沈阳启晟贸易有限公司家具出口发展策略研究

　　摘要

作为全球第一大家具出口国，家具行业在中国经济发展中起着重要作用。在此宏观大环境的背景下，沈阳市家具出口行业发展得十分稳定，家具出口量和出口数额连续几年都呈上升状态，但是有巨大优势的同时也有不足和漏洞。

本文以沈阳启晟贸易公司家具出口情况作为研究对象，主要运用文献资料法，通过对沈阳启晟贸易公司出口现状的分析，可以发现从2017年开始出口数量和金额的增长开始缓慢递增，从目前家具出口的发展情况来看，沈阳启晟贸易公司家具出口市场过于集中，在目前X为第一大家具进口国形式下，由于市场依赖度过高，启晟贸易公司将很容易受进口国家的经济形势变化而影响，因而导致风险增加不利于启晟贸易公司家具出口的稳定发展。沈阳启晟贸易有限公司遇到的贸易摩擦和贸易壁垒问题也日渐突出，很多国家为了保护本国同行家具制造企业，设置各种非关税壁垒阻止中国家具的出口。随着人们的环保意识越来越强，家具进口国家对家具使用材料要求过高，对技术质量方向严格把关，导致家具材料环保问题一度影响沈阳启晟贸易公司的长远发展；当今社会消费者更加注重品牌意识，而沈阳启晟贸易公司的企业品牌意识薄弱。针对以上这些问题本文尝试提出相应的对策和建议。希望此次研究有助于启晟公司解决家具产品出口发展中所面临的难题。

　　关键词：家具出口；发展策略；贸易壁垒；

　　引言

我国家具出口行业是稳定发展产业之一，随着近些年来全球经济的快速发展，面对全球经济和贸易一体化发展的大趋势，沈阳市家具行业在国内市场立足的基础上更应该积极开拓国际市场，想在国际市场有一席之地，一定要提高产品质量，可以从环保和家具质量本身入手。作为辽宁省的省会——沈阳，凭借省会的政治地位和良好地理位置，出口量及出口额领先其他地区。根据数据显示，2017年，沈阳市家具出口总额为3610万元，占辽宁省出口总额的7.3%；2018年，沈阳市家具出口总额为3872万元，2019年家具出口4350万元。家具生产出口已经成为沈阳市GDP中不可或缺的一部分。沈阳启晟贸易有限公司出口量及出口额逐年上升，2017年出口量为6.9万件，出口额为310万元；2018年出口量为7.3万件，出口额为370万元，占据了沈阳市总出口的十分之一的分量。

中国从入世到现在，世界组织框架内的多边进程也将进入一个新的阶段，在贸易出口中遇到的问题日趋明显，在此情况下，中国家具行业面临着前所未有的挑战[1]。本文通过对沈阳启晟贸易有限公司家具的出口问题研究，提出了在行业高速发展的同时，出现了各种各样的问题，以下是针对沈阳启晟贸易公司家具出口发现的问题进行分析进而提出解决问题的办法。

文章分析了沈阳启晟贸易公司家具近几年的出口现状，作为沈阳家具出口公司的主力军，启晟贸易公司近几年的出口总量也逐年递增。但在沈阳启晟贸易公司家具出口稳定发展的过程中依然存在一些问题。首先，出口市场过于集中，X、日本、英国等一直以来是沈阳启晟贸易公司家具出口的稳定市场，市场依赖度过高，很容易导致该公司受这些国家的经济形势剧烈变化而产生贸易影响，不利于对外贸易的长远发展。此文提议沈阳启晟贸易公司应改善家具出口的市场结构，开拓新兴市场，与拉美地区，东盟等国家的贸易合作更加密切，贸易摩擦与贸易壁垒问题也日益突出，为解决一系列问题，XX应采取措施帮助家具行业提高国际竞争力；企业加大技术创新投入，培养新型人才，减少或避免反倾销。现代人对环保意识的增强，国内外对所生产的家具出口标准要求逐步提高，家具生产商为解决此问题，家具生产者对生产原料严格把关，对生产设备进行定期升级[2]。提升家具制作材料的环保。最后，当今消费者越来越注重品牌意识，家具企业的发展离不开品牌意识的加强。

