大学生微商创业行为认知研究

摘要

近年来，伴随着微信,QQ等社交软件的快速发展，越来越多的大学生选择了互联网创业，由于微商创业相对于实体店创业门槛低、经营便捷，受到大学生的青睐，为大学生创业提供了良好的机遇。为了给大学生微商创业提供更有针对性、更具实践意义的建议，本文基于大学生微商创业意愿的角度来研究大学生微商创业行为，明确创业意愿与创业特质、社会资本之间的关系，达到调查的目的，也为国内开展大学生创业研究提供补充，最后根据结论从微商创业特质、创业环境两个角度，提出促进大学生微商创业持续发展的相关建议。

关键词：微商；创业特质；社会资本；创业意愿

前言

随着微信、微博、QQ等移动社交平台的迅速发展，许多人的生活方式以及消费方式都在发生着改变，“互联网+”市场也应运而生。在这个市场下，随着来越多的资源开始加入，国家政策也开始关注到这片广大的市场，微商创业这个新型创业平台正是在响应国家的“双创政策”的基础上，通过其准入门槛低，传播速度快，经营方式便捷等优势对各类社会资源进行新的划分重组，开创新的模式来利用这些资源，同时转变经济增长方式，改变现有的经济格局，提供大量的新的就业岗位对缓解社会就业压力做出了重要贡献。微商创业同时也为当代生自主创新、自主探索市场规律、挖掘市场需求以及实现个人价值提供了渠道以及保障。顺应了社会主义市场经济发展的时代潮流，也符合当下国家对高校教育培养创新性人才，注重实践的教育要求。移动社交软件在人们生活中的使用越来越频繁，以其为基础的电子商务销售模式也成为创业者探索消费市场的规律以及实现个人人生价值和经济价值的一种重要方式的，而微商正是以微信这个社交软件为基础来进行电子销售的一个重要创业方式。对微商这个创业行为进行深入的研究，分析其特点和发展规律可以作为参考来对这个重要的创业方式进行进一步的深化改进，优化它的销售的结构，可以在促使其更好更快发展的同时为优化整个互联网电子商务销售的创业市场的发展提供借鉴，形成一种驱动从而鼓励更多的人加入互联网销售创业这个新的创业市场里来，增加更多的人才和资本的流入，使整个互联网销售市场能够快速健康发展。同时通过研究也能发现目前生微商创业时所存的的问题和困难引发社会的关注，针对这些问题和困难，各个高校可以加大相关的研究投入或者组织教育资源针对这些问题给生进行创业培训，减少生微商创业的阻力的同时也能对微商创业这个市场起到监管作用。各地XX也可以针对这些困难对创业生提供政策一对一的扶持帮助，帮助生微商创业者渡过难关，让生的微商创业可以又好又快的健康发展。

1.理论基础

1.1微商

国内微商概念最早由孙涛(Weimob公司CEO)提出，他对微商做了一个早期的定义将其定义为移动社交电商。2010年，微信开始进入人们的视野，三年后已经有上亿的用户在微信平台交友聊天，同时一系列的商业活动也被引发。许多许多知名品牌企业开始在微信上搭建公众平台进行新型的微信营销，销售额水平都达到上亿。由此，2015被认定为微商元年。微商创业以其加入门槛低、传播速度快等的特点，迅速获得大学生网络创业者的青睐。

本研究将微商界定为在互联网发展趋势下应时而生的，以移动社交媒体为平台，营销“熟人经济”为核心的一种电商模式。其特点是，传播速度快、进入门槛低。

1.2大学生创业

随着社会的发展，大学生的数量逐年增加，加之各大企业对人才的严格要求，使得社会就业压力不断加剧，高校毕业生的就业形势严峻，因此创业逐渐成为大学生的一种职业选择方式。

由于大学生作为高级知识分子背负着社会的期望，因此大学生创业问题受到社会越来越多的关注。然而当下大学生就业情况却不容乐观，很多大学生并没有找到与自己专业相对口或者自己感兴趣的工作，所以很多大学生毕业后选择自己创业来实现就业。

