我国跨国公司的国际化战略以华为为例

　　摘要：现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。

　　关键词：华为公司；国际化战略；通讯制造业

　　要发展开放型经济，不仅需要国家从政策角度给予支持，还要国内的企业响应号召，积极参与国际竞争，将企业的发展导向定位为出口。跨国公司瞄准的是世界这个大的市场，不仅可以为自己的产品找到更大的销售市场，还能利用国外的生产要素以及管理理念。纵观世界市场，企业运用国际化发展战略，不仅能够使自己企业实力增加，还能够推动本国、合作国甚至世界经济的发展。随着第一家跨国公司—X胜家缝纫机公司的诞生，世界上掀起了一阵跨国公司热潮，德国的西门子公司、瑞士的雀巢公司、英国的帝国化学公司等纷纷走上国际化之路，将子公司或者是子工厂设立到国外。利用发展中国家的人力资本优势和原材料优势等，这些公司壮大了自身的规模，也成为了本国经济的助推器。二战后，跨国公司在世界经济中发挥的作用越来越重，不仅跨国公司数量大增，而且对外直接投资规模也是成倍增加。2001年，跨国公司的总产值已经超过世界经济总产值的1/3，控制着80%的专利技术，对外直接投资规模占世界投资总额的90%，达到了8650亿美元。

　　目前，发展中国家经济发展迅速，跨国公司也在逐渐孕育成长，有些跨国公司无论是在资产规模、硬件设备还是人才储备上，都有资本和发达国家的跨国公司一较高下。华为，是中国骄傲的民族品牌，在中国企业中属于国际化发展方面的榜样企业。华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。其在实现国际化时就是在公司规模与管理上和跨国巨头不断的减少差距的过程。当然，当国际化战略的不断推入，其和跨国企业相比，在成本优势上有所减少。当前，华为研发早已完成了全球化，这就代表着，在研发范畴里，华为的成本和跨国企业已经保持平衡。当前，成本优势主要展现在生产、销售和服务上。

　　在经济全球化的浪潮中，有越来越多的中国企业走出国门，在世界的经济舞台上竞争。由于国情、民族文化的不同，特别是技术水平限制，我国企业在实施“走出去”战略的过程中会遇到一些困难。目前，中国实施国家化战略的企业多为制造业，利用人力成本和原材料成本优势，被镶嵌在全球价值链的中低端位置，只能赚取少量加工费，虽然是在走“国际化”战略，但是与掌握核心技术的欧X家相比，这样的“国际化”战略的质量是很低的。

　　但是，随着我国经济水平与科研水平的提高，逐渐涌现出了几家技术性民族企业，华为就是其中的佼佼者。华为注重企业的科技研发，攻克核心技术，在长期被欧X家占领的通信行业占据了一席之地，甚至还要向华为购买专利技术。

　　有人说“华为在市场中的逆袭，是偶然和必然共同作用的结果，但是更为关键的还是必然性的，具有管理体制、销售方式、人才管理、国际化策略、企业文化以及研发策略等。华为可以变成国内企业里的领军者，这些因素都是无法缺少的。华为作为土生土长的民族企业，能够顺利走出国门，在世界经济舞台上找到属于自己的位置，与其高水平的服务与优质的商品是分不开的。技术优势让华为在国际市场中站稳了脚跟，变成国内企业步入国际市场的典范。所以，探究华为公司国际化发展策略，对我们国家民营公司发展与进步，给国内公司步入国际化有着非常关键的借鉴与参考价值。

　　第一，经济全球化导致企业的国际化发展战略成为了不可逆转的趋势。我国的经济实力与科研实力逐渐增强，民族企业有能力在国际市场上参与竞争，让我国优秀的民族企业在国外设立子公司，可以随时了解国外市场的需求状况，按需研发并组织生产。第二，我国企业走出国门可以利用东道国的人力资源，特别是技术类人才和管理类人才。各国企业对人才的需求量都大大增加，在国外设立分支机构可以在世界范围内网罗人才。第三，直接在国外设厂可以跨越贸易壁垒。虽说经济全球化趋势越来越强，但是贸易壁垒却依然存在，在某些地区反而有愈演愈烈之势，在商品进口方面设置壁垒，如果在国外设厂直接生产，可以省去出口、进口这一环节，自动绕过贸易壁垒。第四，由于我国有着较大的市场空间与廉价的劳动力，已经变成当前各大企业入驻的首选场地。经济全球化对国内公司带来了非常大的威胁，也是不断的让我们国家公司获得发展的绝好机会，开拓国内市场。更多的外来公司步入到国内，这样我们国家的公司就会因为竞争不断的增强自身实力，这样也会促进他们走出去，不断的让自己强大起来。

