ATRAN(@燃)手作品牌及消费者的调查报告

　　摘要

本次毕业设计的选题是ATRAN（@燃）大学生手作品牌活动推广策划，应ATRAN饰品店铺出现销售瓶颈的问题，策划相关主题活动，以增加店铺知名度，提高店铺销量。首先编辑微信公众号推文通过微信以及制作抖音小广告吸引顾客，增加店铺热度，再通过设计产品新包装，毕设现场售卖产品的方式，增加实际销量。

第一部分市场调研报告，依据预期选题的设计，通过问卷调查，微信访谈，电脑搜索等方式对ATRAN店铺购买过产品的老客户以及杭州地区的高校大学生进行市场调研。其中重点分析已购买产品老客户的调查问卷，发掘品牌优点，探索店铺在顾客心目中的形象，为获得店铺更准确的市场定位，从而为店铺制定合理有效的品牌活动推广策划作好铺垫。

第二部分文献研究报告，根据选题对活动推广策划方式，网红网店的推广方法，朋友圈宣传要素，粉丝经济等方面进行理论分析研究。最后通过总结确定了ATRAN品牌活动推广策划的基本方向和活动要点。

第三部分设计实践报告，根据本选题确定以焕“燃”一新为ATRAN大学生手作品牌活动推广策划的主题，完成作品有：主题为焕然一新的活动策划一本，策划内包括一系列4张的《我的世界我做主！》产品海报，一系列4张的《燃》品牌海报，产品包装设计，一篇店铺微信公众号推文等内容。

第四部分设计实践报告，从设计理念、与市场的结合、设计创作能力、设计作品的社会效益四个方面进行综合评价，客观认识到设计作品的优缺点，从而得到进步。

　　关键词：CHOKER；品牌活动推广；一物多用；新包装

　　第一部分市场调研报告

ATRAN(@燃)手作品牌及消费者的调查报告

　　1.1ATRAN手作品牌及消费者调研概述

1.1.1调查市场的目的与意义

调查目的：

（1）了解choker的消费者市场，及手作饰品市场现状

（2）手作品牌的宣传方式和途径

（3）消费者对于choker风格的爱好调查，以及对店铺活动的兴趣偏好

调查意义：通过搜集调查分析信息，制定合理有针对性的活动，达到提高销量，增加品牌知名度的目的。调查choker的竞争对手，分析其与本品牌的不同，制定更适合于ATRAN品牌的活动方向，强化品牌特点，与市场的品牌区分开，使其具有更强的辨识度。

1.1.2调查的目标市场和范围

目标市场：淘宝以及微店上知名度较高的choker店铺

主要调查对象：在ATRAN购买过Choker产品的消费者以及杭州地区的高校大学生。

调查方法和途径:主要采用重点调查方法，通过ATRAN品牌微信号帮助发布问卷调查，了解购买过ATRAN产品的消费者喜欢的产品风格以及活动形式。能够重点了解到已有消费者对于店铺的印象以及消费者消费的原因，现有产品可能存在的不足。以市场普查为辅，了解现有choker市场相关店铺的特点，消费者的消费习惯，制作符合市场流行趋势且有特色的产品，制定宣传活动计划，帮助品牌扩展宣传渠道，粉丝数量。

调查途径：网络问卷为主，网络搜索和实地调查为辅。

ATRAN是一个以网络为基础发展的电商，她的直接竞争对手为电商店铺，网络调查具有针对性。

　　1.2调查情况的汇集和分析

此次调查，针对消费者群体，通过网上店铺发放问卷，收集一些已消费群体对choker的选择依据，选取一位可信度高的消费者发起微信访谈，通过校园群内发放问卷收集杭州部分高校大学生对choker的了解程度以及通过网上普查。从问卷中提取了认真填写的102份问卷进行总体数据分析，重点分析choker爱好者的整张问卷情况。

1.2.1choker市场行业现状分析

相对于首饰品，虽然Choker2016年大热，但其仍属于小众饰品。市场相较于首饰其他种类如耳环项链等，市场份额小。市面上Choker店铺远少于其他饰品店铺，仅有的几家，风格少，价格高，或依附于其他装饰作为辅助销售。