　　1沈阳启晟贸易公司家具出口发展现状

　　1.1沈阳启晟贸易公司家具出口总量

近几年来，在国际市场对家具需求大的情况下，中国家具出口在初级阶段主要是以量的扩张为主，以“中国制造”的身份参与国际间的贸易。但是随着国际形势的变化，贸易结构的转移，中国家具出口行业需要在矛盾集中期突出重围，作出改变[3]。辽宁省得益于东北老工业生产基地的优良基础，在家具出口的数量上，和家具出口的总类和质量上，都领先于其他地区。作为辽宁省的省会——沈阳，更是在家具出口上起到了重要的作用。得益于东北老工业基地振兴战略的实施，使得其原材料基地建设取得喜人的成绩，家具行业发展形式呈现一片欣欣向荣的景象。

根据海关数据，2019年沈阳家具制造业生产总量91万件，同比增长3.08%。随着世界经济的稳步复苏，国际家具市场整体形势向好，我国家具以低廉的价格和超高的性价比迅速进入国际市场，赢得各国消费者的青睐[4]。沈阳市为华北地区家具生产主要生产力，在辽宁省家具生产上起到了重要的作用。沈阳市近5年家具生产总量数据如表1.1所示。

表1.1沈阳市近5年来家具生产总量

沈阳启晟贸易有限公司作为一家对外贸易家具公司，业务发展以生产民用、公用等家具并出口较高档各类民用、公用等家具为主，在沈阳市乃至辽宁省的从事家具行业的企业中占据重要地位。根据数据可以看出，辽宁省的家具行业从2016年以后，逐渐进入黄金时代，在这个有利的宏观背景条件下，沈阳启晟贸易有限公司2017年家具生产总量达到7万件，根据沈阳启晟贸易有限公司内部资料记载，其出口量每一年都呈上升趋势。沈阳启晟贸易有限公司近5年来家具生产总量对比如表1.2所示。

表1.2近5年来启晟贸易有限公司家具生产总量

沈阳市作为辽宁省省会，交通枢纽发达，政治经济往来贸易额都位于辽宁省前列。据海关统计，2016年，沈阳市家具出口量73万件，达到辽宁省出口总量的16.2%；2017年，沈阳市家具出口量78万件，占辽宁省出口总额的17.2%；2018年，沈阳市家具出口量为82万件，家具出口量逐年上升；2019年沈阳家具出口量为89万件，占辽宁省出口总额的16.7%。沈阳市近5年来家具出口额及出口量如表1.3所示。

表1.3沈阳市近5年来家具出口量及出口额

沈阳启晟贸易有限公司作为一家家具生产出口的公司，有着多年的生产经营经验，在沈阳市也是家具出口公司的主力军。2016年，沈阳启晟贸易公司家具出口量为6.7万件，出口额为276万元；2017年出口量为6.9万件，出口额为310万元；2018年出口量为7.3万件，出口额为370万元；沈阳启晟贸易有限公司近5年来家具出口量及出口额如表1.4所示。

表1.4沈阳市启晟贸易有限公司近5年来家具出口量及出口额

　　1.2沈阳启晟贸易公司家具出口市场分布

国内经济体系体制改革的推进中，沈阳市家具产业得到了飞速的发展，在此宏观大环境的背景下,沈阳启晟贸易公司的发展也十分可观。随着东北基地振兴战略的实施与开展，辽宁省的家具生产基地建设取得长足进展[5]。国际市场家具需求大，供需矛盾突出，沈阳启晟贸易公司家具出口已经渗透进入北美市场，北美洲出口贸易额和出口量呈现逐年增长的趋势。

