华为手机市场营销策略研究

　摘要

近年来国内手机市场迅猛发展，营销手段不断创新，市场竞争愈演愈烈。在互联网背景下，手机品牌能否在行业内占据一定位置离不开切实有效的营销策略组合。作为一家知名企业，华为手机发展迅猛，目前已经发展成为国内手机市场的佼佼者，拥有瞩目的市场地位与品牌影响力。近年来华为手机的发展历程离不开其营销策略的实施。可见，研究华为手机的市场营销策略具有十分重要的意义，能够切实帮助手机品牌实现更精准的营销。基于此，本文开展华为手机营销策略研究，以4P理论为基础分析现阶段华为手机的营销策略现状，探寻其中所存在的问题，并进一步提出一系列营销策略优化建议，以期切实提高华为手机以及其他中国手机品牌的销售水平，针对性塑造突出的竞争优势，为其营销策略的实行提供一定的参考与借鉴。

　关键词：营销策略；华为；手机产品

　一、绪论

　　（一）研究背景

目前，手机上做为大数据的时代产物早已伴随着移动互联网的兴起，逐步形成大家生活和工作及其学习过程中不可或缺的一部分。随着国内移动互联网的不断发展发展，国内手机品牌如华为和小米等也逐步在全球范围内获得一定的名气与知名度。但是，国内品牌与国外知名手机品牌对比，在芯片和系统软件等关键层面都比较落伍，存在明显差别，与此同时自已的营销方式方面也是存在诸多不够。

华为手机一直面临国内国外双向生存压力。为了能进一步促进企业健康协调发展，华为务必详细分析目前随时变化着的消费需求与发展趋势，结合自身实际营销自然环境积极地调节营销策略。这样不但能够充分满足消费者的多样化需求，而且还能够有效推动华为手机知名品牌扩宽知名度范畴，占领更大的市场，进而获得更多的盈利空间。因而华为手机现阶段急需解决执行切实有效的营销策略。

鉴于此，文中通过对比目前华为手机的营销策略情况，发现存在的问题并进一步明确提出优化措施，以求着力提升华为手机以及其它中国手机品牌销售业务水准，营造显著的核心竞争力，向其营销策略的推行提供一定的参照与参考。

　（二）研究意义

从理论意义的角度来看，科学研究华为手机的营销策略，一方面，以华为手机这一国产品牌手机为研究对象来探讨其营销策略，大大的充实了手机上营销的研究对象；另一方面，需要结合顾客的多样化需求，相匹配地优化提升营销策略，以案例方式为营销研究综述给予支持。

就现实意义而言，2021经济比预计的修复速率要快点。5G的不断普及化与全方位铺开将进一步扩大手机营销额，引起新一轮的智能手机的残酷竞争。本文研究华为手机的营销策略，分析其现阶段存在的问题，并进一步讨论怎样健全和改进营销策略，从而达到进一步扩张华为手机的营销成效与营销额，协助华为获得更多的利润空间，向其将来营销发展提供新理念，与此同时我希望你能为手机市场的其他公司的营销策略优化提升给予一些参考与帮助。

　二、相关理论概述

　　（一）4P理论

著名的4P理论最早是由X麦卡锡提出的。在此之后，麦卡锡教授的4P营销策略对企业营销理论和实践的发展产生了重大影响。通过合理的价格与沟通，企业的营销策略是促进适当产品和服务的有效性。产品是指企业向目标客户提供的产品和服务的总和。产品开发应被企业重视，必须具有有且仅有的唯一的产品点。产品的功能需求是最重要的。品牌价值决定了不同的细分市场和不同产品的价格。渠道是指企业为了与消费者进行沟通而进行的活动。企业往往无法直接联系消费者。通过销售信息和销售计划，中间商和分销商公司与消费者建立了完善的销售网络。促销是指为提供产品价值并鼓励目标受众购买而进行的各种营销活动，吸引和刺激客户的消费活动，实现消费正增长。许多企业经常进行短期的促销活动，如一次购买、限时折扣、现场促销等，以吸引更多的顾客。

　（二）营销策略

营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据以往销售数据分析顾客购买力等相关情况并有计划的执行各项经营活动，通过协调一致的4P营销策略为顾客提供满意的商品和服务进而实现企业目标的一系列过程。营销组合是为了便于管理者控制所有的变数条件并使之系统化，因为这些变数会影响到市场交易。4P营销理论产生于20世纪的X伴随着营销组合理论的提出而出现，如今被概括为产品、价格、促销、渠道。产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。促销很多人对促销的理解其实是很片面的。促销包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。渠道企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　三、华为手机市场营销现状分析

