农村电商盈利模式分析

　摘要

文中对赶街网农村电商运用的多元化盈利模式开展分析，即进销差价盈利模式、广告宣传盈利模式、服务性盈利模式、市场销售型盈利模式等。通常采用文献分析法和实例分析法分析赶街网农村电商的盈利模式。最先，详细介绍赶街网以及盈利模式。次之，融合盈利模式的概念及种类来分析赶街网的盈利模式。再通过分析结论对赶街网盈利模式作出评价，并且对赶街网盈利模式发展趋势提意见。简单概括对赶街网盈利模式的启示以及对于农村电商行业公司的启示。

　　关键词：农村电商；盈利模式；赶街网

　　一、绪论

近年来随着在农村地区的普及化水平不断提升，农村电商也由此获得了迅速发展，整体发展发展趋势依然在持续加大。一方面是日用品下基层，网上购物日用品因其高性价比的特点，吸引了许多群众去追寻网上购物这种新的农村消费方法，越来越多乡村顾客展现出了对电子商务的明显要求；另一方面是农产品入城，农产品根据农村电商平台与线下实体店来远销各个城市，绿色天然的特色农产品迅速得到了大城市消费者的追捧。日用品下基层和农产品入城构成了发展农村电商主要内容。

据国家审计局全新统计分析，农村地区人口数量现如今大约是5.7亿多，而农村电商销售市场还是处于还未开发乃至空缺情况，不难看出发展销售市场的发展前景是优良，而国家也越来越重视农村地区的经济发展发展，希望用提升农村电商的发展，加速农产品商品流通体制建设，开辟农村集体经济发展新的领域。以多种形式进行脱贫致富精准扶贫，农村电商的发展深受国家和地方XX的高度重视，农村电商公司获得了地方XX大力支持。由此可见，农村电商的发展迎合了社会发展的风潮。

现阶段农村电商市场上的企业数不断增长，农村电商每一年的成交额还在逐年提高，但农村电商公司是不是赢利，甚至能否稳定盈利，这和企业自身的盈利模式密切相关。现实中每个企业都希望可以赢利，同时也要以最低成本得到最大盈利，可是什么样的盈利模式才可以让公司实现提高效益，这种情况是需要我们去探索的。

本文根据盈利模式有关基础理论展开，对盈利模式的概念、种类及其专家学者研究方向开展知识点梳理，融合了解的现状分析赶街网所使用的盈利模式，及其在自己盈利模式带领下怎样进行业务活动。因为赶街网的盈利模式在执行过程中也存在尚需提升的地区。因而文中方案通过对比赶街网的盈利模式，寻找非常值得同业竞争学习经营策略，同时给赶街网盈利模式得出发展与完善的意见。

　二、盈利模式的理论基础

　　（一）盈利模式的定义

盈利模式就是指公司在业务流程管理环节中发挥出独特的优势，优化和融合公司的外部环境因素与公司本身业务流程，提高公司竞争能力，以客户的需求为价值导向，一种完成公司利润和收益最大化的办法。文中觉得，赶街网若想创建有益自已的盈利模式，一定要合理利用环境因素，结合自己的运营优势与特点，积极主动融合内部结构和外部资源，以构建可持续性、相对稳定的公司运营管理系统。在探索环节中寻找能够给企业带来长期性赢利和提高营运能力的路线，这样才可以最大限度地提高客户价值，完成长久的赢利。

（二）电商企业盈利模式的类型

Crystal Staff（2000）觉得电子商务的盈利模式可分为以下几类，包含服务型方式、市场销售型方式和数据交换型方式三种类型，分类标准是企业运营过程中得到收入方式种类。不一样的收益方式取决于电商企业盈利模式的差异。互联网技术企业的盈利模式能够划分为商品盈利模式、广告宣传盈利模式、方式盈利模式和服务盈利模式。