沈阳启晟贸易公司占据资源优势，实木家具较多，大多出口外销。启晟公司家具出口集中度较高，X始终是沈阳启晟贸易公司家具出口最主要的出口市场，年均占比达35.38%；排名2至5位的主要出口国相对地位有所变化，综合来看，英国和日本次之，年均占比在6%左右。从出口区域来看，沈阳启晟贸易公司家具出口集中在北美洲、亚洲和欧洲，大洋洲、拉丁美洲和非洲占比非常少[6]。北美洲是启晟公司最主要的家具出口区域，平均占比高39.35%；亚洲次之，平均占比31.48%；欧洲平均占比18.4%，排名第三。

图1.12019年沈阳启晟贸易公司家具出口主要分布地区

　　1.3沈阳启晟贸易公司家具出口产品结构

沈阳启晟贸易有限公司家具出口产品主要分为四类：办公家具、厨用家具、卧室家具、其他类质家具。其他类家具所占比重比较大，占2019年近50%的份额；其次是卧室用家具、厨房用家具、办公室用家具，2019年占比分别达26.22%、12.26%、7.67%，此外，从以往的数据来看，厨用家具和办公用家具出口数量增长速度较快，2011—2019年间平均年复合增长率分别达10.49%、9.22%；办公用家具出口数量增长速度较为平稳缓慢，2011-2019年间平均增长率为2.57%。

沈阳启晟贸易公司家具产品制造主要材料为木制、金属和塑料，从2016年的出口数据来看，这三类材质的家具出口份额各为138万元、60万元、45万元，分别在家具出口中所占比例为28.9%、14.2%、1.6%，从出口销售的数据上来看，木制家具比较受国外消费者的欢迎，其主要原因是木制家具材料天然环保，质量过硬，使用期限长，随着人们对审美的需求，生产商对原木制家具的样式进行改良，有自己独有的风格[7]。其次是金属制家具，金属制家具风格独特，可以长时间保存并且不易损坏，部分消费者十分喜欢这种家具。最后是塑料家具，塑料家具制造材料不环保，达不到部分国家的出口要求，所以启晟公司出口塑料制家具最少。

图1.22019年沈阳启晟贸易公司家具出口种类占比

　　2沈阳启晟贸易公司家具出口发展存在的问题

　　2.1过度依赖传统出口市场

当美欧经济金融乱象扑朔迷离、市场需求萎缩，沈阳启晟贸易有限公司大部分的家具出口主要集中在美、英、日三个国家。主要出口市场为X，占比为48.2%，出口市场过度依赖X。其次是英国和日本，占比分别为18.3%和16.5%，如图2.1所示。2019年沈阳启晟贸易有限公司家具出口量的二分之一是与传统贸易伙伴X交易的。由于市场集中度过高，沈阳启晟贸易公司家具出口一定会因为经济局势的变化而受到影响，并不利于对外贸易的长远发展[8]。

X和欧盟一直以来是沈阳启晟贸易公司家具出口的传统出口市场,对于国际市场家具行业发展形势的变动，虽然启晟公司已经做出了战略调整，例如逐步扩大对新兴市场如俄罗斯、东盟、拉美等国家和地区的家具出口，可是传统的出口格局难以在短时间内做出显著改变。出口国家过于集中，若X、英国等进口国家的经济有波动，启晟公司的对外贸易必然会受到影响，所生产出的产品很难再转移到其他的出口国家，将会对家具出口贸易总额产生很大的影响[9]，这一问题导致公司出口风险增大。

