浙江农产品出口竞争力提升对策研究

　　摘要

我国自古就是农业大国，农业立本，继而兴国。然而，由于技术的落后及社会环境受限，我国农业的发展一直停留在初级阶段，只是简单的加工处理，没有得到很好的创新和转型。改革开放以来，渐渐打开了国门，市场也逐渐扩大，农产品不再局限于国内本地市场，更多地出口到海外市场。国际市场竞争激烈，贸易战、贸易壁垒等都会严重阻碍我国的出口状况。本文通过分析浙江农产品出口竞争力因素的构成及农产品出口现状的相关文献，进一步了解该省农产品出口存在的威胁，并对此做出相应提升建议，探索其在国际市场中前进的策略。

　　关键词：农业；农产品；出口竞争力；贸易壁垒。

　　1绪论

　　1.1研究背景

我国是农产品贸易大国，但却不是农产品贸易强国。农业的发展在很大程度上影响着一个国家经济的运行，随着产业不断发展，我国的农产品在世界市场所占的份额逐步增大，因此，竞争力也比较强。浙江省素有“七山一水二分田”之称，是一个农、林、牧、渔业全面发展的综合性农业区域，浙江省作为一个农业大省，是我国重要的农产品出口地之一。随着经济全球化、国际化的发展和浙江省对外贸易的快速发展，农产品出口贸易增长较快。农产品的竞争力也是国家综合国力的重要体现，且浙江省地处沿海，经济较为发达，对外开放程度较高，而土地资源却相对较少，XX重视高效农业和外向农业的发展，积极鼓励各地开展农作物品种的引进和开发利用，推动了农业种植结构的词整优化。种植进口品种生产的农产品加工口已发展为浙江省的农业优势产业，出口个业和广大种植户通过种植进口品种获得了良好的经济效益。

　　1.2研究意义

当前，我国农产品行业与国际市场逐渐接轨，特别是加入WTO(WorldTradeOrganization，世界贸易组织)后联系越发紧密，在给我国农产品贸易带来巨大机遇的同时，也带来了极大挑战。因此，对于“农产品出口竞争力”这一课题的研究越发具有必要性。2017年，浙江农副产品外贸进出口总值达199.87亿美元，其中农副产品出口达99.2亿美元，农副产品已成为浙江仅次于纺织品和机电产品的主要创汇商品。此外，《浙江省农业对外合作发展规划(2018-2023)》提出：浙江将为深化农业对外合作创造更多有利条件，故此选择浙江作为研究对象十分具有代表性。当前，国际市场的竞争力越来越激烈，仅仅依靠一味的扩大出口量，已不能解决问题，也不适应国际市场的需求。因此，应该对当前浙江农产品竞争力现状进行的分析，找出决定和影响浙江农产品国际竞争力的因素，并且提出相应的解决对策来提升浙江农产品在国际市场的竞争力，解决这一系列问题。

　　1.3研究现状

1.3.1国外研究现状

农业的发展是一个国家经济发展状况的重要表现之一，近年来，国外的一些学者以及经济学家也对农产品出口竞争力的提升等做了相关研究，给出相应对策和建议。

LarryMartin,RandallWestgren&EmaDuren认为市场份额和利润是对竞争力进行衡量和监测的指标。经过一系列的研究及实证，他们得出：用净出口比重的指标作为市场份额的指标，在竞争力的评价之间进行比较是非常有必要的，因此，以增加值作为利润指标。在对加拿大和X两个国家间分别选择了三五个农产品加工出口的竞争力对比后，发现加拿大在过去一段时间农产品竞争力一直处于下滑状态，得出的数据显示：X在几种竞争力指标中，都处于优势，而加拿大却反之[1]。

关于竞争力的衡量分类，Buckle.yet.al.（1988）提出了三种，第一种是部门国家或者某些特定企业在竞争力表现出来的指标，即竞争力绩效，其中市场份额和可盈利性作为其主导的指标；第二种是竞争力潜力，作为竞争力绩效的来源（Boyle指出是用以衡量竞争潜力的指标为生产成本和些许的生产力指标）；第三种是依托竞争潜力转换为竞争力绩效的竞争力实现，该机制的衡量方式绝大部分为定性而不是定量。