　　（一）华为公司简介

1987年华为企业起源于深圳。在全球范围内，华为始终致力于在ICT的方向发展，变成有名气的信息与通信技术公司。截止到2018年底，华为的职工经营规模已经超过了18数万人。同一年年末，华为当选全球500强牌子，位列第58位。每一年，华为都要在科技进步科技研发层面花费大量资源和资产。华为十分重视顾客，秉持着“让一切得以实现”的品牌理念，诗词作品坚持不懈客户至上。

　（二）华为手机营销现状

依据《2021年5G手机报告》调查结果显示，国内手机市场里的5G手机比例，从8.5%飙升到28.0%，展现出慢慢提高的态势，翻2.3倍。这也是来源于每日互动交流这一科研机构的调查报告。除此之外，该报告还显示，在国内手机市场中，华为手机市场占比占据了29.2%，是极大的比例。

图2-1 2020年度与2021年度5G手机市场占有率变化

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数据来源：每日互动

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注：5G手机市场占有率=5G手机激活终端总数/智能手机激活终端总数

数据来源：每日互动

在华为的各种业务中，华为手机归属于在其中的消费者业务行业。这一业务领域是华为的三大核心业务之一。这一业务从2003年底全面启动实行。现阶段经过长时间稳步发展，早已在我国、德国、印度及其俄罗斯和X等地拥有16家研发部。融合2021年的华为财务年报，该公司通过在全球范围内业务共赢得了6368亿人民币收入，与去年同期相比做到28.6%的降幅。这一年华为赢得了1137亿的纯利润额，与去年同期相比完成了75.9%的增长幅度。除此之外，华为赢得了597亿人民币的经营现金流，与去年同期相比完成了69.4%增长。而华为的负债率则完成了4.5%的下跌力度，达到57.8%。除此之外，2021年荣誉和华为宣布分离出来。与此同时X严格封禁华为手机业务，从而为华为手机业务的发展壮大产生不可忽视的巨大冲击，能够降低华为手机的生产与销售经营规模，进而比较严重降低了华为手机的盈利空间。融合counterpoint的探索数据和信息，可以看出，2021年华为手机第三季度只是抢占了8%国内手机市场份额，位居第六。

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融合表2-1里的数据信息，能够看见2022年第一季度国内手机整体销售规模达到了7420一千部，与去年同期相比展现出14%的下跌力度。这一数据来源于counterpoint数据信息组织。从具体智能手机销售状况来说，中国手机销售最大规模是VIVO手机上，该品牌的手机上有着19.7%的国内手机市场市场份额。其次OPPO手机上占领到18%的市场，苹果则有着17.9%的市场，荣誉有着16.9%的市场，小米手机有着14.9%的市场，除此之外华为的市场市场份额比重为6.2%，realme则占据最小的市场市场份额，只是2.6%。

融合以上数据信息与评析，不难看出华为手机的营销额下降幅度大，市场市场份额情况处于劣势。这样的结局离不开X封禁带来的负面影响，特别是打破了传统的供应链管理，降低了产品核心竞争力。2020年以前，华为手机的营销额逐渐增涨，市场前景十分好，乃至赢得了40%左右市场市场份额。但现在这一发展成就大大的消弱。现阶段，华为也正积极优化提升，但是恢复正常原先的辉煌时代还有一定的路要走。

（三）华为手机现行营销策略分析

　　1．产品策略现状

华为手机产品在全国统一发售。为了能满足用户随时变化的消费需求，华为手机积极主动调整优化，务求获得更高的客户满意度与认同度。应对业内竞争越来越激烈的趋势，华为不但要高度重视发展趋势发展，还应该密切关注市场竞争公司动作，营造无可替代的强有力核心竞争力。在产品科技研发层面，每一年华为都是会资金投入不容小觑资源、时间精力与资产，从而为华为手机产品销售业务带来了靠谱的支持与确保。此外，华为还积极产品研发自主芯片，如华为麟麟980处理芯片便得到了国内外一致充分肯定。在产品层面，华为的思路主要表现在多元化三个字。华为会到深入分析不一样市场与不同种类总体目标客户特征的前提下发布产品，全覆盖高档市场、中档市场及其中低端市场。华为自始至终高度重视客户满意度，发布多元化产品来满足客户的不一样产品必须。现阶段华为手机五类系列产品产品之间有比较清楚的差别。

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麦芒手机主要是为电信渠道打造。华为2020年开始生产折叠屏手机这一款超级旗舰手机，销售标价都超过10000元。这一款产品的目标客户大多为高档商务人士和中产阶层精锐。P系列产品则是以创意摄影渐长，更适合职场白领等时尚美女。Mate系列目标客户通常是商务人士而且更加侧重于男士。Nova系列产品产品则突显青春年少时尚潮流，以大学生群体等年青人为目标客户。畅享系列手机上则突显反映则在极高的性价比高优点上。

