唐山市化之杰商贸有限公司资产营运能力研究

摘要

本文主要从财务管理的角度对化之杰商贸有限公司的营运能力进行了分析，营运能力反映了企业经营的方式是否合理，营运能力对企业现在的发展状况以及以后的发展前景具有很大的影响。本文主要从应收账款周转率，流动资产周转率，存货周转率，总资产周转率等方面运用案例研究法，数据分析法和访谈进行分析，通过了解企业中存在的不足并提出了相应的改进措施。有过相关数据的计算可以进一步加深对企业的了解。企业的资产营运能力在现在这个社会环境下，对企业的各种能力要求逐渐加强，无形中也增加了许多压力，这样推进着企业的向前发展，在对企业有更多要求后，这样不但可以锻炼企业的综合实力，还能为实现企业利益最大化打好基础。对于企业好坏的评判我们大多是从某些数据出发的，这对于我们来说这更具有说服力，所以在平时的经营活动中，要经常对比，发现不同企业相同数据之间的差距，找出问题，及时弥补，为以后的投资提供理论基础。

关键词：营运能力企业发展财务数据分析

前言

本文是从企业的资产运营能力方面出发展开讨论的，它影响到企业的方方面面，是不容忽视的。资产运营状况是不是比较好这对企业的发展很有影响，因为,资产是一个企业生产运转的前提和基础,怎么能够更好的对企业进行管理和运营,并且有效,是我国现在大多数企业的研究热点。关于某些方面,本文中阐述了我自己的一些观点，并进行了相关的数据分析，提出了一些从分析上来说的改进建议。希望对企业未来的发展献出一份自己的力量，帮助企业更顺利的前进。我们要对资产营运状况进行分析，其中的目的是为了方便企业对自身的一个判断，减少失误的发生，通过企业对我们提出的合理对策进行采纳，使企业塑造成资产结构最优，效率最高。我们要保证和提高企业的资产结构的合理化，要从实际出发，根据企业内部的情况，制定相应策略，这样做才是最有效的，不要盲目跟风，对于那些发展比较好的企业，一定是某些方面存在我们还没与达到的高度，虚心学习和分析，因为资产营运状况只是为我们提供了一个依据和一种比较，要理性分析和看待。

企业的经营就是为了最后的收益，在我的实习过程中也发现了企业的资产营运能力对企业的发展是比较重要的，一个企业的各个部门的工作能否顺利进行，资金运转能力是非常重要的，因此，不管企业最后的收益如何还是要理性的分析。

因为是以收益为目的，所以大部分的企业都想要实现财务目标的最大化，企业也加强了对各个部门的管制，并强调每个部门也应重视内在价值。这个初衷或许是好的，到也要在比较合理条件下进行，不要为了达成目的而盲目进行不合理的操作，这样能够保证企业健康平稳高效的发展运行。

第1章绪论

第1.1节研究背景

现在经济不断提高，财富充足，使得越来越多的人开始自主创业，但在我国的经济市场下存在的计划经济和市场经济，使其产生了一系列的问题，但同时也带来了一些积极的方面，促进了企业某些方面的良好运行。在不断地发展和变化过程中，在大多数发展中国家计划经济是一个较为普遍的现象，这个情况源于历史的发展和演变，但有一部分因素是由全球化发展背景所影响的，并在此基础上发展起来。我国经济长时间的平稳，高效，有序的快速发展，不仅提高了我国的综合实力，也坚实有力的证明，党提出的目标政策是非常正确的。

第1.2节研究综述

1.2.1国内研究综述

赵宇晖，张天煜，李博（2018）在《上市公司营运能力分析》[见赵宇晖，张天煜，李博.上市公司营运能力分析[J],2018年15期.]中提出对于提高企业营运能力的解决办法，对相关指标进行分析，找到问题可以突破的地方，减少闲置的方面，用创新创造更好的品牌。

李秀英（2008）在《企业经营能力分析体系》[见李秀英.企业经营能力分析体系[J],2008年10期.]中提出了可能对营运能力产生影响的一些地方，不同的企业经营的产品不同，所具有的性质也就不同，在经营过程中所需要的不太相同，也就造成了差异。生产技术条件对于企业来说也是会产生影响的的一个方面，技术更精湛肯定更有利于企业的资金的周转。市场环境是一个较大的范围，这是企业面对的外部环境，根据市场环境的变化，每个企业都会受到市场周期性变化的影响，要根据市场的变化，主动做出相应的调整与改进，制定适当的调整企业的产品经营战略，减少损失。