大学生拥有相对丰富的知识和创造力，满足了我国“十三五”期间创业人员的基本需求，有年轻的活力与勇气又不乏创造力。十三五规划在给大学生的创业的带来支持的同时也给大学生创业者带来了众多的机遇与挑战。随着互联网的发展大数据时代的到来，互联网开始走进千家万户，随着互联网的普及，给大学生创业也迎来了新的机遇，因为年轻人对互联网的接受度比较高“互联网+”创业模式受到越来越多创业大学生群体的青睐。

2.研究假设和模型构建

2.1研究假设

本文选择从大学生微商创业的意愿角度进行分析描述，主要对微商创业意愿进行深度调查，分别从内部和外部两个角度了解创业特质、微信社会资本等因素与微商创业意愿之间的关系，因此此处提出以下研究假设，以期在后文中得到论证：

2.1.1创业特质

创业特质简单的来说也就是创业的能力，是创业者自身存在的一种能力与特质，该能力是有助于取得创业成功的知识、技能和态度等的集合。目前很多创业大学生创业特质都有不足之处，缺乏实践经验、社会阅历和经营财务意识。日常活动主要在校园周围的高校学生，参与的社会实践活动也是主要集中在寒暑假以及平日学校周围商业区内，活动范围的局限性使得高校学生无法积累创业经验和社会经验，获取多样的创业模式参考。而且在创业起步阶段，财务数据都了解不清晰，往往只依靠经营流水没有确切的财务成果，对于公司的股权规划没有相应意识，如何平衡团队成员的股权比例，管理投入设施或费用的登记，都会在创业过程中慢慢浮现。这都反映了大学生们在运营、管理、销售等方面都缺乏实践经验和经营基础。创业特质是一个多维度的概念，借鉴已有的Man等（2002）的研究成果，本文提出创业能力可以分成3个维度：一是机会能力，创业者对创业机会的识别、挖掘和开发的一种能力；二是承诺能力，因为创业面临的是不确定的情境，会受到许多因素的影响，创业者对未来没有预知能力，当创业过程中遇到困难时就需要创业者有坚定的信心、能够持之以恒地坚持下去；三是运营能力，这涉及到创业资源如何分配以及企业该如何进行管理。本文就以上三个维度提出：

假设1：大学生创业特质越清晰，其微商创业意愿越强烈

2.1.2社会资本

社会资本对创业会有一定的影响，大学生创业资金需求具有四个特征：第一，在创办企业的很长一段时期内，风险投资的金额通常会高于收入数额；其次，初创企业最有价值的资产通常是专利或其他无形知识产权，很难获得外部投资；第三，初创企业开发的大多数产品具有巨大的市场潜力，但未经过测试的创新产品的市场可能会产生更高的风险；第四，初创企业需要花费更多的报酬去吸引和留住高水平的技术人才。可以看出，社会资本对创业的动机和成功率有直接的影响，资金支持对大学生来说显得尤为必要。

本文认为大学生在进行微商创业之前需要对自己在微信情景之下的社会资本进行评估，本文认为将一群彼此熟悉或者不熟悉的人联系在一起是一种社会资本，这些资本都是微商创业过程中不可或缺的因素。因此提出：

假设2：微信情景下的社会资本越优越，微商创业意愿越强烈

2.2模型构建

本文将从大学生微商创业意愿的角度研究大学生微商创业行为，通过调查问卷了解高校大学生的微商创业意愿以及大学生的创业特质和社会资本情况，并将创业意愿作为因变量，创业特质和社会资本作为自变量进行分析。借助SPSS软件对调查数据的基本信息进行统计，接着采用信效度分析对问卷的可靠程度以及有效程度进行分析，通过信效度分析后对数据进行描述性分析。并对大学生微商创业意愿影响因素进行分析，运用相关性分析和回归分析研究微商创业意愿的几个影响因素，为全文结论与建议的可靠性提供保障。

3.研究设计

3.1问卷的设计与收集

3.1.1问卷的设计

本文从大学生微商创业意愿的角度来分析大学生微商创业行为，通过研究文献本文认为微商创业意愿的影响因素可以通过内外部两个方面来研究。因此本此问卷选择大学生为调查对象，在基础问题的基础上添加设计了关于创业特质、社会资本等的问题以及量表，以期将通过数据的分析论证前文中的假设。此次问卷分为三个部分：

