摘要
随着经济的发展与人民的生活水平，对乳制品产品的需求日益提升。奶制品产业发展市场前景非常广阔。与此同时，伴随着物流和电子商务的发展，便利店的盛行为乳制品销售业务打开了新的市场，使公司赢得了利润。现阶段，在我国乳品行业存有集中精力、领域发展不平衡、地理分布不平衡等诸多问题。知名品牌多元化，销售市场市场竞争激烈，现阶段牧业正处在从未有过的重压之下。公司利润水准是公司在一定时间内的表现。是公司生存和发展的前提条件，通过对比和调研公司利润情况，及时发现问题并给出相对应解决措施。助力企业灵活处理不断变化的行业，提升利润水准，推动企业健康发展。本文以光明乳业为例子，应用杜邦分析法方法与一同利润率指数值对公司利润展开了深入分析。找到存在的不足，并给出解决方法。
关键词：光明乳业；盈利能力；净资产收益率
1.绪论
1.1.研究背景意义
二十一世纪至今，中国经济发展获得了不断、身心健康、快速的发展，产业结构获得了比较好的发展趋势，经济能力更为牢固，企业发展动能更为充沛，规模与速率也在不断提高。乳制品产业在整体有益的大背景下也呈现出生机勃勃的趋势。我国乳制品行业虽然具有良好未来发展趋势和广阔的市场室内空间，但还存在诸多问题，如经济发展水平不平衡、地理分布不平衡、网络资源牵制显著等。现阶段，因为乳制品产业链集中精力，乳制品企业“两极分化”，顾客品牌意识淡薄，导致一些中小型企业在激烈的市场竞争中无法生存。在这样一个市场竞争激烈、复杂多变的市场情况下，不管哪一家公司需在乳业占有一席之地，而且长期稳定的经营下来，都必须要并对盈利能力给予相对高度的高度重视。
盈利能力是企业兴衰存亡的重要因素。可以这么说清晰的分析与研究企业盈利能力，发现的问题，采取有效措施，对症治疗，将有利于企业灵活处理不断变化的行业，因而，公司的盈利能力也会得到改进，从而促进公司的健康发展。因此，在目前环节，对企业盈利能力的因素开展全方位、多角度地分析是非常有必要的，也是很重要的。
文章内容融合光明乳业近几年公布的财务数据，最先挑选关键指标对光明乳业盈利综合性能力的分析，根据对光明乳业的经营情况，选用X杜邦公司的会计分析法，对公司的收益情况开展分层次分析，包含净资产回报率、销售毛利率、总资产周转率、权益乘数等；根据对光明乳业的结构关联的掌握，能够对它进行更深层次的分析。与此同时，找到危害光明乳业盈利的多种要素，找到原因，并针对这些问题明确提出相对应解决措施，以求为提升公司的盈利能力给予有利的参考。
1.2.国内外研究现状
1.2.1.海外科学研究
国内外的专家学者在20世纪50年代就开始对盈利能力分析科学研究，科研成果果实累累，关于盈利能力基础概念科学研究，也是有关盈利能力相关因素的探索，而且随着时代的发展，公司的财务分析方法也获得了不断健全，X杜邦分析法有在其中关键之一。Peter(1950）有以下八项指标值来分析公司的经营业绩：责任感、盈利能力、管理者的销售业绩和成长、职工的心态及其考试成绩、资产数据信息，也就是说在50时代仍然获得重视变成业绩考核的衡量标准之一。
X当代管理学之父Peter F.Drucker也认为盈利能力反映的是一家企业运用手里拥有的或是操纵资源创造利润的能力，这也是业绩考核和成效的最重要含义（即业绩考核和成就是“企业资本造就能力更大化”）。这表明自古以来，盈利能力的必要性。
艾因（Ain）X的经济师很多年前就开始科学研究盈利能力，在他看来不同领域和公司中间盈利能力差距的缘故遭受多种多样条件的限制，而产业布局的差别是导致差别明显的主要原因之一。
1.2.2.中国科学研究
现阶段，我国的盈利能力科学研究主要体现在两阶段：1980年代盈利能力的基础理论分析，关键讲的是资产和盈利的使用价值；1990年代盈利能力指标值综合评价指标体系分析。
王吉恒、王天舒觉得企业的盈利能力能够被外在因素所左右，例如企业的经营风险应对措施能力、产品销售能力及其现有资源盈利能力，企业的经营业绩可以反映其一定程度的盈利能力。换句话说企业的盈利能力高，则起推动作用，也为以上各类能力起保障作用。反过来，它可能比较弱，那样管理人员要因此采取有效措施去解决相对应运营管理上的问题。