周向红（2003）在《如何分析企业营运能力》[见周向红.如何分析企业营运能力[J];中国农垦经济;2003年10期]中提出企业的资产营运的基础和条件都是以资产为根基的，只有具备了这个条件，企业才具备了基础的发展条件的与其他企业竞争的必备前提。一个企业如果想要达到既定的目标，那么只有充分了解自身的真实情况，采取有效的政策措施，和严谨的分析手段，才有可能实现最初预期。

王杨（2012）在《关于企业营运能力分析》[见王杨.关于企营运能力分析[J].新西部(中旬.理论),2012年3期.]中提到了我们研究的任何数据都是为了提高企业最终的收益，帮助企业排除限制自身发展的因素，找到可以开发的领域，熟悉企业内部环境和相关特征，制定更符合企业发展的相关策略，使该企业拥有更多的优势。

刘雪丽（2015）在《企业营运能力分析研究》[见刘雪丽.企业营运能力分析研究[J].企业战略,2015年11期.]中提出企业具有比较合理严密的政策，对于可能出现的问题以进行提前预判，降低风险，减小损失，在保持自身所拥有的优点的同时，能够结合当下时代的特点，进行相应的转变。

1.2.2国外研究综述

RandyMyers（2017）在《The2007WorkingCapitalSurvey》[见RandyMyers.The2007WorkingCapitalSurvey[J].CFOMagazine.2007.]中提到日本是所有国家中比较早开始对这些方面进行研究的国家，在很久之前，日本就对企业如何更多的创造出价值，并对这些进行了评价，通过多方面的研究进行了深入而系统的钻研，这些研究在日本得到了广泛的应用。

TimReason（2004）在《OfftheShelf:The2004WorkingCapitalSurvey》[见TimReason.OfftheShelf:The2004WorkingCapitalSurvey[J].CFOMagazine.2004.]中提到了一些相关概念，并提出了对于企业的合理化建议当今的企业应从财务核算这个方面着手，形成一个完整的概念，而且还要对一些有关的财务指标加以确定，根据一些专业的眼光，把企业的一些相关数据和那些优秀企业对比一下，进行分析。

RichardV.D,E.JLaughlin（2000）在《ACashConversionCycleApproachtoLiquidityAnalysis》[见RichardV.D,E.JLaughlin.ACashConversionCycleApproachtoLiquidityAnalysis[J]FinancialManagement.1980.

]中提到了相关管理方法，对于中国这个整个的一个市场大环境来说，要根据当前国家的发展形势来走，调整自身的一些方面，紧跟国家发步伐，这样更有利于企业以后的发展，对于一些数据的变化来说，我们进行分析后进行相应改进,国内与国际相结合，这样便于多方面发展。

Kato,Yutaka,Boer（2005）在《”TargetCosting-AnintegrativeManagementProcess”》[见Kato,Yutaka，Boer.TargetCosting-AnintegrativeManagementProcess[J].JournalofCostManagement.1995.]中提到在财务处理的过程中，对于本文来说从资产规模和实物资产质量发生的变化来看,稳定维持一定的规模，对企业的存货量进行控制，对可能出现的问题提前有个预判,判断这些变化对企业而言是有利还是不利,在问题出现后，积极进行分析解决。

Nunn,KennethP-Jr（2000）在《TheDeterminantsOfWorkingCapital:AProduct-LinePerspective》[见Nunn,KennethP-Jr.heDeterminantsOfWorkingCapital:AProduct-LinePerspective[J].TheJournalofFinancialResearch.1981.

]中提到决定企业发展的相关问题企业通过提高资金周转速度，来使企业较往年获得较高的价值。不过适合的才是最好的，资产规模只有适合企业的资金周转情况，这样才能加速发展，更具有效率。

第1.3节研究目的与意义

当前，大部分企业对于营运能力的研究与理解还处于初级阶段，由于对这些方面的相关问题还比较模糊，所以造成了企业营运能力还处于一个比较低发展比较落后的状态，这不但没有对企业产生一个良好的促进作用，甚至会阻碍企业的发展。通过减少相关问题的出现，知道自身存在的不足与优势制定正确的方针政策，知道营运能力的重要性，从而确立了企业以后的研究方向与目的，使企业在以后发展进程中更加平稳安全。

1.3.1研究目的

我们的最终目的是在今后发展过程中能够拥有更强大的能力，这种能力越强，企业所收获的越多。在这么激烈的竞争环境中，要想战胜别人，使自己更加突出，一定是要具备别人没有的某些方面，形成自己的竞争优势，同时也要结合优秀企业的所具备的好的方面，结合自己的情况，发现自身所存在的不足，与需要优化的方面，进而加以改进，使企业更加优化，更能够发展自身的长处，来具备优良的营运能力，具备独特的发展优势。

