小米手机营销策略研究

摘要

高新科技日新月异，手机上愈来愈离不开大众的生活，智能手机市场之间的竞争也十分激烈，品牌的功效非常重要。手机上品牌社会影响力提升企业竞争力的有效途径之一，文中对小米手机品牌的营销策略进行了研究。毕业论文最先讲述了小米手机品牌营销策略科学研究背景和价值，对小米手机品牌的高速发展、营销策略进行了深入的讨论与分析，探讨了小米手机品牌的营销现状、营销策略、营销推广存在的不足及实际应对策略。

　　关键词：小米手机；营销策略；市场定位

　1绪论

　　1.1研究背景

近几年，移动电话日益成为我们生活中不可缺少的一部分，移动电话的普及，带来了巨大的社会变化。在全球范围内，由于4 G网络的普及，5 G网络的发展速度加快，智能手机的销量也在不断增加，各大厂商纷纷进入，市场竞争也愈演愈烈。X的苹果、中国的华为、韩国的三星、芬兰的诺基亚，都是世界上知名的智能手机品牌。小米、OPPO、VIVO、魅族、联想、中兴、酷派、一加等品牌都受到了中国市场的广泛关注。

随着智能手机的普及，人工智能、5 G网络等技术的不断完善，智能手机已经成为了全球范围内应用最广的专利产品。中国工业调查网站发布的一份移动设备产业报告显示，中国智能手机厂商在2021年的总销量将达到329万台，其中小米的销量接近520,000台，比去年同期增加了31%，是仅次于苹果公司的最大市场。

自2011年八月起，小米在国内的激烈竞争中，以一种令人始料未及的方式登上了智能手机的历史舞台，一举颠覆了国内三大手机市场的格局。小米的出现使整个智能手机产业都发生了巨大的改变。小米11在2021年发布，也给受疫情影响的手机界带来了新的生机。高配置、低价格是小米手机在市场上脱颖而出、获得充分竞争优势的一大利器。小米的成功，有很多的原因，比如中国的手机市场环境发生了变化，消费者的消费习惯发生了变化，领导团队的优秀，但更多的，却是因为它的营销战略，充满了时代的特色和“互联网思维”。

　1.2研究意义

小米智能手机，成立的短短几年时间，出货量稳居全球前五，从2011年的第一款“为发烧而生”，到2015年销量暴跌，2017年再次崛起，这是一个很有意义的发展历程，本文将重点放在小米手机上，对小米的市场营销战略进行了深入地研究，并对其进行了大量的数据分析，并以问卷的方式进行分析，寻找小米公司在市场营销中的优势和劣势，从而推动小米公司实现自身的营销战略，从而更好地进行市场营销活动。

2小米手机营销现状分析

　　2.1小米公司概况

小米北京小米科技有限责任公司是一家互联网公司，也是一家创新型科技企业，由雷军、王川等于2010年4月在北京创立。小米公司的业务包括高端智能手机，互联网电视，IoT平台，智能硬件，智能家庭的产业链。小米在创立之初，就借由小米手机进驻消费市场，并利用其价格低廉经济实惠的优势迅速吸引大批用户。后期其公司借由手机进行相应产品的扩展，并利用智能AI技术开发出小爱同学。同时借由小爱同学作为媒介构建智能家居体系。

小米是一款以Android系统为基础的手机，并且小米公司为小米手机开发出全新的MIUI系统。MIUI系统作为小米首次发布的产品，在全世界拥有5.29亿的活跃用户和1.36亿中国大陆用户，而且MIUI系统拥有了80种语言，支持221个国家和地区。并且是针对中国人的使用习惯而定制的系统。小米手机因在推出第一款手机小米1时所选用的宣传口号是“小米为发烧而生”，所针对的人群便是手机发烧友，并借由低价高配的标签迅速打开市场。

　2.2小米手机营销现状分析

　　2.2.1产品策略分析

小米手机自2011年发售小米1开始，到2021年底发售的小米12，期间发售的子产品红米手机也得到了广大用户的喜爱。小米公司通过产品创新、互联网营销、以及提供增值服务等方式来提高小米的品牌知名度，同时也要考虑到小米的技术水平、服务水平、行业竞争以及市场需求。在智能手机市场领域，小米在天猫、苏宁、京东等网络平台开设了自己的官方旗舰店，并积极参与到电商平台的推广中。小米和红米是面向年轻人的时尚高科技产品，其定位是互联网手机品牌。小米自2020专注于生产高端旗舰机，而红米手机就具有了性价比优势的市场。

