普洱茶的营销策略分析

摘要

普洱茶营销的关键是要有良好的营销方案，在市场需求中发挥自己的价值。想要做好茶叶营销就必须发展潜在市场，运用多种销售模式进行营销，多渠道营销，多方式营销。突出销售方式，发掘潜在市场，改进销售方案，从而达到利润最大化。随着社会的发展茶叶已经成为社会公认的绿色饮品。茶叶对于人体的健康起到了很好的作用，这是其它饮品所代替不了的，然而对于普洱茶来说，如何发掘潜在市场，提升自己的市场地位与知名度是非常重要的。目前普洱茶的知名度比较低应该提升普洱茶的知名度，大力发展潜在市场。普及普洱茶的文化。普洱茶的文化宣传比较少应该加强普洱茶的文化宣传让更多的人了解普洱茶，目前普洱茶稀缺难采摘也是普洱茶营销的一大问题。普洱茶口感好，稀缺，茶质淳朴，茶汤芳香，茶叶文化丰富成为普洱茶一大营销特点。

　关键词：营销；发掘；知名度；提升

　1绪论

　　1.1研究的背景以及意义

　　1.1.1研究的背景

随着时代的发展，茶叶越来越受到人们的青睐，从古至今茶叶文化源远流长博大精深。茶叶在世界各地的销售量成逐步上升趋势同时普洱茶在中国各地都是享有名气的。说起云南你可能没听说过大理洱海，丽江古城，西双版纳野象谷。但是你绝对听说过普洱茶。普洱茶的研究表明，如果没有云南特有的地理气候，独特的大叶茶种以及举世闻名的茶马古道，就不会有闻名遐迩的普洱茶了。然而我作为一名普洱人也知道普洱许多的好茶，如普洱古树茶，海棠茶，冰岛茶，下关茶，昔归茶，那卡茶等，一杯好茶喝了之后能够使人神清气爽，清新脱俗。茶香纯朴，茶汤入口醇厚，成金黄色。而差的茶叶喝的时候给人一种苦涩感觉，茶汤成红黄色。

　1.1.2研究的意义

目前茶叶市场非常广阔，然而一个好的茶叶顾客是非常的忠诚，因为市场上流行着许多的劣质茶叶，许多顾客不懂得买茶，不懂得品茶，对于这些顾客要给予一定的茶叶知识普及，只要让他们了解到普洱茶的优点，相信一定能够培养更多优质客户让我们的普洱茶热卖。无意这也是普洱茶推向广大消费顾客的一次商机。相信通过这次对于普洱茶的研究，会有越来越多的人会喜欢普洱茶。

　1.2国内外研究的状况

　　1.2.1国内研究状况

李佳禾（2019）在文章《2019中国茶叶市场消费报告》阐述了我国茶叶消费对茶产业的拉动作用进一步增强，消费端升级继续发挥促进行业变革、推动产业高质量发展的重要作用。茶叶消费市场主体业态结构不断优化，融合发展日益加深，一大批新业态、新模式不断涌现，更为贴合消费者实际需求，国内茶叶消费市场继续保持体量扩张与质量提升。吕吕（2019）在《K茶叶公司新媒体营销策略》中阐述营销策略主要的目的是为了让消费者主动来购买产品，让产品在众多同类的产品中有着自己独特的吸引力，从而引发顾客可以做出购买行为。在满足消费者需求的基础上实行差异化营销策略，让顾客知晓该产品与其他竞争者产品的不同，从而吸引消费者。张竟（2020）在《贵州茶叶市场营销策略研究》提出作为我国茶叶的主产地之一，贵州省茶叶产业具有较强的发展能力，特别是在市场营销方面也发生了深刻的变化，但在新的历史条件下，贵州茶叶市场营销还面临诸多问题，直接导致贵州茶叶市场营销的整体水平不高，制约了茶叶产业的可持续发展。国晖（2020）在《论农产品营销渠道的优化策略》提出了从本质上讲,农产品的营销渠道就是农产品从生产领域到消费领域的流通路径。由农户提供的农产品,经多个中间商最终转移到消费者手中,整个过程所依赖的便是营销渠道这一重要桥梁的观点。该观点的的提出说明了营销渠道的重要性，构建一个优良的营销渠道也是营销策略的一个重要环节。刘晓华（2020）在《绿色农产品营销策略研究》陈述了绿色农产品企业也需要不断进行变革创新,调整绿色农产品的营销策略,采用新的营销方式让绿色农产品不断获得人们的认可,推动绿色农产品更快更好地发展的观点，该观点说明要想获得成功企业需要不断地改革创新，需要结合新的营销方式以此来获得消费者的认可。

