摘要：家电业是慈溪地方经济发展的重要支柱产业。经过近20年的发展，企业迅速从配套生产的工厂逐步演变成上万条庞大的家电配套产业链，产品涉及电热锅、冰箱、彩电、电风扇、洗衣机、电熨斗等20多个系列。现如今慈溪家电外贸企业对贸易伙伴国缺乏了解，缺乏自主品牌，产品档次低、附加值低、科技含量低，内部管理水平低等，应提高自身应对危机的能力。本文主要从慈溪家电外贸企业发展概述，慈溪家电外贸企业发展的影响因素，慈溪家电外贸企业现状及问题分析和慈溪家电外贸企业发展对策四个方面展开研究，通过收集资料分析慈溪家电外贸企业现状，并对此现状进行研究并制定对策，从而为发展慈溪家电外贸企业有所提示。
关键词：慈溪；家电外贸企业；对策
1.引言
自2008年席卷的金融危机的冲击，国际市场需求逐渐萎缩，从而引发人民币的不断升值，原材料成本的不断上涨，劳动力成本的逐步攀升等原因，使得众多家电外贸行业遭受重创。如何“走出来”、如何“活下去”是目前慈溪家电外贸行业面临的巨大挑战。
家电业是慈溪地方经济发展的重要支柱产业。近两年，慈溪家电外贸企业受2008年金融危机的影响，家电产品成本不断提高，内外部因素很多，冲击巨大。在这样的背景下论文通过对慈溪家电外贸企业现状的分析，找出慈溪家电外贸企业存在的问题，然后根据实际情况提出一些合理性的建议和策略，就具有了重要的意义。
2.慈溪家电外贸企业发展概述
2.1慈溪家电外贸企业的发展背景
2.1.1国外参展打开国际市场
最初，慈溪家电虽然已经在国内小有名气，但是如何打开国际市场始终困扰着慈溪家电企业。慈溪家电在家电外贸方面的发展是从国外参展开始的，1999年科隆家电展是第一次由慈溪市XX出面组织的国外参展活动。慈溪的家电企业经过这次会展给国外家电经销商留下了深刻的印象，正是这次科隆家电展，让慈溪家电企业找到了一条开拓国际市场之路。
在走出国门的过程中，慈溪的家电企业开始抱团参展，充分发挥了联合发展的力量，面向国外家电客商打出“中国慈溪家电”的区域性品牌。借此，慈溪家电产品实现了由“借船出海”到“驾船出海”的转变。从“10万供销跑市场”，到“千军万马奔外向”，目前家电产品已远销全球169个国家和地区，成为了国际知名的家电品牌。
2.1.2创新提高自身科技含量
加入WTO10年以来，是慈溪家电取得了长足的进步。面对日趋白热化的全球竞争，慈溪家电业也迎来了不断变化、不断整合发展的新阶段。在市XX相关职能部门的指导下，慈溪家电企业发挥“船小好调头”的优势，主动转变增长方式，进入了由“量的出口”向“技术质量出口”转变的升级通道。
2003年下半年，慈溪家电行业正式启动了“万众一芯”工程，XX通过政策扶持、产业导向、技术培训、科技合作等各种途径，积级引导家电企业利用嵌入式技术、集成电路芯片开发和应用等技术变革来提升家电产品技术含量，引导家电企业从成本竞争逐步转变到核心控制技术竞争，广大家电企业积极参与。慈溪家电外贸企业走上了科技兴企的道路，在国际市场上的竞争力逐渐提高。
产品的创新和市场的开拓紧密相连，企业通过创新可以快速的占领市场。随着慈溪家电产业不断创新、加速创新、持续创新，不仅完成了对家电产业发展根基的夯实，还实现了从以价格为导向的规模型市场向以需求为导向的价值型市场的转型升级。特别是最近两年来，慈溪家电企业正在完成从大规模的中低端市场，向外资家电长期占据的高端市场突破的积极转型。
2.2慈溪家电外贸企业的发展特点
2.2.1企业实行抱团发展