1.2.2关于choker问卷调查分析

（1）消费者对于choker的了解

1-2-1可以看出，41.18％（48人）的消费者对choker是非常熟悉的，但事实上30份问卷是来自choker店铺，因此事实上高校群体对于choker并不如传统饰品。

（2）消费者了解choker的途径

如图1-2-2可以看出，消费者通过电视媒体，明星网红博主等知名人士的宣传了解的人数有56.16％，对于首饰品的购买有指导性。其次熟人推荐和电商平台分别占总数的16.44％，说明产品的口碑

和质量都是非常重要的。

（3）消费者对于choker的印象

如图1-2-3可看出，73个了解choker的消费者中46.58％，认为choker是一件时尚的首饰。还有26.03％的消费者认为choker是酷帅的代名词，这说明choker相对于其他首饰的多变印象，是一

些固定时尚人群喜爱的饰品，

具有一定特殊性，商品定位非常明确。

（4）消费者选择choker的重要标准

如图1-2-4可看出，消费者选择choker时，最重要的是外观，其次是风格，都是产品本身的设计要素，在这两项都具备的情况下，消费者才会注重价格和质量，虽说是其次的，但价格和质量的因素也不能少。

（5）店主现场活动于店铺活动的帮助

如图1-2-5可以看出，店主本人参加活动宣传对产品本身的出售是具有帮助的，从图1-2-6可以看出，购买过choker的消费者中，59.8％希望进行商品现场展示体验

活动，60.78％希望举办商品主题活动，可以帮助消费者更深层次的了解产品，其他的活动只是辅助功能，产品本身才是重点。后期进行活动策划时，应多以推荐商品本身作为主要目的。

（6）消费者的消费习惯分析

因不同消费者的习惯不同，可能导致产品最后喜欢不被购买，如图1-2-7可以看出，消费者比较理性，会进行比较，想抓住消费者，必须有不同于其他的店铺的特色。

　　1.3调查的结论

调查研究分为两大部分，一部分是店内已消费的消费者调查，一部分还未消费的潜在消费者的调查，选定范围是杭州高校大学生。已在店铺消费的消费者对于choker更希望做的活动是对产品的进一步了解，购买到外观美更多风格的产品。而未在店铺消费的消费者更多的是希望，能够吸引他们有意思的活动。从调查中发现，一些购买choker因为自身的原因以及choker时尚的属性，购买后并不会选择佩戴，购买完全是因为产品本身的外观。因此choker相对于传统的饰品具有一定的独特性（佩戴人要求高，年龄群体多为学生、刚入社会的白领），因为这个特点它的定位为小众饰品。我的设计就要依据这个年龄段喜欢的风格，以及这个群体喜欢参加的活动来制定，最后达到店主更深度传播的目的。

　　1.4对设计选题的作用和意义

通过调研调查消费群体的年龄、喜好、风格、了解产品的途径、对产品的意见以及消费者的消费习惯，了解市场上其他店铺活动方案风格，制定具有针对性的活动。使活动更切合消费者的爱好，以此来加大产品的宣传，增加产品粉丝数，提高销量，突破品牌瓶颈的目的。

　　第二部分文献研究报告

关于网红网店推广策划的文献研究报告

　　2.1研究的目的和意义

目的：

（1）现代的网红数量多，如何运用好粉丝的力量，把流量转化为效益。

（2）如何让ATRAN在这样一个网红经济顶峰时代脱颖而出。

（3）如何借助网红网店这个概念推广ATRAN的店铺。

意义：了解现时代的网红经济特点，依据现有特点，制定出真正适合店铺发展的活动推广策划，以达到增加粉丝的目的，最终增加其的经济效益。

2.1.1研究范围的选定和重点

通过网络搜索，研读网红推广，粉丝经济，朋友圈推广，网店推广类期刊书籍，重点研究网红网店推广传播的方式，网红粉丝经济盈利模式，网红网店后续发展。

　　2.2主要代表理论和观点汇集

2.2.1网红网店推广传播的方式

（1）线下结合线上。利用线下现实生活中的影响力拓展，积累线上粉丝数量。线上新品直播推广，传统网店购买网络的产品看不见摸不着消费者只能通过照片凭空想象的，上新前通过直播可以让产品更加直观的展示在消费者面前，增加消费者好感度。