田俊敏学者认为企业经常点评盈利能力的好与坏时，要用到一些指标值，而这些指标它各个方面揭示了企业的收益、项目投资、风险性及其成本管理等多个方面，这时候为企业的相关者、投资人带来至关重要的利润和个人信用信息。这些指标，不但可行地体现地体现了一个企业的具体生产经营情况，而且对于一个管理人员进行下一步的企业决策的时候会起到很大的实用价值。
“盈利能力分析”这一词抓住大部分商业服务更有甚者非营利性组织的效果——造就长期性可持续发展的使用价值，因此盈利能力的分析，毋庸置疑，针对每一家企业而言都是头等大事。
彭颖嫒、吴力佳（2019），应用比例分析法及详解分析方法的方式，在商品、销售市场及管理的前提下，融合单项工程财务指标开展分析。
吴艳峻（2018）觉得财务报表去建立一个X杜邦会计分析管理体系，能够令财务指标更具层级、更条理清晰，是一个很高效地分析专用工具，但一些层面有非常大的局限。根据X杜邦会计分析公司的信息，能够充分了解经营情况的改变，但使用此方法必须取长补短，觉得融合别的分析专用工具才会有更客观结果。
朱林娜、田京鑫（2018）把单项工程盈利能力分析法与X杜邦分析法相融合，构成了一个完整的评价指标体系，通过该评价指标体系分析企业的经营情况。选用这一方法，有利于表格分析者更明显看到危害获利的决定性因素，可以获得更客观结果。
代婧昊（2019）觉得用比例分析法及发展趋势分析法，要从赢利公司盈利能力非会计因素进行分析，再根据财务指标，从技术与现实去分析公司的经营情况。
陈胤默（2013）觉得盈利能力不仅仅是会计方面的因素，不能只是科学研究财务指标，还要考虑到有关非财务指标，将两者结合下去，更容易分辨公司处于什么阶段。根据非会计因素和财务因数融合，发觉公司的运营管理难题。
张钿玉（2016）觉得盈利能力分析不仅是对会计数据的分析，还要对环境因素开展分析。根据判定分析和定量分析的融合，创建完整的财务管理体系开展分析科学研究。
2.光明乳业股份有限公司盈利能力分析
2.1.光明乳业简介
光明乳业有限责任公司（光明乳业）是一家公开发行的企业.这是一个具有多种多样资产权益的国有上市公司。企业是我国奶制品产品研发、生产制造和物流、奶制品产品研发、生产与广告营销行业龙头。光明乳业业务流程始于1911年，已经100多年时间，已经产生中国奶业的重要主导产业，乳制品的开发、生产制造、市场销售。
2000年，经股份制改造，上海光辉乳制品有限公司于2002年在上海发售。2003年，公司改名为光明乳业。光明乳业在华东区的市场占有率为22%；上海市场份额已超40%，稳居我国领先地位。鲜牛奶问题稳居销售市场第一位，中国鲜牛奶和华东区分别是51%和83%；中国新鲜的酸牛奶和华东市场分别是25%和44%；在其中，中国常温酸奶、华东地区、上海各为5.3%和15%。在2014年，销售总额第一次超出2000亿，达到204亿。光明乳业于2015年发布了第一份《食品安全白皮书》。2018年，光明集团在上海益民加工厂100%股份，上海牛奶棚食品公司拥有66.27%股份，
并与之形成了鲜明的对比。《人民日报》于2019年11月18日发布《中国品牌发展指数100榜》，位居第96名。2020年1月7日获2019年度全国各地农产品加工企业500强名册综合排行第30名，并且于九月十六日被选为全国各地自主创新示范单位。
在农场运营层面，光明乳业已构建起“千分农场”的品质评估指标体系，并对此进行了全面的评定。该系统将光明乳业的每个农场划分成六大板块，各是：兽医师身心健康、繁殖、喂养、牛奶质量、高温防暑、安全生产工作。每个部分都有各自的评分，为了获得安全性，性价比高，健康的生活人生是一个扎实的确保。为加强对农场废弃物的管理与垃圾的运用，光明乳业引进了环保指标评价机制，以创建翠绿色“漂亮农场”，光明乳业的生产与管理机制与千分制加工厂相近。光明乳业将我国乳制品公司品质体系基本建设，对每一个厂进行评价，包含：生产环境、生产制造、加工工艺、管理者。在物流信息管理上，光明乳业根据WMS、DPS、TMS、GPS和北斗系统视频监控系统等现代化现代信息技术，逐步完善，在全国范围内增加冷链物流合理布局幅度，对安全，迅速派送给予合理支撑点。光明乳业以“新奇、便捷、精确、友善”为服务宗旨，塑造“地区物流战团，食品物流权威专家”的发展理念，致力于提供高品质、多暖温带的现代化食品物流服务项目。