由于慈溪家电企业大部分属于中小企业，在走出国门的过程中，慈溪的家电企业越来越意识到靠自身的力量难以与国际知名企业抗争，而这种对现状的清醒认识最终使他们走向联合，在各种展示会上打出统一的“慈溪家电”牌。由“卓力”、“凯波”、“华裕”、“超超”等构成的电熨斗集群，销量占国际市场的三分之一；由“沁园”、“惠康”、“奇迪”、“浪木”等组合的饮水机集群，销量占全球市场的一半；“先锋”、“佳星”、“华芝”、“赛亿”等组成的取暖器集群，销量已雄居世界首位，慈溪家电产品因此远销到五大洲150多个国家和地区，成为了国际知名的家电品牌，实现了共同发展、共同壮大。
2.2.2经营思路异常活跃
与中国其他的两大家电生产基地青岛、广东相比，慈溪家电企业经营思路异常活跃，企业经营成本优势十分明显。针对国际市场的需求变化，慈溪的家电企业能在最短的时间里进行研发生产，出现了自创品牌、贴牌、加工贸易一条龙服务的喜人局面。慈溪家电企业之所以能够拥有如此对于市场做出快速反应的能力，关键在于其自身企业规模较小，管理较为先进，企业的市场适应能力较强，从而可以达到求新、求异的发展要求。
2.2.3营销侧重于家电会展
由于慈溪家电起步于会展活动，因此，慈溪家电企业对于会展营销情有独钟，针对国外客商的宣传促销活动一般都是采用组团参与国际家电会展的方式进行，这种会展方式可以有效的、全面的向国际客商展示企业的家电产品，从而有利于形成对于慈溪家电企业的整体的良好印象。但是，随着各种营销方式手段的更新和发展，单单依靠会展来开拓国际家电市场已经过时。
3慈溪家电外贸企业发展的影响因素
3.1人民币汇率升值
自从汇改以来，人民币对美元单边升值，短短一个月不到时间升值幅度达到0.76%，专家预计全年升值幅度可能达1.4%。年初以来，人民币对其他货币也全面升值，如对欧元、澳元、韩元升值幅度达到13.2%、7.3%和3.5%。此外，企业反映今年用工成本普涨约15%左右，原材料也上涨较快，但出口价格难以与成本同步增长，剪刀差不断扩大，同期家电类产品出口价格还下降3.5%。据对慈溪98家定点监测外贸企业财务运行分析，外贸企业销售毛利率连续五个月环比下降，“量增利减”态势较为明显。
“突然”的人民币升值消息令慈溪家电出口企业在第一时间感受到了汇率调整带来的“肉痛”。据了解，目前慈溪家电外贸企业的利润只在3%-5%，汇率提高2%，留给慈溪家电外贸企业的利润则所剩无几。
短期内汇率的调整对生产企业影响不大，但对外贸公司影响较大，尤其是那些合同已签但还未交货的公司。人民币汇率破“8”后，从事进出口业务的中小企业将面临前所未有的考验。这些企业缺乏避险意识，对汇率风险普遍认识和准备不足。
慈溪家电外贸公司的长期订单不多，订单大多是1～2个月，目前虽然意识到人民币汇率的风险，但是公司财务还没有过多考虑这方面因素，如果用银行的汇率风险产品，可能成本比较高。所以现在汇率风险成本都是摊在自己企业。
浙江慈溪的宏一电器一年出口达数千万美元，2004年底，该公司在制定今年工作计划时预期人民币会升值，为锁定风险与银行签订了一年的远期结汇合同。结果，在2005年7月人民币升值2％后，该公司损失大大降低。
但目前，类似宏一这样采取远期结汇的中小企业并不多，更多的企业缺乏汇率避险的意识和能力。国内部分中小企业贸易地位不高，缺乏谈判权，尤其是一些为大型零售商提供产品等配套的小企业，没有任何议价能力。
3.2原材料上涨导致直接成本上涨
