视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为例

　　摘要

曾几何时，媒体人往往被打上“百无一用是书生”的标签，媒体人创业被认为是“秀才造反，n年不成”。

本文分析了以《罗辑思维》为代表的视频自媒体,如何用原创自制视频吸引铁杆用户粉丝、形成社群。并对《罗辑思维》这档节目内容进行亮点剖析。研究方法采用文献梳理法、案例分析法。

本文旨在通过呈现和分析视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为主要案例,归纳总结出其运营盈利的模式，以及发现现当下视频自媒体发展的困境及未来视频自媒体的发展方向，为媒体人提供可借鉴的方式方法。

　　关键词：罗辑思维视频自媒体运营模式

　　一.绪论

　　1.选题背景

在这个互联网时代的背景下，催生了许多自媒体的产生及迅速膨胀，视频自媒体作为其重要组成部分已经吸引了越来越多的创作者，不仅普通网民可以自由参与，大量传统媒体大咖也纷纷转战于视频自媒体。因此，探讨其发展的方向和现有运营模式对于行业从业者而言具有现实的借鉴意义。

　　2.选题意义

视频自媒体节目不同于传统电视媒体的节目，它的内容受限少、传播速度快、获取途径多元、支持互动，并且制作成本较低、盈利模式多样化。但是快速发展的同时问题也多了起来：内容监管难以实施、节目质量参差不齐、竞争混乱无序，《罗辑思维》作为视频自媒体行业的龙头老大，自然是拿出来研究的典范。

　　3.研究方法

3.1文献梳理法

文章在确定了“视频自媒体的运营模式探析—以《罗辑思维》为例”的选题之后，通过学校图书馆和维普的查阅文献资料，由此为我的论文打下了坚实的基础。

3.2案例分析法

本文选取《罗辑思维》这个当下视频自媒体行业的龙头为分析案例，通过对节目内容的剖析分析以及对运营模式的探析。来探讨当下视频自媒体行业发展中存在的问题和未来发展的方向，从而使我们对视频自媒体的运作情况有一个直观的了解和认识。

　　二.罗辑思维视频自媒体发展概论

　　1.视频自媒体定义

视频自媒体往往都是由团队制作的优秀原创视频，在各个方面都呈现出专业化的趋势，不但给受众带来良好的信息享受，也给视频网带来了流量转化。

　　2.视频自媒体国内外发展现状/研究现状

2.1自媒体在我国的发展现状

从整体上来说，我国自媒体的发展主要经历了三个时期：

第一个时期是初步发展期，也即上个世纪80年代至2000年，当时由于我国互联网的普及范围并不太广，功能也十分有限，且手机媒体的普及率比较低，类似于BBS论坛和博客之类的自媒体只能在电脑终端上通过文字、图像与声音的形式进行信息传播活动，而且由于网速的限制，大部分情况下则只是文字形式的信息内容。

第二个时期为快速发展阶段，也即是2000年至2009年，伴随着我国互联网与手机移动终端的快速升级与广泛应用，类似于BBS论坛、博客、SNS社区网站不仅可以通过电脑、手机终端发布文字、图片、语言之类的信息内容；而且还可以发布视频信息，由此使广大网民在自媒体平台的信息传播内容变得更加丰富、更具针对性和精确性等等。

从而使各类自媒体形式真正变成了“大时代自媒体”。

2.2自媒体在国外发展现状（以X为例）

　　3.罗辑思维信息简介

《罗辑思维》在2012年12月21日开始在优酷平台首播，每周一期，每周更新，是一档文化类脱口秀节目，每期节目50分钟左右。截止2017年4月9日共播出266期，单期播放量在七八十万次至两三百万次之间，微信平台公众号的关注人数超千万。《罗辑思维》最新的节目只在得到APP独家播出。

　　4.罗辑思维的发展现状

2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。2016年5月由罗辑思维出品的得到app上线，已经超过400万用户使用。付费用户超过100万。

　　三.罗辑思维的亮点剖析

　　1.内容分析

作为读书类节目，罗振宇每期选定一个主题，用讲故事的方式，提炼中外名著，在逻辑上加以理顺，以此作为解读主题的一种视角。注重知识的整合而不是灌输，这是《罗辑思维》与同类节目相比的独特之处。

