摘要
随着我国经济的蓬勃发展，特别是在经济环境更加复杂、更加严峻、上市公司竞争愈发激烈的背景下，更多的上市公司开始注重公司的获利能力。因为上市公司要想长久的发展下去以及想在如此激烈的竞争环境中处于有利地位，上市公司必须努力获得更高的利润。而且盈利能力是上市公司经营者绩效评估和发现并解决问题的重要的指标，也是上市公司管理的极为重要的构成部分。因此，提升上市公司盈利能力是当下最为紧急的一项任务。
盈利能力分析，对于任何企业而言，都是财务分析的重中之重，也是反映经营业绩的直接指标。本文以格力房地产为对象，首先，写出影响公司盈利能力的因素，其次，根据其过去三年的数据，对格力地产盈利能力相关的财务指标和非财务指标进行分析，并从分析中发现格力地产股份有限公司盈利能力存在的问题，最后根据问题提出提高格力地产股份有限公司盈利能力的解决对策。旨在推动格力地产的持续健康发展。
关键词：格力地产；盈利能力；财务指标；建议
赚取利润是上市公司的主要经营目标之一，同时它也反映了公司的整体素质。公司的盈利能力成为利益相关者关注的重要内容。在经济不断进步的情况下，大大小小的上市公司竞争逐渐激烈，为了维持自身的发展，获得生存空间，上市公司更加关注自身盈利能力水平的发展。本文选取的例子为格力地产，它属于房地产行业，地产行业的盈利能力分析备受关注，而格力地产盈利能力存在成本费用控制意识薄弱、销售净利率下降等问题，导致公司的盈利能力受到影响，因此，这些问题亟需解决。
一、盈利能力分析的相关财务指标
盈利能力一般是指企业在一段时间内获取利润的能力。企业经营水平的高低最后可以通过企业的盈利能力来反映。而且与企业联系紧密的利益相关者都十分重视对盈利能力的分析。在分析该项能力的时候需要涉及一些常用的财务指标如表1所示。
表1盈利能力分析常用的财务指标
二、影响公司盈利能力的因素
随着经济的高速发展，大多数公司的经济效益提高显著，但是，目前少数公司的经营效益受到各种因素的影响，进而公司盈利能力的提高也受到了影响。因此，我们对公司盈利能力有影响的各种因素进行了具体的分析。
（一）销售情况对公司盈利能力的影响
从公司管理者和经营者角度来说，公司盈利能力分析的目标对象是公司的销售业务以及销售业务的获利情况。构成公司利润的主要部分是营业利润，它或多或少的取决于产品销量的增加或减少。而公司生产经营状况（获利情况）的好坏可以通过公司产品销量的增减来判断。因此，越来越多的财务人员比之前更加关注销售对公司盈利能力的影响。但是，公司产品的成本、质量、种类、产品等级等因素是影响公司销售业务产生利润的重要因素。而外部投资和资金来源构成是影响公司整体盈利能力的因素。因此，公司盈利能力的好与坏仅仅通过公司的销售收入来判断是不够客观。
（二）利润结构对公司盈利能力的影响
营业收入（主营业务收入和其他业务收入的统称）、投资收益、营业外收入和营业外支出的净额等是构成公司利润的主要部分。通常来说，在构成公司利润的主要因素中，占公司利润比重最大的是营业收入，其中主营业务收入是构成公司利润的基础，其他业务收入也对公司的盈利能力的提升有积极的作用，但是公司利润主要依赖于主营业务产生的收入。在分析公司盈利能力的时候，许多经营者和财务人员仅仅关注公司总利润的分析，却从未分析利润结构对公司盈利能力的影响。在实际经营活动中，如果公司的总利润数非常大，单从总量的角度来看，公司的获利能力非常好，但是如果公司的利润主要来自不是经常性业务创造的，这样的话，公司经营往往风险很大，在一定程度上就不能反映公司的真实获利情况。
（三）税收政策对公司盈利能力的影响