现阶段，因为X开展的封禁，华为手机产品的销售经营规模持续下降。华为集团也积极面对挑战，搭建以智能机为中心的结构型机器设备生态体系，即物联网技术，为以后打造出智能生活5G全维度打下基础工作中。

　2．定价策略现状

华为手机产品在刚投入市场时，会最先选用相对较高的性价比高优点来吸引顾客，突显表现在产品作用基本上相同条件下，华为手机产品的价格更低。这一对策显而易见是有用的，吸引了很多高度重视顾客，抢占了一定市场占比。假如华为公司并没有为一个系列手机上开上新产品，那样就不会通过降低价钱来提升销量。虽然在营销推广活动时，也只是会仅仅列举一款产品来减少价钱。但在华为公司推新产品时，那样旧产品的定价转变开始大幅下降，进而扩张销售经营规模，降低积压货并获得一定的盈利。那样不仅可以获得一定的盈利，并且并且也有利于新产品的网络营销推广。

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华为手机上根据低价战略去打开市场，快速占领手机上市场市场份额。华为手机在发展壮大的环节中，持续给目标客户人群归类，以此来实现最大限度的基础理论，打造出个性化的价钱。目前，超高档Matex和X2的市场价格超出10000元，而P和mate系列市场价格均超过3500元，在2000元到3500元之间的便是Nova系列产品产品的价钱，尊享和麦芒系列主要是为中低端市场，价格是1000元到2000元之间。

在其中，市场价格超出8000元的用户群体则属于旗舰级市场。融合统计数据，这种人群大多为创业者以及其它有一定影响力的成功者。他的手机上产品是能够反映自身身份和影响力、不断完善、十分重视创新与人性化。华为手机上产品中知名度较大的就是5K-8K元之间的高端智能手机市场。这儿市场的目标客户主要是一些收益水平较高的商界精英，这部分人平稳性很强，年纪大概维持在30岁至45岁左右。这种人群的市场收益率更高一些，而且有利于知名品牌方式的营造。华为理应十分重视这一市场投入，比较有限保证这种市场的产品供货。除此之外，25岁至34岁间的具备固定收入的用户，追求完美新事物其接收力也比较强。而价格是1000-2500左右三四线市场与乡村市场则属于中低端市场。

在华为手机新产品刚刚进入市场时，它的价格的确立会充分考虑产品精准定位及其竞争者情况及成本费、盈利等多种因素。早期相对较高的价格策略背后都是华为期待迅速填补生产制造营销推广成本费目标。但在发售一段时间后，华为公司可以积极主动考虑到竞争者产品的销售状况等方面进行调价。但在发售很长一段时间后，为进一步扩大市场销售规模会积极主动贪小便宜营销活动。最终，在清库存的时期，华为往往会充分考虑各种因素开展调价。

3．渠道策略现状

现阶段，华为手机上选用“品牌体验店网上数据营销”的双模式营销方式。在市级方面与地市级方面，华为都在门店建立了相对应实体线体验中心。华为高品质客户优先。经销商会依据华为手机公司的门店选址与应用规定完成工作任务。华为在审核后会到店面装修与和相关游戏道具层面提供资金支持。经销商整体市场销售规模其中包含店面的销售总额。代理商进行对应的业绩目标随后便可以获得一定采购回扣。从而使大批的代理商积极添加扩张规模。近些年，华为线下实体店规模逐渐扩大，总数越来越越多，越来越经常可以看到。在营销渠道建设环节中，华为以全国总代理模式的与此同时实行营销管理系统和地区代理的形式完成工作任务。其多渠道营销主要表现在根据直销渠道、内部结构数据营销开发、家电连锁、手机上零售点和网络方法网络营销推广手机上产品。

　　4．促销策略现状

国产智能手机主要是通过广告宣传、互动交流、事件营销、减价等方式营销推广。在我国，手机广告活动十分尤其且人性化，一般通过网站、网站或微博微信渠道进行病毒式营销，进而在推动顾客对这一手机上产品与品牌文化的理解与更加清晰的认识。除此之外，华为手机上也十分重视广告宣传活动，并且在营销推广方面取得了非常大的取得成功。华为举办新产品记者招待会也是一项极为重要的营销活动。顾客可以根据需要购买产品，提升品牌的知名度与品牌效应。

