宁波企业对外贸易发展模式研究

　　摘要：改革开放后，浙江宁波充分利用自己的地理优势，迅速发展对外贸易业，并取得了可喜的成绩，形成了独具特色的发展模式，成为各地竞相模仿的对象。但是新形势下，宁波以进出口为支柱的对外贸易出现了没有自主品牌、缺乏核心竞争力等问题，要想使企业实现跨越式发展，就要从公司的实际情况出发，选择集中战略作为公司的竞争战略，大力发展出口业务，同时注意发展公司的自主品牌，逐渐减少贴牌生产的比例等措施来保证企业的发展，同时引导企业逐渐的转型，创建服务贸易型的企业新模式。

　　关键词：宁波企业；对外贸易；进出口；发展模式

　　宁波位于东部沿海，土地资源并不丰富，改革开放后，宁波充分利用自己的地理和侨乡的优势，迅速发展起以进出口为主要支柱的对外贸易，成为中国发展最快的地区之一，民营出口加工型企业在其民营经济的发展中都占有举足轻重的地位。特别是中国加入WTO后，宁波的进出口贸易更是取得了较大幅度的增长。虽然宁波的进出口贸易规模不断的扩大，但是我们也要清醒的看到，对外贸易面临的国内和国际环境越来越复杂，对国际市场的依赖性非常大，外部的需求稍有下降或者成本上升就会导致失去竞争的优势，就会造成非常大的损失。2008年经济危机爆发后，外部的需求大规模减少，造成大量的对外贸易企业裁员、停产甚至破产，损失惨重，国际经济一片低迷，X的经济复苏缓慢，欧洲经济继续低迷，经济危机下发达国家的贸易保护主义抬头，对我国的贸易产品重新筑起贸易壁垒，我国中国的对外贸易企业面临着内外交困的局面。随着全球经济的缓慢复苏，国际需求逐渐增加，对外贸易开始缓慢回升，宁波的对外贸易企业时间比较短，没有核心竞争力，虽然数量比较多，但是规模比较小，技术不够先进，能够参与的竞争都是低水平之间的竞争。经营的商品格局没有创新，实业化、集团化、国际化的经营非常缓慢。近几年我国的开始面临民工荒的局面，企业的经营成本不断的上升，印度的新兴的发展中国家的劳动力成本比我国的劳动力成本更低，这又一次冲击了我国出口商品的低成本优势。

　　由于面临着非常严峻的国际国内形势，就需要企业根据自己的情况，科学的对自己的发展做出预测，进行发展的转型，不断的进行核心竞争力的培养，学习国外公司的国际市场竞争的经验，不断的发展壮大自己，争取由量变到质变的飞跃，实现企业的跨越式发展，更好的参与国际国内的竞争。

　　通过宁波对外贸易企业进行全面而有效的内部外部分析后，我们可以看到宁波对外贸易企业主要具有以下的特点：.

　　宁波的对外贸易企业具有我国一般对外贸易企业的共性即经营方式比较灵活多样、经营范围包括自营进出口、代理进出口、委托加工、来料加工、尽量加工等等业务。他们的订单来自全球各地，很多时候订单要求要能满足不同的国家和地区的生活方式、喜好的要求，相互之间的差异非常的大。这些中小型的对外贸易公司能根据订单的不能调整自己的生产和商品，基本上都能满足客户的个性化的需求，同时能比较迅速的捕捉到市场的信息，根据市场的需求快速的改变自己的推出的产品，具有非常强的适应能力。

　　为了能满足全球不同地区的个性化的需求，这些对外贸易公司经营的产品种类非常的全面，类型非常复杂，甚至有的产品比较的罕见，提供非常全面的服务范围，这样能吸引着全球范围内的客户的订单，能为全球的用户提供个性化的产品。

　　目前我国从事对外贸易的企业一般规模比较小、投入的资金相对比较少。企业的业务大都是没有自主的品牌，大都是国外一些重要品牌的外包的产业，采用贴牌生产的方式，利润非常的低，只是简单的加工生产，不能掌握核心技术。虽然今年来进出口总额不断的增加，但是商品的价值不断的降低，出口的商品中纺织、服装、塑料制品、文体与工业原料占较大比重，技术密集型与高附加值产品比重仍较小‚，这样也导致企业的不能积累雄厚的实力，不能更好的抵御风险，更好的参与国际竞争。

