们永远是我最大的精神支柱。在生活中、学习中，他们都在为我默默地奉献，以至于使我能够有今天，能够顺利的完成学业。在此我由衷的对他们表示感谢。在我即将完成学业之际，我深深地感谢我的家人给予我的全力支持！
最后，再次感谢老师，并且也衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家、教授!
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