除此之外，华为智能手机从一开始就注重在的校园广告、营销推广、公共文化服务联络等行业营销推广产品。在过去的的发展过程中，华为在有4亿左右客户规模的应用程序上开设置了官方网账号。根据如手机微信与微博微信这种方式，应用时间比较长的忠实华为用户可以在不一样的时间也得到新产品的信息，这增强了对客户黏性，使企业能够对目标客户的需要拥有更多清晰的认识与掌握，进而积极主动调节产品线，发布更为吸引消费者的产品与营销活动。

四、华为竞争对手小米手机营销现状分析

　　（一）小米手机产品策略分析

小米手机自2011年发售小米1开始，到2021年底发售的小米12，期间发售的子产品红米手机也得到了广大用户的喜爱。小米公司通过产品创新、互联网营销、以及提供增值服务等方式来提高小米的品牌知名度，同时也要考虑到小米的技术水平、服务水平、行业竞争以及市场需求。在智能手机市场领域，小米在天猫、苏宁、京东等网络平台开设了自己的官方旗舰店，并积极参与到电商平台的推广中。小米和红米是面向年轻人的时尚高科技产品，其定位是互联网手机品牌。小米自2020专注于生产高端旗舰机，而红米手机就具有了性价比优势的市场。

小米手机主打的Mix、Note、Play、Max、CC、数字等系列，而红米有主打的K系列、数字系列、Note系列等，两个品牌几乎涵盖全部市场需求。小米系列在2020年推出了小米手机有史以来价格最高的小米10系列，最高配置高达5000元，小米抛弃了以往的性价比，专注产品力，做高端旗舰手机。而红米手机价格以满足年轻人追逐时尚但经济条件有限的实际情况。小米和红米目前在售的手机特点、定位、目标群体介绍，如表2.1所示。

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小米手机在2021年发布的小米Mix4拥有独特的外观，也换上了全新的包装，推出了探索主题版，包装采用了太空元素，还行星球，星环的元素设计，背景则是一望无际的星空。另外，还有配套的包装袋，包装袋为纯黑设计，印有金色的小米Logo和Mix4字样等，由此可见，小米手机已经注重包装的设计感，美观度，在工艺上开始使用一些不同的元素。

（二）小米手机价格策略分析

小米手机在2011年-2016年发售的手机价格都为1999元，始终坚持高配置低价格的风格，采取低价销售的方式扩大产品市场占有幸，是以竞争为导向的定价法，以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机，企业采用渗透定价策略，制定较低的价格使新产品迅速扩散，很快渗透到移动互联网市场中去。“1999”这个价格采用了尾数定价策略，这种价格在一定程度上使消费者感到便宜和实惠，由此产生信赖并刺激购买。而自2017年发布的小米6，到2021年发布的最新小米12，小米手机改变了其发售价格，为做旗舰机做准备，虽然价格发生了改变，但是相比于同配置的其他手机品牌，小米手机总是比其他手机售价低1000-2000元。除此之外，小米手机经常会开展一些促销活动，为“米粉”发放一些小额的优惠卷。

　（三）小米手机渠道策略分析

小米手机利用的是直接消售和短渠道的销售策略，直接由生产方将产品转移给消费者，减少了不必要的中间环节，减少了中间商分割利润，从而使小米手机维持相对较低的销售价格，这也反哺了价格。除此之外采用这种销售模式还可以加快产品的流通速度，使商品快速进入市场。

小米手机的主要销售渠道是网上直销。该渠道与小米的目标市场及市场定位相吻合，既节省了成本，又更适合年轻人的消费需求。而小米的官方网站是小米手机的主要销售渠道。另外，小米已经和京东、苏宁、天猫等网上购物平台有了很好的合作关系。小米通过互联网不仅搭建了自己的营销渠道，还在官网上设立了小米社群，旗下还有小米论坛、同城会、小米商城等多个版块，小米的官网也成为了米粉们相互沟通、互动的平台。小米借助互联网销售渠道、互联网互动平台等社交媒体，与消费者之间的距离越来越近，并逐渐形成了一种良性、稳定的合作关系。

　（四）小米手机促销策略分析

小米手机初期与中国联通推出了小米手机的中国联通介约机套餐,这正是小米手机的一种促销渠道，这不仅意味着小米手机的销售渠道增加了，而且优惠力度还很大，单是可以不用在网上排号买小米手机，对于那些小米的追随者来说就已经是莫大的优惠和惊喜了，更不用说还有联通合的机套餐。小米手机采取的促销榄式起AIDA模式，通过些优惠活动让消费者觉得购买产品所获得的利益大于所付出的费用，此时顾客就会产生一种“购买欲望”，引诱消费者下决心购买。小米手机最火的策略就是“饥饿营销”，它深深的抓住了受众的渴望心理，先开放发布会预热，让用户对其有着期待，然后规定特定的时间购买，这一系列的操作可谓是抓住了用户的心理。除此之外，小米在微博，知乎等平台非常重视话题宣传，从此获得流量。而在董事长雷军的一句Are you OK成为洗脑神曲，其播放量在bilibili平台播放破3000万，为当年的小米新品发布增加了曝光度，以及在2021年小米花200万改Logo设计引起了大众热议，导致了近几年小米手机品牌热度一直保持上升。