2009年同期，铜的价格是每吨15000元左右，可目前这种铜料的价格已经涨到每吨29000多元，原材料涨价已使出口到欧洲的插座产品的出口成本提高了20%左右。2010年，受原材料涨价、出口退税率下调等影响，慈溪家电出口企业的出口成本大幅提高。在这种情况下，提高出口商品的销售价格，是慈溪家电企业在与外商洽谈的一项主要内容。
插座和轴承是慈溪出口量最大的两种产品，也是受原材料涨价影响最大的两种产品，有关企业都提高了产品的售价。慈溪“宏一”、“意仕达”和“冬宫”等企业是插座产品的主要出口企业，这些企业不约而同地将产品的销售价格提高了20%。出口轴承产品的贝林公司和环驰集团也提高了产品的价格，其中环驰集团在前几次涨价的基础上，这次再提高10%。
对慈溪企业提出的涨价要求，客商反应不一。对于公司提出的涨价要求，老客户都表示理解，毕竟出口退税下调是全国统一的，世界范围内原材料涨价客户们都知道，而和新的客户谈涨价的事则相对要困难一些。老款式的产品，谈判就比较困难，即使提出涨价6%，他们也难以接受。
据了解，去年底，由于受原材料涨价等因素的影响，慈溪不少外贸出口企业接的订单少了，直接导致了今年２月份删除
2009年慈溪市出口小家电11.7亿美元，同比下降8.2%，占宁波市小家电出口额的57.6%。慈溪出口增速明显放缓，有的企业为保市场亏本接单。2010年以来，各出口企业向客户通报了出口成本上升的情况，客户对涨价有了一定的思想准备。客户们主要是来了解新产品的信息，但对价格也十分敏感，客商们到处询价，反复比较，但涨价已成定局。
3.3劳动力成本上升
如果把原材料涨价、上游放水，看做是淹死中小企业的一条暗流，那么，用工短缺而导致的开工不足和劳动力成本上升，更是令中小企业普遍感到棘手的难题，而且这个难题极有可能长期存在。
家电企业现在最缺的是普工，春节前公司将工人计时工资提高了300元，春节过后就开始招工，派人在本地以及外省市四处招工，到现在还差三分之一。为了留住工人，厂里不仅给工人提高工资，每天还给工人免费提供夜宵，将夜宵送到车间，经常变换夜宵花样，这样也留不住人。工厂几乎成了培训基地，每天人员进进出出。
企业仍在马不停蹄地招人。从今年春节开始，公司派人专门到四川内江、贵州等地招人，甚至跑到偏远的乡下招人，结果仍不乐观。因为内地省市一些工厂本身也缺粗工、普工，而且工作环境比这里还好，所以人家不愿意来。
慈溪市冬宫家电有限公司企业有300多名员工，外地员工占60%—70%。现在一线工人流动非常大，企业虽想尽了办法，每年年底让员工回去介绍他们的老乡来厂里工作，每介绍一位人员来工作达半年时间以上，给每位介绍人200元的奖励。有时带来的人员不少，但有些人员素质较低、缺乏技术，很难满足企业的生产需求。
物价水平提高了，农民工也要生活，他们的工资必须提高，劳动力价格必须要涨。2005年农民工工资800—1200元，现在，普通工人就要2000多，高的四五千元，翻了好几倍，工资一涨，直接推动劳动成本上涨了。
3.4土地房屋价格不断上调
土地房屋价格不断升高导致企业产品制造成本增加和市场购买力下降。慈溪家电制造企业经过近20年的发展，大部分企业规模较小需要不断扩大生产规模，以达到规模生产降低成本的目的。但往往由于土地价格和建筑材料的不断上涨，导致企业生产建筑面积投入增加，企业产品综合成本增加；对于消费者来说，由于地价和房价的上涨，买得起房的人越来越少，家电消费市场受其影响也是增长缓慢。