1.商品盈利模式

商品盈利模式即门店商里的商品进销差价盈利模式，电商企业市场销售自营品牌或者以经销商方式得到直接地利润；

2.广告宣传盈利模式

广告宣传盈利模式是网络零售平台的服务盈利模式，凭着互联网平台的网站访问总流量推广商品广告得到利润；

3.方式盈利模式

方式盈利模式即电商企业开放交易网站，吸收商城入驻而扣除服务花费；

4.服务盈利模式

服务盈利模式即电商企业为用户提供升值服务进而收取的方式，比较常见的成本包括会费、竞价推广费、数据信息服务等费用。Allan，Christopher（2002）根据研究指出，高效的企业盈利模式，是可以用这种模式里的各个阶段高效的彼此对接，从而企业能够给消费者提供相比于其他市场竞争企业更多使用价值，与此同时企业获得更多利润，这也是企业融合本身网络资源最合理的方式。盈利模式算得上是企业在目前市场环境下，运用有益的赢利方式获得利润并整体规划企业将来发展的途径。

　（三）农村电商盈利模式概述

农村电子商务盈利模式则是将传统式店商和电商行业的盈利模式开展有机结合而发展出来的多样化盈利模式，具体表现为利润点或利润金融杠杆的扩展与创新，从以客户为中心的视角下手，实质上依然以农业产品商品进销差价为基本利润点，加上网上销售平台推广费用、渠道分为花费、供应链管理花费、线上与线下增值服务费等几种利润点并延伸出物流配送服务和金融信息服务二项关键利润点，并且通过对线上和线下业务流程采用一定的形式进行融合以确保不一样赢利渠道互相引流方法、防止矛盾，从而增强企业竞争力，减少运营风险，有利于企业稳健发展。

三、赶街网盈利模式分析

　　（一）赶街网简介

1.公司简介

赶街网是一家农村电商企业，作为国内比较早进到农村地区的电商服务商之一，最开始因其别具一格的农业产品产品和高性价比的日用品吸引了大量的城市用户和乡村顾客。伴随着“互联网技术”和O2O方式针对电子商务的危害及其城乡差异变小，赶街网也相继在中国开拓营业网点并增加业务。经过了近7年转型发展趋势，赶街网已形成电商、店商、微信微店、度假旅游展览会这四大服务平台与二十多种实际业务融合发展的趋势。赶街网以“让农村幸福”为企业宗旨，专注于借助互联网的形式服务我国众多农村百姓。

2.企业现状

截至2018年2月，赶街网进行A轮战略融资，阿里、西城控投入股投资赶街网。现阶段，赶街网服务管理体系已在全国17个省份、43个县、12000好几个自然村落地式，2018年，赶街网运行3.0方式至今，新增加手机端乡村级合作伙伴1.6数万人，服务遮盖1600多万元群众。2018年度到目前为止，赶街网完成服务平台成交额11.2亿（关键业务包括农业产品、农村交易电商、货运物流、金融业及指导等业务），服务总频次达870多万元次，服务总数达320数万人。

（二）赶街网盈利模式介绍

1.盈利模式1.0

成立以来，赶街最早期盈利模式处在1.0时期，在2013年，农村电子商务的业务便是单纯地帮群众代卖农业产品及其帮群众网上购物百货商店，代买代买变成1.0时期农村电子商务的重要盈利点，其所使用的盈利模式为单一的进销差价盈利模式和单一代卖服务盈利模式。

2.盈利模式2.0

盈利模式2.0关键内容就是复建城镇联接，搭建保障体系，激话产业生态才是根本。这一模式推进了农村电子商务的含义，同时也对盈利模式1.0的代买代卖业务进行了升级，第一是由建造赶街货运物流创建城镇联络，有利于新产品的输出和输入；第二是增加赶街服务点的服务项目如代交费业务，代办公司业务，网上预约挂号等十多种便民利民业务；第三是打造赶街独有的电子商务交易网址、微信微店等，主要运用于村民们的选购消费需求，依据群众的需要引入店家，丰富多彩产品种类，与此同时更为商家提供农村物流配送服务项目。盈利模式2.0中，赶街网既充实了代买和代卖的盈利来源，还加入了网址营销广告及订单信息买卖给赶街网所带来的广告收益及方式分为。所以在赶街网2.0赶街网关键使用的是广告宣传盈利模式、方式分为盈利模式、进销差价盈利模式、服务性盈利模式。