（2）在优化原有平台的基础上，多平台发布信息，吸引更多的流量。

（3）确保品质和创新，通过熟人推广。产品通过交流达到的宣传效果最好的，因此店铺对于每个客户的服务和后期双方关系的维护非常关键。认真回复每个客户的问题，和客户成为朋友，而不是单纯的利益关系。

2.2.2网红粉丝经济盈利模式

（1）内容＋社交。通过自身能力吸引粉丝，以内容和粉丝进行多接触，将有质量的粉丝量转化为消费力。频繁发布优质内容，不断加大自己的宣传力，最终形成巨大的粉丝变现能力。

（2）优质社交媒体给网红提供增加粉丝数量的平台。微信、微博、直播、视频等社交平台给网红一个展示自己的平台，通过这个公众性的平台吸引更多本来通过个人很难吸引到的流量，最终通过流量转化成为经济效益。

（3）粉丝转化为消费者的渠道是网红网店获得盈利的基础。现有很多网络红人最终目的是增加粉丝创造更多经济效益，现有渠道是通过直播、广告、电商营收。

（4）产品品牌化。有系统性规范的模式更易给消费者带来信任与好感。以粉丝的需求作为制作产品的标准。更精确的产品，可以增加粉丝对产品的可持续性购买。

2.2.3网红网店后续发展

（1）网红过剩，网红店铺竞争对手众多（同行网红，普通店铺）。网红吸粉能力强，但店铺商品价格高，品质却连普通店铺还不如。

（2）网红在获得一定粉丝量后会遇到瓶颈，原有的粉丝已经全部转化为消费力，却不能够再吸引大量新的粉丝。在后期店铺的广告宣传费用却在一直增加，容易造成销量销售额大，最后盈利却很少，甚至于亏本。

（3）网红网店在这个时代具有利弊，一方面网红网店面临时代冲击大，粉丝盈利暴利模式开始被打破，另一方面新模式网红的粉丝宣传效果仍极佳，在原有基础上更看重产品实力。如网红能做好产品，新模式仍然可以带来巨大利益。

　　2.3活动推广策划的分析与评价

分析文献资料，发现网红网店推广最主要手段是借助主流社交平台，以有质量的内容营销吸引粉丝为主。网红最重要的是时刻注意曝光度，通过频繁刷新内容，巩固增加粉丝，提高网红变现能力。但因朋友圈的特殊性，内容刷新必须有一个合理的频率。后网红时期，单纯的内容营销难以吸引优质粉丝，因此XXX网红店铺的品牌，质量，口碑以及售后成为新的网红网店基本标准。和消费者成为朋友，吸引更多流量。让消费者参与产品制作可提高品牌与消费者的互动，增加消费者兴趣，人性化的售后服务以及粉丝会员制增加忠实粉丝。

　　2.4对设计的指导意义

通过文献研究的查阅，帮助了解关于ATRAN品牌基于网红网店的概念该如何推广。防止设计中一味强调网红概念忽视网店基础经营，后网红时代的特点注定要对旧网红网店概念进行XXX结合，不只是要网红前期吸粉，后期品牌化店铺，人性化售后，商品独特的特点与优良的品质，才能让网红网店可持续的经营。

　　参考文献

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　　第三部分设计实践报告

ATRAN大学生手作品牌活动推广策划设计实践报告

　　3.1设计选题阐述

3.1.1确定设计选题的依据

Choker作为早期出现的饰品，经过市场多次筛选更新，被赋予新的时尚意义，2017年明星和博主的佩戴使Choker红遍整个时尚界。但因为认识新的产品具有延迟性的，Choker并不像普通饰品那样被所有消费者所知。因此本次设计选题的主要目的是加强消费者对Choker的认知度，再推广ATRAN家的产品，增加其销量。