2.2.光明乳业盈利能力的分析
2.2.1.光明乳业盈利能力的持久性分析
下面我们将选择光明乳业2017—2021年的三个指标值：每股净资产、净利润和资产总额。这三个指标值十分有代表性的，能够基本判断光明乳业整体获利能力。
表2.1表明光明乳业基本每股收益从2017—2018年大幅下降，2018年或较2019年有提高，2020年的gdp增速略微变缓，但2018年却急剧下降到五年的最低值。光明乳业2017—2018年净利润大幅度下降，2019—2020年期内净利润有所上升，在2018年大幅下降，为5年以来最少。但从资产总额来说，光明乳业2018年度资产总额稍低于2017年度、2019年度和2020年度，2021年度略微下降，这表明光明乳业盈利能力偏差。
对公司盈利开展持续性剖析，可较为自己选近些年资产总额为载体，观察该值能否不断平稳增长。下列我们再选择光明乳业2017—2021年资产总额作为剖析目标，来判定盈利的持续性。
由图3.1来说，光明乳业2018年度资产总额较2017年度略有下降，且相差不多。那样，2020年资产总额就是这5年以来最高。2021年下降出来，并且下跌了许多，这说明了它盈利能力持续性相对较弱，光明乳业迫不得已破旧立新地改革创新，来应迅速变动的牧业销售市场。
图3.1光明乳业利润总额对比图
2.2.2.光明乳业主要盈利能力指标分析
下面，根据表2.2，对于2017—2021年光明乳业三项利润指标展开了深入分析：
主营毛利率：5年以来，光明乳业在2018~2021年间持续走下坡，由2017年32.76%上升到了2018年32.86%。但从2019年降到30.90%，直到2021年基本没有变化，说明企业盈利能力在走下坡，将来令人担忧。
总资产报酬率：光明乳业总资产报酬率在2017-2018年间出现下降，说明该年度财产运用经济效益较弱，但在2019年出现提高。因为2020—2021年净利润稍低，促使该2年期总资产报酬率比其他各年平均稍低，说明盈利能力有待提升。
销售利润率：光明乳业5年以来销售利润率展现先升后降趋势，从2017年33.31%提升到2018年33.32%，随后下降到2019年31.28%、2020年25.82%。2021年，它忽然降到这一5年以来最低值18.35点。一方面说明光明乳业2017年至2019年成本管理是合理的，另一方面，光明乳业的业绩下滑，其主要原因是产品构造的改变。
总而言之，能够反映公司盈利能力指标许多，但仅仅靠某些指标值去衡量盈利能力是肤浅的，最终的结果都是片面性的。因而下一步我们以能深入分析企业盈利能力的杜邦分析法为载体，对光明乳业盈利能力做一个全方位的解读，进而做出更加精准的分析，找到光明乳业经营中的优势和盈利能力里的缺点，进而提升光明乳业盈利能力。
2.3.基于杜邦分析的光明乳业盈利能力分析
文中选用杜邦分析法方式，对光明乳业2017—2021年的收益展开了深入分析，其核心数据信息。
2.3.1.净资产收益率
X杜邦公司的净资产回报率则是最主要的意味着。光明乳业5年以来的净资产回报率一直在没有平稳。涨跌互现，2018年发生持续下跌。
光明乳业2017年度净资产回报率为11.89%，这在一定程度上得益于该企业主推大品牌莫斯利安销售业务趋势非常好，这也使得光明公司的鲜牛奶、优格和控温优格的销售量已经有了质的提升。光明乳业表明，现阶段我国奶制品已经逐步踏入以品牌为主导的全产业链整合环节，2017年企业调整了整个产业链，完成了相对稳定的发展趋势。在其中，新莱特是光明集团的一家国外分公司。2017年，新西兰新莱特企业的主营业务收入达到41.96亿美金，较上年同期提升47.55%，净利润为2.86亿美金，较上年同期提升57.83%。