除上述对竞争力进行对比研究和实证外，有些学者也从其他角度来对农产品的国际竞争力进行了阐述，在农产品的安全与其竞争力的关系上，ThomasS.JayneandNicholasMinot提出食品安全对农产品的出口、在国际市场中的竞争力有着重大的影响，建立相关的食品安全监督机制和严格的管理体系尤为必要，因为食品的安全、健康是消费者消费的首选，要想提高某类农产品的国际竞争力，XX应该大力去倡导、实施相应的食品安全政策，企业要严格遵守相关规则，保障农产品的安全问题[2]。

著名经济学家、X哈佛大学教授迈克尔·波特(MichaelPorter)强调,一国经济得以发展的关键是具有国际竞争优势,而竞争优势的根源在于先进的创新机制和创造能力,贸易状况并不是一国竞争力的体现[3]。

通过上述国外学者们的研究和实证分析，可见影响农产品出口竞争力提升的因素诸多，需要做到面面俱到，安全保障是基本，挖掘竞争潜力，达成竞争力实现的目标。竞争力的提升并非靠单一的某方面因素决定，应该综合考虑，全面改进、改善，助力提高农产品出口竞争力。

1.3.2国内研究现状

近年来，国内一些专家及相关人士也对我国农产品出口竞争力做出相应的因素分析、研究，并提出诸多宝贵的建议及对策:

关于影响农产品出口竞争力的因素，曾发表过二十余篇有关国际贸易文章的重点农业学术领头人吕玉花在分析河南省农产品竞争力时认为：农产品出口竞争力受诸多因素影响，例如国家的政策支持、产品在成本上所占的优势、国际市场的市场化程度、行业集中度等。除此之外，她还认为农产品出口竞争力的提升是一项漫长且系统化的过程，需要综合考虑到诸多方面，不能从单一的一个角度来分析、探讨[4]。

更有对农产品出口竞争力影响因素做出分类的研究，在对我国农产品在国际市场上的竞争力影响因素进行实证研究后，苗强等人提出：农产品出口竞争力的影响因素可以分为两大类，一为直接影响因素，即不通过其它媒介直接影响产品的市场占有率、市场价格以及出口率等，皆为直接因素；二为间接因素，与直接因素反之，需要通过其他变量、指标进而影响出口产品的各种比率，对农产品出口相关效果产生变化及或好或坏的效果的因素[5]。

在中国加入世界贸易组织（WTO）后，各省也开始更多地关注本省在国际市场中的输出比、外贸状况，并试图从中分析进一步改进改善的举措。通过对本省自2001—2008年间农产品出口贸易相关数据的收集和分析，福建省利用几个特定的指标衡量、实证分析后，研讨出，该期间整省的出口竞争力水平不是很乐观，还有很大的发展空间，有待提升[6]。

　　1.4研究方法

本文运用文献分析法、归纳法、SWOT分析法及案例分析法。

文献分析法：通过阅读关于我国农产品出口材料，尤其是浙江农产品出口方面的相关文献，寻求合理的理论支撑。通过广泛查阅、充分吸取国内外的最新成果并概括归纳，为本文的研究奠定了理论基础。