税收政策是指国家为实现一段时期的任务而实施的经济政策，国家实施税收政策有利于为公司提供公正的税收环境，与此同时，公司的发展和国家税收政策联系紧密，如果公司遵守国家税收政策，可以从中获得相应的优惠，就可以提高公司获取利润的能力；如果公司不遵守国家政策，那么必须缴纳一定的滞纳金，罚款等，那么就会减弱公司获取利润的能力。由此可以看出，税收政策对公司的盈利能力有影响。但是许多会计人员往往忽视税收政策，只关注和盈利能力有关的内在因素。
（四）经营模式对公司盈利能力的影响
不同的经营模式对公司盈利能力的影响是不同的，所谓的经营模式就是一个公司的经营方式（简单来说，就是如何将公司的产品推出去并从中获取利润）。就市场上大大小的公司来说，有的公司的获利能力很好，有的公司获利能力却很差，这是因为什么呢？那是因为各个公司的经营模式不同的缘故。就算一个公司有很多优秀的员工和人才，但是却没有合适的经营模式，这样的公司可能很难生存，进而公司的盈利能力受到不好的影响。因此，为了提高公司自身的盈利能力，公司的财务人员以及管理人员就需要关注公司的经营模式。要从深层中去发现公司的获利机制，不要根据数字简单的分析公司的盈利能力。
三、格力地产的简介
（一）格力地产的概况
格力地产股份有限公司于2009年9月，成功的在珠海完成上市，该公司主要经营房地产业、港口经济业、现代服务业等业务，其中该公司的主要经济来源是房地产开发和销售。目前，格力地产的建筑项目在珠海的每个地方几乎都能看到。而且该公司的格力广场等项目的开发赢得了许多奖项，并在业界有了良好的声誉。
（二）格力地产的经营情况
从2015年到2018年以来，格力地产公司的净利润逐年下降，但在2016年，格力地产全年商品房销售面积15.75亿平方米，同比增长23%；2017年，格力地产公司实现营业收入31.30亿元，实现利润总额8.27亿元，总体来讲，比2016年有所上涨。
根据其房地产规模来看，格力地产公司属于房地产行业中的中等公司。在中国房地产协会发布的房地产500强榜单中格力地产股份有限公司2017年排名243名，2018年排名248名；在《上市公司综合实力排名榜》中格力地产公司2017年是95名，2018年则是100名。由此看来，在上市公司排名中比较靠前一些。
四、格力地产盈利能力分析
公司的盈利能力水平的高低是公司经营情况好坏的晴雨表，而且对公司的盈利能力进行分析有助于了解公司的情况。因此，格力地产利用盈利能力相关的财务指标和非财务指标结合公司的实际经营情况进行了详细且全面的分析。
（一）盈利能力财务指标分析
公司的盈利能力分析对一个公司来说，是很重要的。分析公司的盈利能力水平，我们可以通过对盈利能力相关的财务指标进行分析：例如：成本费用利润率、销售净利率、资产净利率。本文主要介绍这三种常用的财务指标，通过对这三种常用财务指标对格力地产进行详细的分析。
1.成本费用利润率分析
成本费用利润率中构成成本费用总额的是销售成本、税金及附加、营业成本、财务费用、所得税费用、管理费用等。成本费用利润率的值越大，说明公司为获取利润而付出的代价越小，公司的盈利能力越强。成本费用利润率这个指标用来评价一个公司的成本费用的控制能力和公司的经营管理水平，该指标有利于促进公司内部费用的明确化，有利于促进公司内部成本的控制，进而提高公司的盈利能力。格力地产股份有限公司的成本费用利润率的具体内容如表2所示。
表2格力地产股份有限公司成本费用利润率
根据上述表格可以看出，格力地产股份有限公司的成本费用利润率从2015年的56.3%骤降到2016年的26.3%。然后缓慢下降到2017年的24%。表明格力地产公司的经营状况和盈利能力逐渐下降。其中2016年较2015年成本费用利润率低的原因是营业成本、销售费用以及管理费用的增加。此外，2017年我国房产政策继续收紧，国家将会推进和房产相关市场的发展，例如：租赁、共产权、商品房和保障性住房市场，因此，格力地产公司将会推动产业联合发展的新经营模式并加大对房地产业务、口岸和海洋经济业，现代服务业、金融业的现金和技术的大力扶持。虽然这样做能够扩大公司的竞争力。但是同时也存在费用分配不合理，控制不善的问题。