图2.12019年沈阳启晟贸易公司家具出口国家地区占比

　　2.2遭受关税壁垒

随着社会发展速度加快，经济全球化的进程加剧，各个国家之间建立了更为广泛与密切的贸易关系。但是在贸易之中存在着强弱的区别，强国为了保护自身的弱势产业，往往会设置贸易壁垒，因此沈阳启晟贸易公司遭遇的贸易摩擦和贸易壁垒问题日渐突出。很多国家为了保护本国家具制造企业的发展，都设置各种难题控制启晟贸易公司的出口量，2019年欧X家对启晟公司家具出口实施反倾销案件5起、消费者警告案件4起、自愿性召回案件2起，严重影响沈阳启晟贸易公司家具出口[13]。沈阳启晟贸易公司在对外贸易中所遭遇的贸易摩擦数量和规模逐渐增加和扩大，而且贸易摩擦的手段更加多样化和具有隐蔽性。

根据目前情况来看，沈阳启晟贸易公司家具出口数量持续增长，给国外同类家具企业带来巨大的竞争压力，因此国外XX对启晟公司家具出口设置关税壁垒来阻止家具的进口。在沈阳启晟贸易公司家具出口的过程中，XXX对该公司实施反倾销，反倾销是一种关税壁垒，对倾销的外国商品除了要征收进口税以外，还要再收附加税，使我们的商品不能廉价出售。国外XX的一系列政策导致启晟公司家具的价格提高，大幅度减少沈阳启晟贸易公司家具出口的竞争优势。一旦提高产品价格，X的销售数据就会日益下降，并且沈阳启晟公司在反倾销调查期间，X家具进口商会对该企业产生疑虑，不敢大量订货，假设反倾销的裁决结果一旦成立，启晟公司就要缴纳一大部分的反倾销税[14]。

随着国际贸易家具出口标准提高，不达到国际贸易出口标准的产品无法进入X市场，大大减少了沈阳启晟贸易公司的家具出口总量，随之会影响企业的利润收入。X限制不达标的产品禁止进入市场的政策取得了好的效果，会带来一系列的隐性威胁。并且X限制沈阳启晟贸易公司家具出口的成功会给西方各个国家带来影响，有一定的参考价值，甚至可能会被各个国家效仿，对该公司贸易出口增加更多的壁垒。

　　2.3受到绿色贸易壁垒限制

随着现代消费者对环保意识的增强，许多进口国家对家具制造的材料也有新的要求，家具材料环保问题是一直困扰沈阳启晟贸易公司进入国际市场的第一大难题，想要占领国际市场的份额，就必须要注重材料环保问题。如果沈阳启晟贸易有限公司出口X的产品不符合新标准，其后果是产品禁止进入X市场。比如出口X家具中铬砷酸铜(CCA)的严格控制，若家具采用铬砷酸铜进行了防腐处理，那么启晟公司的家具产品将无法出口X[10]。同时X对沈阳启晟贸易公司家具出口审批流程设置一些繁琐程序，对产品质量标准提高等一系列不合理的法规，最终导致现生产出的产品无法对美出口。绿色贸易壁垒的核心点是健康和环保，基于这个核心点，X打着提升国家家具环保水平的旗号，要求沈阳启晟公司所出口的产品提供森林认证书和环境认证书，并且还要支付证书认证费用，给启晟公司出口X增加难度[11]。

新贸易保护主义的兴起，国际上对家具进口环保的标准和技术要求严格把关，随着近些年国内外消费者对环保意识的增强，新贸易保护主义的崛起，出口国外家具的环保标准和产品技术要求日益严苛，欧盟新标准的目标主要在于两点，一是延长产品使用寿命，减少浪费，为地球环境节能减排，其一是要求家具产品要耐用，保证原材料绿色环保，可做到循环使用[12]。此标准无疑是给沈阳启晟贸易公司家具出口到欧盟地区产品带来了极大的挑战，提高了沈阳启晟贸易公司家具产品进入欧盟地区的门槛，没有达到欧盟标准的产品不得进入其国家的市场进行销售，此标准在一定程度上降低了启晟公司的家具产品对外出口量。