1.3.2研究意义

主要想通过一些数据分析，使企业直观地看到一些问题，这对于企业在日后的发展过程中发现自己的优势和劣势具有比较好的提示作用，而且对于现金流量，资金周转等方面都具有良好的影响，对这些数据进行仔细的分析，找到产生影响的部分，让企业将这些有用的资源利用起来，使它发挥最大限度的优势，当企业对自身的不足与优势已进行充分了解与分析后，在某些意外情况发生时，可以快速调取备选方案，不但节约了时间，还对危险进行了及时的控制，这种提前对紧急情况的预判，能够在问题出现时，高效快速的解决问题，减少不必要的损失。如果一个企业能够在风险来临之前做好充分的准备，那么这个企业一定能够在日后的发展中逐渐蓬勃壮大，只有对企业自身真的了解，才能使企业少走弯路，从而提高其生产经营的效率。

综合以上的观点，最终的目的就是让企业发展的更快更好，让企业获得更多的收益，实现这些目的肯定是要从多方面努力的，要将整个企业看成一个整体，企业经营者领导员工，员工积极配合领导者的规划，相辅相成，相互促进，在相互促进中共同发展。相互也得到相应的提高，这样我们才能够获得积极稳定向前发展的企业。

第1.4节研究范围与方法

1.4.1研究范围

从几个财务数据进行分析讨论的，分析产生的原因，发现问题所在。对于问题解决这并不能盲目的进行，要根据相关的策略措施，结合企业相关的特点，有效的进行解决与提高。通过对企业相关数据的研究和分析，发现存在的问题，找到突破口，进行改正和弥补工作。

1.4.2研究方法

本文主要在公司原有的经营模式基础上进行改进与创新，改进原有自身存在的漏洞的缺陷，创新出更具有竞争力的产品或制度。主要的研究方法是数据分析法，案例研究法，通过与其它相关企业进行比较与分析，发现自身所存在的不足与漏洞，取长补短，学习更多新技术新制度。对于优秀的管理制度与体系要采用相关措施与手段使其在本公司产生良好的效果，采用这个方法，一方面可以直接发现公司内部所存在的问题，加以改正，缩减与其他同行业之间的差距，补齐短板；对于优秀的企业来说，企业管理一定也是非常出色的，我们可以通过参观学习优秀企业的文化，从中得到启发，应用到以后的管理体系中去。

在现在这个经济飞速发展的时代,对于财务方面在现在这个经济社会变得尤为重要，现在越来越多的事情需要拿钱去做比较，所以使得企业更加重视财务方面的活动。对于财务质量方面的评价，是作为一项专业技术来进行管理的,这项技术不单单为企业的经营活动提供了一些较为实用的支持,它从而也满足了某些利益相关者的需要。上司公司在市场中占比也在逐年增加,使得对财务质量进行评价成为一种必然趋势,这样发展趋势不仅对资本市场产生了较为积极的影响,而且也对上市公司的相关的管理有了一些改善作用。

第2章资产营运能力理论概述

第2.1节资产营运能力的内涵

资产营运能力指的是在某段时间进行相关的数据分析后，对企业所收获的利益的一个判断，还要将这个数据与之前相比，与同行业相比，进行一个分析判断，这种能力不光可以表示企业能将资源利用到何种程度，是不是是利用到了最大化，同时体现企业在日常的生产经营中是否具备此能力，要想将企业的营运能力提高，首先要减少资源不必要的浪费和占用，在有限的生产资料内尽可能多的产出商品，是商品更具有价值和竞争力，帮助企业获得更多的收益，所以想要实现这个目标，生产运行过程中还是要认真对待，发现相关联系，进行更精确的的分析和评价。

第2.2节营运能力的衡量指标

营运能力的重要性是不可言喻的，评判一个企业的经营能力大多都是通过营运能力来体现的，有一些具有代表性的数据指标会对公司相关的报告产生影响。

对于应收账款来说，它表示的是应该收回的钱的比例，能否收回和收回多好，这影响这一个企业在应收款方面的周转情况，有时周转不方便就会对企业的生产经营产生比较大的影响。但并不能只通过一个比率就判定企业经营好坏，需要从多方面出发进行衡量、比较。

存货周转率是对企业从取货开始到投产再到销售等一系列过程的一个评价性指标。这个指标主要是对存货进行销售的一个情况，通过存货销售的多少，快慢，来判断它的流动性，对企业的产生的数据进行分析。从某些方面看来，存货周转率这个指标，不但可以显示出公司的存货有多少和销售多少货物，而且还可以对自身进行一个大致的判断，可以从中看出企业的供货过程，产品的生产和最后的销售过程是不是一个平衡的状态。