　　我国改革开放初期，经济技术落后，没有掌握先进的生产技术，利用我国的廉价的劳动力市场，宁波充分利用自己的沿海的地理优势，迅速的、发展起以服装、原料初级加工等比较低级的对外贸易，有很多企业是国外品牌的外包公司，没有核心竞争力，只是进行贴牌生产，单价的利润非常的少，但是初期采取以数量取胜，在初期也取得了巨大的经济效益。现在面临着越来越复杂的国际竞争形势，同时国内近年来不断的出现用工荒的现象，造成了对外贸易企业的生产成本不断的增加，使原来不多的利润不断的降低，众多的对外贸易企业面临着转型。现在很多的企业已经意识到现在面临的困境，开始寻找新的出路，很多企业开始酝酿转型，还有很多企业开始将产业结构进行多样化的升级改造，增强抵御风险的能力。国际服务贸易是宁波对外贸易的重要的产业，当前国际产业转移的重心开始由制造业向服务业转移，与服务业发展相对应的是国际服务贸易的迅速发展，而服务贸易结构也随之不断升级，并逐步呈现以服务贸易为主、商品贸易为辅的发展趋势①，宁波的很多公司正式关注这一发展趋势，开始逐渐的放弃盈利少的制造业转向面向全球的服务贸易，展现代服务业是增强宁波国际竞争力，推进宁波国际服务贸易的首要战略举措。同时不少的企业开始逐渐的发展多种经营结构，不断的进行产业结构的多元化的发展，支柱产业不在的单一，这样也可以增强抵御风险的能力。

　　改革开放初期，宁波的企业的对外贸易发展对国际市场依赖很大，产业多以制造业为主，主要是利用我国廉价的劳动力，通过低廉的价格优势取胜，没有竞争力，单间商品的盈利非常的低，依靠数量来获得利润，这样的发展模式很多只是对国外的模仿，没有自己的核心技术，对外部市场的依赖性非常的强，一旦外部需求减少，就会使企业遭受很大的损失，甚至面临破产的危机，但是当时我国的总体的技术还很落后，这样的发展模式在一定程度上促进了我国制造业的发展，学习到点了过国外先进的技术，提高了当地的经济发展水平，带动了就业获取了外汇贮备，在当时不失为一种促进经济发展的模式。

　　经过30多年的发展，我国的经济有了很大的发展，综合实力有了很大的进步，科学技术方面有了很大的发展，目前我国的劳动力市场形势严峻，频现用工荒的现象，新兴的发展中国家的劳动力优势已经使我国在制造业方面基本上没有优势，这样传统的对外贸易面临转型。以宁波很多的外贸型生产企业为例，他们已经开始从制造业向国际服务贸易转型，不在单一的依靠简单的模仿制造来获取利润，加快企业的转型，使企业的产业结构迅速的优化升级，符合世界对外贸易的发展趋势，也为企业开辟了新的产业方向。但是目前的贸易服务产业，还没有形成一体的服务链，还需要不断的优化和创新，才能不断的发展。还有很多的制造企业不单单瞄准外部市场，而是利用自己的优势，在国家扩大内需的引导下，积极的开拓国内市场，目前国内市场的前景广阔，这样也可以再很大程度上减少对外部市场的依赖性，同时扩大生产，促进企业的不断发展。

　　宁波的外面企业95%以上是中小型民营企业，而这些民营企业存在一个显著特征是规模普遍较小，表现在注册的资金少，资产规模不大，经营规模小，职工人不多。不完全统计，在宁波现有外面服装生产企业2000多家，外贸制鞋企业4000多家，外贸低压电器企业8000多家，外贸眼镜企业1500多家，外贸锁具制造企业300多家。尽管数量相对来说还是比较大，但大家都是分散经营，没有形成一定体系。难以进行对外扩张。再次，由于规模普遍较小，外商一般不与他们开展合作项目，难以吸收国外先进的资金和高科技技术，导致大量产品在国际市场上缺乏必要的竞争力。阻碍企业的发展。

　　宁波外贸由于都是中小型企业为主，很多企业的领导者都没有什么文化，很多是初中学历，甚至还有小学未毕业者。这是由于在最初的“宁波模式”带动下，其中有很多没有接受过一些教育的农民也被带到宁波人创业的队伍当中来，这些农民就是这些宁波民营企业的老板，由于是农民出身所以这些老板中的大多数都素质不高，而且其文化素质水平也比较低。在企业成立的最初阶段，他们或许还能管理好企业，但是，随着市场经济在全国范围内日益活跃起来以及我国加入世贸组织后，这些民营企业的创业老板凭着其有限的文化知识水平就很难管理好其企业，或者其对企业所实行的管理办法也根本不适合企业的发展。还有的老板更加离谱，就是由于这些企业的老板由于其自身的素质较低，所以他们当中的一些把企业封闭起来，大搞“闭关锁国”的政策，不与别的企业进行信息交流，同时也不欢迎别的企业进入他们的这个市场，所以他们就更加不会接受对其企业实行股份制改造。