　　2.4品牌意识薄弱

国内家具制造技术要求比较低，家具制造商树立品牌意识薄弱，随着现代人生活水平提高，如今消费者越来越注重品牌意识和品牌服务，消费者的家具品牌意识日趋正浓[15]。但是沈阳启晟贸易有限公司家具出口产品在国际市场中竞争力不足，缺少对品牌的深刻理解，产品缺少创新性。

沈阳启晟贸易公司在品牌建设的过程中对树立品牌和宣传品牌上的力度不够,品牌建设不够重视,该公司在宣传品牌中的宣传费用每年仅用了5万元,不及公司总成本的十分之一,并且宣传方式单一,把分发公司传单当成了唯一的途径,但是在传单传播的过程中,受众人群过于广泛,不能有效地针对目标群体。同时,沈阳启晟贸易公司缺乏专业的宣传团队,不愿意创建专门的品牌建设团队或者招聘专业性人才。这种对人才和团队培养的忽视而造成的结果是十分严重的,企业品牌的建设不断滞后并且跟不上市场的步伐。品牌代表的是一种潜在的竞争力与获利能力，良好品牌可以让同等质量的产品获取更高的价格。薄弱的品牌意识会给企业带来不可估量的损失，在国内乃至国外的竞争中无法立足。品牌应以高质量的家具产品为主，不应盲目的树立品牌并提高品牌的知名度，加强质量的把控也是加强品牌的一部分。

树立家具品牌形象是一个长期的过程，这种消费理念在消费者的心中是潜移默化的，不仅要提高产品的质量，还要提升品牌服务，建立良好的售后体制，切勿掉以轻心忽略对品牌的长期维护。所以，沈阳启晟贸易有限公司想要在激烈的竞争中占有一席之地，就一定要加强品牌意识，致力于营造自己的品牌，并提高品牌的知名度。

　　3沈阳启晟贸易公司家具出口问题解决策略

　　3.1积极开拓新兴市场

考虑到欧美市场萎靡不振，国内经济下行压力大，沈阳启晟贸易公司家具行业必须重新在出口格局上做出改变。沈阳启晟贸易有限公司现国际出口主要依赖于欧美市场，欧美发达国家一直以来都是沈阳启晟贸易公司家具出口的主要销路市场，如果欧X家经济出现波动或出现反倾销问题，将影响沈阳启晟贸易公司未来发展。沈阳启晟公司应科学评估家具国际市场的潜力，根据各主要市场国家的不同潜力，采取不同的措施[18]。即沈阳启晟贸易有限公司家具出口贸易中不能过于依赖欧美少数发达国家和地区，对于X和欧盟国家市场，在保持传统贸易关系的基础上，可通过新的合作机制继续扩大我们的贸易交易额，比如价格及数量上的沟通，进一步扩大出口量；对于仍存较大潜力的市场国，比如印度尼西亚、泰国等东南亚国家，可进一步挖掘其贸易潜力，加大与这些国家的贸易往来，打开东南亚出口市场；与此同时，充分利用“一带一路”等国家战略带来的发展机遇，深化多边贸易关系，拓宽合作领域，从而积极开拓“一带一路”沿线国家市场，以此来逐步降低启晟公司对欧美市场的过度依赖。

以目前的情况来看，沈阳启晟贸易公司不妨在保持传统贸易伙伴的基础上扩大出口市场，继续开辟需求日趋壮大的中东、东南亚和非洲等新兴市场，这些国家需求量大，且本国内的技术法规体系不完善，对出口产品的要求较低，目前只有保证产品的安全要求[17]。因此，我们应该抓住机遇，向各国大量出口我们的家具产品，积极与这些国家友好往来，迅速开辟新兴市场，尽可能实现沈阳启晟贸易公司家具出口与新兴市场家具进口商和企业之间的无缝对接，避免出口集中，实现出口市场多元化，降低反倾销贸易风险。在保持传统贸易伙伴关系的基础上争取扩大对拉美、俄罗斯、东南亚及周边邻国等国家和地区的贸易比重，努力做到出口市场多元化。由于沈阳启晟贸易公司家具出口过度依赖X和欧盟市场，使公司抵御贸易风险的能力较低，实行家具出口市场多元化有助于改善这一情况。