　　2.节目特色

（1）受众定位准确

《罗辑思维》的目标观众对象主要是80、90后“爱智求真”的年轻人群体，也即时80、90后中具有一定的文化知识水平并且具有强烈求职冤枉的一类人，也即是我们通常所说的知识分子。

（2）主持风格独特

丰富的经历造就独特的个人观点，个性的表达展现生动的个人魅力，运用互联网思维对内容进行全新解读、深入思考、大胆预测；多样准确的脱口秀语言特色，聊天语言自然生动准确传神、说书语言幽默睿智得体大方、评论语言大胆直白深入骨髓。

（3）节目内容独特

罗辑思维比较适合现在的人，因为他们工作比较忙可能没有时间去看书而罗胖就帮大家搜刮精华，使人们更容易接受而且看或者听他的节目远比看一本书来的快正好满足年轻人想懂得多但又不愿意花费时间在书上面的心理

　　四.罗辑思维的盈利模式分析

　　1.运营模式

（1）自制内容

（2）融资方式

2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币，此轮融资由中国文化产业基金领投，启明创投等跟投，同时柳传志等行业大佬参与了罗辑思维的股权众筹。华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。

其实估值多少这只是一个数字，因为罗辑思维的大部分价值在于粉丝效应，而这要保持下去需要不断输出高水平的内容。罗的微信商城核心价值是老罗的个人招牌，他的名气在未来能否有爆炸式的增长，能否带来超额回报，决定了这些投资是否划算。我猜，老罗呈现给投资人的企划肯定不止现在外界能看到的这些，且让我们看看未来老罗能拿出来哪些有趣的事情。

（3）流量转化

（4）广告主付费

　　2盈利模式

（1）粉丝打赏

罗胖在罗辑思维中说过：“文人的钱不是站着挣的，是跪着挣的。”于是罗胖腆着脸求包养，罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正言辞、会员招募方案写得荡气回肠。不卖权利，只卖认可。”

（2）会员收费

2013年8月《罗辑思维》在网上卖会员资格，在这种情况下惊叹在6个小时以内，5000个200元标价的发起会员，和500个标价1200元的铁杆会员全部售罄，募集金额高达160万元。同年12月第二次卖会员资格，收入800万。罗辑思维发起普通会员标准费用为200元/年，首批独享两年服务；罗辑思维铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务。

（3）微信商城

罗辑思维利用微信商城出售商品，因为粉丝认为这些产品是罗胖的视频的体现，具有“认可”的个性，所以质量和品位都是值得信赖的，通过这种信任感和情感联系实现销售。这个模式是罗胖最全面的研究，由于微信商城是一个以阅读为基础的程序，第一是在微信商城销售他们推荐的书籍，一些书籍甚至市场早已被打印出来，但经过罗胖解释引起很多粉丝的评论感兴趣，有一个市场需求，独家出品，然后打印一个版本。而京东，当当等传统网络销售书籍，原价出售，不贴现。因为他们不靠低价卖书，就依靠罗胖的粉丝们的用户粘度。当然除了书籍，罗辑思维微信商城售卖各种产品，包括月饼，茶叶，杂粮礼品盒，红葡萄酒密封，手表，设计小说和独特的小物品如充电器，水壶，艺术作品，表演票。

（4）书籍出版

每季《罗辑思维》完结后，团队都会把节目内容整理成书籍，主要书店和网络书籍均有销售平台。

（5）商业合作

与网红papi酱进行合作；包括随着《罗辑思维》节目知名度的提高，《罗辑思维》团队的商业思维和商业运营模式都成为创业者们关注的焦点，被邀请到各地授课也成为他们一项重要经济收入。