1.2.2国外研究状况

早在1729年，普洱茶就通过茶马古道和丝绸之路走向世界各地。普洱茶的口感好，品质好等特点成为普洱茶的一大热销特点，普洱茶名副其实成为中国茶叶的领路人，在以后普洱茶的销售肯定会越来越好，越来越多的人喜欢购买普洱茶。现在普洱茶拥有多种款式名茶成为销售量最大的茶叶公司。并且普洱茶叶文化在中国茶叶文化地位上也是不可动摇的，通过自己的文化，独特的制作风格，制作款式，优质的口感，悠久的历史使普洱茶占据了茶叶市场强有力的竞争地位。茶叶对人体的健康也是非常的好的，并且茶叶中的茶多酚可清除体内过多的自由基，预防身体变肥胖，有助于消化，预防衰老一杯好茶能够使人心情好，思考流畅，并且经常喝茶还能提升人的积极性。

　1.3研究方法

文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。通过搜集、整理、研究国内外关于茶产业分析，为论文的写作提供理论支持。

2相关理论综述

　　2.1 STP理论

STP理论三个环节中最为根本的一环便是展开准确的市场定位，而达到这一目的的前提就是锁定目标客户，划定目标市场，故STP理论又被称之为市场定位理论。按照STP理论的描述，市场是一个消费需求的集合体，主要特征为需求的多元化、主体的多样化、购买力的多重化。处于这样的环境中，没有一家市场可以提供全面的产品和服务，换言之，也就是这样的消费需求不可能由一家市场来满足。基于这样的前提，不同市场可以根据不同需求、不同主体、不同购买力来将市场进行划分，按照一定标准梳理为不同的消费群体，将大市场变为若干个子市场构成的集合体，这便是通俗意义上说的市场细分。

2.2 SWOT分析法

SWOT分析法的一般程序是按照优势、劣势、机遇、威胁的程序进行，在充分掌握了研究对象的内部条件和外部机遇和威胁后，将这些起先不确定的内外部因素确定下来，然后结合这些内外部的因素指定科学合理的发展战略。

　　3普洱茶的营销现状分析

　　3.1产业的发展状况

普洱茶2019年，中国普洱茶产量约为15.5吨，较前一年度上涨1.5吨，同比增长百分之10.7，占云南省同年茶叶产量的百分之36.8，占全国茶叶总产量的百分之5.55，普洱茶农产值约为78.3亿元，占全国茶叶农产总值的百分之3.26。相较于2015年的12.93万吨和46.4亿万，分别累增百分之19.88和百分之68.8。其中全国茶叶行业的产地逐步增加，茶叶的品质为茶叶的销售量奠定了基础。并且自然而然的茶叶的生产加工逐渐改善，应用了很多的发酵技术，工艺水平技术改善茶叶的品质与口感。其中也保留了传统的制茶技术，运用了取其精华去其糟粕的观点概念。改善卫生控制，大力发展生态绿色健康茶为主。销售区域主要面向全国各地，其中主要以西南和西北地区为主。主要销售方式连锁店直销，微信，淘宝，厂家直销，二手促销，旅游产业促进普洱茶产业与生态旅游，文化旅游，工业旅游，城市旅游等特色叠加优化。普洱茶占据市场的虽然不大，但是市场的前景却很好。独特的口感，优雅的历史文化迎来了很多人的喜爱。有很大的市场发展潜力。