光明乳业的净资产回报率在2018年下降至6.35%，关键有三大要素：最先，我国经济整体增长速度缓解，乳制品要求下降；第二，国际性乳制品价钱持续走低，造成世界各国乳制品价钱贸易逆差，乳制品产业链整体消沉；三是竞争者引进“纯珍”“安慕希”等同行业，造成光明乳业的“莫斯利安”销售量陷入瓶颈。莫斯利安则是集团旗下的旗舰机型，其销量和市场份额都面临很大的压力。2018年，光明酸奶市场销售69.27万，比上年降低14%。液态牛奶的销售总额为124.3亿人民币，比上年降低9.66%。大家预估，莫斯利企业的重要竞争对手控温酸牛奶市场销售稳步增长，这给光明乳业带来很多工作压力。
因为成本降低和新莱特的海外分公司，光明乳业2019财政年度的净资产回报率为9.02%。因为全球范围内的奶制品生产过剩，造成原材料奶的供给价格连续下跌，乳制品企业主营业务成本降低，光明乳业本年度主营业务成本155。光明乳业的净利润较上年同期提高29.5%，净资产回报率也是有较大幅度的提升。企业盈利能力在中国主营业务收入与上一年度大体相当的情形下呈增长势头。
光明乳业2020年度净资产回报率小幅度升到10.12%，完成了净利润和经营效益的多重提高。在新冠疫情的严峻形势下，光明乳业在疫情防控和高质量发展的两方面取得了良好的考试成绩。
光明乳业2021年度净资产回报率降到8.37%。主要原因在于材料成本及精饲料成本的增加，从而降低了光明乳业盈利能力；除此之外，光明乳业国外牛乳业务流程2021年由盈转亏，其分公司新西兰新莱特由2020年的收益超出3亿美金变成2021年的净亏损0.4亿美金。
2.3.2.销售净利率
光明乳业销售净利率在2017-2021年间也出现起伏，先降低后升高，2017年见顶，2021年见底。
光明乳业境外投资的新莱特奶粉牌子2017年度的盈利特别是在突显，主营业务收入达到41.96亿美金，较上年同期提升47.55%，净利润较上年同期提升57.83%，总的来说，光明乳业过去几年的经营效益较上年同期提高4.3%、7.25%，净利润同比增加36.12%、21.15%，成本基本没有变化，销售净利率平稳飙升至3.77%。
光明乳业2018年净市场销售年利率有所回落，较去年下降1.26%。这主要是由于液体奶经营收入降低而致。从利润角度观察，液态牛乳约占毛利率的80%，但在运营在结构上，液态牛奶的营收占比最大，贴近60%。2018光明乳业的液体奶销售额较上年同期下降9.66%，导致公司的总体营业收入和净利润出现下滑。同一时间。以酸牛奶为主，以其竞争者而遭受重创，销售量降低，库存很多库存积压。简单来说，2018净利稍低造成销售净利率大幅度转折点。
光明乳业销售净利率2019年、2020年持续上涨，这主要是由于净利润的提高。2019年光明乳业还增强了品牌推广的幅度，重点资金投入营销成本1.5亿人民币，关键用以大光明的品牌营销。2020年光明乳业升级版系列产品纯风味发酵乳发售，备受人们喜爱，因而拉升在今年的销售总额，并把销售净利率向上提升。
2021年光明乳业销售净利率降到1.94%，原因之一来源于互联网上面有二则谣传称群众均未指定光辉设备进行购置，这也使得光明乳业在销售净利率相对较低的前提下出现太多花费耗费和比较低盈利。
2.3.3.总资产周转率
如表2—2表明，2017—2019年总资产存货周转率整体呈波浪形下降再增长的趋势，2020—2021年差不多。
光明乳业海外分公司新莱特2017年度营业额为41.96亿美金，比去年同期增长47.55%，促使该本年度公司总营业收入增长7.25%。总资产仅增长2.86%，远远低于主营业务收入的增长，促进总资产的周转速度。