小米手机主打的Mix、Note、Play、Max、CC、数字等系列，而红米有主打的K系列、数字系列、Note系列等，两个品牌几乎涵盖全部市场需求。小米系列在2020年推出了小米手机有史以来价格最高的小米10系列，最高配置高达5000元，小米抛弃了以往的性价比，专注产品力，做高端旗舰手机。而红米手机价格以满足年轻人追逐时尚但经济条件有限的实际情况。小米和红米目前在售的手机特点、定位、目标群体介绍，如表2.1所示。

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小米手机在2021年发布的小米Mix4拥有独特的外观，也换上了全新的包装，推出了探索主题版，包装采用了太空元素，还行星球，星环的元素设计，背景则是一望无际的星空。另外，还有配套的包装袋，包装袋为纯黑设计，印有金色的小米Logo和Mix4字样等，由此可见，小米手机已经注重包装的设计感，美观度，在工艺上开始使用一些不同的元素。

　2.2.2价格策略分析

小米手机在2011年-2016年发售的手机价格都为1999元，始终坚持高配置低价格的风格，采取低价销售的方式扩大产品市场占有幸，是以竞争为导向的定价法，以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机，企业采用渗透定价策略，制定较低的价格使新产品迅速扩散，很快渗透到移动互联网市场中去。“1999”这个价格采用了尾数定价策略，这种价格在一定程度上使消费者感到便宜和实惠，由此产生信赖并刺激购买。而自2017年发布的小米6，到2021年发布的最新小米12，小米手机改变了其发售价格，为做旗舰机做准备，虽然价格发生了改变，但是相比于同配置的其他手机品牌，小米手机总是比其他手机售价低1000-2000元。除此之外，小米手机经常会开展一些促销活动，为“米粉”发放一些小额的优惠卷。

　2.2.3渠道策略分析

小米手机上运用销售和短方式营销策略，立即生产制造方将商品转移给消费者，降低了不必要中间商，降低了零售商的分为盈利，使小米手机上销售业务维持较低，那也是哺育。加上使用这种营销模式，可以加快商品商品流通速率，使产品快速投入市场。

小米手机关键销售渠道是网上直销。这一方式与小米的市场定位和产品定位一致，既降低成本，又适合的消费需求。小米的网站是小米手机关键销售渠道。除此之外，小米早已与京东、苏宁易购、天猫商城等网上购物平台有着很好的合作关系。不但通过网络搭建自己的销售渠道，仍在网站上设立了小米小区。其下有小米社区论坛、同城会、小米商城系统等多个版面，小米的官方网站也成了米糊们相互交流交流的平台。小米依靠互联网销售渠道、网络交流平台等社交网络，与消费者之间的距离愈来愈近，逐渐形成了良好相对稳定的合作关系。

　2.2.4促销策略分析

小米手机上前期上线了联通和小米手机联通中介公司合约机套服。这也是小米手机营销方式。这不仅增加了小米手机销售渠道，优惠折扣也非常大。能网上买到小米手机上，无需排长队就可以买到，对于那些小米粉丝而言是非常大的特惠和意外惊喜，除此之外还有联通设备配套设施。小米手机上选用AIDA方式，通过一些特惠活动让消费者体会到购买商品所取得的盈利超过所支付的费用，到时候消费者会产生“购买冲动”，促进消费者下决心购买。手机上最热门的战略是“事件营销”，它深入抓住观众的期盼心理状态。可以这么说，先加热新品发布会，让消费者希望，再按时购买这一系列实际操作抓住客户的心态。此外，小米在微博上、知乎问答等软件上十分重视话题讨论宣传策划，并从中得到了总流量。而老总小米雷军的一句话Are you OK变成网络神曲，其播放率在bilibili软件上提升3000万，为那时候小米新产品的公布增强了曝光率，及其2021年小米以200万影响了logo设计方案，导致了大伙儿热议。