　3.2营销现状分析

　　3.2.1策略分析

运用品牌化营销，每个商品要做好做大就必须要树立自己的品牌，抢占市场，品牌的策略包括如何建造品牌个性，如何进行品牌传播，如何品牌销售，如何品牌管理。运用普洱古茶的差异化进行营销，其实品牌的差异化就是普洱茶与其它茶的核心竞争所在。总体的差异化营销主要表现在目标顾客的服务，产品、价格、等做出合理的方案进行营销。运用分众营销通过周密的市场调研后锁定一个特定的目标市场，发掘潜在客户，制定价格，通过特定的传播、促销方式进行产品精确营销手段。用适度的向中低端延伸，利用分众营销锁定市场的其它找客户。运用服务营销，服务营销需要员工具备专业的服务技术技巧以外，更注重服务理念和服务文化的理解与运用，使高质量的服务成为一种习惯这也是培养忠诚客户的一个标准。运用合作营销，找其他企业来达到资源的优势互补，增强市场的占有率，渗透市场，举办茶叶文化节进行营销，以薄利多销为方式，让普洱茶的名声能够得到更多人的认可。运用交叉营销，借助客户关系管理了解客户对于产品的品质满意度和价格满意度。改进客户说明的问题，同时也可以向顾客推荐其他好的产品和服务，横向来进行开阔市场，比如销售一些书籍，茶具，其他品牌的茶叶等。运用绿色营销发展的观念，绿色营销发展观能够让企业做的更加长久和更加稳定，能够让顾客更加喜欢就是茶叶在加工成龙珠，茶饼，袋装茶和瓶装茶时，要确保茶叶的安全，干净。传播顾客绿色营销的概念，提醒顾客泡茶时应该饮用比较高档的矿泉水，保证水源的干净。提倡茶叶的可持续发展战略。运用情感营销，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销的情感营销核心，通过借助情感包装，情感促销，情感广告，情感口碑，情感设计等策略来实现企业的经营目标。运用文化营销，提倡普洱茶的核心价值，茶叶实体店的经营方式，严格执行制度，文化营销的特点是传播，做得好让更多的人知晓。可以做广告其核心是以人为本出发来达到企业盈利的目的。运用会员制营销策略，让老顾客的利益得到最大的发挥，吸引新顾客消费，从而使茶商获利。运用加盟性方式进行顾客的营销，同时能够较小的减少营销失利润的风险，也提高了让普洱茶能够更广阔的面向市场的机会。运用茶叶的档位进行价格定位营销，不同档位的茶叶进行不同价格的售卖这也是营销的一个最基本的原则。

　　3.2.2竞争对手分析

（1）存在的竞争对手主要有其他名茶；（2）其它茶叶替代的饮品。由于品牌知名度不高，不如其它的名茶比如下关茶，海棠茶，冰岛茶，大益茶、所以销量方面肯定是不如这些品牌的，销量和销售方式有待提高，目标市场有待开发，被其他有名的茶叶占据。目标市场开发起来比较困难，顾客忠诚度比较低。可能会有人感觉普洱茶价格比较高很多人不愿意购买，如果开始推销时微信发朋友圈很容易让别人感觉厌倦和烦。普洱茶由于本身比较稀少茶树被化为国家保护对象不得轻易采摘。普洱茶由于价格比较高可能会被其他饮品取代比如菊花茶，一般茶叶等。

　3.2.3消费群体分析

消费群体主要以三十岁到七十岁为主，主要以企业家，上班族为主要销售对象，学校老师，熟人微信，旅游风景区的游客，退休的中老年人营销，实行vip制度为喜欢喝普洱茶的朋友进行更好的服务和管理。以旅游地区，人流量大的地方为促销区，这些地区打广告起来还是比较方便的。像成功人士企业家为主要消费群体对象，这部分人不缺钱，平时喜欢交友，喜欢喝茶喜欢锻炼身体然而普洱茶独特的气质，醇香的口感，悠久的年份我觉得面对这些人的销售是一个很好的机会。一杯好茶能够使人神清气爽，渲染气氛，能够使人交谈当中更加流畅加上情感营销和独特的品牌服务一定能够使普洱本安普洱茶大卖，上班族这部分也是我们主要消费对象，普洱茶的特色，产品的芳香，茶叶的提神也是吸引上班族的几大特点。普洱茶下可以送亲戚朋友上可以送父母领导，普洱茶独特的包装与高品质的服务是营销的核心之一。面对收入不同的人给予不同价位的普洱茶推荐，旅游风景区做促销，通过广告，高品质的服务与独特的茶叶特色以及包装来成为普洱茶的营销特点。喜欢旅游的这群人肯定很多是非常喜欢喝茶的，这群人也是普洱茶的重点销售对象。同样的通过做媒体广告，传单广告来宣传普洱茶。通过普洱茶独特的特点让人们喜欢。

