我国中小企业国际化的发展路径及策略研究

　　摘要

随着经济全球化的不断深化，我国中小企业为了更好地生存和发展不得不走国际化发展的道路。众所周知，我国中小企业走国际化道路既是优势，也有劣势。因此，我国中小企业要深入开发自身的潜力，充分发挥自身的优势，同时也要不断学习改进自身的弱点，在发展中不断改进不足之处。但总体上来讲，走国际化之路是我国中小企业未来必须尝试和探索的道路。另外，走国际化道路也是一种循序渐进的发展过程，它需要一步一个脚印的走，不能盲目自大，而是要不断突破自我，根据我国中小企业自身的发展现状，探寻出一条适合我国中小企业的国际化发展路径。任何事物的发展都不是一帆风顺的，总会遇到或多或少的坎坷与挫折。我国中小企业国际化的发展也不例外，但这些都不足以阻挡我们的国际化发展。我们要正视自身的不足与差距，利用两个市场，两种资源，遇到问题时要及时进行反思，总结经验，探寻出一条具有中国特色的国际化发展之路，为中国的国际化经营奠定良好的基础。

　　关键词：中小企业，国际化经营，发展路径，策略

　　前言

中共十一届三中全会以来，中小型的跨国公司的持续发展早已被视为经济转型和发展的极为重要的推动力。本篇文章总共有五个章节。首先阐释了本篇文章的研究目标与深层内涵，然后阐释了经济全球化对我国中小企业的影响，引进我国中小企业的概念以及国际化经营的概念，通过查阅相关的资料了解了我国中小企业的发展状况以及我国中小企业目前的处境。接下来，详细指出了我国中小企业国际化的发展过程中遇到的挫折与困难并随后依据相关的问题提出了我国中小企业国家化经营的一些战略要求。

中小型跨国公司不仅在国民经济的持续发展中饰演了主角。十一届三中全会的到来打开了我国经济持续发展的大门，其中我国中小企业为经济发展作出了重要贡献。与此同时，经济全球化的不断深入也潜移默化地带领我国中小企业走出国门，这样我国中小企业从一个市场变成了两个市场，从一种资源便成了两种资源。从表面看来，我国中小企业国际化是一种机遇，因为国际化不仅可以使我国中小企业开拓国外市场，市场份额更多，而且我国中小企业可以利用国外的相关资源。实际上，我国中小企业国际化也是一种挑战，在国际化的过程中也会要到各种障碍。但是，我们可以从一些困难中不断总结经验，找出问题的根源所在，不断总结经验，从而使中小企业的国际化的发展更加持续，更加完善。

本文认为：企业国际化是指企业在发展的过程中，受到国内外经济活动的影响，积极寻求适合企业自身发展的国际化模式，主动参与世界市场的竞争，逐步开拓国际市场，从而获得更好地资源、更大的市场份额和更高的利润的过程。在经济发展全球性的时代背景之下，我国中小企业走国际化的道路是一种明智的选择，也是一种积极顺应国际发展趋势的行动。因此，为了我国经济的长远发展，我国中小企业必须将走国际化之路成为我国经济发展之路的必由之路，积极实施“走出去”的发展战略，使中小企业的国际化得到稳定而持续的发展。

　　第一章研究目的与意义

近年来，经济全球化来势迅猛，除了以经济全球化为主的特征外，生产全球化和贸易全球化也慢慢发展开来。我国经济也受到了很大的影响。我国中小企业作为国民经济的一支重要的力量也早已积极参与到经济发展全球性的风潮之下，大力拓展国际性消费市场，共同开发国际上的各种人力和物力资源等，国际市场占有率也不断扩大，不断开拓自己的发展空间和生存空间。我国中小企业在利用国外相关资源的同时，也充分发挥自身的优势，积极发展国际化经营。我国中小企业不仅是北京、上海、广州等一线城市经济对外发展的一支重要的力量，而且也是一些二、三线等相对发达城市经济对外发展的主力军。