　　(1)以欧美企业为例

　　欧美公司在一百多年的时代发展中，累积了非常大的物质财富。特别是在二战以后，欧美公司获得了非常好的发展，新技术也是在不断的更新，公司规模也是在不断的拓展，资金累积也是在不断变多，不断的增强了开拓国际市场的能力。在这样一个历史环境下，首先就是国内公司正在遭遇着市场的饱和以及自身不断拓展的生产规模，急需要不断的向国际市场迈进，为了实现这一目标很多公司都开始设定了属于自身的国际化策略。其次，欧美XX是公司发展最为巨大的后盾，使用了很多较为全面的策略去支持与鼓励国内公司向外拓展，从而变成促进国内公司快速发展。其主要使用的策略有：（1）欧在税收上向跨国企业带来了更多的政策优惠；（2）创建了海外投资保障体制，给跨国企业对外投资带来了一些保障；（3）借助于外交方式对跨国企业海外投资带来帮助；（4）不断增添科技研发投入，关注科研与开发，给跨国企业带来了非常好的发展优势。

　　另外，欧美公司在实现国际化的时候，比较关注对人才的吸收。在当前经济竞争力，公司不光要给顾客带来较为水准的商品，更为关键的就是要形成专业知识与人才。就是因为对这些方面的不断关注与投入，才可以有效提高欧美公司的核心策略，全方位发掘知识资源，刺激公司创新实力，让欧美公司在实行国际化策略时，具有较为基础的保障与获取成功的重要武器。

　　(1)海尔“安营扎寨”模式

　　海尔为我们国家比较早跨入国际市场的一个公司。其使用的方式就是在海外创建属于自身的生产场地，直接创建和宣扬自身品牌，创建自身在当地形象，这样就可以较好的在当地销售自己制造的商品，预防一些壁垒的约束等。“海尔使用了三个走出去策略：首先就是让商品走出去、其次就是品牌走出去，最后就是人才走出去。而让这三个策略获得成功实施的关键就是创新与品牌建立，这对海尔而言就是品牌走出去与维持创新实力；同时它们之间也是互相关联、互相促进：商品走出去为品牌走出的基础，而人才走出去是保障品牌走出去的关键。”海尔实现国际化主要是从X、意大利等着手的。

　　(2)TCL品牌共享模式

　　TCL国际化策略和海尔有着差异。TCL主要使用的品牌共享策略，就是将自身在国际上知名和不知名的品牌融合为一起，从而促进国内商品走出去。比方说TCL与德国施耐德，尤其是与法国汤姆逊等品牌之间的融合，促进了TCL的商品出口，也促进了该品牌在国际上的品牌实力。该模式最为主要的优势就是可以实现品牌长期共享，但是也会存在很大风险，就长远意义上而言，还是要最后将自身品牌宣扬出去。

　　(3)联想“蛇吞象”模式

　　联想国际化其实在上个世纪九十年代就已经实施了。但是2004年底，其成功将IBN电脑机构兼并，让联想变成国际五百强之中。虽然这个收购活动，在业界引起了两个不一样的看法，但是其能够通过IBM品牌将联想实现国际化，并购以后联想就得到了该企业的团队与销售方式，让联想在欧美市场中得到非常多的主动权。不过，这种方式是不是可以获得成功的重点还是取决于两个公司文化与团队之间的融合。这种融合是需要慢慢开展的，因此联想日后需要完成的事情依旧比较多。

　　整体而言，华为当前国际化策略就是一种以技术为主的发展模式。增强创建与研发自身的科技系统，具有较为确定的国际发展目标，手下占据着发展中国家市场，然后在朝那些发达国家进军。目前，华为实行的国家化战略主要可以归纳为以下两类：1，市场差异化战略。在不同的市场制定不同的进入策略，在非洲市场直接利用成本优势，招标进入，2003年与埃塞俄比亚签订产品合同，与埃塞俄比亚电信公司合作，为其提供通信产品。在欧X家，采取的进入策略与TCL类似，与当地的电信公司合作，进行协调，用此方法顺利进入了俄罗斯市场、德国市场以及X市场；2，走农村包围城市的道路，注重产品创新。华为走出国际市场的第一步是进入了非洲市场，当地通信技术落后，产品出口非洲后得到了良好的反应，也逐渐受到了欧美等技术发达国家的重视，一步一步的打开了国际市场，并逐渐往高端市场发展。此外，华为公司非常重视人才的储备，每年将大量预算投入到人力方面，高薪聘请优秀的技术人员，组建华为自己的技术团队。目前，华为逐渐从提供产品向提供服务方面过渡，致力于为客户提供产品的通信解决方案，在移动终端的发展方面占据了优势地位，这一点与欧X家关注科技与研发的国际化战略相类似。