　3.2.4普洱茶的SWOT分析

（1）优势：普洱茶独特的口感与包装，悠久的历史文化，稀少，并且制作的多种方案的市场营销是普洱茶在市场上占有了比较强的核心竞争力。

（2）劣势：普洱茶的市场占有率比较小，有待提高。普洱茶本身稀少，有的已经被列为国家重点保护对象不容易采摘，普洱茶开发新顾客是的成本比较大。市场上存在很多劣质茶叶，竞争的问题还有待提高这对普洱茶的销售不利，普洱茶的价格不低，知名度比较小有很多人应该不愿意买这款普洱茶。销售模式比较单一得多渠道进行营销，广告做的没有其它大品牌那样好那样有创意，宣传方式比较单一，宣传的比较少，应该加大力度宣传。这些都是存在的问题应该及时改正，改良了以后一定会对普洱茶的促销有很大的效果。

（3）机会：由于普洱茶自身独特的竞争力，使得普洱茶在市场上有很大的营销机会。普洱茶特色，悠久的文化和独特的口感，茶水的清香我相信一定能够使普洱茶大卖。普洱茶清香脱俗，优雅芳香。普洱茶在普洱卖的比较多一些在其它地方卖的比较少可以加大宣传力度，往外省方向发展我相信也是一个非常好的机会。对于这款普洱茶来说。

（4）威胁：目前市场很大部分被其它茶叶公司占据，其它替代品的存在，普洱茶的投资较大，开发新客户起来比较困难。普洱茶茶树很容易被国家保护起来。这些都是开拓普洱茶市场的威胁。

　　4洱茶营销策略存在的问题

　　4.1营销模式和销售渠道单一

营销模式较少，销售渠道少绝大部分市场被占有。由于普洱茶比较少，打的广告也比较少所以市场大部分被占有，应该加大宣传力度，让很多喜欢喝茶的人和普洱茶潜在客户了解普洱茶。提升普洱茶的市场占有率。以往来说普洱茶主要靠实体店来售卖所以销售模式单一，如果想卖好普洱茶应该实行多渠道促销，多种方式促销。让普洱茶在与其它茶叶对比以后体现出来他的优势。销售过程中应该实行多渠道促销，多种方式销售。把利润营销实行最大化，让公司员工和老板都得到自己的利益。

4.2营销种类单一

普洱茶茶叶稀缺而且做的主要是普洱茶茶叶市场所以做起来比较困难。并且普洱茶在普洱卖的比较多一些在其它地方卖的比较少。应该推广普洱茶的同时也应该推广其他种类的茶叶。实行营销的多样化原则，薄利多销。把知名度宣传出去让更多的人认识和了解普洱茶的同时也能买到各种各样的茶叶，从真正意义上做到为顾客利益最大化。让更多的人喜欢和购买普洱茶。