　3小米手机营销环境分析

　　3.1宏观环境分析

　　3.1.1政治环境分析

中国社会发展平稳，国家的相关政策、政策法规为手机行业的发展塑造了公平交易的大环境。因为XX部门积极推进5G发展有益环境改造，制订和改进5G互联网整体规划，积极推进有关国际交流和产业合作，国内5G项目研发实验可以行走在世界前端，除开“中国制造业”、“智能制造系统”的发展以外

现阶段，手机行业之间的竞争归根结底是高新科技之间的竞争，科技技术发展导致了国家的高度重视与支持。时代的进步和发展，在维护顾客的前提下，还对手机生产厂家的发展构成了一定的大力支持。与此同时，在我国国力的持续强劲，外交关系的不断发展，为手机行业全球化发展提供了良好的国际形势。国家现行政策为小米手机品牌发展提供了有力支撑点，推动了小米手机更加好的发展。

　3.1.2经济环境分析

如下图3.1所显示，2021年在我国GDP为114.37万亿，首次突破110万亿！按较为测算，GDP比上年提高8.1%，在世界关键经济中遥遥领先，是世界第二大经济块。而中国人民人均国内生产总值为人民币809769元，约合人民币12551美金，超过世界平均GDP。在我国人均纯收入持续，人们对于电子器件产品的需求也在逐渐，尤其是在智能手机选购上，从而为小米手机发布高档旗舰手机奠定了坚实的基础。 ce0d98af3fbd7d58dbe2666173e1256c

　3.1.3社会环境分析

在政治局势稳定、科技快速发展、经济水平的稳步提升下，我国国民接受新事物新科技的能力也在不断提高，网络文化以及智能手机得到普及。根据一则报道所知，在2020年12月份，全国网民数量为9.89亿，与2020年三月相比增加了8540万，而网络普及率为70.4%，相比较2020年3月提升5.9%。在我国，大众越来越依赖互联网以及智能手机所带来的福利和便捷，智能手机方便、好携带等特点吸引了大众群体，加上手机内安装APP更加方便大众群体日常生活需求。因而社会环境导致用户对智能手机的大量需求，为成为小米手机品牌潜在用户提供了支撑。

　3.1.4技术环境分析

从我国第一个2G互联网在如今5G社会的发展能够得知在我国技术性行业发展十分迅速。在科学技术的发展中，数据存储与处理能力大幅度提高。2022年公布最新发布的小米12PRO搭载了一个全新的小米MIUI12系统软件，选用高通骁龙8Gen1旗舰级处理芯片，120瓦快充、10万反向充电、50瓦快速充电，电池充电时间大幅度减少。拍照层面，小米12Pro在广角镜头主拍、人物主拍、超广角镜头主拍均为5000万，第一款IMX707传感器50MP主拍、防抖动、夜枪2.0优化算法进行了升级。在手机发烫层面，小米选用超大型VC水冷散热，构建立体式温度控制系统软件，处理手机散热难题，持续变小与苹果等旗舰机的差距。

　　3.2微观环境分析

　　3.2.1竞争对手分析

1、苹果手机

首先，在品牌方面，Apple系统的优势是显而易见的。苹果公司依靠IPHONE系列手机，从IPHONE4开始，就一直处于高端手机市场的巅峰，而其手机品牌，更是拥有着其他品牌难以比拟的溢价，庞大的全球智能手机市场，支撑着苹果公司的市值，成为了世界上最大的手机品牌。

其次，从生态层面上来说，苹果比Android更有优势。苹果的生态系统是一个独立的系统，所以它的系统是比较稳定的，不会受到任何的影响。由于Android系统卡顿等问题，Android系统的用户很快就会变成果粉，而苹果的用户，则是因为有了稳定的生态，所以不会选择Android系统手机。所以，它的生态优势，已经牢牢地锁定了果粉群体。

2、三星手机

三星手机在外形上具有一定的优势。三星的S系列和Note系列都是安卓手机的先驱，从曲面屏幕开始，再到三个手机摄像头，都在引领着智能手机的发展趋势。在其品牌的手机都在模仿曲面屏的同时，三星再次把曲面屏改成了直面屏。而直到触摸屏手机的出现，又一次让所有的手机品牌都开始效仿，可见三星在时尚上的领先地位。

三星手机在拍照方面也一直处于领先地位。从一千万像素到一亿像素，从三倍镜头变焦，再到一百倍镜头变焦，三星从来没有落后过其他手机品牌。而三星的顶级旗舰则凭借着超强的透镜分析能力和屏幕表现能力，拍摄出的照片丝毫不比单反差。在2022年的2月9日，三星发布的新品S22系列手机再一次提升了摄影技术和性能。