市场依据：

根据第一部分市场调查可以发现，因Choker购买平台的网络性，产品的时尚性，以及商品价值的轻奢性，其主要的消费群体集中在80-90后。80前的人群因其社会身份地位，00后的人群因购买力，难以成为主要消费群体。

微信作为常用聊天工具，80.90后几乎人手一个，推广覆盖面大，是常用的活动宣传方式之一。Choker产品的时效性和流行性使其的购买平台局限于网络。

理论依据：

经过对网红、网店相关的文献资料研究分析后，发现现有网络购物平台，主要有淘宝、京东、微店、微信朋友圈以及新浪微博。淘宝和京东是网店集中营，可以选择的店铺众多。淘宝流量最大，竞争最激烈，网络前期适合在淘宝发展，后期淘宝的门槛高，竞争强，对店铺发展不利。京东平台主营电子产品。微店、微信朋友圈支持支付方式种类多，且和微信相通，易引流。后网红经济适合前期积累粉丝，不能完全依托网红推广，置产品本身于被动地位。根据查阅理论依据，策划活动定位为网络活动推广。

　　3.2创意阐述和策划方案

3.2.1创意阐述

第一阶段通过网络交流平台发布活动内容。在微信平台上发布一条关于Choker的介绍推文，名为《我们不一样》，介绍了ATRAN制作人和品牌以及Choker的与众不同。通过此推文引出第二阶段活动——Choker一物多用，启发新理念，让饰品不再是枯燥的单一戴法。第三阶段是加强品牌记忆，让顾客在购买后记住品牌，包装也可以重复利用。这三个阶段的最终目的都是增加品牌宣传力。

3.2.2设计方案

依据ATRAN的商品性质，把ATRAN的活动推广发布进行地点定于网络，整个方案倾向于线上。活动推广方案的核心围绕ATRAN主打饰品Choker进行，前期宣传店铺，后期围绕Choker一物多用展开，以售前售后产品本身三方面增加品牌知名度。

活动平台：微信公众号、微信朋友圈

活动具体内容：

第一阶段：活动预热

在月田公众号内发布主题为《我们不一样｜ATRAN｜》的微信推文。

开头内容：ATRAN品牌创始人燃的个人介绍，和佩戴choker的小贴士。

具体内容分三大部分：Choker——我们不一样，ATRAN——我们不一样，ATRAN∞CHOKER我们不一样。

Choker——我们不一样，主要介绍Choker的与众不同，着重介绍Choker以及其与人的联系，与传统饰品的不同。

ATRAN——我们不一样，这部分主要讲一些燃自身的一些生活，讲述了她和音乐的故事。

ATRAN∞CHOKER我们不一样，是主要部分，主要以图的形式展现产品，有多种饰品款式，让消费者更直观接触产品。

全文结尾部分是店铺的链接，店主的二维码，以及为后期活动埋下的伏笔。全文以图文结合的方式进行推送。

第二阶段：活动进行

抖音广告：

继微信推送后采用抖音平台的短视频发布新形式广告。抖音短视频火爆网络，全民热爱，尤其是80.90后特别喜欢玩。

在抖音短视频平台发布的广告主要目的是推ATRAN家Choker一物多用的用法，总共15秒。

前10秒通过抽象的手脚耳朵来代替拒绝、气愤、聒噪三种负能量，最后5秒来说明主题我的世界我做主，点明产品相对于世界的浮躁，给予人们更多自由的品牌理念。

平面海报：

活动海报：采用手绘的方式表现，一套四张。分别代表一物多用活动的四个阶段：第一阶段创意征集，第二阶段创意发送，第三阶段创意采集，第四阶段发放奖励。分别在活动的四个时期使用，帮助消费者了解整个活动明确参与方式。

