企业组织营销能力建设的重要性研究

摘 要

在当今社会，经济发展的速度可谓是越来越快，而我们的生活水平也逐渐提高，伴随着的是很多创新产品的研发以及更新，变得更加智能化、人性化。家电行业跟我们息息相关，家电行业随着时代的发展也在慢慢进步，从而在市场中的竞争变得越来越激烈。但是在目前来讲，在家电发展的这条路上仍然伴随着很多的挑战，比如说资金短缺的问题，还有公司水平能力不达标等，没有一个准确有效的营销策略，从而导致销售速度非常缓慢，发展的比较慢。

本篇文章通过将摩飞电器公司作为我们的研究对象，凭借着一系列的分析，对摩飞电器的工作环境进行了调研，并且以此为基础，制定了摩飞电器公司的营销策略。本文首先研究了市场营销的相关理论和国内外研究现状。其次，通过实证分析法，对摩飞电器有限公司目前的营销策略进行分析，找出公司营销策略的不足之处。最后，帮助他们找到解决问题的思路和方法，制定有针对性的营销方案和具体的改进措施。从而提高了摩飞电器有限公司的营销水平，改变了公司目前面临的销售困境，提高了公司的销售业绩，提高了公司的整体竞争力，为公司的长期健康发展提供了一条途径。

　关键词：电器企业；市场营销；策略研究

第1章 引言

最近几年来，全球范围内经济发展的速度逐渐放缓，而且目前中国制造业的规模和范围在世界中都是名列前茅的，由此可见中国制造业在全球范围内的地位。而且女生制造业的发展仍然存在很多问题，比如说没有完善的营销策略以及管理模式，从而使得在制造业的发展中会遭遇很多问题，而且在国际范围内，很多的地段产品仍然存在，通过采用价格战的方式来进行竞争，从而在一定程度上降低了公司所要获得的利润。很多其他的问题相继受到了制约。

所以，本篇文章通过研究摩飞电器销售公司来对市场进行调研，由于市场竞争越来越强烈，而摩飞电器公司又存在实力、规模上比较小的特点，而且又受到了多个方面的挤压，从而导致公司在运行过程中受到了很多问题。导致公司的销售能力变弱，面临着更加强大的竞争对手，以及需要改善的策略和等待我们去提高的销售业绩等等，为了使得公司能够可持续发展下去，仍然需要很大的改善。

第2章 相关理论概述

2.1市场营销基本概念

在研究市场营销的过程中，社会各界的学者都给了不同的认识，比如说X的市场营销协会就认为，市场营销是一种比较直接而且有效的营销方式，这种营销方式可以在最大程度上满足顾客的需求，可以直接将产品产生的价值传达给顾客。从而吸引到顾客的注意力。著名的学者菲利普、科特勒就认为在市场影响的过程中的目的是为了更好的服务市场，同样根据不同客户的不同要求进行修改，从而使得公司在生产经营的过程中能够获得利润的最大化。

通过以上的叙述，我们可以看到，对于营销来讲就是通过对市场进行探索，接而了解到一定产品的特点，能够根据不同产品的特点制定出对应的营销策略等。可以在实现公司利益最大化的基础上给顾客提供行家有质量的产品，可以让顾客行家满意，能够在一定程度上实现企业自身的销售目的。

2.2营销策略相关理论

2.2.1 4PS营销策略组合理论

4PS营销理论产生于20世纪60年代X营销组合理论的提出。这四个P是产品、价格、渠道和促销。

二战后的70年代，各国国内生产总值（GDP）增长15%-20%，但各部门产能过剩。卖方市场正在变成买方市场。在这种背景下，4PS营销理论应运而生。

（1）产品（producte）。产品是企业对一种需求的满足，包括优质的服务、性能优良的物化产品、方便的包装、信任的保证，甚至可能是曾经令消费者满意的产品名称。

（2）价格（price）。价格是为产品或服务支付的金额。价格是产生利润的营销工具组合中唯一的因素。价格是消费者为了获得公司营销组合的其他三个要素所提供的利益而必须付出的价格。

（3）销售渠道（place）。是指产品从生产商向消费者转移的全过程中所经历的所有环节和动机的总和。

（4）促销（promotion）。在消费者和潜在购买者或其他渠道成员之间交换信息以影响他们的态度的行为，包括告知目标客户在适当的地方以适当的价格提供适当的产品。

第3章 摩飞电器公司市场营销环境分析

　3.1公司概况

摩飞电器一开始起源于英国，并且在1936年的时候唐纳德·摩飞和查理·理查兹在英国创立了一个公司叫做莫菲里查兹有限公司。在2006年的时候，我们国家就创立了摩飞电器的商标。从那之后，我们国家就全心致力于高质量的西式健康电器，同样，我们我进行售卖其他的电器，从而在行业中获得一定的地位等。

　3.2摩飞电器公司市场营销环境分析

3.2.1摩飞电器公司市场营销现状

在家电行业的竞争当中，存在很多潜在的威胁，与其他的竞争对手相比，摩飞电器公司所面临的局势是不乐观的，而且获得的业绩以及销售的数目都比较少，都与其他公司来讲存在较大的差距。在这样的结果之下，公司应该去找一下自身存在的问题，公司可以进行一次市场调查，并且提出对应的解决策略，能够找到营销习惯等数据，相关数据如下：

表3-1 公司的销售额 （单位：万元）

从表3-1可以看出，2018年至2020年，摩飞电器公司在六个销售区域的销售额在各个区域都有小幅增长，特别是2018年至2020年在西南地区的销售额，这三年没有明显增长。总体来看，2018年各地区总销售额4875万元，2019年4950万元，2020年5100万元。从各地区的整体销售情况来看，虽然各地区销量逐年增长，但与摩飞电器公司的预期销售目标仍有一定差距。