　　3.2积极应对关税壁垒

由于国际贸易环境复杂，国内经济下行压力大，随之而来的贸易壁垒日益增多，沈阳启晟贸易公司必须积极应对。沈阳市家具行业中小企业数量众多且格局分散，仅依靠自身实力很难在国际上立足脚跟，所以由这些中小企业在地理方位上形成产业集群可以使各出口企业获得更好的发展空间，提升国际竞争力[20]。一方面，集群内企业间可以实现资源共享和互补，优化社会资源配置；另一方面“技术溢出”效应会较快扩散到集群内的其他行业，加快企业间技术创新的步伐和生产革新的速度。

根据目前的情况来看，沈阳启晟贸易公司可以高价聘请反倾销法律人才，保护沈阳启晟公司的合法权益，积极应对国外反倾销行为；与此同时，启晟贸易公司家具出口可以另辟出口销路，主要打开印度、泰国、越南等东南亚市场，在这些不发达的国家中降低出口价格，先以价格优势占领出口市场，另一方面，向英法意等发达国家出口的同时提高产品质量，以中高档家具价格出口，X和欧盟的出口市场也不能就此放弃，毕竟这两个市场占据主要份额。除此之外，沈阳启晟贸易公司要加强与国外家具企业的合作，时刻关注着各个国家发布的各种指标和条款，减少或避免关税壁垒。同时提高产品原料、技术质量、特色设计等，突出中高低档的产品差异性，提高产品的价值，改变国际上对于产品的低档形象，培养专门的家具设计和生产人才，与XX部门和行业协会相互沟通配合，与国际家具行业密切沟通交流，有效提高国际市场的竞争力。

目前沈阳启晟贸易公司以出口为主，进口量很少。虽然我国早已是家具产业大国，但高端优质家具的供给能力有限，而在我国消费升级的大趋势下，消费者对高端家具的需求日益旺盛。因此，可酌情进一步扩大高端家具进口量，逐步缩小贸易顺差，并将其控制在合理范围内，避免不必要的贸易摩擦和争端，为沈阳启晟贸易公司的发展营造良好的国际环境。

　　3.3出口绿色环保家具

2005年1月1日中国对家具行业实行零关税，这意味着传统的贸易壁垒已经不可取，国外的绿色壁垒、技术壁垒等新型贸易壁垒逐渐增多。随着现代人对环保意识的增强，发展环保家具是提升国际竞争力，扩大出口份额的有效途径[19]。沈阳启晟公司应重视家具生产材料的环保问题，领导阶层应认真探讨关于家具产品制造材料的问题，启晟公司应加强环保工程、使用环保油漆及不含挥发性化学物质，比如在家具涂料过程中采用环保水性漆，不含任何甲醛成分。沈阳启晟公司在加强管理的同时也要提高材料层次和油漆加工工艺，不能只顾企业利益减少产品成本而使用劣质材料，这样会对企业的品牌诚信和品牌长远发展带来不利影响，而那些为产品环保而投入高成本的企业，前期利润虽然会下降，但在不远的将来必将得到更大的回报。

沈阳启晟贸易有限公司出口家具产品主要是木制、金属、塑料这三个类别，将绿色理念应用到产品设计和质量中，提高原材料质量的同时，制造满足欧盟新标准的家具产品，使用实木来制造家具，可以减少浪费并节能减排，还可以循环使用。同时还要在制造过程中保证产品的质量，做到实用、耐用，绿色环保。与此同时，对新材料和新产品的开发和探索不能停止，不仅要突出产品设计，更要在原材料上下功夫，对自身有一个清醒的认识，改变在策略和决策上的不足，以积极的心态面对应对欧盟的新标准，及时学习新标准的内容，按照欧盟最新标准进行家具产品生产工作，研发部门积极研发新产品，满足于不同市场的需求，针对欧盟提出的两个新标准，沈阳启晟公司应在欧盟市场中抢占市场份额的同时，提高产品质量和环保标准，提升生产技术，减少不必要的贸易风险。