品牌宣传海报：通过实拍店铺产品图片，用店内的各种款式材质Choker组成不同质感的ATRAN家logo，此海报用以宣传品牌。

可填图包装设计：重新设计ATRAN品牌包装，限时活动中使用，弃用纸质包装，采用塑料材质，在外包装上印有新设计的填图品牌logo，加强包装的持续使用能力，即使饰品取出后，也可作收纳使用，而不会出现纸产品的不经用，易变形的情况。

　　3.3设计实施计划

ATRAN（@燃）大学生手作品牌推广策划的实施总共分为三个大阶段。第一阶段，活动的预热阶段。主要是通过网络宣传途径，尽可能的吸引多的潜在消费者（可能消费的人群），这类客户属于ATRAN家的新客，定位为店铺的初级客户。在这个阶段，我设置的活动是题目为《我们不一样——ATRAN》的微信公众号推文和主题我的世界我做主的抖音小广告。第二阶段，活动的进行阶段，主要通过朋友圈发送店铺产品，进行一物多用用法展示的活动。这一阶段主要的目的是增加销量，吸引新添加用户购买，和老顾客回购。第三阶段，现场活动阶段。这个阶段也是活动策划的结尾阶段，我的活动是配件以旧换新和为消费额第一的客户制定专属包装。主要是通过展示商品，直接促成交易，吸引一些线下客户到线上。当消费者认可后，就可能带来“回头客”。

本活动推广策划的实施周期为16周（2017年9月——2018年5月）。开题答辩后正式进入活动推广策划设计，首先是活动方案主题的拟定，（2017年11月15日——2017年11月22日），确定主题后，根据主题风格策划设计活动（2017年11月28日——2017年12月13日），确定要进行的活动后，开始分阶段撰写策划书各部分，策划书第一部分的设计需要对饰品行业市场进行数据调查，以及问卷发放，在收集及分析数据后，完成市场环境分析部分内容（2017年12月27日——2018年1月2日），之后（2018年1月3日——2018年1月9日）编辑完成策划书第二部分营销规划，（2018年1月10日——2018年1月23日）完成策划书第三部分创意设计。（2018年1月24日——3月1日）完成策划第四部分，策划书整体完成。完成策划设计后，就要进行策划内的活动实施，第一步微信推文的发布，前期预热（2018年1月1日——2018年2月1日），在元旦这一天就根据前期资料搜集，完成编辑微信推文并发送。在1月13日这天，把之前制作完成的抖音小广告发布于抖音平台，抖音广告制作周期为一周7天，3天构思灵感，2天制作素材，2日完成视频。（2018年2月1日——2018年3月1日），在微信朋友圈进行choker一物多用功能推广，同时推出优惠活动，让消费者可以更深度的了解产品本身以及品牌。（2018年4月——5月）进行毕设现场活动产品准备，采购所需材料进行包装制作，设计毕设现场。

　　3.4设计实施进程记录

3.4.1ATRAH微信公众号推文

微信推文的主要目的是吸引现有潜在消费者，使他们产生购买欲望。作为策划活动的一部分，微信推文的主题也要和策划主题相似。因此，我以“我们不一样——ATRAN”作为推文题目，想通过不一样这个核心点，来介绍CHOKER，ATRAN，RAN。

作为一篇引流的微信推文，首先要获得消费者的好感，就要做到“舒适”，因为文章内容因素，内容长，文字容易让人疲劳，所以我在推文中尽量选择多的图片，缓解可能带来的疲倦感。另一方面，这是一篇商业推文，想让消费者购买，那就让消费者看到更多，在推文中写商品优秀，不如消费者看到产品。

这篇推文始终围绕ATRAN这个品牌，燃这个品牌创建者，CHOKER这类饰品展开。目的是让这三者之间关系更加紧密，通过不停出现这三个词语，让阅读者习惯它们，之后只要看到这三个词语中的任何一个都会和其他两个词语联系起来。在消费者认同产品的情况下，不自觉的选择ATRAN。一篇推文的内容非常长，如果想要消费者记住所有内容难度非常大，记住三个重复出现的词语却并不难，而推文最终目的就是记住ATRAN，那么记住这三词就已经达到最初目的。