3.5各种贸易壁垒
国际贸易各种技术壁垒和绿色壁垒导致出口成本增加。随着近几年我国经济的快速发展和中国在国际地位上的提高，中国也成为了世界各国观注的焦点。随着中国企业产品不断进入国际市场，并出现较大的贸易逆差，贸易摩擦也不断增加。西方一些国家纷纷提出了众多贸易技术壁垒和绿色壁垒，如欧盟的CE、GS产品认证、X的UL、ETL认证等；欧盟近年执行的WEEE指令和RoSH指令、以及欧盟EuP指令等。慈溪家电产品要进入欧盟或是X就必须符合相关认证和指令要求，产品进行各种认证的费用，提高了出口产品的成本。
4慈溪家电外贸企业问题分析
4.1慈溪家电外贸企业的创新意识薄弱
X著名经济学家熊比特说，创新是生产要素的重新组合，包括新的生产方式、新的市场、新的人员和新的组织形式等。
相对与西方企业的创新战略，中国慈溪家电企业品牌创新战略起步晚，并且存在诸多不足：
一是缺乏科学的创新理念。慈溪家电企业发展二十余年，大多数企业至今仍然缺乏科学的系统创新意识引导企业运营。
二是模仿性严重。慈溪家电企业在起步阶段运用模仿西方企业的战术，采用跟随经营并发展至今，模仿性应景已经使慈溪家电企业面临着发展困境。
三是轻技术创新重价格促销创新。大多数慈溪家电企业不重视技术创新，产品缺乏真正的核心竞争力，导致价格战不断。
4.2慈溪家电外贸企业内部管理水平低
慈溪长丰家电贸易有限公司创立于1999年7月，依托青岛科技大学的学术权威优势，主要从事小家电及其他相关物资的进出口贸易。长丰家电公司规模比较小，员工人数只有十几个人，大部分都是业务人员，目前业务主要集中在上海、江浙等地。
2008年，一场突如其来的金融风暴席卷全球，出口贸易全面紧缩，家电出口贸易影响尤其严重。国内原料生产厂商，严格控制生产规模，贸易公司生存空间受到进一步压迫。十几个人公司的管理很松散，甚至谈不上管理，经理人主要通过业务人员的定期汇报了解业务进度，一个小本子就是管理业务的工具，有时候也会用EXCEL进行数据统计，这种管理方式不需要什么成本投入。不少小型贸易公司而言，都采用这种方式。
以前业务稳定，多数为老客户的业务，这种管理方式倒也能保证业务正常开展。但经济危机暴发以来，一部分老客户因为各种原因失去了业务往来。在这种时候，寻找新的客户和新的资源成为公司业务人员的首要任务，因此每天需要跟踪大量的信息，光用笔记本和EXCEL记录业务数据出错率高，电话、传真、邮件等沟通手段不便管理者全面了解业务详情，有时候因为员工不小心丢失笔记本造成业务数据丢失，客户无法正常跟进等。在公司全力奋战期间，财务与采、购、销无法做到数据同步，严重的影响了业务的发展，甚至有的时候由于出货不及时，给客户带来麻烦。
作为公司的负责人之一，这些管理上的不足的感受尤为深刻。公司的发展管理是首要的，面对经济危机的考验，如何走出去，让业务发展起来，管理上的突破是一个很大的瓶颈。
4.3家电外贸企业的不正常竞争
慈溪家电出口生产多集中在低技术领域，企业间为了在市场中取得领先地位，竟相压价竞争，引发诸多贸易摩擦。出口数量的持续扩张和出口目标市场的相对集中，导致流通环节的出口秩序混乱。部分产品出口市场过于集中，对部分国家的出口依赖程度较大，部分产品出口过度激增，不仅导致过度竞争而产生低价竞销，同时也容易产生贸易摩擦。
不守法经营和守法经营的家电企业相比较，成本要低得多，他们往往置最低生活保障、加班费、养老保险等社会责任于不顾，以很低的工人工资换取低价格，在销售上也通常“打一枪换一个地方”，不求长远，扰乱出口市场。