3、华为手机

华为手机每年在科技研究的投入额超过总营业收入的10%，在世界范围内都建立了研究队伍，科技研发人员数量占公司人数的30%，每年的专利数量都是世界上最多的。华为公司作为中国民营企业走向世界的杰出代表，在移动设备领域也是占据世界领先地位，占据了全世界27%的市场，手机销售量也高达两亿台，超过了苹果，紧追三星。而从整个产业链来看，华为手机原料可以实现自给自足，而不需要依赖X和欧盟等国家的供应商。

　3.2.2消费者分析

从人口、心理和行为三个方面来看，小米手机的用户群分为商务和娱乐两大类。商业人群以30-45岁人群为主。他们工作繁忙，有稳定的收入，具有很强的购买力。首先，因为工作的缘故，他们往往要进行电话、文件的传递，对电话、文档等的稳定性、持续性都有很高的要求；其次，他们的许多关键信息都存储在手机中，这就需要更高的保密和安全。

娱乐人群主要是在校大学生和青年工作者。这个团体的特点是其经济力量的限制。在他们看来，通讯功能是最基本的需求，而摄影、游戏、社交等功能，则是最受欢迎的。他们追求时尚和娱乐，而且所需要的是价格合理、时尚、功能多样、娱乐性强的移动电话。这正是小米的战略目标，也是小米手机最大的支持者和消费者。

　4小米手机营销策略存在的问题

　　4.1产品定位过低

小米手机最开始主打的是“平价”路经，吸引了大批忠实的米糊，让自己的产品获益。但长远来看终究不是适宜的营销战略，廉价能给小米手机产生临时的收益，危害小米手机企业形象的打造。以适宜小米前期销售市场低精准定位发展趋势，根据走量得到手机市场的需求。伴随着小米手机的高速发展，他在国产手机里已经开始占有前一位，需要考虑营造小米手机的国际品牌品牌形象。现阶段，和蔼可亲的路经已深层次用户心理，给受众产生小米手机中低端和便宜的偏见，长远来看不益于小米手机大品牌形象塑造。但是由于消费者对手机位置比较了解，通常会觉得这是选购手机的缓冲期，在挑选高档型号时，会首先选择苹果公司、华为公司、三星等同类产品，手机的高品质品牌形象在客户心里得到建立。

　　4.2核心技术缺失

尽管小米手机成为了国产手机知名品牌，但关键技术难题依然难以解决。针对手机品牌的发展，其自身的新技术应用才算是一定的发展要素。手机首次进入销售市场，主推“旗舰级”产品定位，小米为发烧而生口号顺口，深得人心。但现在，具备讽刺性是指，小米确实变成“发烫机”。最先，小米手机在使用前的时期，运作速度特别快，触感深受参加者热烈欢迎。可是手机使用次数长得话，小米手机在运行中会变暖，变暖的时间能拉长，死机会出现焦虑。即便在日常用户中，还会频繁发生纸箱子卡死，有使用感受下降的心态。次之，小米本身并没有独立的处理器，依靠骁龙处理器处理器的发展趋势，欠缺技术革新。在国产手机中，小米和华为手机之间的竞争较为猛烈，俩家一直在角逐众多受众销售市场。参加者挑选华为公司的主要原因是华为创新高新科技能力强，自主产品研发麒麟芯片，手机系统软件更加全面。比较之下，小米手机的技术实力有待提升。最终，时期飞速发展，从4G时期迈向5G社会，这会对手机产业是挑战和机遇。