2.销售净利率分析
销售净利率，是衡量一个公司在一段时间内获取销售收入多少的指标，关注该指标的升降变动，有利于提高公司的盈利能力水平。该值越大，标志着销量加大盈利水平变高。还有，在公司经营过程中，公司扩大销售的同时，由于销售产生的费用、财务费用、管理过程中产生的费用的大幅度增加，公司的净利润并不会同比例的增长，甚至并一定负增长。盲目的扩大生产和销售规模未必为公司带来正的收益。因此，分析公司盈利能力的时候，公司应该分析公司的销售收入增长的同时，净利润的增减程度。所以，我们在分析公司盈利时候要全面分析。格力地产公司的销售净利率的具体详情见表3。
表3格力地产公司销售净利率
根据上述表格可以看出，格力地产的销售净利率急剧下降，从52.8%下降到18.2%，下降了34.6%。然而在2016年与2017年的销售净利率维持在20%以下。这说明2015年后，该公司的销售盈利能力呈现由下降逐渐趋平的趋势。这是因为一方面是格力地产公司在生产经营过程中，商品生产规模扩大的同时，销售收入同时增加，随之一定的成本所耗用的费用也会增加。成本费用增加导致净利润减少。另一方面是2016年整体的货币环境相对较为宽松，房地产开发明显加大的投资规模；新开工房屋面积快速增长。因此，2016-2017年走势平稳。
3.资产净利率分析
根据不同的利润额，可将资产报酬率分成三种，通常股东在分析资产报酬率时，往往选择资产净利率，该值越大，标志着获利水平越高；与之相反，该值越小，标志着获利水平越低。格力地产公司三年的资产净利率的详细数据见表4。
表4格力地产股份有限公司资产净利率
上述表格清楚的阐述了2015年到2016年格力地产资产净利率出现了较大幅度的下降。从2015年的6%下降至2.2%，下降了3.8%。2016年之后逐渐趋于平稳。由此可见，格力地产盈利能力并不稳定。这种情况表明格力地产公司销售总额增长的同时，资产报酬率未必提高。近年来，格力地产公司没有把资产充分利用起来，而且在这资产净利率下降期间，房价不断上涨，房屋销量受到影响。因此，格力地产公司也会被波及，影响到自身的盈利能力。
4.常用的分析方法-杜邦分析法
当公司中的任何类型的财务指标被单独分析时，它不能完全评估公司的财务状况和经营业绩。所以只有当财务指标被全面分析的时候，公司的经营状况才能被合理的评价。因此，在这篇文章中，我们使用杜邦分析法来分析格力地产的盈利能力。杜邦分析图的具体图示请见图1以及杜邦分析指标详见表5。
从表5中可以得出，首先，格力地产的股东权益报酬率从2015年的37.6%下降到2016年的14.2%，下降了23.4%，这说明投资者获取利润的能力在减弱。其次，平均权益乘数可以较好的将负债程度反映出来。该值越大，标志着负债也就越严高。看上表中的数据能够发现，权益乘数表现出下落的走势。如此可以认为负债程度在慢慢降低。公司财务杠杆的利用程度也在下降。财务风险也呈下降的趋势。最后，再看总资产周转率，这三年基本保持平稳。但是从每年的总资产周转率的角度来看，格力地产股份有限公司的总资产周转率三年都比较低，说明格力地产公司利用资产进行有效的经营活动产生的效益并不突出，使公司盈利能力减弱。
（二）盈利能力非财务指标分析
1.公司创新能力