慈溪外贸管理中心常常接到很多慈溪家电出口企业的抱怨电话，一般分为两类：一类是抱怨进口国采用反倾销等贸易保护手段，另一类就是抱怨受到国内其他同行不正当竞争的负面影响。
4.4慈溪家电外贸企业自主品牌的缺失
在相当长的一段时间内慈溪的家电企业满足于赚取零配件的生产利润，不愿意花钱进行品牌建设，从而导致整个慈溪无法产生强势家电品牌，产业不能上台阶。慈溪现有家电产品涉及空调、洗衣机、吸油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等十多个系列，拥有整机企业2000余家，配套企业8000余家，年销售额超过300亿元。
作为慈溪第一家全国性品牌制造商，方太品牌已是家喻户晓，但目前只生产抽油烟机、燃气灶、消毒碗柜和集成厨房四类产品，前几年曾经生产过的利润率较高的饮水机甚至因为不属于厨房家电而被砍掉。像方太一样，慈溪家电业应以专业化为发展方向，在一个特定领域内做专、做精，这也是区域性家电生产基地能在竞争越发激烈的市场环境中立足的惟一出路。目前慈溪境内已拥有2000多家家电整机企业，。虽然像顺德的家电产业发展一样，慈溪家电业也是从配件生产到目前的整机制造以及贴牌生产的阶段，最终创出自己的品牌。但今非昔比，当前家电市场的竞争已经与前几年大不一样，高密度的竞争使得新生品牌出现更显艰难，因此只能依靠在小家电这一单一领域的专业化经营而立足。
有人曾将标准产业结构比喻为哑铃式结构，两头大，中间小，一头是品牌，一头是技术，中间是制造，而当前慈溪家电产业集群的结构却是橄榄型结构，两头小，中间大，品牌、技术小，制造大，即产品制造在全球范围占据绝对的比较优势。
4.5慈溪家电外贸企业规避汇率风险能力差
今年人民币升值幅度不断加大，慈溪家电外贸公司也一直在研究如何采用更好的方式规避，但这些企业对金融工具还不熟悉，基本上都是通过提高报价来应对。
一位中小型外贸公司的业务员则直言不讳，一方面是企业对金融衍生产品不熟悉，缺乏这方面的知识，另一方面，银行方面收费也比较高，企业做的业务量少不划算。
其实行业协会也多次提出建议，希望请专业人士讲课，组织外贸业务员学习规避汇率风险的知识。但是到了企业层面，就是多一事不如少一事，很多企业还没有意识到这个问题的紧迫性。
其次，与国外成熟市场相比，目前国内可以利用的避险工具却少得可怜。自汇改以来，我国已经推出了人民币远期、掉期等衍生产品。但掉期实际上规避的是利率风险，而我国的汇率期权产品还仅限于外币币种，涉及人民币期权产品还没有推出。实际上，目前我国企业可以用来规避人民币汇率风险的仅有远期结售汇一种，避险工具十分单一。
5慈溪家电外贸企业发展对策
5.1XX的应对策略
5.1.1XX的宏观调控，加强行业自律
目前，国家经济已经进入新一轮调整转型期，XX领导需要转变观念，对本地企业要有整体的规划考虑。比如XX要在慈溪家电现有块状经济的基础上，积极引导企业进行产业结构转型，采取并购和改制等形式，实现行业企业间的强强合作，从而打造成一个以主导产品为龙头的航母舰队。从政策上扶持地方主要支柱产业的发展，如鼓励企业引进先进技术、设备、人材和资金等。