　　世界的联系越来越紧密，要想自身发展壮大，不仅要在技术或者服务方面有自己的优势，还要积极向其他公司学习，不仅要向比自己先进的学习，还不能忽视暂时落后于自己的企业。现在的市场瞬息万变，企业成长的速度也比过去大大提高。因此，在实现国际化发展中，华为必须要不断的整理与归纳经验，参考其他公司的一些发展成果与失败教训，找到一个符合自身发展的国际化轨道，这样才是最为合适的办法。只有做到这些，才可以在国际化轨道上得到更好发展。

　　我们国家步入世贸以后，国际化成为公司完成可持续发展的必然选择。从1998年之后，随着国内电信市场中出现的竞争体制，特别是像摩托罗拉等跨国公司在国内电信市场中占据着主要位置，国内市场被很多跨国公司所侵蚀，国内发展较为迟缓，华为在国内的发展也是十分艰难。回顾国内电信市场发展进程，跨入二十一世纪以后，国内市场并无法做到之前的迅猛发展，依据有关研究数据能够得出，电信经营公司固定资本投资年平均增长率从1996年25%到2000年减少到2%，在这以后发展还是十分缓慢，国内市场总体开始发展缓慢，同时因为政策因素造成新科技无法实现较好发展，华为也开始从国内市场得不到自身发展需求，这个时候国际市场却具有着非常宽广的空间，尤其是东南亚。

　　另外，华为的商品价格性能和科技领先性都都有着在国际上进行竞争的实力。在面临国际大规模公司时，华为将市场定位在一些低端市场，这样就能够让自己不断的变强，稳定下来。华为有着自主开发商品并吸收二次开发科技，让出口商品在价格上有着非常大的韧性，并且商品生命周期比较小，为了得到投资回报，就必须要不断的将运营风险给予削减，华为要依据当前市场不断的将自身的商品研发成本减少。

　　(1)全球销量

　　2013年，国内市场完成了8400千万，相比上涨百分之十四，其中，运营网络业务出现了很少的上涨，公司与顾客业务得到了很快上涨，并且都实现了百分之三十五的上涨。

　　因为网络科技、专业化服务以及智能手机的广泛使用，再加上北美市场的快速衰退，2013年所得销售业绩是31,428百万元，相比减少了1.3%。具体信息为下：

　　因为聚焦战略与以顾客为主的商品、商业与服务处理方案，华为变成运营厂家最为相信的合作伙伴。2013年，运营网络业务给华为创造了166,512百万元销售业绩，相比上涨了百分之四十，2013年，无线设备实现了52,503百万元销售业绩，到2013年末，华为在全国范畴中设定的无线网络超过了五百个，终端服务实现了20多亿。该年，稳定的网络设施销售业绩实现了45,085百万元。

　

　　2013年，华为企业在运营网络、公司、顾客等业务范畴中都获得了非常好发展，这主要是因为华为平衡的创建了全球化分布，就是因为这些让其在该年获得了239,025百万元，相比上涨了百分之八。主要内容是下表：

　　

　　(2)人才聘用现状

　　华为最近些年为了不断加速国际化市场发展脚步，专门聘请了本地职员，并不断的放宽本地职员招聘比率。华为招聘的海外人数每年保持着百分之十五的上涨速度，到2015年末，总共实现了15万人，这些人员在华为的各个机构进行工作。华为职员来自于全球的很多地区，海外人员就已经达到了三万人，最近几年还是有着不断上涨的趋势。