　　宁波市出口贸易的模式一度被国内其它的一些企业效仿，也是经过企业们反反复复的实践和磨练的。但是宁波市的这种出口模式在产业结构方面也存在着它一定的局限性，这是由于，它始终都还是由民营经济的发展而来的模式。在市场经济发展的过程中，实践证明，市场经济要发展就必须要实现其企业相关资源的优化配置，虽然，这种宁波市出口贸易的模式在实践中对于过去一些宁波市的民营企业的指导观念有了一定的改变，有利于宁波市实施“走出去“的战略方针。但是，其产业结构还没有得到实质性的改变，导致其企业要实现其转型就极其困难，进而致使其要想吸取外来资金就特别困难。所以，导致其企业出口贸易工作容易遭遇国际贸易壁垒，最终也将导致其企业难以壮大。因此，宁波的这些民营企业的产业结构亟待优化，否则将最终制约其企业本身的发展。

　　企业竞争力是由企业的一系列资源组合而形成的占领市场、获得长期利润的能力。只有将国家比较优势向企业竞争优势转化，拥有竞争力强大的企业，才能真正的占有国内外市场，才能发挥出国际贸易对经济发展的带动作用。国际上著名的大公司都具有巨大的市场份额。全世界5万多个跨国公司掌握全世界1/3的生产、2/3的投资、2/3的贸易、2/3的技术转让，控制着全球性的市场活动。如果这些具有强大竞争力的跨国公司所经营的产品或服务价格调整，就会引起整个产业的波动。可见，只有企业竞争力的提高，才能提升占领国际市场的能力，真正实现市场多元化。而宁波经济区由于其优越的地理位置，以及在改革开放初期的发展，宁波在我国经济中处于比较领先的地位，更应该在企业请整理的提高中树立榜样。

　　加入WTO后，中国遭受欧美等国反倾销立案调查的数量不断上升，特别是纺织行业受到的反倾销立案调查占据了半数以上，而福建省是我国的纺织大省，其受到的反倾销立案更是不计其数，每年的涉案金额都达数十亿美元。这种仅凭低价竞销和恶性竞争的出口模式已给宁波外贸企业带来了血淋淋的教训。所以，宁波企业因该重点培育出口品牌，完善技术标准，促进出口商品附加值的提高，真正将劳动力资源丰富等比较优势转化为产品竞争优势，提高企业的竞争力可以通过以下三种(1)资源和能力分析。建立企业核心竞争力分析指标体系，测度企业内外部资源和技术能力及支撑能力指标的表现。(2)竞争力分析。比较该企业与同行业其他企业的表现，找出相对于其他企业的优势资源和能力，从中界定出该企业的竞争力组合。（3)核心竞争力分析。对竞争力组合因素，逐一检验是否符合核心竞争力的特征，即是否符合企业的发展和竞争战略，与企业的目标和长远规划相一致？是否具有价值，能够提高企业经营管理效率，降低成本，对最终产品中的顾客利益有突出贡献？将不符合特征的因素予以剔除，最后得到的一组资源和能力就是企业的核心竞争力。另外，核心竞争力还需要在复杂多变的环境中得到保护和管理，提升企业的持续竞争优势。当然，通过以上程序也可以发现企业需要建立的核心竞争力，明确努力的方向。需要注意的是行业不同、企业背景不同、企业文化不同、外部环境不同，企业核心竞争力也会不同。零售企业的核心竞争力与制造企业就有所不同，即使是制造业，复杂产品系统企业的核心竞争力与大规模批量生产企业也不同。最终提升企业竞争力，从而避免靠数量、靠低价竞争所引起的反倾销诉讼是宁波企业未来发展的方向。

　　企业的领导人是领导的核心之所在，所以其领导人素质高低也是其企业要发展的根本之所在，所以要想企业能够长远的发展就必须要提高其领导人的素质。俗语说“百年大计，教育为先“所以学习是一个人要提高其素质的，基本推动力，所以这些企业的领导人加强学习，促使自己的发展速度能够跟上企业的发展步伐。因此，作为企业的领导人首先就该加强其对思想政治方面的学习，树立一个正确的人生观、价值观，同时以提高自己分析看待问题的能力；其次就要加强这些领导人对一些相关的市场经济的组织方面、管理方面以及相关法律知识方面的学习，把学习变成其自己的日常生活习惯，使其在实践工作中也在学习。最终使其公司在出口贸易业务上达到完美，进而优化整个宁波市出口贸易的模式，使其企业稳定快速的发展。