归纳法：针对浙江农产品出口竞争力产生的原因和特征及创新进行归纳研究。

SWOT分析法：通过针对浙江农产品出口竞争力状况进行剖析，明确浙江农产品资源拥有的优劣势和外部环境的机会与威胁，分析其具体的原因和因素。

案例分析法：以浙江农产品为研究对象，通过SWOT分析结果与策略现状，针对该发展存在的问题，为提高其出口竞争力提出具体对策建议，帮助企业制定相应的策略。

　　2浙江农产品的出口状况

　　2.1浙江农产品出口概况

浙江省一直都是一个传统意义上的沿海外贸大省。据统计，2017年，浙江农副产品外贸进出口总值达199.87亿美元，其中农副产品出口达99.2亿美元，农副产品已成为浙江仅次于纺织品和机电产品的主要创汇商品。根据海关统计,2019年1月至10月，浙江省的农产品出口货物总值超过了百亿，比2018年同期增长了3.4％。在其中，出口额占708.8亿元，增长了8.7％。《规划》指出，至2023年，浙江省农产品出口总额要比2017年增长5%-8%;农业外资利用项目将新增100个;农业对外投资项目新增30个以上，累计将超过200个。未来浙江还将建成几十个出口农产品生产示范基地，参加境外农产品(食品)展会的企业每年超过100家，浙江农产品X展销中心功能将被继续拓展，打造一批具有国际竞争力的出口农产品品牌。

　　2.2浙江农产品出口特征

（1）农产品出口的企业规模普遍较小。全省经营农产品出口的企业虽然比较多，但是平均下来每个企业出口的收益并不高，出口额在1000万美元以上的企业极少。

（2）农产品出口企业的技术能力较弱，出口的产品重复且低级，产品结构较相似，为了争夺国际市场，竞相压价、恶性竞争，缺乏有效的行业协调机制。

（3）缺乏有效的农产品出口服务体系。一方面表现为信息资源比较分散，缺乏统一的农产品出口信息资源协调机制，各部门现有信息资源得不到充分利用；另一方面表现为没有建立农产品出口信息发布制度，企业无法获得及时、有效、权威的国际农产品供求信息、政策和质量卫生标准等动态。

　　3浙江农产品出口竞争力因素

　　3.1管理者的经营

领导者的经营与管理对出口竞争力具有强有力影响。诚信是一家企业给人们的第一印象，也是最直观的印象。并且一个企业是否成功很大程度上也和诚信因素挂钩。然而，在所有的浙江中小型外贸企业中，存在着大量中小型外贸企业信誉差等现象的发生，很大程度上制约着当地中小型企业的竞争力。另一方面是经营者的思想过于死板，管理过程无章可循。浙江地区大部分老产业积累下来的实战经验都是老企业家们智慧的结晶，但是作为新兴一代的企业家在借鉴丰富的经验同时也应该结合公司内部发展情况以及现状进行管理，当代社会随着互联网的兴起，网路时代的到来，老思想无法跟上新潮流理当进行进一步的创新，而非因循守旧，贪图安逸。正所谓“生于忧患，死于安乐”。

　　3.2产品与技术的创新

“先天的不足”也阻碍着浙江省发展新产品的进度。创新是一个企业发展的源泉，也是一个企业保持生机与活力的一种首选方式。浙江省的中小型外贸企业一直以来都存在着产品技术含量不高、产品的更新速度慢等问题。生产加工多为初级类产品，机械设备不够先进一直影响着外贸企业的良性发展，难以满足广大消费者的多样需求。

　　3.3自主品牌的影响力

品牌的影响在很大程度上也被视为一种强有力的竞争力。浙江省的中小型外贸企业以轻工业为主，大多为鞋类、纺织。但是没能形成专属自主品牌，作为出口的产品，企业在利用其较低成本来取得价格的优势外，还应考虑到其品牌这张一专属名片，将品牌的影响力带往整个国际市场，使自己在更广阔的市场上拥有自己的一席之地。

　　3.4专业的人才资源

当代企业的竞争在另一种程度上也是人才的竞争。浙江省的中小型外贸企业缺乏专业的外贸人才，而外贸人才资源的稀缺则只能依靠外贸代理来协助完成相关的任务，在任务的完成流程上，无疑又增添了一道程序，所以，在提高浙江地区中小型企业竞争力更需要注重人才资源的引进，一个优秀的人才团队无疑对企业延展其寿命、增添其企业文化做出了相当大的贡献。