　　由于华为不断的增强国际化人才招聘力度，2015年国内职员在整体职员中所占比例要比上一年有所减少，削减了7.7%，到年底时，海外职员的本地化率就实现了百分之七十。

　　华为商品在国际市场中占据着很大比例，有着非常好的声誉。华为和中兴一同引领的国内通信生产公司在国际上具有的比值是无法忽视的，虽然很多发达国家的工业在国际上占据着很大的比例，但是华为所占的比值也是在不断上涨，让很多国家的工业巨头都遭受着威胁，中国市场也开始被很多国外公司所关注，这些公司借助于不断调节国际化策略，加速科技革新获取更多市场份额，华为要想让自身一直保持着较好的市场份额并不断提升自身的国际名气，就一定要积极主动的开展国际化策略去完成这个目标。

　　华为在扩展国际市场时，最开始选取的就是经济较为发达的香港，将香港当作实现国际化运营的试金石，这也是因为香港和深圳之间的地理位置。

　　华为在1996年得到了和香港较为先进的电信运营公司合作的机会，华为生产的设施可以较好的融合在当前环境里，占用的空间也是非常小，并且灵活性非常好，这些都是电信公司较为关注的。华为在第一次向国际市场迈进时，就不断的提高了自身商品与服务水平。

　　2000年之后，华为对非洲一些市场进行迈进。在发展中国家获得较好成果时，让其可以更有信心的朝着经济发达的国家迈进。

　　本世纪开始，华为将目光放到欧洲与X这个较为成熟的市场中，因为这些通信市场不仅有着国际上较大的市场占比，还是很多通讯巨头的老窝。2001年其，华为就使用了1OGSDH网络商品当作步入德国市场的依据，华为和德国公司之间的合作让其成功步入欧洲市场，其商品与服务也开始获得更多认可。

　　《华为公司基木法》对华为企业的愿景进行了较为全面的阐述：“华为想要在电子信息市场完成客户梦想，并凭借自身的不断追求与努力，变成国际上较为领先的公司。为了让华为变成国际上较为领先的设备供应商，将永不步入信息服务行业，借助于市场压力的产地，让内部体制始终位于激活状态。”当前企业在商品发展方向与管理目标上，都是将业内最好的当作目标。

　　华为创始人任正非在国际化运营商有着十分强大的市场观察力与未雨绸缪的战略目光，当华为最开始在数字掌控上获得了一些成果时，就开始预测到在某个时期以后国内通信市场必定会实现饱和，这样就会造成华为必定要在国际市场中获得发展，这样才可以保障其不断发展与进步。

　　华为是国际上通信设施最好的供应厂家，不断学习国际上较为先进的技术与管理经验，获取最好的部分，去除不好的地方，借助于和国际上先进企业的合作与学习，不断增强自身实力。

　　(1)技术研发力度大

　　在华为的企业理念中，有这样一条“活下去，技术开发的动力是为了生存”，华为也在用实际行动将这条理念付诸实践，每年将销售额的十分之一全部投入到技术研发上面。通信行业是典型的技术密集型产业，要想在这个行业立足，没有核心产品和核心技术是万万不行的。华为在起步的时候，只是一家香港公司交换机的代理商，连自己的产品都没有，更不用说核心技术了。华为在代理过程中，深知没有自己的产品与技术不能再行业立足，因此在集成芯片还没有发展起来的时候，抓住机会，投资ASCI项目，并获得了成功，不仅打破了西方的技术封锁，还在这个新兴领域占据了自己的一席之地。通信主要是建立在高科技技术之上的，华为对科技的研发力度在业内也是始终位于国际上先进水平，着重开发基础科技。华为的科研经费占营业额的比重总是居高不下，甚至在2003年，互联网泡沫破裂时期，也没有低于17%。并且花费巨资在世界各国建立研发基地，与当地的科研人员与研发单位合作。柳宋平就这样说道：“华为最为珍贵的，并非是宽阔的厂房，不是专业的人才，也不是市场价值，而是所有较为完善的知识产权与核心技术。”

　　(2)产品国际化

　　除了要使用国际合作的办法去保持自身科技的领先以外，华为在国外还创建了许多科研所。比如在印度、俄罗斯、X、瑞典都建有自己的研发中心，大量雇佣本地员工，这样不仅为海外扩张有利，还能够更了解当地人的消费习惯，让新产品的更具国际化水准。吴建国就曾经这样说道：“为了加速华为在国际上的发展，必须要不断的促进商品研发进程。”三年以后，华为在X、瑞典等国家创建了专门的科研所，国际上较为专业的人才、领先的科技都是使用很多种办法被引进中国，给华为商品研发带来了非常好的技术与服务。目前，华为的产品和技术已经初步得到了认可。先进的技术与优质的服务，也逐渐改变了我国出口低端产品的国际印象，在2005年，英国电信宣布了其20世纪网络供应商的入选者，只有8家企业入选，其中就有华为。英国电信在选择供应商方面是出了名的严格，为了选出这8家企业，英国电信投资了100亿英镑耗费了两年时间。华为的技术产品摆脱了国外巨头的技术依赖，在独立自主的情况下的合租才是真正平等、优势互补的。