第一部分是对样本基本信息的调查，包括：大学生性别、学历、专业、家人或朋友有无创业经历、受创业教育情况等七个方面。

第二部分是对大学生的创业特质、社会资本两个方面的调查。

第三部分是对大学生微商创业意愿的调查，与第一部分和第二部分进行关联。

3.1.2问卷的发放与回收

由于本文研究的是大学生微商创业行为，因此问卷的发放对象都是大学生，受到现实因素的影响本次调查采取线上调查，利用问卷星平台制作问卷，通过QQ、微信以及微博发放问卷。本次问卷共填写了227份，剔除无效问卷3份，最终回收有效问卷224份。

3.2样本分析

本文中将大学生微商创业意愿作为因变量，假设影响因素作为自变量。

由于控制变量的不同，其测量的内容和样本信息也不尽相同，本文中的控制变量及样本信息主要有以下几个方面：

本文将影响因素分为创业特质、社会资本以及这两个维度，分别有以下题项：

3.3统计分析方法

本文采用的是统计分析方法，主要信度与效度分析、相关性分析、描述性分析以及回归分析，利用这些分析数据的方法能够为假设的验证提供更有力的客观的证据作为支撑，使得文章更有说服力。

4.实证分析

4.1信度与效度检验

本文用信度和效度来检验数据的可靠性和有效性。只有可靠的和有效的数据才能正确地分析出假设因素与创业意愿的关系，从而更加直观的得出大学生微商创业意愿的影响因素。

信度是指测验结果的稳定性程度，以及可靠性和一致性，一般多用数据内部的一致性来表示测验信度的高低。信度检验的系数越高，表示测验结果的稳定、一致以及可靠程度越高。

效度（Validity）即有效性，指检验所测量到的结果是否能够反映想要考察内容的程度的工具，效度与测量结果以及想要考察的内容呈正相关关系，效度越高则两者契合度越高

4.1.1信度检验

用克朗巴哈系数（Cronbachalpha）来检验变量的信度。一般来说，Cronbach系数的值在0和1之间。如果α系数不超过0.6，一般认为信度不足；当它达到0.7和0.8之间时，意味着相当大的可信度，大于0.8表示信度非常好。Cronbachα系数具有一个特性：项目量表的增加会导致系数的增加反之亦然，因此，可以通过人为的操作来控制克朗巴哈系数的增加与减少。有学者认为Cronbachα系数被接受至少达到0.7才能认定相关，但在实际的操作中，一般该系数达到0.6即可。

（1）创业特质信度检验

从上表可知：克朗巴哈系数值为0.942，大于0.8，表示信度已经很好了，因而表明样本研究数据信度质量很高。从“项已删除的α系数”可看出，量表中任意题项被删除后，信度系数不会有明显的上升，从而说明题项都有其存在的必要性。综上所述，研究数据信度系数值高于0.9，综合说明数据信度质量高，可用于进一步分析。

（2）社会资本信度分析

从上表可知：克朗巴哈系数值为0.934，大于0.8，表示社会资本这个变量信度很好，因而说明研究数据信度质量很高。“项已删除的α系数”表明任意题项被删除后，信度系数并不会有明显的上升，因此说明所有题项都有其存在的必要。综上所述，数据信度系数值高于0.9，说明数据信度质量高，可用于进一步分析。

4.1.2效度检验

KMO（Kaiser-Meyer-Olkin），是用于通过相对简单的统计来测试相关系数和偏相关系数的指标。如果KMO的值在0.9及以上，则表示非常适合做因子分析；0.8–0.9：很适合；0.7–0.8适合；0.6-0.7尚可；0.5–0.6表示很差；0.45以下：应该放弃。即KMO统计量的值在0和1之间。KMO的值越接近1，则变量相关性越强，数据做因子分析越合适；与它相反的，当KMO的值越接近于0，那么数据就不适合作为因子来进行因子分析，因为变量之间的显示较弱的相关性。