慈溪家电外贸企业要进一步研究和利用国家与地方现有产业政策，充分利用鼓励科技创新、节能、环保等产业发展扶持的政策优势，加大科技创新投入，提升自主创新能力，把新产品研发与科技、节能、环保等众多因素有机结合考虑，真正研发出更具科技含量、高附加值、深受消费者喜爱的新产品。加大自主品牌的建设和发展，从提升产品质量与服务质量，提升企业品牌的无形资产，逐步从OEM向自主品牌销售发展。
引导慈溪家电企业兼容并包，形成企业联盟。慈溪XX应当把本地家电业同行组织起来，拧成一股绳，形成同行企业联盟。如把企业上下产业链企业相互容纳，将原来的市场、产品竞争、信息封闭变为价格联盟、技术共享、信息互通、经验交流、相互合作的伴侣，成为行业相互依托携手并进的战略伙伴，共谋发展。
5.1.2引导当地金融机构对慈溪家电业的扶持力度
为了缓解中小外贸企业的融资难的问题，财政部日前公布了《中小外贸企业融资担保专项资金管理暂行办法》，鼓励担保机构开展中小外贸企业融资担保业务。对于担保机构开展的中小外贸企业融资担保业务，担保机构将获得最高2%的资助。中小外贸企业融资担保专项资金专门用于鼓励担保机构开展中小外贸企业融资担保业务。中小外贸企业是指上年度或本年度有出口实绩的中小企业。
从1999年开始，中央财政在资金政策方面逐步建立起了面向各类中小企业的资金政策体系。相继设立了科技型中小企业技术创新基金、中小企业发展专项资金、中小企业服务体系专项补助资金等。
由于遭受到了世界金融经济危机的冲击，XX于2009年加大了安排用于扶持中小企业发展的财政资金的力度，2009年财政预算中安排的用于扶持中小企业发展的资金96亿元，超过了此前整个“十五”期间安排的资金总和。“十五”期间，中央财政累计安排各类支持中小企业的专项资金85亿元。
根据上述公布的办法，慈溪当地XX部门要对中小外贸企业融资担保专项资金采取三种支持方式，
一是鼓励担保机构为中小外贸企业提供融资担保服务，对担保机构开展的中小外贸企业融资担保业务，按照不超过担保额的2%给予资助。
二是鼓励担保机构提供低费率担保服务，在不提高其他费用标准的前提下，对担保费率低于银行同期贷款基准利率50%的中小外贸企业融资担保业务给予奖励，奖励比例不超过银行同期贷款基准利率50%与实际担保费率之差。
三是支持信用担保欠发达地区地方XX出资设立担保机构，开展中小外贸企业融资担保业务，可按照不超过地方XX出资额的30%给予资助。用于注资支持设立担保机构的资助额最高不超过中央下达当地专项资金的30%。
而对于申请专项资金的担保机构，必须同时具备三个资格条件：依法设立，具有独立法人资格；财务管理制度健全，按规定提取、管理和使用各项准备金；会计信用、纳税信用和银行信用良好。
5.2企业自身的应对策略
5.2.1加大科技创新能力，提高产品附加值
慈溪家电企业要紧紧抓住新一轮技术革命的历史机遇，结合战略性新兴产业发展方向，加快制定家电产业发展技术线路图，主动把握家电产业技术前沿，紧贴市场需求，开发新技术、新工艺、新产品，培育新的增长点，提高产品的技术附加值。当前要瞄准战略性新兴产业，做好产业内部技术研发的分工与协作，着力加强节能、环保等前沿领域配套电机的研发，加大技术攻关力度，利用电子信息技术拓宽家电技术研究领域，提升家电出口产品的质量。
5.2.2完善内部管理，提高管理水平