“ATRAN”代表了整个品牌，品牌的知名度是消费者购买重要因素之一，而做这个策划主要目标是增加销量，销量和品牌知名度密不可分。因此ATRAN品牌的内容在推文中占有最主要的位置。

RAN，是ATRAN品牌的创建人，品牌精神在某种程度上是从创建人而来，品牌文化是一个品牌的核心，也是一个品牌的与众不同，在公众号上写燃，更容易帮

助消费者了解品牌的故事，RAN的制作来源于她的生活，了解她的人也就了解整个品牌。她对音乐的热爱就是对品牌的开始，品牌的故事。

Choker是整个品牌主要商品。而Choker在生活中并不普及，了解它便增加了更多人购买的可能。

因为是我第一次完全一个人完成一篇推文，开始的时候就遇到不知如何下手的困难，该从哪里做起，应该做什么准备。在通过一步步的不停调整后，终于完成了这篇推文的编辑。最终发布微信推文获得了358个浏览量。

《我们不一样——ATRAN》公众号推文内容，如右图3-4-1,3-4-2,3-4-3，3-4-4所见。

3.4.2平面海报

第一系列四张海报（产品海报）：

挑选ATRAN店内热销的四款明星产品进行绘制，画面正上方是海报主题：我的choker我做主。中间位置是手绘的产品，最下方是产品的多种戴法演示。海报设计尽可能往产品本身为主方向靠近。

海报一：用于活动第一阶段创意征集期间投放，创意征集在整个活动是关键时期，构思创意的第一步就应该充满热情，因此选用象征激情的红色作为背景颜色。画面左上角的FREESTYLE是ATRAN的品牌风格和态度，在一系列四张海报中都有出现。

海报二：第二幅海报即活动第二阶段，这一阶段是消费者向公众号提交的创意的时间，我们希望看到新鲜创意，我认为年轻人应该用充满活力的黄色表现，因此这张海报的主基调定为黄色。

海报三：这一阶段是我们挑选创意的阶段，因此使用蓝色为背景颜色，蓝色更为沉稳，提醒我们挑选创意的时更加仔细，绝不让好的创意从眼前逃走！

海报四：最后一张海报即这个活动的最后阶段，活动已经接近尾声，但它应该像鲜艳的橙色，更久留在人们心中。

第二系列四张海报（品牌海报）：

以实拍的choker产品作为素材，拼成品牌名@燃。各种材质的产品最后可以营造出不同质感的画面，画面分别是春夏秋冬四个季节的产品拼成，自由和新便是海报甚至品牌要表达的内容。当消费者看到海报时能够加深对产品自身的印象，另一方面这四张海报是品牌海报，海报就是告诉别人这是我们的品牌，我们的产品就是我们品牌最好的代言。

这两个系列的海报，我都是以产品本身作为基础设计的，为的是帮助顾客更好的看到产品本身，不被其他因素所影响。消费者看到产品后自发所产生好感而分强加于你的印象。

3.4.3产品新包装

在活动期间，推出限量包装。在设计初以“新”展开，新的包装带给消费者新的感受。确定大致方向后，开始构思从哪一方面开始创新。在经过反复的思考后，确定以包装的材质，形状，以及logo进行创新。现有的手作因成本多采用纸质包装，纸质包装轻便但难以保存，甚至快递过程中包装已损坏。通过网络搜索调查分析，比较各材质性价比，最后确定10cm圆形塑料包装。有了包装基础，对包装进行再设计与ATRAN品牌相关的素材，以达到效益最大化。

通过观察可以发现人们对自己亲手参与制作的物品会更加容易产生成就和喜爱的感情，因此我把参与制作作为产品包装作为一个设想，以开展设计。因为最终包装设计的目的增加品牌知名度。我选择把品牌logo设计成新的填图图案，使用纹身贴印制于圆形包装上。