3.盈利模式3.0

在盈利模式3.0环节，新零售体验中心又叫赶集村货和农产品展销业务，使用的是进销差价盈利模式去进行，也大大的充实了农村电商进销差价的发展理念。而电商培训业务、保险理财业务和休闲农业旅游业务乃是充实了农村电影服务项目盈利模式，提供多种具备特点及现实意义的业务来赶街网增收。总得来说盈利模式3.0新发布各类业务既弥补农村电商销售市场的空白，还能为赶街网带来新的盈利来源及目标客户群体。赶街网不断完善其盈利模式为用户提供高质量的服务项目与产品，为赶街网产生更丰富的客户群体，也帮赶街网打造了一个始终坚持多样化为特征形成一套能持续为企业发展创造利润有机系统软件。

1．赶街网盈利对象介绍

赶街网运营模式的对象在方向能够分两种，第一种是通过网上或线下零售体验中心的购买特色农产品及生鲜食品的客户，第二种是置身农村享有赶街网提供服务客户。

第一种客户的特征大多为喜欢绿色有营养的食物、适用农村电商、可以接受农产品营销价钱，这种客户在中国有许多，追求完美健康食品的人民愈来愈多，但农村电商的高速发展过度迟缓，农村电商并未走进城市的每个角落，但这是一个很好的发展方向，仅有这种客户购买交易量，赶街网才可以获得进销存的价格差盈利。

第二种客户是农村电商市场上的乡村顾客，关键在于必须代售农业产品生鲜食品的村民，她们手里有种植作物或饲养家禽且具有一定的经营规模；其次在本地服务点应用便民利民及其交易业务的村民，他需要赶集服务项目在申请代交费业务、代办公司业务、网上预约挂号、帮买百货商店的业务；然后就是必须购买机动车保险、人身安全财险、理财产品村民，这一部分村民的具有一定的理财思维和危机意识；最后就是接纳农村电商专业知识培训的村民，这一部分村民对电商具备兴趣爱好，想在学习中电子商务技能来协助创新创业教育。

2．赶街网盈利模式分析

1.进销差价运营模式

（1）农产品上涨

赶街网的核心业务之一“农产品上涨”，同时又是农村电商公司的特点业务流程。主要服务于给予特色农产品农民及其选购农产品的消费者。赶街网承担把绿色天然的特色农产品进行包装宣传策划并以适宜的价钱出售给适用农村电商的消费者。赶街网的利润收入通常是农产品购置市价和平台零售价差值。赶街网在促进农户处理商品销售市场增加利润的前提下，也给消费者带来了良好的农产品。在进销差价运营模式中，赶街网不但能够得到盈利，还推动了农村电商行业的发展。为了能获得更多盈利，赶街网探寻了很多线上营销农产品的途径，如微信微店、赶街村货O2O体验中心和淘宝、京东等服务平台。与此同时在各个农村探寻农产品网络资源并支持群众工业化生产，而求拓展产品的种类。赶街网凭着品质保证的农产品、完备的农产品销售管理流程和合乎经济规律的价格在农村电商销售市场行业赢得先机。

（2）赶街村货新零售

赶街村货是农村电商行业盛行的新零售体验中心，赶街网从阿里巴巴上线的“盒马生鲜超市”之中引发出思路，快速把握了这一市场主动权，赶街村货店面开建在县里之中，而赶街村货的服务目标是店面周边十公里的用户，为县里里的顾客第一时间产生新鲜的翠绿色、营养美味的农产品生鲜食品，并且也打开了农产品生鲜食品售卖的新平台，更有利于群众商品脱硝。赶街村货的操作流程最先是以县里周围的乡村中选择高质量的特色农产品及生鲜食品，次之根据冷链运输在30分钟之内送到感受店面，用户可以进店选择，也最好提前提交订单，最后就是店面交货后送货到家。赶街村货以市价与提供产品的农民开展销售合作，农民承担备好农产品及其做好的新鲜的肉食品，而赶街村货乃是承担运送与销售，赶街村货获得的都就是这一个进销差价，尽管赶街也付出了相对较高的冷藏运输成本费及其门店运营成本费，但是其创造出了农村电商领域内的新蓝海，促使赶街网的高速发展更具有与活力竞争能力。

（3）农产品展销会

农产品展销会也相近于为农产品做实体线广告推广，把农村农作物送到附近的县城开展展览会营销推广，客户可以现场选购及其提前预约，与以上两种进销差价业务流程不一样的是，农产品展销会一般出现在较大型的展览会，到场的顾客比较多，且都会对农村电商较为认同的用户，根据一次好一点的展销会，既获得了销售额，也收获很多更多产品拥护者，达到口耳相传效果，有利于赶街网的品牌推广。赶街网搭建了一个农产品与县里顾客之间的交流公路桥梁，可谓是农村电商行业比较适合的运营模式。