　　4浙江农产品出口竞争力的SWOT分析

　　4.1SWOT分析

在复杂多变的国内外形势下，浙江省农产品出口竞争力面临着多方的威胁与劣势，在经济全球化的大潮流下，中小外贸企业的作用越来越明显，本文将用SWOT进行分析。

4.1.1优势分析

（1）农产品种类多且产量高

不管是农业，还是海域渔业，浙江省的农产品种类丰富多样，给人们留下深刻的印象，给消费者留下丰沃的感觉。农产品的高产量更为其销量打下坚实基础。

（2）优越的地理环境条件

浙江省地处东南沿海一带，气候湿润，交通便利，日照充足，且经济环境优越，无论是气候还是地理位置，都为其农业发展提供大大的优势。

（3）企业促销效果显著

浙江省农产品通过线上线下相结合的广告投放、口碑传播、各类活动及促销手段来促进消费者产生反应，并最终提高销量。线上促销方式为基于微信的小程序功能,精准分析门店与用户的地理位置联系,占领用户心智的目的。。

4.1.2劣势分析

（1）农产品出口结构不合理

浙江省是农业出口大国，但是在某一段时期，出口最多的反而是鱼虾类海产品，从而影响了农产品的出口竞争力，这是不合理的。加之浙江省农产品几乎处在初级加工阶段，价格低，利润小。

（2）农产品出口的市场较单一

浙江省农产品出口市场不大，甚至比较单一，一开始是出口到欧X家，后来遭受到欧X家对中国贸易进行的反倾销以及各种贸易壁垒的限制，只能转向其它经济环境较差的地区，且东南亚地区农业也日益发展起来，加大对日韩等国家出口，极大的影响到浙江省农产品的出口。

（3）农产品出口竞争力不强

浙江省农产品种类虽多，但是大多停留在初级加工阶段，没有往高端技术方向发展，所以产量虽高，质量却也有待提高。加之受限于科技水平，因此农产品价格都偏低，盈利甚少。现如今，国内外对于农产品的要求也日益提高，技术创新和产品质量的提高都是迫在眉睫的问题。

农产品种类如何丰富，产品质量如何改进，以及技术如何创新，推出符合不同群体的消费需求则成为其今后要考虑的重点之一。

4.1.3机会分析

（1）消费市场迅速扩大

根据统计数据显示，消费者逐渐回避快速消费品而转向更为健康的粗粮、蔬菜等产品，浙江省农产品消费量自2013年以来均保持匀速增长,除此之外，线上农产品的销售额稳步上升，且目前看来仍有可观的上升空间。

（2）农业技术的逐步提高

随着科学技术的逐渐发展，农业技术也渐渐普及，浙江省当前不再只局限于简单的初级农产品加工，而是引进了引进了一些机械化的设备，大大提高了产品的生产率和工人工作效率，降低了成本。除此之外，建立了农业技术园等集专业、服务于一体化的各种农业咨询服务机构、公司。浙江省农产品的发展朝着精高端方向稳步发展，一改以往发展的情形，受到更多的国家青睐。

4.1.4威胁分析

（1）来自发达国家的贸易壁垒

农业的发展影响着一个国家经济的发展，推动着农业现代化发展的进程。在出口贸易过程中，发达国家对我国农产品的出口设置了诸多阻碍，各种形式的贸易壁垒不断。为了保护本国、本区域的经济，大多数发达国家实行反倾销，限制他国产品进入，或者高额征收税率，使我国农产品出口受挫，失去良好的出口市场。典型的案例是在2011年的时候，X向我国出口的大蒜征收高反倾销税率，使得大蒜成本大幅度提高，失去了X这一优势市场，影响了我国出口贸易的发展。

（2）网红食品日益涌现的冲击

近年来，网红食品消费热潮吸引着众多消费者，火鸡面、快食等网红食品品牌均通过各种方式增加自身的竞争力。在短时间内刷遍各大媒体网络。网红食品凭借爆款新品、话题热度、店铺布局等手段不断迎合大众消费心理，这些创新会对浙江农产品产生接连不断的冲击影响。