　　3.4加强品牌意识

在当今时代，越来越多的消费者更加注重品牌意识，品牌是一种无形资产，所以沈阳启晟贸易有限公司要改变目前的形势，打造具有国际形象力的品牌，走自主创新的道路，将家具出口产品从中国制造改变成中国创造，强化品牌意识。

沈阳启晟贸易公司要加强对品牌建设的力度,加大品牌的宣传力度。首先，品牌营销不只分发传单这一种方式，启晟公司还可以选择网络营销，随着网络时代的迅猛发展，越来越多的人使用手机和电脑浏览新闻和购物网站等，沈阳启晟公司可以拍摄公司的特色视频发布在亚马逊和敦煌网等大型交易平台网络上，此外还可以把制作家具的过程发布到推特和脸书等国外社交网络上，让消费者可以直观的看到我们的生产过程，对我们的企业感兴趣，这也是一种宣传方式。除了线上的方式外，还有线下的宣传方式，例如赞助活动，沈阳市是一座历史悠久的城市，在节假日选择出行的人有很多，所以沈阳启晟公司可以赞助节日大型活动，比如烟花晚会等。其次要重视人才和专业宣传团队，启晟公司应建立一支专业的宣传团队，专业的团队可以建立起企业的品牌建设规划，也能充分的保证品牌建设的执行力。在树立品牌的过程中，不能注重品牌从而忽略质量的投入，高品质的家具出口产品是树立品牌的基础，在产品高质量的基础上，从而创新设计，提高品牌对消费者的视觉冲击[21]。

品牌建设是公司长远发展的保证企业树立自己的品牌是一个艰难的过程，其中竞争对手的模仿、经济市场的环境都是影响的因素。沈阳启晟公司加强品牌的战略意识，目的是让企业在占领市场更大的份额，更加长远稳定的发展。因此，启晟贸易有限公司加强品牌的意识是发展过程中必不可少的环节。

　　结论

通过以上的分析，沈阳市作为辽宁省的省会，在家具出口贸易过程中有着不可或缺的地位。本文主要从沈阳启晟贸易公司的出口问题进行研究，首先从沈阳启晟贸易公司家具的出口总量、出口额、出口市场分布状况、出口结构等多个方面分析沈阳启晟贸易公司家具出口的总体情况，对沈阳启晟贸易公司家具行业的现状进行了分析。其次分析了启晟贸易公司在出口过程中遇到的问题和原因，提出了三个待解决的问题。一、出口市场过于集中，沈阳启晟贸易公司的家具出口国家集中为X、日本、英国等国家，出口情况随着贸易国家的经济情势而变化，为改变当前状况，提出积极开拓新兴市场的建议，与东盟国家进行贸易合作。二、贸易摩擦和贸易壁垒日益曾多，为解决这一问题，启晟贸易公司需在出口格局上做出改变，提高国际竞争力。现代人对环保意识的增强，进口国家对于产品环保的要求提高，对产品的生产质量严格把关。本文建议提升材料层次和油漆工艺，积极研究新产品，满足各个国家不同的需求。三、提高企业的品牌意识，品牌的建设是企业发展中必不可少的过程。任何一个行业的发展都会经历从不完善到完善的步骤，认清自己所在行业的不足并改进，不断发现问题并吸取经验教训，跟进国家市场需求，努力开拓更多的目标市场，在国际市场上占有一席之地。

本文以沈阳启晟贸易有限公司为对象进行分析，在家具出口稳定发展过程中，不断发现问题并解决问题。同时本文也存在一定的不足之处，在出口市场方面的数据不是十分详细，没有深度的分析数据，对国际市场的研究不够细致，在提出的建议中表达相对笼统，同时在品牌意识的强化中不能掌握更多的信息。针对以上问题的不足，在今后的研究中出口市场数据方面还需深度的分析，对于国际贸易市场仍需进一步的扩充了解，在加强品牌意识方面的发展策略更加深入研究。

　　参考文献

[1]吴红梅,田禾,严子捷.中国木质家具出口的二元边际及其影响因素分析[J].世界林业研究,2019,32(6):67-72.