　　(3)人才培养

　　大家都知道，人才是公司发展基础，国际通信生产行业的竞争也是在不断加剧，他们之间比拼的是技术、商品、管理与服务，但是最后还是人才之间的竞争。华为每年将巨额经费投入的人力方面，高薪聘请通信方面的专业人才，经过严格的培训、项目历练，逐渐成为华为技术领域的中流砥柱。除了重视本国人才的应用，华为每年还选派技术骨干，派往国外研发基地，与当地的员工相互交流配合。“走出去”的公司在国际市场中不断的拓展业务，谁能够当作和本地市场进行有效交流的“用具”，承担更为准确了解当地市场需求的重任？最后所得答案必定是只有本地人才可以承担这个责任。本地人在语言、文化基础方面有着中国人不可比拟的优势，他们接受的教育模式与中国教育有差别，思考问题的角度与中国人也有所不同，雇佣本地人来华为工作，不仅可以利用他们的技术优势，还能学习他们的思维方式，工作技巧以及管理理念等。让华为更了解当地人的需求，因此在产品设计以及销售方面才能投其所好。除了这些，人才本地化还能够被当作是公司和本地市场与XX间的润滑剂，给不断开拓国际市场带来较为便捷的条件。华为国际化可以给当地带来更多工作岗位，这样的企业必定是可以获得当地XX的支持与帮助，这就让该公司可以得到更多发展机会，并且和当地之间的关系更为融洽。

　　华为成功的完成国际与多国策略，当前使用的就是全球策略，借助于不断的改革，不断的融入到国际市场中，这对其创建自身品牌、融合资本还有在服务、商务形式更为靠近当地市场的具体方案中带来了较为结实的基础。

　　(1)要获得“走出去，活下去”的勇气与毅力。《华为公司基本法》的作者吴春波就曾经说道：“短期投机活动并非是华为步入国际市场目标，其能够开展国际化的基础就是因为将‘活下去’当作目标，‘活下去’与‘走出去’之前的关系非常紧密，并且互相影响，要想生存下去，就一定要做到走出去，只有做到这些，才可以活下去。”闭门造车已经不能让企业长久的发展壮大，因此我们的企业必须要用于参与国际竞争，在国际市场上占据一席之地，通过走出去学习国外的先进技术以及管理经验，同时也将我国的民族文化传播出去，让世界更了解中国。

　　(2)把握走出去的所有机遇。经济全球化趋势的加剧，也使的国际环境变得越来越复杂，各个国家都重视人才，重视技术研发，技术更新换代的速度快了很多，行业竞争也变得越来越激烈。仅有成本优势或者是技术优势，已经不足以高枕无忧的立足与市场，必须同时具备技术优势和高水平的服务优势，再加上成本优势，则可以锦上添花。华为重视人才，重视研发投入，已经具备技术优势，目前华为也逐渐由产品转向服务，提供通信服务，提供解决方案，占到了产业链的顶端。因此，华为要抓住这个机会，将自己的优势扩大，让更多的国家和地区接受自己的技术，接受自己的服务，将自己的战略版图扩大。

　　(3)价格战略性价比。价格策略时华为在国际市场中得到成功的关键，也是其不断获得进步的法宝。在很多年的发展中华为开展了“科技占比高，愿望小”的战略，给其在市场业绩与占有率上都带来了非常重要的作用。很多年里，为了获取更多海外市场，其凭借着自身较为领先的科技与成本优势，甚至使用国际厂商都无法接受的低价到处出击，这个战略给其获取海外市场带来了很大帮助。

　　(4)学习国际竞争对手经验。华为从最先无人知晓的企业发展到现在，都是因为其不断的向竞争对手学习，学习他们的管理经验与营销策略，这对其发展是十分关键的。虽然在技术方面，华为占据优势，但是作为新兴跨国公司，华为还是资质尚浅，在管理经验方面仍显不足，因此要虚心向大型跨国公司取经，特别是向同行业的竞争对手学习，将他们好的经验据为己有，将他们失败的教训尽量避免，这样才能让自己在本行业中的竞争优势保持的长久。