流动资产周转率主要表示企业的资金周转的一个流速，流速快慢会对企业的经营和收益造成影响，这表示企业对流动资产的利用程度，如果显示出的数据较大，那么表示企业在这段时间资金的运转情况较好，可以供公司利用的资金是比较多的，但是在进行数据分析时，不能只看这一个数据的大小，还应将各个方面考虑周全。

通过对总资产周转率的简单分析计算，可以知道这个公司和其他公司的不同，然后采取有效的方法进行改正，找到其他之前没有发现的地方进行开发和利用，在此过程中投资的一方还要对企业内部的相关指标进行一系列的检验和分析，而且还应该将国家的相关政策与企业联系起来，对企业的特点和未来的发展走向形成一个自己的观点，在从这个财务指标进行分析的时候，还应该多结合各个方面的内容和指标。

第3章唐山市化之杰商贸有限公司资产营运能力现状

第3.1节公司简介

该公司是一家以销售化工原料为主的综合性商贸公司，在1996年就成立起了本公司，在这十几年的发展和经营过程中，在化工行业中建立起了良好的信誉与品牌，此公司坚持以“稳定发展，立足诚信”为经营理念，并在发展过程中一直秉持着此理念。

第3.2节公司财务数据分析

本章主要是对所收集到的相关数据进行分析和比较，通过分析几个财务数据，来更加深刻的理解相关知识，将理论应用于实践，通过数据发现问题，虽然数据是比较直观的反应一个企业所存在的相关的问题，发现需要改进的地方，但还是要结合实际来看待，在数据比较和分析的同时也要看到自己的优势所在，尽量弥补不足，在拥有优势的方面更加优秀，提高自身的竞争力，更深刻的了解企业资金运行情况。

应收账款周转率=44565360.21/(2302023.80+1196845.89)/2*100%=25.47%

存货周转率=41465773.55/(6962178.13+6617742.35)/2*100%=6.11%

流动资产周转率=44565360.21/(9368419.72+7837861.08)/2*100%=5.18%

总资产周转率=44565360.21/(9639433.94+8089562.12)/2*100%=5.03%

应收账款周转率=55428058.54/(2370531.45+2302023.80)/2*100%=23.72%

存货周转率=51777983.28/(7173557.93+6962178.13)/2*100%=7.33%

流动资产周转率=55428058.54/(9689489.35+9368419.72)/2*100%=5.82%

总资产周转率=55428058.54/(9970513.46+9639433.94)/2*100%=5.65%

表3.1和表3.2分别是化之杰有限责任公司2017年和2018年的部分财务数据，通过对两表的分析，可以发现，2017年的应收账款周转率为25.47%比2018年的应收账款周转率为23.72%，高出了1.75%，2018年的应收账款周转率有所下滑，说明2018年的资金使用效率不如2017年高，在一段时间内应收账款的周转速度较慢，相比于2017年需要更加提高应收账款周转率。虽然通过比较发现2018年的数据有所降低，只要在合理的范围内，就还是属于正常现象，因为应收账款太高也不是好的趋势，有一部分原因可能是因为企业在原有的经营范围内扩大的销售规模，这也会产生不太好的影响，所以在遇到问题是还是要结合实际分析。

通过观察表3.1和表3.2可以发现2017年的存货周转率为6.11%要低于2018年的存货周转率7.33%，因此可以说明2018年的存货变成现金的速度要高于2017年，存货变现能力在慢慢提高，2018年的销售业绩也要比2017年的销售业绩好一些，同时表明企业的存货卖不出去的情况较小，收益比较乐观。但这也并不适合绝对的，有时可能会带来出乎预期的不好的结果，可能会导致企业供不应求，供货水平将降低，因此需要用不同的眼光看待这个问题。

表3.1的流动资产周转率为5.18%是低于表3.2流动资产周转率为5.82%的，这说明企业在资金运转能力这一方面是有所提高的，这方面能力的提高表明企业的资金流动是比较快的，说明在这段时间内，收益是比较多的，资金是比较充足的，在保持资金能够不间断的运转起来，企业再此情况下也够更好的运行。

表3.1的总资产周转率为5.03%，表3.2的总资产周转率为5.65%，这个数据显示出了2018年的资产在投入和产出方面相比于以前的数据是有比较大的提高的，这也表明了企业在资金利用方面产生了更高效的能力，也促进销售水平的提高。