公司生存与发展是以创新为基础的，创新可以提高公司管理效率和生产效率。降低生产成本、进而不断提高公司的盈利能力，使公司不断适应经济的发展。格力地产公司基于创新的目的，丰富了经营范围，增设了房地产业务、港口经济业务、海洋经济业务，以及现代服务业务和现代金融产业务，形成了“三加二”产业模式和形成了产业集聚、良好的相互促进的局面。
2.优秀人才管理能力
优秀的员工自身能力过硬，可以为公司带来极大的经济效益，其中优秀的销售员工可以拓展公司销售业务的渠道，这样一来，有利于提高公司的盈利能力水平。格力地产截止2016年底，公司的在职员工共有1534人，其中因受教育程度的不同，研究生及以上只有59人，大学本科有555人，而大专及以下共有920人，人数最多。因此，针对公司员工受教育程度的不同，格力地产公司加强对受教育程度低的员工的培训，逐步把他们培养成优秀人才。当公司规模扩大和公司人员变多的时候，公司需要有一个完善且可执行的培训系统。此外，对员工定期的培训会占用员工的时间，可能会使得员工产生消极情绪，工作效率低下。如果公司想要保持效率至上的效果，那么不仅仅需要能力强的经营者，还需要留住招聘进来的优秀人才。因为优秀的人才能为格力地产带来良好的业绩，有利于提高公司的盈利能力。
3.顾客满意度
顾客满意度，指的是在尝试和体验服务或产品时，顾客的真实感受符合期望的程度，该指标对于公司强化盈利能力而言相当的关键，顾客就是上帝，所有的产品都要高度贴合顾客不断变化的需要。公司还要定期的组织调查活动，了解顾客满意度。这些对于公司而言，是为了进一步确定服务与产品能否最大限度的贴合顾客欲望与实际需求。期望是基于欲望和要求而形成的，如果期望得到满足，就会让顾客产生满足感，这样一来，公司会获利很多，会有利于促进公司的获利能力。同时公司要制定合理的顾客满意度评价指标，格力地产可以采用调查问卷、电话回访等方式来了解顾客的需求。
五、格力地产盈利能力存在的问题
对格力地产的盈利能力进行分析后，发现格力地产存在一些问题，这些问题如果不及时解决的话，会影响到公司的经营以及公司的长期发展，因此，我们对格力地产存在的这些问题进行了详细的研究。
（一）成本费用不能有效的控制
成本费用的控制对于公司来说是非常重要的，如果公司的成本费用控制有效，那么就有助于提高公司的盈利能力，反之会削弱。格力地产的各项成本费用占比具体详情见表6。
表6格力地产成本费用占比
从表6中可以发现，2015年到2017年这三年中，格力地产成本费用占营业收入的百分比整体上都在73%以上。其中占比最大的是营业成本，它的变动会影响利润。从表中还可以看到，2016年的营业成本比2015年上升了4.06%，这就间接反映出营业成本的上升导致了2016年股东权益报酬率的下降。费用占比逐渐升高，这说明公司存在成本控制不善的问题。在成本管理过程中，公司的财务人员的概念只停留在对事后的成本进行核算，而不重点关注事前的成本预算和控制以及公司管理层人员和财务人员的成本费用控制意识不强。此外，公司在成本管理方面没有相对完善的管理体系和相对应的成本核算和控制专业人员。因此，如果成本控制不当，公司的物资消耗会增加，随之而来的是成本也会增加，从而不利于格力地产公司经济的健康发展。
（二）销售净利率下降，盈利能力不稳定
对格力地产公司的销售净利率进行分析后，我们发现在营业收入逐年增加的同时，而净利润在减少，说明格力地产的成本费用耗用过高。因为在2015年到2016年，格力地产的销售费用中的人工费用与行政费用、广告和营销推广费以及管理费用小幅度增加。2016年四季度由于不断收紧政策，将会使房地产市场慢慢走向平稳，竞争会更加激烈，格力地产在产品的推广上的费用不断增加，使产品更加具有竞争力。这样在增加销售收入的同时，费用随之增加，使得盈利能力不稳定，公司获利较低。
（三）员工培训效率低，吸纳人才能力弱