2.广告宣传运营模式

在赶街网“日用品下基层”业务上，赶街网因此构建了专业面对农村地区的网购平台，并引入了很多企业在服务平台开店，此网站主要服务于店家，页面的收益依赖于店家营销推广所产生的广告费用及其商品销售的途径分为。赶街网销售市场范围之内群众能够在店铺挑选必须的产品并支付提交订单，由商家配送，根据快递配送至县里，然后由赶街网建造的物流负责将商品配送入村内服务站，交到顾客。这一过程中，服务平台每造成交易订单，赶街网都能够按比例分配得到方式分为，与此同时也带动了赶街物流的发展。此外，赶街电子商务网站由服务提供者相近淘宝广告业务，如淘宝直通车、主页广告宣传、畅销产品和关键词推广等。不良商家使店面获得更多关注，销售量扩张，则需要在平台上的推广产品，给自己商品做推广，为此提升销售额，而赶街网也可以从中得到广告推广收益。

3.方式分为运营模式

赶街网在运营模式2.0开始下手建造赶街电商网购网站，关键引入了对于群众顾客日常必须购买的产品店家，构建了那一个紧紧围绕农村电商开展的电商网站，开设置的产品的品类除开日常选购的服装、鞋子包包、厨房用品、专用工具也有农作农机具及其农户进一步所需要的耕种原材料，给群众带着巨大的便利。方式分为主要来自于网址网店转让平台抽成，类似天猫商城对于店家抽成3%，赶街网为商家提供平台服务及其赶街物流配送服务，此外店家每一笔订单买卖清算也需要上缴一定的等级给赶街网。伴随着经营范围的增加，赶街网电商平台买卖也逐步增加，赶街网专营店的农村电商网址切切实实迎合了农民的必须。

4.服务性运营模式

（1）农村服务站

实体线服务站是赶街网发展趋势农村电商的重要基础。在如今，电商与乡村中间没法构建起高效的相互连接，务必需要一个中介公司为纽带来搭起沟通的桥梁。赶街网在每一个自然村都是会开设服务站，盈利目标大多为服务站所在地群众。服务站如协助群众在网上买东西所需要的日用品，而且承担即将迎来代卖农产品村民的需要反馈到服务平台，协助群众将农产品根据赶街平台销售出来，在帮买代售二项业务上，服务站支付的通常是服务费。此外，服务站也拥有公共事业缴费业务流程、技术性咨询工作、售后维修服务、代收发快递等各项便民利民业务流程，服务站会依据服务项目资费标准扣除附加费，并定期上缴高于一切一级服务站。赶街网服务站的开设打破原来大城市电子商务发展电商行业的布局，以接近乡村、给予乡村提供服务的服务站获得了乡村消费者的认可。既带来了群众必须服务，也充分展现了农村电商服务站的桥梁作用，促使电商慢慢投身在农村家里。

（2）乡村旅游管理

农村互联网化的趋势，不但推动了销售市场线上买卖交易以及服务，与此同时也促进了产业链旅游业发展。对于一些生产制造地标性特色产品的区域，能够通过搭建乡村消费体验服务平台，在为用户提供乡村旅游及其特点使用体验的前提下，推动农特产销售业务。赶街网运用这一机遇，融合了一部分具有特色的村庄，构建了一系列以特色农产品为看点的乡村旅行网站，主要服务于旅游景点周边地区的旅客顾客。赶街网以乡村特色新项目、亲子采摘新项目、农产品展销会项目以及农家乐项目在本地旅游平台广告推广，吸引住游客前来亲身体验。