（1）创业特质效度分析

从上表可知：创业特质的KMO值为0.930，在0.9以上，相关性较强，所以可以得出结论该因素的数据具有效度，可以作为因子分析。

（2）社会资本效度分析

上表可知：社会资本该因素的KMO值为0.869，在0.8-0.9之间，表明变量之间的相关性比较强，适合做因子分析，意味着社会资本该因素的数据具有效度。

4.2描述性分析

4.2.1创业特质描述性分析

由上图可知，“即使面临逆境我也会坚持下来”和“我能够及时采取补救措施来解决运营的问题和困难”这两个测量问题的得分最高分别为3.670和3.616，而这两个测量问题分别属于“创业承诺能力”和“创业运营能力”两个维度，说明创业特质中，承诺能力和运营能力的影响因素更大。

4.2.2社会资本描述性分析

图4-2社会资本描述分析

由上图可知，“我有一些值得信赖的微信好友帮我解决困难”该问题的平均值得分最高，而社会资本该因素的维度仅有“资本数量”和“质量”两个维度，表中得分较高的平均值皆属于“质量”这个维度。说明社会资本的两个维度中“质量”这个维度影响更大。

4.3相关性分析

相关性分析是为了衡量两个变量因素的相关密切程度，从而对两个或多个具备相关性的变量元素进行的分析。

相关中的存在两个变量分为自变量以及因变量。如果通过自变量的变化可以改变因变量的变化，那么我们就说这两个变量存在相关关系。这种相关关系用r表示。r的范围在-1和1之间，可以是正相关，也可以是负相关。

4.3.1创业特质对创业意愿的相关程度

在对创业特质进行调查时本文设定了三个维度，分别是测量机会能力、测量承诺能力、测量运营能力。本文通过三个维度的测量，将测量程度分为完全不同意、不同意、居中、同意、完全同意五项，在对创业特质与创业意愿进行相关性分析时，本文将每份问卷创业特质的三个维度七个小题的得分进行了平均值的计算，最后利用平均值与创业意愿进行了相关性分析。结果如下：

该图考察了大学生创业特质与大学生微商创业意愿的相关性。从图中可以看出，自变量创业特质对因变量创业意愿的相关系数r为0.750，说明这两个变量之间存在正相关关系，也就是说，创业特质每增加一个单位量，创业意愿就会强烈0.75个单位。

4.3.2社会资本对创业意愿的相关程度

此处所说的社会资本特指在微信情景下的社会资本，因为本文是基于微商创业来研究大学生创业行为的，因此微信是一个载体。所谓微信情景下的资本一方面在微信的资本量，另一方面便是微信的资本质量，即微信的好友以及微信中好友能带给创业者的好处。微信的社会资本分为交互性的社会资本和工具性的社会资本，前者仅仅是通过朋友圈发表一些感想或是分享一些心情用来交友或是抒发感情，后者则是出于商业目的进行产品的宣传。本文所说的社会资本是指能够由交互性转换为工具性的一种社会资本。因此本次问卷也着手对大学生的社会资本量以及质量进行了调查。同样，调查时通过五个程度进行衡量，再将每份问卷的得分进行评分计算，将所得结果与创业意愿进行相关性分析，结果如下表所示：

该图考察了微信情境下社会资本与微商创业意愿的相关程度。从图中可以看出，自变量社会资本对因变量创业意愿的相关系数r为-0.692：即大学生社会资本每增加一个单位，那么其创业意愿就相应地减少0.692个单位。换句话说，大学生社会资本与创业意愿表现负相关。

4.4回归性分析

4.4.1创业特质回归性分析

从上表可知，将创业特质作为自变量，而将创业意愿作为因变量进行线性回归分析，从上表可以看出，对模型进行F检验时发现模型通过F检验(F=18.531，p=0.000<0.05)，也即说明创业特质一定会对创业意愿产生影响关系，以及模型公式为：创业意愿=2.607-0.230*创业特质。最终具体分析可知：