慈溪家电企业要按照现代化市场主体的标准来提高运营水平，完善现代企业制度。做好拓国际市场市场这篇文章，既要时刻关注市场需求总量和结构的变化，同时也要注意提高家电企业管理能力和水平，争取在拓市场过程中完善企业制度，提高管理水平，增强竞争能力。从应对国际金融危机的冲击效果来看，凡是产品定位准确、创新性强、营销网络发达和管理制度健全的企业，往往能够在市场竞争中占得先机，获得逆势增长。慈溪广大家电企业要进一步树立现代的经营理念，运用现代的经营方式、现代的管理制度和现代的科技手段，大胆推进技术创新、产品创新，大胆开拓新的生产经营和销售模式，提高国内外市场核心竞争力和综合竞争力。同时，要充分运用金融信贷等现代服务体系来改造提升企业发展模式和水平。
5.2.3加大行业自律规范能力，结成价格联盟
产品价格战在部分中小家电企业中越演越烈，导致诸多厂家苦不堪言，利润荡然无存。行业龙头企业要牵头，充分发挥行业协会的作用，加大业内企业自身约束管理作用，把企业之间的恶性价格竞争转变为相对有利的价格联盟，行业约定同类同质产品的最低价格。
虽然行业自律实施阶段会很困难，但是随着各方面的不断完善，以后做得会更好，并且只有善于自律、严于自律的行业和企业才能长久生存，发展得更好。小家电行业中小企业相对较多，实施行业自律更加有必要。目前市场竞争非常激烈，中小企业压力很大，在这样的关键时期，中国家用电器协会提出行业自律，非常及时，非常必要。还有更多的企业对如何实施行业自律提出自己的建议。行业自律不能只靠一纸公约和行业协会，这更多的是需要企业自身的诚信态度和责任感。行业自律不能仅停留在目前的引导和建议层面，应该制定出“游戏规则”，不能自律的企业要因此付出代价。要实现行业自律，还应该在宣传方面多做工作，如加强对高端产品的宣传，引领市场升级，也会减少企业之间的恶性竞争。行业自律，大企业的带头作用非常重要。
慈溪家电企业要加强行业商协会建设，出台相应的扶持商协会建设的政策。商协会具有沟通企业与XX、企业与企业之间的联系，协调企业之间的关系与纠纷的作用；具有及时向XX及各有关部门反映企业生产发展中的困难和问题，制定行业发展规划的作用；具有代行业维护该行业自身利益和权益，应对国外反倾销、反补贴的作用；具有行业自律作用，在制定行业标准、统一质量认证、质量控制、采购原材料、产品报价方面的自律作用；具有融资作用等。如紧固件同业商会充分发挥了在紧固件反倾销，融资等方面的作用，在企业资产抵押不足融资难的情况下，积极与银行合作，开展钢材质押贷款、仓单质押贷款、担保等。
5.2.4增强品牌意识
慈溪家电企业要强化商标品牌意识。商标品牌引导消费行为，因此全面深刻认识商标权特点，正确运用商标品牌权，是家电企业实施商标品牌战略的前提条件。只有加大家电企业商标知识培训力度，让商标意识深入人心，才能发挥品牌创造、品牌经营、品牌提升的作用。在塑造品牌过程中，要学会走捷径。成功注册一个商标需要两三年的时间，而且期间包含有不确定因素，因此“借壳创牌”、“虚拟品牌”、“内外并举”都是可借鉴的方法。要凝聚品牌文化，积极营造与企业价值观、理念、精神、习惯等互为一体的品牌文化。
慈溪家电企业争创有竞争力的出口品牌。家电企业应树立经营品牌理念，提升企业品牌营运能力，以商标注册和质量管理为基础，把专利研发、广告策划、品牌收购、资本运作与品牌联动，拓展和保护有机结合起来，丰富品牌运营的手段和方式。要敢于“走出去”，开展国外商标注册，努力打造国际性家电品牌。积极采用国际通用标准、质量管理体系、环境管理体系和行业认证，实现企业知名度与美誉度的同步提升。探索与国际家电品牌企业的合作联姻，引进先进工艺、技术、管理，提高产品档次与品牌水平。要善于通过科技创新、品牌建设和标准化建设、不断提高企业的科技含量，培育核心竞争力，积极实施转型发展。