　　3.5设计实践体会小结

通过提案初，常常因为没有设计头绪而感觉崩溃。后来制定了一步步的设计规划，设计过程开始变得更清晰，知道每一步该这样做，每一阶段我的目标是什么。设计开始的时候，担心缺乏的推文经验会让推文写的糟糕，但是，只有写了以后你才能获得更多经验，相信自己，那么事情就没有那么复杂。设计中的最大感触是设计前要有自己的计划，知道接下来该做什么，最初的时候感觉很复杂很难无从下手便是没有计划，盲目的做会让设计变的复杂，心里做好计划后，就能更好的完成设计。

　　第四部分设计自评报告

ATRAN大学生手作品牌设计自评报告

　　4.1设计理念

ATRAN品牌活动推广策划设计过程中，根据品牌主提出的目标提高销量，拓宽销售渠道为基础，设计策划活动以及活动相关海报。活动初期推送微信号推文，利用公众号为ATRAN的店铺吸引粉丝，再加上燃自身是一名歌手，平时积累一定量的粉丝，对于新粉丝，这篇公众号就是帮助了解ATRAN这个品牌和店铺内的商品，对于老粉丝来说，这篇公众号便是店铺的活动预告。制作的活动海报，都是以店铺商品为原型进行绘制，用Ps进行排版完成。

本次策划的主题是焕燃一新，活动以新戴法，新款式，新包装，新体验为核心。表达了品牌本身自由，潮流，新鲜的品牌理念。新戴法，从传统一件饰品一种戴法到现在的一种饰品多种戴法。新包装，通过新的包装设计，表达我们正在不断超越自己尝试变的更好。新体验，则是可以在购买商品时有和以前有与众不同的感受。店铺开始尝试网络销售以及线下创意市场销售相结合。

　　4.2与市场结合

通过前期的市场调查，对调查结果进行分析后得出饰品市场的现有情况，以及ATRAN店铺在市场大环境下所处情况制定合理的店铺活动。再通过对文献的研究，补充完整对市场的认知，使策划制定更严谨，研究市场新的活动方式，为策划注入新思想，新创意。

　　4.3设计创作能力的评价

一次毕业设计，检测了我在大学四年中，所学习的专业知识。在动手制作前，没有实践就不能够更准确的认识自己学习的成果。在制作后，学习到了微信公众号推文的撰写和排版，平面海报的制作，从前不敢尝试的手绘也因为毕设的需要得到了提升。虽然制作的作品并不是完美的，但是我在毕设中也尽了自己最大的努力。这次毕设是我人生中一次经历，我很高兴我的专业知识在大学最后一年能够得到这么一次难得的实践机会。

　　4.4设计作品效果及预期的社会效益

通过本次推广活动策划，一定程度上提高了消费者对ATRAN店铺及店铺产品的了解，加强ATRAN品牌知名度，增加产品销量。通过现场活动和消费者进行互动，提高消费者购买兴趣。

　　参考文献

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　　致谢

论文的结束意味着大学四年将要接近尾声，然而感觉进入大学又仿佛就在昨天。大学四年让我学会学习，教会我管理自己的时间，怎样去更好的面对社会，更具备竞争力，如何做一个有责任心的人。

这次毕业设计我首先要感谢的是我的导师，您给予了我巨大的帮助，从选择题目，开题答辩开始每一步老师都悉心指导，策划以及论文的每一次修改，都帮我仔细查找我可能忽略的错误，论文的完成的每一步都离不开老师的认真指导。从刚开始做选题时的彷徨迷茫，遇到的一系列困难，老师都给予我最大鼓励，这也是我能更好坚持下来的动力。在此向我的导师老师致以最诚挚的谢意。

其次我要感谢学校的同学，感谢他们在我毕业设计时给予的帮助。因为市场调查部分需要调查九零后大学生群体，学校里很多认识和不认识的同学都对我进行了帮助。在书写摘要翻译时，因为我的外语能力有限，向学校英语系的同学请教，英语系的同学也不遗余力的帮助于我。我的毕业设计最后的完成以及大学的成长可以说离不开朋友的帮助。

写到这里的时候，论文快要写完了，大学时光也快结束了。在此再次感谢我的导师以及帮助我的小伙伴们，还要感谢我的父母，让我有机会进入大学遇见这么多关心爱护我的朋友。