　　4.3品牌意识薄弱

一种茶叶的品牌很大部分决定了这种茶叶的销售量，知名度在销售行业是非常的至关重要的。普洱茶就是因为他的品牌意识薄弱，不像其他大品牌茶一样的知名度较高宣传力度大，流量大，普洱茶也应该这样推广，加大宣传力度，打造属于自己的普洱茶品牌把普洱茶宣传出去让很多人认识和了解普洱茶，让更多的人看到普洱茶的服务特色与独特的口味。让更多的人喜欢喝普洱茶，进而得到更大的利益，让更多人知道和解普洱茶，普洱茶确实是一款非常好的茶叶，打造普洱茶的商标和品牌是非常重要的。让我们一起学习普洱茶其他品牌茶叶的营销和推广让我们从中得到启示学习其他品牌茶叶好的地方改进自己的不足能够提升普洱茶的品牌让普洱茶的知名度得到很大的提高，在树立良好品牌以后普洱茶一定能够大卖，能够让很多的人喜欢普洱茶，一种产品的存在与他的品质服务和品牌是离不开的，一个好的品牌能够使人提升购买欲望让很多的人了普洱茶的品牌打造属于自己的普洱茶品牌，让普洱茶大卖特卖，让我们喜欢这款普洱茶，普洱茶的口碑与服务特色得到很大的提升。一起挖掘普洱茶的品牌价值，充分认识自己的不足，改进存在的问题。对企业品牌建设不在意的时候如果想打造出一个好名声那么就会很难，我认为普洱茶自身品牌保护意识不强，宣传力度不够，打造良好的品牌发挥自己的优势。提升品牌的核心竞争力也是普洱茶大卖的一大重要条件。

4.4地区价格悬殊较大

不同地区普洱茶的茶叶价格悬殊较大，由于普洱茶茶叶本来就比较少，所以有的茶商就夹杂其它低质量茶叶来降低价格买，这种售卖方式不但降低了普洱茶的口碑而且对于普洱茶的售卖量是非常影响的所以建议打假，树立品牌知名度，品牌商标方便人们对普洱茶的购买与分辨。现在存在很多卖假茶的人，可能茶叶这一块打假还是意识不到位，很多人都不在意，但是这对于我们茶叶销售商来说其实是一个很大的问题。我认为如果想要做好茶叶销售就必须提升明码标价这一块，让很多人都知道自己买的不是几等茶叶，是否符合自己的标准，让这些卖假茶的人都接受制裁，让顾客觉得自己的利益已经受到了很好的保证，这是非常好的。树立品牌营销发挥自己独特的品牌特色能够使顾客意识到自己的利益收到保障的同时也能够让朋友们帮忙进行推广，由于普洱茶本省卖的可能比较多一些，外省也可能卖着但是可能有的老板和茶商为了获取利益卖假茶欺骗顾客对于乱用自己品牌的人给予告上法庭打假，在让自己的利益得到保障的同时也让消费者的利益得到保障，地区价格悬殊较大其实也是普遍存在的。

　4.5知名度低，缺乏广告宣传

普洱茶的品牌知名度比较低，缺乏宣传，应该建立良好的宣传方案，多渠道进行普洱茶的口碑营销。广告宣传也是非常重要的对于营销来讲，没有宣传就他的知名度就不会提高，现在服务行业竞争越来越激烈，所以应该加大宣传力度，让更多的人了解普洱茶，让更多的人喜欢普洱茶，打造绿色广告，把顾客利益放在第一位，将顾客利益放在第一位，宣传品质服务，让更多的人喜欢普洱茶，普洱茶宣传出去让更多人喜欢它，让更多人知道它了解它，宣传方面就从普洱茶的口感，品质，服务，包装特色文化等方面来宣传，让更多人喜欢普洱茶。宣传地点就从人流量较大的地方小区小吃街，旅游风景区等。

5普洱茶营销策略改善建议

　　5.1渠道策略

　　5.1.1完善相关的物流体系

完善相关的普洱茶物流体系、实行多渠道进行营销（微信，实体店，淘宝，二手促销，开拓市场），树立品牌商标，加上普洱茶的品质打假。普洱茶目前还是存在很多的问题，面对存在的问题应该及时改正。实行微信营销利用微信以发朋友圈的形式进行推广，让更多的人了解普洱茶，实体店进行营销，打造属于普洱茶的品牌，运用实体店进行营销推广，让很多的人喜欢普洱茶。把普洱茶的服务，口感特色打造出去让更多客户购买和喜欢它。淘宝开店以网店的形式进行营销，目前是网络的时代，只要把普洱茶宣传出去，打造出属于普洱茶的市场一定能够大卖，二手促销利用朋友们帮忙把普洱茶进行推广和销售方式来进行营销。这样能够使普洱茶的利润最大化能够提升知名度的同时也能够让我们获得更多资源，方便以后的营销。开拓市场，目前普洱茶的市场占有率比较小，应该加大宣传力度，让更多的人喜欢这款普洱茶。宣传的地方主要是人流量大的地方，小区，学校等。