　（三）赶街网盈利模式评价

1．赶街网盈利模式发展前景

因为赶街网并没有发售，并且其财报数据并没有对社会发展公示公告，仅作内部结构开放，因而无法有效地剖析赶街网现阶段的收益情况。但据2017年阿里巴巴投资和2018年西投控投投资完成A轮亿人民币融资状况去分析，赶街网的盈利模式及其商业服务模式市场前景是深受电商大佬和投资管理公司所看好，赶街网的盈利模式以贴近生活的方法来渗透到了总体目标农村市场，并且在农村赢得了较好的发展趋势，促使诸多群众感受到赶街网带来的收益。赶街网责任人潘东明表示：赶街网已经实现了一小部分赢利，但还需再接再厉，而赶街网农村电商可持续发展的关键是构建起农村与城市间的供应链，打通渠道，探寻可复制的切实可行的方式，去规模性占据农村电商的行业。马云爸爸曾经说过：赶街模式是非常适合农村电商的模式，这是一个好模式，适宜营销推广至全国各地。

赶街网所选的盈利模式比较好的匹配了农村市场和消费群体，也取得了阶段性显著效果。赶街网正拥有着很好的农村电商发展前途，并且也应对更多考验。在获得A轮融资资产后，赶街网可能加快建设服务点等设施速度，新增加服务种类及提升服务质量，促使赶街模式可以更好地服务于大量农村。

2．赶街网盈利模式创新之处

（1）结合实际，敢为人先

据调查，2017年，中国热门的城市电子商务涉足农村电商销售市场的总体亏本近百亿元中国人民币，以农村淘宝网为例子，其亏本依然在进一步扩大，尤其是在农村货运物流领域内的亏本，验证了单纯依靠拷贝别人方式和砸钱支撑点来获取赢利的概率几乎为零。在农村电商领域，这个行业与城市电商行业的自然环境不一样，而赶街网因其千辛万苦探索出的合乎农村电商的赶街网盈利模式则显出了优点。尽管发展状况不可以与阿里、京东商城相比，但农村电商行业，赶街网依靠自已的探索、剖析，持续示范点经营，汇总计划方案方式，研制出适宜本身、市场盈利模式。据赶街网责任人潘东明常说，赶街网在2018年起已经实现了赢利，虽然赶街网本年度财务报告未向社会公示，而以其创新性的方式和阿里等股东认同来说，表明赶街网本身专属营方式的探索或是比较成功。

赶街网目前盈利模式获得基本取得成功最突出的一点就是其创新性地将电商与线下农村服务点紧密结合，运用服务点中基础设施和村内信誉好的人来给群众给予赶集服务，既克服了群众不擅长网上购物和对网络数据欠缺信赖的难题，还可以让群众根据赶集服务点使其委托出售特色农产品。赶集方式，改善了农村电商的新格局，创新了农村的生活状态，归根到底赶街网以对于农村的深入调研完美实现了“互联网技术农村”的融合，收获很多了很多的农村交易客户。事实上了农村消费者对赶街网盈利模式的肯定，而赶街网专注于为农户服务的理念恰好是其业务成功的基石。

（2）发掘市场信息，满足需求

赶街网在加强农产品销售和日用品下基层为主导的主营业务的前提下，还在挖掘大量即是顾客需要并且能为企业发展增加利润的业务。如在门店三级合伙人的服务站中，赶街网都规划了多种便民利民服务，如收发快递、代办公司公共事业缴费、售后服务服务、技术服务、预定医疗和。赶街网通过提供服务，达到村民的业务要求，并且也协助村民解决困难，与此同时村民也需要缴纳对应的服务花费。伴随着农村电商行业发展，赶街网服务站也在不断增加和优化业务，新上线了乡村金融互联网和农村旅游的业务。据赶街网调研发现这两项业务在大部分销售市场上仍然是空白情况，一旦占得先机，必然是农村电商公司获得更多的盈利的新增长点。与此同时，赶街网正以建造直营服务站或授权经营服务站的方式对外开放开拓市场，日益壮大赶街网的公司规模，能够更好地给中国农村地区的消费者提供服务。

（3）发展生鲜宅配，迎合大众

赶街网除开把各服务点收集到农业产品放进在网络上市场销售，还融合了O2O方式打造出了“赶街村货体验中心”，其方式相近于乡村版“盒马生鲜超市”，但体验中心内出售的仅有来源于“刘大爷的土猪肉”、“七婶的散养土鸡”等乡村生鲜。第一家县里体验中心，开业第一天就生意红火，深受县里消费者的喜爱。