创业特质的回归系数值为-0.230且P值为0.000<0.01，意味着创业特质会对创业意愿产生显著的负向影响关系。

由于相关性研究得出两个变量呈显著的正相关，而回归性分析得出两者是负向影响关系，出现此问题的原因可能是压抑效应。本文以相关分析结论为准。

4.4.2社会资本回归性分析

从上表可知，将社会资本作为自变量，而将创业意愿作为因变量进行线性回归分析，从上表可以看出，对模型进行F检验时发现模型通过F检验(F=14.435，p=0.000<0.05)，也即说明社会资本一定会对创业意愿产生影响关系，以及模型公式为：创业意愿=2.548-0.208*社会资本。最终具体分析可知：

社会资本的回归系数值为-0.208且P值为0.000<0.01)，意味着社会资本会对创业意愿产生显著的负向影响关系。

总结分析可知：社会资本全部均会对创业意愿产生显著的负向影响关系。

5.结论

5.1验证结果

根据上述分析，下列假设得出了验证结果：

假设序号 假设具体描述 结果

假设1 创业特质越突出，微商创业意愿越强烈 支持

假设2 微信情景下的社会资本越优越，微商创业意愿越强烈 不支持

上述实证分析结果显个人特质对创业意愿有积极影响,这与范巍、王重鸣、周劲波等、张秀娥、张坤研究结论一致,。此论证结果显示前文中的假设不全对，大学生微商创业意愿的影响因子包括但不仅仅是创业特质、社会资本，本文选择的两个维度与创业意愿存在一定的相关性，但不都是呈现正相关，也就说这些因素单独来看对于微商创业意愿并不都是积极影响。大学生微商创业意愿是一个复杂的决策行为，会受到多种因素的共同影响，因此大学生微商创业的行为也是在多方影响下形成的。同时本文通过案例证明了大学生微商创业意愿的形成会受到创业特质和社会资本共同的积极影响，也就是创业特质越清晰，微信的社会资本越大，就越容易产生创业的欲望。

5.2对大学生微商创业的建议

5.2.1培养创业特质

培养学生创业特质和创业精神，促进创业行为的持续发展。创业特质对创业意愿的影响系数为0.75，影响十分显著。良好的创业特质主要表现在大学在生面对创业失败时所能承担风险的能力，解决创业中出现的复杂问题的水平，在遇到困难时能否坚持下去的毅力以及对创业中出现的资源的整理利用能力。创业精神是创业特质的内在体现。目前，大多数大学生都有一定程度的创业意愿，但这种意愿并不稳定，这是因为他们的目标是赚更多钱，缺乏创业的决心和责任，这意味着这些创业行为不会持续太久，并且在微商创业中很容易走上歧途。因此，高校可通过开展教学、创业活动和创业实践等渠道和载体向学生心中输入创业者应具备的特质，以推动大学生微商的健康发展，而不仅仅是单纯的鼓励大学生盲目创业。

5.2.2优化创业环境

为响应“大众创业、万众创新”,我国XX出台了一系列鼓励大学生创业的政策,然而我国现阶段大学生创业政策还比较缺乏:一是只注重政策的制定,并不注重政策的宣传。虽然已经制定了比较多的鼓励创业的政策,但因为宣传力度不够,所以包括大学生在内的许多社会群体并不是非常清楚地了解已制定出台的创业政策。二是政策偏向宏观,而忽视了微观。现有的创业政策大多是从宏观的角度来探讨如何营造丰富的创业氛围，从而鼓励大学生积极创业，而没有考虑如何鼓励创业，如何提高大学生的创业技能。这些不足很显然会不利于大学生创业意愿的激发，甚至会让许多大学生认为现在创业市场太好、竞争太大，以至于让他们望而却步。因此,XX应该提供适宜的鼓励政策，通过产业引导或资金引导,加大宣传力度,让每位大学生都能了解这些政策,同时对于微商要加大监管力度，让一些企图通过网络平台扰乱市场健康的“黑微商”无所遁形，一个健康的市场氛围才会赢得创业者的青睐以及消费者的偏爱。

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大学生微商创业行为认知研究

价格 ¥9.90 发布时间 2022年6月25日

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