存货周转率=24859363493.65/(2872525362.39+2764393487.12)/2*100%=8.82%

流动资产周转率=27551697689.93/(10502031383.00+9897870298.42)/2=2.70%

总资产周转率=27551697689.93/(23826028975.49+21007223782.39)/2=1.23%

应收账款周转率=27551697689.93/（516913022.8+427158050.6）/2*100%=58.37%

表3.3和表3.4分别表示化之杰有限责任公司和玉皇公司在2018年的部分财务数据，对这些数据进行对比后发现，化之杰有限责任公司的应收账款周转率要远低于玉皇化工有限公司的，首先，山东玉皇化工有限公司是中国比较具有影响力的化工公司之一，在化工领域处于领导和示范的作用，因为公司规模较大，并且生产经营的产品较为丰富，因此该企业的资金周转速度会比较高，管理比较严格，减少在资金方面出现的问题，提高了企业的周转效率，对于化之杰公司来说，也应该在自己的能力范围内相应地提高一下应收账款周转率，根据实际情况对自己的相关方面进行调整。

观察表3.3和表3.4可以了解到化之杰有限责任公司的存货周转率与山东玉皇化工有限公司的存货周转率也是存在一些差距的，这说明山东玉皇化工有限公司的存货转化为现金的能力更强，能够在更短的时间内获得相应地收益，这同时也体现了知名企业的能力，化之杰有限公司可以在今后的生产过程中，提高一下存货周转率，使存货更快速的变为现金的能力。

在流动资产周转率这个方面，化之杰有限公司是高于山东玉皇化工有限公司的，这说明化之杰有限公司在资金运转能力方面是较强的，更够及时进行资金补充，缩减由资金造成的问题，对于这一方面，本公司做的是比较好的，而山东玉皇有限公司的流动资产周转率较低可能是因为企业规模较大，资金需要使用在各个地方，所以造成了玉皇公司的流动资产能力偏低。

在表3.3和表3.4中，山东玉皇有限公司的总资产周转率也低于化之杰有限公司，这表明化之杰公司在相同的一段时间里，产品的投入和产出流转速度较快，这也说明了本公司在对资金周转方面做得是比较好的，对于企业的管理相对可能要严格一些，通过对这项指标的分析，进而将本公司与同行业的先进领导者进行比较，可以找到本企业存在的优势与不足，发现企业的增长点和未发掘的潜力，在一些可以创新的方面进行突破，同时结合自己的一些特点，发展成为自己的优势领域，为企业注入新的活力。

第4章唐山市化之杰商贸有限公司资产营运能力存在的问题和对策

第4.1节企业目前存在的问题

我们通过分析上面的几个财务报表，可以发现一些现在存在的问题，对于问题要进行及时发现并改正，这样更能够帮助企业实现更好的突破。

（1）企业2018年的应收账款周转率有所降低

通过上述数据可以知道前一年的数据要更高一点，可以说明企业的应收账款变成先进的生产要素所需要的时间要更长一点，公司应收账款周转率降低将会对公司的资金流动性产生一定的负面影响，通过数据分析，还是希望更够具有比较高的应收账款的周转比率的，因为这能从一方面说明企业的管理经营水平是比较好，企业是比较健康的运行的，压力比较少，没有负债等方面的压力。通过前两个表分析下一年的数据降低的趋势，可以知道一部分原因可能是因为季节性的原因，造成企业销售货物的数量降低，那么企业的收益也会跟着降低，还有些原因可能是因为公司在平时的销售过程中，收取了大量的现金，但这些现金可能没有用于资金周转中，从而影响了企业运转，进而影响了这个财务数据的变化，也有可能是因为经营到年末的时候，企业的销售量降低了一些，这也会对相关数据造成了影响。

（2）在应收账款周转率方面存在一定差异

通过分析表3.3和表3.4可以发现，山东玉皇化工有限公司的应收账款周转率要比化之杰有限公司的应收账款周转率高出很多，这说明山东玉皇公司的资金周转率较高，能较快将资金进行周转，同时和企业的生产规模肯定也有很大的关系，山东玉皇化工有限公司是国内比较有名的化工企业，而化之杰公司只是民营企业，从这点看来，知名企业处于领先地位是具备一定优于普通企业的原因的

（3）存货周转率有待提高

通过根据表3.3和表3.4算出的相关数据可以发现，化之杰有限公司的存货周转率也要比山东玉皇化工有限公司低一些，这说明大公司在资金运转方面是比较强的，减少存活的积压，那么这一点也说明了，这些优秀的公司在产品销售方面是具备一些较强的实力的。另一方面，也显示出化之杰公司的存货周转率需要进行提高，是有积压风险的，最后会对企业的一些的方面造成影响。

第4.2节可采取的应对措施

通过观察表3.1和表3.2，表3.3和表3.4可以了解到，在一些财务数据的分析上，可以发现化之杰有限公司在某些方面还是存在一些差距的，通过对这些问题的分析，是可以从很多方面进行调整的，采取一系列的措施。