赶街网根据建造赶街货运物流及与冷链企业深化合作对农业产品生鲜开展派送，产品都就近原则开店选址派送，而求做到30min送到。在保证产品的绿色天然的前提下，又确保了食材新鲜的水平，赶街村货因此受到了很多市民群众的爱好。赶街网运营赶街村货通常是借助商品销售价格差异来赢利，利润空间一定前提下，销售量越大，盈利越大。赶街村货就做真群众、好商品生意，切切实实把好产品出售给顾客。越来越多的消费者都听闻到赶街村货口碑，表明期待赶街网也能够在自己家周边开店。自2019年4月启动以来，赶街村货店面从示范点经营开始，已经在浙江本省开设好几家，因为受到2020年疫情影响，国内各地均采用封道居家生活宅在家里的举措，快递信息、美团配送及其生鲜宅配早已覆盖大家日常生活的各个方面，赶街网责任人潘东明表示：在疫情当前，有些企业十分小众，而有些企业生意持续上升，主要表现在三点，一是商业在线化能力，二是宅配能力，三是本土化供货能力。此时恰好是下移生鲜宅配的好机会，是促进宅配社会经济大好机会。赶街村货发展方向关键将往生鲜宅配方面发展，携手并肩大量认可赶街村货观念的同行人，打造出下沉市场的生鲜宅配买卖，无新增小农户服务项目。

3．赶街网盈利模式存在的问题分析

（1）客户种类多，管理不到位

赶街网集团旗下业务类型诸多，每一项业务都对应的是对应的客户，服务站应对客户就会有必须帮买百货商店、代售农业产品、选购金融互联网业务、申请办理代交费业务、休闲农业旅游的。在多种业务中获得不一样业务市场需求的总体目标客户，客户关系管理是十分重要的但是随着赶街网的发展状况慢慢增大，客户数量与日骤增，赶街网对客户分类和统筹协调工作并没妥当地解决好。尽管服务站是一个承重多种业务多用途商业综合体，而缺乏系统化客户关联智能管理系统来经营，当面对类型细微且繁琐的业务情况下，非常容易服务态度不好和品质不合格的状况，引起丧失客户适用转为竞争对手不良影响，进而导致各个赶集服务站丧失客户资源，导致亏本。

（2）网站营销投入不足，商品缺乏可选性

赶街网集团旗下的电商网站主要服务于需要买工业消费品村民，让农民能够享受到电商产生的福利。但当前赶街网公司规模不大，业务体系并未遮盖至全国各地，造成了电商网站VIP数量、店家数量和商品数量都十分有限，不能与淘宝旗舰店对比。赶街网自知自身要在电商大佬阴影下谋发展，理当健全自身的不足，赢得市场，但是其在电商网站的网页美工及系统支持层面资金投入不够，产品方面又缺乏营销方式，一系列问题使得整个网站在国内市场中缺乏综合竞争力优越感。与此同时网站内所销售产品关键带来了农资产品农机具及一些交易商品以外，其他商品频道都无商品正在销售，当然除了类型缺乏，商品的数量也相对较少，可选择性不太高，这种现象也使该网站没法更好地对用户造成诱惑力。

（3）市场地域分散，服务范围有限

从赶街网官方网站公示公告业务鼓励的省份来说，尽管在中国17个省份45个县都是有业务在经营，可是各个地方的业务联络并不大，都为散落着全国各地的一个点，验证了赶街网的行业遮盖都还没及时。赶街网经历了七年多的是发展趋势，虽已遮盖好几个省份，但仍有许多县里里的农村无法享受农村电商的福利，也是不能满足农民群众农业产品上行要求。赶街网的业务经营规模虽然看起来大，但是它对农村电商销售市场欠缺统一融合，相互之间缺少沟通联络，仅仅只是应用了赶集方式，并不是一个总体，这也导致了赶街网的真正服务范围受限制。