　五、华为手机市场营销策略所存在的问题

　　（一）产品策略所存在的问题

　　1．产品不同系列有重合，差异性不突出

为了能满足不同消费人群和工资水平的需要，华为公司手机科学研究产品线种类细分化，开发三种不同种类的手机。每一系列的手机都具有遮盖大部分消费者、彻底满足人们市场需求的特性。虽然存有产品细分化，但无法避免不同种类手机的那一部分重合，这可能造成同一品牌内的两款手机相互竞争。每一部手机都有各自的精准定位。不论是在外界还是工作中方面，新手机都会有自己的特性。在日益加重市场竞争压力之下，消费者在挑选产品的时候会从不同的角度考虑到产品，不仅仅局限于价格或特性，同时期待有着一款不但游戏娱乐性很强并且外型精致或是个性化手机产品。仅有高度重视客户满意度并飞速发展，才能做到真正吸引住到更多的消费者。在发展过程中，手机的诸多主要参数已经逐步逼近或类同。针对与相机功能同样的手机作用，不同种类的手机的价格差别将非常大，这将导致在挑选日用品后产生搞混。因为华为集团的技术问题，有许多不同的手机系列产品，其中许多核心技术或作用是一样的，但是最终价格却差别很大。因为年青人爱拍照，照相机前后左右2款不同型号手机的清晰度也是一样的，但是它们的价格却呈现比较大的差别。在这样的情况下，尽管华为公司开发不同类型的产品系列产品来达到产品多元化，但个性化的实际效果并不突出。

尤其是在手机产品的外观方面，华为公司手机外观相对高度单一化。在同一个一系列中，每一种型号规格外观、颜色和机壳无明显差别因而，选购时的消费者总是觉得十分担心错乱；特别是中低端系列产品手机，产品外观设计、色彩和作用上面仅仅存有细微的差别，只是性价比特性来抢占市场。在面对这一系列的不同款产品时，消费者通常会在同一价格的产品与另一品牌的产品中间仅有细微差别，最后选购别的品牌的产品，因而华为公司产品的回收周期相对性比较快，这就导致消费者难以适应新产品的营销节奏，造成消费者对华为手机品牌的信任感降低。工艺设计的创新很容易使顾客感到一部好一点的手机不仅仅是沟通的必须品，也是一件具备观赏价值的艺术品。

　2．品牌影响力仍有待提高

一直以来，华为公司坚持不懈增强对技术革新的投入力度。在这一过程中，华为公司也获得了瞩目考试成绩，如MATE保时捷设计系列产品。这一系列产品具有极强的象征性与广泛性。但是，在国际范围内，华为公司手机品牌仍然无法与苹果相提并论，知名度比较小。尤其是在三星手机产品质量问题高发的情形下，华为在中国手机市场里主动作为，抢占了更大的市场。可是在国际市场上，华为公司手机的竞争优势却不够。也说明，华为公司手机的网络营销推广还有很长的路要走。除此之外，针对华为集团而言，尽管该企业的多元化产品对策可以满足不同人群的需要，但另一方面也增强了品牌零散的风险性，针对搭建统一强势品牌而言存在一定的消极功效。

　（二）定价策略问题

　　1．中端机定价无明显特性

现阶段，与其它市场竞争品牌对比，华为Nova系列产品手机产品的核心客户集中化在寻找奇特、自主创新和快速转型发展的消费群体，这一系列产品的价格调节周期时间每六个月一次。而现代年轻人的消费需求转变迅速而且种类丰富多彩。显而易见这一系列的产品价格调节周期时间不能满足这一要求。此外，每五个月这个系列便会推新产品。应对OPPO等品牌的残酷竞争环境下，竞争对手的价格都是以往三个月产品的一个调节。标价也是属于产品人性化特点的一部分。