　　1.1经济全球化的迅猛发展

自由化贸易的发展。当今世界的经济，无论是世界贸易组织，还是关税贸易总协定，都是遵循商业贸易全球化的理念。所谓贸易自由化，意指一国XX对本国服务和产品的进口所实施的约束慢慢缩减，给予一些消费品和服务项目某种优惠政策的操作过程。

首先是国际贸易的发展，上个世纪九十年代，世界商品贸易增长率不断提高。另外，根据世界贸易组织的数据分析，世界上商品与服务的贸易额也在不断地增长。就相关调查报告而言，相关调查结果可以显露出：各国纷纷认识到了企业国际化这一发展的的重要性，于是，各国XX也在增加国际贸易销售额和减少贸易壁垒的方式来支持经济全球化和经济贸易自由化的发展。最终，各国共同促进国际大市场的形成与发展。在世界贸易组织的引领下，世界各国通过一系列的协商和谈判，最终各国都降低了关税水平，也减少了贸易壁垒。随着经济全球化的不断发展，加入世界贸易组织的成员数量也在不断增加，各会员国高度重视经济发展的全球性和商业贸易的全球化，以更好的态势和更快的速度促进世界大市场的形成；最后是经济区域集团化的发展。据统计，目前全世界越来越多的国家积极参与各种形式的区域经济集团。伴随着21世纪的到来，这些集团的经济合作也更广泛，更深入和更高质量，这也为经济全球化向好发展提供了优质的前提条件。

金融服务自由化的发展。各国为了顺应经济全球化的这一潮流，积极缩减货币政策中的限制条件，使货币政策对企业的限制不断减少，国与国在企业在融资方面也达成了统一的协定，国际市场也由此变得越来越统一。目前，世界的债权市场也较为受欢迎，世界货币交易量也屡创新高。

生产方式国际化的发展。生产国际化是在跨国公司在国际经营关系中变现最突出的一点。其也是企业受经济全球化影响最明显的一环。生产国际化为未来国际市场的稳定与和谐奠定了良好的基础。

　　1.2经济全球化背景下的中小企业

近十几年来，跨国公司中的中小企业越来越多，中小企业利用自身决策迅速、成本低、易于占到消费市场的主动权等竞争优势在国际市场中崭露头角。中小企业现在已经成为国际经营的重要支柱，对世界经济的贡献不容小觑。现在许多国家的经济主体都是以中小企业为主，中小企业也逐渐演变为众多国家的经济支柱。当代世界正处于转折阶段，经济体制、布局、产业结构等方面都在进行变革。伴随着企业国际化的发展，世界经济市场化、世界贸易自由化已经成为当今世界经济的趋势。中小企业作为跨国经营的重要力量，要积极利用发达国家的丰厚的财力资源、先进的技术和管理经验以及广阔的市场并将这些有力的条件整合在一起，积极进行国际合作，使中小企业的经济实力不断增强。要想使中国的经济整体得到较快的发展，首先要搞好中小企业这一经济主体。

　　第二章我国中小企业国际化经营简介

　　2.1我国中小企业的简介

所谓中小企业，就是指企业的员工相对较少，经营规模也相对较小的企业。中小企业可以分成三类，即微型企业、小型企业和中型企业。近几年来，中小企业成为了我国经济发展贡献最多的经济主体。中小企业有利于增加就业岗位，促进就业；有利于科学技术的革新和持续发展；有利于提高经济增长速度；有利于维系社会稳定和促进社会的和谐发展。总之，中小企业是我国社会发展的主力军，维护好中小企业的秩序对经济转型至关重要。