新员工来到新的公司，需要接受这个新公司的规章制度，需要进行一系列的培训，这样有利于提高公司的盈利能力。格力地产公司不断扩大规模，格力地产也在逐渐招收越来越多的员工，但是格力地产公司目前还没有完备的员工培训系统，如果对新来的员工进行简单的培训，并不能让员工完全的了解公司的情况；如果对新来的员工进行全面又复杂的培训，一是培训系统不够完善，二是占用员工过多的时间，使员工产生抵触培训的情绪，从而导致工作效率低下。目前，截止到2017年，格力地产招收的新员工研究生学历及以上是比2016年多增加5个，远不如大专增加的幅度大，增加了42人。由此看来，格力地产要想发展得更好，一是需要招揽高学历人才，为公司注入新鲜血液，提高公司的市场地位，二是完善培训系统，提高员工培训的效率，使员工工作效率提高。
（四）经营模式过于单一
经营模式对于一个公司的发展尤其是盈利能力极为重要，经营模式的好与坏可以直接反映公司的经营状况。格力地产公司的发展方向主要是房产的开发和销售，针对的主要是广大人民群众，虽然联合发展海洋业、现代服务业等业务。但是这些业务只是格力地产的一小部分，随着房地产市场竞争变得逐渐激烈，XX监管力度大的情况下，房价过高，普通消费者消费不起。可能会造成房产卖不出的现象。这样一来，格力地产公司的优势就不再明显了，反而会削弱公司的获利能力。
六、提高格力地产盈利能力的对策
对于格力地产股份有限公司盈利能力分析中存在的一些问题，我们应该积极主动的寻找解决问题的对策。经过深入的研究，针对上文所提出的问题，提出以下对策：
（一）加强对成本费用的控制，增加利润
在公司经济发展过程中，公司有必要全面加强对成本费用的控制和管理。一方面，基于成本管理的相关需要，对公司中各类成本进行严格、详细的科学管理。另一方面，加强对非物质性产品成本的控制，由于市场经济的繁荣，非物质商品正在慢慢商业化。因此成本控制的范围正在逐渐扩大，从之前的材料产品的成本扩大到无形产品成本，环境成本、资产成本、劳动成本等。成本控制要覆盖更大的范围，从而保证公司能够保持经济效益的最佳状态。
格力地产在降低成本费用，增加利润时，可以采取以下措施：第一，提高劳动生产率，提高格力地产公司员工的综合素质，这样一来，提高了员工的劳动效率，进而公司相应的成本下降；第二，提高公司技术水平，加大技术投入，将科学技术转化为经济收入；第三，在降低成本耗费，增加利润时，要充分利用价值链成本效益分析法。在实践中运用该分析法时，我们要观察公司的各项活动并明确各项活动中各要素的成本效益，进而我们可以选择和改造具有竞争优势的资源，通过建立新的价值链来取得合理的成本，进而增加公司的利润；第四，格力地产公司可以构筑一条龙的商品开发生产线，实现生产管理的规模化、标准化。同时还能够大幅度的压缩生产运营支出。在产品质量有充分保证的基础上，严格的设计成本标准，在生产设计与推行阶段确立成本目标，并做好成本策划，保证每一个环节都按标准严格遵守，并进行动态化的跟踪审计评估，一旦发现偏差快速做好应对。与此同时，格力也要将各个销售区域、销售项目的成本，单独确立出来，甚至细化到个人，并根据成本明细，定期的进行季度、月度审核，做好各项费用的把控，确保盈利水平。
（二）开拓市场，增加销售收入
置身于市场环境下，势必要面对四面涌来的竞争压力，格力公司一定要做好市场调查，深入掌握市场详情，了解房地产市场上的供求关系，根据实际的需求进行商品的供应，因此，为开拓市场，增加销售收入提出以下几点建议：
第一，在战略上，要从长远的利益出发。因为在风云变幻的时代背景下，人类的生活习惯随之发生变化，目前，人们正在顺应时代潮流，一边人们的需求也在不断的变化。因此，与工作生活相关的房地产业也在根据人们的需求不断改变，格力地产公司根据客户不断变化的需求，努力开发新产品。