　　坚持以质取胜，加快推进对外贸易从货物贸易为主向货物贸易与服务贸易并重转变。进一步优化进出口结构，不断扩大传统优势产品、机电产品和高技术含量、高附加值产品出口，支持具有自主知识产权、自主品牌商品和服务产品出口。鼓励经济发展急需的先进技术、关键设备和重要资源进口，严格控制高排放、高耗能产品出口。完善出口品牌培育机制，引导企业从贴牌生产向委托设计和自主品牌为主方向转变。完善加工贸易政策，推动加工贸易转型升级。加快服务贸易发展，扩大软件服务外包出口。支持有条件的企业“走出去”，参与海外资源开发，建立境外生产、营销和服务网络，带动商品、服务出口。

　　1.完善有利于加工贸易转型升级的政策

　　这方面的政策是从加工贸易企业的角度来考虑的，要解决的是如何让开展加工贸易的企业（主要是外资企业，也包括其他企业）愿意提高国内配套程度，愿意在国内延伸产业增值链的问题。要完善和切实落实加工贸易深加工结转税收政策，实际上主要是流转税的抵扣、返还等问题。只要这个问题不解决，即便国内的配套具备了条件，加工贸易企业还是不会有提高国内采购率的积极性。要调整、细化加工贸易的产业指导目录、商品及企业分类目录。要体现“有保有压”，有些国内配套能力已经很强的产业、商品，就不应保留在鼓励的目录内，或者将其限制在出口加工区、保税区内实行“封闭式”管理。制定更加优惠的所得税减免政策，真正鼓励跨国公司把高端技术研发中心、国际物流采购中心等转移到国内来。

　　2.鼓励内资企业与跨国公司开展配套合作

　　这方面的政策是从国内配套企业的角度来考虑的，要解决的是如何让内资企业具备条件并愿意积极向加工贸易企业提供配套的问题。措施也有三条：

　　（1）所得税优惠。凡为加工贸易提供配套（包括信息、科技投入等各种服务）达到本企业销售额一定比重（如30%或40%）的内资企业，其企业所得税可给予减免或返还。

　　（2）建立内资企业为跨国公司和外商投资企业提供加工配套情况的通报、考核制度。这主要是对地方XX的一种政策导向，在我国现行体制下，还是可以发挥一些作用的。

　　（3）帮助中小企业解决缺少关键零部件生产技术以及技术创新能力不足等具体困难。这是一个基础性的问题，如果不采取措施解决，即便政策再优惠，也没办法从根本上提高加工贸易的国内配套比重。因此文件中提出要专门设立国家级“加工贸易深加工研究开发中心”，有条件的地方成立“中小企业技术辅导中心”；要通过设立国家研发基金，建立加工贸易产品供求信息库，对高新技术企业开展研发活动给予重点扶持，加强产学研、科工贸的有机结合等手段，尽快培育一批具有自主知识产权和核心技术的内资企业。有关加快扶持发展国内高新技术企业的口号喊了多年，成效有限的原因之一便是市场出路的问题。现在把为加工贸易企业提供配套作为主攻方向，正是时候。

　　总之，宁波对外贸易发展模式的研究是极其重要和必要的。经济全球化已成为当代世界经济的根本特征和不可抗拒的历史潮流。它带来了整个世界范围内的经济发展和资源的最优配置，这对包括中国在内的发展中国家来说具有尤为重要的意义。经济全球化为宁波对外贸易的发展提供了机遇。然而，它是一把“双刃剑”，在给世界经济带来巨大能量和利益的同时，也带来了大量的不平衡、不平等和不稳定，对所有参与经济全球化的国家和地区都提出了挑战。在全球化和自由竞争中，只能凭国际竞争力取胜。中国加入世贸组织将使中国进一步融入世界经济。加入世贸组织后，中国在国际贸易活动中承担的责任和权利将会发生相应的变化。在面临更多出口贸易和投资合作机会的同时，必须承受国内市场开放的压力。在经济全球化和中国加入世贸组织的新形势下，为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进本国产业结构的良性调整，提高本国贸易商品的国际竞争力，宁波对外贸易应以增强国际竞争力为导向，制定并实施相应的对外贸易发展战略，实现宁波从贸易大国向贸易强国的转变。

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