（1）制定适合公司的相关规定

对于整个公司的发展来说，企业领导者可以制定一些适合公司的相关制度，凡事都需要有一个标准来衡量我们所有行为的对错，在合理的条件下，使公司的所有员工进行严格遵守，民主科学，其主要目的就是使整个公司更好更有序的发展，公司得到好的发展的同时，也使公司中的所有成员受益。

（2）加强相关款项的收回力度

从本公司应收账款周转率偏低这一角度出发，其目的为了提高这个财务数据和公司的资金周转率，首先要加强对货款的回收力度，资金充足才能够保证公司的正常运行，在关于索要账款方面，如果遇到对方不想偿还的，可以通过双方协商制定相关条约，从而按时归还。

（3）较少货物囤积风险

通过分析表3.3和表3.4可以了解到，化之杰公司相比于同行业的其他企业来说，存货周转率也相对低一点，那么首先可以从控制企业的库存数量入手，相关的人员，通过对数据的分析，了解产品的销售情况，分析得到哪些容易积压，这样在以后的进货过程中有所侧重，较少存货的积压，提高销售效率。

（4）代销手段

为了减少企业库存的积压，可以与同行业相互合作，形成代销这一销售手段，与其他企业互利共赢，共同发展，这样也能减少企业中库存的积压，更有效的进行销售管理，但只限于小部分商品，不宜过多进行代销。

（5）加强公司的创造力

企业可以通过分析和学习一些先进的经营手段或者经营理念再结合本公司的实际特点相适应的发展出更多新的产品，从而减少企业内部存在的一些落后，僵化等方面，提出更有利于公司未来发展的策略，使企业保持鲜活的生命力，在发展过程中不断对企业进行完善与修改。

（6）充分了解公司情况

企业应在每个月月底对企业所存在的相关问题以及同行业的先进制度与生产方式进行集中分析与讨论，直面自身所存在的问题，虚心学习相同领域的先进的方面，在对相关不足加以改正后，也要积极发展自身的优势，使其成为可以发展的有力方面。

结论

随着我国的经济和各个领域发展的越来越快，成就越来越多，发展领域也越来越广阔，个体经营的企业也在不断增加，国营经济也取得了很大的发展,但我们还要从很多各方面看问题，虽然目前民营企业发展不错,但也要谦虚谨慎，在保持良好发展的基础上，去开拓更多可以收获的领域。如今网络已成为我们生活中必不可少的一部分，网络已经将全球联系成为一体，这使经济全球化快速发展开来，通过互联网我们可以学习到更多想要学习的东西，在网络上看到更多优秀的分享，在欣赏的同时，对有利于本国发展的产品进行学习，将国外的优秀的经营管理的知识与我国相关领域结合，创造出更好更具有中国特色的东西，在国内外相互吸收和借鉴的同时，也面临着全球化竞争的压力，我们只有及时解决所存在的问题，才能更有把握的去面对这些竞争与挑战。

现在越来越多人选择创业，创业如果成功，那么在经济方面是可以较为充裕的，如果失败，那么可能会损失很多，将一个企业经营好是需要多方面的努力的，不仅要认清企业体系中有没有需要改进的地方，也要思考如何去调整和适应整个大环境的发展，要不断进行相应的调整，不断发现企业所存在的不足，看到其他公司优势的同时，虚心学习，思考为何企业会出现这样的问题，然后结合其他公司先进思想的同时，结合自身的特点，产生更具竞争力的产品。要想一个企业更够长久的发展下去，不仅仅需要一个优秀，有眼光有头脑的领导者，积极上进的员工也是一个重要因素，站在企业的角度，从企业的利益出发，团结协作，这样才能够让企业发展的越来越好，越来越具有竞争力。

通过对上面四个表的分析，可以发现，化之杰有限公司在应收账款周转率和存货周转率方面都有下降的趋势，所以需要企业在以后的生产经营过程中，更加侧重这两个指标的运用。关于应收账款周转率这部分来说，它是对企业相关能力的一个反应，但是比较片面的，并不能反应企业的全部情况，要与其他数据相结合进行分析。化之杰有限公司相较于去年的的应收账款周转率有所下降，对于出现这一现象的原因，不能草草下了结论，还是应该仔细分析，发现问题所在，只有在出现问题时及时调整，不断吸取经验，在以后的经营过程中才会减少损失，使企业能够更高效的获得利润，通过比较分析可以发现2018年企业的一些数据下降也可能并不是企业内部产生的问题，可能是从收款方面出现了一些问题没有进行及时解决，其他企业对本公司的欠款没有进行及时的归还，造成了公司出现这个问题，影响了企业在这段时间的收益，通过这些问题总结出经验，在以后的经营过程中对于相关事情可以提前做出一些调整，加强相关的管理，在保证不影响企业利益与正常运行的情况下，采取合理的措施，进行货款的收回。