　2．低端机定价较高性价比低

华为公司手机产品的价格几乎都维持在1千元以上。即便是应对低端市场上线的手机产品，如畅享系列。其产品与竞争对手同特性手机产品对比，依然表现出了相对较高的标价而且一般不会再度调节价格。除开产生独特状况外。从产品投入市场到发布销售市场，华为公司手机的产品价格基本上维持在同一水准。而目前对于乡村等地区销售市场而言，交易水平不高，但是面对廉价手机的需要，华为公司手机产品在这一方面显而易见没有一定的核心竞争力。

　3．高端机定价交叉

华为高端手机销售业务价格基本上在400-800元之间起伏。从MATE7系列零售价3998元开始，构造持续上涨，甚至是在mate40情况下做到4998元，彻底超过家庭用手机的稳定消费价值，并可以顺利归为高档手机产品。但是，中国手机市场里只是较繁华的城市外，可以解决其它地区难以承受的价格快速上涨所带来的消费者要求。除此之外，在新产品投入市场这个新周期中，mate高档系列产品产品基本上均值耗费半年多的时长才作出调整价格以提升销量规模的扩大，因而，不其实比其他类型品牌拥有更多销售线索。P系列基本设计将艺术美学与特性紧密结合，但P系列公布周期为一年，P系列价格在很大程度上取决于mate系列的价格。因为mate系列产品于第一年9月公布，p系列则于来年4月公布。2个系列产品中间显而易见就会形成同一品牌不一样产品间的价格市场竞争，为消费者的消费行为提升难度系数。

　（三）渠道策略所存在的问题

目前，华为有线电视跟店面二种销售渠道，两大类方式与此同时进行营销，但在实际操作过程中仍存在诸多不够。最先，在门店营销方式行业，华为企业以销售渐长，所以不管他在直营等途径都有明显核心竞争力，但这些优势主要体现在社会经济发展水平较高大城市，在其中社会经济发展比较差的城市销售渠道则显著会比oppo和vivo两个品牌的表现要弱得多。从互联网渠道的角度看，华为企的营销机制是电子商城融合第三方交易服务平台。因为华为自已的电子商城开发出来的较迟，因而这一平台里的交易信息不尽人意，显著差于京东等第三方平台。可是后者的平台销售费用较高。

此外，华为在渠道中还体现为严重依赖手机网络运营商。因为三大关键手机运营商的协作，华为也可以根据彼此之间目标变成一同大赢家。华为手机来往了强悍的三大运营商管理体系，确保在现有市场上迅速分销商手机商品。与此同时，假如过分依赖夺走了公司的自觉性，减少了盈利，那么企业就不可以过度依赖经济发展网络运营商来销售商品。如果出现了故意捆缚等诸多问题，消费者可以和手机生产商一起解决这个问题。所以可以下结论，不可限定营销渠道，应扩张市场。

（四）促销策略存在的问题

在我国，小米手机是另一个相对性高速发展的手机知名品牌，其在营销活动层面实际效果突显。华为借鉴这个品牌，也开展了一系列互联网营销活动，包含形成自己的电子商城、在微博上实时病毒营销和新产品投入市场前事件营销，及其营销推广特定时长事情。但是，华为手机的广告宣传仍存在诸多难题。最先，当消费者遇到困难的时候，并没有应急处置措施。次之，线上销售过程中欠缺灵活多变的方式。最终，在不断完善以往存在的不足后，依然存在一些不够：一是消费者对华为手机的电子商城的理解不足。次之，华为电子商城服务平台欠缺更强的技术手段。第三，中介服务存在的问题。事件营销将产生一定的积极作用并吸引更多关心。但是，持续使用乃至乱用只能消弱大众的参与热情，造成职业倦怠。华为手机营销活动更加重视高质量的消费群体。他将对不同的知名品牌有一定的了解与喜好，因为无法购买到心爱商品而转为其他品牌的同行业，这明显是华为不愿看见的。

　六、华为手机市场营销策略优化建议

　　（一）产品策略优化建议

　　1．提高产品间的区分度

选择适合自己的手机对策来保证质量，并深入分析不同种类的手机商品[12]。比如，商务接待手机应当注意一下这几个方面。最先，针对消费者而言，即是要注重手机产品品质也是需要关心手机性能。手机在提高效率层面彰显了功效。因而，在开发商务接待手机时，应特别注意提升性能与工作速率。次之，商务接待手机务必可以充分反映企业家的身份和真实身份。一般来说，目标客户群更为钟爱空气而牢固的手机外型及其黑色和灰色等色彩。第三点是，企业家的绝大多数活动全是商业服务活动，因而手机一定要和电子计算机作用适配，而且必须将迅速纪录日程和项目风险管理融合在一起，从而使手机变成办公室必须品。时尚潮流手机主要运用于90后青年人。这群人颇具求知欲，注重外表个性化。目前，伴随着移动社交新闻媒体迅速发展，其实就是依靠手机开展游戏娱乐，时尚潮流手机如影音制作等服务更好地满足这一需要。这一类型的手机外观也十分与众不同，满足年青消费者的时尚新潮的需求。因而，时尚潮流手机必须从可以具有时尚和时尚潮流外观开始。对于此类顾客而言，手机不单单是沟通交流机器设备，而更是一种本人装饰设计。因而华为手机理应积极探索，推出更多外型时尚新潮的手机新产品，推动新时尚。