4.3营销方式单调

在传统营销渠道方法下，很多企业缺乏有效的市场营销管理观念，有关组织设置简易，营销方式和防范措施比较单一，自主创新能力明显不足，导致市场营销管理低的水准上，影响到作用和功效发挥那时候，小米的手机根据“事件营销”推广销售，搅拌了受众的心态，大家开始掌握小米知名品牌。小米手机在“事件营销”后，销售量持续上升，品牌知名度也获得了市场的认可，在国产手机中得到高度重视。但现在的小米手机却总是反复“事件营销”套路，让受众开始疲惫、厌倦，对品牌影响力的营造形成了负面影响。小米官方网站对手机的限时抢购限制，的确可以增强受众新鲜感。可是，假如数次选购失败，参加者就失去了购买商品的冲动，看上别的相近品牌的产品。现阶段国产手机竞争激烈，华为公司、OPPO等手机的样式营销推广转移到了受众的注意力，导致用户对小米手机的描述较弱，不益于知名品牌整体形象传播和营造。小米手机一向高度重视线上推广，忽略了线下门店营销和售后服务。小米手机因为门店开设偏少，不能及时处理手机消费者的需求，消费者对小米知名品牌埋怨，造成无可奈何的心理状态，口碑传播下降，危害品牌影响力。

　4.4渠道覆盖能力有限

小米采用绝对性网络营销发展战略。这短时间的确有助于降低营销费用，在一定程度上保证产品的高配、低配、毛利率，但长远来看，网络营销方法也会降低方式普及率，减少销售额和知名度。现阶段，网上购物风靡一时，但关键消费人群还是处于一线、二线等一线大城市，她们程度高，对新事物的接纳能力也极强，但三四线城市一部分县无法遮盖。小米企业一定要考虑的一个问题是如何提升自己方式影响力，增加自己的营销网络。

　4.5性价比优势逐渐减弱

小米手机的商品通常是互联网销售，线上零售店是协助市场销售，因为没有传统代理商，减少了正中间成本。小米手机在性价比高层面占据较大竞争优势，但是这种销售的方式被竞争者参考。2021年2月，京东官网各种旗靓店5G手机销售数据表明，小米手机同一配备前提下优点不会再显著，特别是中档销售市场，见表4-1：

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从表4-1可以看出，红米手机虽然在价格上占据了一定的优势，但这个优势，却是越来越小。而小米10青春版在与其他手机品牌的对比下已经不在具有价格上的优势。

　5小米手机营销策略问题的解决措施

　　5.1提升产品定位形象，塑造品牌高端化

国产品牌若想进一步发展，务必持续保持自我的品牌影响力。华为公司从千元智能机下手，通过技术的不断完善赢得了自身产品质量，在欧美市场上上线了昂贵MateX，得到了欧洲地区诸多消费者的喜爱。由此可见，一个品牌形象的高速发展最后将迈向高端化。最先，小米能够很好地均衡商品，能让低端机与立高端机有非常大的差别，可以明确区别二者的关联，让参加者意识到高端机和普通机的差别。

次之，小米手机上应当提升高端机设备曝光率宣传推广量。可置入商业精英剧，让剧里精锐充分展现小米高端机主打产品，为受众打造出小米高端机企业形象，再次耳濡目染客户观念生理心理。在包装设计领域，还可以根据高端旗舰开展更改。除此之外，小米手机还能够开拓国外市场，发掘国外受众要求，创建国际性企业形象发展趋势，营造小米知名品牌高端品牌形象。

　5.2创新核心技术发展，打造产品科技化

产品质量和使用体验是决定品牌营销中最直观的要素，产品品质的压力会影响品牌的销售量，最重要的是为企业形象的长远发展做好铺垫。对小米而言，想要销售商品，关键在于自已的技术精湛。提到智能机，华为老总雷军表明，2017年，华为在产品研发层面的投入超过中国别的手机生产厂家之和。因而，小米手机上务必学习培训华为科研精神，自主创新才算是促进知名品牌发展的核心。小米要加强手机上技术的研发，从技术上资金投入更多精力与金钱。小米一直以来都偏重于营销推广，但从技术上的投资比例非常少，应加强核心技术学习与科学研究，把握核心技术是关键。小米最考虑的是手机发烫卡死问题，机壳材质选用排热度更强的原材料，里边自身配备，处理用电量过严重的问题。最重要的是，它开发自身的落实Cpu，并拥有自己核心技术。此外，应对5G时代的到来，小米务必紧紧抓住创新性的机会。高度重视高新科技人才培养和引入，为小米核心技术的改善产生创新动力。不必限于中国高科技人才，会增加资产探寻全世界优秀人才，消化吸收更多科学研究经验与成效。

　5.3转变营销方式，创造内容多样化

伴随着手机上市场竞争的加重，公司为了加重在受众心目中品牌形象，纷纷在品牌营销战略上加大力度。在打造好公司品牌的过程当中，必须明确品牌营销战略理念和观念。确立营销的重要性，运用一切营销机会，提升公司品牌知名度和美誉度。