　　2.2对国际化经营的理解

所谓国际化经营，就是企业由国内经营转变为国际化经营，由国内市场进入国际市场，合理分配国内外的各种资源，在国内外进行经营的经济战略。投身于国际化经营的企业必须对自身的情况进行系统的分析，并通过分析制定出跨国经营企业的愿景和使命，详细地制定出企业开展国际化经营管理的策略和手段，为企业在国际环境中的长远发展打下坚实的基础。

涉足于国际化经营需要进行跨越国界经营，企业的经营策略是多元化的并且要在国际化经营中实现资源共享。另外，从事国际化经营的企业要遵守全球国际化经营的规则，要服从全球经济的一体化管理。国际化经营的方式是多种多样的，既包括国际间商品的交换，也包括国际间服务的交换。具体包括：国家间某些专有技术、出版权、商标以及专利权的交换；国家之间某些特色商品的交换；一些管理经验、保险、法律咨询等服务的交换等。

　　2.3我国中小企业国际化经营的特点

众所周知，不同的国家有着不同的国际化经营方式。就我国而言，我国中小企业的先天发展条件不足，开始走国际化路径的时间较晚，存在着国定资产更新慢、得到的政策支持少以及资金缺乏等缺陷。即便如此，我国中小企业在国际化经营过程中也具备着自身独特的优势，例如：区位优势、市场营销优势等。我国中小企业的国际化经营在刚起步的时候由于存在着资金不足、缺乏先进的管理经验等不足，所以我国中小企业财务风险控制无法进行一些技术含量较高商品的国际化经营，只能接收一些国际化的加工贸易，加工贸易的技术含量较低，发生失误的可能性较小。一般发展中国家对加工贸易的需求量比较大，因此，我国当时国际化经营的主要对象是大多数的发展中国家。

　　2.4我国中小企业国际化经营的现状

首先是出口状况，对外加工贸易的出口是我国中小企业国际化经营的主要形式。所谓加工贸易，是指所有采用海关保税监管做法的来料、进料加工的统称。另外，我国中小企业主要以间接出口的形式开展国际化经营，也就是说我国企业不直接涉足国际化经营活动，因此，企业几乎所有的交易活动在国内进行。

再就是我国中小企业的对外投资现状，为了顺应国际化发展的潮流，我国中小企业开始慢慢加入海外经营的行列，它们一般不独立地对外投资，而是采取合资或者独资的投资方式好进行对外直接投资。虽然，我国走国际化道路的中小企业的数量较多，但它们为了降低和分散风险，大多数都选用合作投资的形式进行投资，并且投资的规模也相对较小。

总之，我国中小企业国际化经营的状况还不是很乐观，这证明我国中小企业国际化经营还在逐渐成熟的路上。今后，无论是中小企业的对外出口，还是对外投资，都需要得到不断地改进。只有这样，我国中小企业的国际化发展才会更加繁荣。

　　2.5我国中小企业国际化经营的优劣势分析

2.5.1我国中小企业国际化经营的优势分析

规模小而灵活的优势。规模小是我国中小企业一个显著的优势。我国中小企业由于规模不大，投资的领域也较小，因而其转产比较容易，这样有利于其和一些小规模市场的有机结合。例如，玩具加工厂、纺织厂、鞋帽厂等规模较小的企业，这类企业具有物美价廉、生产成本低的特点，更有助于满足发展中国家的市场需求量。

产品特色优势。我国是一个历史悠久的国家，有着丰厚的历史底蕴，我国大部分的中小企业认识到了这一点，不断生产具有中国特色传统工艺的商品来出口，深受外国消费者的喜爱。另外，我国人口较多，劳动力资源比较丰富，这样在某种层面上也大大减少了中小企业的生产投入成本。除此之外，我国中小企业还充分调动了我国华人对外宣传的积极性，华人分布在世界上的多个国家，中小企业可以利用这种种族纽带关系将我们的产品推广到世界各地。

有一定的国家化经营经验。改革开放以来，我国的网络技术也越来越发达，通过因特网，我们和世界交流起来更加方便。借此机会，我国一些中小企业开始发掘国际市场的商机，初步尝试进行国际化经营，为未来我国国际化的深入发展奠定坚实的基础。