　5.1.2发展电商特色网络营销渠道

随着时代的发展在销售方面互联网可以说在这几年是独占鳌头。因此我们可以实行以电商带货形式进行营销，或者做茶叶广告提高品牌知名度，吸引更多的粉丝让品牌有了知名度之后就自己直播带货。电商在这几年也是发展非常快的，做好电商让更多通过抖音快手等来认识普洱茶。在粉丝的支持下普洱茶一定会大卖，能够让很多的人喜欢普洱茶，能够使普洱茶大大的提升自己的知名度。虽然做电商有很大的风险但是如果把知名度打出去了以后一定会让我们得到意外的惊喜。粉丝流量是非常受欢迎的通过粉丝流量的宣传能够得到更好的发展前景。目前对于茶叶这一块我感觉在电商上做的还是比较少，所以还是有很大的发展空间，可以去做电商带货来营销普洱茶，虽然风险比较大，但是这也是一种挑战，一种机遇可以发展电商带货这一块。做好电商带货，积累粉丝我相信通过电商带货的高成本也能够得到高回报的收入。

　5.2产品策略

　　5.2.1丰富产品种类，发展衍生产品，吸引消费者

进行多种产品款式做对比进行销售，让顾客能够对于普洱茶做更好的对比。你就会发现普洱茶是一款物美价廉的好茶，你值得拥有。发展衍生产品能够让顾客在购买时候了解到普洱茶的多种款式，更能够吸引顾客，普洱茶的品牌，茶叶文化，口感等都是很好的。非常适合做这款衍生品。比如什么普洱茶，消费者在通过购买普洱茶以后从口感上喜欢普洱茶后就可以对普洱茶进行衍生，制造出其它种类的普洱茶，当然重要的是有独特的口感和品质。

　5.2.2建立品牌形象，发展绿色健康农产品

以产品的良好质量来作为销售的保障，以产品的安全指标度，安全合格证等来让销售顾客买的放心，物有所值。以茶叶对人体健康好处出来让更多的顾客喜欢这款普洱茶。以独特的服务和特色让顾客喜欢普洱茶。普洱茶的品牌形象一切为顾客的健康出发，薄利多销的原则，为客户服务，认真做好安全方面，价格方面控制的合理，让顾客们都消费得起，买了喝了以后感觉挺好的，客户感觉物美廉价。健康的绿色产品是吸引顾客的一大特点可以从这一方面出发吸引顾客，从而做到薄利多销。从而使顾客喜欢普洱茶。树立普洱茶的品牌形象主要是健康，物美价廉，安全等为目标，让顾客买了以后喝了感觉口感很好很好喝，让顾客获得口感的同时也获得了健康让顾客能够得到一个好的心情，让公司获得一个好的形象和口碑。

5.3价格策略

　　5.3.1核定茶叶价格，规范地区茶叶价格

不同品质的茶叶来做不同品质的价格，茶叶的价格主要是按照市场价来定，同时售卖多种茶叶能够让我们做到为客户更好的服务，让顾客能够更好的了解普洱茶，打造属于自己的普洱茶品牌，我们的销售目标让更多的顾客喝到普洱茶让更多的人觉得普洱茶是物有所值的。培养忠诚顾客，对于一些经常消费的顾客进行vip办理培养忠诚顾客，让这些顾客的利益都能够得到更好的保障。