　四、赶街网盈利模式的改进建议

　　（一）客户分类管理，定期维护转化

从客户层级层面剖析，将运营模式看作公司对客户开展精确定位、开发扩展、平稳消化吸收，从而达到为客户给予该公司业务的一系列详细步骤[6]。伴随着赶街网业务规模的扩大，服务种类也随之增多，赶街网所面临的客户特性不尽相同，赶街网应依据业务种类来把握住总体目标客户，对客户消费特性开展分类，以此作为根据创建赶街网客户保障体系。对于应用次数频繁目标客户进行集中维护保养，征求其建议，争得转化为忠实客户。创建会员体系，机构会员优惠活动来维持相对稳定的客户由来，提升客户的消费粘性。但对于服务点中常应对的客户，则须重点介绍服务项目，且首次使用完全免费或五折，清除客户的顾虑。应用帮买代售客户将依据日常经营去服务项目，而对于新推出的金融业、旅游等新服务，需要重点发掘新客户，关键宣传策划和普及农村经济发展投资理财知识，与此同时小县城内开拓组队下基层旅游业的业务，这一块销售市场尚未被开发，且具有非常好的发展前途。

把客户进行科学归类，有利于赶街网发布有针对性的业务，把适宜的网络资源用对其的区域，才可以让赶街网的业务发挥其更强的收益实际效果。

（二）增加营销投入，丰富营销方式

乡村互联网营销的落伍原因之一是由于农村欠缺懂互联网营销这种优秀人才。赶街网作为国内乡村电商领域中做出来的好一点的一家企业，公司独创赶集方式十分迎合农村的发展现状。可是赶街网在中国的名气并不是很高，仅在XX扶贫汇报里出现，或者在一些中国农村电子商务讨论交流会里出现，并没有让中国人熟知。在如今竞争白热化时期，只靠做好产品就能坐等收钱的日子已经过去了，好一点的产品必须好一点的营销，才可以让产品带来的好处让更多的人受众群体孰知，同时也可以使企业知名度远播。赶街网需在做好产品的前提下，培养和引入农产品营销优秀人才来自主创新营销构思，制作出精致的农产品营销图文并茂，还能够与淘宝网、拼多多平台等渠道展开合作营销。自主创新赶街网的营销方式，提升产品的增加值，以获得更多的赢利。

（三）加强市场沟通，促进企业融合

一直以来，国内各个单位长久以来的各行其是、多头管理的现象严重,可能会导致销售市场信息、资源信息缺乏有效的综合和配制,农牧业信息资源的融合没法突破困境。农村电商早就在中国发展趋势很多年，但也是零零散散，分别为营，还没有出现一个可以遍布全国的，具备强悍优势的公司做引导者。虽然赶街网在农村电商领域里早已先人一步，并且拥有属于自己的特色的运营模式，可是赶街网覆盖产品范围仍太小了，没法造成更多的知名度。因而赶街网要不断外部沟通交流，开辟大量农村市场，同时也要擅于融合当地资源，与XX间沟通交流，在平台上保证各个地区信息分享，使农村市场充满活力，从而使赶街网的市场分布形成一个总体。

　五、结论与展望

文中根据对赶街网的探索，发觉赶街网农村电商的盈利模式非常迎合乡村市场环境，发展比较早而且获得了很多政策扶持，赢得了比较好的发展，在中国农村电商企业当中占据一席之地。不过目前赶街网的供应链管理层面做得不够好健全，在农产品营销宣传层面落后，导致企业发展速率太慢。因而赶街网需要在日后发展环节中充分运用自己的优势，不断完善自我的盈利模式，严苛提升供应链，保证多种业务流程统筹协调发展，在制订发展战略方针时要明确自己劣势，防止发展劣势，真真正正作出最适度、更符合农村电商销售市场的决策。与此同时赶街网要敢于开拓创销售市场，要积极与地方XX寻找沟通交流，得到XX部门的大力支持，更加有利于产业链在本地推动，确保公司的主导权。

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　致谢

这篇论文写到这里就已经快要结束了，结束——不仅仅意味着毕业设计的结束，也意味着这的大学生活即将结束。在这里我要对那些曾经给予我无数的关心与帮助的老师、同学和朋友们致以诚挚的谢意。同时也感谢母校对我的栽培。

在此我还要特别感谢我的指导老师，从开始选题到最后毕业设计的完成，都离不开老师的指导，感谢老师在百忙之中抽出时间为我解答疑惑，同时，我也要感谢本论文所引用的各位学者的专著，如果没有你们的研究成果的启发和帮助，我也无法完成本篇论文的最终写作。再次谢谢你们。

同时，我还要在此感谢我的父母，没有你们辛勤的养育，就没有今天的我。

最后，再次对我生命中出现的所有人，所有事物表示感谢，谢谢你们。