经济体制较灵活。我国中小企业由于具有规模小、投资项目少、企业的组织结构比较简化等特点，所以其可以灵活掌握国际市场的需求，进而更加迅速地投产或转产，这样既能根据国际市场的需求快速生产处急需的产品，也能对一些销路不是很乐观的产品迅速做出转产的反应。

2.5.2我国中小企业国际化经营的劣势分析

我国中小企业由于存在规模较小、筹集资金的能力不强等缺陷，在走国际化的道路上缺乏一定的市场竞争力。我国中小企业国际化经营的不足之处主要有以下几个方面：（1）中小企业的经营范围较少，规避风险的能力不强（2）我国中小企业国际化经营过程中的市场营销途径较少（3）筹集资金的能力不强，融资的渠道受到很多限制。（4）我国中小企业缺乏国际化经营的专业知识，国际化经营理念还不够完善

由于我国中小企业国际化经营管理的实力还有待提升，所以我国中小企业严重缺乏优秀的企业家，先进的企业家思想在我国中小企业的国际化经营中起着关键的作用，优秀的企业家可以使我国中小企业的企业文化潜移默化地受到影响。这样才能更好地适应我国中小企业国际化蓬勃发展的需要。

我国中小企业抵御困难的能力不强，我国中小企业在对外直接投资中常常会遇到一些经济风险，。每当中小企业遭遇经济风险时，中小企业的防范能力较差。每一次的投资失败对我国中小企业来说可能是一次致命的打击。

了解国际市场是一个既宏观又复杂的过程，需要全面掌握国际市场的动态和动向。但是，我国中小企业对国际市场缺乏全面的了解，难以把握国际市场的市场信息和市场，一旦把握国际市场宏观政策出现偏差，前期的所有决策可能会功亏一篑。

　　第三章我国中小企业国际化的发展路径

　　3.1我国中小企业国际化可选择的发展路径

根据我对国际化的了解，我国中小企业走国际化发展路径可以选择的有两种。一种是稳中求进式发展路径，另一种是超越式发展路径。所谓稳中求进式发展，是指一个企业的国外市场由浅入深的发展，以循序渐进的方式地步入国际化的过程。所谓跨越式发展，是指企业在一个全新的经济环境中开展国际化经营，在国家化经营的过程中，敢于突破国际化经营的固定程序，根据自身的发展特点，直接跨越到国际化经营的高等阶段。通过对比跨越式发展和渐进式发展两种路径，我们可以认识到两种路径各有特色，分别适用于国际化经营的不同中小型企业。下面我来逐一归纳一下以上两种发展路径。

关于渐进式发展路径，不同的国家有着不同的国际化经营特点，每个国家的国际化经营的政治、经济、和文化环境也不尽相同，这也就意味着中小企业在国际化经营的过程中会遇到一些经营风险。中小企业之所以会面临一些不确定性风险，是因为企业的国际化经营的经验还不足，也缺少一些国际市场的知识，对某些国际贸易的规范理解得不太深入，，即我国中小企业经历着国际环境和国内条件的双面夹击。像具备以上特点的中小企业进行国际化经营时应考虑采取渐进式的发展路径。例如：TCL的国家化经营策略就是采取典型的渐进式发展，TCL在选择国际化市场时，采取了先易后难的进入方式，它一开始先选择进入与中国差距不是很大的东南亚国家（越南、菲律宾、老挝等），随着国际化经营经验的丰富，再渐渐进入发达国家。