同时，化之杰有限公司与同行业的玉皇化工有限公司相比在收回的货款周转率方面也有需要加强和改进的地方，这说明要想成为国内较知名的化工企业，还要在很多方面进行改进与提升，通过对比之后知道了公司哪些地方还需要注意，哪些地方还可以提高加强，了解学习这些知名企业内部的运作模式和管理制度，学习他们的先进优秀的地方，看看在企业以后运行过程中，能否将这些优秀的地方运用到自己的企业中来，发现是否有更多的突破口和可以创造更多财富的，使企业在未来的发展过程中更加蓬勃兴旺。

关于化之杰企业的存货周转率较山东玉皇化工有限公司偏低的情况来说，化之杰企业可能在存货销售方面存在一些不足，不能将存货及时转化为现金，这对公司的资金周转或多或少会产生一些影响，想要出售的商品可能也会卖不出去，关于这些提出的问题，我们也制定了一些改进策略。首先是可以根据上个月货物的销售情况，进行筛选，多进一些销售情况好的，少进一些不好销售的，这样能大大减少存货造成的损失，在对这两个公司进行一些数据比较的时候，分析这个公司为什么能够发展稳定而持久，这有利于我们进行学习与借鉴，少走弯路。

在对上面的这些问题进行总结分析后，许多方面是需要进一步加强的，领导者是至关重要的，员工的配合也是必不可少的，在具有良好企业氛围的环境下也会提高投资者进行投资的安全性，在投资者进行考察与观察过程中，也可以形成良好的企业氛围与形象。

从企业的管理者角度出发，一个好的管理者制定出的相关经济政策，不但为企业的发展奠定了良好的基础，也提供了更精确的发展方向，通过管理者富有经验的领导和指挥，可能会使企业避免一些不必要的风险损失。企业管理者如果能对企业充分的分析，对企业所存在的问题进行改进与加强，在风险来临之前做好万全的准备，这样更有利于企业的发展。

附录

此附录主要是关于上述两个化之杰公司财务报表的解释说明，关于图表主要对经理，会计工作者和销售工作者进行了访问调查。此公司主要经营常见的日常化学原料。在访谈中，主要关于图表中的财务指标和相关数据进行了分析与探讨。

访谈一

访谈时间：2019年2月20日

访谈地点：河北省唐山市丰润区化之杰有限公司经理办公室

访谈对象：公司经理曹丽娜

访谈内容：

1.问：您是什么时候来到本公司担任经理这一职务的？

答：从公司成立开始就一直在本公司任职。

2.问：您对本公司的初步印象如何，有什么不满意的地方吗，如果有，希望怎么改进呢？

答：对本公司的工作环境是比较满意的，所有人员在工作方面都兢兢业业，而且相处十分融洽，大部分都是比较满意的。

3.问：您评价一下企业现在发展前景

答：企业从成立到现在，一直在稳步向前发展，在遇到困难的情况下，也可以积极的进行解决。

4.问：您对企业未来的发展有什么好的建议吗？

答：企业的发展一直是比较好的，如果要求提什么建议，那么可以在某些方面与科技联系更加紧密一些，现在网络发展越来越快速了嘛。

5.问：本公司是如何确定所销售的商品的？

答：首先，本公司主要经营的产品是化工原料，化工原料选取都是在日常中使用率较高的一些产品，在装修，建筑等地方常会遇到的一些化工原料，而且一定要保证质量。

6.问：在保证购进经常销售的这些原料的前提下，是否打算购进一些之前没有接触过的产品呢？

答：考虑过这个问题的，因为本公司常年销售这些产品，已经有一些老顾客了，也打算购进一些新型原料，但并不知道销售情况会怎么样，如果选择不好会造成更多的损失。

7.问：公司是否会经常将财务数据做对比，方便之后的工作更加顺利进行，能否提供一下前一年的相关数据？

答：会的，这不仅能够发现问题出在哪里，对我们的改进也更加发便，关于数据是可以提供近几年的。

8.问：通过给出的这两个财务报表，可以看出2018年应收账款周转率是有下降趋势的，您对这个问题的大概分析是什么呢？

答：关于某些数据具有的下降趋势要全面的分析，能够在一个正常的范围内变化还是合理的，但也要分析下降的原因，这可能是因为今年的货款没有更快的收回，或者是借款方拖欠时间较，没有进行归还。