对小米而言，过去的营销方式的确深深吸引受众的心态和冲动，但近年来的器重，导致了小米客户的心态厌烦，造成了受众种类的流失。小米要合理应用“事件营销”对策，掌握受众的心态变化。小米可以在线执行手机营销。比如，在社交平台上与网络红人沟通交流，共享微博红人发布的手机上开展感受评定，丰富多彩手机售后服务感受。次之，还能够提升小米手机上如OPPO手机的广告宣传策划。大街上有OPPO的店和广告。在挑选大牌明星故事中，我很喜欢陈伟霆、TFBoys等年青人。尽管挑选他的广告费用非常高，可是对产品宣传策划有非常重要的作用。微博发布内容要把握受众的爱好，降低小米的畅销工作频率，对产品特性和企业的有益畅销进行营销，提升受众对产品好感度。

　5.4提升渠道的覆盖能力

近几年，小米手机的主要销售渠道还是以网上销售为主，网上销售有很多优势，但弊端也很明显，现在70后、80后依然对网上销售持怀疑态度，甚至很少有机会接触到网上购物。而对小米手机而言，必须要扩展线下销售渠道，而小米之家不仅是小米的官方旗舰店，也是小米手机的主要销售渠道。小米之家目前的市场主要集中在东部和中部，而且还不能满足用户的需要，所以在服务品质上，还需要进一步提升。为了解决这个问题，小米之家作为第一个可以被改造的目标。同时，一些一线城市的人口基数比较大，经济基础比较好，可以适当地扩大“小米之家”。而在比较落后的边远地区，则可以保证每一个城市都有一个“小米之家”。根据区位、城市规模、人口、发展程度等因素来确定具体的人数。

　5.5提升性价比优势

在现今这样一个网络发达的时代，智能手机市场竞争越来越激烈，与此同时，小米手机的性价比优势逐渐减弱。近两年来，因疫情的影响，小米手机以线上销售为主，销售手机的同时可以为用户提供一些购买后的增值服务，比如赠送会员、赠送话费、延长保修期等，也可以不定期为用户发放一些小额优惠卷。在线下方面，应增加各地区门店的数量，如小米之家，官方实体店等等，加强用户对小米手机“性价比”优势的认可，并且门店内须具备专业人员来解决手机上的一些问题，而工作人员必须具备高素质、高能力，给予用户良好的售后体验，从而提升消费者的满意度。小米手机只有在其手机本身质量、价格、售后等方面方面超越竞争对手，才可以做到极致性价比。

　6结束语

小米自从推出后，发展迅猛，深受广大消费者的青睐，并在中国拥有相当的知名度和品牌影响力。如今，小米的品牌影响力还在持续增强，其在中国手机市场的份额和销量也在持续增加。因此小米开发出了高端旗舰机，走向了国际市场。小米公司凭借着“产品至上”的理念，在消费者心中树立了一个高质量、高性价比的手机品牌，从而进一步提高小米的品牌知名度。本文以小米手机营销策略研究，对小米公司的营销战略进行了分析，并对其他移动通信企业进行品牌推广具有一定的借鉴意义。

首先，本文论述了小米手机在激烈的市场环境下的品牌营销战略的重要意义，并指出小米作为一家以小米手机为代表的移动通信技术公司，其产品与营销战略均有其独到之处。文章从小米的实际情况出发，对小米手机的特征进行了深入的分析和研究，并将其与现实相结合，对其它移动通讯公司进行品牌推广有很好的借鉴意义。

其次，本人以小米公司概况、品牌营销理论为基础，对小米手机进行营销现状、营销环境分析，指出了小米手机目前存在的主要问题为：产品定位过低、核心技术缺失、营销方式单调、渠道覆盖能力有限、性价比优势逐渐减弱等，最终针对每一种问题做出相应的对策以至于小米手机可以得到更好的发展。

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　致谢

本文是在我的导师老师的悉心指导下完成的。老师严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。同时，对我的论文工作也提出了许多宝贵的意见，在此表示衷心的感谢。老师不仅仅在学习上给予我极大的帮助，也在生活中给予我莫大的关怀。在老师身上学到的做人和做事之道，更是让我受益终身。