至于跨越式发展路径，企业在国际化经营过程中，并非先易后难，而是先进入经济发展较为成熟的发达国家，而非经济发达程度较低的国家。有一种企业与生俱来就具备一种国际化的经营思想，这类企业的发展壮大也顺其自然地成为了跨越式发展的代表。像与生俱来就发展国际化的这种企业，从企业的刚刚诞生就萌发了走国际化之路的思想观念，这类企业成为了中小企业国际化跨越式发展之路的典型。另外，并非所有中小企业都适用于跨越式发展路径，其需要具备一定的条件。首先，要实现跨越式发展需要具备比较发达的网络服务技术，因为信息技术的发达程度是实现国际化发展的重要条件；华人群体纽带关系也是跨越式发展的一股强而有力的支撑力量，华人与生俱来的具备适应国际化消费市场的能力，这类资源可以使中小企业在国际化经营之路上具有更高的竞争优势；走跨越式发展之路的中小企业的产品要具有特色，有个性化的特点，能够满足消费者的消费倾向和与众不同的消费需求。

　　3.2我国中小企业国际化发展路径的选择

我国中小企业国际化发展之路是一个既充满挑战又充满机遇的过程。无论是渐进式发展路径还是跨越式发展路径，都有各自的优势，也有各自的劣势，它们分别适用于不同类型不同发展阶段的中小企业。因此，我国中小企业国际化发展要从自身的情况出发，遇到障碍要积极寻求解决的策略，找出适合我国中小企业全球化持续稳定发展的路径。

近几年来，我国中小企业通过在国际市场上的历练，也积累了较为丰富的经验和阅历。经过多年来的不断探索和经验的总结，我国初步找到了一条适合自身发展的路径，即“以渐进式发展为主，跨越式发展为辅”的国际化发展路径。

　　第四章我国中小企业国际化发展中遇到的问题

任何事物的发展道路都不是一帆风顺的，总会经历或这样或那样的困难。我国中小企业的国际化发展之路也不例外。中共十一届三中全会以来，我国中小企业积极走出去来开拓国际市场，也取得了较好地转型发展。但是，在发展国际化的全过程中也会遭遇重重障碍，主要表现为：我国在海外市场中会受到国外政治、经济以及社会文化的限制，我国中小企业需要考虑外国经济政策、法律环境、经济环境以及市场竞争环境的影响。另外，在国际化经营的过程中，我国中小企业要实时更新自身的组织模式，也要随时吸取先进的管理理念，更要不断提高自己的创新能力以更好地满足国市场的需要。

首先，我国中小企业国际化面临着人才缺乏的问题。众所周知，我国大部分中小企业内部的组织机制还不够完善，难以吸引国外企业家和优秀的人才，企业员工的素质整体偏低，缺乏宏观的国际化视野和国际化经验，这样就会导致企业文化得不到及时的更新换代。优秀人才的欠缺不利于企业文化迎合国际消费市场的持续发展。

其次是我国中小企业内部的组织机制不够完善。由于不同国家的语言、文化差异以及生活习惯不尽相同，有些中小企业很难综合考虑这些因素，这些国别差异导致我国中小企业设计的经营管理机制和组织模式很难适应国际市场发展的需要。

再者是国际关系的复杂性。随着我国国际地位的提高和综合国力的增强，国外的一些国家开始有针对性地对我国采取一些限制性的经济政策。国外一些国家把与我国的经济活动视为涉及到国家安全的层面。除此之外，华人是我国中小企业进行国际化经营交流的主体，一直保持着与华人交流的圈子，难以融入东道国本地的圈子，这样不利于及时了解国际市场的实际需求，进而导致东道国当地的人民群众对我国企业产生敌意。

我国中小企业缺乏先进的技术。近年来，虽然我国的信息技术得到了较快的发展，但是我国中小企业缺乏知识产权和关键技术。这些是因为我国中小企业开发自有知识和资源的能力还不足，专业知识的内部转移和分散是我国中小企业形成跨国公司竞争优势的主要因素。