　　五.视频自媒体发展困境

　　1.运营模式僵化。

（1）内容

高质量的原创内容就意味着高的制作成本，能否持续创作是现在面临的巨大问题，视频自媒体的内容既零碎也良莠不齐，价值没有持续性，如何进行整合是行业所需要考虑的。

（2）渠道

国内视频自媒体大多依靠微博和微信进行群体信息传播，这与其他行业并无较大的区别，渠道为王是当下的主流，只有会把握渠道的自媒体才会有存在的价值。

（3）商业化

新媒体的商业模式目前已经有很多尝试，千条万条，归结起来，都逃不掉“卖用户”这个范畴。

先用视频自媒体获得用户，然后卖用户，这是各种互联网商业模式的基本逻辑。话句话说，拿新媒体的内容本身来卖钱，这条路基本是走不通的。要做流量的中间点，而不是流量的终点，利用中间点的道路优势，设置“收费站”“收租”，是可行的方式。如何转型才是最重要的问题。

　　2.个体依赖性强

视频自媒体基本上是一个人，一支钢笔，一支枪，团队操作非常小。个人生产的优点是保持工作状态，但是长久的坚持某个事情是一件非常具有挑战性的事情，罗振宇每天6点60秒钟的声音，看起来像一件小事，但是几年一如既往的坚持也是非常困难的，即使他自己也说：“内容创业者就像一只猫，想自己的事，寂寞，冷淡还要被宠爱。”

文字的制作是一个创意，收藏，组织，精炼，整合过程，写出来的文字好坏不说，作者必须是要费一些精力的。何况是一般自媒体。而且内容的持续输出是否会直接影响到媒体的普及，发展和收入。目前来媒体人由于生存的必要性，花费了大量的时间写作等方面，时间和精力大大分散，高品质的内容输出进一步降低。从长远来看，大多数人都在消费未来。

只想依靠一把椅子，一个人，一个爆火的视频时代已经过去了。

对于这种自媒体来说，粉丝是基础，而粉丝却是流水的兵—–相当于一个大学，学生学了四年是一定会离开的。

　　3.监管缺失

视频自媒体由最初的不受关注到现在成为传播学研究领域的热点,研究领域不断扩展、研究数量急剧增加,但量多质弱,浅层次研究的现象较为严重。缺乏理论的指导,没有理论的分析,只有笼统的概括自然无法得出正确的、有价值的结论。

因此建立适当的监督管理体制不仅是管理的需要，也是节目生产的需要。监管层应该走在行业发展的前端，而不是等出问题后在进行监管。

　　六.未来发展方向

　　1.坚持原创自制

原创自制说起来容易做起来很难，中国视频自媒体节目就是缺少像《罗辑思维》这样的原创性节目，可谓是“百家争抄”让人心寒，泱泱大国原创节目寥寥无几，可以说《罗辑思维》发展到今天一直在坚持着原创自制内容，虽然中间也出过像类似熊猫君的事件，但是这些问题可以忽略不计，《罗辑思维》的出现可以说是打破了现有的格局，让媒体创业人赢来了黄金时期，也让我们懂得只有原创自制才会发展的更长远。

　　2.内容减重

3持续创新

首先，要具有工匠精神和极具创新的精神；第二，是创始人给公司的注入的创新的理念；第三，拥有优秀的员工，如果没有这些员工，创新也是无法进行的。

　　七.结语

视频自媒体可以说是当下比较火的一个行业，入门门槛也很低，谁都可以创建自己的视频自媒体节目，那些成功的人有，默默无闻的人也有。传媒媒体与传统视频自媒体相比，除了拥有自身固有的优势还有很多问题存在，如要改变现状进行转型，需要有良好的指导和意见，监管机制，建立行业规范，完成产业链建设。而解决这些问题，对新媒体的发展和未来的发展趋势具有重要的意义

　　参考文献：

[1]刘瑞军《自媒体营销实战全攻略》[J]，人民邮电出版社，2014年6月，第2页。

[2]张海潮、郑惟东等《大视频时代:中国视频媒体生态考察报告(2014-2015)》，中国民主法制出版社，2014年10月，第13-14页。

[3]戴夫·柯本、特蕾莎·布朗、瓦莱丽·普里查德著、钱峰译《互联网新思维——未来十年的企业变形计》[J]，2014年4月，第Ⅳ页。

[4]杨晓白《媒体的“移动”思维模式》【J】2014年

[5]孙琳《视频网站自制内容的盈利模式探析》【J】2015年

[6]侯红巧《国外新媒体文化发展的现状及启示》[J】2014年

[7]汤霞玲《湖南高校视频媒介现状及发展探析》[J]《东南传播》2015