5.4促销策略

　　5.4.1广告策略

广告的出发点以茶叶对人体的好处出发，及提倡绿色营销。找明星代言加强普洱茶的知名度，找网红代言，快手，抖音打广告等。广告上可以说多做优惠活动，为顾客追求福利等方式来进行宣传。广告的特点主要生动形象，让顾客喜欢。广告可以不要那么死板，可以多从健康方面，绿色营销推广，多从顾客利益考虑。绿色广告宣传普洱茶通过绿色广告能够让普洱茶的的提升知名度。广告在宣传时候一定要找合适的人员和地点来进行推广，这样能够使公司节约成本和更有效的宣传。宣传广告也是对于普洱茶营销的重要步骤，所以如何做好宣传广告也是非常的重要的。

　5.4.2人员促销策略

公司要扩大那么人手必然是必不可少的加强人员管理，人多力量大，能够让公司更好的运营，人员实行专业培训，如对于顾客的专业用语，了解茶叶知识，对客户进行很好的茶叶知识普及，让公司人员能够为顾客更好的服务，让普洱茶更好的营销，实行利润分配制度加强普洱茶的营销。让顾客能够喝到正经的普洱茶，能够让人们喜欢。实行多劳多得的管理方式提升员工寻找顾客的积极性。对于员工的二手促销给与鼓励与奖励。分工合理，上班时间科学。给让不同的员工干不同的事情。管理合理利润分配最大化。

结论

随着时代的发展，茶叶已经成为人们日常生活的必备饮品，茶叶对于人体的健康也越来越受到人们的关注。普洱茶作为中国茶叶的鳌头，在中国茶叶市场上有着很大的潜力与发展空间，普洱茶作为普洱茶中的上等，在销售市场上占有很大的机会与发展空间。想要卖好茶就必须有一个很好的营销策略，有一个好的营销策略是普洱茶能够卖好的基础条件，目前普洱茶的劣势还有威胁依然还是存在着很多并且竞争压力很大吗，开发目标顾客困难，以积极的心态去做销售，去开发潜在市场。树立品牌商标，为普洱茶建立一个良好的口碑是普洱茶营销的必要条件，热心服务每一名顾客，让顾客能够体会到来自普洱茶口感的满足与茶商的热情服务。普洱茶的茶叶文化也是普洱茶的一大销售特点，了解好普洱茶的茶叶文化对于普洱茶的营销是非常的重要的，目前普洱茶占据的市场份额比较小茶叶的知名度比较低，所以如果想卖好普洱茶必须加大广告宣传。绿色营销也是茶叶销售的必备条件，保证茶叶的品质成色，安全，提倡绿色产品绿色消费，培养忠诚顾客，能够对于普洱茶更好的营销，能够让普洱茶在市场的份额做一个铺垫，培养培训专业的员工，让更多的员工了解专业知识，进一步更好的服务顾客。了解市场的需求，不同顾客给与不同的服务，满足顾客的差异化需求，销售环境还有卫生方面也是做好营销的一大条件，喜欢喝茶的人都是非常的优雅，脱俗喜欢干净的地方所以销售环境也是营销的一大条件。多与顾客进行沟通和了解，对于顾客应当给与尊重。多分析自己的原因，自己存在的问题改善它，加强人力和资金投入宣传是做好普洱茶营销的一大方式，做好宣传实行VIP制度，培养跟多的忠诚顾客是普洱茶能不能有良好发展的一大条件。

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致谢

这篇毕业论文的完成首先要感谢我的指导老师。正是在老师的悉心指导下，我才能顺利完成本次毕业论文的撰写工作，从选题、构思、撰写、修改直至结稿，都凝聚了老师的心血。老师用他渊博的学识给我的论文提出了许多富有建设性的意见，使我的研究有了更为清晰的目标、方向，论文的内容更加丰富、结构更加完善、逻辑更为严谨细致。再次感谢老师对我的关心与照顾，在此表达我最真挚的谢意。其次，我要感谢我的家人，我本科生涯遇见的每一位同学，感谢我的父母给予了我物质以及精神上的支持，让我能够专注于我的学业无后顾之忧，感谢我的每一位同学在我日常生活和学习上给我所提供的帮助和关怀，还要感谢我的辅导员老师和学院的每一位老师，感谢你们对我学习上支持和帮助。最后的最后，真诚感谢各位答辩老师，评审专家，感谢你们在百忙之中抽出宝贵时间对本文进行审阅，指导，感谢！