[2]吕祥龙.我国家具出口的现状及影响因素研究[J].智富时代,2018(4):179-179.

[3]冯晨晨.贸易便利化对中国制造业出口影响研究——基于“一带一路”沿线国家[D].北京交通大学,2018.

[4]向妍,潘鹤思,刘广丹,田昕加.家具制造业与生产性服务业发展水平及协同关系研究[J].林业经济.2018(06)

[5]王玉,刘媛媛.出口贸易结构存在的问题及优化对策[J].山西农经.2019(23)

[6]陈紫菱,贝淑华.我国木质家具出口贸易的现状及对策思考[J].经济研究导刊.2019(10)

[7]陈琼.服务贸易壁垒对服务贸易出口的影响研究[D].北京外国语大学,2019.

[8]吴爱萍.“互联网+”家具制造业转型升级发展现状、趋势研究[J].科技与经济.2019(01)

[9]胡延杰,李欣阳.全球木质家具贸易分析[J].国际木业.2018(06)

[10]陈水合.2017年我国木材及制品对外贸易综述[J].国际木业.2018(01)

[11]邹宸.中国文化产品出口贸易现状及影响因素的实证研究[D].东华大学，2016

[12]张瑞雪.中国木质家具质量升级对出口增长影响的研究[D].北京林业大学，2016

[13]郑义,林恩惠,戴永务.文化距离对中国木质家具出口贸易的影响[J].林业经济问题,2017,37(6):20-25.

[14]田刚,王柳笛.丝绸之路经济带视域下中国6类木质家具出口额预测[J].世界林业研究.2019(05)

[15]张晓雯.中俄木质林产品产业内贸易的研究[D].东北林业大学，2015

[16]江秀.中国对法国木质家具出口潜力的研究[D].东北林业大学,2017

[17]闫争楠.我国木质家具出口应对欧盟绿色贸易壁垒的对策研究[D].东北林业大学,2016

[18]刘燕,麦强盛,穆春艳.中国与“一带一路”国家木质家具贸易探讨[J].西南林业大学学报(社会科学).2017(03)

[19]DONGJia-yun,LIUJin-long,CHENYu,等.ImpactsofEUTimberRegulationonChineseWoodenFurnitureExportEnterprises:BasedontheSurveyofEnterprisesatDalingshanTowninGuangdongProvince[J].JournalofBeijingForestryUniversity,2014.

[20]StephanieAuffret,CatherineMatsen,MariaJoãoPetisca,等.LacqueredfurnitureinanAmericanacollection:InvestigationsintoChineseexportfurnitureatWinterthurMuseum,Delaware,USA[J].StudiesinConservation,2014,59(S1):S199-S200.

[21]AlbaladejoJL.Themarketingoffurnitureandexporttrade[J].MalaysianTimberIndustryBoard,2013.

　　致谢

在这次毕业设计中，感谢崔永生老师耐心的指导，从最初的选题到最后的论文完成都离不开崔永生老师对我的耐心指导，并提出了很多宝贵的建议，在此我要对崔永生老师对我在论文上的帮助和指导表示诚挚的谢意！学贵得师，亦贵得友。感谢四年来各位老师传授的理论知识，在我的学习和生活上对我的帮助。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。通过此次论文的撰写，培养了自己查阅文献、收集资料和调查研究的能力，也提高了自己的总结归纳能力，同时提高了撰写论文和设计说明书的能力。时光不负有心人，在今后的道路上我会坚持不懈，砥砺前行。