通过上述剖析，不难看出不同种类的手机都有自己的特性。商业手机重视工作中，时尚潮流手机重视外型，时兴手机也重视价钱。因而，价格波动对市场的需求有深远影响。这一款手机关键无新增低消费群体设计方案。与此同时，消费者希望用同样价钱选购性能卓越手机。因而，必须继续执行产品品质提升发展战略规划，在大批量生产和控制成本的前提下生产制造高质量的产品，并且在不同种类的手机商品中间寻找均衡，全力打造出与众不同的高品质企业形象。

　2．提升品牌影响力

品牌影响力是衡量手机上产品核心竞争力的因素之一。针对手机上企业来说，知名品牌的重要性主要表现在市场金额的扩张及其核心竞争力的提升层面。近些年，中国智能机市场逐渐发展完善，自主品牌的连续发生代表着将来市场市场竞争将更加激烈。遇到这样的情况，华为积极主动调节本身发展战略，积极开拓国外市场，在高端市场不断努力。在其中高档市场能向其带来更多基础理论。然而这2个战略发展规划都离不开强大的品牌影响力与认同度。

因而，为了能让华为在高端智能手机市场和海外市场，尤其是国外市场投入更多网络资源，尽管华为手机其品牌知名度远远小于苹果品牌，这就需要，为华为手机制订更高效的品牌营销发展战略，同时提供附加资产以补足短板。

　（二）定价策略优化建议

　　1．提升低端手机性价比

现阶段，虽然国内手机市场的总体消费能力较低，但是其市场市场份额很高。因而，根据这一剖析，华为企业需要寻找提高市场市场份额。对该公司而言，务必灵活运用其市场优势，特别是半导体技术和通信优点，制造出高品质、低成本手机上。尽管千元智能机给企业带来的收益比较小，但它们可以明显提升知名度。尤其是，现阶段越来越多消费者开始更加重视品质更加好的产品，也有利于华为手机产品向高档产品方向发展。

　2．市场细分中端手机

在国内手机市场中，中档产品时极具核心竞争力的。价钱控制在2000至3000间的产品占据绝大部分。但是这种产品类同问题严重。一般这种产品的时候由职场白领与大学生群体选购。更具体的产品细分化可能会使华为手机获取更多的消费者的高度关注。因而，华为需要进一步溶解目前产品线，尤其是在开展数据营销环节中，一定要科学解释分类依据，提升消费者对这种产品的认知。

　3．高端手机精品化

华为手机不但应当关心中高档产品的品质，还要注意到消费者感受。目前华为必须依靠不断完善的关键技术来制作知名品牌著名产品并进入高档市场。尤其是在80后到95后消费者更加重视手机配置以后，对产品的唯一注重是有意义并且具有风采。只需产品有充足的风采，消费者不容易太多在乎价钱，都是会积极主动选购无，从而促进产品知名品牌的提高；但是，中高档产品销售业务规模的扩大在一定程度上也可以刺激中低端产品销售业务。

　（三）渠道策略优化建议

华为手机应健全“网络运营商渠道社交媒体渠道电商渠道对策”。一直以来华为手机企业在电信网渠道方面表现优良。为应对目前繁杂转变的环境，华为手机务必积极主动调整优化其渠道对策。

一是进一步拓展销售网络。华为营销推广无线网络覆盖下列行业。一方面是华为网上商城系统上汇聚了企业内部的所有种类手机产品可是这一点没有被众多消费者所知到。仅仅只是一些高度重视粉丝们具体指导这一渠道，而且华为网上商城系统重视度比较低。因而华为手机理应积极主动开展宣传策划和平台维护保养有关活动，更多的关注华为网上商城系统的发展情况，并予以应该有的帮扶与高度重视。另一方面，与第三方网上购物机构合作，各交易网站将于不同时期开展一些活动来吸引顾客，如“双11”等活动中华为企业能选做为某几种产品参加活动。这俩营销推广渠道能够并行处理。在互联网营销的过程当中，我国应当注意二者之间的沟通与默契配合。比如，能够把顾客从第三方交易服务平台转移至华为网上商城系统服务平台去完成网上交易业务流程，客户可以较为不一样平台上的价钱，便于消费者挑选最理想的选购渠道。