光明乳业总资产存货周转率在2018年下降到5年以来最低标准，主要原因是纯利润大幅下降。这一年明牧业主营业务收入为209.86亿，比上年下降了4.71%；归属于母公司的纯利润为3.41亿人民币，较上年同期降低43.51%；纯利润为3.29亿，比上年增强了43.51%。比照2018年运营计划，光明乳业主营业务收入具体达成率91.24%。简而言之，销售额下降，总资产周转速度减慢。
2019年光明乳业总资产存货周转率提升，与去年同期相比，增长了0.07%。根本原因是光明乳业国外市场营业收入在今年的国外市场销售额为49.55亿美金别的商品销售均会因此增长，与去年同期相比，企业营业收入增长15.59%。做到200亿美金。
而总资产当初仅增长15.46%，从而使得总资产周转率逐步提高。由于业务流程增长速度是财产增长速度更快，因而，2020和2021年的总资产存货周转率将会增加，而且保持一致。2020年，我国通过一些对策对乳制品企业加以控制，拾起中国乳业消费者信心，加上现阶段奶制品需求强烈，我国奶制品市场逐渐提温。
2.3.4.权益乘数
权益乘数体现了财务杠杆系数大小，它和财产负债率类似，它能够反映公司的负债情况，与此同时，还可以用来衡量企业的金融的风险。公司在避开金融的风险的前提下，也需要获得金融杠杆盈利，必须进行相应的负债。由表2.4中可以看到光明乳业2017—2021年间权益乘数最大值为2020年，接着下降。
光明乳业权益乘数在2017-2018年间大幅度提高，这主要是由于负债提升。由表2.4能够得知，企业的债务在2017年下降了0.64%。但在未来一年，总资产的提高会让企业的财产负债率下降。
光明乳业的股权投资乘数在2018年因为贷款规模和总资产的增加有所上升。光明乳业的总资产和负债分别由8.43%和1.31%速度增长。这主要是只有两个方面的因素：新西兰分公司购买资产同时向本地给予等同于16亿美元借款，使借款有所增加，及其所在国选购上海益民食品类一厂和其他5家分公司而造成流动资产账面净值升高。从整体来看，光明乳业财产负债率大体上保持高位运行，经营风险比较大。
2019年财产负债均出现下跌，可是光明乳业权益乘数却呈增长趋势，权益乘数越大，那样，企业在外部融资里的财务杠杆系数率越大，那样企业所需能承受的风险性就越大。
2020—2021年间，负债同比分别增长14.15%和12.7%，财产同比分别增长16.57%和14.05%，财产变动率大大地高过负债，造成权益乘数提升。因为当时光明乳业都还没形成自己的奶源基地，因此迫不得已高价位对外开放回收原奶，而奶源基地的建立、优秀生产工艺与设备的引入均离不开资金分配，从而使得光明乳业财产负债率由2020年56.10%降到2021年55.86%
从以上数据统计分析可以看出，光明乳业整体盈利水平较低，企业正处在走下坡。可是光明乳业的收益可靠性依然比较高，并且在经济和物流层面都有一定优点，因而依旧有上涨的盈利空间。企业需要改革创新拯救现阶段所面临的盈利困境。
3.光明乳业盈利能力不足的原因及提升措施
从光明乳业的收益情况看，光明乳业的收益水平较低，经营过程中存在着一定的风险性，下列将讨论各种问题以及形成原因。
3.1.光明乳业盈利能力不足的原因
光明乳业在过去五年里的总体盈利展现出了非常大的波动，尤其是2017年、2018年的大幅度下降，截至2018年四季度，光明乳业亏本5205万余元，是十年来最大的一次亏本。主要原因如下所示：
3.1.1.营业成本较高
光辉主要销售鲜牛奶商品（低温奶），应用巴氏杀菌法，其优点是能够维持营养成分及鲜牛奶原汁原味。但是同样存在一个弊端，那便是巴氏鲜奶能够存储的时间也受限制。平常最多能存储7天，也需要冷藏。长距离运输还需要独特技术性，因此光辉创立冷链运输互联网。之后，还有高温灭菌等技术出现在市面上，可生产常温酸奶。庞大的市场摆在面前，但光辉并没有选择应用该方法，反倒毅然选择坚持低温鲜奶销售市场的处理方式，错过了开发价格低廉，好处在常温酸奶的好机会，导致光明乳业主营业务成本持续上升，降低获利能力。
3.1.2.财务费用支出不合理