　　5提高浙江农产品出口竞争力的对策建议

　　5.1重视品牌文化，提高服务质量

浙江省的农业凭借其长久以来的良性发展获得一定的用户群体和市场份额，但从长远来看，这种利益的驱动缺乏品牌文化的输入，降低顾客对于品牌的认同感。想要进一步培养顾客黏性，就必须重视品牌文化的重要性。在快速扩张的进程中，不仅要在裂变推广中不断向顾客传递品牌意识和企业文化，还要加强对员工的管理培训，使其在服务中更好地体现企业形象与价值追求。

5.1.1注重文化传播，深化品牌意识

浙江省的农业企业需要重视多元化的文化传播，在用户群体中树立品牌意识，增强用户忠诚度与认可度。通过设计不同场景的农产品体验，改变用户传统的思维方式，并为自身塑造更多有意义的品牌故事，利用网络广告等形式进行宣传，鼓励用户对某一方面进行创新改变的行为挑战热潮，充分调动用户对产品与服务的创意性与发散性思维，引导用户深化产品认知与品牌联想，逐渐认可“改变，才能改变”的品牌主张。也可根据品牌文化特征，加强与知名品牌的联动合作，充分利用信息传播渠道来推进联动效益的良性循环。通过赞助活动和新闻传播来提升社会影响力，并凭借线下品牌活动等形式让用户参与其中，凭借较强的IP效应让用户更直观地感受到品牌文化的熏陶与冲击。此外，企业在与用户互动过程中，应逐渐了解用户的价值追求和情感诉求，将品牌文化与用户价值有机结合，让用户在产品有形展示和网络营销互动中产生情感共鸣，增强品牌认同感和品牌记忆。

5.1.2加强员工培训，提高服务质量

面对企业文化的内部传播，更应注重员工培训方面的投入。首先，虽然浙江省农产品市场扩张迅速，但由于设备和材料的品质以及员工培训的规章，使得员工在服务中展现出一定的专业素养。其次，员工的细节服务与对品牌文化的认知也需要强化。从而在顾客与员工直接接触过程中体会到服务与品牌的亲和力。

而由于当下是互联网的时代，线上利用微信公众号、官方微博等社交媒体与顾客的双向沟通交流，使顾客在享受饮品美味的同时能够体验服务热情，进一步提升顾客体验感和忠诚度。也在互动中得知并分析服务质量差距产生及其原因，以此来改善服务质量，使顾客实际感受值与预期值逐渐吻合。

　　5.2创新产品种类，满足多样需求

创新产品种类在满足顾客需求多样化和新鲜感的同时，也在潜移默化地形成可持续性的消费文化，增强顾客忠诚度。浙江省的农产品企业应当在APP统计用户数据的基础上进行分析，洞察用户对农产品质量、品种的偏好，在原有产品的基础上进行品种创新，不断推出满足新需求的高质量产品，另一方面需为不同爱好的顾客提供系列产品，独立运营农产品系列的特小店铺，与其他企业合作创新出新种类，通过多种方式进一步加强种类创新，从而在口味与种类上真正做到多样化、新鲜化与系列化。而大众文化和网络热潮也是产品创新的一个方面，运用不同的文化热潮对产品加以创新，具有较高的文化感染力与号召力。其中，传统风俗节日或推陈出新的改变热潮进行产品设计，推出更多的爆款产品，从而形成自身的产品特色，加深国人对于农产品创新和新型结合后的的认同和喜爱。

如果文化属于软实力，那么产品质量和种类就是硬道理，能在较大程度上决定用户体验。浙江省农产品可以通过精细化的处理环节筛选优质的农作物，采用优质的器具和优良的方法，形成优质的口味，提升产品和用户体验。当用户对企业的新零售体验产生疲倦感时，最终还是会回归到产品本身的质量。这表明企业仍需要注重产品质量，持续进行产品种子种类的研发，并在扩张的门店中做好员工实操培训工作，真正从产品本质上赢得顾客的喜爱，提升用户满意度和认同感，实现“专业精致”的农产品定位。