第二，提升渠道销售渠道的匹配度。华为企业必须要有选择地与电力公司协作，不断减少供货。在开放渠道层面，我国应强化建设全国各地市的旗舰级零售终端店，尤其是在三、四线十八线小县城，扩张覆盖面积，并加强终端设备服务体系建设。配置一大批高水平的网络营销推广工作人员，打造出规范性的门店。与此同时，华为应高度重视有关智慧生活产品的开发，应用多样化营销方式占领更多市场市场份额，扩张品牌影响程度。

最终，华为手机营销推广更加注重客户关系管理。近些年，顾客成为了企业网络营销活动的具体核心。那也是互联网时代产品营销推广的主力。更为关键的是，华为自身应当和客户立即互动交流沟通交流，需要注意下列二项每日任务：一是数据采集与分析，根据市场销售信息搜集和会员制度设计方案搜集知名品牌顾客的数据信息，并建立数据库和分析方法，以深入了解知名品牌消费者的特点和要求；次之，在营销活动中取得联系，展现产品特性和品牌文化，搭建客户与公司之间的桥梁，提升口碑营销实际效果。

　（四）促销策略优化建议

首先，就智能手机来讲，华为应进一步加强与粉丝在微博和颤动等社交平台上之间的互动。华为在网络直播平台的营销工作中不断四年时间内获得了极大的效果。做为最热门的移动智能终端，抖音视频也成了这个品牌在较大手机生产厂家中的重要广告渠道。从粉丝认知度来说，华为手机与oppo仍各有不同。华为手机应该从下边下手优化提升工作中：一是运用新浪微博效用开展各种各样广告创意设计活动。根据多媒体系统网络的特点，通过一些高效的传播手段，提升了营销策略在微博中影响力[18]。次之，因为华为的职工数量多，有提升粉丝数量基本。该企业有19万多名职工，只是每一个人宣传引导加在一起便可以造成不容小觑的营销考试成绩。第三是和社交网络领头人的协作。第四是微博网站上和粉丝开展双向互动。第五，做为终端公司管理者，华为必须要在微博和微信中营造与众不同的个性和设计风格。

次之，针对手机上，我国务必结合当地情况及市场定位挑选营销策略。如果把年轻时尚用户与别的用户进行对比，就会发现，对于这类消费者来说，没时间让手机更换新机，而新机上网速度迅速，对开展数据营销活动非常有帮助。目前，各个年龄段的消费者天天都玩微信、淘宝网等。虽然企业经营者一样关心时尚潮流，但手机拆换率并没年青人这么高。因为危害华为手机营销的重要因素有两种，一个是产品的性能，另一个是商品品牌，因而最理想的营销方法是什么在虚拟礼物中添加广告宣传并开展冠名赞助广告方式。针对这俩人群，积极主动扩张营销活动范畴，尤其是在两微一端等总流量基本强大的行业，华为必须积极主动采取不同的营销策略，与此同时目标市场并善于运用艺术创意要素。因而，在营销中，华为必须融合创意元素融入各种h5小游戏与检测中等水平，并在此基础上营销推广以提升数据营销实际效果。

七、结束语

本文在研究营销理论的基础上，阐述了华为手机营销的现况，探索其存在的问题，并进一步给出了优化措施。虽然在国内手机市场中，华为手机具备重要地位，但其在营销推广中依然面临诸多难题。尤其是在X等非法制裁的大环境下，供应链管理受到破坏，电脑操作系统受威协这些严重影响到华为手机的生产与销售。此外华为手机的营销策略还在商品、方式、标价及其营销营销推广方面存在一些问题。为保持华为手机市场占比，必须进一步完善华为手机营销策略。一方面，华为应当积极主动融合本身的技术优势与区位优势，开发新产品，坚持不懈差异化策略，另一方面，华为必须积极主动扩张品牌影响力，融合顾客的实际需要，提升途径与价格策略，针对性地开展营销活动，进而提升华为手机在消费群体里的认同度与知名度，进而着力提升华为手机营销实际效果。

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[15]王贤.北京TK公司营销策略研究[D].北京化工大学,2021.

　致谢

首先，我要感谢的是我的论文指导老师，老师为人随和热情，治学严谨细心，从选题到定稿，老师都给了我很多帮助和指导意见，让我能够顺利的完成本篇论文的写作。谢谢您！感谢我的学校，为我们提供了良好的学习条件和优秀的师资，真正的让我学到了有用的知识，不仅是专业知识，更有许多人生的道理，谢谢您们对我们的教导！