2017年、2018年光明乳业为了能扩大国外分公司新莱特，从本地金融机构得到借款。企业短期贷款分别是31亿、38亿，较上年同期各自提升169%、23%，长期贷款分别是4亿、9亿，较上年各自提升-4%、127%。负债快速上涨必然产生利息支出飙涨，从信息中我们可以看到光明乳业在2017、2018年仅利息支出分别是2.6亿、2.4亿，而利息费用各自仅是0.37亿、0.5亿。回过头看，2018年的财政局成本费为负值，表明它利息费用超过贷款利息开支。巨额销售费用必然使光明乳业营运能力下降。
3.1.3.广告费用投入不足导致品牌宣传力度不够
光明乳业销售业务推广费用资金投入过低，位于不好影响力。针对光明乳业来讲，现阶段更为迫切的任务是拓宽行业和充分挖掘剩下消费市场，所以必须要提升广告宣传资金投入。可是一直以来，他在营业费用里的比例一直不大，并且很有可能会降低。其营业费用仅不够50亿人民币，广告宣传资金投入为6.74亿人民币，营业费用为13.5%,主营业务收入为3.21%,知名品牌宣传不到位，效果不好，使潜在用户外流，最终造成企业盈利损害。
3.1.4.市场广度和渠道深度落后
光明乳业在这个市场深度广度，方式深层上面落伍许多。光明乳业集团旗下主打产品穆斯利安最近销售量也不是很高，因而营业收入大幅度下降。因此，如今企业挣钱的业务流程便是冷藏鲜牛奶。一般情况下，鲜牛奶的物流时效、环境温度、间距等具有严格的规定，巴氏鲜奶除开运送以外，对进口奶源的需求也非常高，不但要新鲜的、零污染，还需要就近原则获得，从挤奶水到生产完毕，时长不能超过24小时。并且，冷藏牛奶的保质期比较短，仅有几个月的时长，因而，冷冻产品的运输设备还没健全。导致光辉商品无法延伸至偏远的四五线市面。简而言之，各种各样标准制约着光明乳业的市场拓展与方式推进。
3.2.提升光明乳业盈利能力的措施
依据光明乳业现阶段存在的不足和相关因素，本文就怎样提高企业的收益水准给出了一些建议。
3.2.1.智能化升级全产业链，减少成本
光明乳业在执行全环节的前提下，能够把农场管理方法，光明乳业在执行产业链的前提下，在互联网、人工智能技术、区块链技术、物联网等技术的不断发展下，光明乳业理应考虑将整个产业链的各个阶段都实现智能化：
第一，完成家畜喂养、鲜牛奶搜集的智能化，从根源上提高生产效率；若应用数据库管理乳牛，并把每一项关键信息都处理完毕。乳牛的日常活动和饮食结构也是通过数据来呈现出的，一旦发现难题，能够进行一定的调节。运用智能机械手技术性，实现了全封闭式的没有人挤奶水全过程，可有效避免人体中带上细菌和病毒乳牛互相污染。
第二，奶制品的生产工艺流程智能化系统都是整个产业链中的一个重要阶段。伴随着食品技术的不断发展，乳制品加工设备如分离出来、发酵、烘干处理、填充等都在逐渐向人工智能化。光明乳业在生产工艺流程中运用智能化乳品生产线，进而大大提升了生产制造效率、减少了安全性能、降低了人不正确.例如，通过智能的排单系统软件，将制作出来的产品导入到生产线设备中，智能排产系统会自动提示机器的开机时间，从而减少了机器的提早运作所造成的能源消耗损害，立即按质开展产品制造。
总的来说，智能化系统在全产业链中的运用不仅可以提高工作效率和降低人力任务量，而且能促使专业化和精益化管理能够实现，最后促使企业能够控制成本并进一步提高盈利点。
3.2.2.调整企业负债水平，降低财务费用
从以上剖析能够得知，光明乳业近些年一直在回收海外乳制品企业，经常回收中国中小型食品行业，费用较高，财产负债率很高，销售费用占伊利牛奶比例比较高，销售费用特别是利息支出占比较高比例，对企业的盈利形成了很大影响。一方面，光明乳业应在这一时期降低借款，以最大程度地利用现有资本，加速公司的运行；另一方面，融资方式不止一个，不可以单纯依靠银行贷款，光明乳业可根据自己的情况把几类方式结合在一起，为企业发展寻找比较好的融资模式，如抵押借款、新股发行、银行信贷贷款。银行借贷的优点是可以快速地快速地下款，但也有一定的限定。发行股份的优点是可以加速股份的运转，但费用更高一些。光明乳业需对所需的资产进行汇总，再将不同的股权融资方式一一罗列出的优势与劣势并展开分析，以选择最理想的股权融资组合模式。经搭配后，降低了企业面临的金融的风险，降低了金融业成本费。