慈溪家电企业要培育区域产业品牌。著名家电商标品牌企业要善于通过收购、兼并、控股、联合等多途径做大做强。要加强同行业协会、商会的协作，联合中小企业共同打造商标品牌基地和集体商标，形成以区域性产业品牌为纽带的分工协作体系，组建主业突出、品牌带动明显、具有核心竞争力的家电品牌规模企业集团。同时要保护发展“老字号”与知名商号，采用申报知名商号等形式，通过授权连锁经营进行资产运作，积极提升家电企业商号权的无形资产。
5.2.5树立汇率风险防范意识
慈溪家电企业要利用灵活的计价货币和各种金融手段，规避汇率风险。家电企业要积极利用出口信用保险，既可避免出口收汇风险，又可为企业提供融资。出口报价货币的多元化，规避汇率风险，人民币自汇改以来，对欧元累计已贬值约12.3％，对澳元也累计已贬值约5.1％。此外，自2010年年初以来，人民币对马来西亚林吉特、新加坡元等货币，也有不同程度的贬值。家电出口企业要积极与客户协商，要求在欧洲、亚洲以及澳洲等市场采取欧元、澳元等非美元报价。运用远期结售汇等金融工具锁定汇率，来规避订单的汇率风险。
5.2.6对人民币汇率进行预测，制定成本预算表
慈溪家电企业自身要调整战略，积极应对人民币汇率变化。人民升值导致汇率调整，2010年升值为6.46%，2011年以来更为猛烈，按照一季度升值幅度1.5%推测，年底有可能突破10%。慈溪的大部分家电出口企业对数额较大的订单都不愿接受，最主要就是担心人民币汇率的变化导致企业亏损。为此慈溪家电出口企业应从以下几个方面调整战略思路：对于人民币汇率进行预测，制定成本预算表；分析各种导致企业产品价格上涨的因素，对于采购要加强控制与管理，科学的制定家电产品出口的标准借个；对于国内稀缺的零部件要加强进口；同时慈溪家电企业可以考虑走加工贸易之路，提高企业的国际竞争力。
5.2.7改变原材料的采购途径
面对慈溪家电企业因原材料价格上涨带来的企业生产成本上涨的难题，家电企业要从源头来进行控制，首先要减少家电企业在原材料采购过程中的中间环节，从而降低原材料成本。同时慈溪市家电企业为规避原材料价格上涨带来的风险，要积极的开拓新的采购途径，要积极寻找新的供应商，提高企业应对原材料价格上涨的能力，企业应当直接从钢厂进货，减少中介费用。对于一些规模较大的企业，要尽可能的自给自足，最大程度上的降低成本。
5.2.8合理使用劳动力，提高劳动生产率
针对当前慈溪家电企业普遍存在的劳动力短缺的现象，慈溪家电企业要从根本上进行治理，仅仅依靠提高工资不是长久之计，企业要加大技术改造力度，提高管理水平，提高劳动生产率。慈溪家电企业要利用美元对人民币贬值的契机，积极引进国外先进设备，通过技术改造，提高劳动生产率，减少用工，以减轻“用工荒”和劳动力成本上升带来的压力。家电企业积极引进JIT管理，提高劳动生产率，预计可提高产能30%以上，减少用工，降低劳动力成本，从而解决企业当前所面临的人力资源问题。
6总结
在当前经济环境下，不是企业扩大生产的时机。因为当前市场得寒冬即将结束，企业要确保在第二轮发展得时候抢得最早得时机。而不论是内销还是出口得企业，最需要关注得应该是国际收汇得安全问题，另外要积极争夺那些在金融危机中面临破产的企业的市场份额，保证稳定企业的发展。”
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