3.2.2摩飞电器公司市场营销策略存在的问题

首先，为了能够对不同消费需求的消费者进行满足，公司就对原材料以产品方面进行了重视，比如说在原材料方面，公司加大了对原材料的选购，以及产品上面的研发。在管理方面也得到了一定的加强。为了使得产品的质量，公司投入了很大的精力去进行改善。能够确保产品的质量。但是跟其他很多比较知名的产品相比较还是存在很多不足之处的，主要表现在电子产品使用过程中的成本高的问题，对此进行了及时的改善，使得摩飞电器的质量变得更好。

第二个就是能够做到在电器产品上具有一定的占有率，由于其他的很多高端公司已经占据了一定的市场地位。所以说在占有市场这方面来讲。摩飞电器公司还比较困难。而且摩飞电器公司从整体而言，没有一定的优势方面，在整个市场的竞争过程中无法进行体现。

第三，在市场竞争的过程中，电器行业的竞争变得越来越激烈，同样对于怎样去销售产品。就需要我们对产品的品牌形象要有一定的认识。对于产品的品牌形象上，我们更应该加大力度去改善，从而类型以更加便宜的价格吸引消费者，从而提高公司的收益，能够使得公司之间竞争的成本降低。

3.3摩飞电器营销环境SWOT分析

3.3.1优势分析

首先对摩飞电器公司进行调查的时候，我们了解到，这是一支具有专业技能的团队，有着比较强的技术能力，而且在电气行业的发展制作中具有非常多的经验，能够对产品的研发或者是销售方面做到严谨，能够确保原材料的质量。从整个公司而言，具有一定的团队以前。可以发展成更加具有知名度的产品。

第二个就是在产品的研发方面，因为摩飞电器公司的技术方面的负责人是行业内比较著名的高级工程师，具有非常强的创新能力以及研发能力，在技术方面也非常厉害，在公司的运行过程中多次让他去其他国家进行学习的工作，让他能够获得更多的知识技能，从而在一定程度上提高摩飞电器公司的技术水平，能够培养更加优秀的员工。

3.3.2劣势分析

存在的劣势首先体现在工作人员在工作的过程中缺乏一定的技术问题，以及服务方面做的不够好等问题。而且该有的销售人员缺乏一定的能力以及经验等，没有足够的知识技术。所以这就是在以后的发展中需要改善的方面。能够让我们以正确的态度面对顾客的需求。可以在产品的制作以及其他方面的解决上给予一定的重视。能够提供大量有素质有能力的人才，从而在公司的经营中发挥作用，使得公司发展的越来越好。能够达到自己的目标。

第二个就是成本上的问题，如果摩飞电器公司满足不了其他产品的质量要求，就需要通过其他各种环节进行成本上的投入，而且与其他产业相比，摩飞电器公司从整体上来讲所需要的产品投入是比较多的。所以也是我们需要去重视的一个问题。

3.3.3机会分析

（1）国家和地方XX政策利好

在最近几年来，为了使得各个地方的经济可以发展的越来越好，能够在一定程度上满足家电行业目前存在的问题，很多的国家XX都提出了相关对策进行解决，比如说税收优惠等，在这些政策方面，给予了非常发的支持，能够在一定程度上促进家电行业自身发展。

（2）出口竞争力增强

近年来，随着经济全球化的发展和我国电力企业综合实力的提高，我国电力企业的出口竞争力逐步增强。据统计，亚洲市场占出口的64%，同比增长15.21%。欧洲市场占出口总额的14.45%，同比增长16.85%。北美市场占出口总额的13.25%。出口比上年同期增长12%。从这些数据可以看出，我国电器产品的出口竞争力不断增强，在国际市场竞争中占据了一定的市场份额。

3.3.4威胁分析

（1）对新产品研发投入不足

随着新技术的出现，以高性能、智能化、微型化、节能为主要特点的新一代智能低压电器将成为市场上的主流产品。如果企业不加大对科研和新产品研发的投入，不加大基础技术研究，迅速提高企业的自主创新能力，就会阻碍企业的可持续发展，就无法在巨大的市场空间中立足。

结论

通过对摩飞电器公司的现状进行一定的分析，并且采用swot的方法能够对公司的外部环境、营销问题，市场竞争以及目标客户群进行了一定的分析，从而制定了一系列的营销策略以及对应的保护措施等。从而得到了以下几个结论：

首先体现在营销中所存在的问题，我们通过结合摩飞电器公司的各项营销实践，然后对电器市场中所存在的目标客户进行了一定的划分，我们从产品价格，渠道促销等方面来进行研究。

为了能够使得营销策略发挥其该有的作用，我们对电气公司的自由营销组织的结构进行了一定的改进，从而能够激发营销人员的积极性，能够提高公司在运行过程中的总利润。

最后，我们为了确保销售目标能够得到一定的实现，我们对公司的文化以及队伍进行了完善，加强了培训，提高了利润以及市场占有率。

在本次论文的写作过程中，我们通过使用，市场细分、以及很多营销理论来对摩飞电器公司进行了一定的研究，本篇论文的研究对与摩飞电器公司能够提高一定的品牌影响力以及可以获得更高的利润，以及公司能够长远的发展下去，具有一定的意义，同样也对于其他电器行业的发展当中也具有一定的借鉴意义。

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企业组织营销能力建设的重要性研究

价格 ¥5.50 发布时间 2022年11月1日

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