9.问：通过对比本公司和山东玉皇化工有限公司的相关数据，您认为我们可以采取什么样的方式来缩小这个差距呢？

答：通过对这两个表的对比，关于所存在的差距，我们可以在今后的生产销售过程中会更加注意这方面的财务数据，缩小差距，使企业尽量追赶上优秀企业的步伐。

10.问：您认为企业能够与其他企业进行竞争的地方有哪些？

答：首先，本公司能够保证诚信经营，在此基础上积累更多顾客的信赖。其次，质量也是尤为重要的一点，质量能够保障才能树立起自己的牌子。然后就是要有一个积极向上且高效率的团队，在企业遇到困难时，能够迅速解决。

访谈二

访谈时间：2019年2月21日

访谈地点：河北省唐山市丰润区化之杰有限公司会计部门

访谈对象：会计人员彭岩

访谈内容：

1.问：您是哪一年进入本公司工作的？

答：在2014年进入的本公司从事会计工作的。

2.问：您在进入本公司后，对本公司的总体印象如何？

答：公司是一个比较有纪律的一个团体，但不死板，公司氛围还是比较活泼融洽的。

3.问：您每天大部分的工作是干什么呢？

答：主要进行每天销售单入账和销售费用入账，在每天下班之前对相关数据进行整理。

4.问：您在这段时间的工作中学习到了什么？

答：锻炼了与同事，老板和客户之间的沟通能力，提高了自信心。

5.问：您是否了解过其他同行业的相关数据，能否提供一下？

答：有了解过，我们对一些较为知名的企业进行相关数据分析过，通过他们的数据可以发现我们的漏洞。可以将这个企业的相关数据提供给你进行参考。

6.问：您对于2018年的相关财务数据有何看法？

答：在应收账款周转率方面是要比上一年偏低一些，这也对财务上的资金周转产生了一些影响，在以后的企业运转中应更加注意这一点。

7.问：关于本公司的财务数据与山东玉皇化工有限公司的数据进行对比时，存货周转可能稍差一些，关于这个您怎么看？

答：这个问题说明企业在这方面是存在一些问题的，同时也会对企业的周转产生影响，与知名企业相比能够看到自己所存在的不足，所以还是要在积极改进相关方面的。

8.问：您认为本公司在哪些方面进行提高的话，会变得更好？

答：公司在很多方面做的已经比较好了，这样才能保证企业平稳有序的进行，在未来的发展过程中，可以多结合新型科技手段，帮助企业做大做强。

9.问：以您对公司的了解，您觉得公司以后可能会向哪个方面发展？

答：公司应该还是会保持现有的发展方向稳定前进吧。

10.问：您对企业有什么好的提议吗？

答：在保持企业原有的成绩的基础上，促进企业进行多方面的发展，减少企业的不足，使更多客户认可。

访谈三

访谈时间：2019年2月22日

访谈地点：河北省唐山市丰润区化之杰有限公司销售部门

访谈对象：销售人员刘晨

访谈内容：

1.问：您在公司从事这个行业几年了？

答：从开始上班就一直在从事这个行业。

2.问：表达一下您对现在这个工作环境的态度？

答：是比较满意的。

3.问：您一天当中，重要的工作是哪些呢？

答：对照账单进行装货，督促工人进行装卸货物，检查好货物后进行发车。

4.问：您在本公司工作的这段时间，感觉哪方面提升较大？

答：在进入公司这几年，在销售的专业方面是有很大程度提高的，并且在销售过程中，总结出了许多销售经验和技巧，在日后的工作中是很有帮助的。

5.问：通过与山东玉皇化工有限公司的相关数据对比，本公司在存货运转能力稍弱一些，关于这个问题的看法？

答：企业在与知名企业相比，还是存在一些差距的，这需要在以后的销售过程中重视一下这方面的问题，既然问题出现了就要及时解决，防止以后出现更严重的问题。

6.问：您认为这种差距在以后应怎样做才能尽量缩小差距呢？

答：企业管理者和相关部门要重视起来，研究讨论出应对策略，对于出现的问题以后进；尽量避免。

7.问：在销售过程中，您怎样理解所售商品与财务数据的关系呢？

答：对于产品的销售一定是通过数据反映出来的，我们是要根据数据进行下一步的工作，在数据中找问题，这是一个比较高效的途径。

8.问：您对公司在销售方面有哪些建议呢？

答：在健康平稳运行的前提下，可以适当增加或削减某些产品，同时减少可能存在积压风险的货物。

9.问：您对公司未来的发展具有什么样的看想法呢？

答：公司未来的发展是比较光明的，我还是比较充满信心的。

10.问：您认为公司如何做还能变的更好？

答：在保持现今良好基础的前提下，发展更多方面的销售，与新思想相结合，具有自己的特色。

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