　　5.3推进农业技术，大机械化生产

对于农业技术方面，应该积极地创新农机技术，推广机械化大生产。将国外先进的农业科技技术及农作法引进，再结合浙江省现有的实际情况，创新农业播种、培育、收割的模式，提高生产效率的同时降低成本，使得效益最大化。繁琐的传统种植模式应该随着农业技术的逐步推广变得简易省时省力，大机器化生产，提高农产品产量的同时，增强其质量，做到真正的高产量，高品质。通过系统地整合浙江省农业资源，致力于发展高效的农业，提高农业技术水平，深化服务意识，扩大爱岗敬业的农业科技创新队伍和基层农技推广队伍。浙江省当前的出口竞争力提升，应该从产品质量及创新型产品特色方向发展，在农业技术方面，大力推广农机科技，提高产量，增强质量。

　　5.4建立监督机制，健全管理体系

提升浙江省农产品出口竞争力的一大关键就在于是否对出口贸易的农产品建立起规范的监督机制，层层把关，严格把控食品的质量，使出口的农产品安全健康有保障，健全完善的管理体系。响应XX关于出口农产品的相关政策，企业在做到规范化生产、加工过程透明化的同时也是在为自身品牌巩固地位的举措。食品的安全和健康在国际市场中已然成为购买的首选条件，消费者心理趋向已经从关注产品价格本身逐渐转向产品质量、安全度及服务等方面。出口贸易的产品不仅仅代表产品本身，更代表着我们国家的出口贸易形象，因此，质优物美的产品不仅收获的是经济利益，更是国家综合国力的展现。完善的监管机制不仅能够查缺补漏，为我国出口贸易向更规范、更成熟趋向发展，还能在国际贸易市场中占有更大比例市场份额，获得更多信赖和效益。

　　6结论

本文通过对浙江省农产品的出口竞争力的分析和研究，得出了XX出台的相关农业政策不仅要从当地实际发展的情况进行完善，还要加大对企业的引导，发展专业、精致且高产的产品的结论。国内外针对农产品出口竞争力的研究较少且不够深入，大多数都集中在对本国农业生产层面。本研究不再局限在单一的农业生产上，而是更多地聚焦在对农业生产及出口的综合完善上。此外，我国在农业生产技术以及产品大多停留简单加工等方面的弱势，导致我国在出口农产品到欧X家遭遇反倾销以及产品质量不够精致等问题上面临着销售难的困境。本研究有助于为我国今后相关农业发展的漏洞填补及完善提供参考借鉴意义。健全完善的农业发展制度是浙江省农产品健康持续发展的重要保障。针对浙江省农产品出口现状提出相应的对策，以此提高农产品出口竞争力，避免浙江省成为单一的初级农产品的聚集地。对浙江省农产品出口竞争力进行研究，不仅能够更好的促进该省农业有序的发展，还能够推动区域经济的发展壮大，为我国的农业经济发展创造良好的条件。其次，浙江省应当充分发挥引领、带动、示范的作用，尽可能在产品优质和产量丰富之间寻找到平衡，为我国将来农业及农产品出口竞争力的提高提供借鉴意义。

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[13]王七苟.对外经贸实务.2015年第03期.

　　致谢

“时间是让人猝不及防的东西，晴时有风阴有雨，争不过朝夕又念着往昔……”如歌词所唱，歌曲《岁月神偷》唱出了时间易逝，人却留恋不已的无奈。转眼间，我已经从当初一个稚嫩的新生成长为别人口中的“老”学姐，即将告别这不舍的四年大学生活。

首先，我诚挚地感谢我的论文导师李杰中老师，感谢他一次次不厌其烦地指导且耐心地审改我的论文，并且给我提出许多宝贵的建议。

感谢我的同学们，我们一起探讨过的习题，一起参与的每一次活动，都是我大学生活里彩色的痕迹，你们的陪伴和共同成长为我的大学时光重重地写下了无悔二字。

大学四年的生活即将随着论文的完成划上句号。最后，感谢每一位出现在我生活中的人，你们给予过的帮助，会变成我前进道路上的指明灯，给我动力和温暖，使我无畏向前；就算给予过的挫折磨难，也磨练了我的耐力，让我变得更加坚毅勇敢。