第二，在策略上，格力地产应注重和提高商品的质量、商品的品牌形象。在商品质量上严格把控，让客户放心购买。与此同时，优质的品牌与良好的知名度，带来的附加值是无限的，可以为公司增加更多实力，使公司占据优势地位。加强营销手段，创造一个格力房地产专属的品牌形象并借助无穷的品牌力量，促进格力地产公司更好的开拓市场。
第三，在技术上，格力地产应在房屋建造上从选材就要注重质量，并在技术上提高房屋的质量、提高建筑工人的素质，将房屋质量做好，杜绝豆腐渣工程。这样一来，格力地产的盈利能力就提高了。
第四，格力地产公司可以在除珠海以外的各个城市甚至是海外进行开拓市场，格力地产公司可以凭借自身的优势根据要开拓的房地产市场的特点制定一个针对性的开拓计划。其开拓计划可以从房地产市场的选择、市场的定位、市场的经济情况、市场的人员流动等方面进行详细的制定。而且其开拓计划的实施要具体问题具体分析。
（三）提高员工培训效率，增强盈利能力
格力地产公司在吸纳更多员工，提高员工培训效率并增强公司盈利能力时应该做到以下几点：
第一，在理论目标上，格力地产应以“强化管理，狠抓落实”为工作方向，年度培训结合公司工作实际以及员工需求，充分利用现有资源，进行了线上与线下结合、内部与外部结合的培训方式，力求全方位、多层次帮助员工学习提高，培养一专多能员工，搭建合理人才梯队。
第二，在具体落实上，可以通过线上培训有效利用互联网进行资源共享，增加了学习的灵活性与趣味性并通过线下形式多样的技能比拼、知识竞赛、才能展示等，并由此发现潜力人才，提升集体凝聚力，让培训的作用和价值得到最好发挥，使人才队伍不断壮大；还可以通过公司外训不断丰富培训课程的深度和广度，从而促进员工的培训效率，提高公司获利能力。
（四）创新经营模式，提高盈利能力
为了提高公司的获利能力，公司必须创造出新的经营模式：一是，可以在旧的经营模式上进行取其精华、弃其糟粕进行更新升级，使得公司盈利能力得到提升；二是，可以抛掉旧的经营模式，直接根据公司的经营状况制定全新的经营模式。这两种经营模式是目前看来最有效的经营模式。格力地产公司处于房地产上市公司中的不高不低的位置，但是格力地产公司要想在现有的盈利能力水平的基础上再提高盈利能力水平的话，可以这样做：
第一，格力地产可以转换投资方向，转向发展产业地产，产业地产是依靠产业，以地产为载体，实现土地的全面开发和发展。格力地产根据转换后的投资方向可以建造工厂的厂房、XX极为需要的房屋、科学研究所用地等。这样一来可以为当地的经济做贡献，而且还帮XX改善了房屋资源紧缺的问题。有助于提升格力地产自身的形象，从而有助于提高公司的获利能力。
第二，房地产市场过于膨胀，经营成本过高，如果格力地产要想未来发展得好，可以根据格力地产自身的潜力，做好转型的准备。虽然格力地产一直以卖房子的形象面对大众，转型的话，可能大众一时没法接受，但是格力地产不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，必须要学会分散风险，转型可能会有更大的发展潜力，因此，格力地产要根据市场发展的趋势，顺势转型，就有助于提高公司的盈利能力。
随着我国经济的蓬勃发展，人们的物质水平逐渐提高，以及对精神生活的追求逐渐增强。从而导致了我国房地产业的快速发展，越来越多的房地产公司相互竞争。因此，XX对房地产行业实施更加严厉的管制措施。在这样形势严峻的市场环境中,房地产上市公司为获取利润，提高盈利能力，应该加强公司成本的控制、开拓市场，增加公司的收入。
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