3.2.3.拓宽产品种类，利用直播平台加大宣传力度
一直以来，光明乳业大牌明星产品种类特别少，没什么产品卖点。光明乳业以低温鲜奶、冷链技术为优点，消费者对于光明商品比较熟悉得很有可能只有莫斯利安、优倍等，后面一种正逐渐退出顾客视线。牧业竞争激烈而难以预料，新品不断涌现，过多地借助某一种或多种商品，会使企业丧失核心竞争力，进而被竞争对手所抑制。因此，光明乳业一定要处理商品效率低下，发展战略不具体，定位市场，精准定位，全面布局，根据不同群体，发布适合不同人群明星单品。无广告，公司品牌形象是不可或缺的。与伊利牛奶对比，光明乳业在过去几年的宣传开支资金投入偏少，营销推广力度不强，造成了品牌形象和产品营销的下降。光明乳业应适当加大力度。
在大牌的网络营销中，广告推广是一种与社会发展趋势相匹配的营销方式。我们可以参考同行业的成功经验，更加关注年轻人消费需求，达到年轻人品位。除了传统的视频广告新闻媒体，光明还可以更多地利用大数据的驱动力，像是视频、快手等一些网红直播平台，能够制作蛋糕、吐司面包、健康饮品、冰淇淋等。这样的平台具备受众群体普遍、宣传策划成效显著、价格低廉等优点。互联网红货销售业务速度更快，盈利能力强，是一个不错的核心竞争力。除了这个，尽管超低温乳制品的发展机会非常大，光明乳业在宣传低温鲜奶的前提下，也不要轻易放弃常温下知名品牌。常温下奶制品具备成本费用低、市场份额高等特点，光明乳业需在常温下商品上持续推进、明确方向、发展壮大明星单品。通过以上对策，我们可以制造出一系列具有特色的主打产品，让光明乳业抢回市场占有率并构建起各种各样固定收入。
3.2.4.借助新零售模式，推进渠道建设
新零售是指依靠云计算技术，大数据技术，物联网技术，视联网和人工智能等技术努力创造以客户为基础，提供专业廉价好商品，完成线下和线上结合的零售新模式。这会对光明乳业来讲是一个不错的机遇。现阶段，乳品行业市场竞争不仅仅局限于商品，还涉及交易终端设备。大家都知道，光明乳业运营优势集中在华东地区、华南地区。但在地域辽阔的华北地区光明销售市场覆盖率比较低，都还没深层次三四线城市特别是县乡村镇，伊利牛奶就完成了。近些年光明被伊利牛奶甩得很远，其中一个原因是光明并没有伊利牛奶的运营优势。以传统方法来说，光明乳业若想规模性地推动渠道营销，必须投入大量资金，不容易保证。现如今，拥有新零售模式的应用，光明就能够以降低成本线下和线上与此同时拓展营销方式。
电子产品普及化和电子商务的风靡为新零售模式的高速发展打下了坚实基础。相互配合大电子商务，应用新技术应用、新品跟新服务项目能够实现线上与线下的融合。伴随着顾客需求日益人性化，技术创新销售模式会更加时兴。一旦有了好的，方便快捷的应用，使消费者的购买力当然提高，公司也因而获益。一个新的零售模式能够把需求和供给的信息内容紧密结合，完成对产品的生产到交易的全流程的预测，完成对生产量有效管理，完成生产制造的智能化、创新的作用，防止积压货，提高效益
4.总结
现阶段，中国乳制品行业未来发展趋势优良，但是同时正面临着激烈的市场竞争。现阶段，盈利能力的解读有许多种方式，但是通过研究表明，选用单一的或单一方法进行盈利能力的解读是错误的，所以需要将多种方法结合在一起，从各个方面进行全面的剖析，进而发掘二者的相互关系。仅有这般，大家才能更好地更好地了解产品的盈利能力。
致谢
本次没有导师的帮助，写一篇文章是不可能这么顺利的。导师努力指导了我几次，所以我对这个项目的研究策略和研究背景非常清楚，所以我帮助完成了所涉及课题的研究。在完成论文的过程中，老师将我的论文通篇读了几遍，并提前设置了合适的条件，让我可以修改论文。满足财务要求的示例。论文文件需要文件。在这篇文章的最后，我还要感谢老师。
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