　　由于标准是商品进行研发的基础，只有出现了标准才可以形成商品，标准要求对市场、顾客以及整个行业都是有着很强敏感度，并且标准的最后目标为商品。折旧要求华为一定要具有充足的创新实力。这和任正非所说的“永远要领先对手半步”的策略并不互相矛盾，此处提到的是华为完成商品策略的问题，而基本性探究与标准性研究是实现华为发展与提升的关键。前者处理的为短期矛盾，后者则可以处理长期问题。

　　在许多国家市场中不断提高品牌名气是需要建立在价格策略之上。但是当国际化脚步不断加速，“低价战略”早就无法给华为在国际市场中获得更多的品牌名气与信誉度。华为在国际商具有了较为先进的科技，但是依旧是无法和那些巨头相提并论，华为在国际市场中具有较多的市场占比，但是这些还是依靠着价格优势。要想不断的增加市场占比，就需要调节和国际市场互相适应的运营策略，提高自身能力，提升科技先进性，在国际市场中继续推出较为特殊的差异化商品，不断提升国际名气，在当前已有成果的基础上，掌握好这些就会，才可以实现品牌价价值的再次提高。

　　人力资源累积与构造对高科技产出的公司有着十分重要的功能。人力资源不仅仅是技术人员，还应包括高水平的管理人员。虽然，技术是华为的根本，研发类的技术人员是华为不可或缺的一部分，高薪聘请技术人员，打造自己的专业团队非常重要。但是，作为企业来讲，要想长久发展，管理水平更加重要。管理者的前瞻性，管理能力对企业的发展很重要。虽然华为曾经聘请很多知名公司当作人才资源管理的策划师，但是其在国际市场中的人才构造失衡已经开始有所展现，当前已有的人才构造早已无法适应当前公司发展，只有不断的吸引更多人才加入，才可以让华为保持着较强的人才优势。

　　华为国际化策略风险管理首先需要公司从本质上创建从风险辨别、研究到掌控的整个风险预防体系。公司全方位开展风险管理是给公司战略的风险管理带来服务，其需要公司所有职员的参加。在全面风险管理体系的帮助下，公司风险管理机构在公司有关领导者的带领下，借助于思维方式去处理公司范畴中的风险管理矛盾，让公司的管理理念与方式都能够和公司文化互相融合。中国公司在风险管理上和国际上领先的公司还是有着非常大差距，各种国家化公司都需要找到适合自身学习与参考的风险管理经验，创建一个适合公司全面开展风险管理的办法。

　　知识产权是决定民营公司发展后劲最为关键的因子，也是让其维持较强竞争优势的战略部分，只有紧紧的掌握了知识产权，才能够更好的预防风险的出现。华为是从制作芯片起家，正是因为一家名不见经传的小公司能掌握行业的高端技术震惊了整个行业。华为将具有自主知识产权的商品握在手里，是非常大的竞争优势。不仅可以收取大量的专利使用费，还能够吸引人才加入华为团队，华为在这个方面就可以参考可口可乐公司的管理经验。可口可乐的主营业务就是装瓶与销售，而其主要的配方与浓缩液的研发与生产却是由总公司掌控。在很多年实践里，能够得出该公司从来没有因为海外投资而造成的技术的外泄风险。

　　综上所述，专门就华为的国际化策略实施，其实有着十分巨大的外在与内在优势，这就会让华为形成巨大的发展前景，同时也会带来很大的发展潜能。对外发展遭遇的困境是能够依靠自身能力获得解决，内部不利因子还能够依靠有效的办法进行有效解决。借助于研究华为向国际市场发展的先机和挑战，就可以得出：首先，国内公司要想成功走出去，就一定要对自身优势进行有效掌握，传统的价格优势并非是促进公司发展的源动力；其二，管理国际化并非只是将管理者实现国际化，还需要靠自身在国际上的管理系统变强；其三，对本土化与国际化关系要合理对待，这给公司创建国际品牌带来了很大作用；其四，就像华为总裁提到的静水潜流一样，要站在当前整体形势上，将自身放置在严峻的竞争态势中不断的增强自身，让自己具有更强的生机与活力。只要始终坚信，选取最为合适的发展策略，使用正确的国际化发展方式，找到合适的发展场地，熟练使用理论，在依据自身特征不断给予改善，不管是谁都能够获得一个非常好的发展，让前方的发展道路更为平坦

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