最后一个重要问题是国家政策的制约。国家政策的限制是中小企业国家化的一大障碍。企业有时会在财政税收等方面遇到一些问题。在这种情形下，我国中小企业更容易受到欧洲金融危机的冲击，造成中小企业经常出现较大的融通资金的困难，在一定层面上妨碍了中小企业国外市场的不断扩大和持续发展。

　　第五章我国中小企业国际化发展的策略

首先，为克服中小企业人才欠缺这一问题，我国应大力支持中小企业多多开展国际化人才培训，吸引一批具有全球战略眼光的企业家来我国中小企业考察并请求他们提出宝贵的建议。这样一方面有助于我国中小企业更好地掌控关键技术，另一方面有利于激励中小企业走出去，加强与海外国家的交流与沟通，更加及时的了解宏观新动向和最新的海外行业发展水平。

其次，我国应鼓励中小企业多多考察外国企业的组织机制，深刻认识到国别的差异，具体问题具体分析，对东道国当地人的语言、生活习惯以及文化等积极作调研，设计出符合国际化经营的企业发展机制，根据国别差异生产出符合国际市场需要的产品。

积极鼓励中小企业创造品牌优势，提高自主研发的能力，提高产品的竞争力。随着人民生活水平的不断提高，仅仅依靠价格优势并非能够调动消费者的消费积极性。因此，我国中小企业要深入调研国际市场的需求，积极研发出符合国际市场需要的产品。XX要积极鼓励中小企业自主研发并给予中小企业在自主研发方面的优惠等。

加强中小企业之间的战略联盟，众人拾柴火焰高，虽然我国中小企业自身会有一些弱势，但是企业之间可以加强合作，强强联合，实现各个中小企业优势的互补，互相学习，相互促进，加强产业链的协调发展。

加强国家的资金扶持力度。我国应积极构建起融资机构，不断提高我国中小企业融通资金的能力，尽可能地降低中小企业的融资风险。企业在海外需要大量的投资，投资过程中也会遇到各种风险。为了规避相关的风险，我国应积极为国际化经营中的中小企业提供融资担保。国家应采取响应的扶持措施，积极为走国际化道路的中小企业提供经费支持。有了资金的保障，我国中小企业在进行国际化经营的过程中会更加稳定可靠。

完善中小企业国际化的相关法律法规。随着我国中小企业国家化道路越来越成熟，我国法律部门要在为中小企业的国际化提供有力的保障，要用发展的眼光去不断制定和更新我国中小企业国际化的相关法律法规。另外，我国要加强同东道国的联系，积极与东道国进行国际化相关法律的协商。加强同国外各国的交流，尽量在关税贸易等方面达成共识，制定互利的政策和法律法规，通过多国的协商，为创造和谐稳定的中小企业国际化环境奠定良好的基础。

加强国际关系的融合发展。我国中小企业走国际化道路会遇到一些障碍或挑战，例如：文化的融入，品牌的提升，国际市场的开拓以及营销策略的选择等。此时，中小企业就需要XX的支持和帮助。因此，我国应积极开拓国际关系，加强国际交流，为中小企业提供外部政策保障，成为中小企业国际化发展坚实的后盾，使中小企业的全球化之路更加光明！

　　结论

总而言之，随着我国的经济发展高度的不断提升，中小企业国际化早已沦为了我国经济持续发展的重要推动力。我国应正确对待中小企业的国际化发展，趋利避害，积极探寻出一条互利于世界各国的，具有中国特色的国际化发展道路。当然，任何事物的发展都不是一帆风顺的，我国中小企业国际化的发展过程中也会遇到各种挫折。因此，我国中小企业要用发展的眼光看待国家化经营，具体问题具体分析，积极寻找应对国际化经营的各种策略。只有这样，我国中小企业的国际化经营才能获得持续稳定的发展。

　　致谢

本论文是在陈积智老师的悉心指导下完成的。陈积智老师渊博的知识面，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。在这里我对老师表示衷心的感谢，同时也感谢周围同学对我的帮助。再次表示感谢！

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